立志开拓农村市场发展农村连锁经营申请书(word2003)

第一篇：立志开拓农村市场发展农村连锁经营申请书(word2003)

企业立志开拓农村市场、发展农村连锁经营

申请书

浦江华联贸易有限公司

中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成分、多种经营形式的新格局。浦江华联贸易有限公司引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，可提高农产品、食品安全性和流通效率，推进农村经济的发展。

浦江华联贸易有限公司先后被评选为2005年被评选为浙江省千镇连锁超市龙头企业，2005年被浦江县妇女联合会评选为巾帼文明示范岗，2005-2006年度金华市先进消费者监督联络站，2005-2006年度消费者信得过单位，2006年被中华人民共和国商务部选为万村千乡市场工程试点企业，2006年被评选为金华市第七届消费者信得过单位，2006年度文明经营示范户，2007年度金华市百家诚信营销企业，2007-2008年度金华市先进消费者监督联络站，2007-2008年度浦江县第八届消费者信得过单位，2007-2008年度金华市商业名牌企业，浦江县消费者协会监督联络站，金华市商品准入制度示范单位。

一、浦江农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空

间。中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势，将零散性强的商业资源重新组合。

二、浦江华联贸易有限公司特有的经营基础为连锁超市的发展奠定了先天优势。经过数年努力开拓，浦江华联贸易有限公司网点已基本遍布城乡每个角落。发展连锁超市，可以充分利用浦江华联贸易有限公司已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。

三、新时期的农村消费趋势为连锁超市的发展创造了市场潜力。经过市场调查研究，发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势，具有较大的市场潜力。

四、较少的资金投入和风险为连锁超市的发展降低了经营成本。发展农村连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均较低，可以大大降低资产的固定投入；开架销售、电子化管理和各门店之间统一

采购，可以减少人力物力支出、加快资金周转速度、压低商品进价。用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。不但能取得经济效益的稳步增长，同时还可取得明显的社会效益：用连锁经营形式改善农村商业格局，用现代流通方式提升农民消费层次，用规模优势推动农业产业化进程，用商业文明促进就业和社会稳定。

现浦江华联贸易有限公司申请为企业立志开拓农村市场、发展农村连锁经营企业，为浦江的农村连锁事业贡献自己应尽的绵薄之力。

浦江华联贸易有限公司

企业法人：

2010年6月

第二篇：立志开拓农村市场发展农村连锁经营申请书

立志开拓农村市场、发展农村连锁经营

申请书

浦江华联贸易有限公司

浦江县华联贸易有限公司成立于2000年4月，中国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成分、多种经营形式的新格局。浦江华联贸易有限公司引入现代流通方式来促进农村流通的现代化，可提高农产品、食品安全性和流通效率，推进当地县城农村经济的发展，成为浦江最大的销售企业之一，通过几年的努力先后获得以下荣誉。2005年被评选为浙江省千镇连锁超市龙头企业，被浦江县妇女联合会评选为巾帼文明示范岗，2005-2006金华市先进消费者监督联络站，2005-2006消费者信得过单位，2006年被中华人民共和国商务部选为万村千乡市场工程试点企业，被评选为金华市第七届消费者信得过单位，及文明经营示范户，2007金华市百家诚信营销企业，2007-2008金华市先进消费者监督联络站，浦江县第八届消费者信得过单位，2007-2008金华市商业名牌企业，浦江县消费者协会监督联络站，金华市商品准入制度示范单位，2009金华市优秀诚信经营企业。

我们通过认真细致的分析，调研与梳理，开拓我县农村市场，发展农村连锁经营有以下特点：

一、浦江农村现有商业的局限性为连锁超市的发展提供了广阔空间。中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但不少传统的商业网点和店铺业态，其功能已日益满足不了消费者不断提高的购买需求。通过超市连锁形式，可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势，将零散性强的商业资源重新组合。

二、浦江华联贸易有限公司特有的经营基础为连锁超市的发展奠定了先天优势。经过数年努力开拓，浦江华联贸易有限公司网点已基本遍布城乡每个角落。发展连锁超市，可以充分利用浦江华联贸易有限公司已有的商业网络和人才基础，迅速实现连锁规模的低成本扩张。

三、新时期的农村消费趋势为连锁超市的发展创造了市场潜力。经过市场调查研究，发现中小城镇和农村的日常消费主要集中在吃、用两大方面，而价格低廉、质量保证、服务优良的商业形态在当地的缺位率相对较高。随着农村消费观念的转变、消费心理的成熟和消费需求的提高，人们更注重于购物环境的和谐、方便、自由和休闲。连锁超市这一新颖经营业态和销售模式的出现，正顺应了新时期农村消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势，具有较大的市场潜力。

四、较少的资金投入和风险为连锁超市的发展降低了经营成本。发展农村连锁超市无论在店址选择还是内部装潢上要求均较低，可以大大降低资产的固定投入；开架销售、电子化管理和各门店之间统一采购，可以减少人力物力支出、加快资金周转速度、压低商品进价。用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场的一条切实可行的途径。不但能取得经济效益的稳步增长，同时还可取得明显的社会效益：用连锁经营形式改善农村商业格局，用现代流通方式提升农民消费层次，用规模优势推动农业产业化进程，用商业文明促进就业和社会稳定。

在省商务厅，市贸粮局及相关部门的大力支持下，通过公司主体员工的共同努力，浦江华联贸易有限公司有了很大的发展，目前不仅拥有了直营超市，加盟超市，便利连锁店及大型的配送中心，更有一支懂业务，肯吃苦，重诚信的人才队伍，是浦江县千镇连锁超市龙头企业。截止到2009年底，我公司已经开设农村连锁门店180家。2010年，2011年，2012年三年，我们已诺全县15乡镇（街道）实时全地区覆盖，并加强了对加盟店的监管，提高配送率，努力完成上级交给的各项工作和任务。

现申请2010“千镇连锁超市”龙头企业（B类），根据企业目前的发展状况，请上级部门予以验收批准为盼！

浦江华联贸易有限公司

企业法人：

2010年6月

第三篇：连锁超市开拓农村市场初探（本站推荐）

连锁超市开拓农村市场初探是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，连锁超市开拓农村市场初探是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，连锁超市开拓农村市场初探的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。

[摘要]近年连锁超市的竞争越来越激烈，为了生存和发展，开发新市场成为必然选择；农村作为一个未被开发的巨大市场，正逐渐成为连锁企业争夺的新市场。要做好农村市场，必须认真研究农村的特点，运用适合农村市场的策略进行经营。本文研究连锁超市进入农村市场的必要性和可行性，提出连锁超市进入农村市场一些对策和建议。

[关键词] 连锁超市 农村市场 开拓 初探

近几年来由于农村经济的发展和各项惠农政策的出台，农民收入不断提高，使广大农村正成为一个拥有巨大潜力的市场，为连销超市进入农村提供了条件。

一、农村连锁超市

农村连锁超市就是把连锁超市开进农村，其消费者是农民，针对新农村农民的文化层次、消费习惯和购买能力进行定位，为农民日常生活和生产提供商品和服务，充分满足农民的生产、生活消费需求。

二、连销超市开拓的农村市场必要性和可行性

连锁超市自身生存发展的需要和农村消费需求是连销超市进军农村市场的主要因素。

1.连销超市自身发展的成为开拓农村市场的必要性

90年代中期以来，连锁超市在我国出现已有十几年并以70%的速度增长。城市商业区房屋租金和物业管理费用不断攀升，连销超市经营竞争日趋激烈，同时随着我国对外资连销超市限制的取消，大量外资超市的进入，世界最大跨国商业巨头沃尔玛、家乐福等都在中国设立了仓储失商场和连锁超市，全球最大的50家零售商已有一多半进入中国。这进一步加剧了连销超市的竞争，使其发展遇到更大的困难。且我国绝大多数超市的门店规模和数量没有达到国际上公认的连销企业盈利点，全国限额以上连锁零售企业门店总数近60%的企业零售额尽占连锁企业的20%，造成规模小，经营分散，成本高，效益低的现状，严重制约了连销企业的发展。连锁超市要生存发展，开拓新的市场，培植新的经济增长点，进一步开拓农村市场成为一个必要选择。

2.农村经济的发展是连销超市开拓农村市场的可行性

我国的13亿人口农村占9.5亿，其社会消费零售额占整个零售总额的40%左右。随着我国经济的高速持续发展和农民收入的不断增长，农民消费水平呈现出稳定的增长态势，形成了一个巨大的消费市场。而农村原有的商品流通方式如供销社系统、农村集市、个体小店在经营方式和商品种类方面不能满足广大农村居民的消费需求。假冒伪劣产品充斥农村消费市场，农村消费环境不安全、不方便、不经济。根据有关部门的调查，农村消费者30%的生活、生产资料需要到县城以上市场购买，给农民生产生活带来许多麻烦，制约了农村经济的健康、持续发展。

三、连销超市开拓农村市场的有利因素

连锁超市开拓农村市场还有很多有利因素，为搞好连锁超市的经营，提高经济效益和社会效益提供了强有力的保障。

1.政府和政策支持

连锁超市开拓农村市场不仅可以取得经济效益，还可取得明显的社会效益。如规范农村消费市场，提高农村居民的生活质量；扩大内需，推动农村现代化建设；促进农村经济结构和产品结构的调整，提高农民收入，所以国家给予大力支持。如2005年“中央一号”文件明确提出：鼓励

发展“连锁经营”；“十一五”规划纲要明确指出：继续实施“万村千乡市场工程”，其核心就是发展农村连锁经营和连锁超市。为支持和推动流通领域的连锁经营，尤其是农村连锁经营，2005年商务部组织实施“万村千乡”市场工程，力争从用三年时间培育25万家左右“农村店”，逐步缩小城乡消费差距；2006年“两会”期间，商务部长再次强调农村建立健全现代商贸流通大市场的问题。商务部和地方政府在资金方面给予大力支持，进行贷款的贴息补助和现金补贴的形式进行扶持。

2.连锁超市投资成本上的有利条件

连锁超市的经营成本与大中型商店比较本来就较低，在高校中成本会更低，主要原因有:(1)农村房屋租赁费用低，且不需要豪华装饰和装修，只需提供整洁、安全、方便的购物环境即可;(2)人力资源优势。由于高校拥有巨大的人力资源，连锁超市可以方便雇佣农民参与工作，且付出工资不高，同时也增加农民收入。(3)地方政府和有关部门在税收、管理费用、水电费等方面提供很多优惠措施，从而降低企业成本，提升连锁企业在竞争中的优势。

四、开拓农村连锁超市的对策和措施

1.在农村开拓连锁超市不能照搬或复制城市的连锁超市，要根据农村的特点和条件，在超市模式、配送方式、经营面积、经营品种、店址分布、店面装饰、货柜货架等方面认真研究和探索要认真研究消费对象的特点，作为农村连锁超市的主要对象农民，其消费心理和特点与城市消费者有所不同。在食品、日用品的消费方面注重满足基本要求，以商品本身而言要实用、耐用、经济实惠。农民购买力较城市居民低，更追求物美价廉。连锁超市要实行低价策略，以便更好地留住众多消费者。

2.提高服务意识和水平,牢固树立以为顾客为中心的经营理念

我国的连锁超市对企业规模和效益十分重视，但服务意识不强，不理解服务出效益的道理。实际上服务质量的高低是提高顾客满意度的重要工作，是提高企业竞争力的重要保障。农民对服

务质量要求有所提高，且消费对象基本为常住人口，购买属经常性行为，消费者满意程度尤为重要。消费者一次不满意，可能永远失去这个顾客和很多的消费机会，通过对亲戚、朋友的宣传，甚至会失去一批消费者。所以农村连锁超市必须加强日常管理，提高服务意识和水平，切实树立为农民服务，为农民着想，让农民满意，不能有任何偏见和歧视，把他们当成上帝。

3.确定适合农村消费者的商品种类和档次

商品的种类和档次应以满足农民需求为基础，包括生鲜食品、副食品、日用品、服装鞋帽、小电器、儿童用品、劳保用品、小型生产用具、农资、娱乐农机类音像制品等。注意便宜商品多点，高档商品少点;散装商品多点，精装商品少点。供货要和农村居民消费的季节需求的差异结合起来。

4.确保产品质量，加强产品安全

安全已经成为影响消费者购物的重要因素。随着农民安全和健康意识的增强，只有符合质量和安全标准的商品才能为农民接受，低价位产品决不是假冒伪劣产品，特别要做好食品和家用电器的安全问题。

5.加强关系营销和情感营销

关系营销，就是经营者与消费者、竞争者、供货商、政府企事业单位和社会组织相互作用的过程，特别要重视与消费者形成长久、稳定的关系。情感营销通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，取得竞争优势的一种营销方式，主要是情感产品和情感服务，情感服务就是要把感情充满售前、售中和售后整个过程，实现人性化服务。

6.合理选址，确立适当规模

农村连锁超市的选址和规模确立要根据实际情况，考虑经济、交通发展水平，选择有利于超市发展的位置开设。在集镇建立锁较大超市，逢赶集之日消费者较多，平时主要为集镇居民服务；在人口较多，处于交通中心村庄设立中等规模的超市；在一般村庄开设小型超市，注意要包店面

开设在该村“黄金地带”—如村子中间或道路的交叉路口。超市面积以200～600平面米为宜，密度分布要适中。

7.通过连锁超市，带动农产品加工和销售

连锁超市在为想农民提供商品的同时，可以依托当地资源优势，进行农产品和土特品的收购、加工和销售，建立农产品供销基地。一方面增加进货渠道，另一方面增加农产品的附加值和销售收入，增加农民收入。做好“工业品下乡，农产品进城”的桥梁，形成生产、加工、销售一条龙，扩大超市和农民的联系，促进农村经济的发展。

8.积极参与新农村建设，树立品牌效应

连销企业要在广大农村形成自己的特色和品牌，必须加强农村建设参与力度，参与农村各项建设和公益活动，营造自己的品牌。支持农村公益事业，如在农村建设公共文体设施，帮助农村学校发展，资助贫困生和帮助困难群众，都会为企业赢得卓越的社会声誉，有助于企业文化建设，树立企业的品牌形象，无形中增加企业知名度，扩大了企业的无形资产。

连锁超市开拓农村市场是建设社会主义新农村和提高农民生活水平的需要，是连锁企业发展的需要，也是市场经济发展的必然。认真研究连锁超市开拓农村市场问题，树立正确的思想认识和定位，采取合适的营销战略和措施，推动连锁超市健康、快速发展。

参考文献:

[1]杜晓梅等:论在我国农村发展连锁超市[J].中央民族大学学报,2004(24）

[2]时长洪:发展农村连锁超市的运营策略思考[J].商场现代化,2007(3）

[3]陈丽清等:连锁超市拓展农村市场的营销对策[J].商业经济,2006(1）

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第四篇：em基于品牌战略的农村商业连锁经营发展研究

基于品牌战略的农村商业连锁经营发展研究

摘要:连锁经营是开拓农村市场，规范农村商业秩序的主要方式。但农村购买力有限，竞争激烈等因素影响了其发展甚至生存问题。连锁经营必须实施品牌战略，才能在购买力有限的环境下，提高自身竞争力，实现健康发展。基于此提出农村商业连锁应明确定位，实行品牌差异竞争，从商品质量和服务质量方面建立品牌信用指向，打造品牌形象，通过规模化经营，发挥农村消费的集聚效应，利用农超对接降低连锁经营成本，发挥品牌产业联动效应。

关键词:农村商业；商业连锁；品牌战略

连锁经营是商品流通和服务业中最具活力的经营方式。在我国，连锁经营成为开拓农村市场的主要方式，尤其是在2008年金融危机爆发后，中国对外贸易受到影响，经济增长方式面临从出口导向型向扩大内需型转变的大背景下，扩大农村消费问题备受关注，许多大型零售业逐步避开大城市激烈的竞争，转向农村开拓市场，肩负开拓农村市场重任的农村商业连锁业的生存发展问题成为社会各界关注的重点问题。从品牌经济学角度来看，连锁经营要在农村稳定、健康发展，必须实施品牌战略，建立品牌信用机制，才能在购买力有限的环境下，争取更多的客户群，提高自身竞争力。这是因为，品牌是企业形成核心竞争力的关键所在，品牌中融入了企业形象、商品质量、服务等要素，是提升顾客忠诚度的关键因素。基于上述分析，将在分析农村商业连锁发展现状的基础上，阐述农村商业连锁实施品牌战略的效应，最后提出农村商业连锁实施品牌战略的建议，为促进农村商业连锁健康发展，改善农村消费环境提供有益借鉴。

些问题，如农村购买力有限，难以支持连锁超市的经营，很容易造成商品积压，资金周转缓慢，统一的配货方式使其成本较大，价格偏高，缺少竞争优势；部分连锁店为了扩大客户群，不惜采取进假货劣货的方式降低价格，而结果使人们认为连锁经营和传统的代销店没有区别，不利于扩大顾客网络。这些问题很容易导致连锁店经营困难，甚至亏损倒闭。2005年沈阳蒲公英商贸有限公司作为我国首家以农村小卖店为连锁对象的民营商业企业，开业不到两年时间就陷入了困境，濒临倒闭。造成这些问题的原因是多方面的，但笔者认为缺乏品牌引导是一个重要原因。对现在的农村消费市场而言，只有通过品牌营销才能使连锁店在众多商家中脱颖而出，成为消费者的首选目标。而一些初入农村市场的商业连锁只追求经营规模的扩大，网点的增多，没有仔细思考城市品牌如何在农村绽放光彩，吸引消费者；对于加盟店，监督力度不够，未能杜绝假货劣货，品牌形象与文化没有被消费者认知，品牌知名度在农村没有提高，农村商业连锁的经营就会陷入困境。农村商业连锁的发展现状

2005年2月商务部“万村千乡”工程的实施从宏观层面上开启了农村商业流通体系建设的先河，农村商业连锁是该工程建设的核心。该工程实施五年多来，取得了丰硕成果，初步构建了农村流通体系，改善了农村消费环境，提高了农民生活水平，引领农村商业秩序规范发展。农村商业连锁店的规模也日益扩大。从2005年至2009年，累计增加287360家村级店，33947家乡级店，712家配送中心[1]。早在2006年，连锁化农家店就覆盖了中国63%的县市。一些大型零售企业，由于资本雄厚，规模竞争力强，管理先进，品牌知名度高，在农村的适应力较强，发展较快。如江苏漂水县第一家农村连锁店苏果，自1998年开拓农村市场，如今，苏果网点总数达1503家，县及县以下乡镇店铺数达871家，占网点总数的58%，在苏果的整个销售规模中，50%的份额是在农村实现的，在整个经营品种中，70%的为农副产品及其加工品[2]。

连锁经营利用其便捷的发展方式、先进的经营管理理念、方法和技术，统一采购和统一配送、统一服务、统一价格等特点，提供价格适宜、质量有保证的商品，拉动了农村消费。如安徽徽商农家福公司对种子、化肥和农药三类农资售价测算表明，连锁配送每亩地平均降低成本40元[3]。

然而连锁经营在开拓农村市场过程中，也面临一农村商业连锁经营引入品牌战略的效应分

析

品牌战略是企业发展的必然选择。品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合的肯定性感受和评价的结晶物[4]。品牌塑造成为企业占据消费者心目中独特地位的重要手段。当品牌一旦被消费者认可后，它将成为企业发展的重要竞争力表现。积极实施品牌战略，打造优质品牌，已成为企业发展的必然选择。对于农村商业连锁而言，在农村购买力有限、供需结构不合理、商业秩序混乱的情况下，实施品牌战略不仅能提高商业连锁自身的竞争力，还能带来商业秩序的改善和相关产业的发展。

2.1 提升农村商业连锁经营的竞争力

农村商业连锁初入农村，面临传统的代销点、小商店、农贸大集的竞争，在传统的农户消费重价不重质的情况下，农村商业连锁竞争力明显处于劣势。品牌战略能帮助商业连锁店打造和提升竞争力。农村商业连锁经常向农民宣传假冒伪劣商品的危害性，使得人们的消费观念逐步转变为价质同重，然后不失时机的宣传超市统一配送、统一价格、统一销售等，绝对保证商品质量等优势，杜绝假货的存在，超市提供良好的服务、购物环境，以及逢年过节的促销、优惠活

动等，自然争取到客户的青睐，提升了自身的竞争力。以苏果超市为例，苏果在发展之初，率先承诺“苏果无假货、件件请放心”，多年来，无一件买假货投诉，苏果以诚信吸引了消费者，使得苏果在老百姓的心目中树立了一座信誉的丰碑。

2.4发挥产业联动效应

随着农村连锁超市品牌的建立和经营规模的扩大，连锁超市可结合当地农村的生产和消费状况，将当地的农产品纳入超市销售，或者对农副产品加工后在进行销售，实现“农超对接”。这样连锁品牌经营不仅为农村农副产品打开销路，还可以建立基地生产—加工---销售一条龙的产业服务[5]，推动农业产业化发展，提高农民收入，发挥了连锁超市的品牌产业联动效应。目前，商务部、财政部、农业部在全国选择了15个条件相对成熟的省份开展“农超对接”试点，国家安排了4亿元资金，将在全国建设200个“农超对接”项目，重点支持大型连锁超市和农产品流通企业的鲜活农产品冷链系统、配送中心项目，农产品专业合作社的快速检测系统和基地农产品品牌建设项目。参与“农超对接”试点的企业已在全国建立农产品直采基地1000多个。

2.2 发挥示范与竞争效应，引领农村商业秩序健康发展

农村商业连锁在打造出优质品牌之后，最直接的收益是顾客群的增大和市场份额的增加，市场竞争力增强。连锁店质优价廉的商品、良好的购物环境将会吸引大批顾客前来消费，给其他的农村商业组织施加巨大压力，从而激发一些传统的夫妻店、代销点和农贸大集寻求提高竞争力的途径，如加盟连锁店，提高商品质量和档次，调整商品结构，改善购物环境，提升服务层次，增加服务附加值等。从而有利于规范农村商业秩序，提高农村商业服务水平和效率。如江苏苏农农资连锁集团股份有限公司，严格实行“统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略、统一服务规范”“六统一”连锁管理，打造一流为农服务品牌，目前通过自建和加盟等方式在全省粮棉主产区建立了1800多家农资连锁店，对于规范农村商业秩序起到了重要作用。基于品牌战略的农村商业连锁发展策略

3.1明确定位，实行品牌差异竞争

目前商业连锁同质化竞争的现象普遍存在，不利于连锁店的长期发展。农村商业连锁在经营过程中一定要明确定位，实行差异化竞争。商业连锁一定要非常清楚农村消费的需求和供给状况，有针对性购置店面的商品，如生鲜食品店、日用百货，同时同样的百货店可以突出不同的特色，比如，有的注重服装类、有的侧重食品类、有的则为其他日用品类等等。突出差异，体现特色，实施差异化战略，才能在竞争中利于不败之地。

2.3发挥农村消费集聚效应

“集聚效应”是指各种产业和经济活动在空间上集中产生的经济效果以及吸引经济活动向一定地区靠近的向心力。由于农村购买力有限，人群居住比较分散，农村消费很难发挥集聚效应。商业连锁品牌战略的实施和发展可以发挥农村消费集聚效应，扩大农村消费市场。充分发挥大型零售业品牌的联动效应，大型零售业可以在周边建立和发展多样化的消费方式，如除提供日常用品，五金电器、蔬菜水果、衣服等多样化的商品外，在条件许可的情况下，可尝试发展餐饮、娱乐等服务，借助大家对品牌的信任，扩大经营，既方便了农村居民消费，也扩大了市场份额。如在宁波很多偏远乡镇，加贝连锁超市经营商品逾千种，服装、食品、小家电等一应俱全，方便了群众，也发挥了农村消费集聚效应；部分连锁超市还根据顾客的需求，按需采购农村特色产品。在农贸市场旁边，超市、家电维修、餐饮店等其他店铺分居市场两侧，逐步形成商业集聚地段，村民们在家门口就能享受到一条龙的便利服务，覆充分发挥了农村商贸集聚效应。

3.2制定合理的顾客忠诚计划，建立品牌信用指

向

3.2.1保证商品质量，建立品牌信用指向

商品质量保证是农村商业连锁发展的基石，也是商业连锁区别农村杂货铺、农贸大集的重要因素，由此成为农村商业连锁品牌忠诚的基础。通过商品质量保障，建立品牌信用指向，从而使得顾客在众多、传统的消费渠道中选择商业连锁店。由于农户传统的消费观念是重价不重量，商业连锁首要的工作是通过大力宣传，改变农户的消费理念，使得农户消费从“重价”到“质价同重”。随着农户收入水平的提高，对质量的重视度也随之增加，农村商业连锁将能争取到更多的顾客，而一些假冒伪劣产品将在农村无立足之地。

3.2.2提高服务质量，稳定发展顾客

零售业品牌的关键是质量和服务。良好的购物环境、服务态度，都会给顾客留下好的印象。另外，还应搜集客户信息，充分利用通讯工具，及时向客户传达近期的促销和优惠信息，让农户能体验到在农贸大集、杂货店体验不到的赠送、降价、促销等优惠服务，突出商业连锁的优势所在，从而提高顾客的回头率，增大市场份额。

3.2.3建立顾客意见反馈机制

顾客对商店的意见对于商店提高管理水平和经营效率具有重要作用，商家应在日常经营决策中考虑顾客的意见，更有针对性的进行营销活动。所以农村连锁商店要重视顾客的意见，建立顾客意见反馈机制，并妥善处理，如对于顾客购买不到的商品，可联系配送店帮其买进，提高顾客满意度，增进顾客与商店间的关系。

题；从而拉动附近农业的发展，发挥了品牌联动效应，更重要的培养了潜在的上下游客户。基于此，政府应大力支持连锁超市的发展，引导其重点发展“超市＋基地”模式，实现超市向农业生产链条的延伸，缩短消费者与生产者的距离；加大农超对接项目的资金投入和相关设施建设，为农超对接的顺利开展提供更好的软硬件环境；商业连锁经营一定要保障商品的质量，在销售农产品时，为保障农产品的质量，应向生产的农户提出技术标准，或者直接为其提供技术服务，从而生产出标准的产品[6]。

References(参考文献)

[1] The message service system of the project of rural retailing

development of Ministry of comerce of the people’s republic of china[DB/OL].http://wcqx.mofcom.gov.cn/cty/

商务部“万村千乡” 市场工程信息服务系统[DB/OL].http://wcqx.mofcom.gov.cn/cty/

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Commerce Chain Development[J].The World of Survey and Research，2008（9）,P46-48

魏炳麟.我国农村商业连锁经营发展状况及其定位[J].调研世界，2008（9）,P46-48

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performanceof rural commodities chain supermarket of the project of rural retailing[J].Jiang Huai Tribune, 2009(6)：54-63 江若尘，陈宏军.万村千乡市场工程农村日用品连锁超市店绩效的实证调查与分析[J].江淮论坛，2009(6),P54-6

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enlarging rural market[J].Commercial Times, 2006（9）,P8-9 宋玉军.试析连锁超市向农村扩张的积极效应[J].商业时代，2006（9）,P8-9

3.3实现品牌规模化经营，促进农村商业秩序健康发展

农村零售商业的现有经营网点已经较多，且具有较为稳定的客户群体，这是商业连锁初入农村不具有的优势。连锁经营应通过对现有零售网点以特许加盟等形式进行重组与整合，一方面扩大经营规模，充分利用了现有零售网点的客户资源，另一方面也可节约零售商业的农村经营启动成本。最终能达到引领农村商业秩序健康发展，提高农村消费水平的目的。为实现这一目标，要求商业连锁在以特许加盟等方式扩大经营规模后，一定要对加盟店进行监督和约束，定期检查其商品质量和服务，防止有些加盟店急功近利，销售假冒伪劣商品，服务态度恶化，影响整个品牌形象。在业务经营方面，连锁店应大力宣传品牌，在消费者接受品牌后，充分调查市场需求，不失时机的进行多样化经营，如百货商店可开展娱乐、餐饮服务，扩大经营，发挥农村消费的集聚效应。

3.4实现农超对接，降低商品配送成本，发挥品牌产业联动效应

由于目前农村连锁经营规模小，使得统一进货带来的价格折扣和成本降低有限，无法产生明显的规模优势，使得农村经营成本实际高于城市，农村连锁配送的商品的价格普遍偏高，影响了其效益。通过农超对接，能缩短供应链，减少流通环节和流通成本；增加农产品流通渠道，直接解决部分农产品销量难的问

第五篇：论文= 浅谈福建外来企业连锁经营发展 -

厦门XX职业www.xiexiebang.com/.[14]萧桂森，《连锁经营理论与实践——二十一世纪最具活力的营销模式》，南海出版公司出版，出版日期：2004-9-1 [15]商务部商业改革发展司，《2005年上半年全国前30名连锁企业经营情况统计表》2005-7 [16]赵萍:中国零售业的国际化探讨[J].商业时代