每个业务员在做业务过程中都会遇到这样的问题

第一篇：每个业务员在做业务过程中都会遇到这样的问题

每个业务员在做业务过程中都会遇到这样的问题：选择客户和客户管理。客户的选择一般有这样几个动机：一是产品质量能够满足市场情况下，利润最大化是追求的目标。二是产品质量过硬能够赢得市场口碑，当然要有利润，最起码不能白忙，否则产品再好也没有哪个经销商愿意做雷峰。三是品牌知名，挂靠有益于自己提升知名度，但是他永远不会放在自己经营的首要位置。四是公司产品目前虽然没有优势和利润空间，但是公司的后续发展前景看好，他们还是不舍轻易放弃。对于公司选择客户有几点必须有一个的是：一是客户资本跟的上且衷心于公司。二是，经营思路非常好，有培养价值。三是客户势力实力雄厚可以带动公司产品在该地区的销售。四是实在难做的市场，有肯于为公司打开缺口的客户。但是如果市场有了，客户有了，发生矛盾是正常的，对于客户来说有自己的经营思路和价值观，对于公司也同样，但是当有横向对比时，客户因为经营能力或客勤管理问题可能选择放弃公司。公司有更好的客户时也会选择放弃经销商。大家都知道，选择大于努力这个道理，所以都不能依靠人情来做，否则都不会更好的发展，市场是无情的，利益需 我以为营销精髓，简单的说就是营造最大的营利氛围，把产品换成金钱和利润。补充点就是制造最大的营利环境，把利润达到可以接受的极限才是最佳，不用管空间大小，同时又能把产品转化为以金钱为单位换算的价值。比如房地产业，充分的制造缺房舆论，地皮贵，环境绝佳等氛围，通过报纸电台等媒体传播出来，像人工降雨的性质，把房子卖到只要有人敢买能接受的价格就算成功，实际一套成本三万的蜂窝房，如果30万有人敢要那么定价就合理，如果29万卖了，那么就是营销失败，如果31万没人要了，也不算营销，利润大小不是衡量营销成败的因素，只有在利润极大化的营销才算成功。营销是心智模式和市场考验的一种较量。行业协会是合作造势集体成功。前段时间电视购物中刘嘉玲代言的黄金叶坠，牛比吹上天，买到398元，成本不到1元。真是营销成功的典范啊。股市也一样，大玩家为了达到自己的目的，炒做股市，不怕你不上当，就怕你不来，引领疯狂打破小股民的心理极限。赚够了，开溜了，小股民赔死了，把自己卖了还帮人家数钱玩。咱玩不过人家咱就不去玩，就跟去赌博一样明知人家有鬼，还去玩，不是送钱卖身吗。求才是根本的。营销是一个系统工程，短短几句难以说的清楚。当市场开发了，有客户了，那么关键的就是营销造势了。好的营销造势可以打开一个全新的市场优势。我个人认为营销造势就是营造销售氛围拉动购买积极性。第一步：考察市场环境，购买力和形成购买的条件。第二步：思考+思考+思考=制定销售手段，或者说找到销售支点。第三步：学会排戏，自己先试演一边，找到可能出现的问题或者更好的方法。最后：全力推进执行，即使错了或者不太好也要坚定不移的执行，任何营销手段都不是完美的但是只要去做，总要比不做好的多。全程要注意成本意识，力求最低，我的原则是不能赔钱赚吆喝。也许说的很迷糊所以通过自己的一个营销案例诠释：在我做饲料业务员

时曾经在黑山县一个镇开发一个新客户，切入市场了如何迅速上量呢。首先我和经销商跑了30多个养殖户，一方面推销介绍产品，一方面调查当地饲料营销常规手段以及用户常规心态。当地新养殖户较多，购买经验不足，其他经销商都是搞的小促销，比如买一代饲料送个脸盆之类的小东西。然后我就琢磨办法：如何吸引养殖户眼球同时又能产生购买积极性。所以我制定了一个手段：专家讲座+大力度促销，专家是自己公司的费用小，促销力度要远大于其他 产品，怎么做呢，跟自己的客户商量由客户和公司共同出资平摊费用，这样公司和客户都能接受而且收益不减。然后印发宣传单宣传到各村养殖户，当讲课时居然来了300多人，一次就销售了40多吨，创造了我们公司猪料营销的神话。现在我做种子营销，又能创造一个公司第一名的客户，但是现在保密因为现在种子正在热卖中，不能让其他同行知道。

业务员现在满天下，各行各业都离不开业务员，业务员是产品和消费终端的关键桥梁。对于新加入销售团队的同志而言，都希望迅速提高自己的职业化水平，根据自身做业务员的经历，浅谈一下自己的心得，具体分为三个方面。

一、观念的改变：

所谓观念，每个人的理解都不同，我以前听过一位讲师的观点，就是把“观念”两字拆开变成了又见今心，即又看到了今天的心态，我感觉很有道理。现在自己的心态不就是自己的观念吗，曾有本书名字就叫《心态决定成败》。心态决定了个人的做事习惯，习惯影响做事行为，有什么样的行为自然就有什么样的结果，就像农民种地一样，精耕细作和粗枝大叶管理，农作物的产量肯定不一样。医学研究人与人的智力区别本身差距不大，为什么成就的事业差距那么大呢，问题就出在观念上的略微不同。想改变首先必须认识到观念不是一天形成的，改变需要付出巨大的痛苦和持续的努力，就像习惯右手用筷子现在用左手一样很费力，所以要思想准备。那么改变观念从哪里入手呢，我想重要的有以下三步：

第一步：打开心灵：先入为主的思维习惯和自以为是的心态妨碍你改变观念的一个首要问题，所以要有空杯的心态和虚心接受的态度，就像把自己放入一个全新的空间，把心灵完全打开。有这么一个故事，有两个四五左右岁的小朋友在一间很昏暗的房间里玩耍，他们的妈妈在外边洗衣服，这两个小朋友忽然觉的房间太暗了，其中一个小朋友想到一个办法，他说我们用盆子把阳光搬到屋里来，这样房间不就亮堂了么，于是两个小朋友端着盆子一趟一趟的来回跑，他的妈妈奇怪了，问他们在做什么，他们就告诉妈妈他们的想法，他的妈妈说“傻孩子，把窗帘拉开，屋里不

就明亮了么”。从这个故事我们就知道打开心灵最关键的是放弃自己的主观偏见和心灵的阴暗面。

第二步：选择积极的心态：消极的心态行为模式是：受到外界刺激—立即产生排斥反应，然后去思考应对的逃避措施。积极的心态行为模式是：受到外界刺激―依据自己的价值取向，然后做出主动的回应。我们在日常生活中可以感觉到积极心态的人像太阳，走到那里那里亮，消极心态的人像月亮，走到那里那里凉。都希望与有积极心态的人合作。那么如何培养积极的心态呢？１、自觉性的培养：时常检验自己的思想情绪及行为：尤其过分强调失败带来的创伤。２、良知性的培养：明辨是非，遵循正直，明白良知是我们做事的指引。３、想象力的培养：超越现实及经验的思考：这是自我突破自我超越的工具。４、独立意识的培养：不受外力影响的行动，这是执行想象力所带来的决心。有决心才能有结果。

第三步：克服几个常有的错误习惯：１、归罪于外：不敢勇于承担自己的责任，总找理由推给他人他事等外因。２、不能觉察渐进变化的威胁：比如青蛙实验。在外界环境剧烈变化时能够一搏成功，反而在外界环境柔和变化中丧弃警惕性，丢掉生命。３、盲目相信经验产生错觉：比萨斜塔上伽利略的关于两个铁球的实验。４、自我设限：没有依据就放弃更高的最求。５、局限思考：

“情人”牌啤酒的故事。

二、学习的力量：

第一步：真正要学的是什么？这个问题必须先搞清楚。21世纪最稀缺的是人才，什么是人才呢，人才就是具有创造价值本领的人，本领是创造价值的能力，本领不是看一两本书就会的。所以千万不要以为有个大学文凭或多看几本书就有本领了，大错特错了。《大染坊》中陈六子大字不识能做出非凡的成功，朱元璋一个要饭出身成就一代帝业，他们是本领大而不是墨水多。本领是综合能力的体现，它包括你的专业知识、人品修养、信誉、亲和力、沟通能力、思变能力、抗压能力、演讲能力、团结能力等等。所以说真正要学的是什么？是本领，俗话奖打铁还要自身硬。学会本领才不会被社会所抛弃，如果不能创造价值，那么你会发现自己总是失败而且持续的失败，留给自己的更多的只能是抱怨社会。

第二步：怎么学习本领：

1、经常检视自我，向自我学习。荀子把一日三思当成每天必要的工作，只有不断反思自我，检视自我的状态，才能学习的更快。反思不仅有失败也要有成功的东西，勤于反思的人学习最快，成就也是最大的。我们共产党之所以能战胜国民党，其中很重要的一个区别就在于我党更善于反思检视

自我，遵义会议，三反五反等，都在关键时刻扭转了时局。毛主席曾写过《关于批评与自我批评》的文章。用好自我检视这面镜子将会受益良多。

2、用谦虚的心态向身边的人学习。孔子讲三人行必有我师，我们必须用谦虚谨慎的态度去学习身边人的长处，同时也要从他人失误中学习，可以有效的避免类似的失误在自己的身上发生。没有空杯的心态是看不到这些东西的，更谈不上学习。所以做人还要有谦虚的心态。

3、用认真的态度向书本报纸等媒体学习。《大染坊》中陈六子唯一的爱好就是听评书，听上评书就忘记了饥饿，后来每天靠别人给他念报纸来学习，但是学的很认真，所以收获很多，不要以为什么都没有好看的，自己什么都懂，这是一种愚昧的思维习惯。毛主席讲过世界最怕认真二字，认真才能学到真东西。

第三步：学习的境界：有三个落魄的人为了避雨躲进了一间破庙里，当他们叹息命运是，发现屋里有一只蜘蛛正在艰难的向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定高度就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次又掉下来。。。。第一个人看到了，叹了一口气，自言自语我的一生不正如这只蜘蛛么，忙忙碌碌而无有所得，于是他日渐消沉。第二个人看到了说这只蜘蛛台笨了，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去呢，于是他找到了成功的方法。最后一个人看到了，体会到每个人都会遇到困难，遇到困难怎么办呢，困难能绕过去么，如果不能就要承

认并且艰苦奋斗百折不挠才能创造一个属于自己的成功之路。

三、高效行动：孔子曰：学而时习之，不亦悦乎，学本领就是为行动做基础，学的东西能够因地制宜，随机顺时的实践，才能得到时间成功后的快乐。如何高效行动呢，首先行动要树立自己的一个目标，即是个人使命宣言，并且把它写下来，就是你的未来梦想板，并有目标过程和结果。比如学到什么程度，挣多少钱等。由专业化的运作提升到职业化的运作。要不断提高到心理的成熟，如果有目标感觉工作是快乐的，人生就是天堂，如果没有目标感觉工作是痛苦的，人生就是地狱。其次要做到两个统一：一是个人与团队保持高度统一，二是眼前利益与长远利益的统一。再次要培养三种关键能力

1、自律的能力，诱惑太多目标容易转移。

2、平衡的能力，学会给自己找乐，找到工作的支点。乐观的心态能在问题中找到机会，悲观的心态在机会中也有问题。平衡家庭成员的关系，平衡自己与周围同事的关系，平衡与领导的关系。

3、思变能力的培养，能在恰当的环境恰当的时间通过思变找到最佳结果的方法，提高思变能力，才能略显成熟。

第二篇：求职过程中遇到的问题

1、不太清楚从什么时候开始做就业准备

2、应该通过哪些有效途径获取招聘信息？比较理想的网站有哪些？

3、如何制作高质量的简历

4、网投简历时应该注意哪些事项

5、参加招聘会时应该做哪些准备？

6、进行网投和通过招聘会求职各有哪些优势和不足？

7、校园招聘的宣讲会是否有效？

8、对于几乎没有工作经验的大三实习生或者应届毕业生来说，企业比较看重的是什么？

9、既想要考研或者公务员，同时又想找工作，该怎样合理安排和分配时间？

10、感觉自己学的专业没有什么发展前途，不知道应该找哪种类型的工作，很难找到专业对口的工作

11、在校的时候没有拿过奖学金，没有担任过学生干部，参加的活动也不是很多，是否意味着找不到好工作？怎样突出自己的优势？

12、面试准备应该从哪些方面着手？

13、求职过程中，党员是否更容易找到工作？

14、外企、国企、私企的优劣势各在哪里？应该如何选择？

15、考取各种各样的证书是否与求职的关系越来越大？

16、签订三方或劳动合同的流程与注意事项

17、干部身份、派遣证、档案、户籍、社保等方面的相关问题

18、如何申请留京指标？能否得到留京指标对以后的发展有什么样的影响？

19、在工资高、消费高、竞争压力大的一线城市和工资低、消费低、竞争压力小的二线城市工作，应该如何抉择？

20、应届毕业生刚出校园是否适合创业？

21、对企业、行业和职位都不太了解，申请职位的时候比较盲目，一般会倾向于没有什么含量的，几乎是所有专业都可以从事的工作

22、关于实习期、试用期和正式员工之间的联系

23、参加一些培训班的职业发展课程是否有效？

24、想要从事非本专业的工作，但之前从来没有接触过这方面的知识或者实践，应该怎样突破？

25、网上的小公司，如何鉴定是否属于正规注册过的公司？怎样有效辨别虚假招聘信息以降低求职风险？

26、关于工作之后入党、考研（如在职研究生）等的相关问题

27、什么是报到证？报到证的作用是什么？是用来落档案的还是落户口的？

28、毕业生档案中主要有哪些材料？

29、档案和户口回原籍有哪些方面的影响？

30、户口和单位所交社保有什么关系？

31、应届生在北京工作但户档回原籍，转正定级怎么办？

32、转正定级和工龄计算后，档案中的材料有什么变化？

33、改派有效期及次数

34、如何申请解除就业协议？

35、五险一金的具体内容和一些注意事项

36、关于派遣工，劳务工，合同工的区别

37、工资的构成，个人所得税

38、接收函和解约函

39、大四的上个学期，应该先实习还是找正式工作？如何权衡？

40、签约时如何区别纳入编制与非编劳动合同

41、单位的三方和学校的三方效力是否一样？

42、报到证过期了怎么办？

43、毕业后继续考研或者出国留学，档案如何处理？

44、大学生就业时需要注意的法律问题

45、学籍档案和人事档案的区别？人事关系与党组织关系

46、暂缓就业的办理

47、北京户口和高薪职业如何取舍？

48、毕业一年内换工作会不会丢失干部身份？

49、什么是“二次分配”？应如何办理手续？

50、关于农业户口与国家干部身份保留问题

51、一般情况下，什么样的单位才能解决北京户口？具体流程有哪些？

52、什么样的企业有权接收毕业生档案和落户？

53、学生毕业后档案往何处去？（几种情况）

54、毕业生是否可与多家用人单位签订就业协议？

55、简历中是否需要贴照片？

56、企业比较看重简历中哪部分的内容？怎样突出重点？

57、一般在什么情况下，需要简历封面？

58、应聘不同的职位时，简历应该如何设计？

59、简历中有无必要列出所学的专业和课程？

60、自我评价应该怎么写？从哪些方面着手？

61、Email投递简历时，邮件标题怎样命名比较好？内容用正文发送还是通过添加附件发送？

62、个人简历一般写几页为好？纸质版简历有无必要附上成绩单、荣誉证书和其他资格证书复印件等？

63、是否在应聘所有的职位时都需要中英文简历？会有何优势和缺陷？

64、简历中的社会实践和实习是否是列得越多越好？

65、什么情况下需要有求职信？

66、应聘不同性质的企业，所需要的简历是否有很大不同？

67、一份比较完整的简历一般包括哪几项内容？

68、简历投递时间不同，是否会对应聘职位有影响？（即什么时候投递简历比较容易获得面试机会，被忽略的可能性较小）

69、面试之前应该做哪些准备？

70、面试着装与礼仪？

71、面试过程中，如何谈自己的优缺点？

72、面试形式有哪些？

73、什么是结构化面试、半结构化面试和非结构化面试？

74、面试中应该怎样做自我介绍？

75、感谢信是什么？有什么作用？

76、到西部地区就业有什么政策？如何申请西部志愿者项目？

第三篇：测试过程中遇到的问题总结

测试过程中遇到的问题总结需求变更问题

内容详述：由于种种问题，在开发提交代码及测试完毕后，出现需求变更现象。典型项目：密

影响人员：实施、研发、测试

对测试影响：需求变更直接导致开发人员情绪变得消极，导致测试的工作受到影响。可记录数据：需求变更讨论会议次数、更改需求个数、时间间隔

可规避方法：从测试角度出发来规避，只能从前期进入需求调研，前期做充分工作。如果是后期进入测试的话，将很难规避这样的风险，我是这样认为的。新需求文档不全、不详细、不存在内容详述：项目开始时，文档还是可控的，到项目进行过程中的需求变更和新需求，几乎都不会再生成文档。

典型项目：几乎所有

影响人员：开发、测试

对测试影响：没有明确文档作为测试的依据，测试不能发现产品偏差。

可记录数据：没想到呢

可规避方法：自己做好会议记录，同时要求相关人员编写相关文档。开发对测试的责任过分放大

内容详述：程序不稳定，是由于测试测的不充分所至。测试充分就能保证产品质量。典型项目：密

影响人员：测试

对测试影响：开发对测试人员产生依赖，让测试准备数据，重现问题，修改完问题不进行自测，继续让测试准备数据进行测试。导致测试消耗了大量时间。

可记录数据：缺陷重开率、缺陷新建与修正比

可规避方法：测试不是生产者，测试更不是开发的保姆，将测试的责任及职责宣传给研发和实施部门，同时测试应站正自己的位置。迭代式开发造成测试瞬间压力较大

内容详述：一个项目需要多个版本，开发按照迭代式开发，当第一个版本出来时，测试量较大，当第一版稳定后，其余版本的测试任务较小，当最后一版出来后，需要对所有版本间的数据传输做全面测试。瞬间压力可上升到极点。

典型项目：密

影响人员：测试、实施

对测试影响：瞬间的测试压力大

可记录数据：没想到呢

可规避方法：将测试计划中详细描述这种情况下的测试需要较长测试时间，与研发、实施三方进行确认。无论开发计划如何变更，测试人力投入不变。项目因不可抗逆因素造成延期仍按原计

划进入维护阶段

内容详述：项目还差一些小的关键模块根本没有开发，但由于一些不可抗逆因素造成延期，但项目开发计划进入维护阶段。

典型项目：密

影响人员：测试

对测试影响：进入维护阶段后研发和测试的任务将转变，可能会导致对该项目关键模块的开发和测试不充分。

可记录数据：为提示测试模块数量

可规避方法：测试说服项目经理版本变更频发

内容详述：测试执行过程中，流程走不通的小模块多，需要开发立即修正发包。典型项目：通病

影响人员：测试

对测试影响：不发版无法继续进行测试，发版可能会对已测试完毕的部门造成风险。可记录数据：记录发版版本号、版本数量、版本频率

可规避方法：要求开发必须进行自测人员变动问题

内容详述：项目经理不是需求调研人员，测试人员也是后期介入

典型项目：密

影响人员：研发、测试

对测试影响：项目经理的职责及威信会受到影响，对于一些叼酸的需求，需不断与客户确认，耽误研发修改，间接导致测试也无法进行。

可记录数据：无需记录

可规避方法：加强项目管理，文档管理，并保证相关文档的有效性。测试人员本身问题

发现自身错误，在众人面前坦诚承认错误，并改正错误，说出自己的补救措施。总结整理自己的错误，以便提升自己的职业水平。加强自身的学习，多学习前人经验，避免问题出现。

第四篇：工作过程中遇到的问题及解决方案

1.telnet命令问题

提示telnet 不是命令：如何安装win7系统中的telnet组件 功能介绍：

telnet系统管理员最常用的远程管理工具之一。解决方法：

点击“开始”→“控制面板”→“程序”，“在程序和功能”找到并点击“打开或关闭Windows功能”进入Windows 功能设置对话框。找到并勾选“Telnet客户端”和“Telnet服务器“。2.查看配置信息命令 2.1 查看内核命令 cat /proc/version 2.2 查看内存大小： Cat /proc/meminfo 2.3 查看内存使用情况：free 2.4 查看cup Cat /proc/cupinfo 2.5 查看硬盘信息： Cat /proc/partitions 3.远程桌面连接问题

远程连接报：1.未启用对服务器的远程访问

2.远程计算机已关闭

3.在网络上远程计算机不可用 windows 7 32位的系统下需要先安装Citrix DNE Update这个，然后再装CISCO VPN CLIENT。不然直接连远程就会报错

windows7的系统，cisco vpn client连接成功，桌面右下角图标显示正常，但是打开远程桌面报错：

1、未启用对服务器的原厂访问

2、远程计算机以关闭

3、在网络上远程计算机不可用。用xp的系统测试，连上VPN之后远程桌面是可以打开的，屡试不爽。请问哪位高手能解决，网上无法找到相应的答案，在线等待，谢谢。Email：ajasonwang@gmail.com 卸载VPN Client-重启

-安装DNE更新(http://www.xiexiebang.com/support/dnesupport.asp)，这一步非常重要，估计问题就出在DNE上。-重启

-以Administrator登录

-安装VPN Client，（右键点击，使用管理员身份安装）。-重启

pcanywhere是一款经典老牌的远程软件

用VNC吧

还有XManager用来在多种操作系统下的互连非常不错

从telnet登陆路由器显示不能打开到主机连接.在端口23:连接失败 应该是端口23没打开

首先打开“控制面板”，双击“管理工具”，再双击“服务”。找到服务telnet，先在“启动类型”选择“自动”，单击“确定”按钮，再打开该服务，在“服务状态”中单击“启动”按钮即可启用该端口，最后，单击“确定”按钮即可。如果启动过程中出现：window无法打开telnet服务 错误代码：1068 依赖服务或组无法打开。解决方法：windows7 无法启动telnet 服务错误1068 右键我的电脑 —>管理 —>服务，找到服务telnet，右键—>属性—>依赖关系就可以看到你所要的和其他服务的依赖关系了！打开相关依赖的服务即可解决服务不能启动的情况。

那个叫做ADSL，不是路由器，telnet是用来登陆电脑的，不是用于路由器的，路由器也没有23端口，如果要配置ADSL,可以直接在浏览器中地址栏里直接输入 192.168.0.1 同意这个兄弟的解决办法,补充下telnet不是登电脑的.只要支持的telnet的都可以登陆.路由器分很多中,低端的一般个人用的都不支持telnet,因为好的路由器是可以在其内部配置VLAN和起3层网关,以及端口与vlan的绑定,功能是很强大的通过Web界面是没办法配置的!那个叫做ADSL，不是路由器，telnet是用来登陆电脑的，不是用于路由器的，路由器也没有23端口，如果要配置ADSL,可以直接在浏览器中地址栏里直接输入192.168.0.1 路由器的TELNET功能肯定是没有开启，还有一个就是，要是启用TELNET功能，就必需要在路由器上设置VTY密码，否则是不能TELNET上的。

你计算机上的网关是路由器的IP,用telnet登录机,要在路由器上设置telnet密码,或者是路由上做了访问控制列表,只有特定IP才能登录,交换机的IP是vlan1的IP,要在交换机上设备了默认网关才能登录交换机

补冲下,ASDL的家用宽带路由没有IOS(互联网操作系统),所以没有命令行方式,只能通过网页设置,就没有telnet,也就不会有23号端口

4.Ping不是命令

解决方法：

右键单击我的的脑->属性->高级->环境变量->在系统变量中选中名字为path或者是PATH->编辑->在变量值中添加上c:windowssystem32

windows无法启动windows audio服务？

问答：windows无法启动windows audio服务?

网友：你好，我电脑出现了音频服务未运行，而且没声音，在控制版面---管理工具----服务---windows audio里无法启动这个选项，提示windows无法启动windows audio服务(位于本地计算机上)错误1079：此服务的账户不同于运行同一进程上其他服务的账户。(我的是win7系统)

黑云：可能是由于C:WindowsSystem32audiosrv.dll文件被误删

你去下载一个audiosrv.dll文件放在System32目录下，然后在运行里输入命令：regsvr32 audiosrv.dll。会提示：已经加载c:windowssystem32audiosrv.dll 这个文件,但是无法找到Dllregisterserver输入点，无法注册这个文件。不用担心，紧接着还有一步工作要做，输入命令：regedit 运行打开注册表，找到键“[HKEY_LOCAL_MACHINESoftwareMicrosoft WindowsNTCurrentVersionSvchostnetsvcs]”打开netsvcs，双击默认，在数据数值里输入“AudioSrv”确定。

OK，你现在可以重新控制你的声卡了。到服务管理里，开启你的Windows Audio服务。来段音乐试一试。

如果不是audiosrv.dll文件被误删，可能是你关闭过windows的某个跟声音有关的程序导致的。你可以如下设置：

1、控制面板-所有控制面板-管理工具-服务-windows audio右键属性-常规-启动类型：自动-启动-应用-确定

以上方法如果不行，可以如下设置：

2、控制面板-所有控制面板-管理工具-服务-windows audio右键属性-登录-此帐户-浏览-输入要选择的对象名称-local service-确定-输入自己常用的密码-应用-确定-再次打开windows audio-常规-启动类型：自动-启动-应用-确定

远程连接提示：

Access Denied: Specified user is not a member ofTelnetClients group Server administrator must add this user to the above group Telnet Server has closed the connection Access Denied: Specified user is not a member of TelnetClients group.读取被拒绝: 指定的用户不是TelnetClients组的一个成员 Server administrator must add this user to the above group.服务器管理员必须把这个用户添加到上面说的那个组里面.Telnet Server has closed the connection.Telnet 服务器已经关闭了这个连接.要避免這個問題，請修改預設行為，讓本機系統管理員以及TelnetClients群組的成員能夠以適當的身份連接網路，而不是以「來賓」的身份連接：

1.在 [控制台] 中，連按兩下[系統管理工具]。2.按一下[本機安全性原則]。

3.在 [安全性設定本機原則安全性選項網路存取:共用和安全性模式用於本機帳戶] 資料夾中找出此原則。

4.以滑鼠右鍵按一下此原則，再按一下[內容]。

5.在方塊中按一下[傳統-本機使用者以自身身分驗證]。6.按一下[確定]。

所以你要用来登录的用户必须属于TelnetClients这个组,否则不能登录,在“我的电脑”上点右键,选择“管理...” 然后“计算机管理”->“系统工具”->“本地用户和组”;然后双击你用来登录的用户,然后在出来的“属性”对话框里选择“隶属于”->“添加” 然后在“输入对象名称来选择”下面的文本框里输入“TelnetClients”,然后“确定”

补充:我找了一下:除了要开启telnet服务以外,还要设置相关的用户以及权限和组,还有一个重要的设置,那就是“Secondary Logon”这个服务,我连接本机成功了

特殊情况：

C:>

如果输入telnet 127.0.0.1 提示：

欢迎使用 Microsoft Telnet Client

Escape 字符是 'CTRL+] '

您将要把您的密码信息送到 Internet 区内的一台远程计算机上。这可能不安全。您还要送

吗(y/n):

如果选择yes的话，提示：

Access Denied: Specified user is not a member of TelnetClients group.Server administrator must add this user to the above group.Telnet Server has closed the connection

失去了跟主机的连接。C:> 如果选n的话就可以进入： Welcome to Microsoft Telnet Service

login:

这是为什么呢？为什么我不能上来就输入用户名密码进入呢？如何设置可以上来就输入用户名密码直接进入？、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、Telnet服务是一种―客户端/服务器‖架构，在整个Telnet运行的流程架构中一定包括两个组件：Telnet服务器和Telnet客户端。(1)Telnet安装和启动 在安装Windows XP或Windows 2003时可以同时安装Telnet服务器，软件名为tlntsvr.exe，Telnet服务的管理程序为tlntadmn.exe。

默认Telnet服务的启动类型为―手动‖，因此可以在需要的时候启动或者设置成开机自己启动，设置方式：―开始‖——>―运行‖——>在对话框中输入services.msc后点击确定——>在打开的服务窗口中，找到Telnet服务器，双击或右键点击选―属性‖，然后在―启动类型‖栏进行设置，有―自动‖，―手动‖以及―禁用‖三种类型。

或者―开始‖——>―运行‖——>在对话框中输入cmd后点击确定——>在打开的命令提示符窗口——>net start telnet(启动Telnet服务)或者net stop telnet(停止Telnet服务)。

(2)Telnet服务设置

在命令提示符窗口中输入tlntadmn.exe /?，就会显示该管理命令的用法，主要有： tlntadmn [RemoteServer] [start] [stop] [pause] [continue] //（启动|关闭|暂停|继续）的Telnet服务

tlntadmn [RemoteServer] –s sessionid //查看指定sessionid的会话信息，未指定sessionid则查看所有会话信息。

tlntadmn [RemoteServer] –k sessionid //杀死指定sessionid的会话。tlntadmn [RemoteServer] –m sessionid //给指定sessionid发送信息 tlntadmn [RemoteServer] configdom=domain //指定用户的默认域

tlntadmn [RemoteServer] configctrlakeymap=yes|no //是否设置Alt键的映射

tlntadmn [RemoteServer] config timeout=hh:mm:ss //设定空闲会话超时时间，超过会话即断开

tlntadmn [RemoteServer] configtimeoutactive=yes|no //是否启用空闲会话 tlntadmn [RemoteServer] configmaxfail=5 //设定登陆失败的最大次数为5 tlntadmn [RemoteServer] configmaxconn=100 //设定最大连接数为100 tlntadmn [RemoteServer] config port=23 //设定连接端口为23（默认端口）

tlntadmn [RemoteServer] config sec=[+/-]NTLM [+/-]passwd //设定身份验证机构，+表示设定，-表示取消。tlntadmn [RemoteServer] config mode=console|stream //设定操作模式为console或stream。tlntadmn [RemoteServer] 查看当前的设置

以上命令中的[RemoteServer]表示远程服务器DNS名称或IP地址，如果没有指定，则是操作对象是本地主机。

(3)Telnet帐户设置

Telnet服务是一种―客户端/服务器‖架构，在整个Telnet运行的流程架构中一定包括两个组件：Telnet服务器和Telnet客户端。(1)Telnet安装和启动

在安装Windows XP或Windows 2003时可以同时安装Telnet服务器，软件名为tlntsvr.exe，Telnet服务的管理程序为tlntadmn.exe。

默认Telnet服务的启动类型为―手动‖，因此可以在需要的时候启动或者设置成开机自己启动，设置方式：―开始‖——>―运行‖——>在对话框中输入services.msc后点击确定——>在打开的服务窗口中，找到Telnet服务器，双击或右键点击选―属性‖，然后在―启动类型‖栏进行设置，有―自动‖，―手动‖以及―禁用‖三种类型。

或者―开始‖——>―运行‖——>在对话框中输入cmd后点击确定——>在打开的命令提示符窗口——>net start telnet(启动Telnet服务)或者net stop telnet(停止Telnet服务)。

(2)Telnet服务设置

在命令提示符窗口中输入tlntadmn.exe /?，就会显示该管理命令的用法，主要有： tlntadmn [RemoteServer] [start] [stop] [pause] [continue] //（启动|关闭|暂停|继续）的Telnet服务

tlntadmn [RemoteServer] –s sessionid //查看指定sessionid的会话信息，未指定sessionid则查看所有会话信息。

tlntadmn [RemoteServer] –k sessionid //杀死指定sessionid的会话。tlntadmn [RemoteServer] –m sessionid //给指定sessionid发送信息 tlntadmn [RemoteServer] configdom=domain //指定用户的默认域

tlntadmn [RemoteServer] configctrlakeymap=yes|no //是否设置Alt键的映射

tlntadmn [RemoteServer] config timeout=hh:mm:ss //设定空闲会话超时时间，超过会话即断开

tlntadmn [RemoteServer] configtimeoutactive=yes|no //是否启用空闲会话 tlntadmn [RemoteServer] configmaxfail=5 //设定登陆失败的最大次数为5 tlntadmn [RemoteServer] configmaxconn=100 //设定最大连接数为100 tlntadmn [RemoteServer] config port=23 //设定连接端口为23（默认端口）

tlntadmn [RemoteServer] config sec=[+/-]NTLM [+/-]passwd //设定身份验证机构，+表示设定，-表示取消。

tlntadmn [RemoteServer] config mode=console|stream //设定操作模式为console或stream。tlntadmn [RemoteServer] 查看当前的设置

以上命令中的[RemoteServer]表示远程服务器DNS名称或IP地址，如果没有指定，则是操作对象是本地主机。

(3)Telnet帐户设置

能够登陆Telnet服务器的帐户默认都属于TelnetClients群组，但系统默认没有这个群组，需要自行创建。

右击―我的电脑‖——>―管理‖——>依次展开―系统工具/本地用户和组/组‖——>右击―组‖，创建组名为―TelnetClients‖的组——>确定完成。

右击―我的电脑‖——>―管理‖——>依次展开―系统工具/本地用户和组/用户‖——>右击―用户‖，创建相应帐户——>将创建的帐户加入组―TelnetClients‖——>确定完成。

如果没有创建群组―TelnetClients‖和相应帐户，登陆时会出现错误：

Access Denied: Specified user is not a member of TelnetClients group.Server administrator must add this user to the above group.Telnet Server has closed the connection.Connection closed by foreign host.(4)Telnet客户端登陆

创建完帐户后，该帐户就能登陆Telnet服务器，登陆后键入―help‖就会显示能够使用的命令，每个命令跟一个空格及/？，就会显示该命令的用法，比如rd /?。然后想干嘛就干嘛（只要有权限）。

命令格式：telnet Telnet服务器DNS名称或IP地址

//////////////////////////////////////////////////////////////////1.开启guest账户。

2.允许Guest用户访问本机：打开组策略编辑器，依次选择“计算机配置→Windows设置→安全设置→本地策略→用户权利指派”，删除“拒绝从网络访问这台计算机”策略中的“GUEST”账号。

3.更改网络访问模式：打开组策略编辑器，依次选择“计算机配置→Windows设置→安全设置→本地策略→安全选项”，双击“网络访问：本地账号的共享和安全模式”策略，将 “仅来宾—本地用户以来宾身份验证”改为“经典：本地用户以自己的身份验证”。

4.解除空口令限制：在系统“安全选项”中停用“账户：使用空白密码的本地账户只允许进行控制台登录”策略。

5.网络邻居看不到计算机：打开“控制面板→性能和维护→管理工具→服务”，启动里面的“Computer Browser”服务。

6.增加共享文件权限选项：依次打开“我的电脑→工具→文件夹属性→查看→高级设置”，将 “简单文件共享(推荐)”前面的选择取消，若还有“Mickey Mouse”项也将其取消。

7.网络邻居不响应或者反应慢，关掉WinXP的计划任务服务(Task Scheduler)到“控制面板/管理工具/服务”中打开“Task Scheduler”的属性对话框，停止该服务，再将启动类型设为“手动”。

8．你需要添加“NWLink IPX/SPX/NetBIOS协议”,然后WINDOWS自带的防火墙关闭,就可以共享文件了.关掉自动搜索的网络文件夹和打印机,到“网上邻居/文件/文件夹选项”中，点击查看最后一项，关闭自动搜索的网络文件夹和打印机这项。

1、设定虚拟内存

硬盘中有一个很宠大的数据交换文件，它是系统预留给虚拟内存作暂存的地方，很多应用程序都经常会使用到，所以系统需要经常对主存储器作大量的数据存取，因此存取这个档案的速度便构成影响计算机快慢的非常重要因素！要设定虚拟内存，在“我的电脑”上按右键选择“属性”，在“高级”选项里的“效能”的对话框中，对“虚拟内存”进行设置。

2、桌面图标太多系统垃圾过多惹祸

桌面上有太多图标系统有太多垃圾也会降低系统启动速度,建议使用金山毒霸的快速扫描功能,一键清理桌面恶意顽固图标和系统垃圾文件,增加电脑反应速度.3、ADSL导致的系统启动变慢

默认情况下Windows XP在启动时会对网卡等网络设备进行自检，如果发现网卡的IP地址等未配置好就会对其进行设置，这可能是导致系统启动变慢的真正原因。这时我们可以打开“本地连接”属性菜单，双击“常规”项中的“Internet协议”打开“TCP/IP属性”菜单。将网卡的IP地址配置为一个在公网（默认的网关是192.168.1.1）中尚未使用的数值如192.168.1.X，X取介于2~255之间的值，子网掩码设置为255.255.255.0，默认网关和DNS可取默认设置。

4、删除多余的开机启动程序,可以使用金山卫士的开机项管理功能,方便的修改电脑开机启动项.//////////////////////////////////////////////////////////////////1.、、、、、、、、、、、、、在组策略里把administrator调出来 开启telnet服务：

在cmd中输入:net start telnet 开启

或者在控制面板->管理工具->服务中打开telnet 2.在xp中，telnet 不允许登陆的账号密码为空，所以需要新建一个账号和并为它创建密码

3.登陆xp的telnet出现错误：

Access Denied: Specified user is not a member of TelnetClients group.Server administrator must add this user to the above group.网上搜到的解决方案为：控制面版->管理工具->本地安全策略->安全设置->本地策略->安全选项->网络访问:本地帐户的共享和安全模式.右击改仅来宾为经典.4.登陆window 2000 的telnet出错： Server allows NTLM authentication only Server has closed connection 这是因为默认情况下，win2000的Telnet服务使用NTLM的验证方式，这种验证方式避免了明文密码的传送，提高了安全性。但是 win98、nt4.0等系统的Telnet客户端客户端不支持这种方式，这样就带来了不便。有时我们希望在登录Telnet时，提示我们输入用户名和密码，那我们可以这样设置: 在cmd中运行telnet管理工具：tlntadmn，选择3 显示/更改注册表设置，然后选择7 NTLM，进行修改。可接受的值为0-2，2是NTLM only,0是NTLM not available，1是二者都支持，默认值是2。所以需要修改为0.修改后需要重新启动Telnet服务。

5.windows 2003 telnet设置: 由于2003的telnet验证机制默认是NTLM，所以需要修改为passwd，修改方式有2000有所不同：

在cmd运行：tlntadmnconfig sec=-NTLM +passwd即可。可查阅tlntadmn的帮助：tlntadmn /? 6.登陆windows 2003 server出现错误： Failure in initializing the telnet session.原因是没有开启开启Secondary Logon服务，选择“控制面板”→“管理工具”→“服务”选项，开启Secondary Logon即可 开始--》运行--》输入 Services.msc，回车，出现服务管理工具；在右边的列表中查找到 Telnet 服务，把该服务的启动类别改成自动即可；这样下次启动计算机的时候它就自己启动了

远程桌面连接问题： 试着排除以下几方面：

一、WIN7计算机的自带、第三方软件防火墙是否关闭？

二、如有硬件防火墙请确认是否已经打开默认3389端口。

三、在WIN7本机试一下，自己能否远程桌面自己，以确认是否真正打开远程桌面。

四、如此WIN7计算机不具有公网IP，应保持和远程桌面管理终端机器在同一局域网内。

//////////////////////////////////////////////////////////////// 为了保证Telnet服务器的安全，我们进行了而一些访问的控制。例如权限的限制和授予。这里我们就此话题来详细地说一下，希望对大家能够有所帮助。那么具体内容请从下文来了解一下吧。

授予对Telnet服务器的访问权限

应用到: Windows Server 2008, Windows Vista 必须先通过将用户的帐户添加到Telnet服务器上的 TelnetClients 组来允许访问,用户才能连接到此Telnet服务器.默认情况下,用户均不是该组的成员,并且只有本地 Administrators 组的成员可以成功地通过Telnet客户端访问该计算机.本地Administrators 组中的成员身份或同等身份是完成此过程的最低要求.授予对Telnet服务器的访问权限

若要授予Telnet用户对Telnet服务器的访问权限,请执行下列过程: 创建 TelnetClients 本地组 将用户添加到 TelnetClients 组

创建 TelnetClients 本地组的步骤

打开本地用户和组管理单元.在“开始搜索”框中,键入 mmclusrmgr.msc.在导航窗格中,单击“组”.如果在细节窗格中已存在组 TelnetClients,则跳到下一过程将用户添加到该组.右键单击“组”,然后单击“新建组”.在“新建组”对话框中,键入名称 TelnetClients.可以根据需要添加描述.如果您知道需要向其授予访问权限的用户,可以单击“添加”,然后在“选择用户、计算机或组”对话框中输入用户名.根据需要,可以通过执行下一步稍后添加用户.单击“创建”.TelnetClients 组创建后,可以将成员添加到该组中.此组的任何成员都可以访问Telnet服务器服务.成员使用Telnet连接时可以执行的任务取决于授予服务器计算机上的用户帐户的权限,以及该计算机所承载的资源.将用户添加到 TelnetClients 组的步骤

打开“本地用户和组”管理单元.在“开始搜索”框中,键入 mmc lusrmgr.msc.在导航窗格中,单击“组”.在细节窗格中,右键单击 TelnetClients,然后单击“属性”.在“TelnetClient 属性”对话框中,单击“添加”.在“选择用户、计算机或组”对话框中,添加要向其授予访问权限的用户或组.有关如何查找和添加用户或组的信息,请按 F1 键查看“访问控制列表帮助”.备注 可以添加组以及个别用户.例如,如果计算机的主要用途是作为Telnet服务器,则您可能希望添加组 Everyone 或 Authenticated Users,而不是单独添加计算机上的每个用户帐户.添加所有用户和组之后,单击“确定”保存更改.关闭“本地用户和组”.其他注意事项

如果为用户帐户设置了“用户下次登录时须更改密码”,则尝试使用Telnet客户端登录到Telnet服务器将失败.用户必须直接登录到 Windows,更改密码,然后使用新密码重新尝试登录到Telnet服务器.其他参考

有关如何将用户帐户添加到组的详细信息,请参阅 Microsoft 网站上的 http://go.microsoft.com/fwlink/?LinkId=94796（可能为英文网页）./////////////////////////////////////////////////// 控制面板中“家长控制”相当与xp下的“本地用户和组”、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1.默认状态下有Administrator身份却不能显示出来。需要打开注册表[开始-〉运行-〉regedit，并且你要有管理员权限]在HKEY_LOCAL_MACHINESOFTWAREMicrosoftWindowsNTCurrentVersionWinlogon 下新建注册表项“SpecialAccounts”，再在其下新建子项“UserList”，然后新建一个名为“Administrator”的DWORD(32位)值，将其数值改成“1”（该步骤是要vista认识Administrator身份）； 2.开始，运行cmd，在DOS窗口下输入netuseradministrator/active:yes（注意：/前有两个空格！否则运行会提示错误命令；该步骤是激活administrator用户）；（要开机按F8后进安全模式，在管理员权限下才能运行成功）3.重启计算机或切换用户，这是应该能看到多出来了administrator用户，以administrator身份登陆即可！

windows7家庭普通版，administrator账户不见了，“本地用户和组”也被禁用了

windows7家庭普通版，第一次开机根据提示，自己给计算机设了一个名字，现在这个账户就变成了管理员账户了。administrator账户就调不出来了，然后很多软件都不能正常运行。计算机右键管理也没有―本地用户和组‖了，运行lusrmgr.msc之后显示―此计算机正在运行windows7家庭普通版，此管理中心不能用于这一版本的windows……‖ 希望高手前来相助，总共就50分，全给您了，先谢了。。

用户账户的管理和配置

在前面的内容中，学习了如何使用控制面板来设置用户账户，包括创建账户、删除账户，还有对账户进行修改等。但是控制面板能够提供的功能比较少，仅适合于初级用户使用。

如果需要对用户账户进行进一步的设置，还可以借助两款工具：本地用广和组、命令行工具。

“本地用户和组”管理单元，可以获得比控制面板组件更多的账户管理功能。但是需要注意的是，只有Windows 7专业版，Windows 7企业版和Windows 7旗规版本才可以使用“本地用户和组”管理单元，Windows 7家庭版和Windows 7家庭高级版本则没有“本地用户和组”管理单元。

命令行工具：Net User和Net Loealgroup命令虽然不是非常直观，不过这两个命令却可以提供对多种账户操作最完整和最直观的访问。这两个命令行工具可以在所有Windows7版本中使用。“本地用户和组”管理单元

“本地用户和组”管理单元比控制面板提供了更多高级功能，可以用以下两种方法启动“本地用户和组”管理单元。

鼠标右键单击“开始”菜单中的“计算机”菜单项，在弹出的右键菜单中选择“管理”菜单项，即可打开“计算机管理”窗口，在左侧的控制台树中依次展开“系统工具”一“本地用户和组”分支，即可进入“本地用户和组”管理单元。在“开始”菜单的搜索框中输入“lusrmgr.msc”并按回车键，即可进入“本地用户和组”管理单元。

“本地用户和组”管理单元尽管界面很简单，但是可以比控制面板组件提供更多的功能。下面举例子说明。

1、更改用户名

尽管通过控制面板也能够更改用户的名称，但这实际上更改的是用户的全名，而不是用户名。要更改用户名，可以采用以下的方法。

(1)在“本地用户和组”管理单元左侧的控制台树中单击“用户”分支，在中间的详细窗格里定为到所需改名的用户账户。

(2)鼠标右键单击指定的用户账户，在弹出的右键菜单中单击“重命名”菜单项，将用户名更改为新名称即可。

2、设置密码规则

(1)在“本地用户和组”管理单元左侧的控制台树单击“用户”分支，在中间的详细窗格里双击所需设置的用户账户。

(2)在打开的属性对话框中的“常规”选项卡中，可以设置针对该账户的密码规则，例如“用户下次登录时须更改密码”，“用户不能更改密码”或者“密码永不过期”选项。

第五篇：浅谈实习过程中遇到的问题及解决方法

浅谈实习过程中遇到的问题及解决方法

在这次的实习中，通过课堂教学和中学生的接触，我学到了很多书本上学不到的知识，掌握了一些教学方法和技巧，慢慢学会了与学生的沟通交流，但在实习的过程中，也发现了一些问题。下面我谈一下我所发现的问题及我对这些问题的解决方法。

一、作为老师我布置下去的预习任务，只有少部分同学完成，大多数同学都是等到讲这一课时才匆匆忙忙看一遍课文。这就使得学生在对课文不了解的情况下就进入了听老师讲解的阶段，不利于发挥学生的主动性，同时也影响了教学效果。课前把学生分成学习小组，让大家共同讨论预习时遇到的问题，然后每个小组派一名同学为代表叙述小组预习成果，把小组预习中的问题集中起来，在讲解课文中逐一解决。这样的小组预习，能让学生互相督促互相讨论，提高学习热情，更好地学习课文。

二、在课堂上，对于老师提出的问题，积极主动回答的都是固定的几个学生，有些同学几乎没有回答过问题。针对这种情况，我会有意的提问一下那些不经常回答问题的同学，让他们大胆的发表自己的看法，多鼓励鼓励他们。锻炼他们的组织语言的能力，思维能力，养成勤动脑的习惯。

三、对于有一些知识点我认为学生应该都已经掌握了，但在批改作业中往往会发现许多学生都出现的共同错误，这个错误是自己没有预想到的。这种情况的出现让我意识到要以学生的年龄阅历来看他们对知识点的掌握程度，要把握好学情。课堂上我会再次强调这些易错的知识点，让学生加深印象，不再犯同样的错误。

四、班级里的有些同学比较活跃，在课堂上经常与其周围同学说话，影响课堂秩序，这样一来，就要分出一些时间来维持课堂纪律，也就会影响到讲课的进度。如果维持课堂纪律的时间过长就会导致课时计划不能完成。这样就需要具体问题具体分析，对课堂上比较活跃的同学进行交流沟通，有目的有方法的跟他们交谈，找到问题的源头，从而更好地解决问题。在课堂上可以多让他们回答问题，丰富自己的教学素材，让学生注意力集中到课文上，激发他们的学习兴趣，兴趣是最好的老师。

五、在考试前没有在课堂上带领着学生复习，让学生自己复习，考试成绩出

来就会大打折扣。由于是初一的学生，大多数学生还不具备自学的能力。在考试前一定要把知识点串一遍，反复强调重点难点，圈划出来容易出考题的知识点，加深了学生对知识点的印象，更容易出成绩。一定要重视考前的复习。

这些都是在实习中我遇到的一些问题，对这些问题的思考让我受益匪浅，我相信对以后作为老师也有莫大的帮助。