2011年度五大汗蒸品牌综合竞争力

第一篇：2011年度五大汗蒸品牌综合竞争力

2011年度五大汗蒸品牌综合竞争力

------------简要：中威这些年来主要从事医疗健康保健、教育、房地产、贸易、装饰工程、酒业等产业链的多元化、规模化的高端品牌。韩都经过三年多迅猛发展，一家以研发、生产和销售产品为主的公司始终倡导天然绿色环保时尚的经营理念切立足市场前沿。韩蒸经过多年潜心经营，已成为国内最具影响力的汗蒸加盟品牌之一。韩邦是韩国著名生态养生品牌，是韩国传统汗蒸技术鼻祖级实干家，拥有500多年的汗蒸历史，在韩国享有“老百姓的健康卫士”之称。韩亚公司成员多来自名校及香港上市公司，营销管理能力很强，资历尚浅，但前景无限,值得想开新公司的老总学习。

第一名：中威汗蒸

中威这些年来主要从事医疗健康保健、教育、房地产、贸易、装饰工程、酒业等多个产业组合成的有机的价值产业链的多元化、规模化的高端品牌，一家集科研、生产、销售、服务、物流于一体的现代化大型集团企业。中威以“播种幸福希望，成就美好梦想”为经营理念，以帮助人们获得“健康、快乐、富足”为中威的使命，通过提供高质量的产品和专业化的服务，为广大消费者缔造健康的家庭生活；通过先进的电子商务体验营销相结合的营运模式打造事业平台。

2010年10月1日，中威健康产业集团在纳斯达克成功上市，股票代码为GTVI。集团将通过上市，在美国股票市场上拓展更广阔的发展空间，将以绩优表现借助高效的资本平台实现快速和跨越式发展，以资本市场的运作来促进企业多元化发展，逐步通过资本整合、收购、兼并等方式成功运营出一条庞大而高效的集团拥有国际化、高标准的健康产业生产基地3万余平米，同时，斥资引进国际最先进的高科技科研设备和大型产品生产线，并已顺利通过ISO9001和ISO14001两项国际认证。目前在中国市场上保持着领头地位，该公司对中国汗蒸行业本土化的发展起到了带动性的发展。

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第二名：韩都汗蒸

在中国金、清两代王朝的发祥地，被世界誉为东方小巴黎的哈尔滨（中国电气石领域的发源地）北部坐落着一片现代化的智能办公大楼和产业园区，这就是中国电气石领域的领跑者韩都集团的所在地。一直以一切立足于市场、服务于市场为宗旨，将诚信及服务的理念精心地融于企业经营的全过程，为市场提供精良的产品，为客户提供细心周到的服务！客户需求是行动指南；客户愿望是改进方向；客户满意是追求目标；客户价值是利益的基点。始终倡导天然、绿色、环保、时尚的经营理念。

2007年成立，经过三年多迅猛发展的韩都集团，已从一家以研发、生产和销售产品为主的公司，发展成为拥有世界众多前沿产业的高科技、集团化企业。让韩都集团伴随万人创业成功、让碧玺保健产品进入百万家庭、让不同国家，不同肤色的人们享受到韩都碧玺产品带来的健康是韩都人的梦想，更是韩都人的使命。现在，韩都集团正朝着上市目标和国际化发展的远景加速起航！

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第三名：韩蒸汗蒸

公司位于天安门西宣武门商业区，分部地址位于北京亚运村，下设市场部、设计部、工程部、企划部、财务部、客户服务部、采购部、人力资源部、售后服务部九个部门。建立了从市场调查、汗蒸房加盟、方案设计、工程施工、质量监督到售后服务等一整套规范的服务流程体系。由经验丰富、时尚创新的设计精英，技艺娴熟的施工队伍，资深专业的管理人员，共同组建成一支诚信、敬业、务实、创新的高素质精英团队，为“韩蒸”客户加盟及公司的发展提供了强有力的保障。

2005年公司成立，经过多年潜心经营，旗下品牌“韩蒸天下”已成为国内最具影响力的汗蒸加盟品牌之

一。其公司以“拥有健康，就拥有一切”为宗旨。2004年初，公司领导层前韩国、日本、芬兰等国家多次考察调研，深受韩国文化的影响，对汗蒸有着更深层次的了解。公司领导层以100%的精力和热情，以一流的品牌加盟管理，精湛的施工技术为基础，以完善的服务体系为依托，以产业化模式经营，为客户提供专业化、人性化、个性化的服务。

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第四名：韩邦汗蒸

韩邦是韩国著名生态养生品牌，是韩国传统汗蒸技术鼻祖级实干家，拥有500多年的汗蒸历史，在韩国享有“老百姓的健康卫士”之称，韩邦旗下拥有36个子品牌经典产品线及技术持续支持。韩邦早期进入中国设立研发中心，充分汲取中国养生精髓，致力研制出适合中国不同领域的人群享受最佳调理的韩邦养生产品，以及为中国本土汗蒸公司提供韩式汗蒸产品及技术输出。

2010年韩邦养生在大中华区相继设立台北、北京、上海、哈尔滨、长沙、三亚为韩邦在华六大核心板块。宣布在华全面启动能量馆_养生馆_美容院和抗衰中心连锁加盟事业。把美容、芳香、抗衰等韩邦王牌项目也整合进来让加盟商有更多的市场空间，让加盟商持续盈利是韩邦连锁加盟第一根本，全资收购中国百强设计机构之一的R&B设计机构，协助加盟商日常运营中所需的琐碎事务落实到每一个细节上。特别是其自主的韩邦管理学院更是拥有强大的店铺运营导师团，把韩邦近百年的商铺运营体系和实战经验通过一对一扶持韩邦加盟店，彻底解决技术、客户（做到开店就有上千会员顾客）、员工店面运营的难题。

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第五名：韩亚汗蒸

长沙韩亚纳米科技有限公司是几名中国大学生联合韩国留学生在09年开的。经过两年时间技术引进和研发筹备，引进的产品式样和理念可以说是让国人眼前一亮，产品特色方面做得很不错。公司成员多来自名校及香港上市公司，营销管理能力很强。他们和湖南工业大学有很好的合作，商学院教授都是他们的顾问。韩亚原则：总部感觉你的店不好做即使是千万元的大单也不会去接。做就做好，做就做完美。虽然资历尚浅，但前景无限,值得想开新公司的老总学习。

2009年8月在长沙市“湖南雨花创意产业园”设立以技术转化为主的基地，成为了湖南省长沙市经国家工商部门批准成立的以“纳米科技”命名的高新企业。成立至今，相继成为了“长沙市重点扶持的留学生、大学生企业”、“2010年度长沙市政府财政培育企业”。以健康亚洲人为使命，以创“百年老店”为目标。目前公司产品已经遍布越南和中国中西部，未来三到五年时间，将延伸到全国各大城市。

第二篇：如何提升品牌竞争力

如何提升品牌竞争力

2009-10-17 18:13

未来品牌是“快速崛起”还是“慢速崛起”？首先要看我们对“品牌崛

起”的理解。我国近二十年有不少芸花一现的品牌，这些品牌称不上“崛起“。品牌作为企业综合实力的象征，已经成为代表企业竞争力的标志。品牌附加值低，品牌力弱已经成为我国企业参与国际化竞争的关键制约因素之一。如何通过品牌运作来提升企业的竞争力呢？

首先，品牌运作水平是与企业经营管理水平是一体的，离开了企业综合实力和管理能力的提升，单纯的依靠对品牌知名度的拉动，是舍本逐末的做法。因此，品牌的“崛起”，归根结底，是企业综合竞争力的“崛起”。可以说，中国企业品牌的“崛起”就代表着企业的真正“崛起”，从这个意义上讲，我们的企业有相当长的路要走。可以说是“慢速崛起”。

其次，企业品牌运作意识与水平对企业的“品牌崛起”起到相当大的促进作用。尽管品牌一直被企业家挂在嘴边，可真正懂得品牌价值的企业家比例是很低的。当企业面临短期利益诱惑，但有损品牌的行为时，中国企业大部分维护品牌的决心并不坚定。

第三，“品牌崛起”与企业的战略密不可分，而相当多的企业对自己的战略目标与方向是模糊的。不懂得企业的战略，如何能谈真正的“品牌崛起”。国内企业中，华为因专注通讯设备而成功、万科因专注住宅商品房而成功、海尔因专注白电而成功，联想在多元化尝试受挫后专注电脑而成功。而大部分企业在各种多元化的诱惑下落入陷阱之中。品牌的“崛起”是战略层面的问题，单从市场推广和广告宣传等战术层面来思考品牌经营，是难以使品牌真正的“崛起”的。我认为，中国企业在品牌的“崛起”问题上，不妨“少些梦想，多些务实”。因此，稳步慢速的“崛起”也许是最理性选择。

第三篇：中国最具竞争力品牌

“中国最具竞争力品牌排行榜”驰名商标价值风向标

“中国最具竞争力品牌大奖” 由巴菲特杂志，世界品牌价值实验室，《世界经济学人周刊》共同发起主办，自2004年开始举办以来，每年吸引大批高级政经官员、国际组织要员、企业领袖以及中外知名经济学家热情关注和积极参与，是目前中国品牌研究领域最具权威性、最具影响力的奖项之一，被誉为中国品牌的“奥斯卡奖”。

为更清楚地了解中国市场品牌竞争力和满意度，考察先进的品牌管理经验和卓越品牌案例，世界品牌价值实验室对中国市场上近4000个知名品牌研究分析的基础上，编制2010年《中国最具竞争力品牌报告》,并基于此推出第七届“中国最具竞争力品牌”（China'500 Most Valuable Brands）这一最具权威性、最具影响力的品牌大奖。WBVL希望透过其在全球工商业界的影响力和品牌运作的成功经验，把更多更好的品牌推介给购买使用者，也希望“中国最具竞争力品牌”能帮助“口碑营销”极佳，“声誉管理”卓越的品牌获取更大的市场份额。目前，品牌调研的评审工作已经启动，各项获奖名单将于2011年2月在北京隆重发布。

测评体系：

『中国最具竞争力品牌』是由世界品牌价值实验室评审的实际购买者满意度最高荣誉桂冠。“中国最具竞争力品牌”由世界品牌价值实验室(WBVL)搜集各知名品牌的资料，然后通过定性和定量分析，一方面将一些显性指标量化，另一方面将一些难以量化的因素用 Delphi法和问卷调查法进行处理，以筛选出候选品牌。经由世界品牌价值实验室专家委员会依据各个品牌购买者满意度、品牌美誉度、品牌创新力、品牌影响力、品牌领导力5个方面的表现进行评测，最终确定《中国最具竞争力品牌》。正式入围品牌则有机会获得2010(第七届)“中国最具竞争力品牌大奖”的重要提名。

世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)是一家世界级、国际化的品牌和智慧财产权专业研究机构，在全球品牌研究领域颇有盛名。与“中国驰名商标”、“中国名牌产品”齐名的“中国500最有价值品牌”(也称为中国品牌的“奥斯卡奖”)就是由世界品牌价值实验室评选，在全球品牌界享有崇高的地位。

品牌的价值评估模型：

世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)讲求研究方法科学，独立、公正。实验室独立研发的目前全球最大最完善[C&B TOOLS](企业价值和品牌价值评估体系)，是迄今为止全球最具公信力和影响力的大型企业价值和品牌价值评价工具。实验室采用的品牌评估方法是目前通行的“经济适用法”(Economic Use Method)。通过对企业的销售收入、利润等数据的综合分析，判断企业目前的盈利状况，运用“经济附加值法”(EVA)确定企业的盈利水平。同时，世界品牌价值实验室运用“[C&B TOOLS](企业价值和品牌价值评估体系)”计算出品牌对收益的贡献程度，通过数理分析方法客观地预测企业今后一段时间内的盈利趋势以及品牌贡献在未来收入中的比例。最后通过对市场、行业竞争环境的风险分析，计算出品牌的当前价值。

世界品牌价值实验室评估优势：

世界品牌价值实验室凭借世界经济学人集团的综合优势，拥有专业的经济、金融分析人才及数理分析人才，具有强大的数据采集、加工和比较分析能力。对于品牌资产对公司收入的贡献，从财务角度给予客观、务实的判断;有效的划分与品牌投资、管理、延伸相关的成本与费用。

通过对市场环境、竞争环境的宏观分析和对财务、融资成本及其他的系统风险分析，预测出品牌在未来所能带来的可靠稳定的收入流，折算出一个在财务交易中可作为有效依据的品牌价值。

品牌价值评估的意义：

品牌价值评估的主要作用在于：1)增强购买者的忠诚度;2)提升企业的影响力;3)为企业并购、品牌定价提供依据;4)供企业了解竞争对手。

在众多的无形资产例如品牌、商业信誉及智慧产权、企业文化、品质、盈利性等，品牌作为品牌资产是企业最重要的精华„„

独立公正的评估组织：

品牌作为企业的象征、品质的保障，市场竞争的利器，早已成为商贾必争的无形资产。获得一家大型品牌评审机构的认可与褒奖，更是众多走国际化路线的企业竞相追逐的目标。

世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)是一家奉行“独立公正”原则的权威品牌评审机构。凭借其自身在全球品牌研究领域的领先地位，创立并发展出一套科学的品牌价值评估体系，获得全球众多著名企业的应用和支持。WBVL实验室的专家智库来自：标准普尔、JP摩根、高盛、耶鲁大学、麻省理工学院、剑桥大学等权威评级机构和国际知名学府。

第四篇：品牌个性与品牌竞争力

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品牌个性与品牌竞争力

―以小米手机为例

摘要：“品牌”,21世纪最重要的商业名词。是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。现在的全球化的竞争,是品牌的竞争,提升企业的品牌个性与品牌竞争力是企业现如今最重要的话题。品牌个性作为品牌形象的核心,决定了消费者与品牌之间的关系。而品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，是企业所独具的能力。本文以品牌的个性与品牌竞争力为研究对象,并以小米手机为例，从其品牌故事展现小米手机的品牌个性，并从其市场定位及营销模式展现其品牌竞争力,揭示消费者对于品牌个性重要性的认知,最终阐述品牌个性与品牌的竞争力重要性的作用。

关键词：品牌个性，品牌竞争力，小米手机

Abstract： “Brand”, in the 21st century the most important commercial noun.Is the owner to bring premium, produce value-added of a kind of intangible assets.Today, global competition is brand competition, how to enhance the brand personality and brand competitiveness of enterprises has been more and more attention.As the core of brand image, brand personality decides the relationship between consumers and brand.Brand competitiveness is the enterprise core competitive power of the external performance, has the irreplaceable differentiation ability, is the enterprise unique ability.Based on the brand personality and brand competitiveness as the research object, and millet mobile phone, for example, from the aspects of connotation of the brand, market positioning, reveal the consumer for the cognition of the importance of brand personality, finally expounded the importance of brand personality and brand competitiveness.Keywords：Brand Character，Brand Competitive，MIUI i

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目录

前言.................................................................................................................................................1

一、品牌个性与品牌竞争力.........................................................................................................2

（一）品牌个性.........................................................................................................................2

（二）品牌竞争力...................................................................................................................2

（三）品牌个性与品牌竞争力两者之间的关系.....................................................................3

二、小米手机的品牌个性与品牌竞争力.....................................................................................4

（一）小米企业介绍.................................................................................................................4

（二）小米手机品牌个性.........................................................................................................4

（三）小米手机品牌竞争力的打造.........................................................................................5 1.明确市场定位.........................................................................................................................5 2.确定营销策略，打造品牌竞争力.........................................................................................5 3.完善的售后服务.....................................................................................................................7

三、对提升品牌个性打造品牌竞争力的思考.............................................................................8

（一）实施品牌个性战略，确定目标顾客向往的品牌个性.................................................8

（二）明确的市场定位，确定在目标市场位置.....................................................................8

（三）找准市场位置，推广品牌.............................................................................................9

（四）分析品牌竞争力，提升企业竞争力.............................................................................9 结束语...........................................................................................................................................10 参考文献.......................................................................................................................................11

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前言

随着消费者强调自我和对个性需求的追求,市场日益向多样化、个性化、细分化和复杂化转变,企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争,中国的消费市场已逐步从“商品消费”进入“品牌消费”。

品牌是由市场属性和产品属性而组成的一个系统，品牌的市场属性是指包括商标在内的一系列传递产品特性、利益、联想、文化、价值观和个性等活动的总和，品牌的产品属性是指品牌代表着企业规模、产品质量、技术和企业形象等。品牌是产品属性和市场属性的综合体现，是企业与顾客之间的关系性契约。

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一、品牌个性与品牌竞争力

一个品牌的崛起，是“快速崛起”还是“慢速崛起”，都决定于该品牌竞争力。如何提升品牌竞争力，是所有企业共同的话题。与此同时，作为一个品牌，都必须具有其特有的品牌个性，并且通过其特有的品牌个性来提升该品牌的品牌竞争力。

（一）品牌个性

品牌个性是指一个品牌所具有的的一系列人格化的性格特征，就是说品牌个性就是指一个品牌在顾客心目中被感知和认可的人格化的特质，如活泼可爱、能力超群。富有想象力、具有魅力等。其特征是强调客户心里导向和强调品牌在顾客心目中的人格化特征。

品牌个性对于营销者来说无论从理论上还是在实践上都有很强的指导意义。品牌个性对于理解消费行为、实施品牌定位和品牌差别化测流一级如何进行广告、促销及公关等沟通都提供了一个新的视角和方法。然而却只有少数品牌做到了这一点。

（二）品牌竞争力

品牌竞争力不是一个单一的能力而是一种集合的能力。它是产品、企业以及外部环境等创造出的不同能力的集成组合。是企业所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的；具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力。品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和削价竞争的环境下为企业赢得高利润，在激烈的市场竞争中求得生存与发展。

品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现。在感性消费和个性消费的市场环境下，企业竞争优势主要体现为品牌竞争的优势。企业竞争实践告诉我们，品牌竞争力在一定意义上决定了企业的生存和发展。优势品牌不仅能获取高附加价值，还可以使企业获得相对的市场垄断地位。在产品同质化越来越严重的时代，企业通过提升品牌市场地位和

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品牌市场价值，使企业产品或服务在同质化市场中得到顾客的认知、认同和接受，继而在顾客心目中建立起“美好”的品牌形象。从而为企业的经营和激烈竞争创造原动力。因此，企业只有重视与塑造品牌竞争力，才能适应企业发展的需要。

（三）品牌个性与品牌竞争力两者之间的关系

一个国家的综合国力竞争主要体现为企业竞争能力，我国企业的国际竞争力总体排名并不靠前，企业的现代品牌管理意识和管理方法还不能与世界著名公司相提并论，各行各业缺乏真正的国际品牌。但是，许多企业还没有深刻认识到品牌竞争力的内涵和重要性，还存在着诸如将品牌内涵简单化、品牌塑造表面化、品牌竞争单一化的问题。在经济全球体化趋势下，企业之间的竞争已经超越了国家间的地域界限，国外著名品牌不会因为对手弱小而心慈手软。为此，国内企业必须把握品牌竞争的真正内涵，了解构成品牌竞争力要素体系，并在实践中去造就自身的品牌竞争能力体系。

随着市场经济的发展，使得品牌竞争日益激烈。竞争者逐渐增多，竞争手段更加先进。当市场经历单一的产品竞争、质量竞争、价格竞争、广告竞争等等之后，发现品牌竞争势在必行，市场、企业、消费者对品牌的需求趋于旺盛，品牌竞争力逐渐成为企业的核心竞争力。品牌的核心价值及品牌的个性，是品牌的精髓，是品牌资产的基础，它让人们明确、清晰地识别并记住品牌的利益和个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至热爱一个品牌的主要力量。品牌个性是企业的品牌拥有区别和领先于其它竞争对手的独特能力，能够在市场竞争中显示品牌内在的品质、技术、性能和完善服务，并引起消费者的品牌联想进而促进其购买行为。品牌个性的真正成熟，能与消费者产生共鸣，是对该品牌产品的认可，并不断提高消费者的满意度和忠诚度，最终提升企业的品牌竞争力和市场占有率。

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二、小米手机的品牌个性与品牌竞争力

（一）小米企业介绍

“小米”即北京小米科技有限责任公司。小米人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内外著名IT公司的资深优秀员工所组成，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，2010年底推出手机实名社区米聊，并且在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2010年6月底MIUI社区活跃用户达30万，2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。与此同时，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机。

（二）小米手机品牌个性

小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。不仅仅是小米手机独具个性的设计理念，以及其高性能且低价的特性，其极具特殊个性的品牌LOGO也十分吸引着大众的目光。其品牌LOGO是一个“MI”形，也是小米手机的品牌理念，它是Mobile Internet的缩写，一方面代表小米是一家移动互联网公司。其次，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，却少一个点，其意味着，让小米手机用户省一点心，且更放心。

小米手机成功跻身国内手机一线品牌的同时，其他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从相关数据上可以看出，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4的外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的MIUI HOME快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。小米手机短时间内取得如此成绩，一方面离不开优秀的产品研发和设计和良好的品牌营销和推广能力，更重要的是其独具鲜明的品牌个性。

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（三）小米手机品牌竞争力的打造

1.明确市场定位

定位是品牌个性形成的基础和前提，没有准确的定位和市场细分，就不会有个性的形成。定位并不一定基于竞争优势，但好的定位却可以形成竞争优势。在竞争优势与定位的关系上，不能简单地将两者等同。一方面，定位不一定要基于企业现有的竞争优势，有时弱点也可以成为定位依据；另一方面，一个好的定位一旦得到消费者的认可，就能使企业形成巨大的竞争优势，而这一优势往往是产品质量、价格优势所难以达到的。

小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，就是面向普通消费者开发高性价比的发烧终端。众所周知，手机有入门机、中端机、高端机之分，定位不同价格也不一样,手机设计和功能也不相同。目前市面上绝大多数手机品牌的定位都是针对于普通消费者，以及初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户）。而高端玩家对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影，因此很多国际一线厂商都注重高端手机的开发。但是，高端机动辄四五千元的售价让很多爱机人士望而却步，小米手机凭借着其超高配置和中等价格迅速俘获了人气，迅速占领了一定市场。从中可以看出，产品的价格定位是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加产品的竞争力及企业竞争力。2.确定营销策略，打造品牌竞争力

小米手机根据其品牌个性与品牌竞争力制订了独特的销售模式并取得了很大的成就。

在营销模式上，小米公司采取了广告营销这一模式，它以春晚为契机大做广告。而广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。是一种经由电视传播的广告形式，通常用来宣传商品、服务、组织、概念等。5

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然而从春晚前后的广告投放来看，电视媒体已成为互联网巨头抢食的又一重要营销领地。其中，从播放情况来看，小米手机主题广告《嘿嘿》与春晚开播前三分钟正式登陆央视一套。与此同时，不少小米手机用户在该年除夕之夜收到了来自小米公司的短信提醒：“小米手机《嘿嘿》广告将在除夕央视春晚前3分钟首映。”同时，小米手机官方微博还展开了“看广告、送小米手机”的微博互动活动。通过这一广告营销模式，成功的让更多的消费者知道了小米这一手机品牌，打响了品牌知名度，同时也提升的品牌的影响力。

在营销策略上，小米手机成功的运用了饥饿营销这一营销策略。饥饿营销，顾名思义，饥饿式营销。是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。其最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。随着时间的推移，核心部件价格一月一降，甚至一月数降，“小米”式饥饿营销除了不断拉高消费者的心理预期外，更重要的是在保证手机质量的同时，不断降低小米手机的生产成本。这就是小米科技CEO雷军的成本控制之道。小米手机从2011年正式开放网络预订到开始向普通消费者直接销售，条件是每人限购两台。但在开放购买三小时后却宣布在线销售的10万库存已全部售罄，再到2012年，第二轮抢购开始并且在两小时内被抢购一空，这就是小米手机的饥饿营销之道。并且从相关数据我们可以看出，相较于市面上的大部分智能手机而言，小米手机两千元不到的价格和这样的配置确实有很高的性价比，但这只是为了吸引人的眼球而已，就算几个月后小米手机的销量不是很好，但至少没有亏损，又赚足了眼球，每个人都知道有小米这个品牌，成功打响了品牌知名度，与此同时也大大提高了小米手机该品牌的品牌竞争力。

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3.完善的售后服务

小米手机联合创始人兼副总裁黎万强曾在媒体沟通会上表示，小米手机遵守国家三包政策，售后将会采用上门退换货、返厂维修的方式。小米手机的上门退换货服务将由凡客的“如风达快递”承担，其覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。并且，小米后续将开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。由于小米手机采用的是线上销售的模式，所以在售后服务方面有那些保障自然也为人关注。因此小米手机即使完全通过线上销售也同样公会遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。这就是小米手机逐渐完善的售后服务措施。

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三、对提升品牌个性打造品牌竞争力的思考

国内的消费者对品牌个性重要性的普遍认可，消费者的品牌消费观念日趋成熟。随着经济的高速发展，人们的物质生活不断的提高和丰富，消费者对产品的感知由物质层面转向了精神层面，期望通过品牌的个性表现自我。虽然消费者的观念在转变，可是我国品牌的建设和管理，特别是品牌个性的塑造方面，还是很不成熟的，这对于本国的企业竞争力和影响力是很不利的。如今的商战是企业间争夺消费者的心智的战争。任何成功的品牌都占有一块心智资源。小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一套优秀的营销策划和推广方案，引起了强烈的反响，取得了不俗的成绩。对小米手机营销的成功模式，对于其他企业来说，并不是不可复制的。作为一个品牌，无论是想要快速崛起还是慢速崛起，都必须拥有其独特的品牌个性，并根据其独特的品牌个性打造属于他的品牌竞争力，从而使得该品牌在一系列竞争品牌中脱颖而出，无论是从价格优势、宣传方式还是营销手段等方面，都可以打造了属于该品牌的独特优势，形成该品牌的品牌个性，进而提高品牌竞争力。

（一）实施品牌个性战略，确定目标顾客向往的品牌个性

事实上，确定一个成功的品牌个性并非易事，它涉及到如何了解顾客对品牌的真实想法，而且确定品牌个性既要符合文化传统，又不能很快过时。许多品牌通过成功的个性形象塑造出成功的品牌个性。

（二）明确的市场定位，确定在目标市场位置

企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

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（三）找准市场位置，推广品牌

重视品牌的传播方式和途径，牢记品牌的传播要以品牌的个性为核心，以突显品牌的核心价值为传播理念；加强对自己品牌个性的维护、管理和创新；在对自己品牌个性经行管理时，不断地与时俱进，不断的大胆创新，使其与竞争对手的竞争中不断地增强自己的品牌感召力和新引力，不断的占领消费者的心智资源。

（四）分析品牌竞争力，提升企业竞争力

品牌竞争力属于竞争力的范畴，所以研究品牌竞争力可以从分析竞争力着手。竞争力是指某个竞争主体在与对手相抗争时，在竞争过程中其所表现出来的市场力量，它是企业外部资源与内部资源、能力、素质综合作用，最终在市场竞争中所体现的力量。企业在对品牌竞争力进行研究时，应当根据企业所处的行业环境、企业自身的竞争优势以及产品的特性等多方面因素对品牌竞争力进行研究。因此，应当将品牌竞争力各分为划分为平级关系。根据企业对品牌竞争力各组成力的影响程度，将受产品和企业自身所影响的力归纳为品牌竞争力的竞争内力，企业可以对其进行控制；而受外部环境如市场、消费者、行业政策等影响的力归纳为品牌竞争力的竞争外力，企业对其无法进行控制。

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结束语

一个品牌，通过品牌之战，以期实现侧翼突围，提升品牌知名度，展现品牌个性及其品牌魅力。当品牌有实力与竞争对手比拼时，可以考虑正面进攻策略，有时一次强有力的出击会将对手拉下马。对于对行业领导者形成直接威胁的挑战者品牌，其主要的竞争战略就是通过不断地向领导品牌发出具有威胁性的挑战，来发展自已的实力与品牌竞争力，削弱领导品牌的影响力与优势，从而实现借鸡生蛋，增加挑战者的品牌知名度，增强品牌竞争力，从而提升企业竞争力。

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参考文献

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第五篇：文化+品牌=竞争力第一核心

文化+品牌=竞争力第一核心

随着竞争的不断加剧，如何在强手如林的市场中胜出成为企业管理者们最为关注的问题，“核心竞争力”也由此成为了企业管理研究和探讨中使用频度最高的词汇之一，那么到底什么才是真正的核心竞争力呢？要找到正确的答案首先应该清楚核心竞争力最典型的特征----“不可复制”，而文化+品牌则是最符合这一特性的两大元素，堪称是竞争力的第一核心。

很多环节（比如组织架构、业务模式、管理制度等）都比较容易被复制又缺乏有效的保护，而文化和品牌则可以把这种担忧抛于脑后。首先，品牌从法律上保障了它的“不可复制”性，而文化就是企业的“个性”，如同人的个性一样，是成长过程中形成的独有特点，具有天然的不可复制性，无需任何限制和保护，是最安全的核心竞争力。企业如果把这两项核心元素锻造好，就等于拥有了钢筋铁骨，轻松做到不战而胜！

现在越来越多的企业开始注重这两个方面的工作，而且有的企业做的已经颇为出色，笔者就曾了解到某企业员工对于数倍甚至十倍待遇的高薪挖角毫不动心，如果在前些年这是非常不可思议的。市场中“金钱”诱惑力之大尽人皆知，“高薪”也是最常用、最有效的挖角手段，甚至在部分人的眼中几乎到了不可战胜的地步。但事实上任何事情都不可能是绝对的，再大的诱惑也会有其克星，而要做到不为个人利益所动唯有拥有两大法宝：一个是“家”，一个是“信仰”，而这两项也正是文化+品牌的最高境界，也就是让企业成为所有成员的“温馨和睦大家庭”，让不断追求卓越的“家庭梦想”成为所有成员的伟大信仰！

之所以用“+”连接品牌与文化，是因为这两项互为有机融合，相辅相成，不可割裂。缺乏文化底蕴的所谓“名牌”不能称为真正的“品牌”，充其量不过是一个有着较高知名度的“招牌”而已，很难长久地立于不败之地，成为经济发展史上的一颗“闪光”的流星。这种案例屡见不鲜，相信“流星雨”现象在很多人的历史记忆中都可以很容易地搜寻到。而如果离开了品牌塑造单纯去讲文化建设，也只能是一种带着面具的“伪文化”，因为“品牌”代表的并不仅仅是“商标”，而是包括理念、精神、信誉、人才、技术、品质等等诸多元素的统一体，是一种整体形象而非片面形象，而且品牌塑造本身就是文化建设的关键内容之一。用一句辨证的话来说就是：品牌中必有文化品牌，文化中定有品牌文化！

（CCTV《创业天使》总顾问/中国商业联合会专家委员 王保新）