市场营销课堂感受

第一篇：市场营销课堂感受

通过市场营销这门课我学到了什么

一、什么是营销

你追一个女孩子，每天跑到她面前死缠烂打——这个是促销； 每天穿很帅站在她家门口——这是广告；

你和她爸爸下棋，帮她妈妈买菜，给她好友找工作——这叫公关。这些，都算营销。——把一个产品一个人推销出去。也就是说，营销是一种手段，通过这种手段让你的客户觉得你或者你的产品很不错，能唤起我对你或者你的产品的需要，最终接受你或者购买你的产品。

实际上，营销不仅仅存在于市场，无处不能营销，甚至万物皆可营销。举个例子，大学毕业以后如果选择参加工作，那我就需要针对自身的经历和技能做一份简历，然后把这份简历投到一间正在招聘市场部门人员的公司，这个行为也算是营销的一种，因为公司把招聘信息传播出去以后，我用简历介绍了自己的技能或者经验，使得公司决定招聘我而不是其他的人，我也通过对自己的某种营销来获得劳动机会，进而获得报酬。

二、什么是市场营销

显然区别就在于市场两个字，市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。

也就是说，市场三要素——消费者、生产者和促成交换双方达成交易的各种条件（如法律保障、时间、空间、信息等等）必须存在，才会有市场的存在。

市场营销，换言之可以叫做企业营销，就是企业创造价值，建立牢固的客户关系，并从客户身上获得价值的过程。

本质上市场营销是一种交换关系，通过交换（一般来说是产品和金钱的交换，也可以说是交易）这一活动使交换双方的需求得到满足。也就是说，市场营销所做的一切都是围绕交换而展开的，从识别市场需求，到产品和服务的设计，到产品价格的制定，到产品的生产和包装，到渠道的分配和控制，到渠道终端的销售环节，乃至售后服务，以上的每一个环节都是营销，而市场营销所做的一切都是为了交换。也就是为了满足双方的需求（一般来说卖方的需求很容易满足，就是钱。但买方的需求就未必这么容易），因此需求是贯穿市场营销的每一个环节的，因此消费者的需求是市场营销的中心。

三、市场营销的过程中企业要注意自身的哪些要素

分为产品、价格、渠道和宣传

产品主要是根据消费者的需求，对产品和服务进行设计（包括产品的功能、特性、质量、包装、品牌等要素），为消费者创造独特的产品价值和品牌价值的过程。

价格则是企业为消费者创造价值的同时，消费者为企业提供的回报。企业可根据成本、需求和市场竞争三个方面对产品价格进行定价（也包括了品牌价值对产品的溢价）。

渠道是企业为了将产品价值转移给消费者的通道。实际上就是对中间商和销售终端的管理。

宣传，上面说了，就是对产品价值和品牌价值的传播手段。包括了促销、广告、宣传、公关四个方面。

四、市场营销的过程中企业要注意对于消费者的那些要素

战略上：

1、销售业绩完成情况（用户数增长指标）

2、与消费者建立了多少关系：所有的广告，市场活动，主题营销有多少用户知晓并参与，市场上的声音，广告的份额

3、品牌影响力：有多少用户喜爱我们，我们在用户心中的位置和形象，用户自发的传播我们的产品

战术上：

1、让消费者知道并了解我们：广告+商务合作+渠道销售

2、提高销售转化率：促销+节日营销+主题活动+内容、媒介优化

3、激发消费者：广告轰炸，娱乐营销，制造流行现象，在细分市场或时间形成爆点，让用户主动谈论产品

五、销售和营销的关系

销售是把产品卖到你手里，营销就是把产品卖到你心里，销售追求的是一次性的利益，而营销则追求长远的价值。

六、现阶段我能用市场营销做什么

如果我需要向别人销售自己，我有什么特色或者优点（或者我需要具备什么特色与优点）：

1、具有渊博的知识

作为一个大学生，想具备市场竞争力，首要的就是具有渊博的知识，不论你要把自己销售给谁，具有渊博的知识都为你的后续发展提供了可靠的基础，最主要的是现阶段你就比那些不具备此项能力的人的可利用性与可靠性都高，而你未来的收益可能性也比比你年长的人要高。

2、具有灵敏的观察能力 在对自己进行销售的过程中，具有灵敏的观察能力可以让你更早更明确的知道你的消费对象的需求，从而进行对策性的攻略，更有效，更吸引你的销售对象的注意并提起他对你的兴趣。在此过程中，具有说服力的口才虽然可以配合自己的成功，但是如果没有灵敏地感受到顾客的反应，而只是口若悬河，没有进行必要的合理的沟通，还可以用各种顾客最关心的利益打动他，效果就会可想而知。

3、具有艰苦奋斗的精神 世上没有免费的午餐，天上更不会掉下馅饼，一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做到在生活上和事业上都是强者。面对拒绝是正常的，要善于自我调节，要有坚强的毅力，以“办法总比困难多”为信念，才能百折不挠，越挫越勇。

第二篇：感受市场营销

市场营销之感受

王诗婕1007021041

初学“市场营销”时，单纯的认为就是商品买卖的一个过程，好比一 个产品生产了，要靠一种手段去推销，去卖出这个商品。但事实上，当初的理解只是“市场营销”这个概念中的一个简单的理解或者说是冰山一角。若是按菲利普.科特勒的观点来说，“市场营销”就是市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其市场营销概念模型所需之物的一种社会和管理的过程。而美国权威市场营销协会给予的定义 则是这样的：营销是创造，沟通，与传送价值给顾客，以经营顾客关系，以便组织与利益关系人受益的一种组织功能与程序。因此，我们不难感受到，“市场营销”是一种奇妙的战略和技能智慧的结合。

脱离了概念，来谈谈对“市场营销”的几个方向性的认识。首先，如果问你，影响市场营销的因素有哪一些时，你会想到几点？这几个词应该会最先跳进我们的思维圈子里：营销所处的环境，消费者的口碑，产品的质量等 „„

对于一个市场它是处在什么样子的环境，对它营销所产生的影响，应该是很大的，而这些环境则又可以细分为几个组成部分：公司微观的环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手，公众），公司的宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治，文化这些大的环境）。其实不难理解，就好比手机厂商而言。一个手机制造出来。如果质量，也就是技术手段没问题，那接下去它的销量上升与否就必定取决于这个环境下的顾客，公众基础，然而若是要让顾客能够买得起

这个产品，那必定和这一地区及其个人的经济状况紧密相连。因此，对于营销者而言，一个营销计划的产生和实践确实需要对一个公司微观和宏观的环境去把握和分析方可到位。

当然，作为营销者来说，如果要做好，做长这个营销的链子。单从自身的角度去考虑去是注定要失败的。通俗的理解，营销，需要的是买卖两方。营销者的目的最终还是要将自己产品落实到消费者手中，从而才能获取所谓的利益。所以不难看出，在这整个营销的环节里面，“消费者”这个角色的分量不可估量。在营销者自身机制建立健全之后，“消费者”几乎可以说是决定这个营销计划成功与否的关键点。所以，营销者需要做好消费者这部分的到位分析。

对于营销者，可以从这些方面了解和分析消费者的从而完善自身的机制。1.文化因素。消费者自身的文化程度对自己购买何种产品的价值观导向就会不一样。2.社会因素。个人购买也是受到来自周围群体的影响的，如果周围的人都一致认为这个产品好，那么购买者心理上就会对这个产品有认同感而后去购买它。3.个人因素。个人角度出发，经济程度，年龄层的因素，自我价值导向，自身的个性爱好和观念都决定着对这个产品购买与否的因素。例如手机，在同样的经济前提下，年轻人用手机是一种体验，酷炫，面对智能触屏手机和非智能按键类的手机，绝大多数会选择前者，而对于年纪大的追求实用性的消费者而言，大多会选择后者。所以个人因素在消费者购买决策中影响很大。4.心理因素。大致可以分析成消费者购买的动机和态度。为什么要买这个产品，是否喜欢这个产品。所以从这些因素我们不难得

出一个结论：要做好消费者满意的产品，营销者需要仔细分析到消费群体的实际需求，从而把握自己的营销战略计划。

考虑的环境，消费者，营销者还需要特别注意做好自身产品的服务及其战略手段。营销，销的不就是一个产品吗？如果营销者没有实实在在的好产品，其他方面的工作在怎么做到位也是徒劳。比方说最大众化的产品——手机。现如今市面上手机种类繁多，但并不是所有手机都能有好的销售业绩。我们可以从iphone例子出发，总结出这么几条好的产品战略观点：1.产品的创意。据新一轮的数据统计，国际市场上iphone的销量排名第一，虽然价格比普通机子要贵不少，但是从产品自身的性能和前卫的体验考虑，确实是目前市场上其他手机没法比较的。似乎代表的是一种全新的设计理念，无论是外观，软件，还是UI界面的设计，都被大众做认可和喜爱。2.产品质量。好的产品一定是禁得起考验，质量是最基础的，如果消费者把产品买回去，成天要为维修而烦恼。这样对于企业和营销者而言是一种失败。像iphone的科技含量和扎实的产品质量无疑为苹果公司无形中做了一个最好的广告。3.产品的营销战略的制定。我们知道iphone手机的功能不仅仅只限定在通讯方面。其他内部软件所带来的体验才是这个产品最最重要买点。因此，苹果公司及其重视OS平台上的软件开发战略。实现的消费者用同样一个产品有不同体验的一个愿望。4.加快产品更新的开发。数码产品的更新换代是最迅速的，当然，每个更新都要要特色的变化在，消费者才会买账。例如iphone前后共出了3款机子，从小内存到大内存，从无隐藏的后台操作到有那一项功能，外观同时也顺应潮流而变化。这也是它营销的成功之处。

若是营销者做好了自身和消费者两方面的分析和考虑之后，接下去要做的就是要制定一个良好的销售渠道和后勤管理工作了。企业要想做好自己产品的销售工作，对于产品渠道的设计和管理的计划至关重要。而在做这些设计和计划的时候还是要考虑到消费者等上面所提到的那么多细则的因素。

因此，观点又回到了原点，“市场营销”觉不是简单意义上的商品买卖而已，它在整个完成运行的过程中包含着一种深奥的学问，逻辑和智慧在里面。学好“市场营销”不仅是对企业和营销者来说至关重要，同时对于其他学者来说，从中学到的事物之间相互关联的逻辑上来说是妙不可言的。

参考文献：菲利普.科特勒《市场营销》

第三篇：课堂感受

金色的童年

童年是什么颜色的，有的人会说童年是红色的、彩色的等等，有多少人就有多少种颜色。每个人都有不同的童年，每个人的童年都是不一样的。童年里有酸甜苦辣五味扎陈，童年里有欢声笑语，有泪水汗珠。不管我们的童年是怎样的我们都希望我们的孩子的童年是充满欢声笑语的，是一个金色的童年。

6.3班今天来的家长不是很多，不过也还好。毕竟每个家庭的环境不一样，凡是来的家长我相信都是有收获的。给我留下最深印象的就是6.3班的庄新源同学。金老师刚讲了一点关于父母的事情他就泪流满面了，当时老师们都很迷惑不知所以然，后来从王老师那了解到原来他是重组家庭。虽然表面上看着孩子很简单、快乐，但是谁又能了解他的内心那？这不禁让我想起了我们班的那几个特殊的孩子。通过这件事我觉得一定要多多的与孩子交流，试着走进他们的内心世界。还有一个游戏环节就是贴标签的游戏。虽然是个简单的游戏这里面又富含了多少的大道理啊。家长、老师、同学之间给自己身边的亲人、朋友、孩子、学生贴上了多少标签啊。给他们贴标签用有色的眼睛去看待那些另类的学生，这样对他们公平吗？你为什么不去走进他呢？每个孩子来到这个世界上就像树叶有很多一，绝对不会有相同的一枚，人一样自己都是一个个体，都有自己的长处和短处。一定要通过发掘孩子们的长处来给予他们自信。让他们更好的更自信的去生活去发信生活中美！

第四篇：金融学课堂感受

大学课程论文

学 院： 班 级： 姓 名： 学 号： 课程论文题目： 课程名称：

评阅成绩： 评阅意见：

成绩评定教师签名：日期： 年 月

日

金融学课堂感受

学 生：

本学期开设的金融学课程虽然已经结束了，但是给我的影响却一直没有停下过。

经过金融学课程的学习，我深刻感觉到金融学在日常生活中有很大的用处，是我们生活处处都会用到的知识。尤其金融学的研究范畴在经济生活中具有的重要性。

一、课堂时感受

现实生活中的各种问题均需要通过学习《金融学》来取得科学的认识。无论是运用杠杆效应还是央行货币政策、汇率浮动给我们将来的经济带来的影响，我们得知：金融学并不仅仅是一个高高在上的学术专著，而是也是能够深入我们生活之间，能有效的反馈在生活，影响着生活。

我认为在我学习金融学中，课堂上感觉是松弛有度，深入浅出，在课后也会启发自己对经济形势等观点的思考。

本学期的金融学课堂中还是以书本为主，书中的定义都会清晰明了的教导，每节课开始前总会重复之前的一些重点定义，加深对前面知识的印象。对基础知识定义骨架的了解深刻了，自然才能将血肉附之，才能学得活。

再辅以关键的事例课件，抑或是金融资本家的成功经历，开阔视野，看到我们不一定能够知道的时事，给我们展现出来一个多彩的世界经济，不局限于书本事例，联系实际。例如巴菲特、华尔街、乔布斯、美国次贷、欧洲体系、温州高利贷等等。即丰富了见识，也让我们学习如何将知识从课本中脱离出来，真正用于分析经济事例，看到事例背后所反映出来的金融学要点。

二、课堂外感受

总结之就是：

1.尽量参考外文教材，引用其中的案例和例题，以增加学生的兴趣和动手能力。

2.结合现实中的经济金融案例，多引导学生提高新闻的理解能力。

就此我提出一些小建议：在进行案例讨论的时候，如果让每一个学生单独发表意见，往往会出现冷场，气氛也比较严肃，而且很多同学会不愿意谈。我觉得最好在课堂上先分组讨论，同时老师最好也尽量参与讨论。然后，每一组选一个代表上台来分享他们的小组的讨论结果。这样气氛更加热烈，而且小组的讨论结果更深刻，思维更发散。而且教学时如果按照梳理好框架、然后是核心概念介绍、知识点之间的逻辑联系、重点和核心问题分析，依次顺序展开，学生才能够在获得大量知识的同时，而不感到混乱。

在讲课过程中，老师尽量把抽象的理论用现实中的案例来解释，达到深入浅出的效果。比如当讲授利率与债券价格的关系时，正值金融危机肆虐全球，于是联系到次贷危机发生的原因，之后美联储连续降息，使得联邦基金利率保持在很低的水平，这是支撑次级债券价格的重要原因，而当美联储突然进入加息周期，利息的急剧上升直接导致了长期债券价格的下降，次级债券损失在所难免。当次贷危机全面爆发后，各国政府相继采取了救世措施，其中很重要的一项就是大规模注资，但一时之间效果不明显，这可以用凯恩斯的流动性陷阱来解释。危机时，尽管政府（央行）向市场注入大量流动性（增加货币供给），但此时公众对货币（现金）的偏好为无限大，再多的流动性都被市场吸收，此时扩张的货币政策无效。第三个例子是预期的作用，为什么当房价急剧攀升时，人们争先恐后地购买房产；当房价进入下降通道时，人们的持币观望的态度也很浓。这似乎与西方经济学的供求理论相悖，其实这是预期起作用的结果，因为当房价上升时，消费者预期未来房价还会进一步上涨，因此赶紧购进以期升值，反之则反是。

三、课堂深入感受

金融学以知识理论为主，有很多专有名词概述，以及经济观点的学说，架设了一个以货币为基底的框架，在信用，资本领域流通中的各种活动就成就了金融学。

金融学的基础知识以马克思主义基本原理为指导，系统阐述了货币银行的基本理论、基本知识及其运动规律，客观介绍世界上主流金融理论和最新研究成果、实务运作的机制及最新发展，立足中国实际，努力反映经济体制改革、金融体制改革的实践进展和理论研究成果，实事求是地探讨社会主义市场经济中的金融理论和实践问题。

（一）使我对货币金融方面的基本知识、基本概念、基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对货币、信用、银行、金融市场、国际金融、金融宏观调控等基本范畴有较系统的掌握，并且深刻的掌握了观察和分析金融问题的正确方法，培养出我们独立辨析金融理论和解决实际问题的能力。这对将来的工作当中面临的各种情况可以有深一步的了解，以便有更好的处理方式。

（二）提高了我在社会科学方面的素养，为进一步学习其他专业课程打下必要的基础。这门课程采用宽口径的金融理论研究范畴，可以理解为：凡是涉及货币供给、银行与非银行信用、以证券交易为操作特征的投资、商业保险、以及以类似形式进行运作的所有活动的集合，是宏观金融和微观金融、传统金融与现代金融的聚合体。金融学是一个有内在联系的有机整体。货币、信用、金融机构是金融学的基本支柱。金融市场是金融要素的活动空间。金融总量与调控监管涉及金融学的各个组成部分，是金融学中最重要的内容之一。开放经济条件下国际金融关系是最基本和最重要的经济关系。

金融学的知识让我体会到很多实用的知识，可以在日常生活中更好的处理所出现的事件，使我深深的感受到知识的重要。

第五篇：重温校园 感受课堂

重温学习环境 感受课堂魅力 ——赴上海财经大学商学院学习心得 2013年11月24日——12月2日，我有幸参加了武威市地税系统稽查业务培训，短短的10天学习，多少思维碰撞的震撼，多少顿悟后的酣畅，都给我留下了美好的回忆。

11月25日早晨，来到了上海财经商学院，财大附属教育集团的工作人员热情接待了我们，带领我们参观了校园，并进行了合影，在开班仪式上，带领我们的领导发言并致谢。这次的收获颇丰，本次学习时间虽短，但内容丰富：既涵盖了工作心态教育、团队高效执行力，又在解读最新税收政策的同时，将稽查与法律，稽查与风险防范结合起来，给我们一个实实在在的大课堂。

异彩纷呈，讲座全面理性

专家、教授的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前。各位专家、教授毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。姜进章教授报告：“阳光心态建设”对我们在实际工作有很大帮助，让我们的心灵接受阳光，告诉我们在工作有好的心态就有好的收获。他的“如何打造团队高效执行力”，让我们懂得团队的力量和如何利用团队。马涛教授的讲座，热情洋溢，对当代社会经济形式的发展，中国社会面临的改革都有一个诠释。在“最新税收政策解读”的课堂上，一丝不苟的朱为群教授，将最近几年税收政策的变化，以及税制改革的方向、核心都做了细致的讲解。听了李文波关于税务稽查的讲座，我深深体会到了知识在税收工作中举足轻重，懂得了做行政就是做证据的执法理念，意识到税收风险无处不在，而我们的工作就是不断地发现风险、消灭风险。

学无止境，提升业务素质

听专家、教授们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们知识的渊博、佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐。想想如此才气从何而来？所有人都是走着同一条道，那就是不断的读书学习，关注专业知识，关注国家大事，日复一日，永无止境。对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。这次培训，既增长知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路。我局通过这次培训，不断加强业务技能的学习，不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好工作，为税收事业的发展做出自己应有的贡献。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!让我们借市地税局开展“学习培训”的东风，重新树立终身学习的观念：为做一名合格的税务工作者努力学习、努力工作。

稽查局 李桂林