CG第三堂课新闻稿

第一篇：CG第三堂课新闻稿

CG第三节课新闻稿

——直面顾问模拟面试

我们JA电力团队所开展的CG课程已经不知不觉地来到了第三堂课，此次课程的内容是模拟面试，为我们的学员们提供与顾问模拟面试机会，也为我们的学员今后求职面试提供提前预演的机会，提升他们的面试技巧，增强他们面对面试官的心理素质，为他们今后能拥有一个良好职场生涯的开端奠定扎实的基础。

本次课程分为七个部分，分别为1on1面试、1on1面试点评、Coffee Break、面试技巧教授、群面、群面点评以及大作业辅导和答疑。

本次1on1面试分为市场、HR、技术、销售共四个部门。负责面试的顾问有市场——Joyce 章智珺、Roland 张醇、沈春莺，HR——Amelia Gu顾艳、David Zhou 周亮，技术——Jeff 徐剑锋、郭广国，销售——陈萌，Paul 鲍川。

学员们十分重视此次与顾问进行模拟面试的机会，都纷纷穿上了正装，把它看成自己第一次的面试。前几堂课与学员们结下深厚友谊的顾问们一改往日的轻松，都收整了自己的面容，以严肃的形象出现在学员面前，让学员们感受到了宛如正式面试的紧张气氛。许多学员纷纷表示自己实在是太紧张了，遗憾没能表现出自己全部的水平，但实在很感谢JA给予此次模拟面试的机会，实在是太宝贵了。

结束完1on1面试环节，新进的两位顾问——Paul 鲍川和沈春莺做了简短地自我介绍，随后负责各自部门的顾问们详尽地点评了各自前来模拟面试的学员们，女生们的总体表现较好比男生能更好地展现自己，而有些男生可能有些过于紧张，面试表现未能达到顾问们的预期，希望他们再接再厉，顾问们还指出了一些学员的着装问题，总之让所有学员都大有所获。

休息时间Coffee Break到了，大屏幕上播放着上节CG课的回顾视频，学员们品尝着美食和顾问们对之前的面试环节进行私下交流。

休息时间结束后Amelia Gu顾艳带来了她的面试技巧教授，分为三个部分——面试前准备、面试中、后续跟进的各种注意事项和技巧如面试前应充分了解要面试的公司信息、职位信息、面试官信息以及地理信息;面试时应把面试看待成相亲一样，不要有紧张的心理，用微笑、倾听和积极来面对面试官；后续跟进中应询问自己是否被录取，无论结果如何都应写一封感谢信。随后的Q&A环节顾艳顾问一一解答了学员们的疑惑。让学员们的面试技巧又提升了一步。

随后是群面环节，8位学员自愿参与这场群面，其他的学员和顾问一起在旁观察他们8个人的群面表现。群面的题目是对口腔护理品牌市场策略的讨论。每一位都拿到一份由顾问们先前准备地模拟资料，进行自由发言与提出策略，各个顾问在旁观察打分。

群面结束后，顾问们对8个学员的优缺点进行具体有详细地阐述。让8位学员在群面技巧上收获颇丰，也让在旁观察的学员找到了自己的影子，对群面技巧也有不少长进。

之后，顾问和我们项目负责人共同讨论评选出了本次课堂的两位优秀学员，并让上两节课的优秀学员各自分享了自己和顾问共进午餐的收获。

在结束前各小组和顾问进行了CG课大作业的讨论，进一步地完善了各小组大作业的细节。

终于第三节CG课圆满落下了帷幕，学员们纷纷表示收获颇丰，很感谢JA提供此次模拟面试的机会，也感谢所有顾问们在工作之余的辛勤付出。

顾问们，辛苦了！

JA电力团队 PA：蔡鼎业

2011.11.13

第二篇：第三堂课 拜访礼仪与岗位职责

第三堂课

拜访礼仪与岗位职责

随着市场各行业的竞争趋势不断加大，各行业都在追求各自的企业文化和服务品质，统一着装上岗，目前已成为每个企业提高服务品质的重要体现，也成为各企业追求的一种时尚文化。所以面对这样巨大的市场潜力，怎样走访客户，洽谈业务？如何掌握信息来源？对一个业务员来讲，无疑是一个重大课题，所以，提高服饰企业业务员的综合素质尤为重要。如何拜访客户，需要一定技巧和礼仪，你懂吗？

一、业务员拜访客户流程：作为一名业务员，首先要明确客户实际需求。应准备有三至五分钟的开场白。但是要先按十分钟的词量来准备，然后缩减精炼。多聊对方感兴趣的话题但是要围绕主题。

1、如何打开话题说西服：要有足够知识判断客户身上的西服。或是引起对方兴趣主动说起西服。

2、需要注意自己的行为举止，坐姿、站姿、敬语的试用、语速的快慢、尽量用普通话、注意谈话的时间，多赞美别人。注意倾听对方。

3、用心了解情报，宣传公司但与同行之间不相互诋毁。禁忌：自顾自、自夸，抬高自己贬低别人。切记不可打断别人讲话、没眼色。只谈工作不谈轻松话题。

4、不能看见领导就紧张，要能做到轻松交流，更不可热情过火。对于南山的产品一定要让顾客重质量轻价格。并要凭借个人能力与客户深接触。

二、业务信息的来源及确认。

首先是信息：什么样的为有效信息。客户有具体需要或者是有意向需要服装服务的信息情报，作为业务员首先要明白信息的价值和目标明确的信息。a)收集信息方式

1）在有意向需要服装服务的地方发放相关企业资料以及个人名片让客户知道我们的企业可提供的服务是什么。

2)通过走访了解客户单位以往定做服装的历史情况。所做服装的时间，价位，人数以及质地情况，有目标的进行选择把握性大的客户。3)通过自己的社会关系网络，在日常工作中对周围人的宣传以及寻找在重要客户单位工作的同事朋友，打听信息情况，更加直接的渗入到单位内部建立信息网络员长期信息来源。b)行业分类列表

1)金融业：银行，证券，保险等。

2)企业：设有窗口的服务如联通，移动、网通、煤运煤矿系统、电厂，注重企业文化影响的大中企业以及效益较好的企业。3)机关政府执法部门，每年有参加歌咏或文艺活动的省市机关、税务、检察院，物价局。C)信息的利用

1）在得知有价信息后以最快的速度进行落实情况，并进行正面接触，主动宣传出厂方的实际规模及特点。

2）在信息分析上首先要上报公司，看公司上层是否有直接的关系2 或往来基础，自我公关方式的选择通过熟人引见或毛遂自荐的方式。3）信息的价值体现，业务额度的1%作为信息价值的见面礼。

三、业务员的具体洽谈以及谈判技巧。

1、业务员自我心态力

业务员应谦虚，自信，要有基本的礼貌常识，要学会赞美别人放低姿态做人，坐姿站姿以及说话时的语气声调都是谈判中的影响因素。

作为业务员首先要把握一个自我展示的度，大部分客户在不了解你企业具体情况时，通常是通过业务员的素质来看企业实力，业务员就是企业的形象缩影，更是企业文化与实力的首张名片。

业务员的心态中，一定要有企业主人翁精神，做企业当中的一块砖的思想，企业主人翁会让业务员自信，企业当中的一块砖又会让业务员有团队精神，这样的心态展示出的形象会让客户有一种安全感，认知肯定感。任何事物都会把安全第一放在先，在业务活动中更是重要，客户对企业有安全感，才能对企业产生信任。业务员的基本素质形象及语言，形象由心态带出来，语言则是综合素质展示。（平常多看新闻，多了解各方面的知识，兴趣广泛，培养出与客户谈话时丰富的内容。）

2、礼貌，基本礼节。

第一、开门一定要先敲门，敲门是一种礼貌，更是尊重对方的表现。

第二、微笑，友好的展示自我。微笑的讲究很大，职业性的微笑不能开始与人交流，而业务员是需要与人深层交流的工作。一个真诚3 大方的微笑会拉近距离。太职业的微笑会有生梳感，会让客户有种可以拒绝的意识。我们的微笑不能像空姐那样，得有见熟人一样热情与大方真诚微笑出来。

3、在第一次与客户接触时要注意和忌讳的几点问题

《决定成败的习惯》作为业务员在外的言谈举止一定要得体大方。首先我们要注意的是在与客户接洽时，我们的声音，声音是人的第二张脸，当你没有见到人时，电话里听到对方的声音时会下意识的在脑海里勾画出他（她）的模样。所以标准的普通话，吐字清晰度，以及语速的掌握，这是很重要的自我修正课程。

在业务员介绍自己行业情况以及厂方实际情况时，要在最短的时间内，将我们最想要让客户引起兴趣的几点内容，精练的在几分钟内，潜移默化的引导展示给客户，引起客户注意我们，所以说我们另外要注意的就是时间的掌握，不能沉词滥调说个没完，更不能说的如寡水一杯，无滋无味。有时候你说完后，客户也不知你到底是哪个单位的，你是干什么的，如是没有耐心听下去对你有不耐烦或厌烦情绪，那也就失去了继续进一步洽谈的机会。

在初次与客户接洽时重点要注意的是；（1）坐有坐资，站有站相。（2）在说话时一定要用敬语。

（3）、自我展示有度（说话标准度，语速快慢度，说话时间度）。（4）让形象替自己加分。

（5）多说赞美别人的话，多注意倾听对方说的话。（6）一定用心多了解情报。（7）切合实际的宣传公司及自己。

（8）适时的与其他行业对比，让客户知道我方的实力，但不诋毁对方。

（9）用知识来武装自己。

以上几点如果都能让业务员从思想上知道为什么这样要求，那么，业务员初次面对客户的影响肯定会被接受，认可，欣赏。这样才会有以后深入接洽的机会。

那么，我们在与客户接洽时要忌讳的是：（1）自顾自的夸夸其谈。（2）表现的急功近利。（3）抬高自己贬低别人。（4）不切实际的吹大形象。（5）随意打断他人讲话。

（6）不在意客户的时间或周围环境是否有条件接待自己。（7）只说业务无交际性话题。

（8）紧张拘谨不能轻松与客户真诚交流。

（9）热情过火；以上这些是业务员在外公关时最容易引起客户反感的行为形象，我们一定切记，任何事情的自然规律和水到渠成，不可跨越的过程。

附：学习资料

职业装部业务员岗位职责 首先，作为一个优秀的业务员，要有一定的素质：

1、要有广博的知识，不仅包括业务知识，还包括其他领域的知识；

2、要非常了解客户心理，懂得客户的需要；

3、沟通表达能力强，和陌生人攀谈交往的能力强；

4、要有良好的人品，在交际中被客户认可人品；

5、在开发市场的过程中要有计划，有目标，有方法；

6、要有一个良好的心态，不会因为被人拒绝而气馁，或者自我否定，好的业务员是越战越勇的人。

业务员的具体工作职责如下：

一、遵守公司各项规章制度

1.遵守公司考勤制度、财务制度及员工守则等各项规定。2.按照公司要求做好日、周、月工作计划、工作日志及工作总结。

二、不断学习专业知识和提升自己

1.业务员必须不断学习专业知识，熟悉掌握公司品牌、产品知识及厂方新的信息才能更好地为客户提供真实有效地业务服务。2.业务洽谈不仅仅是专业知识的发挥，同时还要学习其他领域的知识，提升自我综合素质，以应对更多品味更高的客户。3.在工作中不断地总结经验，积累经验，完善自我。同时更多地参与到有竞争对手的业务中，了解同行业竞争品牌的更多情况，为公司的发展提供更好地建议。

三、拜访客户（业务信息的采集）

1.拜访客户是一个业务员最基础的工作，只有在不断地拜访过程中才能更多地收集客户信息，进行分析，确定市场目标及开发客户的计划。

2.提前制定拜访计划，拜访客户前从物品到心理都要做好准备工作，做好拜访记录和档案，以便更好地跟踪开发业务。四.洽谈业务

1.我们的业务工作就是在不断地谈判中进行的。日常的谈判工作随意性很强，所以我们要不断地锻炼自己的应变能力，不断地寻找方法，在每一次业务谈判结束后要总结成功与失败的经验，让自己不断地成长和提升。

2.在业务洽谈过程中，要信守承诺，随时掌握客户心理需求，及时向上级领导汇报业务进展及问题所在，并提出相应的解决办法建议，与领导共同分析得出最终方案。

3.业务谈判成功后要履行合同签订工作，按职业装操作流程进行一系列的量体、下单、发放、售后、结账等工作。五.完成业务

1.业务过程的服务→确认人数及名单→协调量体服务→服装数量质量的确认→服装发放→结账→售后服务 2.随时跟踪业务进展，保证准时供货；

3.及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。

六、保守机密

业务员有义务为公司保守机密，未经允许不得向外人谈论公司机密，尤其是服装领域的同行。注意遵守公司内部各级之间的跨级保密规定；不得打听与本职工作无关的机密文件或规定；不得随意丢放和外借机密技术文件。

七、上报义务

1.对于工作中遇到的较难处理的事，要同经理商议后做出决定及执行。

2.对于比较重要的事情要取的与总经理一致的意见，方可执行

职业装部业务员工作流程

1.公司实行打卡制度，业务员因工作的特殊性，中午下班可以不打卡，但其余三次必须按时打卡。因业务原因不能按时打卡的情况，必须提前电话通知，回到公司后必须补相应假条。2.每日早8：30分到岗后，必须做出当日拜访计划，并在晨会上汇报拜访目标。

3.每周六做出下周工作计划并上报部门经理。

4.每个月底要做一份本月份报告，书面总结本月的工作情况，并上报部门经理。并将下月工作计划一同上报。

5.因工作原因需出差的，必须提前填写出差申请及计划，经上级主管及人力资源部经理批准后方可，并在出差结束后完善出差记录单。6.熟悉掌握公司品牌及产品知识，并且不断地学习了解整个品牌的发展，在业务开展过程中不断总结经验，提高业务谈判能力及应变能力。

7.了解市场中其他品牌的发展情况，做到知己知彼，了解公司品牌的优势，不断提高自身的谈判能力。

8.在不断学习专业知识的同时也必须不断地学习其他领域的知识。销售本身就是一个沟通的过程，沟通涉及的不仅限于服装知识，还会涉及到很多其他方面的知识，所以要求我们的业务员知识面要广，平时要多看书，通过学习不断扩大自己的知识面，进一步提升自己的综合素质。

9.没有特殊批准必须参加公司组织的各种培训、学习及研讨等，互相学习，提升自己。和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题。

10在公司营销战略指导下积极参与市场调研活动，明确客户定位，并对市场进行分析，提出相关建设性意见。主动传播公司品牌及产品知识为公司制定开发计划提供建议并落实执行。11.拜访的形式有电话拜访、短信拜访及登门拜访。拜访过程中一定是三者结合。掌握适当的频率及力度。

12.拜访客户前要做好各项准备工作。仪容仪表、着装、公司宣传资料（画册、报价单）、名片、笔、笔记本、客户地址及电话等。13.收集客户信息，进行信息处理和分析，确定市场目标。14.了解潜在客户需求及竞争对手情况，利用各种有效资源落实市场开发计划。

15.建立良好的客户关系，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率。

16.对于公司原有的老客户要安排适当的频率进行维护，并衔接好以往的工作，做好售后服务。

17.每天回到办公区后要整理总结当日拜访客户，填写工作日志，不得随意串岗聊天，影响其他人员的正常工作。建立完善自己的客户档案，为更好地制定工作计划和开展业务奠定良好的基础，并将工作日志上报给部门负责人。

18.在接待客户的过程中，要对客户的信用能做出一定的鉴别。19.跟踪客户信息，随时掌握客户需求动向，以免丢失客户。20.要与客户有感情联络，在节日、客户生日、得之客户生病等时，及时以短信或电话方式问候客户，或者安排一定的频率，以电话或短信形式与客户联络。

21.出差的业务员每天必须用当地固定电话向部门经理做电话汇报。出差结束后上报出差期间的工作日志，并归入客户档案。22.在业务洽谈过程中，要信守承诺，随时掌握客户心理需求，及时向上级领导汇报业务进展及问题所在，并提出相应的解决办法建议，与领导共同分析得出最终方案。

23.多跟有经验的业务员学习洽谈技巧，不断总结和积累洽谈经验，一个优秀的业务员必须具备一定洽谈能力。做生意要先做人，要给客户留下一个良好的印象业务也就好谈了很多。

24.面对每一笔业务都要认真分析，要仔细分析细节，灵活地变换不同的谈判方式。

25.业务谈判时要注重合作致胜，发挥团队的力量。不善于发挥团队智慧的业务员是不可能做长久的，路只会越来越窄。

26.业务谈判过程中所有涉及到的面料要先与厂方联系落实是否有面料再与客户敲定，一般推荐两到三款供客户选择，待确定库存后再给客户拿主意下结论。

27.价格要遵循公司规定的价格，如有不符需先向领导请示后方可落实给客户。

28.业务谈判成功后要与客户再次确认人数、名单、定做款式及面料要求，拟定合同。与客户所签合同价格等内容必须先经公司总经理认可后方可与客户签订，签订后的合同按公司职业装操作流程规定交于职业装后勤部及公司财务部。

29.合同确认后将具体合同转给财务，会计留合同正本一份，内勤留复印件一份，业务员将具体的承做数字及价格填写申请并交于财务。30.合同签订中的预付款一般为总货款的60%-70%，如有特殊原因不能按规定预付的必须申请总经理，经总经理同意后在合同内容里详细说明预付款项，并且及时催促预付款到帐。31.及时安排联系量体时间。量体以前要再次确认人数及名单。提前通知客户量体时间，给客户提前下通知的时间和准备的时间。量体过程中要遵守时间观念，不得迟到，造成不好的印象，如因此造成业务障碍的，公司将予以处罚。

32.量体过程中要协调好量体秩序，保证量体紧张有序地进行，及时与经办人落实量体情况。

33.量体结束后要与经办人及时核对实际量体人数，再次落实名单与实际量体中有出入的人员情况，并合理安排好未量（出差、请假）人员的量体工作。

34.量体结束后下单以前要再次与客户核对人数及特殊要求，并与公司后勤跟单员再次确定下单人数、制作要求及交货时间。必须确定厂方交货时间与客户要求的到货时间（因厂方的交货时间+运输时间=实际到货时间），不可延误交货时间，失去信誉，对今后一系列的工作都将造成不利。

35.在距离厂方承诺的交货时间约10天左右，要与后勤跟单向厂方再次确认交货时间无疑问，如有疑问应立即采取急救办法，并向部门经理汇报，以做出最好的解决方案。

36.货品发出后要及时安排发放时间及路线，如遇货品较多时必须提前与货运公司联系送货时间和客户接货时间，以免造成货品无处存放和因重复装卸产生的不必要的费用，保证货品按时交到客户手中，以维护公司信誉。

37.货品按时交到客户手中后，要求客户第一时间核对货品种类及数量，核对无误后，请客户在《供货明细单》上签字确认。38.货品交货后业务员要在一周内电话回访客户，了解服装发放及试穿合体情况。如有穿着不合体的，要了解不合体的大致比例、人数等，与客户沟通大致返修时间安排，并汇报给部门经理。39.及时与跟单员落实厂方安排的返修时间，并第一时间与客户再次沟通返修时间安排，确认后由跟单员下返修通知单最终确定返修时间。

40.安排返修时，要提前与客户沟通人数与返修时间，并让经办人通知需要返修人员返修当天要携带需要返修的服装，尽量集中返修，避免造成资源浪费。返修结束后，要让客户在《返修收货明细单》上签字确认返修衣服的数量。

41.交货后最重要的事情是结帐。首先确定客户所需开具发票的要求（何种发票、品名、数量、单价等），确认之后向财务申请开具发票，并签字领取。此项工作不一定是返修结束后才结帐，在返修的过程中就要安排结帐发票的确认及应走的结帐流程。

42.返修服装由量体师返回厂方后，业务员要及时与跟单员落实返修服装的返回时间，确保及时送达客户手中。

43.发放返修服装时同样要求接收人核对数量并在《返修收货明细单》上签字确认，避免因带领造成丢失。

44.返修结束后请客户填写公司要求的《顾客满意调查表》并加盖公章或其它可以代表该客户单位的业务章等。如有余款是返修后结清的，要及时与客户沟通办理结帐。

45.货款全部结清并确认返修货品以全部交接完毕，方可办理业务提成领取手续。

46.提成领取手续需填写《业务员工作完成报告书》、盖客户单位章的《顾客满意调查表》、《供货明细单》、《返修收货明细单》、《收款记录》，由总经理审批后于发放工资时一同发放。47.对于因业务员离职或因其他原因不能完全履行完服务程序的业务，业务员将不得领取该业务的提成。48..整个业务开展过程中，业务员应有上报义务，每日要将业务进展及时上报给部门经理。对于工作中遇到的较难处理的事，要同经理商议后做出决定及执行。对于比较重要的事情要取的与总经理一致的意见，方可执行。

49.业务员必须保守公司机密，未经允许不得向外人谈论公司机密，尤其是服装领域的同行。注意遵守公司内部各级之间的跨级保密规定；不得打听与本职工作无关的机密文件或规定；不得随意丢放和外借机密技术文件。

作业题：

1、写陌生拜访词，字数1000字以内。

2、岗位职责要点回顾

注：如果是办公室新聘人员，应组织学习办公室岗位职责、工作流程

如果是财务部新聘人员，应组织学习财务部岗位职责、工作流程 如果是店面新聘人员，应组织学习直营店岗位职责、工作流程

第三篇：一棵树三堂课

【美文引路】

公交车上的故事

冬天。寒风凛冽。在公交车上。

公交车上的人先是寥寥无几，接着陆陆续续地人渐渐多了，不一会儿就满座了。窗户紧紧地闭着，外面的寒风无法再向我袭来，可我依旧感到冷冷的，似乎缺少了什么。

车缓缓地停了下来，一位老大爷迈着蹒跚的步子走了上来，他左顾右盼着，眼神中像在等待什么。他的眼神忽然定了下来，迈起了步子。我呆呆地望着，这老大爷要做什么呢？他在一个中年人面前停了下来，礼貌的说道：“先生，能不能让我这老头子坐坐，你看，人老了，站着不方便呀。”中年人斜着看了大爷一眼，接着便扭着头向窗外看去。老人被无视了。老大爷失望了，静静地呆在一旁。车里不一会儿就炸开了锅，都在议论那中年人的不是，可谁也没有起身让座。我见这番景象，不知怎的，好像更冷了。

“在公交车上要给老人让座”这是从小学开始众所皆知的，为何没有一人起身让座？我想起身让座，却又怕别人异样的眼光，犹豫中，如坐针毡。

“老爷爷，过来过来，我这给你坐吧。”蓦然，一声童稚的声音在车内环绕，环绕在车内的每一个人心里。我寻声望去，一个扎着两个小辫子的小女孩正拉着老大爷的衣襟往她的座位走去。“老爷爷您坐着，我站这。”大家见这情景，都在称赞那个小女孩那么懂事，而那个中年人低着头，一声不语，陷入了沉思……

小女孩扶着座椅的后面，身子摇摇晃晃，那两跟小辫子更是调皮地左右扭动，是在夸赞小女孩。不久，中年人站了起来，默默地走向小女孩，轻轻把她抱了起来放在了他自己的座位上，自己站在了一旁。“谢谢”中年人获得了小女孩的感谢，他笑了，很灿烂。

渐渐地，心中充满了暖意，刚刚的寒冷已不见踪影。接着只要上来了有老人小孩，大家都争先恐后的起身让坐，变成了车里满座位上都是老人小孩，站着的都是中年人。望着，我不禁笑了，原来世界因爱而温暖。

无论天气多寒冷，只要爱心伴随身边，再寒冷的冬天也温暖。

快乐幸福原来如此简单

陕西一考生

清晨，精神百倍地走下楼梯，高高兴兴地去上学。走出楼门才发现下起了雨，又不得不上楼去拿雨伞，满肚子不高兴，边上楼边想：“今天的体育课肯定又泡汤了，今天中午肯定又回不了家了，又得吃厨上那有盐没醋的饭菜了，一会儿打不上出租，公交也肯定很挤„走出院门，一路上的几个情景却使我的心情渐渐舒畅起来———

镜头一

突然听见一阵哭声，循声望去，一个背着大书包的小男孩滑倒了。早点摊前一位正喝豆浆的阿姨赶紧撂下碗跑过去扶起小男孩，又蹲下身子帮他擦掉衣服上的泥水，重新为他撑好伞，一边嘱咐着，一边送他走过马路„„

看到这一幕，我微微一笑，原来雨中更能见真情呀！

镜头二

公交车停站，车窗外，一位三十多岁的妈妈不得不跳下自行车，艰难地推着后座上的女儿在人群中穿行。雨披的帽沿下，雨滴顺着这位年轻妈妈发梢一滴一滴地滑落，而她却只顾稳稳地推着车子。多么熟悉的情景！从幼儿园到小学毕业，我的妈妈骑着自行车接送了我六年，风雨中，妈妈发梢的雨滴也是这么一滴一滴滑落的吗？看着自行车后座上那个被雨衣裹得严严实实的小女孩，我笑了„„这原本恼人的雨幕竟让我感受到了拥有母爱的幸福和快乐。

镜头三

座位旁边，一位五十多岁的农民吩咐他对面的青年：“今儿赶紧往家打个电话，看咱那儿下了没有！一冬都没下了，春雨贵如油，多下几场这样的雨，省多少浇地的钱呢！”是呀，已经好久没有下雨了，风调雨顺才会有丰年，我有什么理由讨厌这场雨呢？我应该和农民们一起高兴，一起快乐呀！

走下公交车，心里已没了半点烦躁，体育课不能打篮球，却可以在室内看 NBA了；中午回不了家，又可以和同学们侃明星了；打不上出租车，坐在公交上不也让我看到了这么多生活中的真实画面，体味到了幸福和快乐吗？换一种思维方式，幸福快乐原来如此简单！

片段

1、风从水上走过，留下了粼粼波纹；骆驼从沙漠走过，留下了深深蹄印；阳光从云中穿过，留下了缕缕温暖；岁月从树林中走过，留下了圈圈年轮；哨鸽从天空飞过，留下了声声欢韵……啊，朋友，我们从时代的舞台走过，留下了什么呢？

片段

2、书是我的精神食粮，它重塑了我的灵魂。当简 爱说“我们是平等的，我不是无感情的机器”，我懂得了作为女性的自尊；当裴多菲说“若为自由故，二者皆可抛”，我懂得了作为人的价值；当鲁迅说“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，我懂得了人应具有反抗精神；当白朗宁说“拿走爱，世界将变成一座坟墓”，我懂得了为他人奉献爱心是多么重要；当海明威说“你可以打垮他，就是不能打败他”，我们懂得了什么叫做硬汉精神。每读完一本书，我就完成了一次生命的感悟。、一棵树 三堂课

查一路

儿时家门前有棵桃树，我最初对事物的认识是从那里开始的。

桃树每年开花结果，诱惑就悬挂在我头顶，很长一段时间，我垂涎三尺地抬头望。可是一直不敢爬上去。我家的门前住着一个瘸子，我父亲就拿他来恐吓我，说瘸子就是儿时爬桃树摔的。直到某一天，一种突如其来的力量结束了我在树下观望的窘况，我爬了上去。作为回报，我尝到了自己亲手摘到的桃子。而且此后没有一次空手而返。

这时，我才明白，在成功之前，失败是事物的全部可能，而在成功之后，失败已没有可能。桃树并不难上，难的是对未知的恐惧、心理权衡时产生的矛盾和别人施加的影响。

在桃子成就的季节，父亲让我看管桃树，这是我的口福和我们全家的部分口粮。看桃的日子，总让我无端地心惊肉跳，天空中向这边飞来一只鸟，路边行人的脚步声，夜晚毫无先兆的一场暴风雨，只要有点儿蛛丝马迹，我的心都会为桃树牵挂，为此常常从梦中惊醒。当有一日，桃树只剩下空空的枝头，我的心充盈而且踏实，不但是我，一家人都感觉轻松又坦荡，夜晚睡觉，一家四口的鼾声，像交响乐

中四个声部的重奏。

财富是诱人的，你我家门前那一棵桃树的果实。只要它还挂在枝上只要它不定期对他人存在着诱惑，总会让看管它的人担惊受怕。而简单质朴的生活，让人感到轻松、踏实。

我曾经尝过那种毛茸茸的青果。那是一种青涩的滋味，父亲说，等它们长成了，就跟蜜一样甜。于是，我只好等待。等着青色一点点褪去，慢慢变成深红。但是，不经意的某一天，忽然间一夜醒来，一树的桃子不翼而飞。成熟的果实已被父亲偷偷摘下，连夜挑到镇上，换回了口粮。我对着桃树树哭喊，但已经无济于事了。

未成熟的果子是青涩的，可是在等待之中，煮熟的鸭子往往也会飞。在生活中，需要恰当地把握时机，否则，可能人生一头是青涩，另一头是空虚。1． 试具体说说“一棵树”及“三堂课”的所指。① ② ③

2． 试用较为简练的语言说说“三堂课”给作者的启示。

3．请你说说本文将标题拟为“一棵树，三堂课”的妙处。

4．试在下列四个备选答案中，选出一个对本文结构方式概括得最为准确的一项将其序号填写在后面的括号里。（）

A．总分总式 B．总分式 C．分总式 D．并列式

5．在文中摘录出你最欣赏的一句话，然后，再说说你之所以最欣赏它的原因。

6．如果你是文章中的“我”，你还能从“一颗树”获得除“三堂课”以外的其它启示吗？然后，请具体说说你获得的新的一个方面的启示。

［参考答案］

1．“一棵树”指作者“儿时家门前”的那棵“桃树”。、“三堂课”分别指爬树摘桃、看管桃树以及在等待桃子成熟过程中失去桃子。

2．“三堂课”给作者的启示分别是：第一堂课让作者明白，不要怕就有可能获得成功；第二堂课让作者明白，财富有时也会使人受累，简单质朴的生活永远使人感到轻松、踏实；第三堂课让作者明白，生活中需要恰当地把握时机。3．妙处：（1）高度地概括了全文内容。（2）巧妙地设置了引人悬念。（3）形式上形成对仗，“三堂课”又暗含比喻，很有美感。（答出两个要点即可判为回答正确）4.B。

5．提示：句子：一般应是富含哲理性的句子或描写细致生动的句子。欣赏原因：只要言之有理即可。

6．提示：能结合“一颗树”的相关情况(文中没有,需要自己联想和想象的)得出启示，且言之有理，即可判为回答正确。

参考答案：

1、“三堂课”的具体内容：（３分）①爬树摘桃。

②看管桃树。

③等待桃子成熟，失去桃子。

2、“三堂课”给作者„散文阅读专题训练100则答案„的，让看管它的人担惊受怕。而简单质朴的生活，让人感到轻松、踏实。③在生活中，需要恰当地把握时机，否则，可能人生一头是青涩，另一头是空虚。

第四篇：如何上好内堂课

如何上好内堂课

白安明

体育课分为实践课与理论课，而绝大多数学生更喜欢上室外的实践课，所以体育理论课大多数都放在了下雨天。很多学校一下雨体育课就被其他教师占用而改上语、数、外等文化课或者下雨天体育课学生就下棋或让学生自习，这让学生感觉体育室内课非常枯燥。

那么，如何上好室内体育课呢？我认为应从以下几个方面来进行。

一．加强理论学习，提高教师水平

学生掌握知识的程度，与授课教师的理论水平有着直接的联系。如果教师没有足够的理论知识，要想培养出高质量高水平的学生是不可能的。体育是各种学科综合起来的一门科学，涉及面广。这就要求体育教师必须有较高的文化素养和丰富的体育理论知识并能够运用最好的教学方法及教学手段把知识传授给学生，才能使学生真正地掌握所学知识。因而需要每一位体育教师坚持理论学习、钻研业务、学习和掌握新的理论知识和技术，不断提高业务水平，保持用最新的理论知识和科学的教学方法及手段教授学生，这是体育教师完成体育理论教学任务的必备条件。

小学生由于年龄小，其生理与心理上都很幼稚，很容易依赖人、亲近人。教师的教学语言以表扬、鼓励为主，激励学生不断地努力；语言要亲切、有激情，有感染力。这就要求教师不断地学习，充实自己，使自己成为知识丰富、语言幽默、能力全面的体育教师。

二．结合生活实际，发挥学生主体性 相当部分学生认为：“只要不生病，即为身体素质好”；“激烈运动之后马上坐下来休息；“关节扭伤肿大后，立即揉一揉就会好”；“运动后马上大量喝水”等等，这些看法喝做法都是不科学、甚至是错误的。教师在理论教学中，应针对以上情况，结合学生实际，对学生进行“体育锻炼是怎样增强体质的？”、“科学锻炼身体的方法”、“锻炼身体的几种主要手段”、“运动创伤的预防和处理”等方面的体育常识与健康常识的教学，让学生对体育有一个更加清楚的认识。比如：在课堂上询问“如果你在运动中扭伤了踝关节你应怎样立即处理 ”，在他锻炼过程中有可能实遇到这样的事故，因此学生也非常有兴趣听你的讲解。

例如，我在健康常识《肥胖与瘦弱》中这样设计：

1.做一做：带领大家做2个游戏。游戏1负重下蹲。游戏2轻装下蹲。在体会了2 个游戏后，我立刻质疑：经过了2个游戏后，你有什么感受，为什么？由于学生都参与了游戏，自然有最深刻的感受：负重运动太辛苦，都是沙袋惹的祸。

2．想一想：提出假设——如果把这个10斤沙袋变成了10斤的肉长在我们的身上，会产生什么影响？在进行激烈的讨论后，教师质疑：如果体重增加后，会加重身体的负担吗？对身体有危害吗？应该引起我们的关注吗？并指导小组讨论与交流。

3．辩一辩：肥胖可以通过负重来体验，可是瘦弱却无法体验。所以请大家展开辩论：“过于肥胖是不健康的，但是瘦弱是健康的”这句话是否正确。经过激烈的辩论后，教师小结：瘦弱也是不健康的。

4．结一结：在得出两个结论后，我请学生为有这样苦恼的同学找原因，想建议。在小组的交流中，我将肥胖造成原因归为三类：(1)遗传：父母一方肥胖，其子女发胖率为40%；父母双放肥胖其子女发胖率为70%。(2)摄入的热量太多，脂肪大量堆积.(3)缺乏体育锻炼。将瘦弱造成原因也归为三类：(1)患有慢性疾病。如贫血、寄生虫。(2)不良饮食习惯：厌食、偏食等。(3)缺乏体育锻炼。同时也将大家的建议归为(1)改善饮食结构，膳食均衡。(2)加强体育锻炼，树立终身体育的意识。

5.拓一拓：根据大家的建议，请你制订适合自己的“健康成长计划”。并给学生三点选择：（1）从饮食中思考；（2）从体育锻炼思考；（3）从你感兴趣的角度思考。请学生任选一点制订，并将制订计划用卡片的形式展现。这是一个延伸环节，是让大家感受生活时去展望未来。树立健康和体育的终身意识。

这样的课，从学生实际生活出发，同时又学以致用，充分调动了学生的积极性，发挥了学生的主体作用。

三．运用直观教学，提高学习兴趣

直观教学在传统上以挂图为主，现在多媒体教学已经广泛运用到教学中，可充分运用，提高学生视听感受，从而提高课堂效率，激发学生学习兴趣。例如，以前江苏省老版教材《气体交换站》，运用多媒体教学就取得了相当不错的效果。教材中第一个知识点就是呼吸系统。通过多媒体演示人体吸气（绿色表示）过程，从气体进入鼻腔，到咽、喉、气管、支气管，慢慢进入肺，形象而生动地表现出来，给学生非常强烈的印象，使学生一目了然，绝不会出现器官顺序混乱等现象。同样，人体呼气（黄色表示）的过程通过演示，也一目了然。

教师要充分运用多媒体教学，展示教材中的艺术魅力，调动起学生的求知欲望和学习兴趣，发挥他们的主体作用，达到“寓教于乐”的目的。教师应该掌握一定的多媒体的制作知识和运用能力，多媒体教学教学对学生呈现的是一个神奇的世界，教学课件中教学画面的变换、声音效果的叠加、动画效果的处理，远远超出了教师的讲解示范。这样的课堂学生会兴趣盎然，课堂气氛异常活跃。

四．结合重大赛事，拓展学生视野

每年国内外都有很多的体育大事，教师应该具有敏感的分析能力，从这些体育大事中抓住其中隐含的体育知识，加以引导分析，从而让学生掌握体育知识。一般来说，体育理论比较枯躁，不大好教学，但仍有相当部分和越来越多的学生对国际、国内重大比赛极为热心和关注，因此，教师应结合这些重大比赛的进程及赛况，将枯躁的理论知识寓于生动的比赛场面，这样，不但能增强他们的爱国热情，而且能激发他们对体育竞技的兴趣，增强其组织纪律性、集体荣誉感和顽强刻苦的拼博精神。比如：从NBA的篮球赛事，组织同学们观看比赛，进行篮球的相关知识的教学。又如：北京奥运会的成功举办，通过学习，可以让学生了解奥运会的有关知识、了解申办的过程。

五．讲讲体育故事，培养学生能力

故事往往有它独特的功效。一则好故事听来不仅引人入胜，而且耐人寻味。所以，我们可以把教学内容结合学生的日常生活编成一个个小故事或者直接下载共享的体育网络资源，利用善于演讲的学生在课堂上讲解。这样，不仅促进了学生的个性化发展，而且吸引了学生的注意，让学生在不知不觉中学到了体育人物、历史方面的知识。或者在课前布置好任务，让学生自己组织材料，轮流在课堂中讲演，以培养学生积极动手和动脑的习惯，同时提高学生口头表达能力和自信心。

如“篮球运动的产生”、“马拉松”的起源、“足球运动的发展”，奥运会、亚运会简况、小型球类比赛的组织方法等，让学生掌握更广泛、更深入、更全面的体育理论知识，使学生进一步明确体育的目的、任务，提高学习体育的兴趣、带着明确的学习目的和正确的学习动机上好体育课。

六．结合室外项目，做到学有所用

很多学生希望对自己最喜欢的运动项目有更进一步的了解，让这些运动项目成为自己业余生活的一部分。因此，在体育理论教学中，应充分考虑到学生的需求并根据学科教学进度及单元计划，结合所教运动项目的内容，不仅要求学生掌握其技术理论，学会自我锻炼的方法，而且还要向学生讲解各个运动项目的比赛规则，介绍裁判方法。

如：篮球、足球、排球等球类项目，以及一些体操项目等。七．创编室内活动，提高学习效率

体育理论课中的室内活动不仅能调动学生积极参与的热情，而且也可作为调节剂，让学生在一次次笑声中，放松心情。室内活动一般来说包括室内操和室内游戏。我在此要与大家分享的是室内游戏的创编原则：

1.育体原则

体育游戏具有增强学生体质，提高学生身体素质的功能，因此室内体育游戏也应具备这种功能，创编时应适当融进一些身体素质练习，让学生在娱乐中得到锻炼。在积极动手、动耳、动眼的同时也积极动脑，实现“四动”，这样的游戏才能吸引学生，学生积极参与的兴致也就很高。

2.育心原则

育心是指培养学生服从组织遵守纪律、团结合作和生动活泼、乐观向上的精神风貌；培养学生文明行为，坚强意志和责任感；陶冶学生美的情操等。因此在创编时，要坚持育心原则，力求把培养学生思想品质的素材揉进游戏中，使学生思想境界在游戏里得到升华。同时，在游戏里要有体现开动脑筋的内容，使学生在积极动手、动耳、动眼的同时也积极动脑，实现“四动”，这样的游戏才能吸引学生，学生积极参与的兴致也就很高。

3.趣味性原则

创编的室内体育游戏要具有新颖性，趣味性，让学生能有新鲜感。趣味性是体育游戏的一大特点，缺乏趣味的游戏，就会失去它固有的特色，因此，在创编时应注意多挖掘生活素材，喜剧、传统文化素材、演艺素材、地方特色素材，筛出适合体育游戏特征的内容。这样创编出的游戏既有欣赏价值又有新意，也就能吸引学生，激发学生兴趣。万不能任意拼揍，弄巧成拙，失去体育游戏原来的味道。

4.不影响他班教学原则

由于室内体育游戏是在教室内进行的，因此，在创编时应考虑进行的游戏有影响性，即影响他班正常上课秩序，这里有矛盾，为了减少影响，建议：

（1）创编的游戏活动范围不能过大，游戏动作要轻，尽量不要移动课桌板凳(实在要动则在课前把准备工作做好)（2）游戏规则规定游戏过程要保持良好的秩序。（3）游戏规则裁判要公平合理。5.易操作原则

所创编的室内体育游戏操作性要强，游戏方法、规则要便于操作控制和裁判，因此，对伸缩性强、规则可变性大、主观裁判随意性较大的体育游戏来说，创编时一定要合理设计，进行必要的实践考证，严格把握好操作环节和裁判标准，这样就易操作，比较好控制。

第五篇：说课新闻稿[范文模版]

让生活的清泉浇灌课堂

4月26日上午，岳麓区2013小学教师课堂教学竞赛复赛“说课环节”在岳麓一小圆满落幕。多媒体教室座无虚席，各个学校的教师都来观摩这次的比赛。

本次说课大赛从教师口语、教态、授课内容设计、重难点把握、教学教法、多媒体使用、板书设计等方面对参赛老师进行综合考核。

岳麓区实验小学的书记陈慧老师也参加了此次比赛，她的说课主题是“生活的课堂，翻转的课堂”，说课的内容是校本课程《3R使者在行动》。首先，让学生理解何为3R，即减量化（reducing），再利用（reusing）和再循环（recycling）三种原则。从文本知识深入到生活中和学校里。学校的“光盘行动”和“废纸回收”都是这三个原则的体现，提醒孩子们垃圾减量，我们一直在行动。陈慧老师说课材料准备充分，课堂教学目的明确，教学思路清晰，教学过程设计合理，语言表达准确精炼，教学方法独特新颖。她流畅的讲解，端庄大方、挥洒自如的仪态，展现了过强的教学技能和教师风采。

岳麓区实验小学一直致力于让生活的清泉浇灌课堂，陈慧老师的这堂说课更是将它完美的应用于教学中，强调了儿童的生活是课程的基础。