公司现有配电系统管理现状及建议（汇编）

第一篇：公司现有配电系统管理现状及建议

关于公司现有供配电系统安全管理现状分析及建议

安全管理工作是各个企业都很重视的工作，由于电既看不见、听不见又嗅不着，其本身不具备人们直观识别的特征，因而电气事故往往来得猝不及防、潜移默化，尤其是现代生产、日常生活中电力运用越来越广泛，正因为如此，电气安全管理工作才成为安全管理工作中的难点和重点，但是电气事故又具有规律性，我们只要重视基础管理、按照安全规程操作就能安全稳定地管理好它，让它为我们的生产、生活服务。近段时间，受领导安排，我对公司现有的供配电系统有了基本了解，也到过绝大部分大部分配电房查看了现场，并与众多相关人员进行了沟通。现将我掌握的情况做一个系统概括：

一、公司供配电系统现状：

高新区内由公用事业公司管理的变配电室主要集中在动力和物业分公司两个部门管理，具体分布情况如下：

动力分公司管理：

1、博腾变电所：容量830 KVA，用电范围涉及软件园食堂、新冶电气、华伯仪器、新冶电气、劳务公司、商务楼（部分）

2、软件园箱式变：容量630 KVA，用电范围涉及苏特电气、长峰航天电子、丽景路路灯、网球场、三百码、丽景草坪路灯等

3、公交总站箱式变：容量630 KVA，用电范围涉及商业网点、高新车站、学府西路路灯4、315变电室：容量315 KVA×2（双回路供电），用电范围涉及中铁快

运、公用事业公司、欧美嘉酒店、高新医院宿舍、中国银行、市容大队

5、向阳渔港变电室：容量1250 KVA，用电范围涉及3#泵站、路灯、电信、移动、江苏兴厦（注：该配电房只抄表不管理）

物业分公司管理：

1、软件园变电室：容量400 KVA×2（双回路供电）用电范围涉及软件大楼及金融商务楼部分用电2、3号公寓箱式变：容量315 KVA，用电范围为3#公寓A、B楼

另外，动力、物业分公司还管理着大小不一的各级低压配电房、配电箱约20处。

二、在这过程当中也发现了许多隐患和问题，分为两部分，个人认为

第二条管理上的问题远大于第一条现场安全隐患，因为它是产生安全隐患的根源所在，希望能引起领导重视。

一、现场部分安全隐患：

1、29号厂房配电房内杂物多、电缆沟盖板未盖

2、配电房内绝缘工具缺失

3、电工用具不全，测电笔、万用笔、绝缘手套等几乎没有（除2个运行班制变电所）

4、线路容量配臵不规范，大马拉小车现象严重，缺乏保护

5、下级用户用电不规范现象严重

6、许多配电房出线标识严重缺损，很多动力出线无人知晓7、28号厂房内配电房长期无人进入，现不知归何方管理8、29#厂房承租企业用电不规范，公共配电箱盖板缺失

9、商务楼1F电缆沟被掀起，至今无人恢复盖

10、软件园一楼UPS电源室自行车乱放，杂物多，无管理11、3号公寓A楼总配电箱设臵在人行道旁，且无防护措施、警示标识

12、科苑宾馆315配电房对金融楼供电线路容量偏小，需扩容

13、电源进线来自供电公司哪一个变电所，大部分人员都不清楚

14、大多数配电房缺乏安全警示标志，也有部分电房灭火器缺失（其中第10条属于重大安全隐患，应立即进行整改）

二、管理存在问题：

1、重视程度不够，安全意识淡薄。很多人甚至有的管理人员对用电安全的重视程度不够，认为一直没有出事就不会出事或者说出事也出不了大事，所以对供电、用电安全管理工作不够重视，甚至疏于管理，导致很多配电房、用电现场隐患很多。

2、专业管理、技术人员严重匮乏。检查了那么多用电现场以及跟相关人员交流后发现，几乎没有真正的、专业的电气运行人员或检修人员，大多数人员是只经过简单培训，对电气安全运行只能是一知半解，有的人只知道简单合闸、分闸，至于什么情况可以合闸、什么情况可以分闸他根本不清楚，那么多从事有用电相关工作的人员，身上佩戴基本安全工具-测电笔的人只有一个人，测电笔还是自己花钱从外面买的，更别谈万用表、接地摇表等电气检修工具的配备和实用了，“无知者无畏”正是我们安全管理的大忌。

3、缺乏有效管理制度。缺乏统一有效的电气管理制度，目前仅有的一点制度也是图个形式，没有什么实用价值，应该具有的分级管理

制度、巡回检查制度、大修制度、缺陷管理制度甚至连最重要的应急管理制度都没有，安全管理工作需要制度化、精细化，例如：“四防一通”（防火、防雨雪、防汛、防小动物的侵入及保持通风良好）是配电房安全运行的基本要求，但是由于很多历史原因，我们大部分的配电房都不具备，那么我们应该怎么办？只有通过检查、发现、整改的途径不断去完善它，但我们很多配电房疏于维护，根本没有检查、整改，情况确实很糟糕。

电气安全的工作是一项常备不懈的工作，它一直处在持续改进当中，同时它是安全管理体系中的一个重要环节，针对我们公司电气安全管理现状，我提出以下5点建议供领导审阅参考。

1、迅速成立一支3-5人的专业电气运行、维护队伍，配合现有电气运行人员对整个公司管辖的电气系统进行检查维护，同时负责一般电气故障排除、应急情况处理等专业检修维护工作。

2、发动现有电气运行以及物业管理对人员对各分管片区电气隐患进行排查，提出合理化建议，汇总后由公司派专人进行研究，并拿出方案进行整改。

3、建立健全各项管理制度，使公司的电气安全工作走上安全、稳定、可控的正常轨道上来。具体的制度有应急管理制度、分级管理制度、巡回检查制度、大修制度、缺陷管理制度等。

4、加大对现有电气运行人员的培训力度，内容主要包括专业操作规程、安全事故案例剖析和应急情况处臵等，形式可有有印发资料、专业讲解、观看安全录像等。

5、各级管理人员要提高对电气安全管理工作的重视程度，并和上级变电所、供电公司建立友好互动的协作关系，更好地保证辖区内供电、用电安全可靠。

第二篇：对公司现有状况的个人建议

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对公司现有状况的个人建议

公司制度

通过对公司制度的更深入的了解发现，我们公司的制度相当完善。但是，我们可以 更近一步的在各个员工的参与下，从新确立企业文化。

在各部门的沟通问题上，我建议每个星期一都要有例会，所有员工探讨，这一星期 大家所要做的工作，需要完成哪些工作。每个星期五，大家也应当有例会，总结这 一星期以来各位员工以及管理层所做的事情，和一些心得体会及工作中遇到的问题。每个星期六我们可以协调各部门有一定的活动，例如做饭，或者是女员工做饭，男 员工洗碗等等，或是做一些拼图游戏等等，以提高团队合作的默契。

 公司的人员配备

我们公司在人员的配备上，目前在我看来，有些不足。我们还需要一个网站管理团队。

这一团队可以在两到三人，需要做到网站的管理，平面设计，公司广告的制作公司以及

一些相关类容的更新等等，企划部工作可以分两部分，一是做好展会的招商，策划；而是做好对新产品的研发及市

场推广。办公室及管理层可以做对于产品的市场调查，公司的人脉维护等等。（以上对各部门的分工是个人意见，具体操作需要各个部门的探讨。总结来说我们公司 需要:一个产品研发团队，市场调查维护团队，拥有公司对外人脉的管理团队，一个强 大的办公室管理服务团队，一个能够在财务上把好关的财务团队）

 公司的市场运作

我们的公司在市场运作方面也可以分成两方面 1.展会经济

我们公司可以通过每年的文化艺术节为平台，实行市场化运作。通过招商获利，也可 在文博会上招商，为打开公司的知名度以及社会影响力方面打好基础。在公司网站上 也可以做好招商，去年在文化艺术节期间和之后公司网站的点击率很高。但是没有即 时的做好维护以及各方面内容的更新，丢失了商机。2.公司独特的产品

开始我在刚刚知道公司推出描红本这一产品时不是很看好，但是经过一番深入的市场调查时发现，描红本有着广泛的市场前景。我们可以和视聆通等一些在马鞍市的老牌动漫 产业合作，做出一系列的动画宣传节目，高举弘扬中国文化，马鞍山文化的旗帜。以“写好字，做好人”为口好向政府申报，为我们的校园市场打开道路。在相应的后期推出书法艺术学校等一系列的配套设施。

 公司与其他公司合作问题

由于我们公司在发展前期，合作方面我们容易处在相对弱势。所以我们一定要谨慎合作。一定要保持一个属于我们公司自主的文化话产业核心。不能失去一些属于我们自

主的具有发展前景的市场平台。

注：以上论述，纯属个人观点，具体细节

需要各部门及管理层的讨论与修改。

第三篇：现有农村土地流转现状及对策分析

现有农村土地流转现状及对策分析

黄胜 沈阳大学政法学院

摘要：土地问题是解决“三农”问题的核心和基础，而如今土地问题的核心是农村土地流转问题。农村土地流转是加快农业产业结构调整，促进农业规模经营，实现农业资源持续高效利用,从而增加农民的收入。在我国农业发展的新阶段，重要的是稳定家庭承包责任制的前提下，推动农村土地流转制度改革，积极引导农民依法、合理、有序的进行土地流转，促使农村一、二、三产业产值同步增长。但是，作为一项制度创新，家庭联产承包责任制不可能一劳永逸地解决农业增长中的全部问题。因为，家庭联产承包责任制在运行过程中逐渐暴露出一些缺陷和不足。如土地大多数呈条块分布，土地规模过小的状况使得农科技无法推广，更谈不上规模效益，先进的农用机械设备和灌溉技术都无法大面积投入使用，严重阻碍了农业技术的推广和应用。这些缺陷和不足在很大程度上产生于家庭联产承包责任制本身。而农地市场化流转正是这样一种为解决该问题，它在没有脱离家庭联产承包责任制这个合理内核的基础上引入市场机制，实现了家庭联产承包责任制与农地资源市场化配置机制的有机结合，真正意义上弥补了家庭联产承包责任制的深层缺陷，具有重大的现实意义。促进农村土地流转市场健康、有序发展的建议，以促进其农业经济发展。

关键词：土地流转经营权流转 存在问题 思考建议

土地是农业发展最基本的生产资料，也是农民最基本的生活保障，农村土地制度完善与否，土地流转机制是否适应现代经济的市场化发展，将对国民经济的发展产生深远的影响。中共中央十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》对加强土地承包经营权流转管理和服务工作、健全土地承包经营权流转市场提出了明确要求，为农村土地流转明确了根本依据，维护了新时期农民的权益。长期以来，我国的农村土地，除由法律规定属于国家所有的以外，都属于农村集体所有。改革开放以来，实行家庭联产承包责任制，使农村土地的经营权{即生产权}从所有权中分离出来，曾极大地促进了农业和农村经济的发展，成为当时农村土地改革的一项创举。

一 农村土地流转意义

土地流转指的是土地使用权流转。土地使用权流转的含义，是指拥有土地承包经营权的农户将土地经营权(使用权)转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。土地流转有利于促进农民获得财产性增收。

1、有利于增强集体经济实力。与土地家庭承包经营制度配套运行的是村民自治的农村经济社会管理体制，乡村集体经济组织为了保证这种制度运行，往往把管理费用按土地承包数分摊给农户，农户为了逃避所分摊的税费而抛荒弃耕，土地流转制度形成以后，乡村集体经济组织为解决抛荒所致的欠缴税费问题，也积极地推动弃耕户转让承包地，实现土地流转和税费负担落实，形成了土地流转的外部动力。这样的状况使得在增加农户收入的同时有利于增加集体收入和增强集体收入。

2、顺应市场经济发展的客观要求。我国确立和推行市场经济已二十年，市场机制呼唤出来的生产力是计划经济时代不可想象的，我国经济保持了持续快速发展，综合国力得到大幅提升。市场机制发挥作用的前提是生产要素和产品的自由流动，由充分竞争形成的价格引导生产要素流向生产效率较高的生产者，实现经济的增长和社会的进步。生产要素包括土地、资本、技术、劳动等，由于任何生产经营活动都必须在一定空间进行，因此，土地能否自由流转是市场机制能否充分发挥作用的前提。当然，没有市场机制，通过行政力量也可以使土地实现流转，但由于行政决策并不能反映经济效率和市场需求，往往会产生腐败和资源浪费。土地作为一种稀缺资源，只有通过市场机制进行配置才能发挥最大效率。而且只有在流转主体农民自愿的前提下，在其有积极地流转意愿的前提下才会得到认可。

3、农村土地经营权流转，为发展农业规模经营提供了土地资源的有效配置。为引进人才、资金、技术、管理提供了载体，推动了城乡要素的合理流动，促进了农村产业化经营的发展。某某镇农业资源较为丰富，由于交通、资金、技术人才等原因过去发展缓慢，通过土地流转吸引了大批外地人才前来开发，这样既支持了龙头企业的发展，又增加了农民的收入。

二、土地流转存在的问题

1、大量农用地转为非农建设用地。我国目前对征地中“公共利益”概念缺乏严格界定，导致征地中公益性建设用地和经营性建设用地不分，征地范围模糊不清，滥征乱占耕地现象大量发生。全国仅开发区规划面积就达3.5万平方公里，圈占的耕地有43%闲置。2000年～2005年全国耕地转为非农建设用地的面积为1549.65万亩。而通过征地带来的丰厚利益，也促了土地征用规模的无序扩张和征地过程中的农民利益不断受损。

2、土地流转具有不稳定性，由于口头合约多，流转期短，造成流转频繁，引起不稳定。同时由于农村经济发展缓慢，就业压力大，工作不固定，外出务工人员由于技术、身体等原因，尤其是今年受金融危机冲击，造成部分人员返乡，索要土地重新从事农业生产，造成土地流转的不稳定。

3、农地流转区域明显扩大，区域间发展不平衡。随着农业现代化进程的加快及第二、三产业的快速发展，这就造成了农村土地流转市场不扩大的趋势，但是，由于各地区的二、三产业的发展水平及农业现代化进程的差异，农村土地流转初期主要发生在农村二、三产业发展水平较高，农民的非农就业机会较多的东部发达地区，而中西部欠发达地区二、三产业发展水平低，非农就业机会少，收入低，经营土地对绝大多数农民来说，仍是谋生和家庭收入的主要来源，所以就导致东部经济发达地区，土地流转的数量要高于中西部欠发达地区，这主要是因为经济发达地区农村城镇化水平较高，农业现代化进程较快，第二、三产业发展水平较高，农民的非农就业机会较多，进而土地的依赖程度要远低于中西部落后地区。因此，其土地流转的动力和积极性就高，土地流转的数量、规模也就相对较大。

三、土地流转的对策建议

1、强化土地承包权农地的流转应以经营权（即使用权）为主。我们应认识到在我国这种地少人多的国家，土地是农民的命根子，农民是不会轻易放弃土地的所有权的，提高农地经营规模，应通过土地使用权和经营权的流动来实现。借鉴西方国家的经验，我们要强化农村土地承包权，通过立法把土地承包权所有权化。实现农地的规模经营，应以农地的经营权流转为主要手段。

2、建立健全农村土地流转的法律法规市场经济是法制经济，同样，要保障土地使用权流转市场实现规范、有序、高效的运行，也离不开法律法规的约束和规范。目前，我国《宪法》、《农村土地承包法》已经在某种程度上保障了农民在使用权流转中的一些基本权利。但是，这些法律条款中的有关内容还过于空洞和笼统，2005 年，在《农村土地使用权流转工作的通知》中，关于农地流转问题的各项具体内容规定的看起来是比较详细具体的，但仅是通知还没有上升到法律的高度，不赋有法律效力。因此，针对目前关于农村土地流转问题的法律法规不完备的现况，为适应农村经济发展的新形势，加快农村土地使用权流转的立法进程的推进及相关配套的制度建设势在必行。

3、加大政策宣传力度，引导农村广大群众提高对土地承包经营权流转的认识。针对在土地承包经营权流转中，部分农村干部群众思想上认识不足、心存顾虑以及对土地流转服务的方式方法不甚了解等问题，各级政府部门应充分利用电视、广播等新闻媒体，采取群众喜闻乐见的方式，加大对土地经营权流转政策和相关服务信息的宣传。要向农民讲清楚土地承包经营权的流转，是国家稳定和完善农村基本经营制度的重大决策，并不改变原有的土地承包关系，从而使农民吃上“定心丸”，自觉自愿地参与土地流转。通过政策宣传、组织引导和周到服务，使农民能够在土地流转中实现“你发财，我发展”，达到互利互惠的双赢局面，进而产生示范效应，鼓励和引导更多的农户以实际行动参与土地经营权流转，切实增强其依法自愿有偿流转土地的积极性和主动性，形成全社会特别是广大农民群众认识、理解和参与土地流转的良好氛围和舆论环境。

4、完善农村社会保障体制，解决农民后顾之忧。政府要尽快把已经放弃经营土地、进入城镇就业的农民纳入城镇社会保障体系，实现与城镇社保的对接，解决后顾之忧。一要加大对农村社会保障的财政投入力度，进一步加大新型农村合作医疗保障力度，探索建立农村人口养老保险制度。二要促进最低生活保障体系向农村延伸，特别是要加快解决60岁以上和已经丧失劳动能力的失地农民养老问题，让他们放心的流转土地。

5、有效发挥政府和村集体的职能。市场的发展有其自身的盲目性、自发性、滞后性的特点，尤其是我国农村的土地市场还很落后。因此，一是政府要对土地流转有宏观上的调控。完善产权登记制度，建立科学的农地资产评估体系，合理评价农村土地价值，逐渐形成城乡地政一体化的管理。二是要建立约束政府行为过度干预的机制。准确定位政府在推进土地流转中的角色，监控土地供需总量的动态平衡，而不是运用行政手段去调整土地资源，与民争利。

总之，农村土地使用权流转问题研究是一项复杂的系统工程。涉及多学科多领域综合性问题，如经济学、土地资源学等多学科的交叉，因此就不仅仅是单纯的就土地论土地这么容易。因此，要解决在我国农村土地使用权权流转中存在的问题，就必须综合运用多学科理论提出全面、合理、系统性的对策建议。

参考文献：

［1］杨明基，农村土地流转：实现农业集约化经营现实选择.学术期刊，2010（4）［2］韦燕.对我国农村土地流转问题的探讨.中国经济杂志社，2010（6）

［3］倪锦丽.吉林省农村土地流转问题及对策研究.吉林省社会科学院农村发展研究所，吉林长春130033 [4]《中华人民共和国土地管理法》，2004年8月28日第二次修正。

[5] 《中华人民共和国物权法》，（2007年3月16日第十届全国人民代表大会第五次会议通过）

[6] 刘政坤，张昌文.农村土地流转中介组织探讨[J].理论建设，2009,（4）.[7] 苏玉栋.我国农村城镇化进程中土地流转作用研究[J].现代经济信息,2009.[8]郑云鹏.当前农村土地流转存在的问题及对策.哈尔滨市委党校学,2004,5.[9]叶剑平/蒋妍.中国农村土地流转市场的调查研究.中国农村观察2006年第4期 [10]陈成文/罗忠勇.土地流转：一个农村阶层结构再构过程.湖南师范大学社会科学学报2006年

[11]张爱云.关于推进农村土地使用权流转的思考.学习论坛 2003年，第7期。[12]张红宇．中国农村的土地制度变迁．中国农业出版社 2002，7

第四篇：公司供电现状及规划建议报告

供电系统供电现状及改造方案的建议报告

一、公司供电、用电现状

公司由江都江平110KV变电所10KV间隔柜供电。间隔允许容量为8000KVA，江都长平110KV变电所与中航鼎衡造船有限公司10KV开关站线路距离为1.6KM。10KV开关站分四条线路到10KV变电所，公司内有10KV/400V变电所四座，分别是

1、东配电房：容量 1600KVA 管辖范围（喷砂房、A、B、C三跨车间）；

2、坞东配电房：容量 1250KVA 管辖范围（2#坞、三号平台、3#32T）；

3、坞中配电房： 容量 1250KVA 管辖范围（1#坞东侧、办公大楼、2#32T）；

4、坞西配电房： 容量 1250KVA 管辖范围（1#坞西侧、1#32T、门卫、新数控、轮机、管道、预处理、1#、2#平台、120T、30T、60T龙门吊）；

5、1#、2#300T门吊 容量800KVA*2；

6、所用电: 容量80KVA；合计7030KVA 公司目前每月用电约为80万Kwh,平均日用电为1000-1100Kw/h，变压器日负载率为13%左右，上班时间（上午8:00-11.30;下午1：30-5：30）用电为2800Kw/h左右，变压器负载率为40%。目前公司用电效率很低，存在很大的资源浪费。

二、公司二期基建工程新增设备、设施的用电情况

公司需实施二期基建工程和需新增以下设备设施：

1、舾装码头一座，需配置两台1250KVA变压器，先建一期需配置1台1250KVA变压器；

2、一喷两涂的涂装房，配置一台1600KVA变压器；

3、空压机房配置两台180立方米空压机，叁台40立方米空压机，需配置1台1250KVA变压器，空压机

容量为1200KW/台，先上1台180立方米空压机，2台40立方米空压机；

4、船体联合车间，需两台1250KVA变压器，暂不实施。新增设备设施需共增容10350KVA，二期改造需先增容5350KVA。

三、公司用电改造方案

针对公司新增设备设施，我考虑有两套用电改造方案。

方案一：利用原有的10KV间隔，调整原有10KV配电房容量，向供电公司申请扩容，争取扩容到9000KVA。这样可基本满足目前生产需要。

方案二：新建一座20000V/10000V，容量为6300KVA*2变电所，一期先投运一台主变。建议配置6条出线，出线1：利用原有的10KV架空线进原有的10KV开关站，出线用3*240高压电缆送至架空线路，供电范围（坞西变电所、坞中变电所、坞东变电所、1#、2#300T门吊）；出线2:用3*240高压电缆沿围墙用管道敷设至新空压机房10KV开关站，供电范围（两台180立方米空压机、空压机房10KV变电所）；出线3：用3*150电缆沿围墙用管道敷设至原空压机配电房；出线4：用3*150电缆沿围墙用管道敷设至舾装码头变电所；出线5：用3*150电缆利用管道和桥架敷设至船体联合车间10KV配电房；出线6：备用。

方案一优点：投资较小。方案一缺点：

1、施工难度较大。将原有的10KV变电所、1、2#300T门吊的变压器容量改小施工难度较大，对生产会造成较大影响，需要重新购置变压器，原有的变压器暂时无法利用造成浪费。

2、对公司10KV变电所的用电容量调整后，再加上新增容量总容量大

约在10000KVA-11000KVA左右，但是江平110KV变电所10KV间隔允许容量为8000KVA，江都供电公司明确专线容量在9000KVA以内，无法达到公司的增容要求。

3、原有10KV变电所变压器容量调整后，目前满足生产需要，但是随着造船形势好转，生产任务加大，改造后的变电所用电容量将满足不了生产需要，再进行改造劳民伤财供电公司还不允许。

4、如舾装码头二期、船体联合车间施工，按照方案一再申请增容是不可能的，必须重新建造变电所，以前按照方案一的投资都浪费了。

5、运行成本较大。供电公司对用电收取基本容量费30元/KVA，如采用方案一，每月需支付基本容量费比方案二多14万元，一年多支出170万元。

方案二优点：

1、建好20000V/10000V，容量为6300KVA*2变电所后，供电公司只管辖到总变电所的20000V开关，公司内部10KV变电所将不受供电公司控制。公司今后任何10KV变电所施工1不必向供电公司申请，大大节约了施工成本和运行成本。今后公司实施三期工程（船体联合车间）不需要再申请增容。

2、建好20000V/10000V，容量为6300KVA*2变电所后，公司可自行合理调配供电容量满足生产正常与费正常运行。例如泰州中航船舶重工有限公司35KV变电所总容量为12600KVA，但10KV变电所的容量达到32600KVA。合理调配容量能使生产正常运行时变压器经济运行，在生产繁忙时负荷陡然增加时变压器不会因为负荷增加而跳闸影响生产。在生产淡季时可关停部分变压器，保证降低损耗。如按照方案一实施，所有的负荷调整

必须向供电公司申请，征得供电公司同意后方可实施。

3、建好20000V/10000V，容量为6300KVA*2变电所后，叫方案一，大大节约运行成本。建好后，可申请运行一台主变，报停一台主变，可满足公司目前正常生产。比方案一每年节省基本费用170万元。

4、方案二缺点：投资较大，建设周期较长。建设一座20000V/10000V，容量为6300KVA*2变电所，需要投资700-800万元时间大约10个月。

综合上述，建议公司供电系统改造按照方案二实施。

2013年12月7日

第五篇：对公司现有状况的个人建议[小编推荐]

对公司现有状况的个人建议及工作计划

一建议：

针对本公司现目前制度尚完善，员工分工明确，企业发展趋于稳定状态，只是在过去的的一年在销售中无突破性的业绩；而在今年要想有所突破：

首先公司销售产品为世界名牌产品，产品没有为题，只是太单一，影响公司业绩，销售产品需多元化。

其次必须在人员配备上引进人才，选拔优秀的或可塑的销售的人才及后勤人员，领导需正确用人，大胆授权，分工到位，职责明确，用人不疑，使其与公司人员紧密团结，步调一致，共同为公司的发展做出应有的贡献。

再次面对当今强大的网络社会，虽然我们已经或正在建立网站，我们肯定需要一个网站管理团队。

最后公司需要一个和谐的、活跃的团队，这需要公司每个人真诚相待，既来之，则安之。二计划：

在过去的一年里因为本人在公司工作时间比较长，所以一些事在每天按部就班的进行着，在今年需改进的—

第一点就是关于社区调货收款的问题，必须的有个计划，哪些可以一月几次结账，哪些必须现款现货；避免自己为催款受累，为公司回款延后造成不良后果。

第二关于客户提货几乎等客户上门，没有主动联系客户，没有开发新客户（比如商场跑动太少），这一点需要领导支持调出时间外出跑动。

第三加强自身业务知识及产品知识（有必要请海尔培训师在门市对员工进行现场讲解培训），使自己能促成更多的业务，为公司赢得更多的利益。

第四与公司其他部门团结更加紧密，互相协作，为公司发展而努力。第五争取做到当日事一日毕。

总之，作为公司的任何一员，我们有必要和义务为公司的发展出谋划策，不管对公司有用或无用，并且义不容辞的完成领导下发的各项任务，望公司越来越强大。

员工

2015年3月1日