现代农庄如何开发？六个最成功的样板案例解析(上)5篇

第一篇：现代农庄如何开发？六个最成功的样板案例解析(上)

现代农庄如何开发？六个最成功的样板案例解析（上）

我国休闲农业即将进入3.0时代，从最初的农家乐，到精品民宿，再到如今的现代农业庄园，休闲农业提质对运营者们也提出了更高的要求。本文萃集了各地六类现代农庄（田园综合体）典型案例，并依次对其经营模式、盈利模式和成功经验进行了归纳总结，期望籍此对推动乡村振兴战略下的现代农庄和新型田园综合体投资建设有所裨益。

一、休闲农业迈入3.0时代

如果说农家乐是休闲农业的1.0版，精品民宿是2.0版，那么现代农业庄园则是再一次升级后的3.0版，未来这将是一个极具“钱途”的市场。

近年来，旅游和农业融合发展已经成为一大行业趋势。2016年底，国家旅游局与农业部联合，决定在全国国有农场范围内组织开展国家现代农业庄园创建工作，计划到2020年建成100个国家现代农业庄园。

当前，一个由百个农庄组成的庄园经济带正加速形成，根据国家现代农业庄园评定标准，包括种植类庄园面积不小于5000亩，畜牧类庄园面积不少于1500亩，渔业类庄园面积不少于1000亩；年游客量达到40万人次以上，游客平均消费较高等。

目前，能达到国家级别现代农庄标准的还是少数，依据当前目标，即在2020年之前建成100个国家现代庄园，不论是从市场需求还是政策倾斜方面考虑，这些标准也代表着未来趋势，值得所有休闲农业从业者了解和思考。

二、现代农庄的申报与补助

2016年11月，国家旅游局发布《关于组织开展国家现代农业庄园创建工作的通知》（旅发〔2016〕157号）。文件指出，未来5年内，全国将在国有农场范围内组织开展国家现代

农业庄园创建工作，计划到2020年建成100个国家现代农业庄园。

157号文件对现代农庄做出定义：现代农业庄园是以现代化农业生产为基础，以先进经营理念和管理方式为支撑，依托特色自然、人文资源，拓展精深加工、农耕体验、旅游观光、休闲度假、健康养老、教育文化等多种功能，满足消费者多元化需求的一种新型现代农业发展模式和旅游消费形态。

157号文件提出，在评定国家现代农业庄园时，要求其旅游功能突出，具有优质可供休闲度假的特色自然或人文资源；旅游项目主题鲜明、类型丰富；住宿餐饮、产品具有当地特色。此次明确具体评定标准和门槛，则被认为是使庄园经济带加速形成的标志。

（一）申报条件

国家现代农业庄园申报主体为具备独立法人资格的国有农场，庄园创建需遵循相关法律法规，并满足以下条件：

◆ 园区规划科学

园区整体统一规划，布局科学合理，农业生产、休闲旅游等各项功能相互协调、有机完整，空间边界明显，原则上种植类庄园面积不小于5000亩，畜牧类庄园面积不少于1500亩，渔业类庄园面积不少于1000亩。

◆ 区位环境适宜

位于城市周边、在旅游路线上或靠近旅游景区，具有较强的度假氛围，市场吸引力强，资源条件特色鲜明，交通便利，气候适宜，环境优美。

◆ 农业生产先进

主导产业突出，生产的专业化、集约化、机械化、信息化水平较高，设施设备良好，全程标准化生产，农产品质量追溯体系健全，产品优质安全。

◆ 旅游功能突出

具有优质的、可供休闲度假的特色自然或人文资源；旅游项目主题鲜明、特色突出、类型丰富；住宿餐饮、休闲娱乐、农事体验、产品展示、文化展览等基本功能齐全；基础设施完善、先进实用，各种设施的安全与卫生符合相应的国家标准；具有较高的旅游承载能力，且无多发性不可规避自然灾害，庄园的游客接待量不低于40万人次/年；优先考虑国家3A级（含）以上旅游景区。

◆ 经营管理规范

经营管理制度完善，营运、服务、安全等管理水平较高；具有较好的经济效益、社会效益和生态效益，且高于当地平均水平。

根据国家现代农庄的申报标准，现代农庄需在农场的基础上，再构建特色化与产业化结合的体系，避免同质发展、恶性竞争的同时，满足消费者的综合性休闲度假需求。

（二）补贴与支持

157号文件要求各级旅游部门联合出台扶持政策，整合财政资金，引导社会资本，集中多方力量，重点支持现代农业庄园建设和发展。主要的补贴与财政支持如下：

1、建设用地补贴

根据《农村土地承包经营权流转管理办法》,农村土地承包经营权流转收益归承包方所有,任何组织和个人不得侵占、截留、扣缴。即“谁种粮，补贴谁”。

2．国家农业三项补贴

根据财农发〔2016〕31号，自2015年起将各地从中央财政提前下达的农资综合补贴中调整20%的资金，加上补贴种粮大户试点的资金和农业“三项补贴”（指粮食直补、良种补贴、农资综合补贴）增量资金，统筹用于支持粮食适度规模经营。这笔资金将重点优先补贴种粮大户、家庭农场、农民合作社、农业社会化服务组织等新型经营主体，即“谁多种，支持谁”。

3．财政资金支持

休闲农庄可以享受财政、人力资源和社会保障部门促进就业小额担保贷款的有关优惠政策。国家鼓励依法拓展贷款抵押物范围和质押担保方式，依法推广农户小额信用贷款、联保贷款以及林权、土地使用权、房屋所有权、小型水利工程产权等抵押贷款。

同时，国家鼓励工商企业领办休闲农庄，鼓励家庭农场、种养大户、农民专业合作社、务工返乡人员、大学生创业者创办休闲农庄，鼓励招商引资，建设休闲农业园区和高品位休闲农庄。

4．税收支持

对经审批的休闲农庄生产加工用地及生产生活等建筑，纳税确有困难的，其城镇土地使用税、房产税按税收管理权限报批减免。休闲农业场所销售自产的农产品免征增值税。休闲农庄由自来水公司供水的，其用水价格按工业用水类别收取。

5．奖励

对新授予的休闲农业示范县、星级农庄，给予一次性奖励，评为国家级休闲农业示范县的，奖励50万元;评为省级休闲农业示范县的，奖励30万元;评为国家五星级休闲农庄、国家级休闲农业示范点的，奖励20万元。

奖励示范创建资金从市现代农业发展资金中列支。省四星级、五星级休闲农庄和国家五星级休闲农庄、全国休闲农业示范点分别享受农业产业化市级、省级和国家级龙头企业待遇。

三、现代农庄样板案例剖析

（一）无锡“田园东方”

1、项目简介

田园东方以“田园生活”为目标核心，倡导人与自然的和谐共融与可持续发展，是集现代农业、休闲旅游、田园社区等产业为一体的现代农庄田园综合体，实现“三生”（生产、生活、生态）、“三产”（农业、加工业、服务业）的有机结合与关联共生。用现代化的方式改造传统农村，将时尚的旅游业态植入田园中，在大众消费升级的时代，让城市里的人真正的回归

田园。

2、规划方案

田园东方的规划方案主要包括农业、文旅、居住三个板块。

板块一：农业板块

田园东方的农业板块建设为现代农庄，共规划四园(水蜜桃生产示范园、果品设施栽培示范园、有机农场示范园、蔬果水产种养示范园)、三区(休闲农业观光示范区、果品加工 物流园区、苗木育苗区)、一中心(综合管理服务中心)，将整合东方园林产业集团的集团优势，导入当代农业产业链上的特色、优势资源，在阳山镇既有农业资源上进行深化和优化的双重提升，开拓阳山镇农业发展的新方向，开辟阳山镇“新农村”的新面貌。

板块二：文旅版块

文旅板块引进清境文化市集，由台湾原创团队担纲，打造活化乡村、感知田园城乡生活第一品牌，将生活与休闲品味相互融合。为了让江南农村田园风光得到原汁原味的呈现，项目选址于曾经的拾房村旧址，并按照“修旧如旧”的方式，选取十座老房子修缮和保护，还保留了村庄内的古井、池塘、原生树木，最大程度地保持了村庄的自然形态。

板块三：居住版块

田园东方居住板块的产品以美国建筑大师杜安尼“新田园主义空间”理论为指导，将土地、农耕、有机、生态、健康、阳光、收获与都市人的生活体验交融在一起，打造现代都市人的梦里桃花源。

3、商业模式

（1）增值地产项目

地产项目的销售是田园东方获得利润重要的一环，在销售手段方面主要有预售和现售两种。而预售不仅可以实现与现售相同的取得高额利润的作用，还可以保证项目开发过程有充足的资金。田园东方内地产项目的销售带来的大量资金又可以供给其他项目与基础设施建设，解决了旅游项目短期难以实现盈利的通病。

（2）开发旅游项目

在地产项目销售的支持下，田园东方的旅游项目在经营方面就能更加自如，地产项目销售还能实现对旅游项目的宣传，为旅游项目提供客流保障。

（3）项目管理盈利

旅游地产项目本身具备树立强大品牌的条件，可以推动项目所在区域的发展，同时带动相关产业的发展。项目的成功运作会使得自身以及母公司的品牌成为一种无形的价值，带来地产项目更多的销售利润、旅游项目更好的经营效益。

田园东方项目建设在土地方面的投资较小，成本不高，但是土地作为一种特殊的资源，后期经营中会有升值的空间，田园东方项目的成功直接拉动了周边地价的上涨，前期以低价所拥有的土地资源显现出优势，企业进行土地转让或者再次开发都会从其中获得巨大的利益。

（二）广西“美丽南方”

1．项目介绍

广西“美丽南方”田园综合体与无锡的“田园东方”遥相对应，位于南宁市西乡塘区石埠半岛，范围包括金陵镇的兴贤村和石埠街道办事处的忠良村、永安村等，综合体规划面积69.57平方公里，其中耕地面积6.2万亩，农业人口5.6万人。目前，园区有自治区级现代特色农业示范区3个，入驻企业60多家，各级财政资金累计投入近8亿元，吸引社会资本投入18亿元，主要投入项目建设和产业发展，建成了龟鳖养殖加工生产、葡萄种植及葡萄酒生产、青瓦房民俗风情古村落体验等生态农业、休闲农业、创意农业项目48个，面积8000亩。

2．规划方案

美丽南方田园综合体规划方案为：以美丽南方丰富的农业资源、产业基础、特色村落、传统文化为依托，以农业综合开发项目为抓手，完善生产、产业、经营、生态、服务和运行六大功能体系，实现生产生活生态“三步同生”、一二三产业“三产融合”、农业文化旅游“三位一体”。

此外，美丽南方田园综合体拟将规划区设计为“一轴两翼三带八区”的总体布局结构。

一轴即沿005县道的园区交通和发展主轴，将园区各主要功能片区、景观节点和特色村落有机整合，形成完整的田园综合体。

两翼以005县道为界，将园区分为南北两翼。三带即依托园区农田、村落、水系、山地，形成三条重要的农业休闲观光体验带。八区包括高效农业集中区、生态农业康养区、创意农事体验区、特色养殖聚集区、加工物流集散区、智慧农业展示区、循环农业示范区、传统村落保护区八个功能分区。

3、商业模式

（1）农产品产销

在种植业方面，农庄有优质水稻9千余亩，叶菜类、番茄、香葱等蔬菜6400 余亩，蜜柚、葡萄、草莓、火龙果等特色水果3000 余亩，玫瑰、百合、格桑花等花卉1500余亩。

养殖业方面，有罗非鱼、龟鳖等特色水产和禽畜产量达1.2万吨/年，其中罗非鱼年产量达8千吨、产值0.85亿元。

同时与淘宝、美团、携程旅游等公司洽谈合作，促进农产品销售和旅游发展，实现产业增效、农民增收。

（2）特色化文旅

文旅产业方面，逐步实现特色化、产业化、集聚化，打造了广西五星级乡村旅游区，发展了农家乐30多家，形成古村聚落区3个、民俗风情线3条、特色产业园区1个、创意农事体验园区1个。

大力推进“农业+文化+旅游+养生”等新模式新业态，重点抓好圣名岭康养景区、老口古街古村落旅游开发等项目建设。

（3）科教园区

“美丽南方”所在的西乡塘区是广西高校集聚区，广西大学、广西农业科学院等广西大部分高校和科研院所坐落辖区，教育科技资源丰富，科技成果转化能力强，政产学研合作基础扎实。

“美丽南方”与广西大学、广西农业大学等多所高校联合，设置农业高新技术园区，为科教单位和入园企业科技产业的的“孵化”和“后熟”提供了重要的基础平台，大大促进了农业科技成果的转化和辐射推广。

（三）成都多利农庄

1．项目介绍

成都市郫都区多利庄园，在郫都区红光镇、三道堰镇等6村连片规划建设多个有机小镇。园区预计总投资150亿元，总规划面积约2万亩，将建设集52万平方米农村新型社区、63万平方米家庭农庄和万亩有机生态农业示范基地为一体的高端田园综合体。

2．园区规划与商业模式

（1）奢华酒店入住

多利农庄引入法国LUX酒店，以乡村酒店的思维运营乡村旅游度假村，带动休闲农业与乡村旅游转型升级。目前，已启动一期4000平方米LUX主题酒店建设，酒店配套的LUX咖啡吧已对外开放。

（2）打造双创平台

农庄内，设立2000平方米文创空间的农业双创载体平台，通过设立都市农业双创基金、提供涵盖人才培养、技术创新、投资对接、市场开发等全程双创孵化服务等支持政策，相继引入了园区合作社和家庭农场等30多家市场主体，28个农业创业项目相继入驻园区开展农业发展上的创业创新。

同时，联合科学院与高等学府，采取“成果转让+创新导师+孵化基地+服务平台”的科教模式，开展农业高新科技成果孵化、新技术新品种示范和有机蔬菜行业标准研究。研究成果将投入实际生产，生产又将出现的问题反馈科教单位。

小结

创建国家现代农业庄园，是提高农业质量和效益、推进农业和旅游业供给侧结构性改革的重要一步。同时，打造国家现代农业庄园，提升品牌的知名度与影响力，也将使现代农庄

成为引领产业融合发展的新名片。

文章来源：元立方金服 朱婷

第二篇：六个经典的成功早教案例

四岁半上小学，八岁上初中，我国最年轻的大学教师

赵晶旌，十个月会说话，一周岁开始识字，二周岁识字逾三千，三岁脱盲并开始涉猎古典文学等大部头作品。四岁半上小学，并连跳两级，轻松完成小学学业。八岁上初中，95年以优异成绩考入兴城市第一高级中学，奥林匹克英语能力赛获全国第三名。1998年暑期参加全国统一高考，被吉林大学经贸英语系录取，入学时15岁，获吉林大学文管学院入学奖学金。19岁毕业留校，任英语教师，同时兼任长春市电视台英语栏目翻译，新东方英语学校长春分校写作教师等职务。

无论是学习还是工作，赵晶旌的一个突出特点就是：省时高效，保质保量；仔细认真，从不敷衍；思维敏捷，反应神速；能力超常，适应性强。放在哪里，都让人一百个放心。是一个多项性思维、高智能拓展型人才。一岁开始认字，被哈佛等十所世界一流大学争相录取

刘俊杰，1岁3个月开始认字，2岁能说完整的长句，4岁识字2500多个，开始在知识的海洋里自由翱翔。9岁上初二，12岁参加高考，经过全国统考和学校面试、复试，被全国著名重点大学之一——华中理工大学光电学系录取，成为当年年龄最小的少年大学生。大学本科只读了3年跳级毕业，15岁就被清华大学免试录取为现代应用物理系硕士研究生。18岁毕业，当时包括哈佛大学在内的数十所世界著名学府给他寄来了录取通知书，其中美国斯坦福大学诺贝尔奖获得者华裔物理学家——朱隶文教授得知了刘俊杰的情况，亲自来信说愿意担任杰杰的博士生导师，结果，刘俊杰因选择了导师而去了斯坦福大学攻读博士学位。2005年，24岁的他又进入美国麻省理工学院博士后。现在27岁，已完全进入研究领域。

受过良好的胎教，8个月叫“妈妈”。10个月会叫“爸爸”

李卓，出生前受过良好的胎教，8个月叫“妈妈”。10个月会叫“爸爸”，1岁时会说话，1岁半会说儿歌，认识汉字500多个。2岁时便会讲故事，4岁能认识汉字3800多个，5岁上小学，除学习成绩优异外，还喜欢弹琴、游泳，美术作品获太原市儿童美术竞赛一等奖。10岁读初中，16岁高考以658分的优异成绩被北京师范大学心理学院被录取。大一时就通过英语的四级和六级考试，还获第五届“挑战杯”中国高校大学生创业计划竞赛金奖。并在学校的心理咨询中心接全国心理咨询热线，解答大、中、小学生及家长的种种困惑。大学毕业时以全校综合排名第2名保送北京师范大学心理学院的硕士研究生，受邀请参加在美国芝加哥召开的世界心理学大会。

8个月接受早教，大学三年6次获高等奖学金获得保送研究生资格

雷海，8个月接受专家早教方案，周岁识图、认字，性格活泼，2岁会说儿歌、讲故事，4岁进入广泛阅读，从小学到高中学习成绩优异，形成了良好的学习、生活习惯，自律、刻苦、有毅力。大学前三年六个学期荣获特等奖学金4次，一等奖学金1次，二等奖学金1次。荣获了省三好学生、校三好学生、校优秀学生干部，荣获了太原市红十字会志愿者先进个人称号。荣获了富士康奖学金，国家励志奖学金。大学学习成绩优秀，获得推荐免试保送外校研究生资格，被上海交通大学录取为硕博连读研究生。

出生14天开始早教，读大三时银行就提前支付定金高薪聘请

袁园，出生14天开始早教，半岁会叫爷爷，周岁识百字，1岁4个月开始背诗，两岁养成看书习惯，三岁背诗200首。3岁9个月去美国，经表演，幼儿园破例收下。两个月过语言关。4岁半出园读小学。参加全美少儿华语演讲比赛荣获冠军。现在美国宾西法利亚大学金融和和国际关系大学，大二时被摩根斯坦尼银行聘为兼职人员，月薪5000美元，尽管受到金融危机影响，该银行裁员9000人，却给了20岁读大三的她一万美金定金，希望她明年毕业后留在摩根银行，年薪8万美金，年终分红11.8万美金。她已经积攒够了学分，预备留一年时间全球旅游。

3岁脱盲，6岁入小学，17岁达到清华录取分数线

陈昂，武汉大学四年级学生。他在其父母老师指导的教育下，三岁识字三千左右，六岁入小学，十岁全县第二名、中考全县第三名，高中阶段，多次获取省市级一、二等奖，十四岁获全国大都市英语口语表演赛郑州赛区青年组金奖。2005年高考成绩达到清华录取分数线，被武汉大学计算机学院录取，十八岁通过英语四，六级考试，2008年获“国家奖学金”，获得2009年免试推荐研究生资格，被多家知名学院拟录取，最终选择到中国科学院计算所学习。

第三篇：生命科学行业猎头成功案例解析（精选）

生命科学行业猎头成功案例解析

·类型：生命科学行业

·岗位：科研仪器销售经理

·客户：外资生物公司

客户要求：科学研究已成为在华生物制药企业日益升温的话题，为了能够获得更高的利润和新药保护期，很多跨国企业不惜重金去进行新药研发和临床试验，客户单位正是为这样的机构、高校以及药企提供科研仪器和设备的高端外资公司。

客户对销售职位要求很高，HR提交给顾问职位的时候，特别强调，一定要“高富帅”，意思是人才不光得学历高、富有工作激情、长相还得突出，这也正是目前市场上炙手可热的销售人才的共性；另外还必须来自外资企业；三年以上的行业经验也必不可少，最好还做过团队管理的工作，base在上海。

鉴于顾问对此行业长期关注，积累了很多人脉，所以接到case后顾问马上拨打了之前曾经一直保持联系的几位优秀人才，询问其意向。人才均称这个机会很赞，但，因为，你也知道，现在年底了…但是非常热心的帮忙介绍了朋友或以前的同事。顾问在接下来的几天里联系了10位以上的人选，他们来自Thermo-fisher, ABI, 冷泉港,IKA, 默克密理博, 还有些来自知名贸易公司。

经过仔细沟通、筛选，以及压力测试，顾问提交给客户三份简历，客户分别与三位人才通话，进而选择面试了一位来自ABI的人才，但是因为当日人才为了赶上客户面试时间于百忙中开车赴约，稍显疲惫，当时客户并没有马上定下来对人才的意见，并表示：再看看。经过半个多月时间，客户也多方联系了一些候选人，但是都没有特别出众，反而觉得之前那位ABI的人才可以再考虑一下。正好该人才也很想知道客户反馈，主动拨打了客户销售总监的电话。鉴于人才在该行业具有多年的市场和销售经验，并且富有工作激情和信心，客户决定给出offer，目前人才已上岗，并接受培训。德坤猎头感言，其实年底招聘到职的CDD并没有那么困难，只要用心，一定可以做到。

第四篇：个人工作最成功的案例

州民干校乡镇党政副职培训班材料--个人工作最成功的案例

一个老上访户如何产生入党的愿望？

泸桥镇党委副书记、纪委书记 向阳牧

2010年7月1日

在基层工作，经常会遇到一些相当棘手的信访问题。而信访问题又直接关系到社会和谐、社会稳定。组织安排我到泸桥镇工作后，面对众多的信访问题，可以说绞尽脑汁地想办法、提建议、制方案，依法依政策灵活地处理了一些信访个案。印象最为深刻、难度最大、处理最棘手的就是泸桥镇泸桥村建设组张某某信访问题，2010年6月28日，经张某某本人写出申请和保证书并经公证部门依法公证，签订了《信访问题终结协议书》，使这一持续七年的信访问题得以终结。张某某对上级党委、政府的关心和关怀表示万分感谢，对一揽子一次性终结其信访问题并给予生活困难补助表示十分满意。同时，她也保证今后不会再以任何理由、借口进行上访，要安享晚年，做一个遵纪守法的好公民，并产生了要求入党的愿望。

一、张某某信访问题基本情况

张某某，女，汉族，1944年出生，现年66岁，泸桥镇泸桥村建设组村民，现住泸桥村建设组。在“文革”期间的1975年，张某某被以流氓教唆罪判刑，在甘孜州新都桥劳改农场劳改。1987年泸定县人民法院按照中央关于平反冤假错案的有关文件要求，判定其无罪，并向其送达了“平反”通 知书。张某某劳改释放后，四处打工做生意，生活相当困难。2003年11月，张某某申诉到泸定县检察院，提出要求落实政策、平反“冤案”。经县人民检察院复查，告知其已于1987年“平反”。张某某声称自己从未收到过“平反”通知书，要求落实政策、给予国家赔偿。此后，张某某先后到州检察院、州中院、州委州政府信访办、省法院、国家信访局等部门上访或寄送申诉材料，数次到县法院、县信访办、政法委和泸桥镇催办，并三次进京上访。

二、张某某信访要求及申诉内容

张某某认为“文革”期间造成的冤假错案，导致其家庭分裂、生活困难、精神受到伤害，提出了四个诉求：一是要求落实政策给予国家赔偿，退还被县公安局扣押的财产；二是要求返还退耕地；三是要求其儿媳享受村民同等待遇；四是解决承包地问题。

三、张某某信访问题的处理思路

从张某某反映的四个方面的信访问题来看，经过反复调查和认真处理，其要求返还退耕地和儿媳享受村民同等待遇问题，已经向其作了答复和宣传解释，张某某本人也不在此问题上提出诉求。但关于落实政策给予国家赔偿和承包地问题，张某某一直不服，持续上访，要求解决。对此，按照县委、县府和镇党委、政府的安排，我们反复向张某某本人做好耐心细致的宣传解释工作。同时，在全面掌握情况，分析利弊的基础上，提出了处理其信访问题的思路和建议：本着“尊重历史，实事求是，化解矛盾”的原则，从有利于化解矛盾、维护稳定，有利于消化积案、推动工作出发，努力化消极因素为积极因素，以特定的历史为背景，考虑到其年岁 已高，无劳动能力，生活困难，一揽子一次性终结张某某的信访问题。

在这个思路和建议的基础上，制定了详细方案，报经县委、县政府领导研究审定。按照县委、县府领导的指示和批示精神，我们进一步入户做好张某某的思想工作，与其反复协商达成一致意见，提出建议方案，细化具体措施，拟定《张某某信访问题终结协议》，并请县政府法律顾问和县司法局把好法律关。

三、张某某信访问题的终结

2010年6月28日，由张某某本人写出生活困难申请和保证，与泸桥镇政府签订《信访问题终结协议》，经公证部门依法公证后，张某某的信访问题得以全部解决。

从张某某信访问题的最终妥善处理，我有以下三点感受：一是必须高度重视信访问题，信访问题如果处理不好，就会直接影响到社会和谐、社会稳定，也会分散党委、政府集中力量抓发展的时间和精力。二是必须坚持依法依政策灵活处理，在执行法律和政策上，要考虑每个信访问题的特殊历史背景和现实特殊性，抽取信访反映的合情合理部分，参照法律和政策予以解决。三是必须全面掌握了解情况，积极主动作为，针对信访诉求，分析利弊，有针对性地提出建议，制定方案，妥善解决信访诉求。同时，对信访人要做好耐心细致的思想工作，做到热情服务、真心服务，换位思考，将心比心，增进沟通和了解，推动问题的最终解决。

第五篇：别墅项目成功开发策划案例赏析

别墅项目成功开发策划案例赏析 双击自动滚屏

别墅项目成功开发策划案例赏析

步骤A：项目主题定位

穆天子山庄案名简析

穆天子是一个具有鲜明中国特色的名称，而区内建筑以北美式湖泊别墅为蓝本，乍看立了似乎矛盾，实则蕴含着深厚的文化底蕴。

穆天子山庄所处的地理位置在南海市狮山区穆院附近，发展商巧妙地将地名与古代神话传说中周穗王的传奇故事联系起来。相传周穆王交游广阔，纵横四海，更亲自驾着八匹骏马登上天山与西王母相会，并将西方极乐的妙品带回中原。穆天子山庄的发展商——南海市佰骏物业发展有限公司正是秉承这种精神，将现代西方建筑艺术的精华——北美式别墅引进了美丽富饶的珠三角，建造起一万里程碑式的纯美园地。实际上，穆天子山庄这个案名正因其中西文化强烈碰撞的特性，更易被人们牢记。“纯美园地”的含义

整体上突出伊甸园式的纯美感觉，给人清新脱俗的感觉，具体还有另一种含义：纯：指穆天子山庄规划上采用纯别墅的概念，不含洋房和公寓等，保证项目的档次超美：指穆天子山庄以北美式湖泊别墅为蓝本，突出美加风情。

穆天子山庄之出现，似是一个楼盘的入市，但更重要在于代表了高档物上卖展的一个必然方向。它意味着一个纯专业化的、高标准的新物业时代之出现--纯美年代。穆天子山庄的发展，基本原则在于“提纯、融合、创新”，这是三个互相联系、前后因果而又不断发展的概念。

步骤B：提纯

雕塑家罗丹说过：“雕刻一张脸并不难，把不是脸的地方去掉就行了。”

经过对市场的判断以及对“别墅”概念的净化，发展商提出了“纯别墅”的发展概念，因此舍弃了其它洋房、排屋、公寓等多种物业形态，保证应有的档次品位。由于提纯，带来了许多措施，最大的莫过于低容积率。

喜爱玩车的人似乎有一条不成文的规定：排气量在3．0以上可以作为豪华车的一个基本指标。而爱玩别墅的朋友也有一个喜爱的指标，容积率0．3以下可以做出较好的别墅区，否则环境和密度都不理想。而穆天子山在更进一步，容积率为 0．15，1000多亩土地，仅建了 300余幢别墅。

仅有指标是不够的。风格的确立至关重要，选择纯美风格，在珠三角营造北美式湖泊别墅，是一种创新，是一种挑战。

来到穆天子山庄不难发现，于湖泊、丘陵之内，闪动着越野吉普车的身影。穆天子的发布时间：2007-8-27中房策联网络部

人们喜欢越野车，包括他们的老总都钟爱在山水景区。四轮驱动能带来特有的驾驶乐趣。大家又都记住一条：轮子有四个，而目标只有一个。“一心一意发展优秀别墅”这就是唯一的目标。所谓别墅，根据现代汉语词典之解释，同时参照北美及其它发达地区的情况，只有在郊外和风景区营造的独立式住宅才有资格称为别墅，在城区内开发的再漂亮再来华，无非有一个较为古老的名字——花园洋房，或者一个比较肘尚的称呼——都市来宅。

步骤C：融合把不是脸的地方去掉只完成了第一步，接下来重点是把剩下的部分做得有血有肉。低密度、低容积率是指标，是手段而不是目的，目的是追求纯美的风格、完善的品质。超量配置，双会所、双车库的设计，大面积散点式的运动娱乐，休闲设施的安排。运动场所等公共设施的人均占有面积和可接近程度，均在珠三角名列前茅。硬件不达标、不到位，一切只是空谈。1000户人家拥有的游泳池叫人挤入，50人拥有的会所游泳池叫享受。

开发的理念、规律、系统、策划、推进等等似乎离开了核心标准，一切都是纸糊的。别墅的建筑标准：

1）在设计上要有独特的建筑风格和非常合理的别墅使用功能

2）要有必要的配置和多方位的功能服务；

3）应采用先进的建筑工艺、技术和材料。

具体可示范单位及轻钢结构别墅的装修、设计标准及环保、健康方面之特点列举部分融合，将先进的技术融入精致的建筑风格，将建筑融入环境中，再将风景引入住宅。休闲会所在参照国外后将其定位为优雅舒适的乡村俱乐部，散发着亲切迷人的气息氛围，让人留连忘返，一位移民美国又回故土发展的佛山人在穆天子山庄温暖的别墅客厅里，望着高大的双层中空玻璃落地窗静静地体会。他说这长窗和花格让他想起美丽的缅因州。

步骤D：创新

风格和个性是别墅的灵魂。美国的《国家地理杂志》曾编辑过一本《美国大宅》的图书，介绍了美国现有的150个最有价值的大宅，而其中风格各异，总体和细部均很有个性特点，而这也成为穆天子山庄设计者们的重要参照。那种千人一面兵营式农民楼的日子已经一去不复返了。

千禧年里，穆天子山庄还将推出几个新款型，从适合商务、公务与居住的豪华大宅到适于休闲度假的精致小屋，真正做到量身订造、迅速反应，在采用的新技术、设计和材料上也会不断进步。

一边提纯、一边融合，再不断地有新品面市，以专门品牌的经营服务来发展专业化的高档别墅，似乎有点难度，困难在于巨大的反差和平和的表面。但穆天子山庄的人们似乎乐此不疲、就象他们既喜欢重型车，又爱小轿车，既爱听乡村音乐，又看棒球垒球。

道理很简单，因为在纯美的年代里，不断有着新的发现和收获，是生活的享受，也是创造的享受，又是纯美的享受。

这个市场里干什么的都有，做蛋糕的和做火锅的（套用业界同仁的一句话），而穆天子山庄的人们似乎跟这些有点不同，他们更像一群酿酒师。

就象同行们做的蛋糕和火锅，穆天子山庄如同佳酿，有一个纯美丽香的好的年份，让爱她的人好好享受吧。

步骤E：生产出的优质的别墅产品

穆天子山庄基于山地地貌的前提，整个社区依自然山势而建成，减少推土成本。规划依山形水势，变化错落，参差成景。在总体布置上，以大型水景广场与会所结合天然 水库及远景的狮山公园构成整个社区的中心景观，两恻山坡保留，培植树林，并用不同等级的的道路将分散于各个组团的多处山景、绿地、水景及娱乐设施连接起来，形成一个层次丰富、空间渗透、格调自然爽朗的高尚居住环境。

山庄内预留大量空间作花园绿化之用，使每家每户都有花园景致，与大自然融为一体。为增加环保意识，鼓励住宅采用单车、高尔夫球车代替汽车。前区中心广场占地三万平方米，地势平坦，配有草坪、铺地、喷水池、棕桐树和休息椅、主题雕塑等多种小品，平面以几何图形为构成元素，绿化以规则的草坪，行列的棕相和自然的花林配村，两侧设有山庄巴士站、弧型长廊及长坪，方便住户等候车辆时休憩，入口加设洪闸及保安亭，以确保山庄之私隐性，免被外界滋扰，形成充满大自然环境之北美式社区休想区域。

沿水库开辟休闲小路，住户可散步、垂钓、休息，进行各项水上运动及欣赏河狮山公园之大自然景色。

步骤F：别墅项目环境与配套设计

椰树泉：山庄内最大的小区，40幢别墅错落有致，环绕组成一个组团，上百棵大王椰的迎风而立；绿化特点：成片椰树林（喷泉附近）；设施：绿地迷宫（700㎡）儿童游乐场（300㎡）连赛车跑道。

爵士汇：独特的地形及别墅排位形成了昔士风的图案，流露出爵士乐般优雅的味道。绿化特点：种植超过十种的林木，形成一个青翠悦目的小山丘。

红枫林：别墅像树林一样一线排开，靠着山，抱着树；绿化特点：主要树种为枫木；设施：攀岩

温华府：此区位于整个穆天子山庄的中部，突出加拿大的建筑特色，使它们成为耀眼的一颗星。

总督半岛全区最好景观、最大面积的豪宅，共3幢，位于一个小半岛上，三面环水，独有私家码头；无论山、水、树，美妙风景，尽收眼底，人间百态，心中尽知，冲天豪气，只属名见绿化特点：修剪整齐的针叶乔林及灌木，欧陆宫庭式园林。

欢乐广场：正对大门，别具特色的大型水景广场，周围是一百多棵挺拔的大王椰，中心是喻意珠三角明珠的主题雕塑，而池底铺砌意大利进口的高级马赛克，组成6朵色彩鲜艳的欢乐花，令整个广场充满欢乐的氛围；设施：草地滚球场、网球场。