一个老共产党员的心声

第一篇：一个老共产党员的心声

一个老共产党员的心声

——致县长的一封信

] 本人“罗国元”1949年10月生，1970年7月入党，多年值任（原三脚村）党支部书记，现退休在家。在国家改革开放的政策下，子女外出读书、务工，学到一技之长，积累资金，想自己成就一翻事业。在向我咨询的过程中，原计划在广西南宁或贵阳金阳新区创办新型农业机械有限公司生产、加工及销售农业现代化机械。在广西壮族自治区，当地政府招商给出“平整好场地11万元/亩土地（含证），硬化设施进入厂区，水电三通，其他相关手续一站式服务”。在贵阳金阳新区工业区，当地政府招商给出“平整好场地9万元/亩土地（含证），相关税收减免三年，硬化设施进入厂区，水电三通，其他相关手续一站式服务”。我从发展家乡的角度，招回几个小辈回乡创业，用他们在外所学知识、技术建设家乡、发展家乡，用一个老党员在当地的声望、人脉，为几个小辈完成创办企业的梦想助一臂之力，完成我发展家乡、建设家乡的夙愿。在村委、乡人民政府的大力支持下，现选址于尧梭乡尧梭村“大山坡和望城坡”。进入县招商局招商引资并以立项，在拿到立项批复后到相关单位完善手续时重重受阻。在今年我们租用他人地方生产加工的产品市场畅销供不应求，现手上来年定单富足，但自己的加工场地久久不能投入使用，我们的相关知识产权和技术不能得到自身的价值体现，只能让他人用我们的产品贴上他人的品牌投入市场，为了我们的长足发展。本作支持家乡学生和外出务工人员反乡创业的基础请县人民政府大力支持我们完善相关手续。让我们的知识产权和技术得到自身的价值体现，让我们的技术服务于农业现代化。

此致

敬礼

罗国元

2009年11月20日

第二篇：一个老业务员的心声

一个老业务员的心声

1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要谈业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间给客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

2关于细心有两点： 对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。对客户而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。

3.关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了，可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区 的跑。就这样，我走了三个多月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员说，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了，所以业务的办公室在厂外。

4.关于业务要不要给回扣。这是最头痛的问题，我之前也在阿里巴巴发了一些关于回扣的帖子，朋友的跟贴也是见人见智，各说各有理。大家有兴趣可以看看，我个人的想法是尽量不要给回扣，哪怕是很难做进去，或者做不进去。如果真正是凭质量，和价钱做进去的客户，如果在服务等方面再好点的话，做的机会更多一点。你想你能永远的满足采购的心吗？如果你的产品是很有优势，别人就是给回扣，就很难在产品上有什么高价值了，而且采购的寿命是很短，他走了，别人往往很容易用低价做进来。

5.关于业务员炒单。我也发了很多帖子，也有很多人议论。我个人认为，在职时不要炒单，我们做人要做一个正直的，有原则的人，炒单并不会给你增加多少额外收入，反而会搞的提心吊胆的。真正有本事，可以出来创业，自己堂堂正正的自己做，这样才让别人服你。成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

以下 10 条“营销圣训＂是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。

推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态＂。你将会发现，你的销售技巧实际随着销售时间的增加而不断改进。

六、如果利用传统的销售时段并不凑效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。

通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。如果这种传统销售时段对你不凑效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间

增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。

七、变换致电时间。我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

八、客户的资料必须井井有条。使用电脑化系统。

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

九、开始之前先要预见结果。

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

十、不要停歇。

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了

第三篇：老职工心声（精选）

一位老职工的感受与心声

现今社会是一个大发展，大变革，大变化的时代，每个人都在社会发展中扮演着不同的角色，同样也决定着每个人的成长及命运。如何适应社会的发展，如何应对变革中给人们带来的困惑，如何顺流而动，利用潮涌的力量成为弄潮儿，这对于每个人来说既是个课题更是个难题！如今励志、事业、前途等各种层次的演讲与演说比比皆是，心灵鸡汤遍地流！高调的说辞可能让大家听的血脉喷张，但激情过后似乎是好像一切与己无关！因为我们需要的是实实在在的工作和平淡无奇的生活，所以作为一个从医四十年老医务工作者，今天只是把我的感受向大家谈谈，或者说是聊聊家常话。

上个世纪七十年代初我踏进了咱们医院的大门，四十年的风风雨雨，让我亲身经历和见证了我们医院的不断发展，成长、与变迁。当时咱们的医院位置是属于城乡结合部，门口是一条狭窄的马路，东边是菜地和一条流淌着污水的排水沟，周围被农田包围，那时医院没有楼房，仅有数排平房，门诊与病房就安置在此。医疗设施、医疗条件等都均不能与现在相比，但是经过五院的一代又一代职工的努力，医院的高楼从无到有，医疗设施不断更新，新的医疗手段不断增加，如今五院这个地标性的名词，已经伴随着城区建设西进的步伐，镌刻在周边群众心理，并散发着独特的魅力。

各个年代的人们对于问题都因为各自不同生活的年代，塑造了不同的价值观和看问题不同的角度。年纪较大的往往都怀着一种理想主义的光芒，带着他们历经的岁月寻找寻问题的原因和未来的出路；正处于紧张的工作中的中年医师们更多关心的是他们所面对的现实的问题，希望面临的现状能够得到改善；年轻的也比较关注现实的问题和实践的情况。

社会发展以人为本无本不立，所以想做事要先做人！五院的现今的发展是靠着几代人的不懈努力，五院的将来更加美好的愿景则要靠在座的各位年轻的同道。作为一个医务工作者，救死扶伤是我们的天职，待患者如亲人是我们的义务，精益求精的医疗技能是我们的工作，患者满意的笑容是我们追求的结果！我们经常有一句话，那就是说着容易做着难，但是假如我们在所有的问题上都能够做到换位思考，那么很多问题就会迎刃而解。

爱岗敬业并不是什么难以企及的事情，二百多年前，一位叫康德的老人说过一句话:“这个世界唯有两样东西能让我们心灵感到深深震撼。一是我们顶上灿烂的星空，二是我们内心崇高的道德法则”。有些事情是急不来的，需要一点点用心，一点点坚持，世界上那些了不起的成就，大多是由耐心堆积而成的。耐心，意味着要经得起眼前的诱惑，耐得住当下的寂寞。等到条件成熟时，自然水到渠成。奉献不一定需要舍生忘死、大无畏和无私的境界，它需要的可能只是“恭敬地给予”。具体之中，以仁爱之心待人，以敬重的态度从业；善待自己，尊重他人；付出你应该付出的，给予你能够给予的。实实在在地做人，兢兢业业地做事，力所能及地给予，这何尝不是我们对自己的工作最好的奉献呢？ 医院是一个直接关系到民生的地方，医务人员是一个直接服务于民众的团体，人们是在医院降临人间，同样人们也是在医院回归弥撒！医院对于人们来说它就是生与死的纽带。无论何时，选择医学，也许注定要承受更多的压力，面对更多的困难和抉择。作为一个医务工作者这个职业既是真至善至美至精至高至妙的，但是医疗工作所具有的高风险、高责任、高技术的性质，决定了医师职业高负荷、高压力、高奉献、高付出的特征，而社会和患者对医疗过程和医疗结果则往往赋予了过高的期望。医务人员承载和面临着巨大的压力，光鲜的外表下隐藏着不为人知的辛苦。人生在世,奉献是与生俱来的义务，工人做工、农民种地、医生治病救人等,既是谋生的手段,也是奉献的方式,更是社会赖以生存和发展的前提。一个人无论从事何种职业,都应当尽职尽责,尽自己最大的努力,求的不断的进步,这是工作的原则。

我们不是旁观者，我们有幸共同踏入五院，在艰苦中成长起来的奋斗精神和开拓精神成就了如今在同行业中率先一路领先的五院，薪火相传一如既往，传承着优良传统；希望在座的各位年轻的同道，在时代精神的感召下，在自身力所能及的状态下，在新一代院领导的正确领导下，共同为医院的未来做出自己应有的贡献，把我们共同的“家”做强、做大！迈向新的起点、跨向新高度、创作新辉煌。

老职工

2015.3.8.

第四篇：一个老共产党员的雷锋情怀

一个老共产党员的雷锋信仰

10年，一双解放鞋破旧不堪；20年，一床床罩布遍是补丁；30年，一个喝水的搪瓷杯早已斑驳；40年，戴的帽子洗得已经发白〃〃〃〃〃〃74年，一个银丝老人的故事。毛主席曾经说过：“一个人做一件好事容易，难的是一辈子做好事。”当今社会的物欲横流，更是让这句话，这种精神，成为了遥远时代的一块牌坊，理想社会的一个话题。淄博市张店区房镇镇院上村蔺玉芳老人，却在近10年内从自己微薄的工资中向社会捐款、捐物折合人民币达3.6万余元。是的，一个平凡的老工人，一个普通的老党员，却用一生默默无闻的奉献，为世人淋漓尽致地诠释了这句话。然而，面对人们惊异的赞叹，蔺玉芳老人却只是质朴的说：“我的一切都是党和国家给予的，吃饱穿暖已经满足了，尽一份心回报党，帮助帮助身边的人是应该的。”

坚定理想信念 永葆政治本色

蔺玉芳同志在50多年的工作、学习和生活中，始终保持着一名共产党员的坚定信念和政治本色，牢固树立“党的事业高于一切”的思想，努力实践“三个代表和科学发展观”重要思想，自觉同党中央保持高度一致，用自己的实际行动实践了党全心全意为人民服务的宗旨。

榜样的力量是无穷的。蔺玉芳同志始终把向先进典型学习激发出来的热情和干劲落实到实际行动上。坚持50年如一日，不计较个人得失，埋头苦干，坚持不懈，持之以恒地学雷锋、办好事，用全部生命和行动诠释了“雷锋精神”的实质，像雷锋那样，体现了一名共产党员的风格和高尚情操。有的同志问：老蔺，到底是一种什么力量驱使你这样忘我的工作呢? 蔺玉芳同志的回答是“毛主席语录是我力量的源泉，雷锋精神鼓舞了我”。他是这样说的，也是这样做的。蔺玉芳同志确实从雷锋精神中找到了力量的源泉，精神的支柱，工作的动力和行动的指南。

坚定的理想信念铸就了蔺玉芳同志为人民服务的人生经历。他50多年来坚持做对社会、对人民有益的事，从不计较个人得失。当时，有人说他是傻瓜、出风头、有神经病，甚至他的家属孩子对他也不理解，但这丝毫都没影响他。他常说“我是一名共产党员，党就是全心全意为人民服务的，我做的这些事对群众有利，我觉得值，我不怕别人说”。长年的坚持换来了人民的理解和支持，越来越多的人加入到学雷锋的行列。他的妻子、孩子也从不理解转到自觉学雷锋、做好事上。

恪尽职守 干好本职工作

蔺玉芳同志在淄博建筑公司的30年工作历程中，组织上安排到什么岗位，就在什么岗位踏踏实实的工作，从来不挑挑拣拣。他几乎转遍了所有的工作岗位，小工、安装工、烧水工、清洁工等，他都干过。像清理厕所之类的脏活累活，是他主动要求的。不论干什么工作，他都以雷锋为榜样，勤勤恳恳，任劳任怨地去完成。

他除了完成自己的本职工作，还有一个最大的特点，就是乐于做好事，愿意多奉献。1964年，建筑公司四工区接受了烤烟厂烤烟车间的工程。该工程工期很短，工程两班干，每班需要水泥十五吨，每班需要两个人才能完成。蔺玉芳主动提出自己干一个班的要求，他每天吃住在工地上，浑身沾满了水泥，不怕天热和蚊虫叮咬，苦战三个月，按期完成任务。为此，被工区评为学雷锋标兵。在这三个月的时间里，蔺玉芳一天用地排车连装带卸，能拉15吨水泥，相当于两卡车的重量。不论定额多少，他都不计报酬，没白没黑的干。他常挂在嘴上的一句话是：“王铁山是铁的，咱也不是泥巴捏的！”

弘扬雷锋精神 无私奉献社会

1972年，蔺玉芳被调往淄博建筑公司三工区烧锅炉，为1000多名职工供应开水。他在业余时间开垦了食堂附近的一片荒地，种上了茄子。在半年的时间里，他竟先后采收了3500多斤茄子，并把茄子全部无偿的捐献给了伙房。工区领导找他说：“老蔺，让食堂给你两个钱吧！”蔺玉芳却说：我业余时间种的，就是想让食堂改善一下职工的生活，我不多做点贡献，我这个活雷锋不就是白当了吗？”他就是这样，只讲奉献，不计报酬，干一行爱一行。因此，他也获得了不少荣誉，1964年至1967年，连续4年被评为“山东省建设系统学雷锋标兵”，并多次出席省、市学雷锋先进事迹报告会。

1994年，沂源县三岔乡遭遇洪灾，蔺玉芳得知消息后，分别于1994年12月和1995年1月，先后两次向沂源县三岔乡救灾办公室捐款1000元。1995年1月和1995年12月先后向张店区房镇镇敬老院爱心捐款700元。1996年9月，向高青县救灾扶贫办公室捐款500元。1996年12月，向小清河综合规划治理办公室捐款500元，当时，民政厅的同志跟他开玩笑说：“省长才捐600元，你捐500元就不少了。”蔺玉芳的一系列举动，不图名不图利，用他自己的话说：“这是牢记党的宗旨，全心全意为人民服务。”1995年，他被淄博市精神文明办公室评为淄博市学雷锋标兵。

2006年1月，他又跑到房镇镇政府，捐棉鞋10双，用以捐助院上村的贫困户；捐款500元用于救助本镇的特困学生。这500元钱，镇政府已经转交给一位叫宁浩然的贫困学生。这位学生在给蔺玉芳的感谢信里写道：“您的爱心犹如冬日里最灿烂的一缕阳光，照亮了我幼小的心灵。”2006年春节前夕，蔺玉芳还为院上村的4户重病村民捐款，买上礼品走访帮助8户困难家庭度过难关。

蔺玉芳的家境并不富裕，至今还住着土坯房子，他的退休金每月仅有900多元，况且家属还常年有病，他家用钱的地方很多。他之所以这样做，就是因为他有一颗对党忠心耿耿的心，他常说：我虽然退休了，但是党的宗旨不能忘，全心全意为人民服务的思想不能退，学雷锋的精神不能退。现在，他一如既往的把雷锋精神传递下去，尽好一个共产党员应尽的义务。

第五篇：入党积极分子思想汇报：一个老知识分子的心声

敬爱的党组织：

季羡林先生有一作品叫《一个老知识分子的心声》，他在其中郑重强调：中国知识分子有源远流长的爱国主义传统，是世界上哪个国家也不能望其项背的。他还坚定地认为：广大的老、中、青知识分子“爱国没商量”。是的，虽然这种意识，同其衍生的社会责任感和历史使命感，曾让一代又一代、一批又一批知识分子付出了沉重的代价，然而他们推动社会和历史前进的功勋是卓越的!正是因为季老骨子里的这股爱国意识，他从一个曾经对国民党了解比对共产党还要多的资产阶级知识分子转变为一名德高望重的老教授、为中国社会科学作出卓著贡献的中共党员;也正因为理解骨子里这种爱国意识的重量，季先生才戏谑地祷祝造化下辈子不要把他播弄成知识分子。我们都知道，那只是玩笑罢了。

在解放战争时期，曾先后有大批国民党著名将领，如邓兆祥、冯玉祥、傅作义、高树勋、蒋鼎文、阎锡山、卫立煌、张治中等等，在爱国心的驱使下，弃暗投明，加入了中国共产党的事业。他们为回报党对他们爱国主义的信任和接纳，在党的重要岗位上发光发热，成为中国社会主义建设的先锋、乃至中坚力量。这些爱国人士无不受到当时党的最高领导核心毛泽东同志的好评：比如，评冯玉祥“置身民主，功在国家”;评傅作义“应该奖你一枚天坛一样大的奖章!”;评卫立煌“有爱国心的国民党军政人员”;评杨虎城“厚德载物，自强不息”;评张治中“你为和平奔走是有诚意的”，等等。

周恩来总理“为中华之崛起而读书”，他的雄心壮志是以爱国为基础的;而且，他大爱无疆，一句“我是爱南开的”看似轻描淡写，实则饱含深情、一表心声!终究，爱国主义是我国社会主义核心价值体系的主线。

作为一名xx学子，作为一个新时代的知识分子，我扪心自问，庆幸骨子里是充满爱的，我爱我的母校，爱我的祖国和同胞。我更要秉承母校教训、发扬南开精神，找准方向、确立目标，为社会主义建设事业做出自己应有的贡献，让爱国意识在心灵深处生根!

此致

敬礼

汇报人：xiexiebang

日期：2013年3月