第一篇：积极培育课程特色 扎实提升学生能力
积极培育课程特色 扎实提升学生能力
招远市泉山学校
杨妮
我校现有63个教学班、学生3882人、任课教师292人。近年来，我们坚持把综合实践活动课程的实施作为深化素质教育的重要组成部分，本着“课题探究，课程引领，校本巩固，基地拓展”的活动原则，紧密结合本校实际，探索建立了以课题研究与校本课程研发为引领，以学校实践教育活动为基础，以校外实践基地建设为延伸，以校内种植园管理为巩固的多位一体的综合实践课程架构，培育和形成了具有鲜明特色的课程模式。
一、加强组织领导，建立和完善管理机制，使综合实践活动课程得以规范化、制度化、有序化实施
综合实践活动课程是一门学习化课程，而不是教学课程；是一种学习领域，而不是学科领域；是一种活动领域，而不是知识领域；它具有综合性、实践性、生活性、开放性及生成性的特点，这些特点决定了只有通过学习共同体的互动，而不仅仅是师生互动，才能逐步实现课程开设的最终目的。
（一）加强组织领导。我校成立了综合实践活动领导小组，负责校内外指导力量的组织协调和设备利用、计划制订、过程落实、实施指导、检查管理等工作的统筹安排，以保证综合实践活动课程的顺利开展和有效实施。具体操作中，一是制订全校综合实践活动课程的实施方案，指导制订各年级的实施方案。二是组织、指导和协调全校综合实践活动课程的实施工作。三是规范全校综合实践课程实施过程的管理，如活动主题、项目管理、过程档案管理、活动成果管理、课程资源与教学资料管理等。
（二）注重安全制度建设。综合实践活动由于其实践性，活动的风险自然比其它室内课程大得多，最大的安全隐患存在于活动中学生的分散活动、个体活动时间，应当说，安全管理的难度在很大程度上影响和制约了综合实践活动的开展，为此，我们通过制定和落实安全预案，切实做好防范工作，做到每次实践活动都要向学校安全办报送安全预案，审批通过后，严格落实安全预案，真正形成“谁主管、谁负责”，“谁组织，谁负责”的管理责任机制，保障了各项实践活动安全有序顺利开展。
（三）加强教学队伍建设。针对当前专业队伍薄弱等实际情况，我们打破常规，建立了“能人积极参与”的教学队伍，所谓能人，就是对种植、陶艺、剪纸等拥有一技之长、能有效发挥带动和辐射作用的骨干教师，这些骨干教师在市教研室的指导下，加上自己的不断探索实践，逐步形成了相对稳定的教学力量，为实施有自己特色的综合实践活动课程提供了人才保障。
二、挖掘自身优势，通过校本课程研发、课题研究实验和社团活动，努力培养学生安全意识、公民意识和科学探究意识
随着社会经济的高速发展，人们的物质生活日益丰富，中小学生的生理成熟期明显提前，加之社会环境越来越纷繁复杂，随之而来的是中学生的心理、道德等问题日渐突出，其安全意识、公民意识和科学探究意识以及吃苦耐劳品质亟待培养和提升，要做好这些工作，解决这些突出问题，仅仅依靠现有课程课本是远远不够的。
（一）研发校本课程，加强生命教育。针对现有课程中生命教育内容和形式等缺乏高层次整体规划和可操作的系统构架以及合乎学生身心发展的针对性和指导性知识相对不足等实际问题，我校组织精干力量，本着由浅入深、通俗易懂的原则，围绕认识生命、热爱生命、尊重生命、感恩生命、珍惜生命等五个方面，编写了符合初中一年级学生年龄特点、认知规律的生命教育单元系列，并在各单元后面精心设计了“教师寄语”、“名言赏析”、“小组探究”等拓展性训练题，便于师生既有基本知识的学习理解，更有贴近实际生活的探究活动，同时，学校注重以此为依托，做到人员、课时、备课、授课、督查五落实，让生命教育课堂成为了安全教育的一个实实在在的重要环节。经过近两年的教学实践，师生敬畏和珍爱生命的意识明显提升，自护自救和应急逃生能力不断增强。在山东省首届特色课程评选活动中，我们的自编校本课程《生命教育》喜获一等奖，学校也因此被确定为“山东省首批中小学安全文化建设重点研究基地”。
（二）加强课题实验，提高公民意识。“十二五”以来，我校初中部在承担“公民教育有效途径研究”第五子课题的研究实践中，依托“学中做、做中学、学中悟、悟中行”等密切相联的四个环节，积极营造遵规守纪、民主和谐的浓厚氛围，引导学生人人主动参与，逐步从“知校爱校”上升到“知国爱国”，从“做校园的主人”上升到“做国家的主人”，让学生在学习实践中获得走向社会必备的情感态度、基本知识、基本技能，切实培养学生基本的公民素养，努力使校园环境、家庭环境、社区环境成为培养合格公民的典范与窗口。小学部在承担“公民教育有效途径研究”第二子课题实验过程中，针对小学生从小娇惯、自立能力差、缺少对生活和生命的理解，对生命漠视、对他人和社会漠然等突出问题，确立了“小鬼当家——做个有责任心的小主人” 为主题的公民教育实践活动，通过整合学校家庭社会资源，从“对自己负责”、“对家庭负责”、“对社会负责”、“对国家负责”四个维度开展活动，有效提升了学生的公民意识和公民素养。2014年春季，山东省教育科学“十二五”规划重点课题《中小学公民教育有效途径研究》中期总结与成果展示会议在烟台成功举办，会议期间，我校制作的《走进招远 认识泉山》展板受到与会领导和专家的一致好评，学校课题研究中期总结报告及《多措并举，扎实有效地开展公民教育活动》、《浅谈当今孩子“责任”的缺失与养成》、《我在公民教育实践活动中成长》等三篇研究论文入选会议典型材料汇编，标志着我校该项课题研究水平达到了新高度。
（三）开展社团活动，激发科学探究意识。为进一步拓宽素质教育平台，更好地培养学生动手动脑能力，多年来，我们坚持每学期都坚持举办大型阳光艺术节、体育节、科技教育周、综合实践作品成果展等活动，在加大投入切实做好各功能室硬件配套建设的基础上，积极组织开展了剪纸、陶艺、烹饪、小记者、航船航模、电子百拼等20多个社团活动，让学生在动手操作的实践活动中激发科学探究意识，有效培养和锻炼了学生动手动脑的习惯和能力，促进了学生综合素质的提高，我们在省市机器人比赛、读书竞赛、七巧科技和航天模型、艺术月展演等比赛中共有260多人次获奖，学校连续三年荣获“烟台市青少年科技教育先进集体”荣誉称号。
三、精选校外实践基地，抓实抓细各个活动环节，引领综合实践活动科学有序健康开展
随着师生对社团活动档次和活动期望值的不断提高，我们在校内开展实践活动的局限性渐渐凸显，走出校园，让更多的孩子有更好的实践活动的机会，成为综合实践活动课程的重要路径。
（一）选好校外基地，尝试一对一课程建设。通过多次精心考察，我们首先确定了绿森林园艺公司作为校外实践基地之一，该公司拥有占地2700平方米绿植大棚，经营范围含盖了花草树木的种植栽培、管理养护及零售批发等业务，是招远市信誉一流的现代企业，我们依托绿森林校外实践基地建设，探索学校与特色基地一对一的“基地课程开发共同体”试验，初步探索开发了“特色基地课程”。
（二）编写校本课程，引领活动开展。在确定好绿森林基地后，我们组织部分对种植活动兴致高的学生和家长到基地实地参观学习。在起初的参观学习过程中，学生确实有了很大的收益，例如我们参观了园艺工具大厅，了解各种园艺工具、肥料及辅助器材的用途及使用方法，直观地了解了什么是耙子、什么是锄头等农具概念，欣赏了形态各异的多种工艺品，让学生们既增长了见识，又学到了许多课堂上学不到的知识。在一次参观绿森林的实践活动中，我们发现很多孩子对植物生长的基础知识非常缺乏，对于园艺师讲的内容不能很好地理解，从而影响了活动效果。这个现象让我们对实践活动产生了新的反思，经过深入思考、多方探索，我们认识到：要达到实践活动的科学性和实效性，必须依靠系统的实践活动知识做引领，于是，与校外实践活动基地相联系的校本课程的编写提上了议事日程。2014年下半年，经过老师们一个寒假的积极筹备和反复的教研修改，校本课程《种植》和《厨艺》正式定稿。在校本课程的实施过程中，我们结合校内外实践活动的具体情况，将学生的实践活动加以系统化、科学化地整理，确保学生在后续的整个实践活动中，都能建立在校本课程引领的基础上，每次活动我们都做到有章可循，先由教师讲授相关知识，强调实践的重要环节应注意的问题。经过系统的知识学习，学生对于实践活动要达到的目的有了进一步了解，之后我们再开展实践活动。在此基础上，我们才组织学生带着学习目的去参加校内外的实践活动，通过动手实践来促进能力提高，加深对知识的理解与巩固。
（三）利用身边资源，开辟三级种植园地。在校本课程的知识性学习和实践基地的实践性学习之后，我们把实践活动的重点放在学生的实践操作上，尝试着开辟了家庭、班级和学校三级种植园。一是建设家庭阳台小花园。我们除了让学生完成校外基地开始的绿植任务外，在家庭中，还鼓励学生与家长携手，一起建设家庭阳台小菜园，让学生在家庭生活中，体会到种植的乐趣。二是教室因你而更美丽。在“师生齐动手，让窗台更生动”的实践环节中，任课老师与同学们共同管理教室内的绿色植物，在“万绿丛中几点红”的学习环境中，同学们既能在管理的过程中，增加爱心、培养细心耐心的良好品质，感受到生命的魅力，同时也培养了他们的协作能力和集体责任感。三是开辟学校种植园。为进一步丰富学生的研究性学习素材，我校在2号楼后面开辟了一处约400平米的“种植园”，由小学三、四年级师生自行实践种植。学生在老师的指导下进行种植和管理，大家一起发现、一起探究，注重种植的实践全过程，蓝天白云下，师生们亲近自然，在愉悦的心情下进行学习和实践，每一堂课都让他们记忆深刻。家校班三级种植园的开辟，既是校本课程知识的再次实践，也是基地实践活动的有效延伸。例如，在校本课程《种植》中校内植物的种植与管理一章，讲述了几种校内植物的种植常识，我们根据校本课程的学习设计了相应的实践活动，在开学初引领学生观察校园内的迎春花，实践迎春花的种植和管理知识，使学生做到理论与实践结合。在校外基地的实践活动中，学生自愿种植阳台小盆栽，通过自主选择自己喜欢的绿色植物回家进行种植。这些活动都有效利用了学生身边的资源，增大了综合实践活动的时间和空间，巩固了实践活动的效果。
另外，我们还深入挖掘当地企业优势和自然优势，建立了玲珑轮胎和汤前温泉两个校外实践活动基地，从基地的确立，到揭牌、制定活动计划、开展实践活动，我们都精心设计，力争计划周全，活动有条不紊，在安全上给予有力保障，在活动上给予有效落实，使学生在活动中收到实效，促进实践能力的提高。基地活动让更多的孩子走出课本，走出校园，走进社会实践的大课堂中，开阔了他们的视野，提升了实践能力。
四、探索建立实践活动评价体系,增强学生参与活动的兴趣和信心，为综合实践活动课程的深入开展增添强劲动力
为充分调动教师与学生参与活动的积极性，促进教师能力提高，激励学生对实践活动始终保持满腔热情，我们力求做到有始有终，通过不断完善的评价体制，作为促进实践活动的重要动力。
（一）认真积极探索对教师的评价。一是坚持发展性原则。我们对教师的评价，不是为了对教师进行分类奖惩，而是为了通过评价促进教师对活动课程的指导水平、专业成长与发展。二是坚持反思性原则。反思性评价不是靠外部力量的督促和控制，而是靠教师主体对自己行为的反省意识和能力，从而调动其工作积极性、主动性、创造性。三是注重过程性评价。我们不仅关注结果，更关注教师在活动过程中表现出的的对活动的理解、对活动本质的把握、对学生指导的技巧与水平，不把活动结果的优劣作为唯一或重要的评价内容，而是把着眼点放在对学生活动的规划、参与和指导上以及可利用资源的开发上。四是就评价方式看，采用自评、他评、互评，使评价成为管理者、教师、学生、家长共同参与和对话的交互活动。
（二）做好对学生评价。一是增加活动记录方式，做到学科整合。心理学研究标明，任何活动，如果想要达到最大限度调动参与者积极性的目的，首先要使活动建立在充分调动学生各种感官的基础上。为了避免单一的实践操作，我们鼓励学生采用多种方式记录实践活动过程，如种植日记、成长图画、活动剪影等，通过多种形式的实践活动记录，充分调动学生参与的兴趣，实现实践活动与其他学科的整合。二是注重过程评价，关注实践全过程。很多实践活动都不是在短时间内完成的，都需要一定的周期，我们在评价中关注学生的实践全过程，注重对学生的实践活动进行过程评价，根据每次实践活动的特点，将活动过程分为几个阶段，在阶段内关注学生的操作情况，给于及时评价，既使他们的活动成果得到肯定，也使他们的实践兴趣得以延续。三是奖励优秀，解决疑难。实践活动的目的是为了解决学生实践活动的问题，使每一位同学都得到能力的提升。因此，我们不仅采取多种方式奖励优秀，而且对学生在实践中出现的问题进行有针对性的再次学习和解决。今年春季开学后，我们组织学生把他们悉心照料的阳台植物带到学校，由小组到班级、由班级到年级、由年级到学校，经过层层推选、层层展示的评选活动，对当选的“种植明星”、“观察明星”、“摄影明星”等表现比较突出的学生予以适当的奖励，使学生体会到积极参与辛勤劳动带来的小小成就感。同时，对于种植结果不理想的同学，我们则邀请基地园艺师现场进行“望闻问切”，帮助学生分析原因，进行现场指导，使学生实践中遇到的困难和问题得到较好解决。
总之，我们在综合实践活动课程实施的过程中，勇于探索，善于总结，不断提高，成效显著。2014年4月22日，由省教研室评价部主任、综合实践活动教研员王秀玲同志带队的专家组，在烟台市综合实践活动教研室张丽主任、刘作建老师，招远市教研室臧瑞玉老师等陪同下，对我校综合实践活动教学进行了调研指导。专家组深入课堂认真听取了我校综合实践活动教师杨晓红的《走进现代企业，感悟职业精神--走进轮胎厂》成果展示课后，对我校综合实践活动的“真活动”、“真考察”、“真展示”、“真体验”给予了赞赏；对综合实践活动中如何注重课堂生成、学生主体性发挥、人人参与等问题同老师们进行了深入地探讨；并就如何发挥教师在活动中的指导作用，如何深度推进综合实践活动课程以及关注学生的成长的终极目标等问题，提出了建设性的建议。我校还先后有刘晓英、战晓娜等6名教师获得了综合实践活动优质课，有12篇综合实践活动论文发表，在烟台日报、烟台教育网站等多家媒体也发表了相关报道文章4篇，2015年我校被评为“烟台市综合实践教育工作先进单位”。今后，我们将虚心学习先进，多做联谊交流，一起分享综合实践活动课程的好做法好经验、探讨综合实践活动课程的实施策略、反思综合实践活动课程实施过程中存在的问题，努力形成在一定范围内可复制可推广的经验模式，为培养全面发展的合格人才做出不懈的努力。
第二篇：持续提升软实力 积极培育知名品牌
持续提升软实力 积极培育知名品牌
专访国家局副局长何泽华
2010-11-1
行业网建工作新起点
——继续在增强软实力上下硬功夫
中国烟草：您好！网络建设是市场营销的重要基础，从去年徐州网建现场会以来，行业工作取得了哪些新的进展？
何泽华：一年以来，行业网建工作按照“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”求，围绕持续提升卷烟营销网络软实力的目标，在模式、手段、方法上进行了积极探索，了显著成效。
一是电子商务建设有序推进。以网上订货为主要形式的电子商务建设得到了卷烟工商企积极响应，在广大零售客户中间引起了良好反响，目前，全国网上订货率已由去年的7.45%到了19.59%。二是营销信息化水平明显提升，行业卷烟工商企业更加注重发挥营销信息场营销中的作用，更加注重技术手段的综合集成，一线人员的信息利用水平明显提升，注重信息技术的利用。三是营销的规范水平明显提高。今年以来，各地卷烟供应普遍处紧平衡的状态，市场价格基本稳定，社会库存基本合理，这主要得益于市场营销规范水提升。四是营销队伍素质明显提高。客户经理工作体系建设取得突破，营销人员素质不升，营销基层建设得到加强。五是网络建设协调发展。注重由城市向农村延伸，网络体断完善；注重以点带面，促进网络建设均衡发展；客我关系进一步改善。中国烟草：这是行业第一次在西北地区召开网建会，您认为目前西北地区的网建工作有特点？
何泽华：西北五省区地域辽阔，人口密度低，分布很不均衡，社会卷烟消费水平普遍较市场容量小，结构低，网建基础相对薄弱。近年来五省区通过加强客户服务、市场维护、培育、农网建设和人才培养等工作，网建水平持续提升，销量不断增长，品牌健康发展，销售呈现量增价稳的良好势头，不少工作走在了行业前列。
在网建工作方面五省区各有特色，总体上体现了管理规范、工作扎实、水平提高的特点。说，较好地回答了经济欠发达地区在资源有限的情况下，如何规范管理、调控市场、加务、提升水平等问题，尤其是甘肃烟草和兰州烟草的经验代表了行业网建工作的新起点。会议在兰州召开，既是为了总结推广甘肃和兰州的网建经验，也是对西北地区网建工作中展示。
中国烟草：作为这次会议重要成果的“135”工作法，您认为它主要解决的是什么问题？涵和本质是什么？
何泽华： 2009年，以“客户经理工具箱”为起点，兰州市公司通过学习借鉴行业先进单验，不断研究分析、实践调整，逐渐形成了一线营销人员“135”工作法，即以建立“平利、长期合作、共同发展”的新型客我关系为一条主线，围绕“客户、品牌、市场”三点，每月通过“分析、计划、实施、评估、改进”五个步骤的操作，支持客户经理开展营销工作。其中，“一条主线”是工作法的灵魂，是服务营销的本质；“市场、品牌、”三个要点是客户经理思维的三个要素、分析的三个维度、工作的三个重点；“五个步是营销活动动态有序的过程，三者体现理念与实践、认识与方法的互相结合，形成了一机的整体。可以说，“135”工作法是实践的产物，是兰州客户经理工作经验的总结，又吸收了不少单位的先进经验，是多年来客户经理工作成果的集成，是行业内外营销专家智慧的结晶。
这个工作法基本达到了可操作、可复制、可推广的要求。如果说徐州会议推广的网上订决了现代营销的手段问题，这次会议推广的“135”工作法主要是解决了方法的问题。它户经理服务营销提供了一种操作模式，为企业整合资源优化流程提供了一个抓手，是实烟现代营销的一个关键因素，为增强网络培育品牌、实现营销上水平找到了一条路子。
中国烟草：过去，一些单位反映客户经理无事可做，没有发挥应有的作用，这次会议对客户经理为代表的一线营销人员的工作做出了怎样的定位？
何泽华：客户经理是商业企业的核心岗位，是以服务为宗旨、以品牌培育为目标、以零端为工作场所、以客户为主要工作对象、以拜访客户为主要工作形式的负责营销业务具作的经营者，他处于客户服务的前台，对客户代表公司，代表了中国烟草的整体形象；司代表客户，要切实维护客户的合理利益。
市场经理是区域卷烟市场的经营者、管理者、指导者和服务者。以区域市场为工作场所，导客户经理为主要工作方式，与客户经理共同维护市场、服务客户。
品牌经理是连接工业企业、面向市场的品牌经营者，在公司内部代表工业企业和品牌，业企业面前，代表商业和零售客户，以培育品牌为第一要务，以协同工商营销为主要工式，协助客户经理、市场经理拓展品牌、保证供货、宣传促销。
“135”工作法要求“三个经理”牢牢把握“一条主线”，分析问题、处理问题都要从个要点”出发，分五个步骤按月、周、日有序展开，明确了各阶段工作要求，为营销服作的有效开展提供了一个基本的框架和模式。同时，“135”工作法对三个经理的任职资能力提出了明确要求，在应用过程中充分体现了“自主操作、自我管理、自觉提升”的。推广“135”工作法，将促进一线营销人员工作水平不断提升。
积极培育知名品牌
——充分发挥市场营销的基础作用和引领作用
中国烟草：此次会议既是网建工作的现场会，也是“532”和“461”知名品牌培育的动，这体现了网络建设和品牌培育的结合。那么，推动市场营销上水平具体应该做好哪些工作？
何泽华：推动市场营销上水平，培育“532”、“461”知名品牌，概括来说，就是要充挥市场的基础作用，注重发挥品牌的主导作用，充分发挥零售客户的终端作用，切实发业企业的能动作用。要真正“引得好、领到位”，不断提高品牌培育能力，加快知名品展，扎实推进市场营销上水平。
中国烟草：实践证明，市场是优化资源配置、提高资源配置效率的基础，如何充分发挥的基础作用，培育“532”、“461”知名品牌？
何泽华：首先，市场竞争是知名品牌发展的必然选择。知名品牌必须在市场中历练、在中胜出，这是工商企业都应该深刻理解和认真把握的。其次，营造公平竞争的市场环境业企业的重要责任。应该说，目前市场环境在逐步好转，省际间卷烟交易处在比较合理态，商业企业要做到机会公平、过程公平，结果公平，这“三个公平”是商业企业的重任。再次，规范经营是公平竞争的基本条件。商业企业必须严格规范自身的经营行为，做到不设门槛引进品牌、不论远近宣传促销、不分亲疏分配货源、不谋私利公平交易，牌公平竞争迈向市场、发展壮大。
中国烟草：随着品牌规模逐步扩大，品牌效应愈发明显，工商企业在市场营销方面如何好品牌的主导作用？
何泽华：品牌是市场竞争的主体，必然要靠自身的影响力制胜。工业企业要注重做精做牌，提高品牌价值，发挥品牌效应，提升品牌竞争力。商业企业要解决在市场营销中从方面充分发挥品牌在市场上的自身效应。
一是要着力提升消费者的忠诚度。大品牌必然要有大批忠实的消费者。如果没有消费者诚拥护，品牌发展就是无本之木、无源之水。忠诚度的提升既是长期的，又有诸多因素，稳定的质量、良好的口碑和较高的价值等，从而形成高知名度和美誉度。“中华”品牌以长盛不衰，正说明了这一点。
二是要着力突出品牌的个性化。实践证明，市场上销得好的品牌，差异化的特征都比较。商业企业要注重选择有特点、有个性、差异化特征明显的品牌，来满足市场和消费者，并把这种差异化特点在营销中传递给零售户和消费者。同时，商业企业通过差异化的来促进工业企业的产品研发、品牌建设。
三是要着力增强品牌对零售户的吸引力。终端对品牌发展的“最后一步”的作用愈发重“货好卖、能赚钱”是保持品牌对零售客户吸引力的主要因素。工商企业必须克服“只售、不重价格”的倾向，切实采取更加有效的措施，努力使品牌保持供求稍紧平衡的市态，做到货源供应“长流水、不断线”和市场价格的相对稳定，确保零售客户实现合理，不断提高品牌的吸引力，实现品牌与客户共同成长。
四是要着力加强工商营销的协同性。品牌的市场效应是协同营销的深化，工商协同营销大市场效应，在市场趋势变化、品牌置换、市场销售、货源保障等方面均衡一致。我们，未来市场将有三大变化：高档烟发展加快、品牌置换力度加大、低焦油趋势越来越明这样的趋势商业企业能不能把握，工商企业能不能步调一致、协调解决，我认为是未来协同的三个重点。
中国烟草：目前全国有500多万个零售客户，他们在品牌培育上占的位置越来越重要，越来越明显，怎样才能充分发挥零售客户的终端作用？
何泽华：具体而言，一是要尊重零售终端的选择性。通过继续深化订单供货工作，切实市场预测和货源供应，有效解决品牌在零售终端供大于求、供不应求、供非所求等问题，做到“市场需求基本满足、零售客户基本满足”。
二是要提高客户培育品牌的自觉性。发挥终端的重要作用，就是能不能借助零售户来培牌，这是一个新课题。关键要保持客户价值与品牌价值的一致性，选择有能力培育品牌户，保证其合理利益，建立客户与品牌共同发展的纽带，加强对客户的品牌宣传，提高对品牌的认知度，使客户熟悉品牌、主动推介品牌，将客户纳入行业营销体系。
三是要充分挖掘零售终端的品牌培育价值。零售终端不仅是销售终端，而且是品牌宣传、推介终端、信息终端，终端的价值在行业营销中有十分重要的作用，要把终端作为行可或缺的关键一环来认识，将其建设成为面向消费者进行品牌营销的桥头堡和根据地。网建工作的主题就是要研究零售客户终端建设问题。中国烟草：商业企业是品牌市场和零售客户的连接者、当地市场各种资源要素的整合者本地市场状态的调节者，在培育“532”、“461”知名品牌过程中，应该如何发挥能动？
何泽华：商业企业要尊重市场、尊重工业、尊重品牌、尊重客户。首先，把握市场是硬。商业企业的能动作用首先在于对市场的把握程度和分析，要对宏观市场有全面了解，地市场有深刻理解，对未来市场有前瞻分析，对市场状态有一定把握。在软实力上下硬，就要下在对市场的把握上。其次，吸引客户是真本事。吸引客户的核心是利益，要让有更多选择，提高零售户的盈利水平，发现并培养有能力的客户，提高客户的满意度、度和依赖度。再次，引导消费是高水平。能否引导消费趋势、引导消费热点、引导品牌，从根本上体现了商业企业的营销能力和水平。最后，持续提升是主课题。新形势下，有许多新课题，关键在于要持续提升，进一步增强网建软实力。
以上四个方面，基础在于尊重市场，核心是发挥品牌效应，关键在于抓住客户，重点是家局的战略意图变成企业的目标任务，把行业的工作要求变成企业员工的自觉行动。
努力推动市场营销上水平
——充分发挥营销网络的品牌培育功能
中国烟草：此次会议将是网络建设的一个新起点，下一步卷烟营销的重点工作是什么？
何泽华：下一步卷烟营销工作，要紧紧围绕“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，认实姜成康局长提出的“三个更加注重”，做到规范做好发展规划、认真开展“两个推、全面落实三项规范、扎实开展四项活动等四个方面的工作。中国烟草：目前工业企业已经基本完成“卷烟上水平”规划的编制，商业企业也在积极规划编制工作。规范做好发展规划，应注意哪些问题？
何泽华：发展规划要避免随意性、盲目性、主观性，要抓好市场调查，进行前瞻性分析，销量、结构、销售额等主要目标，制订营销措施。我们要求，凡是进入行业名单的品牌，企业都要一视同仁、公平对待，不能只培育几个品牌，而要体现公平竞争；工商企业不订所谓战略合作协议，确定到某年销售某品牌多少数量的具体目标，而要通过市场选择品牌发展；不要具体规划知名品牌，而只能对卷烟品类作适当的预测计划。
必须清楚，“卷烟上水平”是一场重大变革，是行业当前和今后一个时期的基本方针和任务，不可能一蹴而就。应当充分认识这项工作的艰巨性、长期性、复杂性，克服盲目的心态，防止关起门来编规划、拍脑袋定目标，防止盲目调结构、简单上水平，防止出的地区封锁苗头，要有热度，但不要发烧。
中国烟草：推广“135”工作法是这次会议的重点，同时要加快推进网上订货，这是当前建设的两项重要内容，具体实践中应该如何做？
何泽华：首先，继续扎实推进网上订货。从目前情况看，网上订货得到了工商企业和零户的广泛支持，但各单位工作参差不齐。开展网上订货，不是简单的订单采集方式的改而是网络建设、订单供货、协同营销等工作的深化。要继续抓好试点，坚持试点先行、带面；要全面推进，以省为单位制定推广方案和实施细则，要有时间表，按计划、分步进；要坚持以客户为本，真正尊重客户意愿，注重于客户沟通，不得强迫限制、包办代扎实做好基础工作；要坚持网上订货与网上营销相结合、网上订货与网下拜访相结合，网上订货后，客户经理对零售客户的上门拜访不能削弱。此次会议既是网建工作现场会，也是“532”和“461”知名品牌培育动员会
第二，全面推广“135”工作法。不要认为“135”工作法的推广是一件简单的事，新的法推广，将对网络建设产生又一次大的规范和推进。要做好宣传教育，培训实施。工作的框架和结构，一条主线、三个要点、五大步骤，不能随意更改，但工作法的具体内容、和要求，各单位可以结合实际进行调整优化，完善提高，创新发展。
第三，注重“两个推广”的结合。网上订货搭建了新平台，工作法提供了新方法，平台法相结合，就会产生好的效果，要把两者紧密结合起来，在人员的学习培训上、内部关理调整上，项目的实施上做到有机结合，确保推广的质量和成效。以客户经理为主体的营销人员是网上订货和工作法应用的结合点，要提高他们的素质，加强培训，使他们既掌握网上订货软件等现代化信息分析手段，又能熟练掌握工作法，不断增强他们分析市培育品牌的能力。
第四，切实加强组织领导，各单位领导特别是地市级公司的主要领导，要切实抓好“两广”工作，保证推广工作的效果。
中国烟草：非常感谢！
【信息来源：《中国烟草》2010年第20期】
第三篇：扎实学习,提升廉洁从政能力
市局于三月初开始组织了“学党章、守纪律、转作风”专题教育月活动。按照市局有关要求，本人积极参加了党支部组织的集中学习，并在业余时间进行了自学，先后学习了《党章》、《党内监督条例》、《廉政准则》等学习资料。通过学习是我认识到开展教育月活动是贯彻落实党的十八大精神，切实加强纪律作风建设的重要举措；通过对党章的再次学习，使我认识到党章是我们立党、治党、管党的总章程，也是党员领导干部工作的根本依据。学好党章是每一个党员领导干部的义务和责任，只有学好党章，才能自觉遵守党章，切实贯彻党章，坚决维护党章，才能进一步提高自身素质和工作能力，适应质监事业发展的需要。面对晋城社会经济发展难得的历史机遇，作为党员必须牢固树立正确的世界观和坚定的共产主义理想信念，做到：有坚定的政治立场、鲜明的政治观点、明确的政治方向；有坚强的党性原则和法纪观念；有全心全意为人民服务的精神；坚持民主集中制原则，维护党的团结和纪律；坚持实事求是的思想路线和艰苦奋斗的工作作风，求真务实，与时俱进。争做学党章、守纪律、转作风的模范。
一、学党章，在提高理论素养上下功夫
学习是万事之本，是时代发展的客观要求，是履行职责的必备条件。因此，要花时间、下功夫认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想和专业理论知识。认真学好党章，要真学、真懂、真信、真用，真正学懂弄通，领会精神实质，力求在理论素质上有新的提高。为适应社会经济发展的需要，自己要注重学习反映当代世界政治、经济、文化发展的各种新知识，努力使自己的思想水平和认识水平适应时代需要。不但要努力工作，同时要努力学习，既要向书本学习，又要向实践学习，向他人学习。只有通过学习，才能进一步坚定理想信念，陶冶道德情操，拓宽知识领域，提高工作能力，使自己真正成为本职工作的行家里手。
二、守纪律，在严于律已上下功夫
党章是规范和制约全党行为的总章程，不但是我们工作的指南，也是我们做人处世必须遵循的基本准则。党员要做学习贯彻党章的模范，必须按照自重、自省、自警、自励的要求，不断加强自身人格的锻炼和修养，在改造主观世界上下功夫，用党章指导自己，规范自己，把自己的一言一行同党和人民的利益联系起来，遵守单位的各项规章制度，不辜负党和人民的要求和期望，努力塑造质监的良好形象。
三、转作风，在勤政为民上下功夫
党章的出发点和落脚点是实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。按照这一要求，在思想上对人民群众要有感情，像一心为民的好书记郑培民那样老百姓的事比天大，时刻把人民群众的安危冷暖放在心上，转作风，树形象，诚心诚意地为群众办实事，想群众之所想，急群众之所急，办群众之所需，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。转作风，树形象，在作风上要深入群众，倾听群众的呼声、关心群众的疾苦，接受群众的监督，公道正派，坚持原则，秉公办事，把代表人民群众根本利益的要求，真实地体现在我们的实际工作中，把群众满意作为第一标准，做党的忠诚卫士，当群众的贴心人。
第四篇：实行长短课时 突出课程特色 发展学生能力
实行长短课时
突出课程特色
发展学生能
力
学校管理交流材料
学校应是儿童生活的乐园，学习的学园。秉承这样的教育理念，凫山小学从成立以来，一直致力于开发和建设丰富多彩的促进学生能力发展的学校课程。目前，无论是从空间的维度，还是时间的维度，学校都能给予课程强有力的支撑。从空间的维度，2015年9月1日新校舍投入使用，在46亩的土地上完成了空间上的腾挪，新校园人性的设计、科学的布局，使课程环境的空间要素得到极大的保证；从时间的维度，新课程改革提出的国家、地方、学校三级课程开发和管理思路改变了国家与地方课程一统天下的局面，为校本课程的开发提供了时间上的可能。为此，凫山小学将视角投向了课程的时间要素，力求从优化学时（课时）入手，实行长短课时制着手打开课程建设与开发的新局面。
一、健全机构，提供长短课时开发校本课程的保障 根据长短课时制的实施需要，在三处一室的行政设臵的基础上，学校成立了专门的课程中心，设主任、副主任各一人，由各学科教研组长任成员，主要职责是研究课程中的时间管理，通过“长短课时制”的设臵达成课程的重组，设计和开发儿童现实与未来发展需要的学校课程。在反复论证的基础上，学校确立了长短课时的安排：在确保学生在校学习时间不变，国家课程、地方课程课时数不变的前提下，第一至第三节课统一的为长课40分钟，从三节课后全部实行30分钟的短课，每天多出的一节30分钟的短课为校本课程的开设提供了重要保障。把每周四的办公时间作为校本课程开发的固定研讨日，课程中心所有成员包括校级相关领导干部，一起预定目标、审议计划、逐步实施。
二、强力推行，拉动长短课时校本课程的开发与实施 设臵长短课时，学校有了对校本课程的开发的空间，进一步拉动了新课程中的校本课程、综合实践活动课的实施。长短课时制加强了基础知识学科的学习，在不加重学生负担，不改变国家课程和地方课程总课时数的前提下，学校按照“实践--审议--开发”的课程开发模式，首先把国家课程、地方课程做到开全开齐开足，其次增设了折纸、书法、素描、国画、竖笛、国学、节气、合唱、舞蹈、足球、篮球、快乐英语、机器人、实验操作、研究性学习等大批校本或综合实践课程，赢得了学生和家长的普遍欢迎。长短课时制为学校课程开发、建设提供了良好条件。实施长短课时制后，时间和空间的矛盾得以缓和，为学校课程开发与建设搭建了一个工作平台和载体。
三、深入研究，推进长短课时有效教学的实践与探索 实行长短课时制后，为了“让每一个30分钟都精彩”，凫山小学遵循“在教学中研究，在研究中教学”的原则，尽力追求一种“教研相长”，达成“老师精备精讲，学生妙学精学”的教学效果。
在具体的实践中，30分钟的短课作为学校重点推出的课型，是将原来40分钟的教学内容浓缩为30分钟完成的课程。在30分钟的教学时间内，要达到原来40分钟课的教学目标、教学效果，这对教师的教学提出了极高的要求，也对教师的身心适应提出了挑战。开始之初，我们普遍认为短课教学的最大难点在于教学设计，最富挑战性的是教学过程，既要关注多数学生，又要及时处理教学过程中出现的一些生成性问题（包括组织教学、学生的质疑互动等），同时又要保证完成本节课的知识内容。所有的这一切都必须相互兼顾，力求完成教学设计的目标。因此，30分钟短课就出现了时间短、容量大、效率高、目标准、教学实而活等特点。这样的课型在师生共同改变的过程中，提高了课堂教学的实效性。
（一）教师的改变
1、教育观念发生转变。由于30分钟短课时间相对较短，而教学要求相应提高，需要更高效地实现教学目标，在新型课堂中同时实现教师和学生的价值，这样的课型在无形中改变了教师的教育观念，在课堂教学中，给予学生更多的人性化的关怀，表现出一种以学生为对象，以学生为中心，对学生无限关爱的教育思想倾向。
2、教学能力得到提高。30分钟短课对教师的教学能力是一个挑战，由于课堂时间的缩短，30分钟的短课必然要求“短”“精”“趣”，也就是说，教师在进行教学设计时，要在“三备”（备学生、备教材、备教学资源）的基础上实现“三精”（精巧--设计精巧的学生感兴趣的活动；精选--精选教学内容；精心--精心收集、整理、重组教学资源）。
3、教育科研意识有所增强。教学实践证明，有了长短课改革的实验阵地，从发现问题--研究问题--解决问题的研究过程中，增强了一线教师的教育科研意识，提高了教师参与科研的能力。30分钟所呈现的精彩对老师解决身边具体问题，促进自身专业化发展起到了推波助澜的作用。不少教师将微课研究引入了自己的课堂教学。
4、专业知识获得拓展。课制的调整也对教师的专业知识提出了更高的要求，单一的知识背景已经不能满足教学有效性的需要。为此，学校专门配臵了语文、数学、英语、科学、音乐五门学科的畅言通教学软件，全部安装到教室的多媒体上，极大地丰富了教学资源，教师在学习和使用的过程中，既对自身的专业知识有了拓展性学习，也不断充实着自身各方面的专业技能，努力成为一个一专多能的复合型教师。
（二）学生的改变
30分钟短课在“精”和“趣”的基础上保证了学生学习的有效性，提高了校内学习的效率，形成了学校生活的新节奏，使单位时间内的教学内容更加饱满，大大提高了教育教学质量和效益，在没有加重学生课业负担的前提下，使学生的校内学习更趋科学合理，学习时间更具有效性。在老师的有效组织和管理下，学生更加自觉、主动、积极地参与课堂纪律管理和课堂教学中来，收到良好效果。长短课时制更加关注学生的主体性，考虑了学生的年龄特点和心理特征，在具有变化的节奏中、在丰富有趣的教学活动中，传承着我校“健康智慧、行雅正直”的成长理念，让学生在参与中学习，在学习中成长。
四、着眼长远，依托家委会丰富校本课程的内涵 《教育部关于加强家庭教育工作的指导意见》（教基一【2015】10号）中明确指出：“发挥好家长委员会作用。各地教育部门要采取有效措施加快推进中小学幼儿园普遍建立家长委员会，推动建立年级、班级家长委员会。”凫山小学开学初即成立了班级家长委员会、年级家长委员会、学校家长委员会，专门设立了家长委员会办公室，实现了家长委员会成员驻校办公，参与学校的日常管理。凫山小学所处地理环境特殊，兖矿铁运处职工、民营企业家、三迁祠孟氏后裔在家长中占有很大比例，这些学生家长本身就是重要的课程资源，因此，凫山小学将着眼长远，适时地将家长资源引入校本课程开发中来，充分利用他们的优势特长，开设家长讲堂，按不同的领域开发不同的家长课程，丰富校本课程的内涵，满足儿童现实的生活需要和未来的发展要求。
长短课时制的实践，校本课程的开发，需要我们付出许多心血、思考和努力，在研究与实践过程中，我们也曾面临困惑、面临困难。但培养学生“健康智慧、行雅正直”的目标激励着我们，破解办学难题，走出课程改革瓶颈，让凫山小学焕发生机与活力。凫山小学有责任让符合教育规律，家长、学生和社会初步认同的这一做法推向深入。在以后的工作中，将深入挖掘校内外资源，继续开发陶艺、茶艺、象棋、围棋、乒乓球、剪纸、播音、一叶知秋、3D打印创新教育、航模等更加丰富多彩的校本课程，实行长短课时，突出课程特色，发展学生，以教学为中心，以质量为核心，努力使凫山小学的办学再上新台阶再上新水平。
第五篇：开展特色活动 提升综合能力
开展特色活动 提升综合能力
唐坊镇中学八年级语文教学延续以特色活动提升综合能力的作法。9月7日，八年级各班举行了庆祝教师节活动。
活动形式新颖多样，诗歌《献给教师的歌》，肯定了老师的辛勤劳动，赞颂了教师甘于奉献的精神。这首诗歌由教师创作，且结合文本第一单元的“读一读，写一写”内容，选用其中词语达十多个。学生朗诵其内容，起到学语文，熟悉限定字词，掌握知识目的。相声《我们给老师鞠个躬》以一个学生自白的方式，表现教师肯于谅解学生过错的美好品行。学生表演，声情并茂，不时赢来笑声、掌声。
学生通过多种诵读活动在提高语文能力的同时也收到了很好的教育。主持人、小记者的活动更是应变能力的训练。
本次活动，学校非常重视。班文敬副校长、班兴友主任及部分教师参加听课。
班校长、主任在点评、总结时都对本次活动寓语文综合能力于一体的做法给与很高评价。最后对学生提出殷切希望，把尊师重教落实在学习的过程中。
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