鱼与青蛙是博弈还是合作大全

第一篇：鱼与青蛙是博弈还是合作大全

鱼与青蛙是博弈还是合作

——《人是如何学习的》读后感

金山中学 张有蔚

说实话，《人是如何学习的》这部由16位美国学习专家合写的论著，不是一部让人容易接近的专著，学术性太强，象牙塔味道太重，初读者、尤其是教学实践者，会望而生畏，会感到距离我们的课堂、学情，甚至校情、国情，距离太大。可是一旦读进去，则会有茅塞顿开大悟之感。

“鱼就是鱼”的故事，是整部书的定调——主题所在：现代的学习观是人们基于原有的知识建构新的知识以及对新知识的理解。“有一条鱼，他很想了解陆地上的事，却因为只能在水中呼吸而无法实现。他与小蝌蚪交上了朋友。在小蝌蚪长成青蛙之后，便跳上陆地。几周后，青蛙回到池塘，向鱼汇报了他所看见的。青蛙描述了陆地上的各种东西：鸟、牛和人。鱼根据青蛙对每一样东西的描述做了想象中的表征：每一样东西都带有鱼的形状，只是根据青蛙的描述稍作调整——人被想象成用鱼尾巴走路的鱼，鸟事长着翅膀的鱼，奶牛是长着乳房的的鱼。”

这个故事，旨在告诉我们：

1、学习者（鱼）基于其已有的知识，在学习过程中，同时会“建构”新知识，对知识（对鱼来说，陆地上的事）既学习，更“建设之、改进之，而且在不确定的情形下做出决定”。比如我们在电视中看的“外星人”，其形象不管多么丑陋，都是以人的摸样为基础的，都有眼睛、嘴、耳朵、胳膊、腿这些人类的器官。

学生的学习是以原有的经验为基础的，教师应该注意这些经验对学习（接受知识、或再传布）的影响。例如，十几年前，当“话题作文”问世时，学习者面对“弯弯的月亮像 ”给出的回答，不再是循规蹈矩的“像小船”，而是“像香蕉”“像蚊帐钩”“像弯刀”“像弓弩”“像镰刀”“像缺口”等等。显然，这种种物象与月亮的结合，是学习者的建构、改进。你说谁的答案对还是不对，谁的创见好还是不好？

当我们读到“鱼的故事”时恍然：本该如此。

2、传授者（青蛙）作为学习者和知识的桥梁，是沟通者，也是创造者（他的描述当然也经过了基于自己认知的过滤和选择），学习者与传授者唯有合作，才会有一个和谐的“新天地”。

在阐述各自观点时，《人是如何学习的》的作者还给我若干启悟，或者新知，或者思考，也就带来若许变化。

原先与教育联系不深的学科，比如认知科学，已经渐渐与教育实践联系起来，在真实的教学实践中检验理论；，多种研究方法以及研究技术的同时使用；不同学科的知识逐渐融合在一起。信息以及知识的发展突破了人的想象，正以不可逆转的力量改变着整个教育界。正如书中指出的，“求知”的意义已经从传统的能够记忆和复述信息转为能够发现和利用信息。从内省法的应用到行为主义的盛行再到认知科学的诞生最后到建构主义的出现，学习的研究实际上走过了一条从猜测到科学的道路。

在19世纪后期，人们尝试通过内省法可以反映出思维过程，并对人类的意识进行精确的分析。到20世纪，行为主义出现。行为主义者把学习的概念界定为刺激和反应之间形成的连接。由于他们把目光仅仅放在刺激条件以及与这些刺激条件相联系的行为身上，行为主义也没有得到进一步的发展。到1950年之后，在对人类以及其生存环境进行充分认识以后，一个新领域──认知科学出现了。认知科学主要从多学科的视点来研究学习问题，并且运用一些新的实验工具、新的方法论以及新的理论假设，能够检验理论而不是仅仅对思维和学习进行简单的推测。

理解性学习是新的学习科学的显著特征。理解性学习强调在原有理解的基础上，运用基本知识和学科原理框架对新经验和新知识建构新的理解。理解性学习既需要个体认知，也需要小组的协作，它是个体心智运作和社会文化中介的多元化意义建构的过程。理解性学习是关注过程的学习，重在获得对学科核心概念和原理的深层理解，是一种有效学习，也是有意义学习，理解性学习是学习者运用原有的知识，在新的情境下进行个体心智运作和社会文化中介的交互的意义建构，并不断获得理解的探索和发展过程。学习过程的本质是理解的探索和发展，而不是事实内容的记忆和积累，因此关注学生学习的过程，促进深层的理解是很重要的一个步骤。学生在学习的过程中获得了学习内容的深层理解，才是真正的理解，才能获得意义拓展和价值生成。总而言之，理解性学习研究重点在于使学习者应变成问题的解决者、创造性的思维者，要能看到正在学习的知识的多重可能性，要学会如何操作自己的知识。

过去包括现在我们的许多课程都强调记忆而非理解，课本包含的都是需要学生去记忆的事实，而测验是对学生记忆能力的测量。

在理解性学习这一节中提到一个概念是“迁移”，简单的理解“迁移”，可以认为是学习的知识在实践中的运用。

迁移在心理学上也称学习迁移也称训练迁移，是指一种学习对另一种学习的影响。迁移不仅存在于某种经验内部，而且也存在于不同的经验之间。比如，数学学习中审题技能的掌握可能会促进物理、化学等其他学科审题技能的应用；语言学习中丰富的词汇知识的掌握将促进阅读技能的提高，而阅读技能的提高又可以促进更多的词汇知识的获得。知识与技能之间相互迁移。

对“教育”的含义的理解，是对传统观念的一种近似“颠覆”：教育的目的是提升学生能力，并且探求对复杂知识的理解，能力的提升是以原有的知识为基础建构的，学习者是主动的，而不是传统意义上的被动学习者，能够把在学习中学到的知识应用到真实的情境中，强调“反思”，包含教什么，如何教，以及如何评价学习

这是一门不断发展的学科，新的研究方法会不断的诞生，有时候这样的发展是以否定原有的成果为条件。研究的范围更加的广泛，综合性更强。研究中应用到的技术越来越与时俱进。研究的范围越来越宽泛。

特别是书中所论述的“发展”的概念，对当下教师、教育工作者，甚至所有成人，都是一种启迪和矫正。传统的观点是，幼儿知道的能做的事情极少，但是随着年龄的增长和经验的增加，他们的能力不断加强，学习就是发展发展就是学习。经过研究之后，一部分学者认为，发展是克服信息加工的限制，幼儿在发展的过程中会习得各种各样的策略。幼儿主动的了解世界，在特惠领域具有接受快学得易的倾向，能为早期的学习提供条件，但是在这些领域他们仍有很多的东西要学。早期知识对婴儿的学习有重要的作用，对于这部分知识其中常常包含着错误的概念。错误的信息会阻碍学生学习，所以教师应充分意识到影响儿童理解的背景知识；

儿童需要明白学习意味着什么，作为学习者他们应该如何去计划、修正、反思自己与别人的学习。儿童既是问题的提出者，又是问题的解决者。儿童试图解决呈现在面前的问题，同时又寻求新的挑战。经过一次次失败，他们会不断改进解决问题的策略

教师（成人）的作用就是作为津渡和桥梁，帮助学生（儿童少年）建立新旧情境之间的联结。

正是新的学习观、儿童观的建立，教师观自然也就有了全新的架构。为了应付更具挑战性的任务，教师传统的角色被颠覆，教师需要通过不断地学习来提高自身的能力。对于教师学习的研究是一个很新的话题，通过对教师学习的研究，不仅能提高教师自身的能力，同时也能够将理论应用于学生身上。

在教师的学习过程中，会出现这样的现象，教师的能力达到一定的程度之后，一般是在能够满足教师需要之后，就会停滞学习，满足于现状。因此，提供给教师的学习机会必须包含适当的反馈，能够提供给老师反思的机会，促进老师的教学实践，教师围绕学习内容以及学生的学习情况展开合作，共同分享教学经验。

《人是如何学习的》是“专家”的“研究”成果，有的甚至只能说是一家之言，但是正如书中观点：“了解专家的重要之处不是因为我们期望所有的学生都成为专家，而是因为专业知识使我们对有效学习的结果有了富有价值的见解。”无论是知识的组织还是知识的提取，专家们显然都更胜一筹。就知识的组织来说，专家的知识不仅仅是对相关领域的事实和公式的罗列，相反它是围绕核心观念或“大观点”组织的，这些概念和观点引导他们去思考自己的领域。在情境与知识提取方面，专家为了找到相关知识，并非把所有知识都搜寻一遍。专家不但获得知识，而且能熟练提取与具体任务相关的知识。专家与新手的差别不能简单归结为记忆力或智力能力上的差异，也不是运用一般策略方面的区别，而是专家获得了广泛的知识，这些知识影响他们所关注的事物，影响到他们在环境中如何组织、表征和理解信息，这反过来 又影响他们记忆、推理和解决问题的能力。

专家能识别新手注意不到的信息特征和有意义的信息模式；专家获得大量的内容知识，这些知识的组织方式反映专家对学科的理解深度；专家的知识不能简化为一些孤立的事实或命题，而应反映应用的情境；专家能够毫不费力地从自己的知识中灵活地提取重要内容，能应用灵活的方法应付新情景和新的挑战。

除了知识本身，“方法”也是一种学习和促进。

读完《人是如何学习的》，掩卷沉思，感触颇多：对教育教学实践来说，理论的指导作用是非常大而深远的；新技术为我们打通了通向巨大的信息源的通道，新技术的加强和促进作用更是不应该忽视的。

第二篇：中美关系是竞争还是合作

中美关系是竞争还是合作

前面两个章节对国际贸易和国际金融关系进行了介绍和分析。如果说工业革命开始、金融和贸易理论的出现标志着现代国际经济关系的形成，那么一般认为，1648 年签订的威 斯特伐利亚和约标志着现代国际政治关系的形成。导言中已经指出，没有自由市场谈不上世 界经济，同样，没有民族国家就谈不上现代意义上的国际政治。威斯特伐利亚和约在国际关 系史上的意义不仅在于它结束了欧洲 30 年战争，更重要的是它标志着民族国家的出现，并 且提出了现代国际关系最初的基本原则：

一、在国际政治格局中，行为主体是民族主权国家。

二、只有国家才拥有完全的法律行为能力，这是由国家拥有主权这一基本属性所决定的。

三、1主权是不能割让的。民族国家刚刚登上世界舞台就已经表明，它们将遵循一套前所未有的行为准则。在此之前，国家间的竞争有如在封闭的角斗场上展开，相对获益是判断胜负的标准;在此之后，国家间的竞赛逐渐演变成超长距离的马拉松，绝对获益与相对获益一样成为核心的游戏规则。推动这一变化的是生产方式的革命和生产能力的飞跃。

现代化的通讯手段使公众随时能感受到各国生活水平的差异，促使他们对政府提出更

多的要求。不仅要实现绝对获益，而且要实现相对获益;不仅要持续增长，而且要赶超其他 国家。结果，在现代国际体系中，因落后而消亡的国家极为罕见;但因为不能达到国民的期 望值，而失败垮台的政府则层出不穷。在世界经济整体增长的同时，国家之间的竞争也日益 激烈，要分出上下高低

【解说】中国社会科学院２５日在京发布《中国国家竞争力报告》蓝皮书，报告中指出，中国与美国、日本等国之间的国家竞争力差距正日趋缩小。蓝皮书指出，２００８年，全球１００个主要国家和地区国家竞争力排名前１０名分别是：美国、欧盟、日本、韩国、新加坡、德国、英国、荷兰、瑞士、法国。中国国家竞争力近２０年间由７３名上升至１７名。中国和美国作为世界上最大的发展中国家和发达国家，相比之下，美国整体竞争优势依然较大，特别是经济结构、全球联系、人力资源结构层次等方面优势更为明显，有许多方面值得中国学习和借鉴。但中国在经济增长速度、需求潜力、国内外经济关系等方面已经逐渐取得竞争优势。日本国家竞争力长期位列前三甲，在亚洲保持了绝对领先地位，中国国家竞争力正处于不断提升的过程中，与日本的差距也逐渐缩小。与印度相比，当前中国的国家竞争力总体略强于印度，而印度在社会管理、产业集中等领域领先中国。专家指出，在全球化背景下，中国发展需要的是公平、合作、开放，属于“包容性增长”，不能把中国经济的强盛、竞争力的提升和所谓的中国“威胁论”等同起来。

现在奥巴马上台，说中美两国既是合作的伙伴，又是竞争者。我想提法有改变，但是精神内涵是一致的，就是今天的世界，美国当然还是毫无疑问，全球最有实力的，经济军事或者政治强权。但是中国是一个正在崛起的大国，所以中美两国的关系是有越来越紧密，也是多元化，多层次这种相互交错非常复杂的关系，这里面有许多共同点，需要合作的地方。但是也有很多竞争的关系，这又是一个客观的现实，所以我想奥巴马的说法，词语不太一样，但是也可以说一脉相承。

奥巴马认为，中美关系的关键是，两国要保证彼此间的竞争是针对消费者以及市场的良性竞争，是符合国际规则的竞争。如果说如果中美两国能够建立并维持新的商贸模式，那么两国都将最终获益，国际社会也将因此获得更大的稳定。

这场经济危机是美国人完全意识到，要解决当前中美间的商贸模式，不仅要依靠美国人改变储蓄和消费习惯，同时也意味美国要向中国出售更多的商品，靠中国鼓励其国民购买更多的美国产品。”

为此需要尽可能延长保持其第一经济大国地位的时间,以确保“一超”的物质基础。中国作为一个经济迅速发展的大国,未来10-15年亦是推进长远发展战略的关键时期,并坚信在建国100周年前后能够实现成为中等发达国家的目标。这种经济实力的竞争不可阻挡。尽管届时中国人均GDP仍远低于美国,但经济总量将可能超过美国。世界银行和美中情局甚至认为,2年后中国可能取代美国成为世界第一超级经济大国。这种竞争态势导致的实力消长势将动摇美国“一超”的经济基础,引起一种复杂的心理反应,即使中国经济规模永难超越美国亦是如此,正如人们常说的田径比赛一样,跑在前面的总会担心后面的。因此,要确保“一超”地位,美国内当然有相当一部分人不愿看到中国真正强大起来。其次,实力的消长可能导致中美双方地位的变化。美国家安全报告及其他战略报告基于此认为,在未来10-15年内美国仍面临缺乏单一挑战对手的“战略机遇期”,但此后并不确定,中国和俄罗斯可能具有挑战能力。显然,美国总有人会有根有据地从历史上大国关系演变寻找线索,认为新的经济强国难

以避免地要挑战现存超级大国的地位。为防患于未然,遏制欧亚大陆出现一个挑战美国家利益的战略对手已列为美全球战略的主要一环。小布什甚至认为,中国可以“得到一个大国应得的尊重”,但应将中国的“势力范围”限制在亚洲。遏制必然引发反遏制,这同样是一种竞争。从这个意义上分析,意识形态可以说不是中国被美国内定位为“战略对手”的主要甚至重要的原因,美国同样会把任何一个崛起的大国包括美国的盟国视为“战略竞争对手”。再次,两国对国际格局与秩序看法不同引发观念上的竞争。中国认为世界在不可阻挡地走向多极化,这与认为世界“离开美国将一事无成”、并试图建立“单极统治”的美国的看法截然不同。在安全关系上,中国的新安全观旨在建立新的多边合作安全,而美国则要建立别国难以消失疑惧的的同盟安全体系。在国际秩序上,中国认为现存国际体系不平等,需要改建新的、非霸权国家控制的国际体系,国际关系新秩序的最主要原则应是不干涉别国的内政,不干涉别国的社会制度,国家主权要得到充分尊重。而美国以人道主义为幌子,实质是要以“新干涉主义”为建立未来国际秩序铺路。

近几年，中国的进口每年都新增千亿美元左右，已跃居全球第三大进口市场。但是，随之而来的是不断增多和升级的贸易摩擦问题，尤其是中美贸易摩擦，已经从微观的商品贸易摩擦如纺织品、家具等扩及到人民币汇率和知识产权保护等宏观层面的经济制度性摩擦。此外，经济摩擦政治化和社会化的趋势也日益明显。如何理性看待中美经济摩擦问题，需要将其放在世界经济新的发展趋势中来分析。中国和美国作为发展中国家和发达国家中的大国代表，在这些新的趋势和潮流中，彼此间的冲撞和摩擦会表现得尤其激烈。

中美日益密切的经济依存关系为双方带来利益的同时，也给两国在贸易平衡、货币升值、知识产权、政府补贴、市场准入及其他领域增加了摩擦。

（一）把经贸关系政治化

全球化使美国经济外交越来越频繁，政府更加重视经济实力在对外政策中的地位，并要求其他国家降低市场门槛和开放市场，同时竭力促使其接受美国经济模式、采取美国式的市场制度。这除了直接服务于冷战后的美国经济利益外，还包含更深层的目的：就是使一个统一在美国文化价值观下的市场经济为基础的世界早日到来。在经济和贸易政策被高度政治化的华盛顿认为，在贸易问题上采取软身段，不仅所获有限，而且将冒被称为不关心困境中的美国中产阶级状况的风险。政治化也是为了向中国提高要价。对人民币施压已成为美国政客的首要关切，这不能不让人想起曾使日本经济陷入长期衰退的“广场协议”。事实上，美国对华经济战略和美中经济关系已与日本当时的情形相似。[5]由于普通美国民众的国际知识很少，政府在外交上操纵民意并不困难，甚至会为了维护国内声望而制造国际危机。美国出于国内政治以及中美贸易摩擦等原因，坚持把两国经贸关系政治化，这样做可以转移国内矛盾，为政策失误开脱责任。当前的中美经济摩擦至少从两方面看对中美关系构成了威胁。首先，随着美国大选的临近，两党候选人可能为了迎合选民而把经济问题归罪于中国。其次，这种印

象的长期影响及由此造成的报复行为，只能进一步导致经贸关系政治化，对两国经济都将造成伤害。中国人以廉价的劳动力生产出来的产品并不是留给自己享受，但从中受惠的美国人并不领情。相反经贸问题已成中美关系紧张日益增长的源泉。仅2007年，美国会就提出了50多项保护主义色彩浓厚的涉华议案。然而，使用贸易

保护主义做法，要求某一国家为美国济自身存在的结构性问题承担责任，不仅无效，而且将损害美国利益。何况“中国政府所做的与日本、爱尔兰等所做的没有什么不同，不应该区别对待中国”。[6]

（二）国内问题国际化美国因伊拉克战争而债台高筑，使共和党政府面临巨大舆论压力，特别是来自民主党的批评。民主党对于扩大开支有很多想法，但对于如何减少开支却一筹莫展。现在80%的美国人认为国家的方向有问题，持续的不满会使愤怒的人们寻找替罪羊。面对巨额赤字两党都无计可施，于是就拿中美逆差说事，容易吸引选民眼球。从国内储蓄角度看，美国为了发展就必须引进外国资金。为了交换这一资金，就得购买外国产品，而为了吸引外国资本就必须保持经常账户赤字。如果只是从贸易和资金流入源头找问题，那么美国的贸易逆差就根本无法解决。如果把中国从广泛的宏观经济背景中孤立出来单独讨论，显然也是错误的。因为减少与一国的双边贸易赤字，对于严重缺乏国内储蓄的美国而言，丝毫无助于解决本是多方面原因造成的问题：减少对华赤字的结果，只能把它转移到其他国家。面对日益萎缩的制造业以及来自中国越来越强劲的竞争，美国政治精英的担忧不无道理，何况一度垄断世界制造业市场的正是美国。不少议员对于中美贸易不平衡十分忧虑，正如众议员曼祖罗所说，如果一个国家要在世界上扮演重要角色，就必须具有大规模的制造业。所以，国会和2008年总统候选人进一步对布什政府施加压力，要求立即在中国的汇率和美国对华贸易逆差问题上取得进展。

第三篇：青蛙和鱼的故事

青蛙和鱼的故事

在无边无际的大海里，住着一只青蛙，她很谦虚，曾经得过奥运比赛的跳高第一名，她的邻居是一条高傲自大的鱼，他得过游泳大赛的冠军。数起他的缺点来，是三天三夜也数不完，一大堆：骄傲、自大，又喜欢在其他动物面前自吹自擂，有时还抢别人的好东西，人称“海贼”„„他把自己比作“海中之王”，自从他听说青蛙得了第一，一直都不服气，很想和这个家伙比试比试。

有一天，鱼约了青蛙，要和她比试一下水里的功夫。鱼请海水当裁判，首先比的是跳高。青蛙毫不费力，一下子就连胜三局，鱼儿不服，又和她比跳远。结果，青蛙又是胜三局。鱼儿吃了一惊，决定比游泳，这可是鱼儿的专长，他想，对付青蛙还不是小菜一碟，随便游都要超过她的！

比赛开始了，鱼儿用眼角瞄了一下青蛙，又摇了摇尾巴，摆了个POSS，才深深地吸了吸气，把气装进肚子里，然后，长呼一声，冲出了三丈多远；这边青蛙也不甘示弱，早已憋足了劲，后腿一下一下地把水往后拨，整个身子“噌”地窜了出去，在空中划出了一道弧线。最终，海水裁判一声哨响，青蛙获得了冠军！鱼儿羞得低下了头。海水裁判语重心长地对他说：“没关系，输的只是一场比赛。不要灰心丧气，只要你以后努力，就能超过她。不过，希望你能吸取这次的教训，不要随便小看别人，比赛时更不能轻敌，这样你才有获胜的希望，要记住俗话说得好‘山外有山，天外有天’、‘强中自有强中手’。”

从那以后，鱼儿变得勤奋好学，不在骄傲自大，也不再那么爱欺负别的小动物了，大家都有点喜欢他了。

第四篇：是...是...还是怎么造句

1、孩子是父母的希望，也是祖国的希望，还是人类的希望。

2、老师是蜡烛，是园丁，还是慈母

3、快乐是享受，是权利，还是一种象征。

4、做一个对社会有用的人是父母对我们的寄望，是老师对我们的希冀，还是祖国对我们的期盼！

5、你是听到了窸窸窣窣的落叶声码？是高贵的灵魂在歌唱吗？还是想用手去抚摸那些可爱而可悲的听众？

6、那个人是我的慈祥的父亲，是我妈妈的值得依靠的丈夫，还是我奶奶的孝顺儿子。

7、雷锋是一名普通的战士，是党的好同志，还是人民的好榜样。

8、今天的天气很好，我们是去打篮球，是去打乒乓，还是去打羽毛球呢？

9、小明是学校里的好学生，是家里的好孩子，还是同学们的好朋友。

10、这个小孩为什么一直哭呢？是渴了，是饿了，还是身体不舒服呢？

11、勤奋是通向成功之门的道路，是照亮成功之门的明灯，还是打开成功之门的钥匙

12、你是敌人，是朋友，还是旁观者？

13、我是父母的好孩子，是老师的乖学生，还是祖国的未来。

第五篇：当当网创业者与风投的七年博弈与合作

当当网创业者与风投的七年博弈与合作

一、短暂蜜月

当当网的创始人俞渝和李国庆是典型的“中西合璧”。俞渝早年留学美国，20世纪90年代中期在华尔街担任顾问，并在纽约创办一家名叫TRIPOD的企业兼并财务顾问公司，谙熟投融资业务。李国庆于1987年毕业于北大社会学系后，进入当时最热门的政府机关——国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室，在这里他积累了丰富的人脉。1989年，李国庆下海从商，做图书出版。1993年，他联合北京大学、中国社会科学院、农业部等创办“北京科文经贸总公司”，任总经理、总裁。经过近10年在国内图书出版领域的摸爬滚打，使他对图书行业的各个环节了若指掌。两人结婚后，俞渝空闲之余就帮着丈夫做一些MBA教科书的选题，有时候也给国外的一些公司包括网上零售公司做图书分销，这些经历使她学到了一定的运作经验和经营理念。这期间，网络经济热得发烫，看到亚马逊在美国网络经济的热潮下成为“时势英雄”，而中国的网络经济也在兴起和发展，俞渝决定在网络行业创业。

虽然当时俞渝对网络并不了解，顶多就是收发电子邮件和看看新闻，但是俞渝的海归经历，使她知道要想获得海外风投，至少要让他们了解自己的商业模式，而最好的方式莫过于直接拷贝已经在华尔街得到资本市场承认的模式。于是“亚马逊”的“中国版”——“当当网”诞生了。为了获取VC的认可，当当不仅创意方面拷贝“亚马逊”，而且在其他方面也参照亚马逊，包括财务报表的侧重点，营销手段的模仿等。

1999年11月份，由IDG、卢森堡剑桥集团、软银和北京科文经贸总公司共同投资，李国庆和俞渝任联合总裁的当当网正式投入运营。IDG、卢森堡剑桥、软银等向当当网投入800万美元风险投资，换取当当网59%股份，俞渝、李国庆夫妇及其创业团队通过北京科文经贸总公司共持有当当网41%的股份。投资者不光给当当带来继续支撑下去的资金，还带来了更多的东西。像IDG就一直在推动着当当的发展，卢森堡剑桥更有一些著名的国外专家和丰富的研究报告等资源，也使当当受益匪浅。双方相处的一直很愉快。

二、控股权之争

（一）起因：不完善的约定

因为有了足够的资金，当当很快就发展成为全球最大的中文网上图书音像书店，占大陆图书市场图书品种的90%。2003年，当当在经历了几年的“烧钱”阶段后，开始“收钱进账”，销售规模一举突破8000万元人民币，全国各地，甚至美国、巴西等国家和地区都有当当的读者。但也就在这一年，李国庆和股东之间的矛盾不可避免地出现了。

2003年6月，李国庆夫妇提出要股东奖励创业股份的要求，希望将增值部分分一半给管理团队作为奖励，遭到了股东的集体反对，理由作为创业股份的奖励的比例太高。而李国庆夫妇坚持“分一半”这个比例不退让，由于只有口头承诺并无书面协议，因此，每次在这个问题上融资双方谈论的都不欢而散。李国庆抱怨说：“资本结构是一个非常敏感的话题，我和股东们每到融资的时候就打架，因为开始没说清楚，到底是资本创造财富，还是创业企业家创造财富，这个问题很难办……没有和他们签字画押，好多口头的承诺都不算数了。”

（二）转机：老虎基金的出现

双方僵持局面到2003年8月老虎基金的出现而打破。老虎基金在中国投资了卓越网、e龙网两家电子商务网站之后，把目光投向了当当网。俞渝凭着多年在华尔街练就的谈判技巧，加上IDG、卢森堡剑桥、软银急于套现，也运用各种关系推动谈判合作，当当很快就和老虎科技基金达成了投资意向。但当李国庆再次以老虎科技基金的6500万美元估值证明当当已经有了数倍增值，提出要给夫妇两人18%的创业股份奖励时，遭到IDG和卢森堡剑桥的拒绝。

于是，李国庆打出辞职变现另起炉灶这张牌，老虎基金也在背后推波助澜，表示愿意将此次投给当当的全部1100万美元转投给新成立的公司，并且投资金额可以继续追加。

当时，当当网第二轮私募之后的现金已经所剩不多，仅100万美元，而当当网仍然还处于跑马圈地、亏损经营的状态。李国庆、俞渝夫妇如果带领管理团队另立门户，IDG、软银、卢森堡剑桥相当于要在100万美元的基础上追加投资继续支撑当当网。同时，由于失去了一个稳定的管理团队，投资风险将会更大。

迫于无奈，3家投资方最后只得屈服，同意接受老虎基金的投资，并由老虎科技基金出面，向老股东买走了一些股份，再送给管理团队。此次，老股东获得部分变现，IDG套现350万美元，获利3倍以上，当当则被估值7000万美元，老虎科技基金投资1100万美元。经此一役，李、俞二人认识到了自己作为管理者的价值，进一步要求绝对控股权。

2003年12月李国庆夫妻与老虎科技基金签订了融资1100万美元资金协议，但是老虎科技基金的资金迟迟未到账。这期间，俞渝曾与老虎基金谈判代表几度争执，甚至威胁说“现在交割期限已过，当当有权找新的投资人了”。俞渝所说的“新的投资人”就是亚马逊。就在他们夫妇在美国与老虎基金面谈的时候，也顺便秘访了亚马逊。

亚马逊公司的出现，对老虎科技基金构成了相当的压力。几经拖延，在激烈的利益交锋和一次次不欢而散的电话会谈之后，考虑到作为对冲基金，在投资了当当的竞争对手卓越之后，如果不投资当当，将有违对冲基金的初衷，2004年2月

25日，老虎科技基金终于兑现了两个月前的承诺，将约定的1100万美元划到当当账户上，获得17.5%的股份，而IDG、卢森堡剑桥、软银等几家则减持为23%，当当网管理层的股份变为59.5%。引人注意的是，与在卓越董事会占有二席形成鲜明反差，老虎科技基金在董事会未占一席之地。

三、新融资备战上市

2006年6月26日，当当网从DCM、华登国际和Alto

Global三家基金引入2700万美元资金，出让12%股份。当当网方面表示，这轮融资是提高公司抗风险的资金准备，并为公司未来发展提供充分财务支持。资金的用途确定针对地面图书市场发动超低折扣的价格战，以此来巩固其全球最大中文网上书店的地位。据悉，此轮融资完成后，当当上市已经紧锣密鼓开始进行。

四、案例解析

三轮融资，两轮较量。借老虎科技基金从老股东手中获取了绝对控股权，又借亚马逊让老虎科技基金不得不履行自己的承诺，俞渝夫妇终于如愿以偿。但是，并非每一个创业企业家都能像俞渝夫妇在和风险投资机构的较量中胜出。由于股权结构的变化、经营不善、外部经理人的引入等因素造成创业企业家失去对企业的控制权屡见不鲜，这是创业企业家所不愿意看见的，也是不得不面对的一个问题。实际上，对VC来说，本意是为了企业发展壮大，并不想剥夺创业家的控制权，若非如此也是万不得已。

李国庆夫妇是幸运的，凭借自身融资能力、谈判能力、对创业团队的号召能力、经营管理能力以另起炉灶相胁以及借后来老虎科技基金的介入，李国庆夫妇如愿获得了控股权，最终的结果也是各方皆大欢喜。而另一个创业者王志东就没有如此幸运，三轮融资过后，新浪的股权结构日益分散，当时身为CEO和总裁的王志东从当初持股21%不断稀释到6%，最终失去对公司的控制，并导致出局。其实，创业者和风险投资家之间既是一种合作关系，又是一种竞争关系，双方的利益就交织在这种彼此之间的博弈之中。那么，创业者和VC如何跨越博弈中的误区，走向双赢呢？

（一）完备的协约很重要

如果当初当当和风险投资机构就创业者激励这个问题明确地写入协议，约定网站价值增值多少倍时可以获得多少管理层股权，也就没有创业者股份奖励比例之争，而风险投资机构在和约中限定创业者离开原来的创业公司后，一定时间内不得从事与原来创业公司竞争性业务，也就不会面临当当网创始人以创办新公司和当当竞争的相胁。矛盾会破坏创业企业家和风险投资机构之间合作的基础，危害的双方整体的利益，可谓是“两败俱伤”。所以，一份明确的协约对保证双方的利益很重要，也是双方长久合作的基础。尤其是对没有多少融资经验的创业企业家

来说，要对融资相关的程序、法律法规有深入的研究和了解。如果条件许可，可以请融资顾问或者投资银行协助，免得日后节外生枝，后悔莫及。

（二）克服非积极合作心态

当当和风险投资机构之间的博弈，利益争夺背后涉及的是风险企业的剩余控制权和剩余索取权这一问题。风险资本家与风险企业家之间的分配与转移是风险投资独特治理机制的核心内容之一。风险投资的重要特征之一就是风险资本家通过阶段性投资，可转换优先股合同以及管理监控等手段来减少信息不对称性和代理风险，这些手段从本质上讲都是控制权的分配，而控制权的分配往往是谈判的结果，能否达成有约束力的最优激励约束合约，取决于双方的谈判力量或地位。

站在创业融资的角度，李国庆采取“另立炉灶”的做法，不惜和VC闹得不可开交的做法并不可取。李国庆后来表示，这并不是一种与股东相要挟的手段，也不是试探性的行为。风险投资的目的是通过投资和提供增值服务把被投资的企业做大，然后通过公开上市、兼并收购或其他方式退出，在产权流动中实现其投资的增值变现。在每一次企业家和风险投资家的博弈与中，双方最终的目的是双赢，即创造价值、实现资本的增值。企业家也克服非积极合作的心态，遇到问题应该尽量同风险投资家进行充分的交流和沟通，以获得风险投资家的理解和支持。无论如何，双方的沟通都很重要。而对于合作过程中难免出现的各种分歧，双方也可以通过商业规则进行有效的解决，不必心存顾虑。