在大量吸引外资的今天

第一篇：在大量吸引外资的今天

在大量吸引外资的今天，江西省内的一些企业却反其道而行之，掀起了一股境外投资收购热潮。据江西省商务厅公布的数据，除江西省首个境外生产型项目江西雅星纺织实业有限公司在南非独资兴建的陶瓷生产线正式动工外，江西两大新能源企业也加快海外投资并购步伐。此间业内人士分析，江西企业热购外企有三大原因，企业实力增强、国外政策吸引和资源需求。

两大新能源公司展开海外并购

今年3月，江西最大的光伏企业赛维LDK太阳能高科技有限公司（下称赛维公司）传出一条消息，该公司收购了德国SunwaysAG公司33%的股权，预计今年5月就可完成收购。报道称，赛维公司不仅得到了三家有实力银行2.4亿美元的注资，而且还传出塞维公司的收购行为得到了德国联邦政府的批准。

无独有偶，就在大家被赛维公司的收购行为所吸引之时，另一起同样性质的收购被媒体批露。

今年3月13日，江西省商务厅批准了力德风力发电（江西）有限责任公司（下称力德公司）赴美投资9980万美元收购位于特拉华州肯特郡的祥云风能公司。有消息称，力德公司将利用美国政府对新能源项目的优惠政策，在当地投资建设风力发电厂，初步议定的经营期限为30年。

记者在新余市高新技术开发区采访时了解到，力德风力发电（江西）有限责任公司系香港力德集团和香港瑞成集团共同投资一家专业从事永磁风力发电机企业，注册资本1.2亿元港币。公司在北京设立管理中心，生产基地位于江西省新余市高新技术产业园区，占地17万平方米，一期达产后年产500台兆瓦级永磁风力发电机；二期设计年产1500台兆瓦级永磁风力发电机。致力于全球最前沿的兆瓦级永磁风力发电机的研发、生产、销售和服务，为风电机组整机厂商配套生产技术领先、运行稳定的永磁发电机，目前，该公司仍处在发展建设之中。

而赛维公司也是一家落户新余市的高科技公司，据了解，该公司创办人彭小峰从创办公司到成为江西首富仅用了不到七年的时间。2005年7月彭小峰在偶然打听到光伏市场的潜力时，立马转行注册成立了赛维公司，在当地政府的全力支持下，于2006年4月正式投产；2007年6月1日，赛维公司在美国纽交所成功上市，成为中国在境外上市的第一家光伏企业；2008年到2009年，赛维公司一跃成为世界上唯一年销售量突破1000MW的光伏企业，从2010年至今，该公司从来没有放慢过规模扩张的步伐 以投资换技术成为发展“新模式”

中国光伏产业的投资热情一直高涨，产能迅速扩张。目前已经有10家中国光伏企业在美上市，截止到2008年3月，中国已有16个省市自治区布局投资多达33个多晶硅建设项目，如果按计划全部投产释放，那么几年后中国的多晶硅产量将超过14万吨。记者走过江西的多个区市工业园区，几乎家家都标榜要把“打造光伏产业”作为主攻方向，并且政府不遗余力地予以支持。

然而，残酷的现实并没有浇灭扩张的冲动。今年的两会上，温家宝总理在《政府工作报告》中明确指出，“要制止太阳能、风电等产业盲目扩张”。今年3月11日，某位国内知名的学者在南昌作学术报告时明确表示，2011年全世界光伏市场需求不足28吉瓦，而产能高达60吉瓦，仅中国释放的产能就达35吉瓦，中国目前正面临产能过剩的严重问题，其中光伏产业首当其冲，产业过剩高达95%。

与此同时，国际上，许多国家也纷纷抬高门槛，光伏产品价格急跌，光伏产业面临乍暖还寒的境地。以江西为例，2009年由于金融危机的影响，赛维公司与国外多家公司签订的光伏项目面临停产，江西许多家光伏企业举步维艰。

就在政府严控新能源产业盲目扩张的同时，企业家却目光独具。赛维公司彭小峰认为，“光伏行业的危机是暂时的，从全球范围看，能源紧张和危机是个长期的问题，太阳能发电占世界能源结构的比例会逐渐提高，未来5~10年将达到10%，那将是一个巨大的市场。”彭小峰的观点得到了某些经济学者的认同。江西省社科院院长、经济学家汪玉奇就力挺赛维公司彭小峰，他表示“光伏产业出现的问题对赛维公司来说，是风险和机遇并存，整个光伏行业面临着优胜劣汰的发展格局，赛维公司起点高、规模大，有自己的优势。”

其实，赛维公司并不是第一次海外收购，从2005年成立至今，赛维已经收购了意大利SGT公司70%的股份和美国太阳能电力股份有限公司的70%的股份等。

江西能源企业海外收购被业内人士视为能源企业发展的一种“新模式”。

不仅仅是江西，据悉，全国不少省市的光伏企业也都跃跃欲试地将触角伸往国外。这与媒体报道的国外光伏企业大批破产倒闭，形成鲜明的对照。4月5日，《环球财经》就报道，德国太阳能巨头Q-Cells公司已向德国地方法庭递交了破产保护申请，而这已经是在全球太阳能行业激烈竞争中倒下的第四家德国太阳能生产商。目前，在德国，有中国人参与的竞标并购多达20起，其中一些项目金额高达10亿欧元。据德国商贸机构统计，2011年有158家中国企业在德国开展投资项目，超过了美国、瑞士和法国，中国已成为德国最重要的投资者，在2010年德国净资本投资的930亿欧元中，中国资本贡献了其中的155亿欧元。

境外投资须做足“三项功课”

光伏产业的瞬息万变让人大跌眼镜，一些经济学者认为，全世界不但盯着中国的市场，也盯着中国巨大的外汇储备，光伏市场现在已经从卖方市场转向买方市场，国内的光伏企业应该抓住产业结构调整的契机，从规模扩张走向技术扩张。江西省社会科学院研究员余悦说：“赛维公司凭自己的实力进行海外扩张无可厚非，国外有先进的技术和高端的市场，在国外抢占一席之地，无异于占据了企业发展的制高点。”

有媒体透露，此次被赛维收购的德国S_AG公司是世界知名的太阳能公司，其掌握的太阳能逆变器技术就是赛维所不具备的，逆变器主要用于将太阳能板所产生的电流传输到电网。通过此次收购，赛维将可获得这项技术。

江西的新能源企业进军国外还得益于国外的政策，江西省商务厅的一位负责人说，美国政府对新能源产业的强势推动和相关扶持法令的生效，是江西企业试水海外的推进剂。据了解，美国财政部通过直接提供贷款担保的方式，为光伏电站等新能源投资者的融资提供帮助。除此之外，美国各州也极其重视新能源产业的发展，积极出台激励机制，实施补贴政策，有数据显示，2011年，尽管美国经济并不稳定，但其国内太阳能等新能源市场却出现了成倍增长的发展态势。这对产能严重过剩的中国太阳能市场无异是一针强心剂，这同时也表明，一场波及全球的新能源市场竞争不可避免。

就在江西新能源企业走出国门之时，国外的新能源公司也嗅到了国内企业诱饵的芳香。今年3月，美国的一家新能源公司高级管理人员来到了江西，先后考察了江西境内的赛维公司、瑞晶电池、晶科能源和九江旭阳雷迪等，其考察的目的在于寻找合作伙伴，洽谈合作投资在美国建设太阳能光伏电站项目，这也将引起国内过剩的太阳能产业的一场血拼。

就在国内企业纷纷前往国外开疆扩土的同时，业内人士也提出了警告。江西省对外经济协作办的一位负责人表示，国内企业境外收购风险极大，教训也很深刻，不能盲目扩张。其实，随着世界经济的衰退，贸易壁垒和贸易保护不断增多，国内企业走出去，必须做足三方面的功课，一是对国际市场的现状和发展趋势要有充分的了解，二是对所在国乃至全球的产业发展政策要有比对，有选择，三是对投资风险包括地域政治等要有足够的准备，避免重蹈覆辙。

力德风力发电（江西）有限责任公司系香港力德集团和香港瑞成集团共同投资的一家专业从事永磁风力发电机企业，注册资本1.2亿元港币。公司在北京设立管理中心，生产基地位于江西省新余市高新技术产业园区，占地17万平米，二期达产后年产500台兆瓦级永磁风力发电机；二期设计年产1500台兆瓦级永磁风力发电机。致力于全球最前沿的兆瓦级永磁风力发电机的研发、生产、销售和服务，为风电机组整机厂商配套生产技术领先、运行稳定的永磁发电机。公司高度重视研发能力和技术创新能力的提升，汇集了国内外永磁风力发电机行业大批优秀人才，拥有国内一流的研发团队和技术服务人员。力德人不畏艰险，志存高远，紧抓大力发展风电等可再生能源的

历史机遇。以创新的思维、创业的激情、分享的心态、超越的勇气和魄力，将永磁风力发电机应用到国内外的风电场运行，将力德风电 打造成为具备国际竞争力的世界一流永磁发电机设计商和制造商。

力德风力发电（江西）有限责任公司系香港力德集团和香港瑞成集团共同投资一家专业从事永磁风力发电机企业，注册资本1.2亿元港币。公司在北京设立管理中心，生产基地位于江西省新余市高新技术产业园区，占地17万平米，一期达产后年产500台兆瓦级永磁风力发电机；二期设计年产1500台兆瓦级永磁风力发电机。致力于全球最前沿的兆瓦级永磁风力发电机的研发、生产、销售和服务，为风电机机组组整机厂商配套生产技术领先、运行稳定的永磁发电机。

公司高度重视研发能力和技术创新能力的提升，汇集了国内外永磁风力发电机行业大批优秀人才，拥有国内一流的研发团队和技术服务人员。聘请中国工程院院士、国家稀土永磁电机工程研究中心主任唐任远为公司首席科学家，中船重工任修明研究员担任公司技术总工，清华大学的李发海教授、上海交大的任世瑶教授等行业知名专家学者为企业技术顾问。与国家稀土永磁电机工程研究中心合作，并成立力德风电研究所，由中国工程院院士、国家稀土永磁电机工程研究中心主任唐任远院士担任研究所所长。与国际著名电机企业东元电机等在技术创新、产品开发和人才培养等方面进行战略合作，并参与《风力发电机组低速永磁同步发电机》国家标准的起草与制定，并报国家质监局审批通过。

集团公司凭借敏锐的市场洞察力，对集团风电业务进行了行业整体布局。充分开发和利用江西得天独厚的特有中重稀土资源优势，延伸产业链，提高附加值，通过市场、技术和资本运作的有效结合，在世界范围内迅速取得高性能稀土永磁材料的稳定供应，并拥有世界先进的稀土永磁磁钢生产基地，年产高性能烧结钕铁硼风电永磁磁钢3000吨。

力德人不畏艰险，志存高远，紧抓大力发展风电等可再生能源的历史机遇。以创新的思维、创业的激情、分享的心态、超越的勇气和魄力，将永磁风力发电机应用到国内外的风电场运行，将力德风电打造成为具备国际竞争力的世界一流永磁发电机设计和制造商。

风能资源是清洁的可再生能源、清洁能源，也是支撑低碳经济发展的主力军，风力发电是新能源中技术最成熟、最具规模开发条件和商业化发展前景的发电方式之一。我国风能资源总储量为32.26亿kW，陆地加上近岸海域可利用风能资源合计达到约10亿kW，大于我国的水能资源储量。由陆上到海上，预计我国风电建设将迎来一个相当长的景气周期。我国风力发电在大规模非水能可再生能源发电中的先行地位已经明确。

力德风力发电（江西）有限责任公司坐落在江西省新余高新技术产业园区赛维大道，规划用地17万平米，建筑面积10万平米。公司注册资本1.2亿港币，拟总投资8亿港币，主要从事风电设备生产和投资。在“借船出海”、“合作多赢”理念指导下，采取与国际著名品牌合资合作、技术引进等方法，逐步消化吸收自主研发风力发电设备，主要产品是兆瓦级永磁直驱风力发电机。

力德集团同时在江西赣州投资设立永磁体生产和后续加工厂,从而对永磁风力发电机进行配套。充分开发和利用江西特有的中重稀土资源优势，延伸产业链，提高附加值，通过市场、技术和资本运作的有效结合，打造公司的核心竞争力，确保公司在世界范围内迅速取得稀土永磁材料和永磁电机产品的长期竞争优势地位。通过整合优势资源，致力于成为世界一流的永磁风力发电机供应商。

力德集团与国家稀土永磁电机工程中心签署了战略合作协议,共同成立力德风电研究所，并礼聘中国工程院唐任远院士为研究所所长、清华大学李发海教授等作为企业技术顾问、享受国务院特殊津贴的任修明研究员为公司总工程师，为公司的技术研发和升级提供技术和信息保障。公司已与国外著名的大学合作开发永磁发电机技术，依托力德风电研究所研发、设计、制造拥有自主知识产权的，领衔国际最前沿技术的，多级少槽式和双气隙模块化的2.0MW级以上永磁风力发电机。

公司计划年产2000台MW级永磁风力发电机； 500台新型轮辐式永磁风力发电机组，达产年产值80亿元人民币。

在国家发展风电产业的政策指引下，在江西省委、省政府的高度关注与大力扶持下，在新余市委、市政府的直接指导下，力德集团一定能够坚定信心，按照既定的目标大踏步的前进，将为江西技术打造一条以永磁风力发电机为核心业务的风电产业链。新余市发改委：

报来《关于请求核准力德风力发电（江西）有限责任公司并购美国祥云风能公司（CWEI公司）开发风场项目的请示》（余发改经贸文[2012]35号）收悉。根据《国务院关于投资体制改革的决定》(国发[2004]20号)、《境外投资项目核准暂行管理办法》（国家发展改革委员会第21号令）《江西省境外投资项目核准管理办法、（2011年修订）（赣发改外资字[2011]1076》号）等文件要求和咨询评估会专家组意见，经研究，现对该项目核准如下：

一、该项目为非资源开发类境外投资项目，符合国家“走出去”战略方向。原则同意力德风力发电（江西）有限责任公司并购美国祥云风能（CWEI）公司开发风场项目。

二、项目建设规模：美国Cirrus Wind Energy,Inc.（中文译名：祥云风能公司，缩写简称CWEI公司）拥有位于德克萨斯州林恩郡（Lynn County）一处61.2兆瓦、占地总面积3400英亩的风场。CWEI公司已取得风场30年土地租赁权，并可再延长租赁期。力德风力发电（江西）有限责任公司（以下简称“力德风电”）是一家我省专业从事永磁风力发电机设计、制造的外资企业，拟投资9980万美元，其中1200万美元用于收购CWEI公司100%股权并获得林恩郡风场的所有权、开发权和收益权，剩余8780万美元将于本年度分批次用于风机采购和风场建设等。预计该项目20年运营收入约为21000万美元，资本金投资收益率为8.35%，资本金回收期为9.84年。该项目的顺利实施对力德风电设备出口欧美地区，从而进一步拓展国际市场、提升品牌形象具有重要意义。

三、项目总投资：该项目总投资9980万美元，全部为现汇。拟申请银行贷款资金5000万美元，剩余资金由力德风电自有资金申请购汇解决。具体外汇来源由外汇管理部门核定。

四、项目建设地点：美国德克萨斯州林恩郡塔霍卡（Tahoka,Lynn County,Texas）。

五、项目核准文件有效期为国家发展改革委外资司出具《地方重大境外投资项目核准登记单》之日起2年，过期自动失效。在有效期内，本核准文件和《地方重大境外投资项目核准登记单》是该项目向商务、外汇管理、税务、外侨办、出入境管理局等有关部门办理相关手续以及金融保险机构办理融资、保险的依据。

请按照国家有关规定落实好项目建设的各项条件，完善风险防范措施，力争尽快实施，在建设过程中如出现重大情况变化请及时报我委申请变更。

二○一二 年三月五日

第二篇：探路者吸引外资可行性研究报告

姓名：刘成广班级：国贸082学号：5400108216

外商简介：

弗伦斯潘户外用品有限公司是英国起源最早的专业生产户外用品的知名品牌之一，2005年低调进入中国市场，开始在中国福建省建立生产基地。进过数年的市场开拓，已经越来越为国内的户外用品用户所介绍。

弗伦斯坦户外用品公司从诞生之日开始，就像人们表达了追求健康的高品质生活的愿望，提倡人们回归自然、享受自认、热爱自然的品牌精神内涵。其产品设计风格简洁、大气又时尚，更以其专业的户外技术和态度，为广大户外运动爱好者所喜爱。

2011年弗伦斯潘将加大品牌推广力度，全面建立终端市场开发建设机制，增加产品研发及质量管控力度，丰富产品类别，全面提升弗伦斯潘品牌市场竞争力，为加盟商提供国际化的优质产品和更具竞争力的价格，促使品牌和广大加盟商共同发展。

外商联系方式：（弗伦斯潘驻中国总部）

客服热线：4006061289

传真：0595---26931111

电子邮箱： E-mail:info@fraspens.cn

公司驻中国总部：福建省南安市美林镇庄顶工业区

邮编：362000

发函

弗伦斯潘公司：

你好！我是北京“探路者”户外用品有限公司项目经理人，在此冒昧打搅，实在抱歉！我公司在全体员工的共同努力下，经过多番市场调查和研究，一致认为开拓中国更为广阔的市场空间具有很大的可行性。但由于我公司在技术开发上和资金上均存在着一些不足，而贵公司已经是百年的品牌企业，在户外用品开发和市场开拓上都有很大的优势和经验；除此之外贵公司自进驻中国市场以来，为中国广大户外运动爱好者的喜爱，特此真诚希望能够和贵公司在开拓市场和开发更多更好具有安全性特色性的户外用品上进行双赢的合作，希望贵公司本着互利双赢的原则，考虑一下我的提议。我将为此不甚感激。

即请回函！

Ephron vspan company:

Hello!I am Beijing “'re gonna ”outdoor products Co., LTD in the project manager, the liberty to disturb, really sorry!My company in the joint efforts of all the employees, after repeated market survey and research, agreed to develop the Chinese more broad market space has great feasibility.But because my company in technology development and funds were exists some shortage, and your company is already hundred years of brand enterprise, in outdoor products development and market to develop will be of great advantage and experience;Besides your company in the Chinese market since since China the outdoor sports lovers love, hereby sincerely hope with your company in the market and development more and better safety characteristics with the outdoor on win-win cooperation, hoped your firm in mutually beneficial win-win principle, to consider my suggestion.I will therefore not very grateful.Namely,please reply!

“探路者”吸引外资可行性研究报告

一、概述

（一）项目提出的背景

改革开放三十多以来,随着中国经济的不断发展和不断地面向全世界，中国居民环保

和健康意识的日益增强，人们在工作之余，更加注重健康的休闲生活方式，户外活动和旅

游为更多的人接受及参加，这带动了户外用品市场的繁荣。然而与此同时在国内户外行业的发展历史仅为十余年，虽然发展速度也较快，但是仍然存在的巨大的市场空间。而户外

运动在国外已经普遍为民众所接受，户外用品专卖店和百货商场店等销售形式已经在国外的大中小城市甚至小城镇普遍发展，国外一些户外用品品牌正在千方百计地进入我国市

场，他们不管是在技术上还是资金上都比我们更具实力。因此在这种情况下吸引外资,引进

国外先进技术，借鉴国外先进有效的管理理念就显得很有必要了。

（二）目前国内外在市场开发状况上的差距

由于户外用品属于运动类消费品中的较高端用品，其技术含量及材料成本高，客户更

倾向于选择有知名度，能够给予品质信赖感的品牌商品，更乐意选购认同其品牌价值观的产品。只有品牌的价值观为消费者所认同，人们才会乐意去选购。所以，户外用品的竞争

主要是品牌的竞争，从培育消费者品牌的认知度和忠诚度出发，用品牌来抢占市场份额。

而户外运动产业在西方发达国家已经有上百年历史，目前已经形成一个非常成熟的产业。

国外户外运动用品的在品牌上已经趋近成熟，而且更有知名度，这就为我引进外资提供了

条件。

二、吸引外商投资的必要性

（1）我国户外运动公司在技术尚不成熟在资金上不足

户外运动产业在西方发达国家已经有上百年历史，国际户外用品市场已经发展成熟。

随着我国户外用品市场的不断成长和成熟，各个国际户外用品品牌都希望能在中国市场立

足，并获得稳定的市场份额。而中国本地的户外用品产业则是从上个世纪 九十年代年代才

开始起步，中国的户外用品市场也刚刚转入成长期，国内户外用品品牌不管是市场份额，还是经营模式都还处于起步阶段。中国户外用品企业要想与国际品牌抗衡，就必须加强品

牌形象塑造、设计研发、营销渠道，不断提高市场占有率，并有效运用资本市场，全面提

升企业的经营管理能力，打造具备核心竞争力的本土户外用品品牌。探路者能够参与这一

系列让民族自豪的事件，不仅体现出优质的产品品质，而且体现出民族品牌的骄傲。通过

本项目的建设，进一步扩大“探路者”品牌的知名度、美誉度和影响力，巩固探路者作为

中国户外用品行业第一品牌的地位，创造更多的经济价值及社会价值，提高与国际品牌的竞争能力。

（2）项目建设有助于引进国外先进技术提升探路者的品牌形象

作为一个品牌运营公司，探路者的品牌形象是公司最核心的无形资产。探路者品牌在经历了早期的创立开拓阶段后，正步入快速成长期，成为中国户外行业的领军品牌。2007

年，探路者公司成为“北京2008 年奥运会特许生产商”。2007 年 10 月，探路者商标荣

获了“驰名商标”认定。2009 年 10 月30日，探路者（证券代码：300005，证券简

称：探路者）作为中国创业板第一批企业成功在深交所创业板挂牌上市。本项目的建设将

进一步提升探路者的品牌形象。

（3）项目建设有助于探路者提高市场占有率，强化竞争实力

品牌建设与市场推广是户外品牌扩大市场份额和提高品牌影响力的重要手段，本项目

以活动、媒体、事件营销、赛事四个部分为主体，并以“我们都是探路者”为核心主题贯

穿始终，项目实施后，扩大“探路者”品牌的知名度、美誉度和影响力，提升品牌的整体

价值和附加值，让更多潜在消费者了解探路者，以更好地扩大市场份额，提高市场占有

率，增强探路者的竞争实力。

三、项目背景情况

随着中国居民环保和健康意识的日益增强，人们在工作之余，更加注重健康的休闲生

活方式，户外活动和旅游为更多的人接受及参加，这带动了户外用品市场的繁荣。国内户

外行业的历史虽然仅 10 余年，但是发展速度十分惊人。户外用品专卖店和百货商场店等

销售形式已经在我国的大、中城市普遍发展，国外一些户外用品品牌也千方百计地进入我国市场。根据中纺协户外用品分会的《中国户外用品 2008调查报告》，2008年活

跃在中国市场的户外品牌总数为 270 个，比2007 年增长 百分之十七点三九。2000 年至

2008 年户外用品零售销售总额年均增长率达到百分之四十八点九，出货总额年均增长率达

到49.3 ％，中国户外用品行业正在成为中国发展最迅速的行业之一。

同时由于户外用品属于运动类消费品中的较高端用品，其技术含量及材料成本高，客

户更倾向于选择有知名度，能够给予品质信赖感的品牌商品，更乐意选购认同其品牌价值

观的产品。只有品牌的价值观为消费者所认同，人们才会乐意去选购。所以，户外用品的竞争主要是品牌的竞争，从培育消费者品牌的认知度和忠诚度出发，用品牌来抢占市场份

额。

探路者品牌已成为公司的一项重要无形资产和核心竞争力，随着公司经营规模的扩大

和营销网络的迅速扩张，公司每年投入品牌与市场推广方面的资金也逐年增加，近年来在此方面的投入均超过人民币 1000 万元。公司在创业板上市后，为进一步扩大“探路者”

品牌的知名度、美誉度和影响力，巩固探路者作为中国户外用品行业第一品牌的地位，创

造更多的经济价值及社会价值，公司拟定了 2010 “探路者”品牌与市场推广计划。

四、本企业实施该项目的优势

北京探路者户外用品股份有限公司创立已经有十二年，是首批在创业板上市的 二十

八家企业之一。公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。

公司持续提升质量、创新、服务三方面的核心竞争力，坚持自主品牌的发展道路，以

“锻造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，以“提供周全的户外保护”为品牌基础，产品广泛采用新材料、新技术、新工艺，覆盖户外生活各个领域，既能满足极限爱好者高

山探险的需求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。

“探路者”品牌是公司最核心、最具价值的资产。2007年，探路者品牌被认定为

“中国驰名商标”，并成为“2008年北京奥运会特许生产商”，创造了中 国户外用品行

业的两项唯一。2009年，著名企业家、登山家王石先生担纲“探路者”品牌形象代言人；

公司也成为中国南北极考察队独家专用产品提供商，标志着产品品质和综合实力被高度认

同。

技术研发与产品设计是“探路者”产品生命力的源泉。引领时尚、诠释品味、创造经

典是公司技术研发与产品设计的使命。公司拥有十项专利，设计的七项产品荣获国内设计

界最具权威性的“红星奖”。2008 年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最

强的研发设计中心。

公司拥有中国户外行业规模最大的营销网络，覆盖全国 30 个省（市、区）133 个

大中城市，标准化店面近500 家。公司的集团客户业务专为大型企事业单 位提供快捷便

利的订单支持和服务，产品还远销至国外。2009年，国家统计局行业企业信息发布中心调

查统计显示：“探路者”品牌户外用品荣列中国市场同类产品销量第一。

首批成功登陆创业板，为探路者的发展注入了新的活力。公司将做好创业板的排头

兵，致力于发展成为国际一流的户外品牌运营企业，成为中国最受社会尊重、最受员工欢

迎的企业之一。

五、项目建设方案

本项目主要包括活动、媒体、事件营销、赛事四个部分，并以“我们都是探路者”为

核心主题贯穿始终。参考公司往年在品牌与市场推广方面的资金投入情况，根据2010 年

度“探路者”品牌与市场推广发展规划，公司2010 年预计需在本项目中投入 1786.7 万

元，全部拟用超募资金进行投入。

对活动、媒体、事件营销、赛事四个子项目的主要内容简介如下：

一、活动项目

在活动项目方面加大对活动策划力度，以产品体验、专业探险、公益、顾客互动为主

要形式，兼顾专业领域的延伸，活动的执行期间主要在 2010 年4 月至 11 月。

二、媒体项目

主要策略为以平面媒体为主力，以网络媒体为补充，通过广告、软文、专题报道、简

讯、新闻等多种形式软硬配合，进行品牌和市场推广。

三、事件营销项目

主要策略为紧抓大事件，策划大营销，以南极科考、社会实事等为主要形式

（公司目前已成为中国第27 次南极考察--独家专用产品合作伙伴）

四、赛事项目

核心策略在于把探路者代表队打造成为行业内最具竞争力的队伍，同时成为传播探路

者精神的载体，2010 年公司策划的主要赛事为2010 中国重庆武隆国际山地户外公开赛、2010 中国吉林登山滑雪锦标赛和2010 北京国际马拉松赛三项。

六、项目可行性分析

（一）组织结构和人才保障

公司拥有一支品牌与市场推广经验丰富的团队，由企划中心主要负责本项目的实施。

在对公司历年品牌建设和市场推广中出现的问题和经验进行深入总结的基础上，公司经过

详细研究，制定了 2010 “探路者”品牌与市场推广发展规划，并从人、物、财等各

方面保障项目的可靠运作。

（二）外部合作渠道保障

探路者公司自创立之初就十分关注品牌的建设，经过了近10 年的发展，公司积累了

较为丰富的品牌规划、市场推广经验，并与外部户外活动赛事组织单位、宣传媒体等方面

建立了长期的合作关系，拥有良好的品牌与市场推广的渠道。探路者已成为国内户外用品

市场第一品牌，在国内具有较高的认知度和美誉度，在消费者心目中建立了优良的品牌基

础。

（三）项目预算合理可靠

本项目的实施将进一步提升公司的品牌形象，提高公司的销售业绩。公司预计在本项

目中投入 1786.7 万元，全部拟用超募资金进行投入，不会给公司的现金流造成太大影

响。本项目涉及的活动、媒体、事件营销、赛事四个部分所有的投资预算均是在往年市场

投入经验的基础上经过合理估算后得出的，并且经过了公司多方面的论证。综合以上各方

面因素，该项目的预算是合理可靠的。

七、经济和社会效益分析

（一）经济效益分析

由于户外用品属于运动类消费品中的较高端用品，其技术含量及材料成本高，客户更倾向于选择有知名度，能够给予品质信赖感的品牌商品，更乐意选购认同其品牌价值观的产品。只有品牌的价值观为消费者所认同，人们才会乐意去选购。所以，户外用品的竞争主要是品牌的竞争，从培育消费者品牌的认知度和忠诚度出发，用品牌来抢占市场份额。

因此品牌与市场推广成为户外品牌扩大市场份额和提升产品销售收入的重要手段，本项目以活动、媒体、事件营销、赛事四个部分为主体，并以“我们都是探路者”为核心主题贯穿始终。项目实施后，扩大“探路者”品牌的知名度、美誉度和影响力，让更多潜在消费者了解探路者，以更好地扩大市场份额，提高市场占有率，增强探路者的竞争实力。此外，由于国内户外运动产品市场目前处于刚刚启动的状态，整体市场份额每年都在迅速扩大，市场潜力巨大。随着户外运动产品市场的逐步成熟，户外运动产品观念的强化，人们对于户外运动渴求将会更大，因此本项目产生的经济效益具有良好的持续性，在未来几年内都可以产生良好的经济效益。

（二）社会效益分析

本项目除具有以上较好的经济效益外，其社会效益更加明显，概括起来主要有以下几点。其一：传播和推广优秀的民族户外运动品牌，对树立民族品牌，实施品牌战略，振兴民族工业具有十分重要的意义，有利于深入树立民族品牌的“驰名商标”的形象；其二：创造新的就业岗位，为国家分担就业压力。其三：探路者公司作为户外运动产业的龙头型企业，通过不断增强的品牌影响力，带动行业向产品高科技，高质量、高附加值方向发展，推动行业科技进步和产品创新，提高我国户外用品行业国际竞争力。其四：户外运动的开展可以强健国民体魄，陶冶精神情操，释放紧张工作的压力，解决都市白领的“亚健康”问题。其五：有利于环保等公益事业的发展。“探路者”品牌商品提供的大量环保、节能材料和装备的研究成果，将使中国户外旅游用品向环保、清洁能源的使用方向发展，有利于户外运动中的环境保护。同时，公司从 2005年开始的“保护藏羚羊”活动得到了全国环保爱好者的广泛响应。探路者还积极开展青少年基金、扶贫等其它公益事业。

八、结论

1、项目建设符合我国吸引外资发展自我的战略定位

我国很多企业在发展过程中存在着技术不成熟资金不足等很多问题，这严重制约了我国企业的自我发展，吸引外资，借用国外先进技术再发展自主品牌是我国目前很多企业突破瓶颈的必由之路。

2、探路者公司具备建设本项目的基础和能力

经过十年的快速发展，探路者在品牌建设、市场推广等方面建立了较成熟的管理体系，培育了强大的品牌实力，建立了完善的市场推广渠道。本项目建设将有利于最终实现探路者品牌价值的创新，成为达到国内领先水平的户外用品品牌企业，对我国自主服装品牌的发展和创新起到示范和辐射的作用。

3、项目定位有利于提升本企业综合竞争力

面对国际户外品牌和数量众多的本土户外品牌的激烈竞争，本项目的建设有助于公司进一步清晰市场战略，提升探路者品牌的市场影响力，并充分利用本土品牌在文化融合上以及成本控制上的优势，应对国内外同质品牌的竞争。

第三篇：雷锋精神在今天

雷锋精神在今天

陶培培(国际教育学院 纺织101班）

雷锋只是一个平凡而普通的名字，但雷锋精神却是一个伟大而壮丽的道德理想坐标。无论是热火朝天的社会主义建设时期，还是风云激荡的社会主义改革开放年代，雷锋精神总是追随时代进步和社会发展，不断与民族传统美德相承接、与社会进步潮流相契合、与党的先进本色相融合，越来越焕发出引领社会风气之先的独特魅力，成为全党全社会全民族共有的永不过时的精神财富

发展中国特色社会主义事业，不仅要有先进的生产力，还要有先进的文化，要有正确意识导向、伦理道德、理论指导和精神力量。意识能不能正确反映存在，意识对存在有没有反作用，意识能不能转化成物质力量，马克思主义哲学的答案是肯定的。好的精神力量指导人民、激励人民、鼓舞人民、凝聚人民；不好的精神力量让人萎靡不振，走歪路，走邪路。邓小平同志形象地把忽视思想教育作用、精神文明建设比喻成“一手硬，一手软”，强调“两手都要硬”。如果忽视精神力量的作用，不重视思想理论的作用，不重视思想政治工作，一手硬一手软，甚至任由反动的、落后的精神力量发展，就会破坏社会主义经济政治基础，会极大贻误中国特色社会主义发展大局。

面对在新的历史起点和新的发展阶段上出现的思想道德新情况新问题，如何坚决遏制拜金主义、享乐主义、物欲主义、极端个人主义的侵蚀，如何在全体人民中间倡导正确精神力量的指导，如何在全体人民中间确定坚定的理想信念信仰，如何筑牢社会主义的思想道德基础，是摆在我们面前的严峻时代课题。而要破解这个重大课题，有效的途径和举措之一就是大力弘扬雷锋精神，践行中国特色社会主义的核心价值体系。

第一，弘扬雷锋精神，就要像雷锋那样把追求远大理想同实现当前目标结合起来，做到志向远大、理想忠贞、笃信践行。胸怀远大的共产主义理想和践行当前要实现的奋斗目标是雷锋精神的精髓，也是社会主义核心价值体系的根本要求。今天，向雷锋同志学习，就要既坚信共产主义远大理想，又树立中国特色社会主义共同理想；既忠于崇高远大的革命理想和奋斗目标，又要脚踏实地、扎扎实实地从我做起、从现在做起、从实事做起。注重道德实践，不断加强自身道德

修养，不拒绝做小事，从自己做起，从本职工作做起，从身边事做起。

第二，弘扬雷锋精神，就要像雷锋那样爱党爱国爱社会主义，做到方向明确、感情真挚、立场坚定。爱党爱国爱社会主义是雷锋精神最重要的品德和风格。今天，向雷锋同志学习，就要学习雷锋爱党爱国爱社会主义的坚定正确的政治方向，在思想上政治上行动上始终同党中央保持一致，进一步增强政治敏锐性和政治鉴别力，在事关政治方向、政治原则问题上做到旗帜鲜明，不含糊、不失语；无论形势发生怎样变化，无论面对什么样的挑战，无论遇到什么样的干扰，都要始终头脑清醒，站稳脚跟，不动摇、不懈怠。

第三，弘扬雷锋精神，就要像雷锋那样对同志、对人民像春天般的温暖，做到品德高尚、牢记宗旨、服务人民。为人民服务是雷锋精神的本质内涵。雷锋精神直观地诠释了全心全意为人民服务的宗旨，体现出以为人民服务为核心的社会主义道德风尚。今天，向雷锋同志学习，就要牢固树立群众观点，站稳群众立场，把为人民服务作为人生价值追求，为解决群众疾苦、提高百姓福祉而努力工作，用雷锋践行的毫不利己、专门利人精神来净化人与人之间的关系，来规范自己的言行。

第四，弘扬雷锋精神，就要像雷锋那样对待工作像夏天一样火热，做到爱岗敬业、恪尽职守、争创一流。敬业实干是雷锋精神的重要内容。今天，向雷锋同志学习，就要学习雷锋淡泊名利、甘于奉献的螺丝钉精神和干一行而爱一行、专一行而精一行的敬业精神，敬业奉献、科学严谨、踏实肯干、争创一流的实干精神，以实际行动投入到火热的中国特色社会主义事业中。

第五，弘扬雷锋精神，就是要像雷锋那样勇于克服困难，善于开拓创新，做到不畏艰难、锐意进取，自强不息。不畏艰难、开拓创新是雷锋精神的时代内涵。今天，向雷锋同志学习，就要像雷锋那样以锐意进取、自强不息、敢于探索、勇于实践的创新精神，在发展中国特色社会主义伟大实践中解放思想、改革创新。

第六，弘扬雷锋精神，就要像雷锋那样做到艰苦奋斗、朴实节约、勤俭创业。勤奋朴实是雷锋精神的特色。今天，向雷锋同志学习，就要弘扬雷锋的艰苦奋斗、勤俭节约的创业精神，立足于当前我国仍然处于社会主义初级阶段这个最大的实际，坚决反对铺张浪费、贪图享受的坏毛病，自觉培养崇尚节约、勤俭办事的良好习惯。

雷锋精神来自伟大的实践，最大的价值也体现在实践中。弘扬雷锋精神最重要的是要付诸实践、见之行动，关键在落实。我们要以创新精神推进学雷锋活动方式，拓展活动内容，创新活动载体，突出活动特色，不断增强活动的吸引力和感染力.坚持“为人民服务”的原则，积极发展和创新雷锋精神。让雷锋精神在今天更有凝聚力。

第四篇：雷锋精神在今天

雷锋精神在今天

纵观历史，中华民族在经历了5000年的风霜雨雪后，已经傲然屹立于世界之林。我们在平常的生活中，一定能感到我们中华民族所拥有的悠久文化底蕴与人文气息，更加重要的是，我们是一个公认的礼仪之邦，道德之邦。所以在生活，学习，工作中，我们应更加重视对民族优秀文化传统的传成与发扬。

在中国发展的近五十年中，雷锋精神作为中华民族道德长河中的一个闪光点，一直照耀着我们一代又一代人。我们从雷锋身上看到了助人为乐的高尚精神，艰苦朴素的光荣传统等等。

社会在不断进步,雷锋精神也应该拥有它在新时代的新意义。在现在这个社会中，雷锋精神是不能缺少的。

雷锋精神是对雷锋事迹所表现出来的先进思想、道德观念和崇高品质的理论概括和总结。已经成为雷锋和雷锋式的先进人物崇高思想和优秀品德的结晶，已经成为热爱祖国，热爱社会主义，热爱党，坚定共产主义信仰，树立全心全意为人民服务的思想，发展人与人之间团结友爱互助的社会主义新型关系的象征。

他全心全意为人民服务，有着无私奉献的崇高思想。他甘当革命的“螺丝钉”、有着干一行爱一行钻一行的爱岗敬业态度。他刻苦学习和钻研理论的“钉子”精神，勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风都是我们学习的方向。学雷锋活动开展了近四十年，在取得重大成绩的同时，人们认识和行为方面出现了很多误区。受市场经济负面效应的影响，有些人思想道德滑坡，人生观、价值观发生扭曲，集体观念淡薄，追求自我价值、注重实惠，急功近利，缺乏远大理想和坚定信念。因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要。学雷锋关键是要抓住实质，雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神；是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神；是服从大局，不计个人名利得失，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的“钉子”精神。雷锋精神是我们人生的重要精神支柱，任何时代的人们都离不开精神支撑。雷锋精神经过40多年的考验，它的方向，过去是正确的，现在是正确的，今后也是正确的。正因为如此，雷锋精神在我们伟大的祖国已深入人心，而且在国外也有很大的影响。我认为，雷锋永远是人们心目中的英雄，雷锋精神永远是人类共同的财富。人总要有点精神寄托，不能成为金钱、享受的奴隶，美国西点陆军学校尚且以雷锋为榜样进行品德教育，在进入我国社会主义市场经济的今天，我们更应倡导雷锋精神，倡导脚踏实地、埋头苦干、百折不挠、自强不息的时代精神。

遥远的记忆中，雷锋的名字是那样的熟悉和亲切，一个普普通通的解放军战士，全国上下学习的楷模，学习雷锋好榜样的歌声，响彻中国。那火热的年代里，多少颗心为了他而悸动，又有多少人把他的日记作为座右铭，恪守一生。但是多少年过去了，现在我们还记得他吗？在这个时尚变换如软件更新般迅速的时代，我们是否还需要雷锋？我想答案是肯定的。

如今我们作为当代的大学生，更应对雷锋精神在现代社会的意义有个新的认识。曾几何时，多少人为得到“雷锋”的称号而兴奋不已，甚至泪流满面。社会上又有多少次讨论，激烈地争议雷锋到底傻不傻，我们是不是需要这样的人。如今，雷锋是否已经被人遗忘？当我们乘在公交车上，为老人让座的情景已经不在多见；生活中，当有人遇到了困难，受到的更多的是冷眼与旁观。这些，都是与雷锋精神背道而驰的。

社会需要温暖，集体需要温暖，人与人之间更需要温暖。正像《离开雷锋的日子》中一样，社会中需要更多的像乔安山一样的人，坚持雷锋精神，无私的去关心帮助他人，不求回报。现在的社会中，不少人是把“利”字当头，凡是以利字为先。当然，追求利益这无可厚非，但是，我们不能为了利益而放弃一个人本应有的善良与纯正！

虽然时间会过去，每一个时代都有结束的一天，因而每一个时代所拥有的精华往往就容易被人们所遗忘。但我认为，雷锋精神不应被遗忘。我不否认雷锋精神在很多方面已经有些过时，早已不适合于这个物欲横流追求物质财富的今天了。可是我们同样不能太绝对。有些人认为雷锋精神已经过时，但绝大多数认为雷锋精神是永恒的，是新时代不朽的精神财富。盲目学习雷锋精神与盲目模仿雷锋精神肯定不行。我们要学的是那一种执著的精神，我想精神才值得我们去学习的。我们这些当代的大学生肩负着国家的希望与社会的寄托，于是我们就更应该清楚的认识雷锋精神，寻找雷锋精神中符合现在社会特点的，既而去学习去落实。

首先来说雷锋精神中的助人为乐，我想，雷锋精神中的助人为乐这一条是永远不会过时的，因为我们大家都生活在社会的大家庭中，每个人都不是独立的。当我们遇到困难时，都希望得到别人的帮助与爱心。所以，我们更应用一颗温暖的心来对待他人。当我们是学生时，我们应热心的对待周围的老师同学，当我们走向工作岗位时，我们就应努力服务于人民和国家，这些无私的奉献精神都是源于雷锋精神。面对利益时，我们首先应考虑到我们的良知，其次才应该是利益。

其次来说雷锋精神中的勤俭节约，我不主张学习雷锋式的勤俭节约，一双袜子还要加三层补丁都舍不得扔。如果人人都这么过分的节约，那么我们的社会还要不要进步；商品还需不需要大批量的生产；经济还怎么快速发展！我想适当的浪费可以对经济建设带来好处，可以促进商品的需求量，从而让我们更有欲望的创造大量的财富。但我们还是要节约，节约的对象不完全在于金钱，而在于不可再生的资源，煤、石油、钢铁、森林等关系到人类生存最基本的物质。当这些东西有一天被人类挥霍一空时，可想而知世界将沉浸在一片荒漠之中，生命被无情的吞噬。

在新的社会背景与环境下，我们去学习雷锋精神依然重要。

学习雷锋要充分发挥党团员的模范带头作用，不但自己要学，还要带动和影响身边同学去学，共同弘扬雷锋精神。雷锋是一面镜子，我们每个人都应在思想、学习、工作、作风上找差距，反对金钱至上，拜金主义，树立正确的世界观、人生观、价值观，堂堂正正地做人。要进一步加强党性锻炼，强化宗旨观念，以党和国家的事业为重，坚持党和国家的利益高于一切。

但是我们也应注意不能走入这些误区。一是盲目的个人崇拜。雷锋精神并不是由雷锋个人所创造的，而是由万千雷锋式的前辈综合起来的优良品德。这就要求我们学习雷锋并不用死死盯住雷锋曾经干过什么，去效仿和“再现”当时的一幕，对待雷锋，既不能神化也不能过于偏颇，要客观公正的评价。二是“雷锋精神”就仅仅三月提倡。3月5日是学雷锋纪念日，但这不代表我们平时就不用学雷锋，就不用培养雷锋精神。做好事容易，难的是一辈子做好事，只有让雷锋精神永驻人民的心中、成为人民精神层次的追求，在日常的小事中时时、处处都体现出来，才是真正的雷锋精神。三是把雷锋精神上升到一个常人不可及的高度。力所能及地帮助人为人排忧解难、在自己的工作岗位上兢兢业业勤勤恳恳等其他看似很小很平常的行为，也是雷锋精神的具体体现，应该给予提倡和赞扬。雷锋精神来源于现实生活，也该应用于现实生活，而不是一句大喊高呼、华而不实的口号标语。四是雷锋精神“过时论”。市场经济高速发展、诚信体制尚未完全建立，有人用金钱、利益去衡量雷锋精神，认为已经过时。这种看法在社会中占有一席之地，折射的是部分群众道德素质和品德教育方面的缺陷和漏洞。雷锋精神是正确与高尚的，所以不存在过时的问题！

我作为一个当代的大学生，发展道德素养是必要而且必须的。只有做一个健全的人才能正确的对待人生。今后的生活中，我更应该严格的要求自己，不仅仅是雷锋精神，我都应去学习和落实。

雷锋精神在今天，更需要我们的继承和发扬。

第五篇：大量事实证明

大量事实证明，大学毕业生在求职时如果没有明确的目标和方向，甚至连自己的性格与特长都不了解，职业选择将非常盲目，甚至会影响到之后工作道路的发展。对此，专家建议：在校大学生要增强职业生涯规划的自主意识。

职业道路早规划，目标坚定不放弃。“迷茫”是目前大学生使用最为频繁的词语之一。之所以迷茫，是因为看不清未来，看不清未来就会把握不住现在。实际上，大学生看不清未来的原因并不一定是因为没有目标、没有规划，也可能是由于目标过多以致无所适从，规划太多而无法实现，因此也就更容易放弃目标，追热门、随大流。因此对目标的坚持和对规划的实施是成功的关键，坚信无论是职业规划还是求职择业，“适合自己的就是最好的”。

兴趣广泛应保持，机遇来临有保障。由于对所学专业缺乏了解，许多学生进入大学时都会面临一个问题：对专业不感兴趣或不满意，由此而产生厌学、倦怠的情绪。实际上在大学里有很多方式可以让你兼顾兴趣与专业，如双学位、各类培训认证等，但是在挑选业余学习的专业时，应把握一个原则：那就是从自身发展的需要出发。要么从个人兴趣爱好出发，既满足求知欲，又从中获得乐趣；要么与本专业结合，成为复合型人才，增强就业竞争力。当然，在多个专业的学习中不能顾此失彼，更不能本末倒置。

社会活动经验多，面试应考不心慌。对于应届毕业生来说，找工作最大的瓶颈在于社会经验的缺乏。虽然在校生要获得企业实习机会并不容易，但从大多数成功者的经历看，至少有两方面资源是大部分学生可以利用的：一是有针对性地参加社团活动来锻炼自己沟通交流、团队合作等能力，社团活动可以说是对真实工作场景的一种模拟；二是争取各种校内服务的机会及校外的实习、兼职机会，可以帮助我们培养坚持不懈、吃苦耐劳的职业精神，了解尽职、责任等职场的基本准则。

实习练就真本领，应聘免了试用期。就漫长的职业生涯而言，大学4年无疑是一个黄金的职业准备期，在这4年里，应该让自己具备一个职业人所拥有的专业技能、社会技能、职业素养„„这样我们在从学生到职业人的转变中才能做到“无缝接轨”。正是充分地利用了大学阶段的实习机会，从而免去了正式工作后的见习期。企业也节省了大量的培训时间和精力。这对于个人和企业是一个双赢的过程。

特殊才能做后盾，求职更有竞争力。对于一个班或一个专业的学生来说，大家读一样的专业、学同样的课程，看起来彼此没有太大的差别，然而一旦面临竞争，差别就显现出来了。目前就业形势比较紧张，只有身上有“亮点”的学生才更容易被注意，才更有可能被用人单位选中，也才会有更广阔的职业发展空间。因此，发掘并增强就业竞争力应从发现自己与其他人的不同之处入手，发挥自身特长，并不断强化，有可能会得到意想不到的收获。

就业现状：就业准备三部曲

随着高校的扩招，原来的精英教育变成了大众教育。大学生必须转变观念，大众化教育意味着可以做普通的职业。面对就业难，大学生们要做些什么呢？

第一部曲：面对现实，正确对待就业形势，正确对待自己。

择业和就业，是初出校门的学生在人生道路上一个重要转折点，对于学生应具备的正确择业和就业思想，可以归纳为4句话，这就是：认清形势闯市场，从容自信显特长，广开渠道看信息，实事求是快上岗。

认清形势包括三个方面：一是国家的就业政策，二是全国的就业形势，三是本地区的就业信息。面对矛盾重重又竞争激烈的人才市场，基本观点是，只能树立一个“闯”字，积极参与竞争，而不是 “等”，更不能消极对待。关键是要把握好自己的择业方向和竞争技巧，敢于竞争，善于竞争，并在竞争中获胜。

在近几年的人才市场竞争中，有个明显的特征，就是用人单位特别注重人才的实际经验和特长。每个人各有所长、各有所短，问题在于你如何正确地认识自己，善于扬长避短，在关键时刻和重要场合发挥一技之长，获得用人单位的好感和信赖，这是择业和就业工作中的一个不可忽视的技巧。

在人才市场竞争中，单靠一个人的智慧和信息“以一变应万变”往往是不够的，所以，要想方设法利用各种媒体，包括学校、老师和家长，亲朋和同学，广搜就业信息，这是就业者一个重要的手段和方法。

第二部曲：充分做好择业和就业之前的心理准备。

大学生的就业心理准备应该实现以下4种转换，克服不良心态。

其一，实现由学生身份到上岗工作的转换。在“不包分配，自主择业，双向选择和竞争上岗”的大环境中，应克服“听天由命”或等待学校推荐工作的消极心态。学习是为了致用，如果说学习是手段，从事工作是人的本能，也是目的。

其二，在经济上实现由消费者到生产者的转换。克服长期依靠家庭提供经济援助的依赖心理，凭自己所学的知识和诚实劳动，立足于自力更生，自食其力。

其三，在择业姿态上，实现由一个普通参与者到竞争者的转换。大学毕业生都是第一次进行择业和就业，经不起挫折，悲伤失望，往往是择业不顺的主要障碍。要克服懦弱、自卑的被动心态。

其四，实现由“天之骄子”到“普通劳动者”的心态转换。放下知识分子的架子，正确理解自己与用人单位的“双向选择”，主动求职。不论从事体力劳动还是脑力劳动，首先必须是一个劳动者，而劳动岗位需要自己去争取。

最后总的来说，择业者应该具备主动、积极、从容、自信和百折不挠、面对现实的平和心态，坚信“天生我才必有用”。

第三部曲：主动出击，准备简历和面试。

机会总是被那些勇于表现、争取的人得到。不管单位招不招人，先去毛遂自荐要求试用；写信给单位老总或负责人自荐；直接发送求职信到企业网站招聘信箱„„大学毕业生在找工作时，选择主动出击，到用人单位去展示实力，至少得到的机会比等着天上掉馅饼的机会大。

据市人才市场的有关负责人说，在如今整体供大于求的就业形势下，积极勇敢的心态是大学生找工作脱颖而出的一个制胜法宝。在择业前，要推荐自己，有必要准备相应的文字材料，简历要真实可信，文字朴实，言简意赅，页面工整规范。面试中也要大方得体，机灵应对，不卑不亢。

总之，在进行择业、就业的过程中，其目的是选择一个最能发挥自己专长的工作岗位，开始实现多年的梦想的愿望，在大学生的一生中，就业无疑是一件大事，一次激动人心的拼搏与较量。一定要审时度势，振作精神，做好充分准备，用最好的心态、最好的形象和全身心积攒的实力，投入到这场竞技中来。