华红兵54金钥匙 （范文大全）

第一篇：华红兵54金钥匙

第1把金钥匙： 顾客是丈母娘（这是华红兵的名言，他的理由是中国人并不信仰上帝）

第2把金钥匙： 市场是不能责备的 顾客永远是对的第3把金钥匙： 短缺产生需求 三大要素构成需求

第 4把金钥匙： 顾客需要满足或超过满足 顾客要什么？ 盯住竞争对手的产品缺陷 盯住消费者幻想 盯住投诉 盯住消费者的习惯 盯住市场的限制

第5把金钥匙: 顾客风险预警管理

第6把金钥匙：中国顾客习惯于向右转 顾客在哪？ 中国顾客的习惯心理十观

第7把金钥匙： 看透女人心。在中国市场，谁看透了女人心，谁就看透了市场。

第8把金钥匙： 顾客手中拿着放大镜

第9把金钥匙： 华氏消费模式：蚂蚁绊大象

第10把金钥匙：被消费者引导

第11把金钥匙：产品新生命周期（他在导入期前面加了一个培育期，而且他认为没有衰退期）

第12把金钥匙：新定位论（他认为定位不是一成不变的，因为适时而变）

消费定位决定产品定位 竞争定位决定市场定位 华红兵54把金钥匙

第13把金钥匙：变化从新开始 世上唯一不变的是变化 细分差异化（案例：广州宝洁的子品牌策略）新品上市更需差异化

第14把金钥匙：卖概念（案例：脑白金——健康品）

第15把金钥匙：卖文化（案例：酒文化）

第16把金钥匙：卖希望（药品是最好的例子）

第17把金钥匙：卖服务

第18把金钥匙：卖个性化定制（案例：品牌联合）

第19把金钥匙：在壶口飞黄（选择是黄河最短的地方，做市场一样要选择最近的路）

谁帮你赚钱 —— 渠道 谁分你的钱 —— 竞争

第20把金钥匙：会中会招商（糖酒会等）

第21把金钥匙：第三种力量 － 媒体

第22把金钥匙：精确制导，定点清除

第23把金钥匙：会务营销（用会议拿定单）

第24把金钥匙：美观压倒质量 － 企业包装

第25把金钥匙：价高物必美（案例：海尔提价）

第26把金钥匙：第三个渠道（关注中国的城乡结合部门）

第27把金钥匙：最后的终端 － 家庭（提出柜式营销理论）终端细化到最后是什么？ 细化到家庭的终端工具是什么？

第28把金钥匙：裸价营销（平价策略）“无利销售”茶店能坚持多久？ 市场“行规”如何规范？ 利润如何做到“透明化”?

第29把金钥匙：口香糖原理（强调合作，厂商之间建立良好的粘性合作关系）

第30把金钥匙：决胜软终端（强调客户关怀）软终端“三小宝”： 瓜子、鲜花与口香糖 软终端“三大宝”： 奖金、信用与温暖

第31把金钥匙：注重神经末梢营销（要学会调动消费者的情绪）第32把金钥匙：伟大在于细节

第33把金钥匙：借鸡生蛋（要学会借势）

第34把金钥匙：人参的启示（强调要重视终端等基础工作）茸参与阴阳学说 ：最珍贵的往往在地下

第35把金钥匙：精耕细作

第36把金钥匙：学会织蜘蛛网（案例：三株营销网）

第37把金钥匙：省钱即赚钱

第38把金钥匙：精确定位

第39把金钥匙：“唯有情丝切不断”（强调创意，“唯有情丝切不断”是他给一个刀具厂家设计的广告词）创意必须是无中生有的?创意必须是拍案叫绝的 创意必须是使消费者产生尝试购买冲动的第40把金钥匙：事件营销（案例：蒙牛借力航天）

第41把金钥匙：浇地时要把地浇透（强调深度营销，还提出“文本营销”的概念，利用出版社通过出书来宣传企业）

第42把金钥匙：新闻炒作（案例：海尔砸冰箱事件；剑南春酒厂请来了克林顿）

第43把金钥匙：公关第一，广告第二（公关的成本比广告要低得多）

第44把金钥匙：全新的营销：体验（案例：星巴克咖啡卖的是情调）第45把金钥匙：拣媒介“垃圾”（商务人士往往是在晚上十点以后才看电视；关注航空媒体）

“垃圾”之所以是垃圾，是因为时间段的价格因素 对于很多行业和企业而言，媒体的垃圾时间就是他们的黄金时间 媒体有“黄金”时间段，也有“垃圾”时间段

第46把金钥匙：创新就是出位（案例：白加黑）

第47把金钥匙：角色营销（创造卡通人物，案例：酷儿）第48把金钥匙：定向制造消费

第49把金钥匙：保姆式销售－人海战术决胜终端（案例：中国本手机由厂家派促销员帮经销商销售）

第50把金钥匙：通路创新－改写渠道规则（在找不到代理商的情况下先自建渠道，再和代理商合作）

第51把金钥匙：时尚营销（案例：MOTO，POLO）

第52把金钥匙：中小城镇市场致胜（农村包围城市理论在新时代的应用）

第53把金钥匙：中国企业西游记（企业不一定要用最强的人，但要用最适合的人）

第54把金钥匙：1°理论 － 策划为中国而战（策划不能代替市场，但能添一把火帮企业把水从99°烧到100°）

第二篇：宁红兵先进事迹材料

优秀共产党员

——富溪乡富溪村党总支书记宁红兵

（导语）宁红兵是富溪乡富溪村党总支书记，大专文化，虽然才41岁，但已是连任4届的“老”村支记了，作为一个长期辛勤工作在基层一线的村党支部书记，他以求真务实的工作作风，积极进取的工作态度，出色的工作业绩，赢得了全村老百姓的认可，村级各项工作均位于全乡前列，富溪村先后被评为市级党建工作“先进村”、市级新农村建设示范村。

在创先争优活动中，宁红兵始终把农民增收作为村级中心工作紧抓不放，大力实施农业结构调整，促进农民增收。他紧紧围绕生态茶园建设做文章，认真做好群众工作，推广科学管理、各类培训，在巩固原有生态茶园基础上，极力发展壮大生态茶园基地，同时还积极协助企业做好黄山大叶种茶苗繁育基地。通过他的积极争取和宣传发动，逐步扩大了油茶、毛竹的数量和面积等。截止目前，全村集体经济收入已达30余万元。

宁红兵同志崇尚科学，爱岗敬业，带领村里群众走科技致富的道路，自己又投资16万余元创办了水泥砖加工厂，在村里招收了6名工人，解决农村剩余劳动力。近年来，在他的带领下，富溪村相继涌现出如养猪大户谢建波、江新苗和养孔雀

—1— 户谢汉勇等一批养殖专业户，为全村实施农业结构调整，促进农民增收起到了示范带动作用。同时宁红兵与其他村干部全力捕捉信息、同心协力招商，先后引进伊科萨科技、山野农副产品贸易两个项目入驻，实现了村级招商“零”的突破，为壮大村级集体经济奠定了坚实基础。

宁红兵身做表率、注意细节，在自己带头做好计生表率的同时，积极带动和影响身边的人响应计生工作。他带头执行计生政策，只生了一个小孩，对自已的亲属严格要求，监督自己的亲属自觉实行计划生育。对于村民一时不理解，他总能够以理服人，以情感人，不厌其烦地做好说服教育工作。近几年来，富溪村计生工作一直位于全乡前列。

宁红兵肯于付出、一心为民，在今年7月30日，一场强降雨突然来临，引发的山体滑坡泥石流给富溪村不少群众带来了巨大的损失，生产生活受到了极大的影响。宁红兵迅速带领全村党员投入到了抗洪救灾第一线，连续好几天昼夜奔波，大家齐心协力，共同抵抗这次灾害，使灾情减小到最低程度，确保了无一人伤亡。灾后，又与其他村干部组织群众进行生产自救，及时帮助解决群众在生产自救、生产生活上的实际问题、困难。

—2— 宁红兵做为一个党员，他时刻都已党员的高标准严格要求自己，一直乐于助人、关心邻里，只要大家有困难需要帮忙，他都尽可能地给予别人帮助。

“埋头苦干、任劳任怨”，这是富溪村所有认识宁红兵同志的村民对他的一致评价。宁红兵同志的年出勤天数始终都保持在320天以上。他是千千万万个人群中很普通平凡的一员，但确又很不一般，因为他和村“两委”班子团结合作、并肩作战，为建设和谐富溪做出了自己应有的贡献。

—3—

第三篇：程红兵讲座有感

“言有尽，而意无穷”

——听程红兵教授“教师教学执行力”主题讲座有感

长春市第四十八中学 刘珊珊

听完程红兵教授关于提高教师教学执行力的讲座后，可说是感慨颇多。从备课到上课，再到测试评价，每一点都有让我深思的地方。现就其一处谈点想法。

“言有尽而意无穷”。这句话在程红兵教授的讲座中被多次提到。程教授认为：教师语言有三重境界，一是想得清楚，说得明白；二是声情并茂，如见其人，如闻其声；三即是刚说的言有尽而意无穷。我们讲课往往是老师说的、做的很多，给学生思考、探讨的很少；我们往往是重了表，而轻了意。实际上，很多时候，是需要让孩子们自己去体会“言外之意”的。要做到这一点，我想可以从以下几点入手：

一、语言力求生动有趣。

在我看来，教师首先要注意自己的语言，要练习自己的口才。口才是一个人最大的资本。一个教师，即使做不到口若悬河、滔滔不绝，但最起码要让我们的语言生动有趣，学生才会喜欢我们的课。一个说话没有标点、没有抑扬顿挫、不懂激趣的老师，纵有再高深的知识，也很难让学生喜欢听你的课。所以要想做一名出色的老师，就要想法设法锤炼自己的语言，力求生动幽默，激发起学生的兴趣。

教育家孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。学生在参与学习的过程中，如果能够达到乐此不疲的境地，就归 功于教师语言趣味性。教师在引导学生参与语文学习过程中，如果能够用妙趣横生的语言激发他们，让学习的全程活动生动活泼，必然能够提高学生的学习效率和教学效率。教学语言的首要前提是动情，然后有趣。趣味性的语言是调动学生积极性的一个重要因素。

二、说话处处皆学问。

除了打造生动有趣的课堂语言外，教师说话应处处皆学问。教师的教学语言不仅要讲究艺术，更要注意说话技巧。在进行教学活动时，要注意声调的变化，发音轻重，速度快慢，抑扬顿挫，起伏跌宕等都要有讲究。同时还要根据教材文本内容的主次，详略，难易程度不同，确定自己相适应的语速语调变化，力争教师的教学语言和教学内容和谐，与教学过程和谐。避免贫乏、呆板、干瘪、枯燥的无色语言，忌讳表达含糊，阐述不明，含混不清，半吞半吐，或者具有语法错误、逻辑错误的毛病语言、无效语言，我们脱口而出的不加考虑的语言正在扼杀孩子的兴趣和求知欲，所以，无论是面对什么样的孩子，一定要想好了再说。

三、少说三句话：听话、好好学习、没出息。

这是从一个调查中得出的结论，中国父母对子女讲得最多的三句话。这三句话确乎是中国式的，它们完全可以涵盖中国的父母们望子成龙的急切心理。父母的这种期待自然无可厚非，但这三句话的不断重复会达到怎样的教育效果，究竟会给孩子的心理带来怎样的影响，值得我们每一个人深思。我们现在经常在上课 之前提醒自己：切勿使用语言暴力，就是这个道理。有时候，你不经意的一句话，可能就会损伤一个孩子的自尊心。所以，作为一个教育工作者，在语言方面对自己的要求一定要严格。

四、好孩子是夸出来的、不是批出来的。

好孩子是夸出来的，不是批出来的。当家长的和当老师的要有善于表扬的心态，舍得夸孩子，特别是感觉孩子缺点很多的家长，很多时候需要带着放大镜寻找孩子的优点加以表扬、加以鼓励，让孩子从你这儿得到一种信心，得到一种关爱，得到一种被关心、被肯定的感觉，他的责任感就焕发出来了，于是他的学习就会有突破的，甚至创造奇迹。所以当家长的和当老师的要舍得去表扬孩子，以这样一种心态你会突然发现孩子身上有许多优点，值得你去表扬。

我特别喜欢的一个作家叫郑渊洁，他是一个很特别的家长，因为不满学校的教育，在孩子上初中的时候，主动让孩子退学，回家自己给孩子编教材，亲自教自己的孩子。学的都是实用的知识，所以他的孩子18岁的时候就用自己承接网站设计维护所得的报酬给自己买了辆奥迪A6轿车。这是非学校教育成功的特例，每个孩子都有自己的长处，关键在于做师长的是否善于发现

五、用睿智的语言培养出高能力的学生。

要做最成功的教师，最需要注意的还有一点，那就是利用自己丰富的知识和循循善诱的方式，加上幽默睿智的语言培养学生的能力。能培养出高素质的学生的老师才是好老师。我们要力求 使我们培养出来的学生，不仅青出于蓝而且要胜于蓝。现在老师的角色首先是教练，教出比自己水平更高的学生才是出色的老师。刘易斯的教练肯定跑不过刘易斯，刘翔的教练肯定跑不过刘翔，但是刘易斯、刘翔都离不开教练。老师就是要用独特的语言点燃学生的火花，激发学生的冲击力，让学生朝着成才的方向一直走下去。

其实，想要锤炼好自己的语言，要做的可不仅仅是这些，要在实践中不断摸索，不断积累，及时反思，不断提高，以上只是个人的一点心得体会，愿与同行共勉之。

第四篇：解红兵先进党务工作者材料

解红兵，男，现年35岁，中共党员。现在炭山乡党政办公室主任，机关党支部党委员。多年来，该同志以坚强的党性为后盾，以政治责任感为动力，以“党性最强、作风最正、工作出色”为具体要求，从思想上、作风上加强自身建设，恪尽职守、竭诚奉献、辛勤工作，出色地完成各项工作任务，为党务工作和党的事业作出了积极贡献和优异成绩。

一、勤于学习、自觉锤炼、提升服务党务工作的业务能力 解红兵同志是一名党务战线上的新兵。这一点，他本人很清楚，并且深知：作为一名党务工作者，一名组工干部，必须具备优良的政治、业务素质和政策水平，特别是新时期党务工作给组工干部提出了更高的要求。为此，他十分注重知识的更新，充分利用业余时间和岗位锻炼的机会，不断加强马列主义、毛泽东思想特别是邓小平理论的学习。在平时的工作中，刻苦钻研业务知识，善于敏锐洞察新的形势，准确把握时代脉搏，自觉锤炼，不断增强做好党建工作的能力。虽然是新兵，但进入角色特别快，在近年的工作中，他志多次承担和负责完成大型活动，参与起草了多个党建方面的文件、材料，如单位《各项管理制度》、多项党建工作制度等，表现出突出的业务水平和工作能力。

二、强党性，正作风，树立为民服务意识

自参加工作以来，解红兵同志一直以不断增强自己的党性修养为已任，平时严格要求自己，处处以一个人优秀共产党员的标准严格要求自己，以新时期涌现出的优秀人物为“楷模”，学习他们为务服务，想人民之所想，为人民谋福利的公仆精神。乡办公室是一个乡的“心脏”和“窗口”，事情繁多，工作量中。由于乡上人员紧缺，他又承担着党建，党风廉政，宣传，工会，武装工作的日常事务。身上的担子可以说是沉甸甸的。每天早上从睁开眼，从走进办公室的一刻起，就如上紧了的发条开始运转，中午常常顾不上吃饭，到吃饭时已是到了天黑，晚上加班更是成了不是规律的“规律”，虽然忙，但他总是能综合权衡，协调好方方面面，将日常的收发各类文件、撰写简报、安排会务、准备会议材料、后勤招待等工作做的井井有条，特别许多复杂的活动也处理得有条不紊。从没有出现因为办公室工作上的失误，而影响到乡上整体工作的开展情况

三、以实际行动当好党务工作者的“楷模”

解红兵同志时刻牢记自己是一名共产党员，牢记自己是一名党务工作者，在平时的工作中，事事、处处、时时都以党员的条件来严格要求自己，以一名组织干部来约束自己，对事业兢兢业业，勤勤恳恳，表现出强烈的事业心和高度政治责任感，在支部党员干部中树立了榜样。

乡办公室是一个乡的“心脏”和“窗口”，事情繁多，工作量中。由于乡上办公室人员紧缺，他承担着党建，党风廉政，宣传，工会，武装工作的日常事务。身上的担子可以说是沉甸甸的。每天早上从睁开眼，从走进办公室的一刻起，就如上紧了的发条开始运转，中午常常顾不上吃饭，到吃饭时已是到了天黑，晚上加班更是成了不是规律的“规律”，虽然忙，但他总是能综合权衡，协调好方方面面，将日常的收发各类文件、撰写简报、安排会务、准备会议材料、后勤招待等工作做的井井有条，特别许多复杂的活动也处理得有条不紊。从没有出现因为办公室工作上的失误，而影响到乡上整体工作的开展情况。

2010年，炭山乡备定为“三同”干部锻炼基地，先后接待了三批锻炼干部，每一次的先期选点工作，是一个重要而辛苦的活，近百户人家，从这家到那家，车只能到大路边，别的基本上都是山路，只能用两条腿走。从锻炼干部入户到离开，他每一户都去过不下于五六次。六月南坪村锻炼干部入住前，由于有时间紧，户数多，又是雨季，多次，他穿着雨衣雨鞋访家串户。别人说：你慢慢来，急啥，工作是干不完的，这时，他说：只要一件一件就都干完了。五月份，乡党委决定上对各村党员活动室进行布设，对全乡境内标语进行重新刷新，领导把这项工作交给了他，他把领导对他的信任，化作了对工作的动力和热情，用两天时间“跑”完了10个村的党员活动室，对每一个村的党员活动室的每一面墙进行了准确的丈量。为了使活动室内布设不失标准又能有所创新，他又到三营，彭堡等乡镇参观学习，并挤出时间自学了phtoshop平面设计软件，自己进行设计，星期天好不容易休息了，他却不顾家人的埋怨在装璜部一呆就是一整天......半个月后，这项工作终于作圆满完成了，看到布置一新党员活动室，见到领导满意的笑容，他说：这下，我也满意了。

作为具体负责党员教育管理工作的落实者，他做了大量的工作。几年来，他认真贯彻“十六”字方针，在发展党员等工作上能够坚持原则，恪尽职守，不怕得罪人，与入党积极分子谈话时，总是认真细致做好思想工作，提出更高的要求，充当宣传党的知识的传播人；对不太成熟的同志，指出不足，以情动人，春风化雨，既坚持原则，又讲究方法和策略，耐心细致地说服引导，并鼓励继续努力。

四、情真意切，爱心无限，待党员和同事似亲人

解红兵同志参加工作这么多年，一直与人相处很好，朋友很多。他说，一个人关心其同事，首先就要干好本职工作，不要让别人来替自己操心、费力；其次要宽以待人，热心助人，在别人有困难时去拉一把。陈博同志是这么想的，也是这么做的。

解红兵对同事总是热心帮助。在同事之间象关心家人一样关心同事，如谁家有什么困难，他总是挺身而出，全力相助。他常说，支部是党员之家，办公室是职工之家，我们是党员和职工的“勤务兵”，必须履行好“应尽”的义务。单位老领导退休离岗，提出的问题和要求，他总是笑脸相迎，热情接待，处理及时，问题不能解决时就多做解释工作，尽力让老同志心情舒畅。该同志为人民服务的心境和友善态度，深受党员干部群众的好评。

他这种不为名利的高贵品质、全心全意为人民服务的观念、客观公道的处事原则，耐心细致的工作作风，持之以恒的奉献精神，倾入党务工作的满腔热情，深受党员干部群众的好评。这充分证明他是一名经得起考验的“党性强、作风正、工作出色”的优秀党务工作者。

第五篇：程红兵老师讲课

特级教师程红兵《我的叔叔于勒》课堂实录

师:我们一起来学习法国１９世纪批判现实主义作家莫泊桑的短篇小说《我的叔叔于勒》。首先请同学们阅读课文,找出课文中的人物是怎么评价于勒的,包括怎么称呼他,怎么说他的。生:“那时候是全家唯一的希望,在这以前是全家的恐怖”,“花花公子”。

师:“花花公子”是对于勒的评价吗？

生:不是。花花公子是说有钱人家的子弟,而于勒家不是,于勒家比较穷。

师:对,请继续找。

生:坏蛋、流氓、无赖。

师:这是直接指于勒吗？

生:不是,这是就一般情况说的,但实际上暗指于勒。还有“分文不值的于勒”,一下子成了“正直的人,有良心的人”,“好心的于勒”,“他可真算得上一个有办法的人”,“这个小子”,“他是个法国老流氓”,“这个家伙”,“这个贼”,“那个讨饭的”,“这个流氓”。师:很好,这个同学找了很多,还有没有？

生:“这是我的叔叔,父亲的弟弟,我的亲叔叔。”

师:对,这几句话很重要。现在我把同学们找的主要的板书在黑板上。

板书:

全家唯一的希望

全家的恐怖（坏蛋、流氓、无赖）

正直的人、有良心的人

好心的于勒、有办法的人

这个家伙这个贼、这个流氓

我的叔叔,父亲的弟弟,我的亲叔叔

请同学们把这些评价分分类,分类的标准是哪些话是在大致相同的情况下说的,并说说是什么情况,他们对于勒又采取了什么态度。请按时间顺序说。

生:“分文不值的于勒”,“全家的恐怖”是在同一种情况下说的,因为于勒把自己应得的遗产吃得一干二净之后,还占用了“我”父亲应得的那一部分。

师:对,占了钱。他们对于勒采取什么态度？

生:把他赶走了。

师:你怎么知道是赶走的？

生:课文用“打发”一词,可知是把于勒赶走的。

师:下面依次有哪些话是在同一情况下说的？

生:“全家唯一的希望”,“正直的人,有良心的人”,是在他们接到于勒两封信以后说的。师:信中哪些话导致他们这么说？

生:“赔偿我父亲的损失”,“发了财……一起快活地过日子。”

师:于是这一家人每到星期日干什么？

生:到海边的栈桥上等于勒回来。

师:这位同学说“等于勒回来”,这个“等”字用得好不好？请说说道理。

生:不好,“等”字不能说明这一家人此时热切盼望于勒回来的心情

。师:你认为应该用什么词？

生:应该用“盼”字。

师:很好,我们一起来讨论这个“盼”字,文章哪些细节体现了“盼”字？

生:“父亲总要说那句永不变更的话:„唉！如果于勒竟在这只船上,那会叫人多么惊喜呀！‟”师:于勒在不在这只船上？

生:不在。

师:你怎么知道？你从哪个词看出来的？

生:“竟”表示意外,父亲希望于勒能出乎意料地来到身边,表现了他急切盼望的心情。师:说得好。真是望眼欲穿,焦急万分,恨不得立刻相见。还有什么细节体现“盼”？

生:“这封信成了我们家里的福音书,有机会就要拿出来念,见人就拿出来给他看。”

师:这句话是体现“盼”吗？

生:这句话主要体现这家人高兴、得意,还有几分骄傲的心情,把信给别人看,为了炫耀。师:还有什么细节体现“盼”？

生:“果然,１０年之久,于勒叔叔没再来信。可是父亲的希望却与日俱增。”

师:很好,１０年时间丝毫没有减少他们的希望,反而增加了。还有吗？

生:“对于勒叔叔回国这桩十拿九稳的事,大家还拟定了上千种计划,甚至计划要用这位叔叔的钱置一所别墅。”这笔毫无着落的钱竟然列入了他们的开支计划,可以看出他们急切盼望于勒回来的心情。

师:这位同学分析在理。文中还有一个细节充分体现了急切盼望的心情。请同学们认真看。生:“那时候大家简直好像马上就会看见他挥着手帕喊着:„喂！菲利普！‟”

师:他们真的看到了吗？

生:没看到,是他们脑海中出现的幻觉,人到了急切的程度才会出现幻觉。

师:说得好,这个细节很能说明问题。再看其他几句话是在什么情况下说的？

生:最后几句话是在见到于勒时说的,当他们发现于勒是一个穷水手时,菲利浦夫妇就大骂于勒是贼是流氓。

师:是当面骂的吗？

生:不是,是背着于勒骂的。

师:为什么要背着？

生:生怕于勒重新拖累他们,同时也生怕好不容易找到的女婿知道这件事,因为这位女婿是冲着于勒那封发财的信才下决心求婚的。

师:后来这一家人又怎样了？

生:为了避开于勒,他们改乘另外一条船

。师:我们把情节理一下,请看板书:

赔钱……盼

占钱………赶

有钱……赞

没钱………骂 避

从以上板书可以看出,小说情节不长却也曲折起伏,特别是后面情节的安排,既在意料之外,又在情理之中。如果我们把课文分成两大部分的话,应该分在哪里？

生:从开头到旅行之前为第一部分,从动身旅行到最后为第二部分。

师:我用一幅对联概括两大部分的内容:十年思盼,天涯咫尺,同胞好似摇钱树;一朝相逢,咫尺天涯,骨肉恰如陌路人。这家人盼于勒,盼了十年,希望与日俱增,甚至在脑海中出现了幻觉,明明远在天边,却如近在眼前,把骨肉同胞当成摇钱树,为了用于勒的钱订了上千种计划。一朝相逢,期望中的富翁变成了穷水手于勒,他们失望沮丧,本是同根生,相逢就是不相认,骨肉兄弟如同陌生的路人,前后之间构成了鲜明的对比,这一切因为什么？这幅对联少了一个横批。请同学们来拟。

生:人不如钱。

师:请解释一下。

生:于勒这个人还不如钱重要,盼于勒是假,盼于勒的钱是真

。师:有道理。还可以从这件事所反映的社会问题来考虑。

生:“金钱至上”,盼是因为有钱,避是因为没钱,在人们的眼中金钱是至高无上的。

生:“世态炎凉”,开始他们热切盼望于勒,后来发现于勒没钱,就避之唯恐不及,根本没有兄弟亲情。

师:同学们拟得非常好,跟老师想的一样。家庭是社会的细胞,由家庭这个细胞看出社会整个肌体的情况,以小见大,可见其主题是深刻的。现在我们再来作第二次分类,看看我们前面找出的评价分别是谁说的。

生:“全家唯一的希望”,“全家的恐怖”,“分文不值的于勒”,“正直的人,有良心的人”,这些都是大家的看法。“好心的于勒”,“有办法的人”,“这个流氓”,“这个贼”是母亲克拉丽丝说的。“这个家伙”是父亲菲利浦说的。“我的叔叔,父亲的弟弟,我的亲叔叔”是若瑟夫说的。

师:很好。这么归类以后,你们有什么发现？

生:同一个人前后态度截然不同,母亲克拉丽丝开始极力夸赞于勒,后面又恶意咒骂于勒。师:由此可以看出人物的什么性格？请谈谈你对克拉丽丝的看法。

生:这个人太无情义,满脑子只有金钱,非常自私、势利,只管自己的得失利害。

师:菲利浦夫妇都是小人物,不是十恶不赦的恶棍、坏蛋,但由于他们对待亲兄弟的态度,我们从心底鄙视他俩的人格。还有什么发现？

生:菲利浦夫妇有些不同,克拉丽丝骂于勒是贼是流氓,菲利浦只说于勒是这个家伙,说明菲是有点同情于勒的。

师:这位同学观察比较细致,但我们看看菲利浦是不是同情于勒？为什么？

生:不是,因为菲利浦最终没认自己兄弟,本是同根生,相逢就是不相认,由此看出他也是无情的,他也是以金钱为重的,菲与克只是有点程度不同罢了。

师:很好,具体说说。

生:克拉丽丝更泼辣,更冷酷,更有心计,因而她也更令人讨厌。

师:这一家人都是一个态度吗？你们看看还有什么发现？

生:若瑟夫和他的父母不同。

师:好,我们来齐读文章写小若瑟夫的一段话:从“我看了看他的手”———“我的亲叔叔”。

（读略）

师:同学们还没有把文中的感情读出来。我们一起来分析一下,这里一共三句话,前二句写谁？ 生:写于勒。

师:是谁的目光看于勒？

生:若瑟夫的。

师:我读一下,你们看这目光包含了什么？（师读）生:目光饱含了怜悯之意,对穷困潦倒的于勒充满同情。

师:第三句是写谁的心理活动？

生:若瑟夫的心理活动。

师:“这是我的叔叔,父亲的弟弟,我的亲叔叔”三个短语同指一个对象,何以要反复？“父亲的弟弟”是针对谁说的？“我的亲叔叔”强调什么？

生:“父亲的弟弟”是针对父母说的,反映了若瑟夫对父母不认兄弟的困惑和不满,“我的亲叔叔”强调一个“亲”字,表明若瑟夫内心充满侄叔亲情。

师:请同学们再读一遍。（生读）

师:这一遍读出了感情。若瑟夫与父母形成了鲜明的对比,这个对比有何作用？

生:突出了双方的性格。

师:对。孩子是纯真的,大人是世故的;孩子是诚实的,大人是虚伪的;孩子是善良的,大人是势利的;孩子是慷慨的,大人是刻薄的。作者为何以“我的叔叔于勒”为题？

生:表明了作者的美好愿望,希望人们能像若瑟夫一样,多一点同情,多一点友爱,多一点善良,他希望社会能更好一点。

师:好。下课。

【评析】听程老师上的《我的叔叔于勒》这一课,感到很有特色,兹略述于后。

１ 精选教学切入口。对于小说的一般教法,或从整理故事情节入手,或始于人物形象分析,而程老师却另辟蹊径,他把菲利浦一家对于勒的不同评价作为切入口。由于菲利浦一家对于于勒发迹和落魄的不同的反应,是作品的主要内容和情节,也最能显示人物的思想性格,因此,程老师抓住这一点引导学生阅读、分析和讨论,不仅有利于学生正确把握主题,认识到资本主义社会世态炎凉和金钱至上的丑恶本质,而且有助于学生对人物形象、情节结构乃至语言文字的全方位理解,进行整体感悟和整体把握,避免了肢解作品的弊端。

２ 充分调动语文因素。既然是文以载道,我们当然应当以文明道,那种贴标签,或是不着边际的架空分析,都是不足取的。请看程老师的示范,他抓住一个“盼”字,引导学生联系小说中大量的细节进行分析,让学生深切地认识到,菲利浦一家企盼于勒回来,决不是什么亲人团聚,而是在他们看来,于勒能带来世上最为宝贵的金钱;程老师为了让学生体会到资本主义社会的世态炎凉,又引导学生分析对于勒的不同称呼所包含的不同的思想感情,以小见大,细腻至极。这样的阅读分析,把语文的工具性和人文性统一于一体,既使学生掌握了语言文字的表达作用,更使学生受到有益的思想教育。