项目类型与行业分类对照关系表

第一篇：项目类型与行业分类对照关系表

1、项目类型与行业分类对照关系表

项目类型：交通运输用地、水利设施用地、能源用地、工业用地、其他用地

行业大类 农林水利

能源

交通运输

信息产业

原材料

机械制造

轻工烟草

行业子类

农业 水库

其他水事工程

电力 煤炭

石油、天然气 其他

铁道 公路 水运 民航 其他

电信 邮政

电子信息产品制造 其他

钢铁 有色 石化 化工原料 化肥 水泥 稀土 黄金 其他

汽车

城市轨道交通 其他

纸浆

变性燃料乙醇 聚酯 制盐 糖

对应项目类型

水利设施用地

能源用地

交通运输用地

工业用地

其他用地

工业用地

工业用地

高新技术 烟草 其他

城建

社会事业

金融

外商投资 军事 其他 民用航空航天 其他

城市快速轨道交通 城市供水 城市道路桥梁 其他

教育 卫生 文化

广播电影电视 旅游 体育 娱乐 其他

印钞项目 造币项目 钞票纸项目 其他

其他用地

交通运输用地

其他用地

交通运输用地

其他用地

其他用地

其他用地

第二篇：ERP系统下的成本项目分类与成本类型

⑤.ERP系统下的成本项目分类与成本类型

（1）.ERP系统的核心就是通过计算机管理降低企业对资源的消耗，而企业资源主要反映在厂房、设备、原料、在产品等诸多方面，这些方面正是成本的构成。成本项目是要根据管理上的要求来确定，一般可分为直接材料费、直接人工费和制造费用。

一．直接材料费是指直接用于产品生产，构成产品实体的原料、主要材料、外购半成品以及有助于产品形成的辅助材料和其他直接材料所发生的费用。对于直接材料费的计算一般采用移动加权平均法、先进先出（FIFO）或个别认定法。

二．直接人工费是指直接参加生产的工人工资以及按生产工人工资总额和规定比例计算提取的职工福利费。制造费用是指企业各生产单位为组织和管理生产而发生的各项间接费用，包括管理人员工资和福利费、车间房屋建筑和机器设备的折旧费、租赁费、修理费、办公费、水电费、燃料费、动力费、机物料消耗费、劳动保护费等。在制造费用中，与产量有直接关系的称为可变制造费用，如燃料与动力消耗、机物料消耗等；与产量无直接关系的称为固定制造费用，如管理人员工资、办公费、修理费、折旧费、采暖费、照明费等。

直接材料费和直接人工费都是直接成本，它们可以根据材料费用和人工费用发生的原始凭证加以汇总和分配后直接计入各成本对象中。

三．制造费用是一种间接成本，当制造成本发生时，一般无法直接判定它所属的成本计算对象，因而不能直接计入所生产的产品成本中。通常的做法是先按费用发生的地点进行归集，再采用一定的方法在各成本计算对象间进行分配，然后才能计入各成本计算对象的成本中。

（2）.在ERP系统中，为了便于计划、监控、分析和维护产品成本，对于成本核算一般设置四种成本类型：

一．标准成本，它经过反复认真的分析、模拟和测算后才确定的，是成本管理中的计划成本，是经营的目标和评价的尺度，反映了在一定时期内要达到的成本水平，有其科学性和客观性，在确定的同时应确定成本差异的允许误差。

二．实际成本，即在生产过程中实际发生的成本，主要来自各部门的反馈信息，如工资单、领料单、采购发票等。

三．是模拟成本，指用于计划或决策的近似成本，是为了在成本模拟或预定过程中不影响现行数据而设置的，对于产品设计过程中进行价值分析很有帮助。

四．现行标准成本，也称现行成本，类似于常说的定额成本，是一种当前使用的标准成本，或者将其看作标准成本的执行成本，反映的是生产计划期内某一时期的成本标准。在实际生产过程中，产品结构、加工工艺、采购费用和劳动生产率等因素会发生变化，因而也会导致成本数据发生变化，为了使标准成本数据尽量接近实际，可对现行标准成本定期（如3～6个月）进行调整，而标准成本保持不变。

第三篇：农业行业分类及供应链关系

1.1.行业分类一般农业行业分为大农业与小农业之分大农业即包括农林牧渔业属于三大产业之的第一产业小农业为种植业。本文所述之农业即为大农业具体分类借鉴申银万国研究所行业分类标准主要包括种植业、渔业、林业、畜牧业、农产品加工业、农业综合等子行业。农业各子行业之间是紧密相联的种植业是农业的基础为农产品加工业、饲料行业提供种植产品如玉米、大豆、小麦而饲料为渔业提供养殖原料。饲料业、农产品加工业中的禽肉加工是同属于养殖产业链条。1.2.上下游行业关系 农业的上游行业主要包括农药、化肥、农业机械等农资行业这些行业主要为农业提供生产资料是农业生产成本的重要组成部分。农业的下游行业主要包括农产品物流、食品加工、饮料酒、茶、果汁等、造纸、纺织、建材等行业。农业为这些行业提供原料。而下游行业尤其是农产品

物流、食品饮料行业的快速发展为农业发展提供了动力。1.3.农业行业生命周期分析命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。主要包括四个发展阶段幼稚期成长期成熟期衰退期。改革开放以来我国农业增加值增速一直在 36区间徘徊并长期落后于 GDP 增速其占国内生产总值比重也一直处于下降趋势中从理论上来说我国农业处于成熟稳定期。中国是个农业大国, 农业在中国的经济发展中占有举足轻重的地位与作用。用各种指标所衡量的农业在国民经济中的产业地位在不断下降, 这是符合经济发展规律的。由于农业人口仍然是中国人口的主体, 中国依然是农业大国, 农业仍然是中国国民经济和社会发展的基础, 农业的各种贡献依然存在并发挥着重要的作用。

1.4.农业在国民经济中的地位1.4.1.农业在国民经济中处于基础地位农业作为解决人们基本生活需求的基础产业, 在国民经济发展中具有不可替代的基础地位。尽管农业增加值在国内生产总值和农业劳动力在社会劳动力总量中的比重呈现出逐步下降的趋势。这种情况并不能说明农业在国民经济中的基础地位在下降。应当明确, 农业在国民经济中的基础地位是与生俱来的, 是由农业的产业功能决定的。农业的最大功能是解决人们的吃饭等基本生活问题, 这是任何其它产业都无法替代的。现代化水平的提高必然导致人们生活质量的不断提高, 进而导致对农业的多种需求越来越高, 从而要求农业的基础地位不断得到巩固和加强。

1.4.2.农业占 GDP 比重下降趋势难改2009年全年国内生产总值335353亿元比上年增长8.7%。第一产业增加值35477亿元增长4.2%占国内生产总值的比重为10.58%同比去年下降了0.73个百分点。从近30 年来第一产业增加值占国内生产总值的比重走势可以看出第一产业的比重一直处于下降趋势过程中在从改革开放初期曾略有上升1978年第一产业占比为27.94%到1983 年达到最高点32.88%主要原因是1978 年的家庭联产承包责任制极大地调动了农民的生产热情第一产业的产值迅速增长在GDP中的比重有所提高。但随着改革开放的逐渐深入经济建设的重点缓慢向工业部门倾斜国家对工业的投入不断加大第一产业增加值在GDP的比重开始持续下降随着服务业等新兴 产业的不断兴起产值不断增加第一产业增加值在国民经济中的比重也进一步下降并且基本保持每10 年下降10 个百分点的速度。1.4.3.农业从业人员持续下降2008年末全国就业人员77480万人其中第一产业30654万人占全国就业人员的39.6%第二产业21109万人占27.2%第三产业25717万人占33.2%。年末全国农民工总量为22542万人其中外出农民工数量14041万人。农业从业人数稳步下降但从业人数占比仍居三大产业之首为我国解决就业问题做出突出贡献。1.5.农业与经济周期的关系我国农业第一要务是解决人们的吃饭问题主要为老百姓提供粮食、农副产品等 产品类型属于生活必需品。从农业增加值增长率与GDP增长率的相关性分析来看两者之间相关性较小在1978年1990年这一区间农业增加值与GDP增长的相关系数为0.1611说明存在较小的正相关关系但在1990年2008年这一区间农业增加值与GDP增长之间相关系数仅为-0.0433可见农业与经济增长之间几乎没有相关性。农业并不会随经济周期的起落而相应变动多年来农业保持稳定增长态势增幅一直徘徊在36之间。

第四篇：二调分类与规划分类对照

土地规划分类土地现状分类（二调）水田水田-011耕地水浇地水浇地-012旱地园地有林地旱地-013园地-02有林地-031林地灌木林地灌木林地-032其他林地其他林地-033天然牧草地-041草地天然草地改良草地农用地人工草地人工牧草地-042设施农用地设施农用地-122其他农用地农村道路坑塘水面农村道路-104坑塘水面-114农田水利用地沟渠-117田坎田坎-123 土地规划分类土地现状分类（二调）城市城市-201建制镇建制镇-202农村居民点村庄-203城乡建设用地采矿用地除盐田外的采矿用地-204其他独立建设用地空闲用地-121铁路用地铁路用地-101公路用地公路用地-102民用机场用地机场用地-105建设用地港口码头用地港口码头用地-106管道运输用地交通水利用地管道运输用地-107水库水面水库水面-113水工建筑用地水工建筑用地-118风景名胜设施用地其他建设用地风景名胜及特殊用地-205特殊用地盐田采矿用地盐田部分-204土地规划分类土地现状分类（二调）河流水面河流水面-111水域湖泊水面湖泊水面-112冰川及永久积雪冰川及永久积雪-119滩涂 其他用地内陆滩涂-115沿海滩涂-116自然保留地 荒草地其他草地中荒草地-043盐碱地盐碱地124沼泽地沙地沼泽地-125沙地-126裸地裸地中除高寒荒漠部分-127其他未利用地其他草地中除荒草地外部分-043裸地中高寒荒漠部分-127

第五篇：项目销售案场客户类型分类指导

浩创梧桐郡项目客户类型分类指导

目录

 业界踩盘型----------------------2  巡视调研型----------------------2  胸有成竹性----------------------2  从容不迫型----------------------3  优柔寡断型----------------------3  自我吹嘘型----------------------4  豪爽干脆型----------------------4  喋喋不休型----------------------5  沉默寡言型----------------------5  吹毛求疵型----------------------6  虚情假意型----------------------6  冷淡傲慢型----------------------7  情感冲动型----------------------8  心怀怨恨型----------------------9  圆滑难缠型----------------------9  贪图利益型----------------------10  从众无我型----------------------10  拖泥带水型----------------------11  金屋藏娇型----------------------11 大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

（一）业界踩盘型

标签：此类客户到访的原始动机并不是为了购房，而是为了提升自身职业能力、学习其他售楼人员的接待技巧以及掌握竞争楼盘的详细资料。

特征：接洽过程中他们会侧重询问最终销售均价、最大折扣幅度、销控方式、去化率、客源构成、户型配比、和即将实施的销售计划等问题。

对策：以主人迎接客人的心态去对待，提升整体形象及口碑。并交换项目信息做好情感营销，如能影响业内人士，其所带来的利益要远远大于影响一组客户。

（二）巡视调研型

标签：此类客户虽然已经有了购房想法，但还没有明确的购买目标。其到访售楼处更多是以考察为目的，或是为以后购房收集资料、积累经验。

特征：对楼盘的整体信息询问详细，并没有对楼层、户型、面积、价格有明确的需求，会用对比法来对项目发问。

对策：注重情感攻势，创造轻松的接洽环境，并侧重楼盘整体情况的讲解步步为营，推荐节奏不温不火保持平和心态，以权威角度给其做购买建议。

（三）胸有成竹型

标签：客户已有了明确的目标，并对楼盘产生了兴趣，到访售楼处是为了更加详细了解楼盘具体情况，已确定是否购买。

大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

特征：客户的询问有明显性，偏向于楼盘及产品本身。

对策：应避免游说和建议的方式带给客户反感，并采取重复、强调、深入的方式来加强客户对的项目产品兴趣点来做重点介绍。

（四）从容不迫型

标签：这种购房者严肃冷静，遇事沉着，不易为外界事物和广告宣传所影响，他们对销售人员的建议认真聆听，有时还会提出问题和自己的看法，但不会轻易作出购买决定。从容不迫型的购房者对于

切忌急于成交，要冷静地诱导购房者表达出所疑虑的问题，然后根据问题作出说明，并拿出有效例证，以消除购房者的犹豫心理。等到对方确已产生购买欲望后，销售人员不妨采取直接行动，促使对方作出决定。比如说：“好吧，现在交款吧！”

（六）自我吹嘘型

标签：此类购房者喜欢自我夸张，虚荣心很强，总在别人面前炫耀自己见多识广，高谈阔论，不肯接受他人的劝告。

特征：例如，我跟你们领导很熟，我如何如何好。我看过多么多么牛B的房子，钱不是问题、优惠不是问题等。

对策：与这类购房者进行销售的要诀是，从他自己熟悉的事物中寻找话题，适当利用请求的语气。在这种人面前，销售人员最好是当一个“忠实的听众”，津津有味地为对方称好道是，且表现出一种羡慕钦佩的神情，彻底满足对方的虚荣心，这样一来，对方则较难拒绝销售人员的建议。

（七）豪爽干脆型

标签：这类购房者多半乐观开朗，不喜欢婆婆妈妈式的拖泥带水的做法。

特征：决断力强，办事干脆豪放，说一不二，慷慨坦直，但往往缺乏耐心，容易感情用事，有时会轻率马虎。

对策：和这类购房者交往，销售人员必须掌握火候，使对方懂得攀亲交友胜于买卖，介绍时干净利落，简明扼要讲清你的销售建议，事先交待清楚买与不买一句话，不必绕弯子，对方基于其性格和所处场合，大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

肯定会干脆爽快给予回复。

（八）喋喋不休型

标签：这类购房者的主要特点是喜欢凭自己的经验和主观意志判断事物，不易接受别人的观点。

特征：他们一旦开口，便滔滔不绝，没完没了，虽口若悬河，但常常离题万里，销售人员如不及时加以控制，就会使对方的洽谈成为家常式的闲聊。

对策：应付这类购房者时，销售人员要有足够的耐心和控场能力，利用他叙述评论兴致正高时引入销售的话题，使之围绕销售建议而展开。当购房者情绪激昂，高谈阔论时要给予合理的时间，切不可在购房者谈兴高潮时贸然制止，否则会使对方产生怨恨，愈想急切地向对方说明，愈会带来逆反作用。一旦双方的销售协商进入正题，销售人员就可任其发挥，直至对方接受你的建议为止。

（九）沉默寡言型

标签：这类购房者与喋喋不休型购房者正好相反，老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法，其内心感受和评价如何，外人难以揣测。有时购房者沉默寡言是因为他讨厌销售人员，他们对销售人员的主观印象欠佳就闭口不理。对待这种购房者，销售人员要表现出诚实和稳重。特征：一般来说，沉默寡言型的购房者比较理智，感情不易激动。对策：销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验的时间，要循循善诱，着重以逻辑启导的方式劝说购房者，详细说明大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

楼盘的价值和销售利益所在，并提供相应的资料和证明文件，供对方分析思考、判断比较，加强购房者的购买信心，引起对方购买欲望。特别注意谈话的态度、方式和表情，争取给对方良好的

特征：如果销售人员明确提出购买事宜，对方或顾左右而言他，或者装隆作哑，不做具体表示。

对策：应付这类购房者，销售人员首先要取得对方的完全信赖，“空口白牙”是无法使他们心悦诚服的，必须拿出有力的证据，如关于已购楼者的反馈、权威部门认可的鉴定证明等。在这类购房者面前，销售人员应有足够的耐心与之周旋，同时可提出一些优惠条件供对方选择考虑。这种类型的购房者总是认为，销售人员一定会抬高报价，所以一再要求打折扣，甚至怀疑到产品的质量。此时，销售人员正确的做法是不能轻易答应对方的这种过分要求，否则会进一步动摇他的购买决心和购买欲望。一般来说，这些购房者在适当的条件下，在他感到购买于有利的情况下洽谈成交也是可能的，所以销售人员不要轻易放弃说服工作，只要有1%的成功希望，就要投入100%的努力。

（十二）冷淡傲慢型

标签：此类购房者多半高傲自视，不通情理，轻视别人，不善与他人交往。这类购房者的最大特征就是具有坚持到底的精神，比较顽固，他们不易接受别人的建议，但一旦建立起业务关系，则能够持续较长时间。

特征：由于这种类型的购房者个性严肃而灵活不够，对销售商品和交易条件会逐项检查审阅，商谈时需要花费较长时间，销售人员在接近他们时最好先由熟人介绍。

对策：对这种购房者，有时候销售人员用尽各种宣传技巧之后，所得到的依然是一副冷淡、傲慢的态度，甚至是刻薄的拒绝。销售人员必大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

须事先做好思想准备。碰到这种情况时，销售人员可以采取激将法，给予适当的反击，如说一句：“领导老是说你最好商量，今天你却让我大失所望，到底是咋回事儿？如此这般以引起对方辩解表白，刺激对方的购买兴趣和欲望，有时反而更容易达成销售交易。

（十三）情感冲动型

标签：一般来说，情感冲动型的购房者或多或少带有神经质：

（十四）心怀怨恨型

标签：这种类型的购房者对销售活动怀有不满和敌意。

特征：他们若见到销售人员的主动介绍，便不分青红皂白，不问清事实真相，满腹牢骚破口而出，对你的宣传介绍进行无理攻击，给销售人员造成难堪的局面。

对策：针对这种购房者的言行特点，销售人员应看到其一言一行虽然貌似无理取闹，但实际上有某种失望和愤激的情感掺杂在里面，认为销售人员都是油嘴滑舌的骗子。这些购房者的抱怨和牢骚中可能有一些是事实，但大部分情况还是由于不明事理或存在误解而产生的；而有些则是凭个人的想象力或妄断才对销售人员作出恶意的攻击。与这类购房者打交道时，销售人员应先查明购房者抱怨和牢骚产生的原因，并给予同情和宽慰。

（十五）圆滑难缠型 标签：这种类型的购房者好提条件且顽固。

特征：在与销售人员面谈时，先是固守自己的阵地，并且不易改变初衷；然后向你索要楼书说明资料，继而找借口拖延，还会声称另找发展商购买，以观销售人员的反应。倘若销售人员经验不足，便容易中圈套，因担心失去主顾而主动降低售价或提出更优惠的成交条件。另外，这些购房者往往在达成交易时会提出较多的额外要求，如打折扣等，因此销售人员事先在价格及交易条件方面要有所准备，使得销售过程井然有序。

对策：针对这类圆滑老练的购房者，销售人员要预先洞察他的真实意大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

图和购买动机，在面谈时造成一种紧张气氛。如现货不多，不久要提价，已有人订购等，使对方认为只有当机立断作出购买决定才是明智举动。对方在如此“紧逼”的气氛中，销售人员再强调购买的利益与产品的优势，加以适当的“引诱”，如此双管齐下，购房者就没有了纠缠的机会，失去退让的余地。

（十六）贪图利益型

标签：对一些鸡毛蒜皮的事看得很重，能省就省，能占就占。特征：关心有无折扣、优惠、赠品。态度坚决、强硬、经常在各个环节压价（示意成交、填写订单、签约合同等）提出很多价格上的要求，常拿竞品作比较。

对策：如有折扣或赠品，则取其部分以诱之，切不可让利太大，如无折扣或赠品，则以产品的优惠说明物超所值，以产品的性价比作市场比较，说明产品已经物超所值，说话姿态稍高些。对于这类客户无理的价格要求，不要轻易做出让步。如果客户引用竞争对手做比较，就要向他阐明自己的优势所在，让他采购我们的产品。

（十七）从众无我型

标签：这类型的客户做决定很多时候都是来自于别人的建议。特征：从众心理相当重，常问产品是否好卖，卖了多少，什么人买的多，还有多少，非常留意当地市场的成交情况。

对策：有选择的推介产品的优势，营造自己非常忙碌，客户非常多，而货量有限之气氛。并且要着重强调与其相同群体所购买的原因来加强购买决心。

大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

（十八）拖泥带水型

标签：这类型的客户态度良好，但对邀请刻意延迟、故意拖延。特征：接洽态度良好，语言中肯不会明确拒绝。

对策：追求其原因设法解决，若是已被追踪6-8次无果可借助房源及价格策略明确告知，您的时间很宝贵，我也不想过多的打扰您，这次活动优惠或者房源问题您要是还不做决定那您就给句痛快话，买还是不买了，我也不像这样老打扰您这宝贵的时间。

（十九）金屋藏娇型

标签：男女从年龄上差距较大，但行为超乎亲昵。

特征：出钱者通常都不愿曝光，决定权在不出钱的女/男方。

对策：追抓住女/男方拉拢她，不要询问男/女方的工作、家庭等信息。态度要稳重避免无心的提问弄巧成拙，不要随意的发问但也不能冷落男/女方让其感觉被识破的感觉。多用赞美女/男方幸福等语言禁用女/男友、爱人等明确的称呼。

大胆的假设----缜密的分析----准确的定位----高效的执行

附：年龄划分的人性销售侧重方式

发育时期（十五、六岁至二十五岁）

特征：这个时期，荷尔蒙的大量分泌使人的身心发生重大变化。这种变化同四季更换一样快捷，而且会环境也在变化，如新朋友、新学校、新服装。处在这一生存时期，人的价值观也发生着同样迅捷的变化。对策：若想和这一时期的人沟通，应与这种成长过程认同。产品本身也要“不断成长”才能获利。

成熟时期（二十五岁至三十五岁）

特征：成熟时期或称成年期分为两个阶段。