第一篇：犬细小继发肠套叠毕业论文1解读
扬州大学本科生毕业论文（自考）
毕业论文设计
一例犬细小病毒病继发肠套叠的临床治疗 A Case of Canine Parvovirus Disease Secondary to Intussusception in Clinical Treatment
姓 名：
所 在 学 院： 兽医学院 班 级： 指 导 教 师：
目录
扬州大学本科生毕业论文（自考）
摘要................................................................................................................2 引言................................................................................................................3 综述................................................................................................................4 正文................................................................................................................9 致谢................................................................................................................14 文献................................................................................................................14
扬州大学本科生毕业论文（自考）
一例犬细小病毒病继发肠套叠的临床治疗
作者:刘兆吉 指导老师：金文杰
摘 要：本人在张家港旺旺宠物医院对一例病犬进行诊治，经过临床初步诊断、CPV检测板诊断和血常规检查，该病犬确诊为犬细小病毒病继发肠套叠。经过对症和支持疗法、细小病毒抗体特异性治疗、手术治疗以及良好的术后护理病犬得以康复。本文分析讨论此病的治疗方法和预防措施，以期能够在往后的临床疾病治疗中提供借鉴作用。关键词：犬细小病毒；肠套叠；诊治.A Case of Canine Parvovirus Disease Secondary to Intussusception in Clinical Treatment
Graduator Liu Zhaoji Adviser Jin Wenjie Abstract: I am a diagnosis and treatment of the cases of dogs in Zhangjiagang pet hospital, after preliminary clinical diagnosis and detection of CPV in diagnosis of the disease and blood routine examination, dogs diagnosed with canine parvovirus disease secondary.After symptomatic and supportive therapy, the specific treatment of the small virus antibody, surgical treatment, and good postoperative care were recovered.This paper analyzes and discusses the treatment of the disease and preventive measures, in order to provide a reference for the future clinical disease treatment.Keywords: Canine parvovirus;intussusception;diagnosis and treatment.2
扬州大学本科生毕业论文（自考）
综述
犬细小病毒是由细小病毒引起的一种急性传染病，又称为犬出血性胃肠炎。临床以出血性肠炎和化脓性心肌炎为特征，多发生于2～4月龄的幼犬，死亡率为10%～50%。它是继犬瘟热之后又一危害极为严重的犬的传染病。犬细小病毒对犬具有高度的接触性传染，各种年龄的犬均可感染，但以刚断乳至90日龄的犬发病较多。该病在春、秋季节多发,而冬季发病较少。犬的暴食暴饮、饮食不当或突然改变饮食规律等可诱发此病。本病根据发病情况、临床特征可做初步诊断，但要注意与犬瘟热的鉴别诊断。利用快速诊断试纸盒进行诊断,可确诊。治疗时配合使用高免血清、犬细小病毒单克隆抗体有一定的疗效，同时适当用能量和营养剂，补充营养；对症配伍补液疗法，保持病犬的体能，维持体液，纠正电解质和酸解平衡；平时要做好预防措施，接种疫苗，定期消毒犬舍和周围的环境，帮助犬养成良好的生活习性，这样才能在一定程度上控制该病。实践中采用中西医结合方法治疗，效果良好。病原体
犬的细小病毒是细小病毒科，细小病毒属的成员，病毒粒子细小，无囊膜。病毒在4 ℃以及25 ℃都能凝集猪和恒河猴的红细胞，不能凝集其他动物的红细胞。该病毒对外界环境的抵抗力较强，在室温下可以存活3个月，在60℃的条件下能存活1 h，对甲醛、β丙脂、羟胺以及紫外线及其敏感，可以使其灭活，但对氯仿、乙醚等有机溶剂则不敏感。流行病学
犬细小病毒对犬具有高度的接触性传染性，各种年龄的犬均可感染。但以刚断乳至90日龄的犬发病较多，病情也较严重。幼犬有的突然呼吸困难，心力衰竭，短时间内可呈现心肌炎症状而突然死亡。据临床发病犬的种类来看，纯种犬及外来犬比土种犬发病率高。本病一年四季均可发生，但以天气寒冷的冬春季多发。病犬的粪便中含毒量最高。
扬州大学本科生毕业论文（自考）
2.1 易感动物
犬为最易感的动物，尤其是幼犬易感性最高，断乳前后的仔犬易感性最高，往往以同窝爆发为特征，3～4周龄犬感染后呈急性致死性心肌炎的为最多；8～10周龄犬感染后则以肠炎为主，但心肌细胞有核内包涵体。其他犬科动物如丛林犬等均可感染。
2.2 季节性
无明显的季节性，一般以夏季、秋季多发。
2.3 传染源
感染犬以及康复带菌者。
2.4 传播途径
直接或间接接触传染。
2.5 诱因
天气寒冷、气温突变、拥挤、卫生条件不好都可以诱发此病。症状、病变及治疗原则
临床上分为2个类型：肠炎型和心肌炎性。临床上肠炎型的最多见。心肌炎性很少见并且治疗效果不好。
3.1 肠炎型
潜伏期1～2周，多见于青年犬。往往是突然发生呕吐，继而出现腹泻，粪便呈现黄色或灰黄色，带有多量的粘液，具有难闻的恶臭味。病犬精神沉郁，食欲废绝，体温升高到40 ℃以上，极易脱水，出现急性衰竭死亡。病程短的4～5d，病程长的1周以上。4
扬州大学本科生毕业论文（自考）
也有一些病犬只表现间歇性的腹泻或者排比较软一些的粪便。成年的犬发病后一般不发热，白细胞减少，尤其在病初的4～5 d当中，白细胞数为500～2 000个/mg左右。
病死犬脱水后，可视粘膜呈现苍白色，腹腔有很多的积液，病变部位主要见于空肠、回肠。浆膜呈现暗红色，浆膜下出现充血、出血。黏膜坏死、脱落，绒毛萎缩，肠腔扩张，内容物呈现水样，混有血液和一些粘液。肠系膜淋巴结充血、出血肿胀，其中组织学变化主要为空肠、回肠粘膜上皮变性、坏死、脱落，有些变性或完整的上皮细胞内含有核包涵体，绒毛萎缩，肠腺消失，内含坏死的细胞碎片。
3.2 心肌炎型
心肌炎型犬细小病毒病多见于8周龄以下的幼犬。常常表现为突然发病，数小时之内就会发生死亡，感染后的犬精神、食欲均表现为正常的假象，偶尔会出现呕吐现象，或者有轻度的腹泻和体温升高，有时候会出现严重的呼吸困难，持续时间为20～30 min，脉搏快而弱，可视粘膜苍白，心律不齐。病死率一般在60%～100%。
3.3 诊断
通过问诊，确定病犬是否接触过患有细小病毒病的病犬。根据临床症状，像频繁呕吐、剧烈腹泻、排出腥臭味的暗红色或番茄汁样的血便，进行初步诊断。确诊还需特异性诊断。
3.3.1 CPV快速诊断测试板
取少量犬粪便，用稀释液混合稀释后，用吸管吸取1～2滴稀释液滴加到测试板小孔内，10分钟后判定结果。如试纸条上仅有一条C线，为阴性结果，有C线和T线2条线，为阳性结果。此法检出率高，对临床基层工作者有很大的帮助。3.3.2 血凝与血凝抑制试验
扬州大学本科生毕业论文（自考）
此方法操作简单、经济、适用，但敏感性较低。国内用血凝与血凝抑制试验主要是监测CPV免疫抗体水平，在临床上还未得到应用。3.3.3 电镜观察
先将粪便用氯仿处理。然后5000r/min离心10min有条件的单位可直接用粪便的上清液做电镜负染检查后，取上清液，用磷钨酸染色后于电镜下观察。病初可见到大小均一，散在的病毒粒子；感染后期，由于肠道出现肠黏膜分泌性抗体，病毒呈聚集状态。
3.4 治疗原则
应用抗体，抗菌抗病毒，消炎止血止吐；清理胃肠，调解胃肠功能，对症治疗。
3.4.1 早期应用抗体
犬细小病毒单克隆抗体，免疫球蛋白，二联王，强力犬康，二联高免血清等特异性疗法进行治疗，临床应用越早治疗效果越好。
3.4.2 对症治疗
补液、止血、止吐、抗菌消炎，防止继发感染。可用：必佳抗菌，恩利，天祥复克，氧氟沙星，头孢曲松钠，猫犬灵、抗炎止痢饮等进行对症治疗。病犬常因拉稀、脱水而死，因此补液是治疗本病的主要措施。输液中要严格控制输液量和输液速度，注意心脏的功能状况，否则易造成治疗失败。当病犬表现严重呕吐、腹泻时需纠正脱水、电解质紊乱和酸碱平衡，可静注乳酸林格氏液，25%葡萄糖液，盐酸山莨菪碱注射液，2次/天。3.4.3 口服补液法
扬州大学本科生毕业论文（自考）
当病犬表现不食，心率加快，如无呕吐，具有食欲或饮欲时，可给予口服用补液盐：任犬自由饮用或深部灌肠。
3.4.4 输血疗法
可输白蛋白和氨基酸，配合中药调理.可用：犬细小病毒防治1号；犬细小病毒防治2号；犬细小病毒防治3号。预防
CPV对外界的抵抗力强，存活时间长，故其传染性极强。一旦发病，应迅速隔离病犬，对病犬污染的犬舍饲具、用具、运输工具进行严格的消毒，消毒剂可采用2%的氢氧化钠、漂白粉等。反复消毒可采用紫外线照射。并停用2周。对饲养员应该严格消毒，并限制流动，避免间接感染。
疫苗免疫是预防发病根本措施。但有可能出现免疫失败的情况，这和疫苗品质及免疫干扰有关。主要是疫苗毒株选取不当和母源抗体的干扰。疫苗应选用品质可靠的疫苗，首免时间一般认为在10周龄左右，但考虑到10周龄以前亦是幼犬易感期，故一般可在6周龄时注射小犬二联疫苗（此疫苗可突破母源抗体的干扰），10周龄时注射六联苗，以后每隔3周注射1次六联苗，连续2-3次，以后每年免疫一次。
扬州大学本科生毕业论文（自考）
扬州大学本科生毕业论文（自考）
正文
犬细小病毒病是犬的一种急性传染病。临床上病犬多以出血性肠炎或非化脓性肌炎为其主要特征。有时其感染率可高达100%，致死率为10%～50%。原解放军兽医大学于1982年在长春地区首次分离出该病毒，从而证实了我国也有本病存在。犬、猫和貂的细小病毒具有一定的抗原相关性。病犬是本病的主要传染源，病犬的粪、尿、呕吐物和唾液中含毒量最高。病犬不断向外排毒而感染其他健康犬。康复犬粪便中长期带毒。因此，犬群中一但发病，极难彻底清除。以下是对一病犬的介绍：
1.发病情况
在2014年1月9号，我院收治一只阿拉斯加；体重：5.5kg；年龄：10周龄；性别：公；主诉：四天前发生呕吐，并且腹泻四天，精神不好，食欲废绝。呕吐，腹泻已有四天，且食欲废绝；体温39.6℃，鼻干，心率130／min，脉搏80／ min，呼吸30／min。
突然发生剧烈的腹痛，病犬高度不安，甚至卧地打滚，应用镇静剂也不能使之安静。病初排稀粪，常混有多量粘液或血丝；后期排粪停止。
1.诊断
2.1临床初步诊
病初幼犬精神沉郁，喜卧。体温38.5-40.5℃。病犬迅速脱水，眼窝凹陷，皮肤弹性减退。初期每次排便前，病犬急速跑出窝外，排粪时发出呻吟或尖叫声。后期随着脱水、电解质平衡失调及酸中毒，病犬已无力出窝排便且多显后肢麻痹，不能站力，伴随呻吟和尖叫声而无排出粪便。通过对病犬的临床诊断即可作出初步诊断为犬细小病毒病。
腹部触诊，触摸到长10cm左右坚实而有弹性似“香肠”状物，压不扁，有移动感，扬州大学本科生毕业论文（自考）
粗细为正常肠管的2倍左右，“香肠”的两端分别连着柔软细长的正常肠管。触及“香肠”段时，患犬敏感，确诊为肠套叠。
2.2实验室诊断
2.2.1 血常规检查
白细胞计数可见白细胞明显上升；淋巴细胞相对增多；红细胞减至500万个/mm3以下；血红蛋白降至8g/100ml以下。
血常规检查（表一）
血液项目及单位 白细胞WBC×1012
参考值
结果
高于/低于
6.0-17．0 22.6 ↑
红细胞RBC×109
5.5-8.5 5.24 ↓
血红蛋白HGB(g/l)120-180 131 —
红细胞压积HCT(l/l)37-55 34.9 ↓
红细胞平均体积MCV((f/l)60-77 66.6 —
平均红细胞血红蛋白量MCH(pg)19-24 25 ↑
平均血红蛋白浓度MCHC(g/l)320-360 375 ↑
扬州大学本科生毕业论文（自考）
LY(%)12-30 5 ↓
元素钼MO(%)3-10 10 —
放大衰减指示GR(%)60-70 5 ↓
杆状 0-3 0 —
2.2.2试纸测定
首先将棉签伸入病犬肛门1厘米处沾取粪便，然后将棉签放在缓冲液中稀释，用滴液管吸取4滴稀释液加入S圆孔中5-10分钟后观察结果，C和T处都有紫色的带为阳性，结果确诊为犬细小病毒病（见图1）。
图1 反应线与对照线均出现，判定为阳性
注：试纸条上仅有一条C线，为阴性结果，有C线和T线2条线，为阳性结果。此法检出率高，对临床基层工作者有很大的帮助
1.治疗方案
扬州大学本科生毕业论文（自考）
3.1犬细小病毒病的治疗
第一天治疗，静脉滴注，①0.9%NaCl 80ml，头孢曲松钠0.5g，胃复安0.2ml;②10%葡萄糖 80ml，Vc 1ml，ATP 1ml，CoA 50万U； ③CoNaCl 100ml，654-2 0.2ml。并皮下注射犬细小单克隆抗体5ml。第二天和第三天用药和第一天一样，连续用药三天后，病情未见好转，反而有点加重。
挂水三天病犬呕吐加剧，喜卧地，吠叫不止，心跳加快，触诊腹部有疼痛感，并排出少量的血凝块和恶臭的酱黑色稀便，可触摸到坚实有弹性可移动的香肠样肠段，粗细为肠管的 2倍，呈高度衰竭状态。
3.2 犬肠套叠的手术治疗
患犬确诊为肠套叠，结合患犬的体征需要尽快采取手术治疗。
846合剂、5％碘酊、75％酒精、进口阿莫西林、生理盐水、剃毛刀、创巾、灭菌纱布、纱布、止血钳、镊子、肠线、直圆针、三棱针；对犬进行全身的检查，强心补液补能；麻醉：舒泰进行全身麻醉。术前进行注射阿托品，五分钟后注射舒泰按体重的0.05/㎏体重，肌肉注射；保定、剃毛及常规消毒
图2切开腹部 手术切口部位定于齐后腹白线旁边2cm左右、一长约8cm的切口。切开腹腔，术者左手拇指与食指展开切口两侧的皮肤，右手持刀依次切开皮肤、皮下组织、肌肉层、腹
扬州大学本科生毕业论文（自考）
膜，暴露腹腔，有一股腥臭味（见图2）。
图3肠壁呈暗紫色 图4分开肠系膜避开血管
术者经腹部切口探查寻找出套肠管并引出创口，随后用温生理盐水纱布将套叠肠管隔离于腹壁切口处，发现部分盲肠肠壁呈暗紫色，失去光泽（见图3）
图5 肠钳夹住肠管
用肠钳夹住肠管（见图5），双重结扎肠系膜血管，切除肠系膜和套叠坏死肠管，用温生理盐水冲洗切口缘，修剪外翻的粘膜，用肠线全层连续缝合肠后壁，再进行康乃尔氏缝合肠前壁，伦勃特氏缝合浆膜层（见图6）。检查肠管无漏，洗漱后送回腹腔，向腹腔内灌入大量的生理盐水，冲洗到腹腔无污染物为止。然后向腹腔内注射进青霉素。
扬州大学本科生毕业论文（自考）
图6肠管缝合 图7坏死肠管切除 术后禁食3天，逐步给以流食，每天静脉注射：①10%葡萄糖 100ml，Vc 1ml，ATP 1ml，CoA 50万U ②CoNaCl 100ml。并且每天皮下注射止血敏0.5ml，以防出血。每天用碘棉擦拭创口，在伤口涂上红霉素软膏以防感染。
术后病犬禁食3天，第4天起给予少量易消化食物。术后1星期后病犬拆线，伤口一期愈合。经过医院及时和正确的手术疗法，病犬恢复的很健康。
4小结与讨论
对犬细小病毒病的常规治疗后，病情并没有明显好转，后经进一步诊断为肠套叠后，采取及时的手术治疗和良好的术后护理，使病犬得以痊愈。由此可见犬细小病毒病存在一定继发肠套叠的可能性，所以在对犬细小本病治疗的过程中要注意观察病犬是否继发了肠套叠。关键是早期诊断，早期治疗。要根据出现的临床症状，对症治疗、合理用药，可以大大提高治愈效率；定期预防接种是预防犬细小病毒病的最佳方法；灌肠可以防止自体中毒，防止肠套叠，还可起到消炎、止血、收敛、保护粘膜、营养机体的重要作用，有条件可采取输血，或使用人工合成血浆，可以起到止血，纠正贫血，抗病毒防休克的作用，可提高治愈率。
扬州大学本科生毕业论文（自考）
致
谢
从论文选题到收集资料，从写稿到反复修改，期间经历了事情，虽然也有苦恼和彷徨，但最终顺利的完成了这篇论文。
在此，我要感谢我的导师金文杰，感谢他在百忙中抽出时间为我修改论文。感谢他不厌其烦的指导我。
在实习的这段时间，谢谢指导老师和同事的帮助。是你们让我有了勇气和信心，同时认真学习实践，总结经验。在今后的人生旅涂中，我会更加努力拼搏，敢于创新，不断的完善自己，做到胜不骄，败不馁。
扬州大学本科生毕业论文（自考）
参考文献
[1]王建华主编.家畜内科学(第三版)[M].中国农业出版社，2003:77 [2]黄芬,黄昌法,赵群,等.犬细小病毒感染的诊断与防治[J].广西畜牧兽医,2008,24(4)：240-241.[3]叶俊华主编.犬病诊疗[M].中国农业出版社，2004:63-64 [4]郑小波主编.犬猫疾病诊断学[M].西南师范大学出版社，2006:91-95 [5]王智益.犬细小病毒性肠炎20例尸检分析[J].现代畜牧兽医, 2008(5): 36-37.[6]侯加法主编.小动物疾病学[M].中国农业出版社，2002:203-205 [7]陈龙加.犬细小病毒性肠炎的诊疗体会[J].畜牧与兽医.2005：37(3):38—39.[8]梁升跃，犬肠梗阻的病因及诊疗[J]。内蒙古畜牧科学,1999，(1)：2-5 [9]李守军.犬肠套叠的诊断及手术治疗[J]。黑龙江畜牧兽医,2000，(4)：1-3 [10]陈伟.犬肠套叠手术治疗[J].中兽医医药杂志,2000，(1)：325-26 [11]刘云.16例犬肠套叠诊疗体会[J]。黑龙江畜牧兽医2002，(2)：6-7
扬州大学本科生毕业论文（自考）
读书的好处
1、行万里路，读万卷书。
2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
3、读书破万卷，下笔如有神。
4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
5、少壮不努力，老大徒悲伤。
6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿
7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
8、读书要三到：心到、眼到、口到
9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。
10、一日无书，百事荒废。——陈寿
11、书是人类进步的阶梯。
12、一日不读口生，一日不写手生。
13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游
15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德
16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
17、学习永远不晚。——高尔基
18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向
19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子
20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根
第二篇：犬细小病毒感染并发胰腺炎的诊治报告
犬细小病毒感染并发胰腺炎的诊治报告
摘要：犬细小病毒（CPV）感染是犬的一种常见急性传染病，主要临床症状是呕吐、出血性肠炎、严重脱水和心肌炎，该病的发病率和致死率很高，而且该病不同品种、年龄、性别的犬都能感染。介绍了一例犬细小病毒感染并发胰腺炎的临床症状并提出了治疗措施，供广大从业人员参考。
关键词：犬细小病毒；胰腺炎；呕吐；腹泻
中图分类号：S858.3 文献标识码：B 文章编号：1007-273X（2014）02-0025-01
病例概述
2013年9月15日下午一只7个月的母金毛开始出现呕吐，拉稀症状，血便，厌食，精神沉郁。在其他医院治疗3 d病情加重，19日转到我院就诊。通过宠物医师的诊断，初步确诊为犬细小病毒感染并发胰腺炎。现将诊断与治疗的过程报告如下：临床检查与化验
2.1 临床检查
腹泻，血便，呕吐，精神沉郁，体温37.5℃，牙龈发白，结膜潮红，呼吸急促，触诊腹部疼痛。
2.2 犬细小病毒检测
根据该犬临床症状和未做免疫，怀疑患有传染病的可能。采用犬细小病毒（CPV）试纸板和患犬粪便进行检测。诊断方法是：采集犬的粪便1 g，用5 mL生理盐水混合稀释，1 min后取上清液一滴，滴于试纸板左侧取样孔内，15 min左右观察结果，出现两条红色带，结果为阳性。治疗
首先禁食禁水，对患犬进行保暖，采取输液治疗，根据体重和脱水情况选择药物剂量和输液量。首先选用头孢曲松钠常规消炎，2次/d；其次静脉注射犬用白蛋白，2次/d，补充能量，提高患犬自身抵抗力；然后根据每天呕吐次数和排便量适当补充体内丢失的离子量，维持血液酸碱度和电解质平衡。每天2次皮下注射犬细小病毒单克隆抗体，按每kg体重1 mL；皮下注射抗胆碱药来控制呕吐次数，每天测量体温，如果体温偏高应及时皮下注射热痛冰，同时在后腿内侧和头部放冰块以降温。检查
治疗2d无好转，而且腹部疼痛严重，触诊腹部，未发现有肠套叠症状，怀疑患有胰腺炎，所以采取血液离心，取血清，按照胰腺炎试剂盒检测程序进行化验。检测结果为胰腺炎阳性，该犬同时患有胰腺炎，所以重新制定治疗方案。调整治疗方案
在上述治疗方案基础上，静脉注射西咪替丁，以抑制胰腺分泌，皮下注射痛立定，减少疼痛。经过对患犬的进一步检查和确诊，第5天症状减轻，第8天开始吃流食，口服西沙必利，增强胃肠的功能，增加
第三篇：犬的皮肤病讲义解读
犬的皮肤病
一、皮肤病的重要性和疑难点（那么什么是皮肤病呢？）皮肤病是皮肤（包括毛发和甲）受到内外因素的影响后，其形态、结构和功能均发生改变，产生病理变化并伴随相应临床症状的疾病。
（首先我们要强调一下皮肤病的重要性和疑难点）重要性（为什么说皮肤病很重要呢？）：皮肤是机体最大器官，同时也是机体最大的感觉器官。分布有大量的感觉神经末梢，可以感觉环境的冷、热、震动、压力等等，所以当我们的皮肤出现问题的时候，病变部位会源源不断的刺激感觉神经末梢，向我们的大脑传递信号，使我们产生感觉。比如我们被蚊子咬了，会很痒，而且是持续不断的痒，这是因为病变部位向我们的神经中枢持续不断的传入信号导致的。因此，皮肤病即便很轻微也会有一些很明显表现，而且无需诊断，肉眼即可以发现。比如脸上长了粉刺，再比如脚上掉皮、长水泡等等，这些都非常容易看的到，而且也很常见，所以皮肤病是一种非常普遍的疾病。
在犬的所有疾病中皮肤病可以占总病例量的30%-40%（这也是我们为什么说他重要），而且它可能会成为主人的一种心病。比如有的犬主会说他家的狗挠的让他都浑身难受，有
— 1 — 的会担心传染的问题（是否传染家人和孩子）等等。所以皮肤病的诊疗是犬的疾病诊疗中的一个非常重要的部分。
（这是重要性，还有一个疑难点）
疑难点（那为什么说他难呢？）：犬的皮肤病虽然易于发现，但是却缺难于诊断，因为相同的疾病可能出现的病变不同，但不同疾病可能具有相同的病变，例如：脱毛：皮肤炎症、激素失调（甲状腺功能紊乱）、创伤（化脓创）、毒素（砣中毒）、自身免疫疾病。
目前在烟台地区许多主人认为皮肤病就两种，不是螨虫就是真菌，甚至许多宠物医生也这么认为，这是一种错误的观点。许多宠物医生在诊疗的过程中，基本上不问诊，也不化验，看见有红点就螨虫，看见掉毛就真菌。而且许多犬主喜欢在自己用药，使疾病在就医前病情就转变成慢性经过，给我们的诊断带来很大的困难，因此这就要求我们必须要有系统的综合的处理方法。
（首先我们要了解一下皮肤的基本构造）
二、皮肤的基本构造
人和高等动物的皮肤由表皮、真皮、皮下组织三层组成。并含有附属器官以及血管、淋巴管、神经和肌肉等。
（这里我们简单的介绍一下以上的组成部分。）表皮：分为角质层、透明层、颗粒层、棘细胞层、基底层。其中角质层中含有吸水力较强的角蛋白，一般含水量不
— 2 — 低于10%，以维持皮肤的柔润。如低于此值，皮肤就会干燥，出现鳞屑或皲裂等问题。
真皮：由纤维、基质、特殊细胞构成（这里我们就不具体说明了）。表皮和真皮有什么区别么？比如脸上长了个粉刺，许多人喜欢用手挠，挠破了就容易继发感染。一般来讲，皮肤感染，感染到表皮层，一般不会落下什么疤痕，真皮细胞会通过向上分裂再造新的细胞层，从而修复皮肤。但如果感染到真皮层，使真皮细胞受到破坏，那么就无法再造新的细胞层，就会落下疤痕了。
皮下组织：在真皮的下部，由疏松结缔组织和脂肪小叶组成。
附属器官：汗腺（犬没有）、皮脂腺、毛发、指（趾）甲。
皮肤表面、毛发、耳道、脚掌、指爪上存在有不同的微生物群落，主要有葡萄球菌、类白喉棒状杆菌、绿浓杆菌、丙酸杆菌等。在皮脂腺和毛囊中还存在有外寄生虫，如蠕形螨。皮肤表面正常微生物群落的组成，是由皮肤局部和全身的免疫系统控制的。不同腺体分泌物的成分和数量可以决定皮肤的微生态和微生物的生长繁殖。比如人的腋下出汗多的时候会有异味，这些异味就是大汗腺分泌物被细菌分解后产生达到。同时微生物群还落参与皮肤细胞代谢，起到了免疫和自净的作用，成为机体第一道屏障的组成部分。（这就像胃肠
— 3 — 道表面会有许多益生菌一样，益生菌可以抑制有害菌的滋生，从而起到保护的作用，当然皮肤表面的细菌不能称之为益生菌，但他们也会起到保护的作用）
（那么皮肤病除了螨虫和真菌还包括哪些疾病呢？这里就好说一下皮肤病的分类）
三、皮肤病的分类
临床上犬的皮肤病可以大致分为15类，它包括：外寄生虫性皮肤病、真菌性皮肤病、细菌性皮肤病、病毒立克次氏体和原虫性皮肤病、过敏性疾病、自体免疫性皮肤病、免疫介导性皮肤病、内分泌疾病、遗传性先天后天脱毛、先天性和遗传性缺陷、色素异常、角化性和皮脂溢性疾病、肿瘤性和非常肿瘤性赘生物、眼睑爪肛门和耳道疾病、其他疾病。
（皮肤病的种类这么多我们要怎么去诊断呢？）
四、皮肤病的诊断
在皮肤病的诊断过程中我们要有系统的综合的措施，它包括一下几部分：首先不能过分强调全面完整的病史（有些粗心的主人也根本不知道什么时候得的病，一问三不知），要考虑动物的年龄、品种、性别和遗传因素，其次要进行常规的体格检查和全面的皮肤病学检查，列出鉴别诊断（有可能出现这种症状的疾病），从最有可能的一项开始，提出诊断计划或安排（怎么去诊断，化验呢还是治疗性诊断呢），最后确诊，给与治疗方案。
（一）、问诊
诊断时要突出问诊的过程，比如：什么时候买的狗？买的时候皮毛情况怎么样？父母和同胞的情况？什么时候皮肤有问题？从哪里开始，怎么开始，怎么发展？有无病变？怎么分布？疾病有没有季节性？有没有传染人或者其他动物？先有病变还是先痒？以前有没有治疗，治疗效果怎么样？在问诊的过程中要充分考虑遗传因素，必要时也应进行全身检查，比如皮肤发黄提示是否有肝脏问题。
（问诊之后我们还要进行皮肤病学检查）
（二）、皮肤病学检查（检查什么呢？）
首先我们要检查皮肤的损伤，皮肤损伤可以根据症状大体分为两大类：
1、原发性损害（大体可分为7种，简单介绍一下）原发性皮肤损害即皮肤病理变化所产生的首发症状。
（1）斑疹：为局限性的，既不高出皮面，也不凹下的色素变化性皮肤损害。斑疹分为炎症性斑疹，如红斑和瘀斑；非炎症性斑疹，如黄褐斑、色素痣、白癜风、紫癜及文身等。
（2）丘疹：为局限性的突出于皮肤表面的坚实性皮肤损害，范围为直径<1cm，呈扁平，尖形、圆形及多角形。较大者称斑块。
丘疹多由真皮局限性细胞浸浦、代谢异常、表皮或真皮成分的局限性增殖所致。
（3）风团：系高出于皮面的暂时性的局限性水肿，为棱红或白色，小者直径仅3～4cm，大者可超过lOcm，呈圆形、椭圆形或不规则形。常突然发生。数小时内自行消退，数目可数个至数十个不等。如发生于真皮或皮下组织，肿胀明显、境界不清，消退缓慢，称此为血管性水肿。
（4）结节：为可触及的圆形、椭圆形或不规则形的限局性的坚实皮损。其大小，形状、颜色反硬度常不一致。结节位于真皮深层及皮下组织中，有时可稍高于皮肤表面。结节可由炎症引起，也可由非炎症引起。
（5）水泡：为突出于皮面的含有液体的空腔性皮损。形状可以是圆锥形、半圆形、扁形或不规则形。疱内容物清澈或挥浊，如为血性则称为血泡。
（6）脓疱：为内含脓液的局限性空腔性皮损。脓疱颜色可呈黄色、黄绿色或黄白色。脓疱大小形状不一，脓疱深浅不一，浅者不留瘢痕，深者可留有瘢痕。脓疱可由细菌或病毒引起，也可由非感染因素引起。
（7）脓肿：为真皮内或皮肤组织的含有液体或半液体物质的囊性损害，为球形或卵圆形，触之有弹性。常见的有表皮囊肿及皮脂囊肿等。
2、继发性损害
继发性皮肤损害是由原发损害演变或因搔抓、烫洗及治疗不当所致的皮肤损害。
— 6 —（1)鳞屑：系指脱落或即将脱落的角质层，表现为大小、厚薄及形态不一的干燥碎片，当皮肤炎症或角化过度、角化不全时，即产生可见的鳞屑。
（2)脱毛：异常的毛发脱落。如，瘙痒性疾病的抓伤、毛囊炎、皮脂螨。
（3)糜烂：系指皮肤表皮或粘膜上皮的缺损，露出红色湿润面。糜烂多由水疱，脓疱破裂或浸渍处表皮脱落形成，愈后不留疤痕。
（4)溃疡：是指皮肤或粘膜的深达真皮以下的缺损，愈后有疤痕形成。多因感染、外伤或肿块破溃等所致。
（5)抓痕：也称表皮剥脱，为搔抓或摩擦所致的表皮或真皮浅层点状或线状缺损。常见于瘙痒性皮肤病，搔抓后皮肤表面可有血痂，愈后一般不留疤痕。
（6)痂：也称结痂，系指皮损表面的浆液、脓液、血液及脱落组织等干涸而成的附着物。
（7)瘢痕：系指真皮或更深层的组织缺损或破坏后由新生结缔组织修复而形成的损害。
（8)苔藓化：是指皮肤限局性浸润肥厚，粗糙变硬，干燥脱屑，皮沟加深，皮嵴突起等类似革样的表现。多因摩擦或搔抓使角质层及棘细胞层增厚，真皮慢性炎症浸润所致。见于神经性皮炎、慢性湿疹等。
（检查完皮肤损伤之后，我们还要进行一些特殊检查）
3、特殊检查
大的寄生虫（跳蚤、虱子、蜱等），皮肤浅表和深部的刮片，胶带粘贴，拔毛，细胞学（涂片、脓包、耳拭子），血液和生化检验，真皮皮肤试验，皮肤切片、伍德氏灯、真菌培养、细菌培养。
（完检查之后，就要进行诊断和治疗了，下面就是一些实践的过程，我们这里列举了一些犬的常见皮肤病为大家提供一些参考）
五、犬的常见皮肤病
跳蚤、虱子和蜱感染、犬蠕形螨感染、疥螨感染、犬耳痒螨感染、真菌性皮肤病、犬的脓皮病（原发性、继发性）、食物过敏、自体免疫性疾病、皮脂溢等等。
（一）、跳蚤、虱子和蜱感染
1、病因：跳蚤以栉首蚤是最常见，寄生限于犬科动物和猫。蜱以硬蜱为主。虱子以犬毛虱和犬长颚虱为主。
2、诊断：根据临床症状；观察到跳蚤（跳蚤粪便为主）、虱子和蜱的存在。
3、防治：大宠爱滴剂、“福来恩”滴剂和喷剂、在蜱数量少时，养犬者用手把蜱剥下即可、如果大量蜱寄生时，应进行药浴，或清洗。同时在屋内养犬的家庭应定期喷药以预防，有院子的养犬者要注意犬窝的卫生，割掉或烧掉杂草使蜱无栖息之地。
（二）、犬蠕形螨感染
1、病因：蠕形螨寄生在皮肤的毛囊中，是体表常在螨，但如大量繁殖则会引起疾病。犬蠕形螨病是可造成犬死亡的寄生虫病，严重感染的犬，身体大面积脱毛，浮肿。当出现红斑、皮脂溢和脓性皮炎时，病犬瘙痒。全身性螨虫感染常伴随严重的瘙痒以及明显的自我损伤。
2、诊断：可根据病史，遗传史，体表皮肤症状（臭味、皮肤油、毛少，有小红点），皮肤刮取物镜检结果综合判断。
3、防治：
皮下注射伊维菌素、多拉菌素，每7天一次。洗液对细菌及瘙痒有明显效果，如维克的一些药浴。
对于瘙痒的犬还要同步治疗细菌性毛囊炎，可以连续的是使用一段时间的抗生素。
（三）、疥螨感染
1、病因：疥螨
2、诊断：病史、病变部位（疥螨常寄生在外耳，严重时波及到肘和跗关节部）皮肤刮取物镜检、一般巨痒（描述）
3、防治：
皮下注射伊维菌素、多拉菌素。外用洗液、抗生素等 瘙痒严重时可以使用糖皮质激素加以缓解。
犬疥螨可以暂时地侵袭人，引起瘙痒、丘疹性皮炎，但犬疥螨不能在人身上繁殖，所以人不用治疗即可自愈。
（四）、犬耳痒螨感染
1、病因：由耳螨感染所致，有高度传染性，有瘙痒感，被感染的动物常伴有自体损伤、频繁摇头，有时甚至出现耳血肿，在外耳道有厚的棕黑色痂皮样渗出物。
2、诊断：感染常是双侧性的，鳞屑明显，一般伴有自体损伤。
3、治疗：犬耳痒螨时应先清洁外耳道，再向耳内滴注“福来恩”杀灭耳螨；也可以局部涂擦或者皮下注射害获灭、净灭后，配合应用抗生素。
（五）、真菌性皮肤病
1、病因：以犬小孢子菌感染为主，其次是石膏样小孢子菌和须发癣菌
2、诊断：患部断毛、掉毛或出现圆形脱毛区、显微镜检查（可发现被侵害的毛干）、伍德氏灯（小孢子菌）
3、治疗：特比萘酚、氟康唑、伊曲康唑、酮康唑、克霉唑等有效；继发性细菌感染时称为脓癣，应使用抗生素疗法；外用洗液。
（六）、犬的脓皮病
1、病因：犬的脓皮病是由化脓性细菌感染引起的皮肤疾病，临床上发病率高；根据病因又分为原发性的和继发性的两种。幼犬脓皮病：无疼痛和瘙痒局限在腹股沟和腋下皮肤。
2、诊断：皮肤的直接涂片、细菌培养和活组织检查。
3、防治：全身和局部应用抗生素。红霉素、麻佛微素、林可霉素、速诺、头孢菌素、百多邦、甲硝唑、利福平和恩诺沙星等药物可以用于治疗，用药的剂量应该依据于药典的规定，根据病情可以加大药物的剂量，注意用药的时间与药物使用的顺序。
（七）、食物过敏
1、病因：对某些食品的免疫介导性不良反应
2、诊断：变态反应，瘙痒、红疹等；一般吃食后出现局部和全身性的瘙痒。
3、治疗：抗过敏药物
（八）、落叶天胞疮（这里作为一种代表来说明一下自体免疫性疾病）
1、病因：一种自身免疫性皮肤病，特征为产生对表皮细胞膜内及其附近抗原的自身抗体。
2、诊断：一般先发生于鼻梁、耳廓和眼周围，形成表皮脓包，破溃的继发糜烂、结痂和皮屑。细胞学检查可见中性粒细胞和棘层松解的细胞。
3治疗：免疫抑制药物：泼尼松、地塞米松、环磷酰胺等。（这里我们要提一下地塞米松这种药物，它是一种糖皮质激素，比如被蚊子叮咬后产生的丘疹，类似于过敏，我们就可以用地塞米松来治疗。但这种药有副作用，他可以降低机体的免疫反应，长时间使用会引起代谢的紊乱，造成脂肪堆
— 11 — 积。前一段时间六和鸡事件里面我们看见了地塞米松这个药，这是地塞米松使用典型的本末倒置的例子，它想造成脂肪堆积，但是同时会导致鸡的抵抗力下降，再加上白羽肉鸡本来抵抗力就低，所以疾病就更难控制，于是用药量就加大了。所以我们要正确的认识和使用激素。）
（九）、皮脂溢
1、病因：原发是因为遗传性角化病，继发可由多种疾病引起。
2、诊断：被毛暗淡、干燥、无光泽、皮屑多、皮肤油腻、带恶臭。轻度至重度的瘙痒。
3、治疗：低脂饲喂，伴有其他感染时应对症治疗，采用抗皮脂溢的药浴。
读书的好处
1、行万里路，读万卷书。
2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
3、读书破万卷，下笔如有神。
4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文
5、少壮不努力，老大徒悲伤。
6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿
7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
8、读书要三到：心到、眼到、口到
9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。
10、一日无书，百事荒废。——陈寿
11、书是人类进步的阶梯。
12、一日不读口生，一日不写手生。
13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基
14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游
15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德
16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿
17、学习永远不晚。——高尔基
18、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向
19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子
20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根
第四篇：李继清厦门大学毕业论文
毕业论文
目 录
引言...........................................................................4
一、关于潜意识研究的综述........................................................4
（一）弗洛伊德的潜意识概念......................................................5
（二）荣格的集体潜意识概念......................................................5
（三）社会潜意识概念............................................................6
二、广告诉求利用潜意识理论的意义................................................6
（一）潜意识可使消费者在潜移默化中接受广告信息，减少心理能量的消耗..............6
（二）利用潜意识能全面把握消费者心理，激发内心潜意识需要........................7
（三）关注目标消费者的集体潜意识与社会潜意识才能避免营销活动的失败..............8
三、广告潜意识诉求的心理策略...................................................8
（一）阈下广告..................................................................8
（二）个人潜意识诉求方式........................................................9 1．情侣表达....................................................................9 2．性感广告...................................................................10 3．象征表达....................................................................10
（三）集体潜意识诉求...........................................................11
（四）社会潜意识诉求...........................................................12
四、广告潜意识诉求的展望......................................................13 毕业论文
广告潜意识诉求的心理策略
[内容摘要]：广告传播诉求必须满足受众的心理需要，利用人们的行为受意识与潜意识支配的原理，不仅要针对消费者的意识，而且要针对消费者的潜意识，让他们轻松接受广告信息，激发内心深处潜意识需要，使广告诉求能够“随风潜入夜，润物细无声”。本文利用精神分析学派关于潜意识研究的某些理论成果，对利用人的潜意识进行广告诉求的心理策略作一番探讨。主要观点包括：潜意识、潜意识需要、广告中利用潜意识的作用意义、广告诉求的心理策略。
[关键词]：广告 诉求 潜意识 心理策略 毕业论文
Psychological Strategies of Appealing to Subconsciousness In Advertising
Abstract: Advertising appeals should satisfy the mental needs of the audience and make use of the principle of human behaviors being dominated by both the consciousness and subconsciousness.It should not only directed to consumers’ consciousness, but also to their subconsciousness, thus to make consumers receive advertising messages easily and gaily, and to spur their latent needs rooted deeply in their mind.In this manner, advertising can appeal to people gently and quietly.This paper studies psychological strategies of advertising appealing to human subconsciousness in light of theories of psychoanalytic school.Keywords: Advertising Appealing Subconsciousness psychological Strategies 毕业论文
引言
随着商品经济的发展，广告行业也突飞猛进。广告从单纯的宣传商品信息，说服消费者购买，发展到以强调消费者为主体，满足消费者多方面需要。因为广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告的产品产生好感，引起购买行动，所以对于广告与消费者心理方面研究亦成了热门。广告总是应针对诉求对象来宣传的，因此对于消费者的心理是否把握到家关系到广告是否成功的关键。“科学的广告术是遵循心理学法则的”这是广告界流行的一句名言，所以广告应诱发消费者内心中潜意识的需要，通过广告诉求来实现这一目的。广告诉求方式指的是广告为了激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度而应用的各种方法和手段。不难体会到，广告传播的信息一般都带有强制性，而消费者面对庞大的信息，可谓是无处下手。在消费者的意识当中对广告常带有一种强烈的抵触情绪，对广告信息往往不能彻底理解，甚至会误解。于是在诉求时，潜意识诉求便成了众多广告者讲究的一种策略，其目的在于让消费者轻松地接受广告信息，利用潜意识是人精神的基础和外部行为的内驱动力，激发人们内心深处潜意识需要、被抑制的欲望、本能及相应的思想情感，从而采取行动，购买相应产品。
本文采用精神分析学派关于潜意识理论，对广告利用潜意识诉求的心理策略进行初步的探讨。
一、关于潜意识研究的综述
对于潜意识的叙述，古希腊的柏拉图的理念论思想中的“理念”可谓是潜意识的雏型。17世纪德国的莱布尼兹则把心灵的发展分为不同的连续等级，其中最低级的是微觉，而微觉几乎同无知觉和无意识一样，处于模糊和昏睡的状态。18世纪赫尔巴特提出了意识阈的概念，它指的是任何时候占意识中心的观念只容许与它自己可以和谐的观念出现于意识中，而将不和谐的观念抑制下去。意识并不是全部心理生活，在意识阈限以下，称为无意识活动。费希纳（17世纪德国）认为，如果不存在无意识感觉的假设，心理学就行不通，并用他的心理物理法对感觉阈限进行测量。叔本华把无意识视为一种冲动、本能、奋进和渴望，在他看来，人们总是被无意识作用下的本能冲动所驾驭，意识或理智担任的角色，只不过是个体的外交 4 毕业论文
部长而已。[1]对于潜意识的研究，影响最大的首推弗洛伊德。虽然他并不是潜意识研究的新大陆发现者，但只有弗洛伊德充分认识到无意识及其动力作用的重要性。[2]他论证了人的行为主要由本能，情欲等 潜意识机制所驱使，而不像表面所呈现的那样由理性决定的动物。他的理论和方法既从根本上改变了我们对于人类心理世界的看法，同时导致了我们观察自身方法的深刻革命。从古典的弗洛伊德主义到修正的弗洛伊德主义，到新的弗洛伊德主义以至后弗洛伊德主义.精神分析学可以说始终在社会时代的变迁中。精神分析学者肯定潜意识的存在，重视潜意识在人的认识中的地位和作用，所不同的只是不同流派和学者对于潜意识的来源机能的解释。
（一）弗洛伊德的潜意识概念
弗洛伊德认为意识由不同意识水平的三大部分组成，即无意识（潜意识）、前意识和意识。意识是最表层的部分，它由人能随意想到、觉察到的主观经验组成。它的特点是逻辑性、时空规定性和现实性。例如：感觉、知觉表象、推理等。潜意识则包括个人的原始冲动和各种本能，以及出生后 和本能有关的欲望。而这些冲动、本能多数不容于传统的风俗、习惯、道德法律而被压抑到意识阈限下，而成为不被意识到的潜意识。前意识则处于意识和潜意识之间，它由那些不能立即回想起来，但经过努力可以被意识到的主观经验组成。此外，前意识扮演“检查官”作用，它不许那些与社会道德不容的原始欲望和本能冲动，及使人产生焦虑的不良情感进入意识，而将它们压入潜意识当中，把意识和潜意识隔开。[3]
（二）荣格的集体潜意识概念
集体潜意识是荣格对于心理学的最主要的贡献，他认为人格由意识个体潜意识和集体潜意识组成，意识是人格结构的最顶层，是心灵中能够被人觉知的部分；个体潜意识为人格的第二层，它是潜意识的表层部分，包括一切被遗忘的记忆、知觉和被压抑的经验，以及属于个体性质的梦幻想等，这和弗洛伊德的前意识很相似，是可以进入意识的；集体潜意识是人格结构中最低层的部分，它是人类在漫长的历史演变中继承和遗传而来的，例如对黑暗的恐惧。个体潜意识的内容是曾经被意识过但被压抑后从意识中消失，而集体潜意识的内容通过遗传而来。集体潜意识主要组成部分是原型，即本原模型。荣格认为原型是遗传的先天倾向，不需要经验的帮助，即可使一个人的行为在类似情况下与他的祖先相似。原型有多种，有四种最为突出，可分别代表各自的人格系统。它们是人格面具、阿妮玛、阿妮姆斯、暗影。人格面具为人格的最外层，是个体在环境的影响下造成的与别人接触时的假象，它掩饰着真正 毕业论文的自我，与真正的人格不符。他的行为在于符合别人对他的期望。阿妮玛和阿妮姆斯的意思指灵气，分别代表男人和女人身上所表现的双性特征。阿妮玛指男人身上的女性特征；阿妮姆斯指女人身上的男性特 征。暗影又称黑暗自我，处于人格的最内层，是具有兽性的低级的种族遗传，包括一切激情和不道德的欲望及行为，类似于弗洛伊德所称的伊底。[4]
（三）社会潜意识概念
精神分析社会学派代表弗洛姆综合马克思和弗洛伊德的思想，提出了“社会潜意识”的概念。其理论中涉及两种潜意识：个人潜意识和社会潜意识。他认为每个社会都有特定的意识形态、风格习惯、行为规范和戒忌，社会希望其所有成员的思想、感情都能在它所指定的范畴内进行，它允许社会成员保留那些符合社会规定的思想感情，而对那些不符合社会需要的思想感情进行压抑，压到意识之下而构成了社会潜意识，从而把个体和社会，主观动机和客观动机统一起来，使社会潜意识成为经济基础决定社会意识的中介环节。在说明了社会潜意识的性质后，弗洛姆指出“社会过滤器”是社会潜意识的产生机制，并具体分析了“语言”、“逻辑”、“禁忌”三种常用的过滤器，认为它就是产生社会压抑的文化机制。[5]
二、广告诉求利用潜意识理论的意义
如上面理论综述所示的：人的心理现象应包括意识、潜意识二个领域，并且，按照弗洛伊德的理论，潜意识是人类精神世界的基础和外部行为的内驱动力。它决定着人的意识，具有强烈的心理能量，总是伺机渗透到意识领域，以求得满足，从而构成了人们活动的源泉。我们不难发现，这一潜意识层面又可以分成两部分，一是无意识层，它是由各种受到压抑或者被遗忘的情绪、欲望、动机所组成，并失去了与正常交流系统和语言规则的联系，几乎无法进入人的意识和理性层面。二是前意识层，它是意识和无意识的中介层面，在一定条件下可以从无意识状态转变为意识状态。无意识是深度的潜意识——一种被深度压抑的精神活动的经验，而前意识是浅度的潜意识。潜意识要进入意识领域必须经过前意识领域，借助于前意识的某种状态才能实现，并且前意识需求经过努力刺激后可以进入意识的需求。这样在广告传播诉求时才能正确把握消费者的心理。潜意识这一反映形式的存在有其客观必然性。对于消费者的认识来说，它是 一个不可缺少的反映形式。
在广告中利用潜意识的作用意义包括如下几方面：
（一）潜意识可使消费者在潜移默化中接受广告信息，减少心理能量的消耗
每个人在日常的学习和工作中都会出现这种现象：与一个口音较重的人交谈时，人们常常 毕业论文
不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开与他交谈，或听而不闻；看难懂的文章，人们常常不是努力去理解，而是把它搁在一旁；在看书学习时，阅读材料字体太小，字迹模糊，不易看懂，人们往往干脆不看。总之当需要投入较多精心去倾听，去阅读时，人们常常设法避开。[6]造成这种现象的根本原因在于人们接受信息时，常常是按“认识最省力原则”进行的，这样才能尽量减少自己的心理能量消耗。
美国广告研究先驱F.D史考特教授归纳出使广告引人注目的六大法则：（1）干扰越少则诉求力越强。
（2）诉求力的强弱决定是否能直接唤起人内心的注意。（3）强烈的视觉对比带来比较高的注目度。（4）易读易懂的内容可以提高诉求效果及注目度。（5）广告出现的次数会影响注目度。
（6）注目度的高低取决于广告引起感受的强弱。
史考特的法则对广告表现、媒体投放和文案写作都有重要的意义。特别是第一法则主张的“干扰越少”和第四法则主张的“易读懂”。一个实验证明了他的法则：先将4个字母的卡片给被试者看1/25秒，结果，他能完全记住这4个字母。接着，多加了4个字母再作测试，这时被试者还是只能答出4个字母，并且无法正确记住内容。当继续增多卡片上的字母到12个时，被试者依然只记住4个字母，而记住其中特定的4个字母的可能性也随之减少。[7]这个实验说明，干扰的信息越多，广告的主要诉求点就越弱，其背后原因在于人的认知能力有限性。人们对广告的认知活动中，常常都是被动接受广告信息的，人们一般不期望从广告宣传中得到什么有利于自己的知识，只不过是因为广告本身的吸引力或别的原因（如打算购买某种商品）他们才会注意广告。一般情况，人们不会费力去进行有关广告的认知活动—因为要消耗心理能量。所以我们不但要考虑如何精简广告信息，而且还要考虑如何让人们轻松接受广告信息。
潜意识在这里可以充分发挥它的优势——既然广告信息不易从人心理的“前门”——意识进入，那么可以悄悄地从人心理的“后门” ——潜意识进入，满足其潜意识的需要，这样人们虽然没有在广告认知上投入精力，但却在潜移默化中接受广告信息，从而自然达到意想不到的宣传效果。
（二）利用潜意识能全面把握消费者心理，激发内心潜意识需要
按照潜意识理论，潜意识是被压抑的欲望、不合理的想法及本能冲动。非理性、非逻辑性、毕业论文
非时间性、不可知性、非语言性等是潜意识的特点。我们不能因为它和社会规范不相一致而忽略它的存在，相反它是人类精神世界的基础和外部行为的内驱动力。作为诱发消费者对宣传产品产生好感、激发其购买行为的广告，更不能对它置若罔闻。实际上许多广告的成功，在于它诱发了许多人没有注意到，同类产品广告中没有说出来的消费者的潜意识需求。
潜意识需求是指人们本身没有意识到的但却存在的需求，这个存在的需求可能是当前存在的，也可能是未来出现的潜在需求，它关键在于人们是否意识到，与人们当前不存在而未来可能出现的潜在需求有着一定的区别。
在消费者的购买活动中，相当部分是潜意识需求在发挥作用的。例如，深圳“太太”口服液融合调经、美容两大功效，用排山倒海的广告充分调动起“半边天”和“服用美丽”的消费渴望深深烙印于众多中国城镇女性的潜意识中，大大激发了人们内心深处需求，挖掘出了易为消费者接受的品牌传播点，创造了大陆营销传播史上奇迹。又例如，南方黑芝麻糊广告从怀旧中寻找原创点，利用潜意识中文化心理的趋同，人们曾经体验过的美好情感，在物欲膨胀的社会中激发了消费者的共鸣。
（三）关注目标消费者的集体潜意识与社会潜意识才能避免营销活动的失败
在市场营销中，经常发生这样的情况：一种产品的质量和服务都很好，但在市场营销中却倍遭冷落，例如国产的熊猫炼乳，在巴基斯坦就遇到冷落拒绝。原来在伊斯兰教中熊猫与猪类同，当地人民误认为这是对伊斯兰教的亵渎。这其中一个很重要的原因在于没有考虑到消费者的集体潜意识和社会潜意识，没有体现甚至违背了当地人风俗、习惯、信仰和价值观等文化和亚文化因素。故广告活动须深入研究目标消费者的集体潜意识和社会潜意识，研究潜在的目标市场，才能有效的传达广告信息。在这一点上，可口可乐公司可谓是相当的成功，其针对中国人的贺岁新年广告就是成功的典例。
从我们上面提到潜意识需求中不难看出，正确运用潜意识需求对于广告传播活动有着十分重要作用。因此，我们采用精神分析学派中一些正确理论，提出了广告的潜意识诉求。广告的潜意识诉求是指在广告活动中针对潜意识的精神活动历程特点，采用适当的方法和手段对人的本能、被压抑的欲望以及不符合社会需要的思想情感进行刺激，转化到被社会所认可或赞许的目标对象方面去，从而自然实现“潜意识→前意识→意识”的转化过程。顺利进入意识层面中，激发消费者的潜意识需求并进行购买。
常见的广告的潜意识诉求有：个人潜意识诉求；集体潜意识诉求；阈下广告；社会潜意 毕业论文
识诉求等。
三、广告潜意识诉求的心理策略
（一）阈下广告
在听觉、视觉或其他感觉阈下产生的知觉叫阈下知觉，处于阈门上的精神活动人可意识到，即意识活动；而处于阈门下的心理人们意识不到，即潜意识活动。潜意识活动虽然人们意识不到，但它对人的心理活动产生了深刻的影响，能够受到广告信息的影响。最早进行潜意识诉求实验的是美国学者维克利。他于1957年在美国新译西州的一家电影院里，在电影正常播放的时候，每隔5秒以1/1000秒的速度呈现信息：“饿了吗？请吃爆玉米花”和“请喝可口可乐”这样快的速度呈现，观众可以说是丝毫觉察不到，观众在意识层面上没有主动对这些信息进行加工。但它的结果却是出乎意料的—影院的爆玉米花和可口可乐的销售分别增加了57%和18%。[6].这说明了这些广告信息已进入了观众的潜意识中，是潜意识的力量激发了人们的购买欲望，从而做出了相应的购买行为。实验公布后人们大为震惊，担心自己的潜意识被广告控制，强烈反对。由于阈下广告若被不正当使用，将会引起某些负影响，例如引起人们吸烟，酗酒等。所以阈下广告曾一度被人批评，甚至在许多国家被明令禁止。虽然阈下广告没被推广，但最近几年证明，人们确实对阈下刺激作出了反应。变相的阈下潜意识却经常出现，例如将性意象嵌入到一些产品中，如泳衣、护肤品、妇女杂志和饼干广告中，这种广告可以引发性联想，让受众不知不觉中受到信息的影响，在他们的潜意识当中牢牢记住了广告的内容。或者在电影电视的宴会中，我们也会不自觉的看到某品牌的包装、车名，潜意识中自然激发了内心的欲望。
（二）个人潜意识诉求方式
1．情侣表达
情侣表达是通过男女情爱来说明和衬托商品，感染受众的广告艺术形式。这种常见的表达方式能引起受众诸多联想，从而满足男女心中的感性情感，激发了内心的潜意识需求。例如：百年润发的电视广告，注重创新，突破了传统生活中通常由女人照顾男人的画面；而让男女角色互换，让周润发一往情深的给发妻洗头，点破了女性内心深处的渴求，造成一种气氛和情感，积极引发了男女内心深处的需求——情感白头偕老，创造了良好经济和社会效益。当然采用柔情侠侣表达时要讲究一些要点：
毕业论文
（1）突破俗套。唯有新创意，才能给人全新方式和惊异，表达丰富内涵。引发他（她）心中的欲望。
（2）处理好情侣和产品的对象，要让产品恰当得以表现，而不要让广告手段从目标上游离出去。
（3）充分体现时代感，同时注意表达东西方文明区别及融合。要能让受众欣然接受并感受到一种现代文明。2．性感广告
弗洛伊德认为生物的需求有两种：保存个体的生命和延续种族的使命。保存个体的生命是通过吸取营养来达成；延续种族则要寻找配偶。弗洛伊德把性本能看成是完成这两项生命活动的自然倾向。生殖活动是性的重要表现，但是除此之外还有其他的表现形式如接吻，触摸。人们同样可以从中获得快感。所以弗洛伊德依次推论，一切快感都直接或间接与性有关。[5]性的后面有一种潜力，驱使人去寻找快感，这种本能能使人们获得满足。所以弗洛伊德潜意识理论中最核心、最突出，也是最引起人们争议的就是他关于性本能的观点。运用他的这种解释以及它形成人的心理积极情绪来认知产品早被全世界许多广告人所看重。性感广告能充分满足受众的潜意识，激发受众的需求，从而引起消费者的注意，从而达到广告宣传的目的。欧美等国，性诉求已被普通的应用到广告中，在国内的广告中也出现过并且有愈演愈烈之势。性诉求常用与性 有关的画面和语言来表达。例如身穿泳衣，露胸袒背，谈情说爱，拥抱接吻等。性诉求在广告中的运用，是以富有魅力的姿色，激发美感的情感来吸引人。当一页报纸或杂志上有好几则广告时，性感广告也容易引起观众的关注。可见性诉求在引起人们注意时是积极的。利用性 诉求广告 有吸引男人和女人注意的价值，所以有一定审美价值的广告，作品不但可促进销售，还可以给受众带来美感。因此在近几年嘎纳广告节、纽约广告节获奖作品中，性感广告占了很大比例。在国内的 各种广告大赛中，性感广告也屡获大奖。但利用性感广告时却要十分小心，这是由于性感广告本身有着一些缺点。首先，必须摆好画面和广告信息的关系。不能一味为了吸引人们的目光而滥用性感广告。研究表明，过于追求性感，人们的注意力往往被画面吸引，而对广告诉求的内容毫无过问。例如同样一种香水，用同样一个模特来介绍。一则是模特身着 三点式泳装，手拿香水；另一则模特身着正常的服装，手拿香水。结果对于广告信息的记忆率第一则为2%，第二则为13%。这说明了受众的 注意力被性感图片吸引了，从而影响了对广告信息的记忆。另外，在中国性历来被视为禁区，毕业论文
过于性感的广告也易遭到批评，同时，带有过浓性诉求的广告在教育功能上也不利于青少年的身心健康发展。所以利用性感广告必须十分谨慎，应考虑消费者的心理。这点国内广告汇仁肾宝的“他好，我也好”和三源美乳霜“做女人挺好”都是成功的性感广告的典范。
广告语定位准确，内涵深蕴，含而不露，即满足了消费者的需求，又引起了积极共鸣。只要我们在广告运作时，能将性感广告与低级庸俗的色情广告相区别，不谈性色变，那么性感广告的前途还是相当有发展前景的。
3．象征表达
弗洛伊德理论认为，人的本能和欲望受到超我的压抑，所以只能以幻想的形式表现，这样使现代广告中象征手法大行其道，广告通过传递浪漫的、含蓄的、象征的含义，以引起消费者的联想和幻想，激发了消费者的浓厚兴趣和强烈的欲望。例如Bamboo的胸罩广告，画面上是两只乳形的西瓜和品牌名称，此外一无所有；而Vassare的内衣广告连这以瓜喻乳的手法也不用，只是营造浓郁的性感气氛——在柔和的灯光下，展现挂在椅背上的女性内衣。如此经过一番巧妙的安排，积极引起了人们的潜意识，从而留下了深刻的印象。[4]
（三）集体潜意识诉求
分析心理学的代表人物荣格把潜意识分为两种：个人潜意识和集体潜意识。集体潜意识是人类在种族进化中遗留下来的心理烙印。它不是个人的，而是全体的、普遍的，处于个性的最底层，由阿妮玛（男人身上的女性特征）、阿妮姆斯（女人身上的男性特征）等原型组成。荣格的集体潜意识理论我们也可以运用到广告创作实践中，尤其是阿妮玛和阿妮姆斯这两个概念，作为异性的理想形象，常常可含蓄地运用到广告诉求中。例如：“柒牌”男士服装广告的成功就是一个典例。电视广告的画面是一个翩翩起舞、拥有健康身材的女性（这种美好的女性形象正是每个男人都喜欢的）然后镜头再将女性的背影慢慢变成标志“7”，最后再以“让女人心动的男人”这一广告语来结束。讲的是让女人心动，其实让男人心动，实质上激发了许多男人潜意识中的阿妮玛，使广告大获成功。
同样的，集体潜意识诉求，在国际广告中也常出现。例如，1998年在美国纽约广告节获金奖的广告中有一则“Lady first”女性内衣的平面广告，画面中为一位十分健美的男士，上身戴着胸罩，下身穿着女性三角短裤，配以一句极有诱惑力的广告语“If you have a man on your mind”(如果在您的心目中有个男人)，这则广告打破常规，成功激起了女性潜意识中的阿妮姆斯，广告大获成功，获得业内人士的赞许。毕业论文
我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、到质的满足、再上升到感性满足，这是消费者的高层次需要。消费者越来越需要体现自身的价值，人们心中更需要表达拥有该产品所获得心理价值——产品实用价值外的象征价值，例如荣誉、地位等。即人们所说的“品牌的名字比产品更重要”。比如某些成功男士在选购西服时不仅仅考虑它的布料、质量，而更看中它的品牌。因为这些男士想给自己戴上漂亮的人格面具，从而在大众中体现出完美形象。针对这种心理，雅戈尔服装提出了“成功的男人应该享受一下”充分利用了这一潜意识，把握时机，成功策划启动了市场，扩大了商品的销售。
（四）社会潜意识诉求
弗洛姆认为，社会潜意识决定着个人潜意识，社会潜意识支配着个人的性格、言行举止等，使它们符合社会条件，文化的需求。社会潜意识的制约性主要通过三种文化机制发生作用的：一是共同语言，社会利用一套句法和语法规则表达各成员的生活经验、人生态度；二是逻辑规则，它使那些符合社会文化的东西变得自然合理；三是戒忌，即把不符合社会规定的一些观念、情感压抑住，使之在社会成员的意识中不显露出来。故我们在进行广告诉求时，应遵从这些文化机制，但对于那些被压抑在社会潜意识中的进步思想则可以大胆挖掘出来加以引用。例如中国传统的儒家思想要求女子要“三从四德”，在今天虽然男女平等，但在人们意识中，女人应贤淑、端庄、内秀，要爱家庭、爱小孩，而对男人却没有这么严格的要求，甚至还流行着“男人不坏，女人不爱”的说法。社会给男人与女人不同的社会定位、社会期待。其实男人和女人都有自然性的一面，他们有共同的思想，共同的期待，为什么男人可以“男人不坏，女人不爱”而女人不能“坏”呢？其实男人和女人的社会潜意识中都有“坏”的倾向。第二十三届台湾广告金像奖获奖作品——花王海香皂、洗发水和摩丝的系列电视广告，三则广告都是展示年轻女子用了花王产品后，青春靓丽，性感迷人甚至有些挑逗的画面，最后都运用统一的广告语“让女人的坏更坏”结束。这则广告深刻、敏锐的洞察了台湾地区有关女人的社会潜意识，并且一语点破，满足了目标消费者群的社会潜意识，使人们从内心深处接受这一广告，接受广告的产品。
弗洛姆指出社会潜意识产生的机制是“社会过滤器”，而“禁忌”是最重要的“社会过滤器”，它宣布某些思想和感觉是不合适的、被禁止的、危险的，并且阻止这些思想和感觉达到意识这个层次。所以聪明的广告人就会越过禁忌，激发消费者的潜意识而获得成功。例如，英国老牌产品“保卫尔”在开发台湾市场之初受到很强烈的阻力，因为台湾地区多年来流传的迷信观念，即吃耕牛肉会得到报应。在这种情况下，产品一直打不开市场。直到公司进行全面深入市场调查后发现消费者对该产品的味道还是很乐意接受的，只是由于禁忌使他们不敢大量食牛肉。格兰公司就针对青少年，特别是争取升学机会埋头苦读的青少年，利用报纸广告，毕业论文
先打出一条很有力的标题—“助孩子一臂之力”在广告内容中，先避免出现牛肉精字样，只强调这种产品能使孩子们发育得更强健，它们含有维生素和铁质的成分，能补充考生在夏天所需的大量营养。这则广告避开社会禁忌，同时又宣传了该产品的优点，充分满足了消费者的社会潜意识，从而使产品销量显著增加，最终还助长了食牛肉的风气。
四、广告潜意识诉求的展望
综上所述，上面介绍到各种潜意识诉求都是诉诸消费者潜意识需求，灵活采用对应潜意识诉求，取得成功的。从我国当前广告来看，礼品类产品和减肥类产品运用潜意识诉求较多，并且成功机率大。例如，“脑白金”广告的潜意识诉求。同时，我们比较各类媒介运用潜意识诉求情况，不难发现电视中采用潜意识诉求要比报纸、杂志深刻的多。当然，针对最近兴起的减肥热，我们可以适时推出潜意识诉求录音/CD。利用潜意识诉求录音/CD中隐藏着自我确立的词句，适时在公共场所播放。让音乐中那些积极正面的自我确立的词句，带动起人们的潜意识需求，并在潜意识中生根。另外，针对中国人传统的文化背景和时代心理变迁特点，今后在广告活动中若能科学采用精神分析派学说中正确的潜意识观点，充分利用潜意识具有强大的内驱动力，激发人们潜意识需求，相信广告必能再为社会生活方面再创一道美丽的风景线。
致谢语：
本文的写作，得到了厦门大学新闻传播系张国才老师百忙中倾力的指点、帮助，才得以顺利完成。在此，我向他表示衷心感谢。参考文献：
[1].车文博著.西方心理学史[M].浙江：浙江教育出版社，1998.[2].宋广文著，李唐周.论先天潜意识[J].齐鲁学刊（曲埠），1996，（2）.[3].高觉敷著.西方近代心理学史[M].北京：人民教育出版社，1982.[4].江波著.广告心理新论[M].广州：暨南大学出版社，2002.[5].高觉敷著.西方心理学的新近展[M].北京：人民教育出版社，1987.[6].黄合水著.广告心理学[M].上海：东方出版中心，1998.[7].卢泰宏，李世丁.Just one:只说一件事[J].http://www.xiexiebang.com/document/just one him.
第五篇：继 任 供 职 发 言[推荐]
继 任 供 职 发 言
尊敬的主任、各位副主任、各位委员：
本次换届，我被县委、县政府提名继任县监察局局长，我深感组织的信任，责任重大。如果能再次得到县人大常委会的认可和任命，我将不辱使命、不负重托，以此作为新的起点，认真履职尽责。
一要加强学习，努力提高政治素质和业务水平。加强政治理论和业务知识学习，把践行党的宗旨作为行政监察工作的出发点和落脚点，抓住行政监察的热点和难点问题，深入实践，自觉地与县委、县政府在思想上、政治上、行动上保持高度一致，做依法行政的表率。
二要认真落实党内民主制度。按照“集体领导、民主集中”原则，摆正自己在党内生活和工作中的位置，识大体、顾大局、讲原则，处处以党和人民的利益为重，严格按照党的纪律办事，抓好班子带好队伍。
三要廉洁自律，当好公仆。以《党章》和《廉政准则》作为自己行动的准绳，严格按照《行政监察法》以及有关规定办事，做到自重、自省、自警、自励，筑牢拒腐防变思想道德防线，堂堂正正做人，清清白白做事。
四要服从大局，干好本职工作。在县委、县政府的正确领导下，从全县经济社会发展大局出发，在人
大的监督下，努力提高驾驭全局、开拓进取、做好本职工作的能力，以扎扎实实的工作作风和实实在在的工作成效，推动监察工作再上新水平。
五要摆正位置，自觉接受人大监督。人民代表大会是国家的最高权力机关，作为政府部门的一名领导干部，要坚决做到把对党负责和对人民负责统一起来，切实尊重人大的法律地位，认真执行人大通过的决议、决定；认真负责地向人民代表大会和人大常委会报告工作，诚心接受人大常委会的监督。
如果本次会议未能通过我的任职，这说明我还不具备任职条件和资格，今后我将更加严格要求自己，继续脚踏实地的工作。
发言完毕 谢谢大家！
点击咨询 