实习报告(丁硕)[五篇材料]

第一篇：实习报告(丁硕)

烟 台 南 山 学 院

实习报告

实习单位：宁夏银基集团

学生姓名：丁硕

学生班级：08级自本2班

学号：200807009711

指导教师：郭东旭

实习时间：2011.9.1-2011.12.1一、实习单位基本情况

这一次是在宁夏银基房地产有限责任公司实习，它位于宁夏省银川市兴庆区正源南街391号。该公司主要成立于2001年，是一家具有二级资质、从事房地产开发等相关业务的企业，到目前为止，公司的注册资本已达壹亿元人民币，公司下设七个部门，现有职工50名，各类工程技术、经济、财会管理人员32人，其中员工中大中专以上学历的占总人数的90%，中级以上专业技术职称人员占70%。几年来公司的经营规模迅猛发展：从成立之初时的1100万元注册资金增加到1亿元，房地产开发资质由三级上升至贰级，成为拥有两家下属分公司，以宁夏银基物业服务有限公司、宁夏固本建筑有限公司、宁夏青德塑钢制品有限公司为子公司的银基实业集团，简称银基集团。在短短的几年间，公司从无到有、从小到大、从弱到强所取得的成就，得益于公司有一支过硬的能经得起风雨的领导集体，有一批高素质的员工队伍，有一套严格的企业管理制度与质量保证体系。历年来，公司在经营中紧紧把握市场脉搏，创造出了一批批优良工程，在竞争中赢得了市场，也赢得了荣誉。2002年，我公司新落成的“银基花园”住宅小区被银川市建设局评为“银川市智能化建筑示范工程”，并被媒体评为2002年度十大明星楼盘之一。之后公司还先后获得自治区建设厅授予的“放心房承诺单位”的荣誉称号；被自治区工商局授予“重合同、讲信用单位”称号；被银川市建设局评为“2002年度质量管理先进单位”；被宁夏回族自治区统计局评为“先进集体”；2003年9月被银川市企业家协会授予“与时俱进优秀企业”称号；次年又被评为“建设大银川优秀企业”。根据2004年银川市房管局银房发[2004]280号文件内容，由于我公司的拆迁管理工作重视到位，动迁工作扎实、细致、受到了通报表扬。2005年3月被宁夏回族自治区消费者协会评为2005～2006年度“诚信单位”。2006年8月获得宁夏回族自治区企业家协会授予的“最具社会责任感优秀企业”的荣誉称号。2007年又荣获中国质量万里行《信誉宁夏行》指委会授予的“质量信誉承诺单位”的称号。2008年5月被银川市工商行政管理局、银川市企业诚信促进会评为银川市2006-2007年度“守合同重信用”企业。2008年8月被宁夏回族自治区整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室、宁夏回族自治区企业家协会评为“振兴宁夏经济 构建和谐社会”优秀企业。2008年12月银川市统计局授于我公司2008年度统计报表工作“先进集体”荣誉称号。2009年2月，因我公司连续两年被自治区建设厅评为AA级房地产信用企业，故被自治区建设厅、自治区国土资源厅、自治区统计局、人民银行银川中心支行、自治区地税局、自治区物价局、自治区工商管理局授予2008年度宁夏房地产“诚信企业”荣誉称号。2009年7月被银川市国家税务局、银川市地方税务局评为2007-2007年度A级纳税信用等企业。2009年9月被中国西部发展研究院评为宁夏诚信建设突出贡献企业；同月又被自治区国家税务局及自治区地方税务局根据《宁夏回族自治区纳税信用等级评定管理实施办法（试行）》评为2007-2008年度A级纳税信用单位。2009年12月被银川市统计局评为2009年度统计报表工作“先进单位”荣誉称号；同月又被自治区企业家协会评为“宁夏诚信建设突出贡献企业”荣誉称号。2010年3月被自治区建设厅、自治区工商局、自治区国土资源厅、自治区地方税务局、自治区统计局、自治区物价局、中行银川中心支行、宁夏监管局评为2009年度房地产开发企业信用等级AA级企业，且下发宁建（房）字[2010]5号文件予以公示。2010年3月被银川市住房保障局、银川市房地产业协会授予银川市房地产开发诚信企业的荣誉牌匾。2010年4月被银川市工商局评为2008-2009年度“重合同守信用”企业。2010年7月被自治区企业家协会先后评为“区域品牌建设优秀企业”、“宁夏诚信企业”荣

誉称号。我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，我在售楼处实习，主要工作为从事房产置业顾问一职。该部门的主要工作为：接听电话，迎接客户，介绍产品，购买洽谈，带看现场，填写客户资料表，客户追踪成交收定，以及签约合同。

二、实习内容

了解基本操作流程 首先我们要做的是了解周边的环境，了解环境把每个小区的地址和周边有些 什么特别明显的建筑物和标志性实物记下来，例如:学校，医院，车站，公交站 牌等等。再去画小区门口的分布图，把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里具体 位置画下来。然后背熟。然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，掌握销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率，不同贷款利率的 计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介 绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情 况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。.房屋销售的业务流程： 寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签 约——入住——售后服务。刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客所以必须寻找自己的顾客。寻找顾 客的方法有 通过亲朋好友的介绍——通过盲目打电话来寻找客户——通过网络——出 去拉客户。而我们要做的第一步是通过自己的朋友亲戚的介绍，介绍客户来源，同样也 可以通过网络上的 QQ 好友，或者游戏里的朋友等通过一切途径来寻找客户。当然也可以打电话，公司有时候给你每天很多个电话号码，而我们负责的就 是通过电话销售的方式来拉客户，和客户商谈，来获得机会。我们可以电话预约潜在客户，为了让客户抽出更多的时间与精力跑市场，我 在网上查找一些公司的信息，然后打电话，尽可能联系到人 同时你可以在网络上发布各种信息，让很多浏览的人可以看到你的信息而来 找你洽谈。你也可以出去发单子拉客户，也可以针对不同的人，例如：年轻男女因为快 要结婚了可能会要买房子，中年人可能需要给孩子买房子，高档小区门口可能有 钱人需要买第二个房子等等。当然也有顾客会自己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客 的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应能力，还有不能和客户发生正面冲 突，要用亲切的态度去面对，在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。然后客户如果有兴趣的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的具体优 势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的优惠措施，售后保障等。在客户谈到价格问题的时候我们必须详细的说明具体的价格，如果在搞优惠 的时候必须说明在优惠情况下具体折扣下来的价格是多少。同时如果客户对其所说的房子有兴趣的话我们就带客户过去看，然后给客户 介绍房子，比如房子是多大，为什么阳台在前或在后的优势，房子通风啊，阳光 可以照到啊，空气污染少，离高速公路远噪音比较小等等。让顾客放心来买我们 的房子。在顾客感兴趣又没有明确是否要买的前提下，对其进行客户追踪，给予 客户第一手信息资料，通过我们的服务在同等条件的情况下用服务来感动顾客来 买我们的房子等。最后签约，签约时双方多必需在同意的条件下签。必须明确注 意合同中写明的房屋面积，房屋价格，按揭贷款等，如果顾客需要按揭贷款的话 必须讲明按揭贷款的流程 按揭贷款的流程：（1）客户如选择按揭贷款作为付款方式，我们应在客户付 款签约前向该客户讲清按揭贷款的种类、申请条件、还款年限、还款方式、计息 标准、利率、需要向银行提供的证明资料、保险费及全部流程的详细情况。（2）根据客户实

际情况，帮助客户判断选择最佳按揭方式（商业按揭贷款、个人公积金按揭贷款、组合贷款）。商业贷款和个人公积金贷款的话要看顾客的 贷款年限和金额，我们在给予具体的最佳方案（3）在客户补足大定金后，带领客户来现场财务处领取收入证明空白表格，并请认购人夫妻双方规范填写后由各自工作单位签章确认（个体经营者须提供企 业营业执照、法人代码证、半年内的公司财务报表、纳税证明等足以证明其具备 还款能力的相关资料）。（4）客户付完首期款（一般为总房款百分之三十，如果是第二次买房的话 目前首付调至 40%）签约后将首付款收据复印件、收入证明及相关资料交与现场 财务，并在专业人员的指导下规范填写贷款申请，再由开发商专业人员交与协议 银行。（5）银行根据客户的申请和相关证明对借款人夫妇的单位或企业进行核查。（6）银行核查通过后，通知借款人去银行签署借款合同同时交纳保险费，并设立还款帐户。（7）银行将认购人所借款项（风险金除外）拨到开发商帐户后，通知借款 人次月开始还款。8）客户在办理完产权证、他项权证等抵押手续后，将贷款中风险金部分 拨到开发商帐户后，由开发商通知认购人去开发商处办理进户手续、领取钥匙 入伙。签约以后是入住，然后对其进行售后服务。如果事后发生一些问题在我们的 公司承担的范围内的多可以进行免费服务。

三、实习后分析、总结

这次实习，我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺、动手能力不足等等，因此我深深体会到了积累知识的重要性。当我第一次跨入工作的时候对一切多是陌生的，我什么多不懂，其实有些知识在 学校里也是讲过的但是因为没有去深入的了解和体会，到了工作中就出现了一问 三不知的情况。对此我有了很深的体会，我要努力去学习专业知识和自己的动手 能力，虽然我也知道这不是一天两能够学会的，但是我坚信我能做到这一点。这 次实习对我的实践报告也有很大的帮助，同时还应该感谢学校老师给的此次机 会，让我真正学到了很多专业和社会知识。在将来的学习和生活中能起到很大的 作用。同时也明白了知识的重要性，要想在工作中获得颇大的收益，就必须学习，很针对性的学习，拓展自己的知识面，让自己了解得更多懂得更多。明白了学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角 色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所 以，不要老去抱怨公司不愿招聘应届毕业生，公司的招聘太严格等等。有时候也 得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，提供了这样的一个平台，让大 家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融 入新的环境，完成学生向职场人士的转换。在这次实习中虽然有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企事业单位 工作的话，我们现在还有很多很多的不足。我们必须去克服这些不足，努力去改 进这些，为将来的就业奠定坚实的基础。当然这次实习也增加了我的信心。一直以在学校多是个很默默无言的我，我 觉得自己是个很失败的我，觉得踏入社会的我会被立马淘汰，所以在工作的时候 心里有害怕有彷徨，但是我最后坚持了也得到了老板的夸奖，我认识到了无论做 什么只要你努力去做了，对自己有信心了，那么很多事情多是可以获得成功的。对于目前的就业形式还是存在着一定的危机意思，但是不在自卑了，不会在像以 前那样自暴自弃影响自己的学业了。所以说实习让我学到了很多，不仅学到了为 人处事还让自己变得自信。这次实习也让我对社会有了很大的了解，明白了自己要干什么，目标，不在 迷茫。特别是人与人之间的交流，实习为我今后更好的就业提供了很好的平台。这次实习有着

很大的意义。同时也可以弥补自己的不足，看到自己的弱处努力改 进。人生的路还很漫长，它是我跨出人生职业生涯的第一步，有着很重要的意义，也学习到了很多的东西。

最后，我要感谢这一段曲折的时光，感谢企业领导以及上司对于我学习和成 长的机会，感谢我所遇到的同事们，感谢你们让我认识了社会了解了社会，也感 谢你们一路给我的帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢杉达 学院，让我在短短的两年多时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中 不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所 学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的 辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷 茫的出口！也感谢我的朋友们，让我的大学生活充满了欢声笑语，充满了激情和 挑战。

实习单位：宁夏银基集团

联系人：丁瑞

联系电话：***

第二篇：丁硕事迹材料

“十佳美德少年”事迹材料

丁硕，一个活泼、开朗的男孩儿，今年11岁，现在邱县陈村回族乡联办小学学习，担任五（1）班班长兼文娱委员，是一位品学兼优的好学生。在家中，他乖巧听话，总是想方设法替父母做家务，是父母的好帮手；在学校，他勤奋好学，心系集体，积极参加各项活动且成绩显著，是老师的好助手；在社会，他乐于助人，热心公益事业，是传递爱心的小天使。丁硕由衷地希望：家庭充满欢笑，班级更加团结，社会更加和谐！

一、品学兼优，成绩突出

丁硕同学热爱祖国，勤奋学习。他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教导。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；他热爱劳动，积极参加体育锻炼，身体素质好；学习上，他求知欲强，课堂上，他敢于提问，善于质疑，对所学的知识深入钻研，力求理解并掌握；课外，他不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书刊以开阔自己的视野、增长知识。碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决。五年来，他的学习成绩一直名列前茅，多次被评为县、乡评为学校的“十星级学生”、“优秀班干部”，特别是今年被评为“省级三好学生”在县举行的经典诵读比赛和艺术节中连续四年获得多个奖项„„这一张张鲜红的奖状，都是他努力奋斗的结果，印证着他突出的表现。

二、老师的好帮手

丁硕同学不但品学兼优，还具有强烈的集体荣誉感，凡事以集体利益为先。平时他严以律己，宽厚待人，甘于付出，在各种活动中善于沟通师生关系，有事大家商量，具有较强的组织管理能力和高度责任心，是老师的得力助手，是班里其他同学的表率。他担任班级干部，经常组织同学出黑板报，从版面设计到内容安排，他费尽心思，构思奇妙，经常翻看资料。在班级日常管理中，他尽职尽责。每天组织同学们搞晨读，自习课秩序井井有条配合老师搞好“活力+实效”课堂，率先与同学分组学习，结成对子，采用“以优带差，中游互促”的方式，让同学搞预习比赛，提高了同学们学习兴趣，效果非常显著。在他这一组内有这样一位同学，以前对学习无所谓，成绩差就自暴自弃，通过他的帮带活动和他的努力，改变了学习态度，变得特别好学，不懂就问，成绩明显进步。

三、生活的有心人，充满爱心，懂得感恩

学校开展的各项公益劳动和实践活动，他更是积极参加、认真准备，锻炼自己的动手能力，增强社会责任感。他是一个富有爱心的小学生，经常和卖火柴的小女孩比童年，他感到很幸福，是社会这个大家庭让他感到快乐，在2008年汶川地震后，他第一时间将自己积攒的所有零花钱捐了出去，他说：“灾区的小朋友比我们苦，我应献出我的爱心。”在2010年我县古城营乡白血病儿童求助时，他又把自己的零花钱捐了出去。他相信只要人人献出一点爱，世界将会更加美好。在家里，他还是一个孝敬长辈、尊老爱幼的好孩子，主动包揽了力所能及的家务活：煮饭、整理房间、拖地板等。丁硕不管是在学习还是在生活中都深受老师和同学的好评。他尊敬师长，坦诚真挚。他说过是老师给予了他知识，帮助他成长，没有老师和家长的辛勤付出，就没有他所取得的众多成绩，因此回报老师和家长是他勤奋的动力。

第三篇：法硕实习报告

实习报告

摘要：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，经过在校对法律知识的学习，以及通过司法考试，我的法律理论有一定的基础，但是在运用法律上，我还经验不足。法律知识与熟练运用法律进行法律实践具有一定的距离，为了锻炼自己，我怀着期盼和激动的心情，走进了河北十力律师事务所。在实习过程中，我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交给的任务，学习接待当事人，书写文书，出庭等一系列法律事务，努力学习律师的办案经过与技巧，渐渐的对自己学习和掌握法律、运用法律有了一个全新的认识。在此，我整理实习记录，对在河北十力律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份报告。

关键字：律所 实习

法律事务

报告

从2014年3月开始，我开始在河北十力律师事务所实习，在实习期间，我发现自己法律基本知识掌握不够牢固，只知道基本的法律但是相关的司法解释以及地方规定了解的甚少，不能熟练的将法律知识运用到法律实践中。了解到自己的缺点后，我努力学习，对做的案子涉及的法律法规进行整合，使之形成系统。对涉及到的问题，质证环节主要提出问题的方向进行总结，并且学习文书写作以及案件分析等。在这几个月的实习期间，我成长许多，对法律基础知识掌握的更加牢固，对法律程序有了更加深入的了解，对于法律技巧的运用有了一定的认知和掌握，对于接待当事人，由当初只是同情，愤怒等感性的表现慢慢变得理性，遇见案子，首先想用怎样的方式解决，怎样能为期争取最大的利益，合理的维护当事人的利益，慢慢的开始培养自己的法律思维以及提高自己作为律师的业务水平。同时，在实习期间，我还发现，现在司法环境下的一些弊病，以及律师辩护权得不到充分维护等问题，为自己的毕业论文积累了一定的素材。总之，这几个月的实习，我受益匪浅。

一、实习目的

1、通过实习，将学习的法律理论知识运用于实践，巩固基础知识，培养法律思维，逻辑思维。

通过实习，掌握各种文书的写作、整理案卷、查询资料，进行商务洽谈。

1、通过实习，培养自己独立发现问题，解决问题的能力。提高自己的交际能力，与当事人的沟通能力以及与司法机关工作人员的协作能力。

2、通过实习熟悉律师相关的法律法规、律师执业纪律、树立正确的法律人思维，树立律师执业道德。

3、证据、开庭。

4、整理实习记录，撰写实习报告。

一、（一）

实习成果 整理案卷

请实习单位出具实习鉴定，协助律师接待当事人、组织进入律所后，实习生第一件事情就是订卷，看起来这种繁琐的工作，不需要任何技巧。但恰恰是这种繁琐的工作使刚出校门的我们慢慢的学会沉淀，细心的观察每个细节。同时通过整理案卷，了解诉讼的基本程序，流程。师父说看似简单的工作蕴含着很大的学问，把卷整理好了，法律程序也就熟记于心了。

订卷之后，我把每个案卷进行分类，刑事、民事、行政、非诉等，并为每个案卷编号，当律师需要案卷时能够很快的找出来，节省律师宝贵的时间，同时也培养了自己认真细心的好习惯。

（二）撰写法律文书

因为是法律（非法学）专业，在校期间我们学习的只是最基本的法律文书的写作，如起诉状，答辩状，判决书等，对于申请诉前保全，诉中保全，管辖权异议等各种文书并没有接触过。在律所实习期间，通过指导律师对文书的修改，慢慢开始养成自己的文书写作风格。虽然我现在文书写作水平还有待提高，但我始终铭记了老师的教诲：笔下有财产万千，笔下有善恶忠奸，笔下有是非曲直，笔下有人命关天。作为律师，也必须认真的书写每一份文书，为当事人负责，尽最大的力量维护当事人的合法权益。

除了诉讼文书外，在律所我还学习非诉文书的写作。如合同书，法律意见书，合作协议等等。我深深的体会到律师应该是个全能手，除了法律知识外，应该涉猎各个领域的知识，了解各行各业的知识，才能写出详细的，合格的法律文书，才能充分维护当事人的合法权益。

（三）接待当事人 律所安排每位实习律师轮流值班进行接待当事人，接待包括电话咨询，网络咨询以及面对面咨询。接待当事人要求实习律师要有自信，有较强的沟通能力以及一定的法律基础知识。同时接待当事人让我接触到各种类型的案件。接待完后，我会对当天接待的案件进行整理，对涉及的法律不太理解的进行重点记忆。同时，当事人形形色色，让我学会了察言观色，学会更好的与人沟通。对于实习律师，最大的问题，就是良心与法律的斗争，有一位当事人因涉嫌诈骗、信用卡诈骗同时还涉及重婚，接待此人时，我内心特别矛盾，反感，觉得为什么要为他辩护，他就是骗子。慢慢的经过指导律师的教导，我理解到我是一名律师，应该有律师的职业修养，不管当事人怎样，我们要认真对待，即使是坏人，他的合法权益也不应该被侵害。套用习总的一句话：律师就是使自己的当事人在案件中体会到公平正义。

（四）件

开庭前，实习律师应该把案卷，证据，证据目录。证据中原件、复印件等一系列资料准备好。涉及到的法律法规应做到胸有成竹。开庭时，实习律师记录开庭记录，因为有时书记员如果漏记的话，可以进行核实。记录开庭记录的另一个好处就是，除了自己的指导老师，我还以向对方律师学习。经过一段时间的记录，慢慢了解查看证据时的重点：时间，公章，签名，交通票据是否联号，误工费超过3500元是否具有完税证明等一系列问题，为自己以后执业奠定基础。

（五）整理最新法律法规及相关帮助律师整理开庭资料、文司法解释

作为实习律师，要学会主动学习。指导律师一般比较忙碌，我有一个习惯，定期查看最高人民法院网，把最新的法律法规，司法解释进行整理，为指导律师提供方便。

二、实习体会

律师需要缜密的思维，熟练的法律技巧和渊博的法律知识以及相关的行业知识等，同时律师还必须涉及各个领域，需要有较强的沟通能力，交际能力，以及抗压能力。律师，是个很辛苦的行业，律师是自由职业与此带来的就是律师没有生活保障，特别是刚执业的律师，还没有自己的固定案源，常常因为寻找案源而到处奔波，有时一两个月不进账，基本生活都难以保障，但正是这种艰苦的环境，同期执业的律师之间相互帮助，建立了深厚的友谊。律师应该耐得住寂寞，顶得住压力，要有自信，相信自己并且另当事人相信，没有一颗强大的内心，很难在这个行业一直走下去。

除此之外，律师在公检法面前，始终处于弱势地位，特别是刑事案件，有时法官，检察官会训斥律师，不给律师发表自己观点的机会，一个业务再精湛的律师，无法充分发挥自己的辩护权时，也没有办法充分的维护自己当事人的利益。这时需要律师，不畏强权，力争自己的权益，同时律师要学会灵活的处理，不能与法官，检察官正面冲突，以免妨碍自己的发展。

一个社会的进步需要方方面面的努力，法律事业也是如此，希望通过律师，司法机关的努力，促进我们法律事业的发展，保障每位当事人的合法权益。

第四篇：丁博实习报告

咸宁职业技术学院定岗实习报告

实习报 告

实习日期:2009.11-2010.06

学号0705050126班级:07计经(1)班姓名:丁博指导教师:王 纪平

湖北咸宁职业技术学院教学点

一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，有以下这些：

首先，创业就要注册一家企业，但注册企业的前提是需要资本的。注册什么样的企业，首先又要考虑市场需要，只有考虑市场需要才能规划企业，而考虑市场需要通过市场调查。通过市场分析市场的需要，确定企业性质、规划企业发展的方向，进而设计产品，设计产品的包装，最后生产产品、推销产品。

产品上市（推销产品）不是一个简单的过程。在产品上市之前还需要许多细分的工作，比如调查市场。要如何才能收集到可靠，准确的资料，我们又可以采取向调查法，比如：问卷调查，访谈，实察相结合等。调查了市场需求还不够，还要分析市场，确立消费者的喜好产品，认定企业产品的主流。只有生产的产品符合消费者普遍的要求，才可以将产品扩大生产。上市不是单一的生产，还要寻求销路。

生产产品也不是一个单一的过程，除了市场调查以外，还需要产品的设计，产品的包装，而这些又要成立设计部门，由部门根据市场分析的资料来设计一套符合顾客口味的“畅销品”。

创业是维艰的，一些烦锁的事情常常会缠着创业者。除了以上所提到的，远不止这些，企业还要通过社会广告来提高企业的形象，企业中还涉及到人员的招聘，人员的培训，财务核算，管理等许多事情，还有紧急对策，众多的问题来考验创业者。同行企业的冲击更是影响企业生存或发展的关键问题。

所以要创业、守业就要做到“人无我有，人有我优，人优我转”的理念才可以使企业在正常的环境发展下去。由于水平与精力有限，我节省了许多的细节，报告到此结束，有不足之处还望指点。

实习的内容主要是销售和回款，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

半年的实习这期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

优秀营销人员应具备的基本素质：

1．信心

信心应包括三个方面，第一对你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。“事在人为”，只要你想干好，就一定能干好。第二是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中，并以你能成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同，一种忠诚。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者，你的朋友提供最好的服务，一定会让对方幸福、快乐的。

2．勤于思考，做个有心人

“有心人天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩。只有做一个有心人，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应，捕捉住每一条信息。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才

能领悟，才能提高，才能做得更好。

3．能吃苦耐劳

营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神是干不下去的，起码是干不

好的。能吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位营销人员的资本。

4．良好的心理素质

因为营销工作充满酸甜苦辣，可以说挫折是营销人员的家常便饭，没有良好的心理素质，没有开朗的性格是干不下去的。有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹?”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。

5．交际能力

营销工作实质就是公关过程。一般说来一名优秀的营销人员一定是一名优秀的公关人员。如果问什么人的朋友最多，我想应该是营销人员了。什么层次的，什么职业的，什么地方的，三教九流的朋友都有。可以说你认识的人多就是资本，营销人员必须有一博大胸襟来容纳一切人员。对于一名优秀的营销人员来说，更

是尽可能抓住一切时间、一切机会来交朋友。

6．知识面要宽

营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定深、精。因为我们没有时间、机会去作太深了解和研究的。我们的知识可以说是一种杂学，可以涉及天文、地理、旅游、时事新闻、文学、美术、音乐、体育、养花、钓鱼等。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，从书亭买一份日报或足球、体育等报刊杂志，主要是为适应各类人群的共同话题。

7．责任心

一个营销人员的一言、一行、一举、一动都代表你们公司，公司形象靠你来

向社会大众反映，可以说营销人员是一个企业的外交官。因此营销人员必须有一种强烈的责任心，把你自己工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益；同时通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去。他们公司对这个市场的开发工作将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，给当地社会大众留下劣的形象，当地社会大众会认为你们公司很差劲的。这个坏念头一旦产生，将很难扭转，即便派别人来，也不易开展。因此一个企业在选派、招聘营销人员时一定

要看他的责任心怎样。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一

个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

第五篇：财务管理实习报告---丁超

贵州大学实习报告专用纸

学院： 职业技术学院专业：财务管理姓名： 丁超学号：1020020010班级： 财务管理101实习性质：会计模拟实习实习地点：蔡家关校区第三实验楼417实验室

指导教师：李静、刘敏芳、牟秋菊、杨序琴、王雄瑾成绩：

一、实习时间

2012年11月24日—11月28日

二、实习地点

贵州大学蔡家关校区第三实验楼417实验室。

三、实习方式

集中实习。

四、实习内容

填写原始凭证、编制记账凭证、登录账簿、编制报表。

五、实习总结

转眼间，接触会计知识已经有两年多的时间了，大一时，我们学习了《会计

学原理》作为入门课程，后来，我们先后学习了《财务会计》、《财务管理》、《成本会计》、《财务信息系统》等专业课程。但学完这些课程，我们只是对于会计的理论只是有一定的了解与掌握，而对实际的操作，我们却很陌生。而通过这次会

计模拟实验，我学到了很多的知识和账务的处理，把理论的知识应用到了实践，加强了所学的理论知识的记忆，在这个模拟实习过程中，同时也加强了自己实际

操作的动手能力。

会计综合模拟实验的实训的主要内容是，模拟企业的经济业务为实训材料，以公司的生产经营活动为基础，使我们能在模拟的情况下按照实验的内容的要

求，根据经济业务的凭证资料，编制记账凭证、进行账簿登记、最后编制财务报

表等，对会计工作的全貌有一个全新直观的了解。首先根据实验资料设置账簿，然后根据相关业务内容和“原始凭证”填制“记账凭证”，再根据“收款凭证”

和“付款凭证”登记“现金”及“银行存款”编制“科目汇总表”，根据“科目

汇总表”登记“总分类帐”，将“总分类帐”与“日记账”和“明细分类帐”核

对后根据“总分类帐”编制“会计报表”。

在这次为期一周的模拟实习过程中，我们通过模拟整个业务进行操作，填制

原始凭证，根据原始凭证编制记账凭证，根据记账凭证登记现金、银行存款日记

账和有关明细分类账，根据记账凭证编制科目汇总表，根据科目汇总表登记总分

类账；总账与有关明细账相互核对，达到张张相符，根据总账和明细账编制会计

报表并进行报表分析，例如：利润表、资产负债表等。具体涉及到该企业的货币资金核算，销售与收款核算、采购与付款核算、工资管理核算、固定资产核算、存货核算、成本与费用核算、税金及附加核算以及其他核算的内容。

因为是第一次接触到这种模拟的会计处理，所以导致我在具体操作的过程中，遇到了许多困难与错误，但正是这些困难与错误，让我牢记在心，使我在以后的工作中，可以得到很好的避免。我在这些天模拟的会计处理中主要出现的错误如下几个大类：

第一，填制原始凭证的问题。由于真正的在实际操作中填写了本票、汇票、转账支票等一系列票据。我们首先要学会在给出的经济信息中寻找所需的信息，按照规定的格式填写，不能漏填或者错填。大写金额的填写难度最大，大写金额的表述与我们的口头上对金额的表述有一定的区别。比如13元不是写成拾叁元而是写成壹拾叁元整，实际中的手写还要注意数字大写的正确性。小写数字填写中，每一个数字零都不能少，必须要精确到分位。

第二，记账凭证填制的困难。记账凭证填制工作量比较大，有些内容难度较大，几乎涉及了会计的全部内容。而我对会计科目都不是很熟悉，经过这次操作，不仅复习了《会计学原理》与《财务会计》的知识，还使我对于每个会计科目分别属于不同的总账类有了深刻的学习了解。

第三，在处理会计业务的过程中，我总爱把步骤搞错，导致顺序颠倒。会计作为一项系统工程，每一个步骤都需要很仔细认真的操作不然就会影响整个操作过程的结果。从审核到填写凭证，到根据各项经济业务填制记账凭证，到登记账簿，到登记分类帐，到结账，最后到编制财务报表，都涉及很多的会计理论知识，知识点理解不清晰，不透彻，一个环节出错，就会导致其他环节出现错误。

为期一周的会计模拟实习在今天顺利落下帷幕，通过这次模拟实习，让我充分认识到会计的操作性和实用性，也让我对自己到目前为止会计学习有了一定的反思，让我清楚的认识到自己在会计知识的学习上还有哪些不足和缺陷，明确了今后努力的方向与改进的地方。作为一名即将步入岗位的会计从业人员，我深刻认识到会计这门学科实践的重要性。现在只是一个开始，以后真正步入工作岗位，我们还会遇到很多更复杂更多的会计核算方式，因此我们是处在一个不断学习、不断进步的过程。这次的实习既让我学到了很多的东西，同时，更重要的是让我认识到了自己的不足，从而鞭策自己尽快改进，努力做到理论知识和实践能力共同进步，从而成为一个出色的会计人员。

最后，我衷心感谢李静老师、刘敏芳老师、牟秋菊老师、杨序琴老师、王雄瑾老师在本次模拟实习中对我的提出宝贵的意见与细心的指导！