流程大纲

第一篇：流程大纲

一、会前准备

1)发单或是打电话或者依靠媒体上报纸，邀约顾客领书、试卷

2)顾客来领书、试卷、填写申请表、并发放钙铁锌微生素

3)邀约顾客上会，一定要在活动前两天通知顾客，方便顾客留一天时间处理好

事情，而且没有做完试卷的也有时间做好，提高到会率。

4)签到，在签到处把书和试卷收回

5)会前沟通：了解一下顾客看书后的想法，觉得硒元素怎么样，继续渗透硒元

素。当顾客到了有四五个的时候开始放视频，员工可以和顾客一起看，边看边渗透。（放万家灯火视频）

6)主持人开场，互动游戏，邀请领导

二、会中配合1)活动开始后员工穿插坐在自己顾客旁

2)会中要积极配合老师

3)当老师讲到一些小密方的时候一定要有掌声

4)其它的配合根据每个老师的要求去配合三、攻单

1)当老师把单子拿出来，宣布名额，马上鼓动顾客抢单（老师手上的单一定要

抢完，员工帮忙抢）

2)抢完单迅速协助顾客把单填好

3)填好单马上去抢货（要把气氛带动起来）

4)根据顾客病情和经济情况，随即加减单，如单不稳咨询老师稳单

5)一旦确定好立即送货回款（送货前做一下配合）

6)不论顾客要不要都去领货处做一下配合，然后随即送走，不要打扰到其他的顾客

7)夫妻到会最好是两个一起攻成功率比较大，但在攻单的时候看是谁做主就主

攻谁

注：攻单时客户可能会提出的问题

a)没钱/没那么多钱=>减量

b)太贵=>分析价格年月日

c)回去商量=>活动现场优惠政策

d)产品太多=>效果、质量、针对

e)买过别的硒产品=>美丽康的荣誉如唯一获得国际认证的硒产品，唯一出口

美、英等国的硒产品，唯一每粒含硒20微克软胶囊，唯一吸收和利用率达到99.8%

四、会后电梯分流

1)送货回款（一定要当天回款）

2)打车送货（车上三不谈，产品、公司、价值）

第二篇：满月酒流程大纲

福月满主题宴会

一、宴会大纲

 倒计时开场音乐

 主持人登场开场

 介绍来宾

 嘉宾致辞长辈送福

 主人公携子妻登场、男主人公发言（女主人公） 主人公全家向到场嘉宾集体敬酒（站到台上  给小宝宝，留足印手印，剪胎发，挂平安金锁  礼成 游戏环节馈赠

 表演环节（）

 放映宝宝一个月来的视频及其相片（循环播放附带调皮可爱的音乐）

 主人公入席感谢来宾

二、流程备注：

1． 开场准备条件

1、选定开场音乐○

2、制作播放宝宝相片PPT 视屏○

3、无烟烟花 ○

4、倒计时5秒PPT 制作○

2．主持人

1、介绍本次宴会 ○

2、活跃现场气氛○3服装带有○

4、龙样式图的着装建议中山装○

3．介绍来宾

1、准备好贵宾名单(名字、单位、官职、公司名字、○

2、职位)○

4．长辈嘉宾致辞

1、准备几份应急致辞稿 ○

2、选定致辞嘉宾，送福家属、○

3、○

5．主人公登场

1、从门口进场 ○

2、必须宝宝父母一起上台○

3、准备○

4、主持人给主人公添加的一些赞美之词 好酒杯○

6.主人公发言

准备发言稿、举杯敬酒在场来宾。

7．满月酒高潮部分

1、托盘3个

2、剪刀

3、印泥

4、金锁

8.礼成主人公带抱宝宝退场。

9.游戏环节

1、准备奖品

2、制作游戏道具

3、制定游戏规则

10．表演环节

表演之后导入酒席，开席！

11，主人公入酒席

感谢到场来宾！

三． 舞台、场地布置

1．舞台设计，圆行T台，外加红地毯包裹。围绕舞台周边摆放冷焰火，用于主持人开场，主人公登场用，结束用。音频播放器摆放在舞台右侧下角。

2.场地布置

酒席围绕舞台错落摆放，摆放要有层次感，天花板悬挂“龙”吉祥物，礼情加送“龙年吉祥物”，墙壁上挂宝宝满月照片，渲染气氛，在场任何东西尽量用大红色物品优先选取布置。增加喜庆色彩。

四． 总体预算

第三篇：景观设计流程及服务大纲

景观设计流程及服务大纲

一、项目准备性分析

◆ 基地现状分析

◆ 景观资源分析

◆ 交通、区域分析

◆ 项目市场定位分析

◆ 当地历史、人文景观分析

◆ 规划与建筑设计理念分析

◆ 设计条件及客户要求的合 理性分析二、二、设计创意及方案

◆ 从分析与定位得出概念主题

◆ 景观设计风格的确定

◆ 详细的设计分析过程

◆ 彩色总平面图及设计说明书◆ 景观设计效果图

◆设计内容示意图

三、初步（扩初）图设计要点

◆ 细化景观层次

◆ 合理调整景观布局

◆ 重要节点和难点设计分析

◆ 园林建筑设计及风格细化

◆ 园林小品设计及风格细化三、四、预算师、造价师成本概算

五、景观设计合理化建议

六﹑施工图及后期服务

◆ 总平面详图指引

◆ 设计定位/标高图

◆ 给排水/水电施工图

◆园林灯具照明图

◆铺地/台阶详图

◆ 道牙/花池/景墙详图

◆ 水景/喷泉/泳池详图

◆花架等园建详图

◆ 乔木种植，附植物名录及数量统计

◆ 灌木及地被植物种植并附植物名录及数量统计◆ 地形详图及效果图示意图片

◆ 绿地规范说明及植物养护说明

◆ 草坪边缘分隔详图◆ 指示系统设计◆ 景观音乐灯光设计◆ 施工预算◆ 施工监理

第四篇：晨会流程大纲

晨会流程大纲

一、整理队形

二、问好

三、分享

（短片文章、故事、笑话、游戏等）

四、舞蹈

五、领导讲话

六、行政部宣布前一天各办公室的检查结果，检查当天员工着装情况

七、散会 晨会执行方式：

以行政部--品牌部--财务部--研究院--运营部--客服部--技术部--市场部--商学院的顺序，每部门自行轮流安排当天执行官，并提前做好准备工作，若因部门全员出差等情况则依顺序由下一部门执行晨会工作

以上如有变故行政部另行通知。

自2012、07、10起执行

第五篇：销售流程及技巧大纲

销售流程及技巧

一、与客户长期信任关系的建立

1.受人欢迎

2.以客户为导向

3.信守诺言

4.专业能力

5.诚实正直

二、战略性的客户管理和销售机会管理

1.维持现有签约客户

2.发展意向客户

3.开发潜在客户

制定销售机会管理计划

三、充足而定位准确的客户资料

1.筛选目标客户

2.完善客户资料

3.保持电话量

4.交叉销售和提高销售

5.协调能力

四、获取相关负责人的信息

五、掌握开场白技巧吸引客户注意

1.充分的准备工作

2.富有吸引力的开场白

3.吸引客户注意力的方法

六、发现客户需求

1.探寻并确定客户的需求

2.根据客户的需求进行产品推荐

七、消除客户的顾虑和促成订单

1.消除客户顾虑的方法

2.应对策略

3.促成订单

4.促成技巧

八、跟进