四大天网系统企业转型四大问题分析报告

第一篇：四大天网系统企业转型四大问题分析报告

案例一：计划不切实际型，步伐太大。

一些有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如 被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。再比如有一个做陶瓷的老总投资几亿做了一个互联网项目，结果一年多过去了，网站都还没上线，团队也没有建好，甚至团队的负责人都还没到位，更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么?原 因很简单，步子太大容易扯着蛋，蛋碎了，梦也就碎了。

分析：传统企业初次触网，切忌步子不要迈的太大，企业内部必须要有一个懂互联网的团队去策划每一个步骤，一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。

案例二：以偏概全型，犹豫武断。

如果说第一种失败案例是因为初期信心太坚定，所以大手笔投入导致扯死的话，那第二种失败案例恰恰相反，是因为信心不坚定，犹犹豫豫，最后把自己吓死的。比如一位生产机械设备的企业老总，尝试投放百度竞价，投入了小几十万后，效果不理想，于是他得出一个结论：网络营销不靠谱，不适合他的行业和企业，从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业，百度竞价也很靠谱，他的一些同行在网络上也做的不错。这位老总是典型被一点小小的失败给吓死，继而丧失了斗志，贻误了商机。

分析：传统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的，初期吃点苦头、摔点跟头很正常，但是这个苦不能白受，跟头不能盲目的摔，摔跟头是为了试错，所以在风险可控的情况下试错是非常不错的策略，试错是为了从中总结经验，修正战略和战术，以求得最终的成功。

案例三：渠道单一型，竞争激烈。

经常有企业报怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上，现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。传统企业开展网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO、发小广告(邮件、论坛、分类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等，到处发小广告)，比如竞 价，众所周知，第一页左部的付费排名，最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不用都做竞价，其中只要有20家企 业做竞价，且都去抢同一个词的第一名，竞争就会很激烈，SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业都集中在有限的渠道竞争，当然激烈，最后在激烈的竞争中被人拼死。

分析：网络营销不仅仅是做一个网站和几个关键词，而是丰富企业的营销渠道，选择适合企业的网络渠道，进行有效的营销策划。

案例四：方法选择错误型，效果欠佳。

其实即使传统企业常用的这三招，用好了效果也可以，但是问题是很多传统企业这三招都没用对，导致花了不少时间和金钱，效果却不理想。像前面说的投了几十万做竞价没效果的老总，当时我问他认操作的，具体怎么操作的。老总说他的公司没有人懂网络营销，所以他本人亲自上，具体操作 上就是设置帐户结构、选词、出价等。我一听，没效果就对了。从战术层面来说，老总做的这些工作，都是基于百度竞价帐户本身，咱们管他叫帐户优化。很多企业 认为竞价要做好，核心是做好帐户的优化，这是错误的。帐户优化这个环节，只占竞价整体效果的30%。

分析：对于网络营销，方法很重要，怎么选择适合企业的网络方法更加重要，即可节省企业投入成本，亦可把网络营销效果做到更好。

第二篇：四大面试问题必备

铁打的问题流水的兵，任何面试都有一定模式可循。知己知彼，方能百战百胜。

我推荐诸位在参加面试前准备15个左右的问题。以下这十个问题是必准备的，接下来就为大家一一分析：

1、自我介绍(Please introduce yourself brief or Describe yourself in three words。)

明智的回答是将对话向自己准备好、擅长的方面引导，然后用小故事去支撑论点。在面试中例子是非常有说服力的，多准备一些是不会有错的。万一出现冷场，这些有趣而充满个人印记的逸事将是break the ice的最好方法。

2、为什么来我们公司应聘

a、不错的报酬显然是四大以及其他外企吸引大学生的地方，但千万别让大把的人民币迷住了你的双眼。说点其他吧，比如良好的工作环境，完整的培训计划，充满挑战的任务，接触到不同行业的机会,较高的职业起点等等。b、尽量对各家事务所多一些了解。

子问题（1）你是否同时选择了其他三大？（2）你为什么选择我们？

1、实话实说，例如：我没有在四大工作的经验，也没有在四大工作的朋友，我对四大的认识都是从公共媒体上得到的，所以我不知道四大之间有什么明显的差别，但是我相信每一家都能够给我一个XXX的发展机会。

2，信息丰富型，PwC可说他的规模，KPMG可以说他金融行业的优势，EY可以说做钢铁行业是国内一流，说DTT,可以说公司的发展。反正找这个公司的优势说。

3、如何展现你的Teamwork，Leadership

在四大，出去做Project都是Team-based的，因此Teamwork是特别强调的。最好的办法就是让面试官感觉到与你共事是一件愉快的事情，今天的面试官明天极有可能就是你的上司。你要表现出你是一个easy-approaching的人，具有良Communication Skills和Positive Listening的本领。

4、你大学里面做过哪些事情

雇主期望听到的回答是你做的事情展现了良好的Leadership和Teamwork。因此所说最好能体现这两点。参加暑期社会实践、办一份报纸、领导一个社团、举办全校范围的钢琴比赛都是很理想而且能引起面试官兴趣的话题。另外要记住的是，活动的规模性质不重要，比如到底是全校范围还是院系内部的活动无关紧要。真正关键的是：你是如何组织活动的，你是如何激发队友参与的热情的，你遇到过什么困难、又是如何克服的，结果怎样？学到了哪些东西。这些才是面试官期望从你这里得到的。

5、大学中遇到过什么困难吗

在这个问题上，你需要坦诚。遇到困难不是丢人的事情，每个人在生活中都会碰到。面试官想借此了解你将如何面对工作中的挑战。不妨说出你曾经的心痛，最好再谈谈你是如何克服它的。

6、你的弱点是什么

如今的面试官经常单刀直入地要你揭开自己的疤痕，很痛苦。怎么办？与上面的问题不同的是，你千万不能谈一些Rpwt（人品问题）上的缺陷，比如不诚实，懒惰。你谈的话题应该是些无关紧要的弱点，甚至某些情况下还是优点。一个用烂的弱点是“我太热情了，以致有时过犹不及”。你需要发挥自己的创造力想一些独特的“弱点”。

7、告诉我们你一个Set a demanding goal and how you achieved it的例子

这是一个经典问题。它考察的是个人有没有Self-Motivated的精神，这是在外企工作的必备素质之一。你可以谈谈自己如何战胜学业上的负担，也可以将自己置身于团队中，说说自己是如何设立目标激发他人取得成功的。

8、为什么申AUDITING啊？

审计可以让我掌握很多基本技能，了解一个企业的资产结构，融资方式，可以打 下好的基础。

• “恨并快乐着！”-----工作中的满足感

了解了国际大所的审计模式和流程——不同于我在国内所实习时所认知的会计报表分科目审计模式，新学到的一种更宏观、更高层次的角度来认识审计，它站在管理者的高度，从整个经营和风险控制角度，宏观地看待问题。首先深入其中，然后逐层深入，直到进行到实质性测试，结束项目。这种模式可以让参与项目的每个人都能从更宏观的角度看待问题，使其对自己的工作不仅“知其然”，还“知其所以然”

可以从个人兴趣，职业规划等方面来阐述，要能自圆其说。

9、你的职业规划

Describe your career objective and what you've done to achieve it。这是摘自安 永Ernst&Young申请表格上的问题。一般而言，你的Career Path应该和公司对员工的期望一致。流动性低的公司对员工的忠诚度期望较高，你应该表现出自己愿意长期发展的决心； ……一位在安永做过5年的员工这样跟我说，谈到将来打算最好说的实在一点，可信一些。不妨称赞四大是一个很好的学习地方，非常锻炼人。甚至可以谈谈四大后出国读书的打算。这段话值得慢慢体味。

10、结构化思维

关于回答问题有一个技巧：结构化你的答案。也就是说按照一、二、三的顺序给出你的回答。这个看似简单的原则却能帮你理清思路，特别是在一团乱麻线索众多的情况下，试着以这种方式回答问题至少能让你不被自己搅糊涂。

11、给东方广场刷一层涂料，作为供应商，怎么给物业公司报价。

计算一圈外围面积啦，乘以厚度就是体积，需要的总数量，再除以每灌涂料的容积，就是需要多少灌啊。这样可以综合报价啊，是否可以给对方折扣等等。同时还可以考虑是希望扩大市场还是扩大利润啦，等因素考虑

13、如何面对压力

压力大不一定完全是负面的，如果转化为了动力，让自己的一年能和别人的几年相比，你的辛苦是不是就很有价值呢？

12、简历问题

教育背景、专业、实习经历、个人爱好特长

这样的第一份工作，会给你以后的职场生涯带来很高的起点，并且能够保持你的斗志，让你永远都看起来那么自信。

第三篇：高速公路机电工程四大系统

高速公路机电工程四大系统

高速公路机电工程隶属于交通工程（安全设施、管理设施和服务设施）的管理设施。高速公路机电工程四大系统主要包括通信系统、监控系统、收费系统和供配电及照明系统。在高速公路的建设和发展过程中，通信、监控、收费三大系统是同步进行，协调发展的。

1、通信系统

通信系统基于高速公路监控系统和收费系统的业务需求，通信系统一般分为通信站、通信分中心、通信中心几个层次。高速公路通信系统主要由光纤数字传输系统、数字程控交换系统（含指令电话系统）、光电缆线路工程以及通信电源系统等几部分构成。通过通信系统把监控系统、收费等系统的业务需求（语音、数据和图像信息）逐级（站、分中心、中心）进行连接，实现高速公路各管理部门之间信息的畅通，保障高速公路安全、舒适、快捷、高效的运营。

2、监控系统

高速公路监控系统从管理层次一般分为外场设备、监控站（或隧道管理站）、监控分中心以及监控中心。外场设备按物理环境分为一般路段设备和隧道内设施。一般路段设备包括车辆检测器（环形线圈检测器、微波检测器、视频检测器等）、气象检测器（风速风向检测器、温湿度检测器、能见度检测器、路面温度检测器、雨量检测器等）、信息发布屏和遥控摄像机等；隧道内设施一般分为环境检测系统（CO检测器、照度检测器、能见度检测器等）、交通控制子系统（信息发布设施、视频检测设施、流量监测设施等）、火灾检测报警子系统、隧道通风控制子系统、隧道照明控制子系统、有线广播子系统以及本地控制子系统等。

监控站（或隧道管理站）、监控分中心、监控中心监控系统根据建设规模和要求的不同一般由监控中心由计算机网络系统、闭路电视监控系统、控制台及辅助设备等部分组成。

别的角度理解：高速公路监控系统主要由信息采集子系统、监控中心及信息提供子系统三大部分组成。信息采集子系统包括：车辆检测器、气象检测器、紧急电话和巡逻车。监控中心是高速公路全线路监控系统的最高层即控制中心，主要负责全线路范围内交通情况的监视和控制。信息提供子系统包括交通标志、标线和信号等，是交通监控管理为汽车用户服务的主要形式。

国内现阶段的监控主要是视频监控。视频监控主要由以下子系统组成：1.视频摄像子系统，包括摄像机，摄相机镜头，摄像机支架，防护罩，云台，摄像机立柱 2.图像数字系统，包括视频发射机，中继器，接收器，线缆，视频分配器 3.输出子系统，包括：监视器，硬盘录像机，延时录像机 4.控制子系统，包括云景控制器或控制键盘，副控键盘，矩阵切换器，画面分割器。

3、收费系统

高速公路收费系统从管理层次一般分为收费站、收费分中心和收费中心。高速公路收费站一般由收费站监控室计算机网络系统、收费车道计算机控制系统（IC 卡读写设施、金额显示设施、自动栏杆机、计重设施、票据打印机等）、视频监控系统（亭内、车道、收费广场摄像机）、对讲系统以及报警系统等部分组成。收费分中心、收费中心根据功能和要求的不同，一般由网络数据/服务器和若干个工作站组成。收费系统目前国内主要还是半自动收费，在经济较发达的地区，还采用了ETC等先进的智能交通形式，如广东的粤卡通等电子收费方式。在未来，ETC收费方式是必然趋势。

4、供配电及照明系统

高速公路供配电系统是一个独立的系统，是为前面各系统来服务的，以保证整个机电系统的正常运作。它一般是采用集中或相对集中供电,所用电源从发电厂或从附近地区的高压电网引出10kV或35kV高压送至高速公路自己的变电所,用降压变压器产生220V/380V的供电电压,然后再由低压配电屏及输电线送至有关用电设备。

第四篇：我国四大商业银行企业文化建设的问题及对策分析

我国四大商业银行企业文化建设的问题及对策分析

[摘要] 目前四大商业银行与其他金融机构之间的竞争已从金融产品和服务的竞争升级为企业文化层面的竞争。然而，四大银行的企业文化建设却处于十分落后的状态，本文从四大银行企业文化建设的现状入手，分析其存在的问题，进而提出了相应的建设对策。

[关键词] 商业银行 企业文化

目前四大银行与其他金融机构之间的竞争已从金融产品和金融服务的竞争，升级到企业文化层面的竞争。但是，四大银行由于长期处于市场垄断和国家保护的地位，缺乏市场竞争意识和对企业文化的提炼，企业文化建设仍处于十分落后的状态，所以，加强四大银行的企业文化建设已经成为各大银行的共识。

一、我国四大商业银行企业文化建设的现状分析

1.中国工商银行企业文化建设状况。1998年，工商银行推出了要把工行办成“实力雄厚、服务优良，手段先进，具有国际经营管理水平的商业银行”的发展目标。这既是工行的奋斗目标，也是工行的经营理念，是工行价值体系的核心。2001年，姜建清行长又明确将工行经营理念概括为“坚持商业银行的经营原则，遵循国际银行业的监管规则和会计准则，树立科学的发展观、效益观、质量观、管理观、创新观”。“五观”准确而鲜明地表述了工行的崭新经营理念和价值体系。

2.中国银行企业文化建设状况。中国银行围绕“资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、具有国际竞争力的现代化股份制商业银行”的目标，完善公司治理机制，加强风险管理和内控体系建设，整合管理流程和业务流程，推进人力资源管理改革，加快产品创新和服务创新。中国银行承秉“以客户为中心，以市场为导向，强化公司治理，追求卓越效益，创建国际一流大银行”的宗旨，为客户提供全方位、高品质的银行服务。

3.中国建设银行企业文化建设状况。1996年3月，建设银行推行了建设银行企业形象识别系统，在全行进行企业理念教育和制度建设。2001年初,建设银行根据现代企业文化中“以人为本”的核心理念和建设银行企业文化的个性化特征，提出了“建设银行是我们共同的家园，要建设我们的家园文化”的明确文化定位。

4.中国农业银行企业文化建设状况。中国农业银行大力实施人才强行战略，努力探索建立符合现代商业银行要求的人力资源激励与约束机制。高度重视人才的招聘、培养、选拔和任用，不断提高人力资源管理科学化、制度化和规范化水平。着力构建全员学习、全过程学习、终生学习的组织体系和管理制度，不断改善员工队伍的整体素质和结构，努力建设学习型银行。

二、我国四大商业银行企业文化建设中存在的主要问题

1.高层管理人员对银行企业文化建设的中重视不够。长期以来四大银行是在国家的计划指导下开展经营活动的，缺乏真正的市场主体性和独立性。当时的银行企业文化建设也就几乎是机关行政文化建设。许多银行的高层管理人员没有从理论高度上去认识和研究银行企业文化的建设问题，致使四大银行企业文化建设缺乏完整性和系统性。

2.银行企业文化建设缺乏真正的企业文化主体。银行企业文化主体包括：银行家群体、银行管理者群体、银行创新群体和银行员工群体。由于四大银行的国有性质及体制原因，银行的主要负责人实际上是由上级行政主管部门任命，银行领导人能否被任命以及被任命多长时间主要取决于政府有关部门的偏好而不是企业的董事会。所以，我国四大银行企业文化主体仍处于缺乏阶段。

3.银行企业文化建设缺乏鲜明的个性特色。现实中四大银行所搞的企业文化建设往往是相互模仿或移植异国银行的企业文化，形式和内容上大同小异，缺乏银行行业特色，缺乏本单位、本地区的创意，旧的经营思想和观念经常与新的运作机制发生抵制与磨擦，难以形成能够适合自身可持续发展的银行企业文化。

三、加强四大商业银行企业文化建设的对策建议

1.将企业文化建设作为商业银行发展战略来研究和实施。四大银行应该根据银行发展战略目标，设计银行企业文化发展的模式框架和推进企业文化建设。可以成立专门的企业文化建设研究和推广机构，对企业文化建设实施有效的领导和协调。其职责包括：确定企业文化建设的中、长期规划和工作计划；研究解决企业文化建设中的重大问题；协调部门与部门之间在企业文化建设中的工作关系等。

2.建立“客户至上“的市场经济文化。四大银行必须树立“以客户为中心，市场为导向”的市场经济文化和客户文化，把客户的满意度作为银行的价值追求。首先，组建客户经理队伍，为客户提供全方位服务。其次，银行的各种经营活动要围绕客户满意度的构成要素来组织、实施和评价。再次，为客户提供差别化和个性化服务。最后，设立银行客户服务中心，使之成为银行与客户之间的一个友好沟通渠道。

3.构建“以人为本”的人力资源文化。银行必须坚持把“以人为本”的理念贯穿到企业文化建设的全过程，重视人、尊重人、调动人的积极性和创造性，使人有归属感、成就感是企业文化建设的关键。所以，银行应把选择、使用、留住优秀人才作为一项基本的政策来贯彻。首先，必须要用真心去物色,用诚意去聘请人才。其次，对员工实行终身学习和教育培训。最后，根据员工的素质和专长来安排最合适的岗位,以最大限度地发挥其才能。

4.培育“银行家”群体为主的企业文化主体。银行家群体的出现和成长是文化建设的关键。银行行长应该是受聘于董事会的职业经理人，不再是政府委派的“官员”。要营造一种环境，使银行家群体和其他企业文化群体能获得一种充分自由成长的机会，通过建立公平公开的竞选机制、利益与贡献相对称的分配机制以及严格的约束机制等，培育出综合素质高的企业文化主体。

5.建设具有个性特色的银行企业文化。由于每家银行的历史进程和文化背景的差别，以及所处地区不同，银行企业文化应具有不同的表现形式。因此，各家银行的企业文化建设应该是在共性基础上突出自己的独特风格和专有品牌，着力塑造各家银行不同的管理文化、信贷文化、产品文化、营销文化、服务文化、形象文化等企业文化体系。

参考文献：

[1]黎政:花旗银行企业文化的特点及其启示[J].商业研究,2005，17

[2]王云燕:中国金融企业文化与西方金融企业文化比较研究[J].理论纵横,2003，11

第五篇：硕士就业四大问题

在各种各样的招聘会上，许多顶着高学历光环的硕士生们，在开开心心多享受了两三年校园时光后，蓦然发现外面的世界比本科毕业时又变化了不少。现在，硕士生找工作也不是那么容易了。目前，一份研究生就业现状调查显示了以下四个问题：

职业规划非常重要

调查显示：60%以上的人选择读研，觉得高学历可以让他们脱颖而出，找到一份更好的工作。所以不少学生当初读研跟着感觉走，现在很多人后悔当初选择读研，如果直接参加工作也许还多点工作经验。

专家认为：其实考研前就应该对整体职业生涯有个明确规划。学生在规划职业生涯时，可多找老师或人才市场、猎头公司的专家沟通咨询，也可找一些职业测评机构或软件对自己的性格、今后适宜的发展方向作一个预测，作为职业规划的参考。

就业期望有所下降

调查显示，有75%以上的人认为，现在的就业难度比两年前更大，就业形势一年比一年困难。为了顺利就业，不少研究生正在悄悄调整就业期望。以前只盯牢知名高校的研究生，现在开始大量涌到职业学校、专科学校去寻觅机会。以前非大城市不去的研究生，现在也开始考虑去小地方，而且把薪水期望值大幅往下降。

专家认为：研究生数量的急剧增加，是吊高用人单位胃口的一个原因。随着研究生的逐年扩招，现在研究生的概念已经越来越向当年的本科生靠近，不再是一个特殊的群体。因此在求职上如果仍然摆出高姿态，身份反而会成为就业的绊脚石。

后悔当初选择读研

调查显示：有30%以上的研究生对两年前选择读研表示后悔。他们说，如果可以再来一遍，我不会读研。还有55%的人认为应该选择先工作，看情况再决定要不要读研。金钱的成本是其次的，心疼的是时间成本和机会成本。上不能和博士生比拼学历，下和本科生比优势又不突出，处在中间的研究生似乎遭遇着一个比较尴尬的局面。

专家认为：近年来，浙江企业单位用人观念越来越务实，单单一个高学历的文凭不能吸引企业的兴趣。但研究生也不要萎靡不振，一味后悔。只要摆正心态，踏踏实实工作，学历高绝对有利于今后的发展。而且研究生和本科生的就业高峰期有所不同，10月至12月份一般是本科生的就业高潮，过年后研究生的签约率会比较高。

硕士后劲仍然很足

不重学历重能力，是目前大部分企业单位的用人思想，所以研究生不可避免地和本科生站到了同样的起跑线上。还有不少的企业出于人才成本的考虑甚至会向本科生做一定的倾斜。一个岗位本科生能胜任就不要研究生，能用大专生就不要本科生，过去为了追求高学历人才，浪费了不少人力成本，现在趋向实用。

专家认为：事实上，高素质人才虽然开始待遇、岗位并不显眼，但是将来的升值潜力和别人相比会大得很多。而且在工作以后，评职称和工资以外的其他奖励上，研究生还是有一定优势的。（宗砭）

来源：新华网