教你如何跟EMS谈价格经验心得体会

第一篇：教你如何跟EMS谈价格经验心得体会

教你如何跟EMS谈价格经验心得体会

首先：物流是每一个做实物淘宝的人及其关注的一个问题。快递嘛，虽然快，服务也都不错，但最致命的就是网络不够齐全，中小城市乡镇居多都到达不了，走平邮买家又无法忍受其速度慢的可怜，走EMS嘛价格（标准价23元起）可能都要比商品还贵了，无形中就失去很多乡镇级的客户了。废话了这么多，谁还不知道啊～～！开始正题了„„

由于旺旺叫的人比较多，我都是回答：“走货量大就可以谈的”

我是刚开店一个多月，很多人就问我，我一开始就有那么大的发货量吗？其实是这样的，都是偶弟弟的功劳，是他谈成了EMS的全国10元便宜价格的。

这里先插入给大家介绍一下偶弟弟哦：淘宝做 飞毛腿电池 主营电池，手机配件的，即将淘宝五钻～

EMS VS 申通

一切就从E邮宝开始说起了，4月份弟弟刚刚3钻的时候一天也有10多单快递，偶尔也有1-2个EMS，就从网上下单了，E邮宝上门来收件的哦，哈 这时候弟弟就开始表现的时候了，打电话叫申通收件也过来。（让EMS收件和申通收件要见个面吧）。时间算好，他们都到了 哈哈还是一起到的。申通收件一来，哗啦一下拿出20几件申通出来（那天单特多），EMS收件 看了楞了，给我一单，给他那么多，有没搞错。哈 表演总算成功，第二天就立马见效果了 第2天，EMS收件来找我了。我奇怪啊我今天没要发EMS啊，突然下来一个女同志，进来就说你们这主要是做什么的，为什么有那么多的快递啊，我是EMS的揽件部经理，额！~ 知道好事来了。但我弟弟很拽，不甩他 说没兴趣走（其实还是很想的啦，弟弟都快吐口水了）

EMS收件第二次登门

在四月底的时候，EMS揽件部经理又来了，叫我走他们EMS，那时候弟弟正在装修店铺（实体）网络休息，我就直接跟他说五一过后吧，顺便那时候也问了他下 可以给什么价格，他说E邮宝16，我给你打7折 上次跟我们说的是8折的，哈哈降了一折了，我想下，这么快就降了，嘿嘿 应该是还可以降的，就这样 又一次拒绝了（这次有点期待他的 在次登门了哈哈）

第三次，战况结束 也胜利了

果然不出所料，5月底弟弟上四钻了，生意更上一楼，他们又注意到我了，在次联系，！~这次弟弟彻底心动了，但是条件还是要谈的，嘎嘎，弟弟拨通了那个女同志经理的电话，说我要祥谈下，就这样他提的条件是一个月4000块钱，我想下 差不多也就是要400-500单这样，一天要20单啊，55555555可怜的弟弟虽然四钻一天快递也就是10几单这样，但是弟弟还是答应了他，我是这样答应的（4000块可以做到啊，以前走其他快递也可以走3000块啊，EMS给的条件好 快递费更多的啊没问题）。其实哪有那么多哦，但是承诺下来后现在确实已经做到了 嘎嘎，这时候该到我的条件了，上次谈的是7折，比一般快递要贵丫，嘿嘿 弟弟大胆的说出了一个不可想的价格 全国8块，女同志急了，这样EMS老总要卖老婆来给你发货，我想又这么夸张吗晕死，那好这个接受不了那你说个价格 我看看能接受否，一口价全国￥10，心跳在加速，要的就是这句，天啊我等了这么久要的就是你这话啊，一切 就在他说的这话中结束了，说了这么多其实还想告诉下各位卖家，你们想下EMS是国家企业，他可以给我这个价格，也照样可以给你那个价格，要不您也去谈谈，毕竟EMS安全，速度，全国各地都可以到的，相信您有我这个价格 您的生意一定也会更好的。

大麦户

第二篇：关于邮政EMS价格的调查问卷

关于邮政EMS价格的调查問卷

先生/女士：

您好！我是邮政市场调查项目组的人员，我们在做一项关于邮政EMS价格的市场调查。我们希望通过此次调查，能够充分了解我们邮政速递在客户心目中的形象，以及客户对我们EMS在价格上的看法。占用您宝贵的时间，我们感到很抱歉。但您的意见对我们的调查会有很大的意义，希望能够得到您的支持！非常感谢您的合作！

1、请问您平时使用快递业务吗？（）

A、从不B、偶尔C、经常

2、请问您选择快递业务时的首选因素是什么？()

A、价格B、速度C、服务质量D、安全

3、请问您一般使用哪个快递企业?()

A、邮政速递B、顺丰C、申通D、圆通E、其他

4、您对您一般使用的该快递企业的哪点最满意？()

A、速度B、价格C、安全D、服务质量

5、您平时使用邮政EMS吗？（）

A、从不B、偶尔C、经常

6、您怎么看待邮政EMS的价格的？（）

A、一般B、有点贵C、太贵

7、请问您能接受快递业务的价格在什么范围内？（）

A、8-10B、10-12C、12-15D、15-208、请问您觉得邮政速递业务的收费与之提供的服务质量成正比吗？（）

A、是B、否

9、请问您了解邮政较之其他快递企业价格高的原因吗，您对邮政EMS有什么建议？

第三篇：谈经验

关于中心的复试，以前看到的都比较简洁。没有看到特别详细的，中心历年人都不多，关于复试这块算是盲区„„今年复试给我的记忆简直是刻骨铭心，斗胆说一说吧„„

先给一条建议，关于体检„„中心历来是面试和体检安排在同一天，时间绝对有冲突。体检不用按照安排的时间去，报到之后就可以去体检了。出示准考证交钱就OK，根本不分单位„„所以，如果可能的话，最好是报到当天就搞定体检，否则第二天很难安排„„

报到的时候注意成绩单„„中心的通知虽然没有明确说要加盖教务处公章，但确实是这么要求的。我在得知成绩单还要加盖公章才有效的时候，慌忙找在学校的同学忙乎了一个多小时才传真搞定，弄得特别狼狈。所以，切记成绩单盖章。

关于笔试：

历年的考中心的前辈都说公司金融很重要。问题是对于我这类门外汉，一直不知道公司金融为何物，有的只是对字面含义的了解。总想对学科脉络有个大体把握再开始看书，也询问过学长，公司金融是研究什么的，学长的回答，大意是一两句话也解释不了这门学科，有时间好好研究吧„„所以准备笔试阶段，很长一段时间内我都在抓瞎„„

准备复试的阶段，很浮躁，看书很不细，也无法静下心来。Ross那本公司金融，搁在初试准备阶段，两个月绝对能啃下来，看个三遍问题都不大。但是复试准备阶段，我就完全静不下心来看。翻了很多次，也挑了些题做，但是那个浮躁啊„„

笔试前50分的客观题，全是公司金融的东西。对于我这个门外汉，我只能这么界定：Bodie那本书CAPM以前的内容应该仔细了解，CAPM及以后的内容，笔试没有涉及„„所幸我没有花大把时间在理解那个变态的B-S公式上，直接放

弃„„08年全是选择；09年5道判断，20道选择；今年10道判断，15道选择„„ 然后是翻译，给一篇文章，有三段话下面划线让翻译，比考研翻译简单多了。联系上下文，挺简单的。有个别词会比较偏，今年有个phase我就是看了后文才勉强给出一个说得通的翻译（其实在物理化学里这个词很常见，月亮的相位也是这个词，但是在文章中第一眼看到这个词，愣了好久不知道怎么翻）。

接着是简答和论述。简答和论述说出来没太大的参考价值，很明显是热点问题。简答第一题是“从三个方面分析股指期货对我国证券市场的影响和意义”，第二题是“自己设定一个标准划分我国的银行业金融机构”，每题10分。论述题的大意是，我国为什么在使用间接信用调控工具的同时，还进行信贷量的直接控制。20分

我笔试60出头，说的东西参考价值很有限。只是对参考书有些感想：

从准备书目上讲，个人觉得Bodie那本基本上够用了，一定细看。前提是要知道那些内容英文术语怎么说。我一直觉得词汇量还过得去，但是在看英文教材的时候，时常觉得很茫然„„有些词一旦用作专业术语时，立刻就能让人迷茫„„打个比方，bus各位在初一就学了，可是计算机专业术语里这词是总线„„金融和财务里不少也是这样的„„能静下心来的最好是把Ross那本英文大部头啃下来，09的学长一致推荐的；静不下心的可以找CPA的财务管理的教材，财务部

分我主要看的是这本，觉得比Bodie那本书好，讲解CAPM的部分很赞„„只看前几章就差不多了„„

想做练习的上这个网址：（这个只是练习，不要幻想这是考试题库„„）

外国教材都有配套的练习挂在网上，与此类似，各位可以自己找„„

接着说面试吧。

面试对我来说简直是个噩梦„„我在专业面试完之后，考虑到70多个人参加复试，觉得Nothing is impossible, 单靠面试就可以直接刷我„„之后的消沉，焦虑，是我有生以来遇到的最大的心理折磨„„好在最后的分数似乎没有预想地那么杯具„„

先说准备书目。

王松奇那本金融学，应付面试是不够的！挂名金融学，实际上只是货币银行学。那本书是10年前出版的，已经很过时了„„书上的巴塞尔协议，还停留在1988年的版本，而02年的新巴塞尔协议，至今也有8年了。新世纪走过的十年，密度太大了，对金融更是如此，所以，这本书的时效性是一个重大缺陷。另外，这本书很难买到。我在中南财经政法的同学的带领下，逛了周围的N个书店才找到这么一本。他们学校图书馆里显示有这本书，我和他进去找了半天都没找到„„稀缺货，可以拿来收藏„„

所以除此之外，我还看了南开张尚学的货币银行学，北大刘宇飞的货币银行学，以及的易纲的货币银行学，加上西南财大的货币金融学课件（iask上可以找到）。多种书看过以后，大致的货币银行学框架有点印象。但是由于确实不专业，很多知识只是了解个大概，而且毫无理由地坚信专业性太强的题目老师不会问我„„

可能看得不太仔细，感觉我提到的后面三本书都比王松奇的那本要好。后来请教学长，还有推荐米什金的货币金融学的，只是电子版的篇幅就直接吓到我了，没敢看„„货币银行学的书貌似都不薄„„最后还下载了某学校的货银的期末复习讲义，挺少挺精炼的„„

我面试前一天晚上又失眠了„„跟初试完第一天晚上的情况一样。我设想了各种各样老师问我的情况，怕得要死„„第二天一看面试分到第一组，想到中心的一把手来面，非常担心像金融学院的海归院长一样，手持大刀，将众多考生斩于马下„„面试前翻书纯粹是找心理安慰。

实际上中心的主任非常和蔼，进去一下就放松了，三位老师都是满脸笑容。

先让我自我介绍（记得准备一套中文的自我介绍，我没提前准备，就是把英文的自我介绍稿在心里翻成中文再说出来的，干巴巴的„„），再抽题，读题。

第一次抽到的专业性很强，要我介绍一个什么货币冲击模型，读题读到后来我音都变了„„相关知识完全不知道。老师可能也知道我肯定答不上来，读完题后就让我换一道。

第二次抽到的是：人民币升值的标准是什么，汇率走势如何？经济资本和监管资本有什么区别，新巴塞尔协议的某些问题„„

读完题后老师又发话了，问我要不要再换一道。我心里那个感激啊。但是我觉得当天手气不好，再换没准还不如这个。而且一换再换给老师的印象肯定不好。汇率问题我曾经长时间关注国研网的文章，知道点东西。所以回答：我尝试着说一下吧„„

于是blabla开始说。这时紧张就暴露出来了，搁平常这种问题我能逻辑比较清晰地解释清楚，但是当时的表现让我现在回忆起来简直就是语无伦次„„

答完以后，左边的老师问：现在关于人民币汇率问题公说公有理，婆说婆有理，谈谈你的看法。由于之前看过一些言论。有些印象。升值从意识形态上讲很难说得通，我记得胡祖六代表中立观点，厉以宁代表反对观点。我就想还是讲胡祖六的吧。

讲完老师又问那人民币该不该升值呢？我又开始blabla.说到后危机时代，说到不应该单一盯住美元，blabla了一会儿，得出的结论是人民币被低估了，该升一点„„

老师再问，那该升多少呢?我之前好像看到过一个数据（反正不是美国要求的那个），通过比较美国和中国的GDP增长率等数据，计算得出的结果好像是12%，于是我不假思索说12%吧，老师问，你这个数据从哪里来的？我老实答：网上看到的„„老师一笑而过„„我囧„„

然后是问抽到的第二题，经济资本和监管资本的区别。我直接就不知道概念，于是周老师就解释了什么叫经济资本，慢条斯理讲得很清楚，当时就让我非常仰慕„„我终于还是扯到了新巴塞尔协议上，把新巴塞尔协议的三大支柱和一些要求说了出来，说到资本充足率过高会造成机会成本的浪费„„当时的想法就是，不管是不是答非所问，先把知道的东西一股脑倒出来，至少给老师的印象我是看过书的„„答完后，老师的评价是：一半对一半错，沾到点边„„接着囧„„

接下来的部分让我掉进了噩梦„„老师开始关注我的本科成绩单。我本科是学生物的，对本专业没什么兴趣，专业课都比较烂，所幸没挂过科。前三个学期为了提前毕业，成绩在班上排前五„„后来学校临时改规定，把提前毕业的门槛突然提高，回天乏力的我，大三之后的学期基本就不学了„„跷课无数，点名多了或者被年级老师训了才勉强去，考试的时候抱佛脚，每次都涉险过关„„我一直对我本科没有挂科沾沾自喜，岂知那些个60分，在慧眼如炬的老师眼中，直接就被打回了57、58的原形。老师点破57、58的内幕，我当时就无语了，没法回答。于是老师接着举出例子：你看你的药理学，药用植物栽培学，生物工程，XXX统

计学„„都还是本专业的课啊，怎么都是60„„我接着无语„„我自己觉得没上过课能混个60真的不容易啊，还有众多上了课的没及格呢，但是我也不敢说我本科经常跷课„„

老师又问，你这次数学考了多少？我知道我数学考得丢人，极不情愿地说完.接着被红果果地BS„„

主任帮着说了几句，捱过成绩单的事了。

主任：那你经济学学过些什么呢？

我：只有宏观和微观„„

老师：看过什么书呢？

我：萨缪尔森的，范里安的„„

老师：范里安的看的是高级那本还是中级那本？

我：（大惊，高微听说极其变态，想看我也得看得懂啊„„）中级那本，高级的看不懂。

主任：那举一个现实生活中的经济学的例子。

这时我又犯了一个大错。我说了一个来到成都时观察到的现象，并将此作为逆向选择的例子。实际上本来是个囚徒困境的例子（这就是经济学没功底的后果，定义混淆）。老师很快就反应出来我的例子有误，并要我解释逆向选择的定义，我解释完以后，脑袋都已经抽了„„老师又问，你再想想，你举的例子不是逆向选择吧„„此时拿逆向选择的定义一对比，我虽然反应过来知道自己出错了，但是也想不起与这个例子对应的应该是什么，只能说：呃„„直到第二天上了火车我才反应过来，是囚徒困境啊„„

接下来

主任：什么是金融？

我：blabla„„

主任：举个例子？

我：直接金融和间接金融„„股票就是直接金融„„

主任：那我现在问你，你发行一个股票，我是投资者，但是我不买你的股票，为什么？

我：股票的市赢率低，相比同行业的其它股票，财务数据差，股利„„预期„„（胡诹了一堆）

主任：我的意思是股票你卖我买，那我不买你的原因是什么？你不能强买强卖对吧？

我：（想了半天，无果„„）呃，不知道，我没怎么关注过„„

主任：这个应该知道的啊„„

我：„„

为了缓解气氛，左边的老师问：你是学生物工程的，那杂交水稻和转基因食品有什么区别？

我：（狂晕„„这个问题我真不知道答案„„）呃，杂交水稻要通过人工授粉，果实是单倍体，不育，而转基因的食品是很微观的，通过基因切割重组，达到改变蛋白质的表达的目的„„blabla„„

老师又笑着问：美国的生物研发得到的产品如何推向世界？

我：（天啊„„无语„„）开始胡扯„„

后来反应过来，这种问题开放性很强，老师不太可能深究„„

„„

面试一出来就觉得如果一票否决，我就完了，我的七寸之处都被老师准确识别并捏住了„„后来看了看复试准则，发现老师所问全是复试规则上的要求，我要没这些“七寸”，他不就没的捏了吗？说到底还是自己太烂„„所以本科非金融的，还是不要想着只保个及格就万事大吉了，本专业的课程，能考高尽量考高点„„事后觉得有些问题如果让我组织好语言，我也能答得还可以„„心里那个郁闷啊，憋屈啊，焦虑啊，惆怅啊，非言语所能形容万一„„让我有直接放弃英语面试的冲动„„

英语面试主考官是颜文业老师„„左边的女老师不认识„„我之前很花了些心思准备自我介绍稿，并且请我的偶像（今年全奖飞米国）帮我修改了错误。我对英文仅有的自信就是发音„„

关于英语面试，不要抱着想用中文回答的想法„„我在面试之前曾经有过这个幻想，面试时被果断粉碎，除了名字，没有说中文的机会„„

颜老师十分和蔼，说话十分轻柔„„让我自我介绍，要求有背景，学习计划等„„于是我就blabla开始介绍了。我每讲完一个意群，颜老师就会轻轻点一下头。这个微小的动作很鼓励人„„接着问我感兴趣的方向，我后来回忆cooperation finance没准让我说成了cooperate finance了„„

接着问我:什么是金融？为什么重要？我无语。虽然进去面试前也听前面的人说到过这个问题，但是在专业面完心如死灰的情况下，根本就没准备答案„„憋了半天，问老师能否用中文，女老师说：try„„try„„我就憋出了个surplus unit，try也try不出来了„„颜老师问我听不听得懂他讲什么？我说听得懂，但是用英文表达不出来，我英语很差„„颜老师接着说：从你刚才的介绍来看，我觉得你英文还可以„„我立马接上一句：我口语很差„„估计老师也无奈了，看我是无论如何都不说了，于是放我出来了„„

两样面试，任何一个给我不及格我都无话可说„„最后居然比预想的好不少„„中心的老师真的很仁慈，我真的很走运„„

但是实话实说，考中心对于心理承受能力不强的人来讲，真的是非常非常折磨„„从2月10号知道成绩（381），到4月21号知道被录取（第14名），天天承受煎熬„„复试之后一度掉入绝望的深渊，这真的一点都不夸张„„

在考研过程中我所获得的帮助和信息全部是来自考研论坛的。我非常愿意尽我所能为后来者提供帮助。

前提是所问的问题确实是没有人问过的，而且有存在答案的可能性。有些很基本的问题，稍稍用下百度GOOGLE站内搜索就能查到；有些很多人重复过的问题，明明就存在解答了；有的问题除了研招办管事的，没人知道„„对于问这种问题的人，我选择无视。

如果所问的问题不在以上范围，欢迎跟帖，站内„„交流不是只有QQ才能办到，我以前也加过很多人，只聊过一次两次„„黑着挂在那里让我删也不是不删也不是„„所以请不要找我要QQ„„也请不要留QQ„„谢谢„„

第四篇：实用口语教你如何跟老外聊天（精选）

实用口语教你如何跟老外聊天

今天凯撒国际英语的小编教您如何跟外国朋友聊天。如果你不了解外国人的文化习惯，那么你们可能聊天不会太愉快，如果你看完这篇文章，你会恍然大悟，原来和老外交朋友也是很容易的事。好啦，开始学习吧！

首先，电影、餐厅、公众事件、假期和电视节目（films, restaurants, public events, vacations and TV shows）这几个都是西方人乐于聊的东西，用它们作为聊天话题绝对没错，不用担心触到雷区~~此外，传说中外国人很喜欢谈论的天气也是可以拿来当话题的，不过有些人会觉得有点无聊就是了。

其次大家要了解，西方人还蛮喜欢给朋友建议的，所以如果你拿某件事儿来问他们，他们会很乐意给你答案的哟~~比方说：

Do you know if anything good is playing at the cinema right now?

你知道影院里现在有上映什么好电影吗？（“电影院”英国人说cinema，美国人则说movie theater）

I really want to find a good Italian restaurant;any suggestions? 我很想找到一家好的意大利餐馆，你有什么推荐吗？

I saw an advertisement on TV last night for that new show, Prison Break.Have you seen it?

昨晚我在电视里看到那部新剧《越狱》的广告，你看到了吗？

3.最后，要想把谈话继续下去，最好的办法就是多问问题啦！

比如你问，“Do you know any good Italian restaurants?”（你知道什么吃意大利菜的好地方吗？）对方却回答，“No, sorry—I don't really like Italian food.”（对不起我不知道，其实我不太喜欢吃意大利菜……）那你可以接着问，“Oh, ok.What kind of food do you usually go out for then?”（哦~~那你一般出去吃哪种菜呢？）这样就能比较顺利地把话题继续下去哦！

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第五篇：如何跟新公司谈薪资

如何跟新公司谈薪资

来源：猎头笔记 日期： 2011-12-19

下面再说说如何跟新公司谈薪资的问题，很多人较困惑这个事情，其实只要把握两点原则就好了。第一，不能“硬”要，即跟公司说自己能接受的待遇不能低于多少，否则自己接受不了；第二，不能“软”要，即把自己的苦水都倒出来，说这也困难那也不容易之类的话。第一种情况会让公司的HR觉得，你还未正式进入公司就这么强势，想必日后比较“难啃”。尽管你可能很优秀，但HR也不得不考虑公司的用人成本。第二种情况会让HR考虑到你生活上确实有一些实际的困难，那么日后会不会影响工作情绪呢？

说到这里，我要提醒大家的一点是，一般HR只会在面试的最后提薪资的问题。如果HR主动问你关于薪资的要求，那说明你们之前的沟通很成功，HR可能被你打动了。否则HR可能会说：你的情况我大致了解了，回去等我们的通知吧。他不问你关于薪资的问题，说明你可能就没戏了。如果他主动问，那么你就有希望胜出，要想好了再回答。

我的建议是，你可以跟HR说，X元你可以接受，但是心里的预期是Y元，因为之前拿的就是X元。你一定要表明很想加入到该公司的态度，强调说希望能在这里开辟自己事业的新高度。你这样说，也算合情合理，HR不会认为你是个只认钱的人，而是从实际出发。