希望小学工作指南（精选五篇）

第一篇：希望小学工作指南

希望小学简明工作指南

一、希望小学应建在农村贫困地区并符合下列条件：

（一）学校存在大面积危房，急需重建，或因学生规模扩大，急需改（扩）建校舍。

（二）学校应为乡村完全小学，学校学生人数原则上不低于270人。

（三）要避免学校建成后被取消、撤并等问题的出现。

（四）学校校址的选择应执行教育部门关于农村中小学建设标准中的有关规定。

二、符合希望小学建设条件的学校，由所在地的县级人民政府提出建校申请并填写《希望小学援建项目申请书》（1），上报希望工程基金管理机构。

三、希望工程机构对《申请书》进行审定，向县级人民政府下达《希望小学援建项目准备书》（2）、《希望小学援建项目规划设计书》（3）和《希望小学援建项目协议书》（4）。

四、县级人民政府根据《准备书》（2）的要求，做好如下工作：

（一）明确的希望工程资助金额和县级人民政府的资金匹配能力，确定建校资金总规模。

1、就匹配资金的数额、来源形成书面决议（资金匹配证明32）；

2、建立“希望小学建设资金”专账，集中管理地方匹配资金、希望工程资助资金及其他指定用于希望小学建设的资金；

3、以财政拨款方式为县级希望工程工作机构（团县委）匹配希望小学建设专项工作经费，数额不低于资助资金总额的2%。

（二）确定设计单位，进行希望小学的规划设计。规划设计除校舍、食堂、厕所等项目外，还须包括课桌凳的配备和纪念碑的设计（设计单位资质33及设计图纸34）。

（三）通过招投标方式确定建设施工单位。希望小学的建设施工单位须具有三级（含）以上建筑企业资质（施工单位资质

35、中标通知书36）。

（四）确定工程监理单位，以对希望小学建筑工程实施全过程监理（监理资质37）。

（五）确定工程质量检验单位，完工时对全部工程进行质量检验并出具工程质量检验报告（质检单位资质38）。

（六）确定审计部门，以对希望小学建校资金专户实施专项审计（审计资质或协议39）。

五、希望工程基金管理机构对《希望小学援建项目规划设计书》和《希望小学援建项目协议书》加以审定：不符合要求的，修改，修改仍不符合要求的，终止立项；符合要求的，希望工程基金管理机构在《希望小学援建项目协议书》上签字，并将签字文本送达县级人民政府。送达后，小学可开始施工建设。

六、县级人民政府作为受助人代表，对希望小学的建设管理包括进度、资金、质量等承担责任。

七、希望小学的建设周期为：从奠基到竣工应不超过10个月，北方地区包括冻土期应不超过12个月。

八、主体工程封顶后，县级人民政府向希望工程基金管理机构填报《希望小学援建项目中期报告》（包括主体工程封顶照片52和工程监理报告53）（附件5），希望工程基金管理机构对该报告审核批准后，下拨建校资助资金的50%。

九、工程全部竣工后，县级人民政府向希望工程基金管理机构填报《希望小学援建项目竣工报告》（包括学校竣工照片62、审计报告63、工程监理报告64、工程质量检验报告65和施工单位工程款收讫证明66）（附件6），希望工程基金管理机构对该报告审核批准后，下拨建校资助资金的另50%。（还有一次性拨款项目）

十、学校建成一周年后，须向希望工程基金管理机构填报《希望小学竣工周年报告书》（附件7），汇报学校的发展情况。

第二篇：希望小学工作指南

希望小学简明工作指南

一、希望小学应建在农村贫困地区并符合下列条件：

（一）学校存在大面积危房，急需重建，或因学生规模扩大，急需改（扩）建校舍。

（二）学校应为乡村完全小学，学校学生人数原则上不低于270人。

（三）要避免学校建成后被取消、撤并等问题的出现。

（四）学校校址的选择应执行教育部门关于农村中小学建设标准中的有关规定。

二、符合希望小学建设条件的学校，由所在地的县级人民政府提出建校申请并填写《希望小学援建项目申请书》（1），上报希望工程基金管理机构。

三、希望工程机构对《申请书》进行审定，向县级人民政府下达《希望小学援建项目准备书》（2）、《希望小学援建项目规划设计书》（3）和《希望小学援建项目协议书》（4）。

四、县级人民政府根据《准备书》（2）的要求，做好如下工作：

（一）明确的希望工程资助金额和县级人民政府的资金匹配能力，确定建校资金总规模。

1、就匹配资金的数额、来源形成书面决议（资金匹配证明

32）；

2、建立“希望小学建设资金”专账，集中管理地方匹配资

金、希望工程资助资金及其他指定用于希望小学建设的资金；

3、以财政拨款方式为县级希望工程工作机构（团县委）匹配希望小学建设专项工作经费，数额不低于资助资金总额的2%。

（二）确定设计单位，进行希望小学的规划设计。规划设计除校舍、食堂、厕所等项目外，还须包括课桌凳的配备和纪念碑的设计（设计单位资质33及设计图纸34）。

（三）通过招投标方式确定建设施工单位。希望小学的建设施工单位须具有三级（含）以上建筑企业资质（施工单位资质

35、中标通知书36）。

（四）确定工程监理单位，以对希望小学建筑工程实施全过程监理（监理资质37）。

（五）确定工程质量检验单位，完工时对全部工程进行质量检验并出具工程质量检验报告（质检单位资质38）。

（六）确定审计部门，以对希望小学建校资金专户实施专项审计（审计资质或协议39）。

五、希望工程基金管理机构对《希望小学援建项目规划设计书》和《希望小学援建项目协议书》加以审定：不符合要求的，修改，修改仍不符合要求的，终止立项；符合要求的，希望工程基金管理机构在《希望小学援建项目协议书》上签字，并将签字文本送达县级人民政府。送达后，小学可开始施工建设。

六、县级人民政府作为受助人代表，对希望小学的建设管理包括进度、资金、质量等承担责任。

七、希望小学的建设周期为：从奠基到竣工应不超过10个月，北方地区包括冻土期应不超过12个月。

八、主体工程封顶后，县级人民政府向希望工程基金管理机构填报《希望小学援建项目中期报告》（包括主体工程封顶照片52和工程监理报告53）（附件5），希望工程基金管理机构对该报告审核批准后，下拨建校资助资金的50%。

九、工程全部竣工后，县级人民政府向希望工程基金管理机构填报《希望小学援建项目竣工报告》（包括学校竣工照片62、审计报告63、工程监理报告64、工程质量检验报告65和施工单位工程款收讫证明66）（附件6），希望工程基金管理机构对该报告审核批准后，下拨建校资助资金的另50%。（还有一次性拨款项目）

十、学校建成一周年后，须向希望工程基金管理机构填报《希望小学竣工周年报告书》（附件7），汇报学校的发展情况。

第三篇：希望小学

古楼阳光希望小学“诵经典、唱红歌”

活动方案

一、活动目的为进一步繁荣校园文化生活，促进和推动我校校园精神文明活动的蓬勃开展，展示我校学生积极向上的精神风貌。在元旦来临之际，开展一系列文化、艺术竞赛活动，营造浓厚的校园文化氛围和良好的素质教育环境，进一步开发学生智力，发展学生能力、个性特长和兴趣爱好，鼓励培养学生的竞争意识、成才意识和创新意识，树立自信、参与、成功意识，提高文化艺术修养，争做德、智、体、美、劳诸方面全面发展的合格小学生。

二、活动时间

2007年12月1日至12月31日

具体安排：

12月1日－12月11日 活动准备阶段

12月14日－12月25日 “诵经典”活动

12月28日－12月31日 “唱红歌”活动

三、组织机构

成立“诵经典、唱红歌”系列活动组委会，负责活动的组织协调、督促检查工作。

组长：张俊良

副组长：鲜小庆、黄柏杨

成员：张虎、樊金先、高裕强、赵体泽、马中明、各班班主任

组长、副组长职责：

负责活动全过程的总体策划，并结合实际制定活动方案；负责对活动期间活动的指挥、组织、监督和协调工作，保证各项活动顺利进行。各项目负责人职责：

1、组织好活动报名、比赛、表彰工作；

2、准备报名表、评比表(评分标准、分值)、奖状；

3、协调好各位评委工作；

4、活动结束后将报名表、评比表、获奖名单、奖状交到德育处。

四、系列活动安排：

“诵经典”以“吟诵唐诗宋词、传承中华文化”为主题，设立背唐诗、吟宋词、默写古诗、古诗配画四项，具体内容及安排如下：

（一）背唐诗(负责人：高裕强)

1、比赛形式：一至六年级每班1人，每人1分钟(成绩以背诵篇数衡量)

2、比赛时间：12月21日下午第二节课

3、地点：多媒体教室

4、音响：赵体泽

5、评委：黄柏杨、高裕强、樊金先

6、评比办法：以年级为单位设一等奖、二等奖、三等奖各一名

(二)吟宋词（负责人：樊金先）

1、比赛形式：一至六年级每班1人，选好一首宋词(以有感情吟诵为标准)

2、比赛时间： 12月21 日下午第三节课

3、比赛地点：多媒体教室

4、音响：赵体泽

5、评委：马中明、樊金先、高裕强

6、评比办法：以年级为单位设一等奖、二等奖、三等奖各一名

（三）默写古诗(负责人：樊金先)

1、比赛形式：二至六年级每班1人，每人在限定时间默写两首古诗(书写正确、字迹工整)。

2、比赛时间：12月23日下午第二节课

3、地点：多媒体教室

4、音响：赵体泽

5、评委：赵伦俊、杨凯玮、赵中芬

6、评比办法：以年级为单位设一等奖、二等奖、三等奖各一名 备注：二至六年级每班上交3篇书法作品（五、六年级每班要有一幅毛笔书法作品）

(四)古诗配画(负责人：梅雪琴)

1、比赛形式：二至六年级每班交三幅画，选定1人参加当场作画。

2、比赛时间： 12月 24日下午。

3、地点：多媒体

4、音响：赵体泽

5、评委：赵伦俊、高裕强、刘志刚

6、评比办法：以年级为单位设一等奖、二等奖、三等奖各一名

备注：四至六年级每班上交3份手抄报，以“书香溢校园”读书活动为主题。

“唱红歌”分校级比赛、乡级比赛两场，具体内容及安排如下：

(一)校级比赛(负责人：王文娟)

1、比赛形式：一至六年级每班1人，自选一首歌曲，备好碟片。

2、比赛时间： 12月 30日下午2：303、地点：新四楼音乐室

4、音响：赵体泽

5、评委：赵敏、杨培林、黄永汇、高裕强

6、摄像：杨琼英

7、评比办法：以年级为单位设一等奖、二等奖、三等奖各一名，获得一等奖的七名选手参加镇级比赛

(二)镇级比赛(负责人：杜鹃)

1、比赛形式：各村完小每校1人，中小七名，自选一首歌曲，备好碟片。

2、比赛时间： 12月 31日下午2：303、地点：新四楼音乐室

4、音响：赵体泽

5、评委：何斌、赵伦俊、张虎、夏菊英

6、摄像：杨琼英

7、评比办法：设一等奖五名、二等奖七名、三等奖九名

古楼中心小学 2007年12月1日

第四篇：希望小学2013

希望小学2013—2014少先队工作总结

回首这一学期以来，在学校领导重视直接部署督导下，及各中队辅导员的大力支持下，少先队工作得以顺利的开展，在这一学期中我们在忙碌中充实着自己，少先队员也在忙碌中成长着。虽然一切都不是那么的绚丽多彩，但也让我们感觉到了生活中充满着阳光。现将本学期少先队工作做以下总结

一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设。

1、计划扎实、工作规范

大队部工作千头万绪，日常事务极其繁琐，因此，开学之前的假期中，大队部就根据市少工委和学校工作酝酿活动重点。学期一开始就制定好工作计划，明确辅导员职责，统筹安排好各项日常的规范工作：每周一举行升旗仪式、国旗下讲话等，各项分工责任到人，使得大队部工作规范而且井然有序地开展起来。

2、规范教室布置，中队角、图书角、学习园地、艺术平台、宣传栏等，较好地营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的育人氛围。坚持“班级常规管理”的检查制度，每天检查，每天通报，督促队员的一言一行，检查校园的清洁美丽，使校园“文明之花”常开。

3、加强少先队阵地建设，丰富校园文化生活，创设浓厚的生活氛围。充分发挥大队委、少年宫监督功能和作用，使之成为学校的得力助手。抓好大、中队队建设，学习园地的内容要求丰富多彩，继续进行“学习园地”的评比工作。并抓好少先队的标志、用品管理和使用，使其发挥作用。继续训练，为每周的升旗仪式等活动做好充分的准备

4、加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件。定期召开班主任（辅导员）会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。本学期举行了“新学期新思路新打算”班主任（辅导员）工作交流会等活动。

二、以平安校园活动为载体，狠抓文明礼仪教育。

我校以少先队组织为龙头，以平安校园活动为载体，加强学生的日常行为规范教育，促使学生提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队。

1、开展“平安校园”主题教育，动员全校师生积极行动起来，做文明

礼仪的先锋，推动文明礼仪主题宣传教育实践活动深入开展。

2、以“平安校园”宣誓活动全体师生发出践行《小学生日常行为规范》的倡议，动员师生人人争做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

3、各班开展以“平安校园”为主题的班队会，发挥班队活动在文明礼仪教育活动中的宣传教育作用。

三、搞好校园文化艺术活动，丰富和活跃课余生活。

1、以班级建设活动为载体，开展少先队活动。开好班会，班级是广大少先队员学习、成长、成才的主要活动场所，是少年儿童塑造良好品德、提升文明修养的主要途径。一学期来，各班辅导员都能认真开展好班会活动，做到班会有针对性、教育性、实效性。

2、美化班级环境。用美好环境激发学生求知欲望，让班级的每一面墙壁都活起来，都成为学生展示自己的一面镜子，各班都能根据自己的实际，认真组织队员参与班级设置，及时出好板报，并将板报及时上传到校园网站，及时展评学生具有感染力、代表性的优秀作品。如“中对角”、“图书角”、“学习园地”等都是比较有成效的。

四、以大中队主题活动为载体，开展少先队活动。

少先队主题活动是红领巾领域的生命线。一直以来，学校的主题活动始终坚持“实、小、新”的原则，一月一主题，旨在让活动融进辅导员与队员们的情感世界，促进队员各方面能力的同步发展。我们能坚持以践行荣辱观、弘扬民族精神等主题为主，安排好校中队主题观摩活动，我们从学生实际出发，根据学生身心发展需要，选择反映当前学生存在问题，有针对性，教育性强的主题。如《做合格的毕业生》、《微笑面对生活》、《读书好、读好书、好读书》等系列感恩、实践、文明修养等活动主题。

五、坚持活动育人原则，结合德育基地实践开展了丰富多彩的少先队活动。把学校建成孩子们的家园一直我们的理想，本学期我校大队部继续发挥少先队活动育人、实践育人的优势，积极地创造体验活动的载体，广泛开展体验活动。

1、“阳光体育，快乐长跑；以生命教育为主题班会活动；通过活动让学生懂得生命的价值与内涵，更好地激发学生的生命潜能，唤起学生对生命的珍爱，让自己的生命与自然、社会、他人建立美好、和谐的关系，从而达到创建和谐校园，师生愉快地学习和生活。

2、为了培养学生良好的阅读习惯，结合校园文化系列活动，开展“美文诵读”比赛。在活动期间，学生用朗诵、表演、配乐、舞蹈等多种形式展示各班的诵读情况，并分高低年组评出一、二、三等奖。

3、岁末寒冬，在12月底我校举行卡拉OK比赛，为校园里紧张的复习生活增添了几分愉悦，同学们动听的歌声、圆润的嗓音给师生们带来了美妙的享受，幼儿园的小朋友稚气、天真也让现场爆发出阵阵的笑声。

4、元月底，大队部在全校学生中开展了“校园工作积极分子、三好学生”评选活动，做好期末的表彰工作。

5、为认真做好平安校园各项工作，提高小学生安全意识和能力。结合本校的实际，开展紧极疏散演练工作，通过以上活动培养了学生珍爱生命、关爱生命意识，增长基本的安全自护知识，提高避险抗灾能力，并以此为契机进一步强化学校的安全工作。

这一学期里，在上级领导和校领导的支持下，在我校师生的共同努力下，取得了卓有成效的教育效果，在各项活动中，奖品虽少，但激情飞扬。让平凡的生活中不断有成功的收获，有精彩的瞬间，有动人的场面，更有美丽的回忆。在学生、教师、家长心中留下很深的印象。然而，掩卷深思，还存在着很多问题与不足，需要改正和改进。因此，今后的少先队工作还需不断努力，不断创新，不断提升。我会一如既往的扎实开展工作，利用少先队的阵地优势为在校园中营造一种积极向上的氛围而不懈努力。记得克鲁普斯卡娅说过：“要当好辅导员关键在于提高自己的素养。”我会不断学习，提高自己的知识、能力、水平，提高少先队工作成绩，把我校少先队工作搞得更好、更有色、更完善。最后，愿春晖洒向每一片绿叶，愿我校的少先队工作一年一个新台阶。2014、1、15

第五篇：区域经理工作指南

区域经理工作指南

区域经理，有些流通类产品公司也称之为大区经理。从字面可以看出，是指独立负责一区销售、管理工作的经理人。

先来看一看区域经理主要的理论定义：

一、基本关系

职务名称:大区经理 直接上级:销售经理（总监）直接下级:各门店店长

岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合营销总监制定本区域销售战略、营销计划、销售目标。领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施，督导销售区域销售目标的完成情况。

如果以上的定义过于广泛，我们来细化一个合格的区域经理的各项职责：

二、岗位职责

（一）工作内容及职责：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略，并对区域市场开拓进行策划。

问：如何做到本要求？

答：首先对本辖区各地的市场规模、经济情况、消费能力、商圈分布、销售终端、档次高低（业绩）、目前市场占有率、未来拓展可能性等有较全面的掌握，这样才可以有的放矢的制定可实现的销售目标。销售目标的制定非常有技巧，应该是那种努力一跳可以企及，而非让人望洋兴叹的高产卫星。比如上一某区域拓展了3家店铺，完成销售300万元。今年还有1家店铺可能被成功拓展。经过调研得知，如果品牌成功在该店铺设立专柜，则可以增加100万元的销售。那么，我们在制定销售任务的时候就该设定在400-500万元之间。设低了太轻松，员工没有压力，自然也没有动力；设高了根本不可企及，员工就会放弃努力。另外，对自己辖区各终端的消费者消费倾向、喜好有相当的了解和认识。能够在店长的配合下参加公司定货会，有针对性地选择适合自己店铺消费者的产品。坦白说，这项工作非常困难。要想达到这个水平，不仅需要区域经理对流行趋势敏感，对产品有把握，还需要对市场有绝对的理解和解读能力。非用心浸淫多年且拥有相当的天赋，根本无法做到。但如果区域经理可以达到这个层面，那么辖区店铺的有效库存、畅销产品占比、流通速度都将得到大大提升，业绩自然也会节节攀高。区域经理自身价值也随之得到极大升华，成为行业热捧、追逐的“超级买手”。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对各店进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

问：这是要求区域经理做些什么？

答：作为一个区域经理，每天都和自己辖区的员工、消费者、终端管理人员打交道。我们要求区域经理可以熟悉地掌握辖区的市场情况。如：流行趋势？消费者审美的变化？竞争对手的货品结构、价位、品质、企划广告等有没有新情况？我们的客户又向我们提供了哪些建设性意见、建议乃至不满？区域经理应当关注平时的点点滴滴，收集一切有价值的情报加以消化、过滤后反馈给公司，协助公司兄弟部门及时根据所提供的信息做出相应调整，以适应市场的变化。举例而言：A品牌新上了一款衣服销售不错，区域经理有没有能力快速捕捉到这一信息，然后第一时间传递给公司开发部门？

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

6、良好的基层工作心态，熟悉店长、导购的工作流程和客户网络，出现真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

7、良好的执行力，能够完成领导交办的任务。同时具有较好的群众基础，能够得到下属的尊重与拥护。

问：这项要求具体需要做哪些工作？

答：区域经理本身具有双重身份。对于公司而言，区域经理属于执行者，应当具备完成公司交予正当任务的能力。比如前述对市场的掌握、开拓；对销售目标的制定、完成；对竞争的关注、了解；对兄弟部门的支持、建议……同时，区域经理又是基层（店长、导购）的直接领导，他需要能够组织团队、团结人心应付一切困难、完成一切任务的能力。因此，这就需要区域经理具有领导能力和爱心：“他关爱自己的员工，同时也被员工所爱戴吗？他会无私地对待员工，帮助他们、关心他们、照顾他们吗？同样，员工也能够真心地尊敬他、理解他、佩服他吗？他和员工建立了同志加兄弟一般的感情吗？员工有那种为了他可以牺牲利益的情怀吗？员工之间如果有了不快、矛盾，他可以不偏不倚地化解，使之始终团结在自己周围的手段吗……”

千万不要小看这些东西，这些东西就是兵法，是“驱士卒可以为之死”的高超能力。无论是战场还是商场，能做到这些的人一定会拥有胜利果实！因为只有做到了这些，团队才有士气、激情和战斗力，工作效率才能提升，政策方针也才能得到真正的贯彻、执行。“心态决定一切”。试想一个集体当中，如果同事之间相互猜忌、愤恨，没有战友情谊；领导与下属犹如陌路人，毫不相干；员工对企业的制度、待遇不满，心生怨念；那么怎能产生战斗力？又怎么去打胜仗？自己对同事、上级、企业都不“爱”，又怎么会“爱”产品？自己都不“爱”产品，又怎么会有动力去向顾客推销？我们时常可以从电视、电影中看到一些场面：“一位颇受群众爱戴、有能力的领导做一翻动员，或是布置一项任务，他的下属会‘乐呵呵’地把事情做好。”反过来我们思考一个现实问题；“公司花费了大量精力、物力去搞培训，其实培训的课程大同小异，关键在于听众的吸收。如果心态不好，那么知识又怎么会被接受？”花1万块请培训师讲三个小时，也许效果就被公司过节少发50块奖金，或者有次孩子不舒服请假被区域经理拒绝而抵消的干干净净……

8、优秀的公关能力，能够与销售终端管理人员非常好的配合工作，提升绩效。众所周知，如今各商场、终端的竞争热得烫手。你搞买100送100，我就搞买98送100。对于厂家来说，活动回款率成了几乎每次与商场管理人员沟通的固定话题。结合中国国情，一方面公司会重视公关，为销售人员营造一个和谐的工作环境。而作为“游戏”主角的区域经理，平时与商场管理人员的沟通、交流也上升到非常重要的一个层面。你知道隔壁专柜在这次活动的回款率是多少吗？为什么自己的专柜会比别人少1个点？商场固然是甲方，是食租者。但我们有没有和甲方的“人”搞好关系，为公司争取每一分可能获得的利益呢？人是情感动物，人与人的交往是相互的。这次你帮我，下次我帮你；第一次见面相互认识，第二次见面就是朋友……我们的区域经理可以做到私交、公事都能与甲方的管理人员取得良好沟通并愉快合作吗？具体说：“这次活动，我们能够至少获得和绝大部分竞争对手一样的回款率吗？此外，当我们要向商场经理、主任寻求帮助，或是获取一些情报、资料拿回去分析、参考的时候，他们能够给我吗……”

综上所述，一个优秀的区域经理不仅需要有相当的分析、组织能力，还要有相当的人格魅力和公关水平。前都考量的是区域经理的战略眼光、分析能力，后者则依托于为人处世。服装销售靠的是整体推进，需要在各个细节方面都得到加强才有可能最大化绩效。用心去做，就能把事做好！

2011-7-11