开拓农村市场的营销学思想

第一篇：开拓农村市场的营销学思想

开拓农村市场的营销学思想

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内容摘要：我国的农村人口占总人口的三分之二，但其购买力却不高，农村市场是一个有着巨大潜能的市场。搞好农村市场，对活跃农村经济、扩大农村消费需求有重要的意义。而搞好农村市场，就需要企业深入了解农民市场，制定合适的营销策略。关键词：农村商品市场；消费水平；需求特点；营销战略

我国农村市场潜力巨大，但可实现的购买力不高。据有关专家分析，我国城市与农村之间的消费差距约为十年。农村市场的消费需求取决于农村消费者的经济收入和消费产品的适用性。因此，搞好市场调研，了解农民需求，对企业来说至关重要。

长期以来,农民的购买能力被低估,消费需求得不到重视,大多数企业的产品开发一味侧重城市居民的消费需求,不适应农村市场需要。甚至有的商家以为农民只喜欢便宜货、水货, 将大量过时商品统统推到农村市场,造成一方面农村市场商品积压,另一方面农民需求又得不到满足。如果广大工商企业能够把眼光放宽一些,认真研究农村市场营销战略和策略,一定大有收获。根据农民注重经济实用的特点,在家电等耐用消费品方面,功能与使用方式相对简单、质量稳定可靠、价格合理实惠的产品，受到青睐。根据农民需求特点，将一些在农村没有用的功能去掉,大幅度降低成本,开发简单实用、价格低廉的彩电,这样才能受到广大农民欢迎。在农村市场的消费环境,企业对产品应该进行相应的改变。以海尔集团开发的新型冰箱为例, 他们将冰箱的压缩机进行改造,增强了对电压波动的承受力,同时减少功能,降低价格,使得这种冰箱在农村旺销,市场份额迅速上升。

农民广告消费意识比较淡薄，狂轰滥炸式的广告宣传对农村市场而言一是成本高昂，二是不见得就有效，因而应根据农民的心理特点来举行一些农民喜闻乐见的促销活动。第一，示范式销售。眼见为实、摸着石头过河是农民在购买消费品时的主要心态。以实物为媒介进行现场操作示范,是企业增强影响力,提高销售量的一个不错的方法。第二，易货式销售。农民的现金收入不多，如果拿农民需要的商品去交换农民手中的农产品，互通有无，方便农民，一定会受到农民欢迎。第三，投保式销售。如果实行大件商品售出时投保或售前投保，出了问题有人负责，经济少受损失，农民无疑就吃了定心丸。第四，依托代办式销售。寻找在目标市场上有一定知名度的或信誉度高的人或网点进行代理销售，使农民放心。第五，篷车式销售。在农忙时送货下乡，将农民所需物品送到家门口，农民省工省时又不误工，自然受到欢迎。此外，企业还应注意：利用一些社会公益活动，来宣传自己的产品，如为科技下乡、希望工程、扶贫工程出力，树立企业良好的形象。专门举行对农村市场的产品促销会，利用庙会、集市等宣传促销。利用传统的节假日，例如春节、中秋节，这些节目恰逢农闲，农民的大部分购买力都在此时实现，此时促销定会事半功倍。此外，由于农民经济收入具有季节性，因而企业的销售方式应当灵活。可以采用赊销、分期付款、日用品拆零销售等方式。

在定价上采取渗透策略,积极抢占农村市场份额。到底应该给产品定高价以获取高额利润, 还是定低价以渗透市场提高占有率,一直是企业制定价格策略时面临的两难选择。基于农村市场实际情况,从长远利益出发,采取定低价的市场渗透策略应该是明智的选择。现在农民的确需要很多商品,但只有农民买得起才能变成有效需求。大多数农民收入有限,拿不出钱来高消费。另一方面,农村市场广阔已经众所周知,谁能从这块蛋糕中分得更大的份额,谁才是这场农村市场争夺战的赢家。因此,在短期利益与长期利益的冲突面前,企业应该暂时将短期利益放在一边,以价廉物美赢得顾客,占领市场,唯有如此才能实现最终利益最大化。

完善售后服务体系,提高农村顾客满意度。随着现代营销观念的发展,人们日益认识到即使是以产品为基础的企业也必须向顾客提供服务组合。事实上,服务组合在争取顾客方面可能比产品本身更加重要,营销者必须对产品的各种支援性服务作出决策。目前农村市场售后

服务跟不上的情况严重制约了农民消费,因此，启动农村市场就必须完善售后服务体系。企业应针对农村市场建立专门的质量跟踪卡, 定期上门维修并提供最新信息,三旬规定要在农村推广落实。对农用机械和耐用消费品还可以由若干企业牵头开办旧货交易市场,实现不同消费层次之间的传递机制,最大限度满足不同购买力水平的农民需求。

企业只有深入农村市场，准确把握消费者的心理，制定实施合适的营销策略，才能够在农村市场中奇葩独秀，有所作为。参考文献：

[1]孙向东.被误解的农村市场.《科技智囊》

[2]王艳.农村市场营销中的商品力与营销力研究.《农业现代化》 [3]沈雅琴.如何搞好农村市场营销.《内蒙古农业科技》 [4]彭建仿.开拓农村市场的营销学思想.《农村展望》 [5]冯晓波，杨学锋.我国农村市场营销探讨.《经济管理》

第二篇：关于农村市场的开拓论文

关于农村市场的开拓论文

中国是一个有13多亿人口的农业大国，我们一定要重视这个市场，拥有了农村市场，也就在销售市场上占领了主导地位。随着我国买方市场的形成，市场结构和市场态势发生了重大的变化，经济增长从供给约束型转变为需求约束型，加上受亚洲金融危机的影响，我国出口增长速度减慢，扩大内需就显得尤为重要。由于我国客观上存在的二元经济结构，市场容量狭小，在买方市场出现的情况下，经济增长速度明显减慢，对我国国民经济的进一步增长造成了严重的制约。为了加快经济结构的调整，促进国民经济的健康发展，我国制定了扩大内需的方针和政策。在扩大内需中，由于城市市场基本趋于饱和，因而开拓广阔的农村市场，就成为拓展国内市场的空间和容量、从而进一步扩大内需的关键。

一、农村市场发育的现状及存在的问题

改革开放以来，党和政府制定了一系列符合农村经济发展的方针和政策，在农村普遍实行以家庭联产承包责任制为主要经营方式的多种经济责任制，大力推广科学种田，发展多种经营，农林牧渔迅速发展。随着农村劳动生产率的提高，广大农民从土地上解放了出来，离开了世代赖以生存的土地，充分利用自身的人力和自然资源优势，积极投身到工业、建筑、运输、批发零售和饮食等行业中，使非农产业成为农村经济的重要组成部分。

农业和非农产业的发展，一方面，使农村的社会分工得到了发展，农村的分工、分业得到了不断细化和深化。特别是乡镇企业发展起来以后，农村的分工逐步向加工工业、商业和饮食服务业扩展，农业及乡镇企业所需的生产资料市场也随之发展起来，促进了农村市场体系的建立。另一方面，使农民的收入有了大幅度提高，生活水平明显改善，人们在吃、穿、住、用、行等方面的商品化程度也在进一步提高，从而加速了农村消费品市场的发展。但是，从总体上看，我国农村市场的发展水平还比较低，还存在许多问题。

1.农村市场需求狭小

我国农村市场需求不足是显而易见的，无论是消费需求还是投资需求，无论是数量还是质量，与农村人口占全国人口的比重很不相称。

2.农村市场消费水平低

由于受收入、生活条件以及思想观念等因素的影响，“价格”仍然是农民选购商品首先考虑的问题。在选购商品时，农村居民不仅讲究经济实惠、价格低廉，而且要求经久耐用、使用方便。所以，商业企业降价大甩卖的库存积压商品、商店滞销商品、社会上过时的商品以及城市淘汰的旧家用电器和旧家俱成为农村市场的抢手货，甚至有供不应求之势。而价位高、质量上乘的高中档商品却无人问津。1997年农村居民家庭平均每百户拥有的洗衣机为21.87台、家用电冰箱为8.49台、彩色电视机为27.32台、收录机为32.02台，仅相当于城市居民家庭在1985年前后的消费水平，滞后了十多年。

3.农村市场体系不完善

从农村市场的建设来看，农村市场种类不齐备，结构不合理，各类市场发育程度低。除生产资料市场和消费品市场外，在农村，劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场，以及农产品专业市场、批发市场、现货市场和期货市场还相当落后。不仅如此，农村各类市场布局不合理，一般主要集中在县城以及乡、镇政府所在地。

4.农村市场秩序混乱，设施简陋

在农村市场，大量的交易活动是在一种组织化和制度化程度低，交易场所简陋，交易程序紊乱中进行的。一方面，农村市场法规不健全，市场管理混乱，从产品收购、贩运到批发，垄断市场，强买强卖，扰乱正常交易秩序，损害农民和消费者利益的非法经营时有发生，成为农民进入市场的“拦路虎”。另一方面，农村市场服务设施简陋，有些农村交易市场缺乏必要的营业厅（室），更多的是以露天市场为主。

二、农村市场发育缓慢的主要原因

制约和影响我国农村市场发育的原因是很多的，归纳起来有以下几个方面：.陈旧落后的消费观念是制约农村市场需求扩展的深层次原因：

目前，在广大农村仍然存在着与市场经济不相适应的消费观念；（1）生存型的消费观。这种生存型的消费观念，在短缺经济时代，是有一定积极作用的。但是，在人类社会进入到过剩经济时代以后，如果依然坚持这种生存型的消费观念，势必削弱农村市场的需求能力，降低农村居民的消费支出。如1995—1997年，农村居民的边际消费倾向为0.5987，而同期城镇居民的边际消费倾向为0.7387（注：刘建国.我国农户消费倾向偏低的原因分析［J］.经济研究，1999（3）.）。2）自给自足的消费观。勤劳是中国人民的传统美德，自己动手，丰衣足食更是农民信奉的行为准则，因而，视自给自足为“美德”，视消费他人产品为“耻辱”。（3）传宗接代的生活观。长期以来，中国农村家庭既承担着从事生产经营、保障家庭成员生活的任务，又承担着传宗接代，使家族延续的义务。这种传宗接代的生活观，使节衣缩食、省吃俭用成为支配农民收入的主导性原则，抑制了农民的现期生活消费支出，这是农村市场需求不足的根本所在。

2.农民收入增长速度减慢，是导致农村市场容量扩展缓慢的直接原因

农民收入增长缓慢是多种因素作用的结果，主要包括：（1）农民是农业生产的主体，农产品的产量与销售价格、农产品的销售成本与销售收益是影响农民收入的重要因素。改革开放以来，农村实行了家庭联产承包责任制，给农业生产注入了无穷的生机和活力，粮食产量急剧增加，农民收入显著提高。但是，随着时间的推移，这种制度创新对农业生产的作用基本完全发挥出来，必然使农业生产的边际产量以及农民的边际收益呈现出递减的趋势。非但如此，由于农产品一般是生活必需品，需求缺乏弹性，当产量增加引起价格下跌时，必然导致农民总收益减少。如1997年和1998年，农村居民家庭人均收入增长率分别为4.6％和4％，比1978—1997年年平均增长率分别下降了3.5 个百分点和4.1个百分点（注：中国统计年鉴［Z ］.北京：中国统计出版社，1998.）。农民收入增长幅度的下降，必然带来农村居民的消费支出减少，对农业及非农产业的投资也因收入的不足而导致一定程度的锐减，致使农村市场需求乏力。（2）我国农业生产存在着二元经济结构，传统的农业生产技术与现代的农业生产技术并存，而且在农村大部分地区仍然以传统的农业生产方式为主，致使农业劳动生产率低下，农业生产规模效益差，生产成本高，也带来了农民收入的减少。

3.研究和开发农村市场“投资”不足，是导致农村市场发展缓慢的又一原因

时至今日，中国城乡之间仍然存在着“二元经济结构”。在城市经济向市场经济大步迈进的时候，广大农村仍然处在自然经济或半自然经济状态，城市市场与农村市场在需求方面存在着很大的差异。如，在选购商品时，城市居民对商品质量比较敏感，追求“档次”和“时尚”，而农村居民对价格比较敏感，追求“经济实惠”。长期以来，企业界忽视了占人口总数70.08％的农村市场，缺乏对农村市场的研究和开发，要么高估农民的需求，以为城市居民需要什么，农村居民就需要什么，要么低估农村居民的需求，以为农民需要的是一些过时的、城里人淘汰的商品。因此，大多数企业一直以城市为主战场，其产品设计、营销手段、服务方式都以城市为目标。据有关机构最近对20多家全国著名消费品生产企业的调查，只有10％的企业对农村市场进行过系统调查，只有8％的企业设有专门的农村市场营销部（注：刘建国.我国农户消费倾向偏低的原因分析［J ］.经济研究，1999（3）.4.农村基础设施落后，这是导致农村市场发育困难的客观原因

改革开放二十余年来，我国农村无论是交通设施，还是通讯、文化设施都有了很大的发展，村村通电，部分家庭还装上了电话，贫穷落后的面貌有了较大的改善。但是，与城市相比，农村基础设施建设还相对落后。一方面，农村交通设施落后。往农村的道路，路面狭窄、高低不平，有些至今还是土路。加上农村人口密度小，居住分散，往来的班车也相对少。这些给从事商品贩卖的经营者带来了困难，致使农村商品流通缓慢，大量的农产品“货到地头烂”，大量的工业品库存积压无销路。以电话为例，1997年农村拥有电话2042.6万部，平均

每百人拥有电话2.36部，而同期城市拥有电话6745.2万部，平均每百人拥有电话18.23部，占全国人口总量70.08％ 的农村人口拥有20.2％的电话量（注：中国统计年鉴［Z］.北京：中国统计出版社，1998.），而且真正从事农业生产的农户拥有的电话量就更少，至于说电脑网络更是寥寥无几。另外，农村服务设施落后。不仅电网设施陈旧、线路老化、容量过小、电价太高，而且住宿、供水、供气、供热以及文化娱乐等条件与城市相差甚远。落后的交通、通讯和服务设施，使农村市场信息闭塞，投资者不愿意到农村投资办厂，商人不愿意到农村从事商品买卖活动，其结果农村市场供给不足，不仅商品数量少，而且花色品种单调，严重挫伤了农民的购买热情。同时落后的服务设施也使农村的劳务消费滞后。

三、开拓农村市场的对策

面对农村市场落后的状况，面对扩大内需、启动市场的迫切需要，开拓农村市场已迫在眉睫。从我国扩大内需、促进经济增长的战略目标出发，针对农村市场的实际，笔者认为开拓农村市场的具体思路如下：

1.更新农民的消费观念，挖掘农村市场的潜在需求

在影响人们需求的诸多因素中，思想观念是影响人们需求的重要因素之一。有什么样的消费观念，就会有什么样的消费需求，进而表现出相应的消费行为。如，有勤俭节约、艰苦朴素思想的人，必然表现出省吃俭用的消费行为。相反有好逸恶劳、好吃懒做思想的人，必然表现出铺张浪费的消费行为。所以，我们把转变农民的消费观念作为突破口，挖掘8亿农民的潜在需求，使富裕起来的农民成为市场需求的主体。

（1）大力发展农村教育，提高农民的思想道德素质和文化素质。通过各种形式，对农民进行教育，使农民懂得建立社会主义市场经济体制的目的就是要满足人民群众日益增长的物质文化需要，就是要提高人们的物质文化生活水平，不仅要住好，而且要吃好、穿好和用好，还要有丰富的文化和精神生活。

（2）正确理解自给自足与商品交换的关系。自给自足是小农经济特有的经济现象，是在商品经济不发达的历史条件下，自我供给、自我消费的一种生活方式。这种生活方式是与商品经济背道而驰的。

（3）正确认识勤俭节约与提高生活质量的关系。中华民族具有勤俭节约的传统美德，这种美德至今仍是我们事业发展不竭的精神动力。在当代勤俭节约、艰苦朴素的含义与过去那种压抑消费、勒紧裤腰的理解完全不同，它是相对于奢侈浪费、讲排场、比阔气而言的，是进行经济核算，提高经济效益的重要体现。

（4）改变“无债一身轻”的陈旧观念，树立超前消费的新观念。长期以来，中国农民习

惯于“无债一身轻”，宁愿攒足了钱再花，也不愿“卯吃寅粮”，这些陈旧的观念抑制了农民的购买力。所以，政府应采取积极的措施，鼓励农民抛弃传统的陈旧观念，树立超前消费的新观念。同时制定积极的消费政策，发展农村消费信贷。

2.发展农村经济，增加农民收入

农村市场的开拓，农民购买力的提高，最终都要建立在农民收入增长的基础上。所以，增加农民收入，就成为开拓农村市场，扩大内需的关键。

（1）稳定和完善家庭承包经营制度。改革开放20 余年的实践证明，家庭联产承包责任制是一种适合我国农村经济的基本经营制度，不仅符合农业生产的实际，而且符合生产关系一定要适合生产力状况的规律，使我国农村经济发生了巨大的变化。

（2）调整和优化农业生产结构。在坚持农村经济基本制度不变的条件下，适应农业发展新阶段的需要，面向国内外市场，依靠科技进步，发挥资源、经济、市场、技术等方面的区域优势，调整农业（种植业）、林业、牧业和渔业的比例，优化农产品品质结构，增加农产品的有效供给，从根本上解决农产品“卖难”的问题，提高农业生产综合效益，增加农民收入。

（3）积极推进农业产业化。长期以来，农民只能得到出售初级农产品的收入，而农产品加工和流通环节的高附加值被工业和商业部门获得。因此，增加农民收入，必须实行产供销一条龙的农业产业化，将生产、加工、运输、销售等环节连接起来，对农产品进行多层次加工，提高农产品的附加值，使农民不仅能够获得粗加工和深加工等生产环节的收入，而且还能获得储存、装运等流通环节的收益，从而推动农村第二、三产业的发展，大幅度地增加农民收入。

（4）加快乡镇企业发展的步伐。发展乡镇企业是优化农村产业结构的重要形式，是安置农村剩余劳动力的主要载体，是带动农村第二、三产业发展，增加农民收入的重要途径。农村具有丰富的自然资源、人力资源和农产品资源，农村土地价格低廉，工资水平比较低，发展以加工工业为主的乡镇企业，不仅办厂成本低，使乡镇企业能够在激烈的市场竞争中，赢得价格竞争优势，而且还有助于增加农民收入和农村积累基金。在农村形成强劲有力的投资需求和消费需求。

3.完善农村市场体系

市场体系是社会再生产顺利进行的必要条件，是实现社会主义生产的重要保障，是连接生产者和消费者的中介和桥梁。所以，完善农村市场体系对于开拓农村市场，扩大内需都有重要的意义。

（1）建立以集贸市场为基础，以批发市场为中心的市场网络。我国农村人口众多，地域辽阔，农民居住分散，需要建立集散容量大、辐射范围广、交易效率高的批发市场和集贸市场，使集贸市场与批发市场互相衔接，集中配置与分散经营相结合，形成结构完整、功能互补、覆盖整个农村的商品市场网络。

（2）完善农业要素市场。生产要素能否合理流通，不仅关系到资源的优化组合和配置效率，而且也关系到农村产业化的发展前景。因此，积极探索新形势下的户籍管理制度，建立起城乡开通、平等竞争的劳动力市场，使农村剩余劳动力得到合理的流动，实现全社会范围内市场化就业，为农民进入城镇稳定就业创造条件。

（3）制定和完善有关农村市场发展的政策、制度和法规。整顿农村市场秩序，打击坑害农民、欺行霸市的行为，创造一个公平买卖和竞争的交易环境，使各类市场正常有序的运作，这是开拓农村市场的根本保证。为此，政府要制定一系列有利于农村市场发展的政策和制度，制订和完善有关农村市场的法律和法规，指导、约束和规范各类市场。

4.加强农村市场的研究和开发，增强农村市场的有效供给

长期以来，人们普遍关注总需求问题，而对总供给重视不够，尤其是忽视了农村市场的有效供给。农民在购买商品时，常常因品种单

一、价格昂贵、品质低劣、款式陈旧，而感到有钱无处花。因此，从改善农村市场的供给入手，提高有效供给，丰富农村市场，是扩大总需求的又一途径。

物理与电子信息科学系10级物理学1班

高泽宇学号10110105

第三篇：加快开拓全市农村市场工作计划

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一、进一步明确开拓全市农村市场的目标

坚持把加快开拓全市农村市场作为扎实推进社会主义新农村建设的重要内容。按照上级部署，坚持以市场为导向、企业为主体，与中心村建设相配套的原则，在做好整体规划的前提下，通过政策引导，市场化运作，以有实力的企业为主体，以农家店为载体，运用连锁经营等现代流通方式，用3年时间，在全市镇、村两级建成400个农家店，建成一批面向农村市场的配送中心和“以店代配”的中心店，形成连锁经营、商品配送、质量可靠、价格合理、服务规范的农村现代流通网络，基本实现市区有物流配送中心，镇有中心店，主要行政村有农家店，促进我市农村商业有一根本性转变。

二、积极开展“万村千乡”市场工程试点

以我市被商务部纳入“万村千乡”市场工程试点市和市扬子广场有限公司、市农业生产资料有限公司被上级主管部门核准为试点企业为契机，加快建立或改造标准化的日用消费品和农业生产资料农家店，以市区配送中心或镇中心店为基础，加快向行政村延伸经营网点。试点企业要根据商务部颁布的建设和改造农家店的标准，在经营面积、购物环境、经营品种、配送比例、商品质量等方面进行规范。要加快试点步伐，同时，试点企业要加快配送中心和中心店建设步伐，形成上下贯通、较为完备的农村商品流通网络。通过试点，总结经验逐步向面上推开。

三、整合农村商业资源，加快发展镇村连锁网点

鼓励有一定实力的连锁企业通过新建、租赁、控股、参股等形式，到农村建立直营店、加盟店、便利店，构建以市区为中心、镇为骨干、行政村为基础的农村流通网络。整合农村现有的中小型门店，实现网络化、规模化经营。整合农村商业资源，按照“多元化投资、规范化管理、市场化运作”要求，选择区位条件较好、有经营能力的农村代销店、下伸店、食品站、农机站或个体中小型门店，加盟有实力的连锁企业，通过标准化改造和整合，实行统一标识、统一价格、配送供货等集中管理，实现网络化规模经营，使其成为有实力连锁企业的农村经营网点。发挥供销社系统的传统优势，充分利用供销合作社经营网络，通过标准化改造和统一标识、集中配供等方式建立网点，推进日用消费品和农业生产资料下镇进村。市供销总社可在农家店的基础上，积极建设为农服务社，扩大为农服务范围，为农村社区建设提供平台。

四、加快农村商品市场体系建设

加强对全市农村批发市场建设的统一规划，由市经贸局、发改局牵头，会同相关职能部门，按照“”规划的总体思路，制订详实的实施规划。加快发展依托本地重点和特色产业，向市外辐射的规范化销售市场，通过市场集聚带动产业集聚。加快规模化批发市场的技术改造，不断改善交通、运输、物流、信息等基础设施，进一步提高层次、提升水平、提速发展。推进农产品批发市场标准化建设，加大农产品批发市场的监管力度，加大农产品批发市场信息处理、检验检测、仓储运输等设施建设和改造，发展和创新农产品拍卖、经纪人代理、网上交易等新型交易方式。引导农产品批发市场发展分拣、加工、包装业务，扩大向超市、社区菜场、便利店等配送产品，推进市场加基地的产加销一体化经营。相关镇要依托当地的农产品生产优势，建立和完善农产品市场，扩大与城市农产品市场的对接，本文有天猫网http:///编辑创建，技术仅供参考，投资有风险，入市需谨慎 进一步拓宽农产品进城通道。

五、加大政策扶持力度

（一）严格执行税收扶持政策。连锁企业在市内开设非独立核算的连锁店，由总部统一纳税。纳入“万村千乡”市场工程试点的连锁企业在省内跨市、县经营，凡由总部完成控股开设的，在总部领导下统一经营，与总部实行微机联网，由总部统一采购配送、统一核算、统一规范化管理，并且不设银行结算帐户、不编制财务报表和帐簿的直营门店，报经省国税局、地税局会同省财政厅审批同意后，可由总店向其所在地税务机关统一申报缴纳增值税和企业所得税。

（二）设立我市“万村千乡”市场工程建设配套资金。市财政在预算中逐年安排资金，对有规模的日用品批发市场、农产品交易市场、省际边界市场、商贸连锁试点企业，改善物流配送、电子商务、信息系统、经营环境等设施的固定资产投资，给予贷款贴息和补贴。被纳入连锁试点企业，在镇、村设立连锁店，市政府在上级补助的基础上，连续3年每年安排30万元资金，对不同类型的店进行补贴扶持。各类补贴经费经市经贸、供销、财政等部门验收合格后，由市财政按实支付到位。各镇、有条件的村也应视情对所在地开设农家店给予一定的资金补贴。同时，市金融部门要对“万村千乡”市场工程给予信贷支持。

（三）对连锁企业用电实行价格优惠并提供交通便利。大型冷藏、冷冻和各类加工设备的生产用电，以及列入省规划和重点扶持的大型批发交易市场、物流基地、大型配送中心的照明用电，按普通工业用电标准收取电费。公安交警、交通管理部门优先发放货车通行证，为物流配送车辆在市区通行和停靠提供便利。

（四）简化连锁企业证照办理手续。对连锁企业在镇、村开设的中心店、农家店，工商、卫生、城管等部门优惠收取有关规费。连锁企业证照办理手续，按照省委、省政府《关于加快发展现代服务业的若干政策》（发17号）有关规定办理。

六、切实加强组织领导

开拓农村市场工作涉及部门多、任务重，各镇、市各相关部门要高度重视。为切实加强领导，市政府将成立开拓农村市场工作领导小组，由市相关职能部门负责人参加，重点抓好规划制订、政策落实、组织协调、考核验收、推进实施等工作，领导小组办公室设在市经贸局。各镇、市有关部门要各司其职，密切配合，有序推进，市经贸局、供销总社负责做好组织实施工作。各相关部门要加大对农村市场的执法监督，严厉打击制售假冒伪劣商品的不法行为，健全市场投诉机制，保护广大农民的合法权益。

参考资料:

第四篇：我国零售业开拓农村市场问题研究

我国零售业开拓农村市场问题研究

一、我国零售业进军农村市场的可行性分析(一)农村潜在市场巨大中国12亿人口,9亿在农村,占全国人口总数的72%,目前这72%的农村人口实现的消费品零售额只占全社会消费品零售总额的43%,潜在的农村市场是巨大的。我国有2亿多个家庭,任何商品的普及率只要提高一个百分点,就会增加200万台/件的需求,因此说我国农村市场的远期需求空间还是很大的。(二)农村经济持续发展,农民收入不断增加由于政府的大力扶持,放开农副产品价格,农民生产积极性被调动起来;近年来粮食产量不断增加,加上有更多的农民从事副业以及小商品的交易活动,我国农村经济水平有了很大提高,农民手中资金积蓄增加,可支配的货币增加,为零售业进军农村市场提供了经济条件。(三)农民的消费意识增强,观念在悄悄发生变化目前,我国农村剩余劳动力大约有2亿人在城乡之间流动。2001年农村外出打工的劳动力有8000万人,占农村劳动力总数的16.3%。近期,国家又出台了新的人口流动户籍政策,各省根据总的政策又制定了一些人口流动的鼓励措施等地方法规,从现在开始未来5-10年,中国将有更多人转移到中小城镇和大城市。这部分人受到城市....第一，千方百计增加农民收入，增强农民消费能力。要通过采取更有力政策措施，包括大幅度增加农业农村投入，较大幅度提高粮食最低收购价、进一步增加农业补贴、大力发展特色现代农业、扶持农产品精深加工和销售、发展农村二三产业、壮大县域经济、组织农民开展农业农村基础设施建设等，多渠道促进农民增收。特别要广开农民工就业门路和稳定现有就业岗位，组织返乡农民工参与农村公共设施建设，大力扶持农民工返乡创业就业，增加收入。

第二，加快健全农村流通网络，搞活农村流通。一要继续推进“万村千乡”市场工程。进一步扩大“万村千乡”市场工程农家店覆盖面，增加统一配送的商品品种，降低经营成本，提高农家店的综合服务功能。二要全面推进“家电下乡”、“农机下乡”、“汽车、摩托车下乡”等工作。精心组织，强化监管，确保下乡家电产品质量，搞好售后服务。三要加快完善农产品流通网络和农业生产资料流通体系。继续实施“双百”市场工程和农产品批发市场升级改造工程，推进农业生产资料连锁经营，降低流通成本。要加大食品、药品安全整治和农资打假工作力度，严厉查处坑农害农行为。

第三，加强农村基础设施建设，改善农村生产和消费条件。加快大中型和小型病险水库除险加固，加强灌区改造和小型农田水利建设。加快农村饮水安全工程建设，今年再解决6000万人安全饮水问题。加快农村公路建设，加大中央财政对中西部地区农村公路建设投资力度，建立农村客运政策性补贴制度。扩大电网供电人口覆盖率，加快推进城乡用电同网同价。大力推广农村沼气，今年再增加500万沼气用户。科学制定乡镇村庄建设规划，扩大农村危房改造试点。积极发展农村邮政服务和信息化。

第四，改善农村公共服务，增强农民消费意愿。下大力消除制约农民消费的后顾之忧。一是加快发展农村社会事业。大力办好农村教育，巩固农村义务教育普及成果，加快发展农村中等职业教育。大力促进农村医疗卫生事业发展，巩固发展新型农村合作医疗，加强县、乡、村医疗卫生公共服务体系建设。大力繁荣发展农村文化，建立稳定的农村文化投入保障机制，尽快形成完备的农村公共文化服务体系。二是加快健全农村社会保障体系。抓紧建立新型农村社会养老保险制度。加大中央和省级财政对农村最低生活保障补助力度，提高农村低保标准和补助水平。三是进一步加大扶贫开发力度。实行新的扶贫标准，重点提高农村贫困人口的自我发展能力。 农村零售、批发业态创新的动因

重视我国农村零售、批发业态的创新，是整个社会经济发展到一定阶段的客观要求。我国农村商品的供求格局，已经由卖方市场转变为买方市场，满足农民消费者不断增长的物质和文化生活需要，促进农村经济的全面快速发展，全面实现小康社会的基本目标，都会使之成为推动我國农村商业业态创新的动力。在农村市场农民是特殊的消费群体，农民既是消费者，同时也是生产者，农户家庭是农村基本经营单位。目前开拓农村市场实质是“双向”开拓，解决农民的“买难”和“卖难”问题，尤其是“卖难”问题是当前的主要矛盾。农村零售商业和批发商业通过发展新型业态，改造调整传统业态，建立起发达、高效、畅通的工业品流通渠道和农产品流通渠道，才能有效解决农民的“两难”问题，最大限度开拓农村市场。

农村零售、批发业态创新是满足农民消费的需要。随着农民收入的逐年提高，农民消费结构的不断升级和消费水平的不断提高，将会大大促进农村消费品需求的增长。但是目前我国传统单

一、落后的农村商业业态已明显滞后于农村市场的现实需要，农民消费者的许多正

常需求不能满足，不少的工业品不适应农民的消费利益，产品售后服务无法保证，流通成本高、效率低下，不能满足农民对质优价廉产品的偏好，影响了农民购买力的实现。目前迫切需要改变这一局面，加快农村零售、批发业态创新的步伐，以适应市场经济条件下农村商品流通发展趋势，适应农村不同消费群体的需求层次和消费习惯。

农村零售、批发业态创新对促进农村经济发展发挥着重要作用。开拓农村市场，增加农民收入是关键。建立通畅和快捷的商品流通体系，使农产品顺利进入市场，转化为农民手中的货币收入，农民购买力才能实现。作为市场主体的各种现代商业业态在引导生产、加快流通速度、发展农村经济方面起着重要作用。它们通过主动介入商品交易活动，为规模小、数目众多的农户家庭和农产品生产基地、农产品加工生产企业提供准确、完整的市场信息，指导农民生产；依据市场供应的反应，对农产品进行优胜劣汰，解决农产品淤塞、销售困难，实现货畅其流；运用现代交易方式，扩大交易规模，降低交易成本，提高流通效率。目前农村商业业态存在着业态不足、种类少、规模偏小等问题，还不能发挥以上功能作用。因此，应尽快建立新型商业业态，为农产品进入市场打开出路，把千家万户的农民生产与千变万化的市场流通紧密地联系起来。农村的经济发展起来，农民的收入才会不断增加，农民消费才有积极性，农村市场才能真正启动。

农村零售、批发业态创新是面对加入WTO后的严峻挑战所必需的。入世后，我国将与国际市场接轨，各种业态形式的流通企业进入中国市场，大量农产品将涌入中国，这将对我国农村市场形成较大的压力和冲击，农村商业业态将面临新的挑战和竞争。为此，必须对现有的农村零售、批发业态进行全面整合、提升，引进新型商业业态，吸收先进的经营理念和营销方式，实现各种商业业态的交易规则、交易方式与国际市场接轨。

农村零售业态的创新

我国农村零售业态的创新是根据农村经济发展水平和农民消费趋势，针对目前农村零售业态大多是传统的杂货店、夫妻店、代销店、业态单

一、规范差、零散度高的现状，建立起适合农民消费水平和需求层次的零售业态，特别是发展与实现农民潜在需求相适应的新型业态，彻底改变目前农村零售业态滞后与混乱状态。根据大量调查表明，以下六种零售连锁业态在农村县城、集镇、经济发达的村庄具有良好的发展前景。

连锁廉价商店。根据农民收入水平不高，并且收入不稳定这一特点，在乡村推出“天天低价”的连锁廉价商店。出售的商品主要限于家庭日常生活用品，其价格大大低于一般商店。连锁邮购。针对农民居住偏远，交通不方便，进城购物困难，推出方便的连锁邮购。节省农民的时间和路费，给农民消费者送上质高价廉的邮购商品，主要是生产工具、衣服鞋袜到锅碗瓢盆等，应有尽有。

连锁仓储商店和量贩店。在卫星城镇、城乡结合部、人口相对集中的县城、交通方便的大集镇可以发展连锁仓储商店和量贩店。仓储商店采用货仓式销售，设施简陋，营业面积大，直接从厂家进货，经营费用低，批量销售，商品售价低。量贩店主要经营农民消费者日常消费的低值易耗的商品，突出特点是批量作价、批量销售。以上两种业态非常适合农民集中、大量购买日常用品的需要。

连锁超市。根据资料统计，2003年农村居民的恩格尔系数，即人均食品消费支出占总消费支出的45.6%，消费水平偏低，可以在农村城镇发展以食品销售为主的连锁超市。连锁超市以价格低廉、经营品种多、选购方便、购物环境优雅等特点吸引农民的购买欲望。连锁专业商店。据统计，农村农业生产资料，例如化肥、农药、地膜、农业机械、农用车等需求明显增长；家用电器，例如彩电、洗衣机、冰箱在农村开始进入消费高峰期；贫困地区的农民进入新房建造期，发达地区的农民进入住宅的翻建和装修期，农村建筑材料的销量正在猛增；另外，摩托车、电话、手机等交通、通讯工具正在成为农民的消费热点。针对以上状况，可以发展以经营某一大类商品为主的连锁专业商店，以满足农民消费者对某大类商品的选择性需要。

连锁折扣百货商店。当今世界最大的连锁零售企业沃尔玛把连锁折扣百货店开办到农村的经验值得借鉴。在我国农村人口较多，人均收入较高的大集镇或县城可以开设连锁折扣百货店。折扣百货商店兼收并蓄了折扣店和百货店的优点，提供适当价位的商品、满足有限的服务、配备一定设施。需要注意的是，折扣百货店的商品组合和价位一定要符合农村消费者的需要，切不可以把大城市百货店的经营模式照搬到农村。

农村批发业态的创新

目前我国农村批发商业的改革滞后，其表现在：批发网点组织化程度低，组织形态单

一、批发成本过高，流通效率低下；农产品批发市场大多数规模较小，层次较低，主要是摊位式交易，还处在商品市场的初级阶段。因此，农村批发商业的业态创新应在农业产业化、零售商业经营连锁化的基础上，对组织形态和交易方式进行创新，建立多种形式的经营业态，形成一个各种批发业态优势互补，共同促进。

产销地一体化。产地批发商多位于某些农产品集中的生产地，便于农产品收购集中后运输送达到大中城市销地批发商；销地批发商位于消费者集中地区，其主要任务是大量采购商品，向零售商转售。我国农产品的这一产销特点，决定了产销批发商业成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过集货与散货，在解决农产品卖难与买难方面起着不可替代的作用。产销两地批发商要以商品为纽带，建立起产销地一体化。对农产品流通进行统一策划，分别经营，及时了解市场信息，加强横向联合，促进产销两地渠道的沟通，组成畅通的渠道，合理的网络，扩大营销规模，提高交易效率，促进全国农产品大市场、大流通格局的形成。批发与物流配送一体化。农产品批发企业以及农产品批发市场大多数地处城市近郊地区或是县城附近，可凭借自身在地域上得天独厚的设施设备优势，专业技术优势及信息网络优势，与现代物流配送相结合，转换职能，重新进行市场定位，建立农产品批发物流配送中心，既发挥批发集合、分流、衔接和沟通的功能，又发挥物流配送的集中化、规范化、程序化的作用，缩短流通时间，降低流通费用，集采购、储存、组配、运送、商流、物流、信息流为一体，为多种零售业态提供优质服务。

批发代理制。批发商业通过合同等契约形式与生产农户、生产基地、乡镇企业订立代理协议，取得“销售权”，本着风险共担、利益共享的原则，形成长期稳定的“产—批”合作关系。实行代理制，能帮助农民迅速掌握市场信息，减少农产品积压，促进销售，减少交易次数，降低销售成本，避免和减小农民的商业风险损失，使农产品顺利进入市场、实现价值。批发

代理制以内联农户、外联国内外市场的桥梁作用，提高了农民的组织化程度，将成为农村商品流通的重要业态形式。

产、供、销一体化。以批发商业为主导，通过自办、契约、联营等形式，以供应链管理为核心，向两头延伸，与农业生产组织和零售企业相结合，三方建立相互依存、协调运作、互惠互利的战略联盟。批发商业既可以通过同农产品生产基地、大农场、农业合作社订立供销合同，把千家万户生产、加工的农户紧密联系在一起，推动农业现代化进程；批发商业又可以与若干零售商签订合同，有效地解决农产品流通及销售不畅的矛盾，密切产供销关系，减少物流层次，加快农产品流转速度。批发商业依靠自身的信誉优势和经济实力，实施自有品牌战略，通过订单农业、加工订货等形式，直接淘汰那些没有市场或没有效益的农产品，促使农业由传统型向现代型、由数量型向效益型转化。

批零一体化。通过资本联合、资本融通、销售协作作为纽带，批发商业向农村零售企业延伸，尤其是与城乡连锁商业相结合，为千千万万规模小、网点分散的农村零售商寻求适销对路的产品，完成多样化的商品配送，使商品的组合趋于合理，商品的流动更为有效。在我国连锁商业的发展过程中，物流配送一直是薄弱环节，尤其在农村更是如此，批发商业要抓住机遇，利用现有设施设备，面向连锁经营，服务于众多零售商，立足配送，开展多种经营，扩大职能范围。进一步充实商品储存、加工、整理、运输的功能，为农村零售商提供进货、配货、商品信息、市场交易信息、物流信息等方面服务，成为农村经济生活的组织者、引导者和调节者。

农村批发市场业态的创新。批发市场是当前农村商品流通的主要渠道。在各种批发商业业态中，以批发市场最为特殊。批发市场是批发业的载体，它包容众多的单体批发商，进行批发业务。目前我国农村批发市场已基本完成发展期而进入调整期，面临着一个业态提升、功能扩充、管理升级、创新发展的阶段。其表现在：随着农业市场化的不断发展，入市者交易规模扩大，商品流通距离延长，农产品批发市场将由即期交易为主转为远期交易和远程交易为主，信用交易、委托交易、网上交易等将逐渐成为一些批发市场的主体业务；农村的批发市场要逐步走出千篇一律的摊位制的对手交易模式，积极把连锁、代理制、配送制、拍卖、期货等现代经营方式引入到批发市场，并向着集采购、加工、仓储、运输、经销等环节为一体的功能多样化发展；批发市场向超市、专卖业态方向发展，加强规范化、标准化、信息化服务，形成独立的经营主体。我国不少农产品批发市场、集贸市场出现的“农改超”、“仓储式批发超市”等都是批发业态创新的发展趋势；努力实现批发市场与农产品生产基地的有机结合，探索“订单农业”的有效形式，走“市场连基地，基地促市场”的发展路子，形成贸工农、产供销一体化的市场发展模式。

参考文献：

1.黄国雄等.现代商学通论.人民日报出版社，1997

2.洪涛.流通基础产业论——理论与案例.经济管理出版社，2004

3.黄国雄.中国流通业：入世后的挑战与对策.财贸经济，2002.2

第五篇：涂料厂开拓农村市场的3个策略

农村的消费者对家居建材审美的标准逐步提高，为涂料行业的“下乡”提供了契机。下面中国十大品牌涂料小编为您分析当下涂料厂开拓农村市场的三个策略。

重点突击有序推进

中国十大品牌涂料负责人在谈到农村市场开发时表示：“尽管近年来，政府对农村基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是农村发展依然不均衡。”所以，准一线涂料厂在开发农村市场时必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。该负责人为我们指出选取省份的几个条件：第一，当地的整体经济水平要有优势;第二，当地的物流要相对发达;第三，品牌在当地有较好的口碑与影响力。

宣传与开发双管齐下

在原有的片区经理负责制的基础上，针对农村市场，下大力气，招聘市场人员20人，组成开发推广组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。

形象宣传切莫忘记

近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。借助媒体的传播，扩大声势。为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对涂料品牌有深入的了解。

涂料厂开拓农村市场还有很多方法，中国十大品牌涂料卡弗漆提醒：无论哪种方法，都要事先考察下当地市场，根据当地市场的消费情况和消费习惯选择相应的方法加以推广，才能真正的把品牌做起来！

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