2007年11月采购与供应关系管理试卷及答案

第一篇：2007年11月采购与供应关系管理试卷及答案

2007年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）

采购与供应关系管理（课程代码：3613）

一、案例题（每题25分，共计50分）

仔细阅读并分析案例中的信息，回答第一题和第2题。RAL有限公司

组织背景

RAL有限公司是一家英国公司，专门从事企业的搬迁与安置。成立15年来，RAL在企业的搬迁与安置服务上享受有很高的声望。公司几乎没有竞争对手，没有哪家同类公司具有RAL 的规模和业务范围。公司的客户主要为跨国机构和国际组织，同时也有小型组织，希望将它们的全部或部分业务和员工安置在其他地方。RAL的业务主要在英国境内，但是俄罗斯、美国、远东等国家的业务也在增加。

RAL为企业的搬迁与安置提供完整的服务。通常客户找到RAL，提出在另一国家重新安置其部分运作的方案。然后，RAL指派一名项目经理去获取客户需求的准确规格，之后按照要求实施搬迁。这个工作包括组织设备的物理移动；寻找及租赁适合的地点；安排员工住所以及员工子女的教育问题。另外，RAL还要应对一些小问题，例如这类项目中总会出现的物流问题、实际困难和情感问题。

拓展家庭搬迁业务

最近，公司主管Annie意识到业务缺乏创新的危险性，于是考虑拓展家庭搬迁业务。他针对希望搬家的家庭提出了一个全面、轻松的服务方案。RAL可以代顾客销售现有住房，并购买另一套住房，提供金融和法律服务，并负责搬家。RAL还可以帮助选择学校和家用品的转移。总之，Annie认为RAL同样以为家庭提供全套的服务。

RAL的交付服务

RAL最近同时使用国内和国际服务供应商为它的企业客户提供服务。这些供应商在使用之前都经过严格的评审，之后也使用联合等级评定方案（joint raring scheme）对它们进行评估。这些供应商与RAL之间的关系是一种真正的伙伴关系，数量较少。

拓展家庭搬迁业务的意义

拓展到家庭搬迁市场必然使RAL的员工数目和供应商的数量大大增加，从而造成风险的增加。Annie认识到她和他的员工可能要应对众多不符合RAL高标准的英国供应商。

问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。

1.（1）概述RAL评估潜在合作伙伴供应商的评估程序。（５分）

(2)论述RAL如何使用四个主要评估内容选择伙伴供应商。（20分）

2.（1）描述可能影响在供应商对RAL评估过程的看法的三个因素。（9分）

（2）论述Annie关于业务拓展的提议对管理内部和外部关系的意义。（16分）

二、论述题（每题25分，共计50分）

请仔细阅读题目，并挑选其中两道题作答。请注意，每道题目都包含两个小题。

3．（1）论述外包的好处。（10分）

（2）论述外包的相关风险，并提出如何减少这些风险。（15分）

4.（1）描述维护国际供应商关系的各种困难，并举例加以说明。（10分）

（2）论述保护从事国际贸易的组织的利益的五种方法。（15分）

5．（1）定义三种组织文化类型。（9分）

（2）分别论述上述三种文化类型对内部和外部采购与供应关系的影响。（16分）

6．（1）描述“传统（制造）供应”、“精益供应”、“敏捷供应”三种供应理念之间的区别。（9分）

（2）论述上述各种理念对供应链关系的影响。（16分）

请从第3、4、5、6题中任选两道作答。作答时请将题目序号列出。

参考答案

2007年11月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）采购与供应关系管理（课程代码：3613）答案及评分参考

一、案例题（每小题25分，共计50分）1.（1）（5分）

问题目标：测试供应商评估的知识。大纲参考内容：2.2

概述RAL评估潜在合作伙伴供应商的评估程序。（5分）答案可能包括：

过程可能包括以下步骤： ●计划过程

●供应市场调查和目标 ●确定评估范围

●确定每个领域的重要性 ●确定分区域

●权衡分领域/设立评分机制 ●设计问卷 ●计划现场评估 ●现场评估

●评审、决定、反馈、下一步工作

（按照逻辑顺序每个步骤1分，有些答案可能合并部分步骤，符合逻辑的可酌情给分，最高5分。）

（2）（20分）问题目标：测试将适合的框架应用到案例中相关评估领域的能力。大纲参考内容：2.2

论述RAL如何使用四个主要评估内容选择伙伴供应商。（20分）答案可能包括：

对四个主要选择标准的讨论应以下面内容为基础：

●本题可以使用各种不同的模型。例如，卡特的10C理论或者技术、商业、财务和环境框架都可以提供结构化的答案。同样，考生也可以选择教材中任意四种适合的领域。可能包括：

●业务体系和程序：现有业务和新业务的性质是代表委托人提供服务。这个服务要求组织有高标准的组织技能和管理技能。这也可能关连到管理能力和灵活性。

●交付绩效是另一个关键领域。客户可能期望按时交付。●质量也是一个重要领域。如果重要的细节出错，可能在法律方面以及代表客户进行的其他交易方面造成严重影响。

●潜在的RAL发展机会。房地产经纪人、律师、搬家公司都可能愿意并能够向委托人推荐RAL提出的全面服务方案。

选择四个用于评估的相关领域，并加以讨论。

（每点5分。列出要点各2分，解释各3分，满分20分）

2.（1）（9分）

问题目标：测试供应商对于供应商评估观点的知识。大纲参考内容：2.3 描述可能影响潜在供应商对RAL评估过程的看法的三个因素。（9分）答案可能包括：

影响供应商对于供应商评估观点的因素包括： ●获得业务的利益 ●所获得的供应商的信息 ●对采购组织和人员的了解 ●以往评估经验

●为评估做准备的时间 ●评估访问的时间安排

●供应商评估可能产生的成本 ●对于赢得业务可能性的把握

（以上任意3点，没点1分，解释2分，共9分）

（2）（16分）

问题目标：分析重大市场开发项目对于内部和外部关系的意义。大纲参考内容：4.1，4.2，4.3，4.6，4.8，4.9

论述RAL如何使用四个主要评估内容选择伙伴供应商。答案可能包括：

在回答有关实施所产生的重要关系问题时，回答范围很大。●运作人员数目的增加可能改变组织内部的动力。这可能是由于不可避免的项目小组重组造成的，造成凝聚力下降或损坏企业的动力，继而影响绩效。（2分）将工作分成新的家庭项目和现有的企业项目，这样可能造成相关人员之间的敌对状态。（2分）

而且还要强调采购团队的重要性。采购团队需要搜寻供应商，这些供应商和现有供应商差别很大，需要对他们进行评估。（2分）

●与新客户的关系将不同。与客户之间关系生命周期相对较短。而与供应商之间的生命周期则更长。（3分）尽管已经严格进行了供应绩效测量，但是还有一个问题，就是如何将新的供应商也涵盖在内，另外，他们会如何反应。（2分）

●供应基地的大幅度扩展，意味着需要找到有效的管理方法。（3分）这可能要创建一套供应基地分级系统，还有随之而来的第三方关系问题或者使用ICT解决方法管理的其他机制。（2分）

二、论述题（每题2分，共计50分）3.（1）(10分)问题目标：测试对外包好处的理解 大纲参考内容：3.1

3.（1）论述外包的好处。（10分）答案可能包括：

在讨论外包好处的同时还应适当讨论一些相反论点。好处包括：

●能够关注核心业务。还要看对于企业而言，核心业务是什么。例如，客户服务是否是核心服务的一部分? ●有供应商规模经济或者丰富的经验带来的支出减少，尤其是当成本大大降低，服务保持不变或者改进，其好处就难以否认了。

●投资回报和市场利用率的提高。这是一个技术问题，假设这些绩效测量是单独考虑的，而不是更大环境的一部分。

●在应对高速技术变革时避免产生高成本。●提供更好的服务

●清除招聘、保留专业人才的困难 ●其他合理答案

（以上任意五点，每点1分，适当解释或举例各1分，共10分，只列要点不解释不举例，最高5分。）

(2)(15分)问题目标：分析由于外包产生的风险，开发减轻风险的方法。大纲参考内容：2.6，4.2

（2）论述外包的相关风险，并提出如何减少这些风险。（15分）答案可能包括：

风险：

●在原来只存在内部关系的环境下，外包将创建密切的商业关系。组织有多大能力定义、管理并发展这些关系。

●外包的关系可能走向一个不合需要的方向

●对于供应商利益的机会主义可能损坏客户

●势力从客户转向外包提供商，该提供商可能有意识或无意识地为客户创造一种依赖文化

●供应商提供的服务还要由客户管理，但是越过组织的边界。

●如果不付出高额的更换成本，客户可能很难恢复到现状。

●可能失去核心竞争力

●其他合理答案

（以上任意五点，每点1分，适当解释或举例各1分，共10分。）减轻风险的方法：

●严格评估成本和利益。进行相思比较，并委托一个多纪律团队进行审查 ●识别风险并准备一套战略来使风险最小化

●进行彻底的供应商评估，包括关系评估，使用文化分析方法 ●使用KPI和SLA-service level agreement制定明确的规格 ●建立绩效监督系统，包括定期联合审查

●广泛咨询利益相关者和与外包供应商有关的其他组织 ●其他合理答案

（以上任意五点，每点1分，共5分。）

4.（1）（10分）

问题目标：测试有关维持国际供应商关系的各种困难的知识。大纲参考内容：4.5（1）描述维护国际供应商关系的各种困难，并举例加以说明。（10分）答案可能包括： ●沟通 ●语言 ●距离

●政治稳定性 ●法律体系 ●文化 ●纳税系统 ●通货膨胀率 ●节假日 ●货币 ●基础设施 ●支付 ●其他

（以上任意五点，每点1分，适当解释或举例各1分，满分10分。如果没有解释或不举例说明，最高得5分。）（2）（15分）

问题目标：测试保护进行国际贸易组织的利益的方法的相关知识。大纲参考内容：4.5

答案可能包括： ●使用代理：一个可以信任的代理可以代替买卖双方进行很多工作，例如谈判、支付、检验以及进出口的过程。这些服务成本很高，具有一定风险。

●信用证：一种保证交易支付的方法，涉及买卖双方的组织和各自的银行。

●国际贸易术语解释通则：由国际商会制定，规定了买卖双方在传递货物到达各自地点时双方准确责任的13个术语。包括从工厂交货（EXW,规定买方负责产品的包装和出口）到货到付款（DDP，规定卖方负责产品直至安全送达买方）●国际采购部（IPO）：与代理相似，IPO由组织自身的员工组成，通常组织从当地雇佣人员，管理来自特定国家的货物的进口和出口。这样可以一直把握并使用当地供应市场的知识。

●企业社会责任：为了保护买房组织的声誉，特别是大型的组织，买房会努力说服卖方具有完善的企业管理政策，行为道德标准、尊重人权并追求环境利益。●其他合理答案

（以上每项3分，共15分。）

5.（1）（9分）

问题目标：测试组织文化对于内外部关系的影响的相关知识和理解。大纲参考内容：1.8

1）定义三种组织文化类型。(9分)答案可能包括：

以下三个组织文化类型的定义：

●官僚型。韦伯将其描述成“理想的组织类型”。官僚型组织的特点是规则、程序、层次。组织内的关系是按照资历、权力的大小排列。这种类型变化很慢，依赖现有的做事方法，偏好已知的低风险供应商。此种类型多见于，但并不权限于，公共部门，因为它们通常要承当很大的责任，而且民众期望事情能够公平、透明。●家长型。这种组织通常由家庭所有并进行管理，权力集中在家庭成员的手中，由他们微观管理每一个业务的运作。由于所有者未能作出重要决策，可能导致高级员工无法发挥能力。从外部看，其他组织如果想要完成交易，就需要与所有者建立关系。由于家长型公司的成长，某一阶段所有者可能必须放弃一些控制权，但这可能伴随一段时间的波动。●进攻性。这可能存在于高度竞争的市场中，通过残酷的拼搏取得成功。组织内部，员工必须做好每一笔生意。组织外部着重发掘供应商的弱点。内部和外部关系都缺少诚信，为了生存才出现团队合作。

●懒惰型。公司不关心盈利，内部充斥个人主义。这种公司在它们运作的专业市场中很安全，不会为了节省而破坏与当前供应商的关系。这类组织中的采购人员很难建立信用。

●进取型。新的思想和发展是进取型文化的特定。如果在努力把事情做好的同时出现机会或威胁，这种文化改变并发展。由于关注客户，他们需要能够敏捷、快速地响应，还要不遗余力地在市场中创造盈利的机会。它们的内部关系以团队协作为基础，对好的想法进行奖励。外部的各种关系都适合，但倾向合作型关系。（以上任意三点，每点3分，最高9分。列出其他适当文化类型也可酌情给分。）

（2）（16分）

问题目标：测试有关文化对供应中内外部关系的影响的知识。大纲参考内容：1.8 2）分别论述上述三种文化类型对内部和外部采购与供应关系的影响。（16分）答案可能包括：

答案应该依据上一道小题中的三种组织类型。

不同的组织类型在跨组织层既可能和谐也可能矛盾这同样适用于组织内部层，各部门的关系可能和谐也可能有问题。

好的答案以上一问解释的三种文化类型之间兼容性和冲突性的识别模型为依据。例如，某组织与一个进攻性组织交易，可能造成敌对的输、赢关系与合作伙伴方法不相容。同样，两个组织如果都是官僚型文化，可能按照它们对于问题的严格的规格和程序进行合作。对于内部关系，很多采购组织的官僚型文化特点是，关心财务的正直和货币价值，这可能与营销或销售部门扩展新业务的开创方法不相容。

(与第一问相关得1分，分别描述第一问中三3个文化类型对内，外部关系的影响各2分，综合评估1分，每个最高5分。全题共16分)

6.（1）（9分）

问题目标：测试有关不同供应理念的知识。大纲参考内容：1.5

（1）描述“传统（制造）供应”、“精益供应”、“敏捷供应”三种理念之间的区别。（9分）

答案可能包括： ●传统制造。过去用于设计和制造产品的资源进行优化，经过产品生产最大化，通过规模经济，提供最大利益。这主要关注有效机器的性能和劳动力的使用率，但是要持有原材料、半成品和成品的库存，即使它们已经没有市场。

●精益供应。只有客户有需求时才根据客户感知的质量规格生产产品。供应链中所有不必要的活动，包括因为不会增值而被视为浪费的延迟，都会被无情地消灭。

●敏捷供应。根据客户提供的规格提供产品。敏捷供应系统（有时被称为“最后定制”）为标准产品平台添加各种变化，使客户在下订单后，最短的时间内收到他们的独特产品。

（每个恰当描述得3分，满分9分）

（2）（16分）

问题目标：测试有关供应理念对供应关系影响的知识。大纲参考内容：1.5

（2）论述上述各种理念对供应链关系的影响。（16分）答案可能包括：

传统制造系统对关系的影响，可以归结为重视生产的持续进行。为此目的，作计划时，目标是使人员、物料和设备资源达到产出最大化，从而降低单位成本。这种运作依赖劳动力的分配来简化工作，过度存货保证随时供应，维修保养机器以保证最长使用寿命。与员工的关系可能是实用主义的，交易式的，几乎不关注员工的培训和发展，最强调生产力。与供应商的关系可能是敌对的，关注价格和交付，质量缺陷是可以被接受的。与客户的关系存在问题，因为他们成为公司质量的实际控制者。

对于精艺供应和敏捷供应，整个供应链的重点是持续改进，用来识别浪费，从而降低成本。与供应链的关系是基于在整个供应链中寻求合作。供应基础的合理化要通过识别出那些具备零缺陷供应准时制（JIT）能力与创新，并愿意持续改进的供应商，也就是说，战略供应关系是准则。与传统模式相反，与多技能员工的关系通过质量环或持续改进，以团队协作为基础。生产运作在一种相对更少阶层的环境中，以单元为基础。与客户的关系更加亲密，从而确定他们的需求，满足或超过他们的期望。

（列出三种影响各2分，解释各3分；结构与卷面1分，共16分。）

第二篇：2012.5采购法务与合同管理试卷与答案

机密*启用前

2012年5月中英合作采购与供应管理

职业资格证书考试(中级)

采购法务与合同管理(课程代码:03614)

本试卷共8页。满分100分。考试时间为180分钟

注意事项:

1.请考生在答卷前将密封线内的项目填写清楚，同时填写白己的座位号。

2本试卷共分两部分。第一部分是案例题，共有2道必答题，请依照案例作答。第二部分是论述题，共有4道题日，请任选2道作答。

3.请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在试卷上

一、案例题(每题25分，共计50分)

请仔细阅读并分析案例中的信息，然后回答第12题。

随着市场上改编、翻拍古代名著成为电视剧的热潮，北京华博影视艺术有限公司(下称“华博”)也拟投资拍摄根据吴承恩作品《西游记》改编的同名电视连续剧。好的电视连续剧离不开好的剧本，因此，华博找到了目前国内知名的编剧王某，经与其协商，华博与王某于2011年2月1日订立了一份合同，约定了如下内容:华博委托王某将名著《西游记》改编为同名50集电视剧剧本。为此华博应向王某支付稿酬人民币50万元整，其中10%作为定金应于合同签署之日后五日内由华博向王某支付，任何一方不依约履行其义务将导致定金的没收或双倍返还;稿酬的40%应于2011年6月1日王某完成并向华博交付初稿后支付，其余50%应于2011年10月1日剧本创作完成通过华博审核后支付。合同还约定：:鉴于该剧本为华博委托王某创作，该剧本的著作权应属于华博，王某仅享有署名权.合同签订后，华博并未向王某支付定金，而是提出该部分在王某剧本完成后一起全部支 付。对此王某并未坚持并立即投入到剧本的编著过程中。到2011年6月1日，王某称剧本工作量较大初稿不能完成，要求将初稿交付日期延至2011年7月l日华博同意了王某的要求。2011年7月1日，王某向华博交付了手稿，但称时间较紧，最后两集较草率，尚需修改，希望在接下来华博内部审查过程中结合华博可能提出的意见一并进行修改。华博对此予以同意并向王某支付了20万元稿酬。随后，华博开始组织其内部审稿。甲稿过程中华博内部为该电视剧而成立的剧组主创人员对剧本不太满意，提出了很多的修改意见，华博将这些意见反馈给了王某，要求其尽快对剧本进行修改以便尽早提交华博进行二审。

03614/P aper6/1201第1页(共8页)

201I年9月l日，王某向华博提交了第二稿剧本。华博内部剧组人员审核后发现王某并 未完全接纳其在初稿审核提出的意见，而且最后两集的剧本较至初稿并未有太多改动，因此 要求王某再次进行修改。截止2011年10月1日，王某尚未完成修改，于是要求华博宽限l 个月。由于华博内部2011年拍摄日程较紧，其《西游记》剧组人员延误一个月开支较大，因此华博不同意延期一个月，并坚持如果王某不能按时交稿，将要求解除双方之间约合同并要求王某双倍返还定金。

(本案例纯属虚构，仅作考试用途。如有雷同，纯属巧合。)

问题：以下题目都与案例相关，请根据案例回答，1.(1)根据我国合同法原则，论述华博是否可以要求解除其与王某之间的合同。（18分)03614/Paper6/1201第2页(共8页)

(2)如果华博不能解除合同，论述其是否有权要求王某承担其他形式的违约责任。(7分)

2.（1）论述华博是否有权要求王某双倍返还定金。（15分)

03b14/paper 6/1201第3页(共8页)

(2)根据我国著作权法的相关规定，论述华博和王某改编吴承恩的著作《西游记》是否需要获得吴承恩后人的同意并向其支付报酬。（10分)

┌──┬───┐

│得分│评卷人│

├──┼───┤

│││

└──┴───┘

二、论述题(每题25分，共计50分)

请仔细阅读以下题目，并选择其中两道题作答。多选者只按选择的前两题计分。请注意，每题均包括多个小题。

3.（1)简述买卖合同的概念。(5分)

（2)指出买卖合同的五项法律特征。（20分)

4.（1)简述政府采购的概念。(5分)

(2)列举政府采购与私人采购的五个不同点。(20分)

5.（1）简述招标及投标的概念。C5分)

(2)列举招标的两种具体方式并加以说明。(8分)

(3)列举我国招投标法中规定的必须实行招投标的项目。（12分)

6.(1)简述无效合同的概念。（5分)

(2)列举并说明合同无效的原因。(20分)

请从第3、4,5、6题中任选两道作答。作答时请将题目序号列出。

03614/Paper6/1201第4页(共8页)

2012年5月中英合作采购与供应管理职业资格证书考试（中级）

采购法务与合同管理(课程代码:03614}

答案及评分参考

一、案例题(每题25分，共计50分)

1.（1）根据我国合同法原则，论述华博是否可以要求解除其与王某之间的合同。（18分)答案可能包括:

华博无权要求解除合同。（5分)

理由是:王某目前的违约行为属于迟延履行，但并不属于会导致华博的合同目的不能实现的根本性违约行为。（6分)根据我国合同法的规定，一方迟延履行的，需经催告后在合理期限内仍未履行，守约方才有权解除合同。本案中，华博并未予以催告并给与合理期限，不满足合同解除的相关法定条件，因此无权要求解除合同（7分)。

(本小题最高18分。)

（2)如果华博不能解除合同，论述其是否有权要求王某承担其他形式的违约责任。（7分)答案可能包括:

鉴于王某迟延履行的违约行为的确给华博造成了损失〔2分)，华博有权要求(1分)王某 承担继续履行（2分)及赔偿损失（2分)的违约责任。

〔本小题最高7分。)

2.(I)论述华博是否有权要求王某双倍返还定金。(15分)

答案可能包括:

华博无权要求王某双倍返还定金（5分)虽然合同中有没收或者双倍返还定金的约定，但 由于定金合同为实践合同，需定金实际支付后才能生效，本案中华博并未实际交付定金，因此定金合同并未生效，华博不能要求双倍返还。i10分)

(本小题最高15分。)

答案及评分参考第1页〔共4页)

(2)根据我国著作权法的相关规定，论述华博和王某改编吴承恩的著作《西游记》是否需 要获得吴承恩后人的同意并向其支付报酬。cla分)

答案可能包括:

不需要。（2分〕根据我国著作权法的规定，作者为自然人的，其著作财产权的保护期为作者有生之年加之死亡后50年。（5分)因此，吴承恩对其作品《西游记》享有的著作权除署名权外己到期并进入公共领域，对其作品进行改编不需要经过其后人同意或支付报酬。(3分)

(本小题最高10分。)

二、论述题〔每题25分.共计50分)

请仔细阅读以下题目，并选择其中两道题作答。多选者只按选择的前两题计分。请注意，每题均包括多个小题。

3.（1)简述买卖合同的概念。(5分)

答案可能包括:

买卖合同是指平等主体的当事人协商签订的由一方转移标的物的所有权于他方(3分)，他方受领该标的物并支付相应价款的合同（2分)。

或买卖合同是指出卖人转移标的物的所有权于买受人(3分)，买受人支付价款的合同（2分)。

(以上两种表述方式，答出任意一种即可，最高5分。)

（2)指出买卖合同的五项法律特征。（20分)

答案可能包括:

买卖合同具有以下特征:

‘买卖合同的出卖人必须将标的物的所有权转移给买受人;

。买卖合同的买受人必须支付价款给出卖人;

买卖合同是双务、有偿合同;

.买卖合同是诺成性合同:

买卖合同为不要式合同。

(以上五点，每点4分。最高20分。)

答案及评分参考第2页(共4页)

4.(1)简述政府采购的概念。(5分)

答案可能包括;

政府采购是指各级政府及其所属机构为了开展日常政务活动或为了满足社会公共需要，在财政的监督下（2分)，以法定的方式、方法、程序((1分)，利用财政性资金（1分)以直接向供应商付款的方式在国内外市场上购买货物、工程或服务的行为〔1分)。(定义最高5分，其他合理答案也可酌情给分。)

（2)列举政府采购与私人采购的五个不同点。(20分)

答案可能包括:

政府采购与私人采购之间存在如下差异:

.政府采购所支出的资金是公共资金，而不是公司业主或公司法人的资金，因此只能按法律的规定进行开支。为此，这种采购要实行严格的预算限制，和公共审计程序；.采购和分配的物品是为了采购机关或部门之用，通常不是用于制造或者转售目的;.从事和管理采购职能的人员没有私人采购人员需要盈利的动机;

.采购过程一般在完全公开下进行的，所做任何事情都要记录。在私营领域，采购者没有必要透露采购的要求、规格、来源、招标条款或支付的价款;

.采购程序事先经过严格规定，公共采购和物料管理者几乎毫无例外地在严格的法律和管理限制下操作，与私人采购相比没有多少灵活性;

公共官员、管理者受到公众和新闻媒介的监督:

.政府采购对公众影响力更大。

(答出以上任意五点即可，每点4分。最高20分。)

5.（1）简述招标及投标的概念。(5分)

答案可能包括:

招标是指招标人对货物、工程或服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标，招标人按照规定的程序确定中标人的行为;(3分)投标是指投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竟争的行为。（2分)

(最高5分。)

（2)列举招标的两种具体方式并加以说明。（8分)

答案可能包括:

.招标分为公开招标（2分)和邀请招标(2分)。

03}141Paner 6.r12p1答案及评分参考第3页(共4页)

公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标;（2分)邀请招标是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。C2分〕(最高8分。)

（3)列举我国招投标法中规定的必须实行招投标的项目。（12分)

答案可能包括:

以下三类项目必须实行招投标:

.大型基础设施、公共事业等关系社会公共利益、公共安全的项目

.全部或者部分使用国有资金或者国家融资的项目

.使用境外贷款、援助资金的项目

(以上三点，每点4分。最高12分。)

6.（1)简述无效合同的概念。（5分)

答案可能包括:

无效合同指严重欠缺合同生效要件(2分)，不发生合同当事人追求的法律后果（2分)，不受法律保护的合同（1分)。

〔最高5分。)

（2）列举并说明合同无效的原因。（20分)-

答案可能包括:

合同无效的原因如下:

。欺诈一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益;

。恶意串通，损害国家、集体或者第三者利益;

。以合法形式掩盖非法目的:

。损害社会公共利益:

。违反法律、行政法规的强行性规定。

〔以上五点，每点4分，其中答出要点给2分，对每点进行适当说明给2分。最高20分。)0361 }1?aper BSI I 20I答案及评分参考第4页(共4页)

第三篇：采购与供应关系管理重点

第一章 采购与供应关系的定义与分类

1、关系图谱中的关系类型 P8-10 1）对立关系：即买方和卖方都在给定的供应机会中寻求各自地位的最大化，甚至不惜损害对方；2）松散型关系：即买方不频繁地从供应商进行购买，数量不大，或不需要进一步发展关系；

3）交易关系：关注胜任的供应商向买方交付低价值、低风险的产品或服务的普通交易的成功完成；

4）较紧密的战术关系：即与胜任的供应商之间的关系，这样的供应商注重低风险交易的成功完成，协调其他供应商对低风险产品和服务的供应。

5）单一供应源关系：即采购组织与某供应商针对某范围的特定产品所形成的排他性协议，特定时间段内有固定的单位价格；

6）外包关系：采购组织保留服务责任，但通过商定的标准、成本和条款的合同，将这些服务的日常运作转包给一个外部组织；

7）战略联盟关系：即两个组织为了双方的利益而协同作业以提供产品和服务的关系；

8）伙伴型关系：买方与卖方之间的一个长期关系的承诺，这种长期关系建立在相互信任和明确的双方商定目标上；

9）共同命运关系：是一种战略关系，相关组织为了双方的利益共享商业所有各方面的命运，这种关系依赖于全面的信任，双方组织都相互依存，以至于共同成功或一起失败。

2、供应定位模型四个象限分析 P16 1)战略关键：决定了企业之所以存在而所要产出的东西或服务； 2）战略安全：这个象限的主旨是确保供应安全；

3）战术利润：这一象限的重点在于和供应商的短期承诺，保持从提供最好条款的任何供应源进行采购的灵活性；

4）战术获取：此范畴的产品通常是大量的、低价值和低风险的，是多数企业满足日常运行的需求。

第二章 关系和过程利益相关者

1、利益相关者定义和典型的利益相关者 P24 定义：利益相关者（stakeholders）是在组织的不同职能中工作、对采购过程有持续兴趣和影响的人们。典型的利益相关者：

1）制造组织中的利益相关者：直接参与组织基本业务职能的人；供应链职能中与采购相关的人；其他支持基本业务过程的职能，它们也是内部客户，会影响具体的采购项目；外部各方如供应和客户。

2）服务组织中的利益相关者 3）当地政府组织的利益相关者

2、外部客户利益相关者的典型需求 P28 外部客户（external customers）是不属于买方组织的，但准备为买方组织交付产品、工作、原料或服务的组织。

1)交付：正确的地点、准时、无损坏； 2）成本：绝对更低 3）总持有成本；

4）价格：如果还没接近总持有成本； 5）质量：符合目的； 6）数量：全面交付； 7）服务响应度； 8）时间安排的变化；

9）主动性：供应问题的早期预警； 10）主动性：提供新的产品和服务； 11）我们的组织代为持有存货。

3、内部非技术利益相关者 P29 内部非技术利益相关者是在其他职能中使用所采购产品或服务的人们；或在决定采购什么、使用什么采购程序时具有顾问权利的人们。这些人员和职能包括：

1）业务经理：负责项目或项目某一部分的经理对其控制领域的成功负有职责； 2）财务部门：在采购中，财务小组的直正作用是设定和报告预算、供应商财务评估和拦截不符合预期的发票； 3）物流部门：物流和仓储小组需要处理多种而大量的非正常装载；

4）终端用户：采购组织中供应链末端人们；

4、技术专家利益相关者定义 P32 技术专家是那些拥有知识可以进行建议，甚至可以制定诸如产品、工作、物料或服务需求的人员。

5、与技术专家有效协作方法 P34 1）派遣一名专家到采购小组作为一种资源；

2）开展与技术专家的定期会议，了解他们的需求，关注项目和计划；

3）明确客户和采购小组的主要联系渠道可以减少正式会议的必要性，使沟通保持恰当水平； 4）为包含重大采购的项目设立综合小组；

5）在需要持续采购支持的专家小组内定位资源。

6、内部供应商利益相关者 P35 内部供应商利益相关者是生产和供应产品或服务的买方组织的一部分，买方组织本身也制造部分产品或服务，并通过你的组织提供给外部客户。

7、选择模型 P36 选择模型指的是组织包括内部供应商在选择资源中所拥有的选择自由和限制。1）根据指令，内部客户只能从内部供应商按照给定需求进行采购；

2）当内部客户需要按照给定需求从内部供应商进行采购时，应该首先给予否定； 3）如果内部供应商的价格高于外部价格，那内部客户只能从开放市场购买；

4）如果内部供应不能满足内部客户的时间限制，那内部客户可以从开放市场购买； 5）没有义务一定要使用内部供应商。

8、支付模型 P36 1）内部供应商可以不用支付，他们被看作成本中心或管理成本，是销售成本的一部分； 2）内部供应商可能以成本价“传递”生产的部件或提供的服务；

3）内部供应商可能以成本加小额利润“传递”生产的部件或提供的服务； 4）内部供应商可能以协商的价格“传递”生产的部件或提供的服务； 5）内部供应商可能以市场价格“销售”生产的部件或提供的服务。

第七章 企业社会责任

1、企业社会责任的定义和包含的十个要素 P160 定义：企业社会责任是一个被广为接受的概念，是各种相关问题的集中描述，综合体现组织的整体价值观、个性、理念和特性。基于体现国际价值观的原则，企业社会责任积极管理世界范围内企业活动对经济、社会、环境和人权的影响，既要为企业自身的运营和声誉带来收益，又要为所在地区带来收益。

包含的十个要素： 1）环境责任；

2）人权：确保雇员和供应商的雇员享有人权；

3）机会平等：平等包括平等酬劳，在竞争环境中平等的选拔方式和平等待遇；

4）多样性和供应商多样性：多样性是指个体或物品各不相同；供应商多样性是供应商选择和供应商多样化原则。

5）公司治理：组织的所有者和管理者以及雇员、财务、法律和公司顾问已有最佳实践指南； 6）可持续性：可持续性强调使用再利用材料或由可循环或可再生的资源制成的材料； 7）社会影响：组织和供应链并不存在真空，它们存在于社会并对社会产生影响； 8）道德规范和商业道德；

9）生物多样性：用同一环境中不同动物和植物的数量表明； 10）社区影响：很多组织用各种形式的活动支持着他们的社区。

2、承担企业社会责任产生的收益和成本 P175 1）收益：重视企业社会责任的新客户；良好的宣传；以媒体报道的形式宣传；有积极性的员工；更加尊重整个社会；更加尊重供应商；顾客可能会愿意支付更多的钱购买符合道德标准的产品；潜在的新供应市场；良好的产品知识降低生命周期成本。

2）成本：某些产品和服务的单位成本较高；评价和维持企业社会责任标准所需的较高程序成本；不遵循企业社会责任而失去客户。

第八章 精益和敏捷的关系

1、传统制造、精益制造与敏捷制造 P178

传统制造：制造商用于制造市场所需的商品的原材料通过规模经济实现最优化；

精益制造：货物的生产首先依据顾客的需求，其次，顾客对价值标准的理解制约着货物和工序的 量；

敏捷制造：不生产产成品。所生产的产品具有较高的共性，随后这些产品将根据客户需求，在几个备选项里选择一个地进行客户化。

第九章 供应商评估

1、供应商评估、供应商等级评定、供应商开发 P194 供应商评估：潜在供应商的事前承诺及对其能力的评估，包括质量控制、交付、成本以及所有形成采购组织要求的其也因素。

供应商等级评定：是一个客观的评估，经常使用买卖双方同意的指标，在合同有效期内就货品、零件或服务等对供应商绩效进行评估。

供应商开发：是采购组织给供应商提供的财务支持、技术支持或其他形式的帮助，使供应商能够按采购组织的要求提供产品或服务，或者是以合适的方式与采组织接口。

2、供应商评估的十个步骤 P197 1）计划过程；

2）供应市场调查和目标；

3）确定评估范围：基础数据；业务体系和程序；成本结构；客户支持/营销；交付绩效；财务状况；物流；管理能力；制造；与我们发展机会的潜力；质量体系；提供服务的能力；在商界的地位；供应链；技术/过程能力。

4）确定每个领域的重要性； 5）确定分领域；

6）权衡分领域/设立评分机制；

7）问卷调查：目标明确；使用标准模板设计问卷；原型和修正；发出问卷；接收和处理答复；根据预先确定的标准评价答案；下一步骤。

8）计划现场评估；

9）现场评估：收集有关供应商的信息；评估供应商与我们要求的有关的具体能力；了解双方组织在过程和方法上潜在的问题领域；调查改进和发展的机会；对各个供应商进行比较；学习；与供应商一起制定绩效测量指标；开始建立关系的过程。

10）评审、决定、反馈，下面的步骤。

5、如何与所有供应商沟通 P206 1）建立内部利益相关者项目团队，但不包括内部供应商； 2）与内部供应商的关键人员会见，包括主要利益相关者；

3）分别与外部供应商人员会见，包括同样的主要内部利益相关者；

4）与所有潜在的供应商进行沟通，包括必要的供应商评估，指出对供应商进行择优选择；

5）与所有利益相关者和团队成员进行沟通，同时内部供应商强调不可以以任何形式将信息通过项目团队透露给供应商。

第十章 评价供应商评估的有效性

1、采购组织进行供应商评估的成果 P209 1）有力的证据：供应商目前绩效的有力统计数据是最佳指标，即该供应商会沿袭以往绩效为你的采购组提供商品的和服务。

2）对现有绩效的感觉：了解供应商能否为现有客户提供适当的服务；采购组织人员在供应商评估期间与供应商人员进行会面；了解供应商内部利益相关者的关系及其管理团队的领导方式；了解供应商与其自身供应商的关系；供应商提供的设备和维修政策等情况能够表明制造和服务组织的可靠性；其他客户对供应商的评价。

3）对未来可能发生的绩效的感觉：询问供应商目前和以往的投资方案，作为了解未来投资的参照；在有关人员培训和发展的问题上判断供应商能否满足不断变化的需求；对供应商组织里人员态度的考虑是一个非常主观的测量方法；供应商可能有自已的“路线图”计划，希望其商品和服务在未来能够有所发展。

2、影响供应商对供应商评估看法的因素 P212 1）获得业务的利益；

2）所获得的有关整个供应商选择过程的信息； 3）所获得的有关供应商评估过程的信息； 4）对采购组织和有关人员的了解； 5）以往供应商评估的经验；

6）给他们的为评估做准备的时间； 7）评估访问的时间安排；

8）建议更换时间时，采购组织的反应； 9）供应商用于评估可能产生的成本； 10）供应商对于获得业务的把握； 11）供应商必须分享的机密的范围。

3、供应商在评估后的感觉 P213 1）我们如何看自已的表现？

2）我们是否有公平的机会表现自已？ 3）哪些地方本来可以做得更好？

4）采购组织的人员是如何对待我们的？ 5）我们是否想得到这个业务？ 6）我们能否与对方合作？

7）我们是否清楚对方需要什么？

8）我们学到了什么，可以应用于该过程下一阶段的谈判中吗？ 9）我们是否愿意进入下一阶段？

10）对于下一次评估我们能有什么改进？

4、从供应商的角度来看供应商评估的机会、收益、成本和风险 P218 潜在的机会和收益：了解客户及其要求；用所学的知识和经验与其他客户打交道；免费咨询；一次推销自已的机会；获得生意的机会；激励员工的机会；将客户加到你的客户名单的收益；获得业务的收益。

潜在的成本和风险：访问准备、访问期间和访问后的时间成本；泄密的风险；重新安排其他事项以满足客户的时间要求；为客户使用我们的服务提供机会；去凑数的风险；让员工泄气的风险；所花费时间的机会成本。

第十二章 对等贸易

1、对等贸易 P241 对等贸易是指两个组织互相采购且互相销售的一种商业情况。

CIPS认为，对等贸易只在以下情况可被接受：没有强迫；双方同意，且双方获益，透明。

2、对等贸易对采购过程的影响 P242 1）带来利益：当对等贸易关系能够带来新技术，有利的交付时间或更低的价格，那么对此关系毫无疑问。如果不能带来利益，带来更大的成本或无法供应的风险，那么就应对此提出质疑。

2）自由选择：以总拥有成本或最具经济优势的投标为选择基础会有更多的价值。

3）强迫：来自内部或外部的强迫形式，往往包括试图坚持采购必须按照给定方式，向给定的组织或按一定的价格水平，采购组织迫于某种压力向一家给定的供应商采购。

4）更大的益处：一种战术成果，使组织取得最大利益，该供应商将成为垄断供应商；另一种是附加销售利润要比附加成本小很多；最后，如果不保证“大大降低”目前供应的货品价格，销售组织提议向采购组织停止交付服务，这最可能出现的是诱使供应商摊牌。

3、对等贸易需要考虑的问题 P248 适当的要点可分成三个部分，第一部分集中在销售，第二部分集中在采购，第三部分是其他思考。销售思考: 1）供应商/客户的业务在所有领域占我们业务的销售量和收入的份额；

2）供应商/客户贡献的利润在所有领域占我们业务的销售利润的份额。如果销售业务丢失，我们替换供应商的能力；

3）供应商作为客户对我们组织的吸引力。采购思考：

1）在对等贸易方式下，我们组织向供应商/客户进行采购所产生的成本； 2）可供选择的采购； 3）可供选择的资源；

4）来自可选资源的产品和服务的成本；

5）在对等贸易方式下，我们向供应商/客户进行业务采购所产生的额外成本； 6）因向供应商/客户采购而为自已的组织带来的风险。其他思考：

1）我们的对等贸易政策；

2）对等贸易情况持续的时间。

4、对等贸易的正反两方面情况 P248 1）好的方面：建立更好的关系；使组织得到最大益处；交付成本，质量或技术利益。

2）不好的方面：可能给采购组织带来额外的成本；可能给采购组织带来额外的风险；可能限制了选择；可能不能使企业得到最大益处；可能限制选择可选的产品和服务。

第十三章 更换供应商的风险与成本

1、更换供应商的风险 P252 1）组织的核心活动陷于停顿，因为新供应商的交付情况是：根本无法交付；交付质量无法达到相应的水平；无法将货发至正确的地点；无法以满足我们需求的方式发货。

2）组织之间的接口部分出现系统或程序故障；

3）学习曲线：收取和发送内部快件的新供应商可能无法找到地址等；

4）关系问题：新供应商不能与采购组织像前任供应商之间所达成的非正式默契； 5）成本：新供应商尽管做出了承诺，但却可能无法达到其所承诺的最低成本； 6）总持有成本：新的安排可能再次以某种方式无法反映预期的情形。

2、更换供应商的成本 P254 1）采购过程成本：一次全面的竞争实践都将比与现任供应商简单地续签合同要耗费采购团队和利益相关者更多的成本和时间。

2）引入/淘汰的成本：存货、工具和设备库存；完成已订购的批次；处理剩余产品及随后的被拒产品；正在进行项目的详细移交；更换系统和接口；会见并建立新关系，非常专业地结束旧关系。

3）交易成本：可能需要建立新的供应商记录，还需要建立新的银行帐户，同时还需要为雇员建立访问代码和界面接口。

4）学习曲线成本：学习过程都发生成本。

3、减小更换供应商成本的方式 P256 1）转移给供应商：关于成本的合同条款，采购组织可以让供应商为过渡阶段编制单独的成本，或要求合同的条款中包括供应商承担转换成本。

2）共同分担成本：若成本可以识别，则在某些情况下分担成本是比较合适的选择。3）应急计划：采购组织利用资金，或筹划安排人力和其他资源，以供转换期间使用。4）沟通：是一项至关重要的策略，沟通必然涉及利益相关者，包括供应商和采购团队。

第十四章 外包过程

1、正确的外包标准 P264 1）供应商能为我们省钱，在我们的能力之上。2）该领域不是我们的核心业务。3）提高净资产回报率。

4）技术的快速更新意味着采购组织更喜欢使用专业供应商所提供的服务。5）我们需要更好的服务。

6）供应商可能能够为组织的所有场所提供“一站式”的全面解决方案。7）我们组织不可能获得有效管理该业务领域的必要技能。

2、组织外包什么 P265 1）首先要考虑的是确定组织的核心业务，其次，要确定有哪些业务可以外包。核心业务是企业的精髓、至关重要的业务、企业存在的理由企业竞争优势的源泉，这个范畴的业务都不可以外包。

2）组织外包的典型的非核心业务是：餐饮安全、IT、现场维修、内部邮件服务、旅行、文具、车辆和货运。有些组织还将下列业务外包：法律、人力资源、财务和采购。

第十五章 管理和维持外包关系

1、外包关系因素和挑战 P85 外包关系是一种商业行为，供应商具有专业技术，可以比采购组织做得更好。

1）因素：降低成本；优质服务；不必担心细节；技术和能力的卓越；未来的保证。

2）挑战：根据全部事实和成本制定决策；确保实现每年所承诺的利益；确保他们获得满足自已需求的最好的服务；确保他们拥有严格评估他们服务的知识；确保供应商对长期提供服务保持“渴望。”

2、外包服务时关系的变化 P289

1）他们变得更正式，双方在谈判桌旁则会更收敛； 2）接受服务的人会比以前更仔细地查看开支和过程；

3）有些相互了解并建立友谊关系的人会将这种交情在工作中持续保持，并利用这种关系得到“额外帮助”。4）信息不会像以前的情况中那样得到共享； 5）沟通链会被延长；

6）人们可能会使用新的情况来算旧帐；

7）提供服务的人可能使用过程建立不必要的步骤，或关于行动的限制。8）提供服务的人可能会为他们的机构寻找新的收入领域。

第十七章 国际环境中的关系

1、世界各地供应商保持关系困难的原因 P308 1）沟通：由于有不同的时区的存在，在一个工作日内，你可能只有很少的一段时间可以和供应商交谈并获得回复。

2）语言：不是所有的人都讲同样的语言。

3）地理距离：从另一个国家发送货物时，运费可能会高很多；运输时间可能会长很多；要求包装要更牢固；与另一个交流所需要的时间长度。

4）可能会成为我们供应源的国家和企业的政治和经济的稳定性。5）国家间不同的法律体系，以及合同应按照哪个体系进行运作。6）一方希望收款后发货，另一方希望收到货物并检查之后再付款。7）不同的方化和道德标准。

8）可能会产生关税或税收，并由某个承担。

9）所使用不同货币的问题，这很可能有变动，使得买方或卖方承担不同的费用。10）通货膨胀率也应包含在费用模型中。

11）假日：不同的国家在不同的时是有公共假期，这会影响沟通和交付。12）管理供应商的费用。

2、在国际贸易中保护自已的地位 P310 1）使用代理：采购组织和供应商都可以指定代理商在不同的国家代表他们执行运作。2）信用证：由商人和国际银行协会用来解决难题的一种手段。

3）国际贸易术语解释通则：用来指定何时及何地在从一方到另一方的运输和运费，以及风险转移的术语。4）在你的组织中雇用当地人。5）在不同的国家建立分支机构。

6）企业社会责任和其他应考虑的问题。

第十八章 权力、依赖性和多级关系

1、供应商分级的概念 P334 供应商分级是把所有供应商按照逻辑分成小组和分小组，并在他们之间建立管理和合作程序，使采购组织和供应商能够商效率、有成效的合作。

2、供应基地分级的优势 P326 1）较少的行政管理。只需一般空间用来存储供应商资料，需要储存的资料较少。2）采购企业所进行的交易会减少。3）合作更为简单。

4）供应商有他们自已所信任的专业分包商。

5）可以与较少的主要供应商建立更为密切和良好的关系。

6）这种密切和持久的关系使得对从技术到设计、生产到交易的关系投资更有价值。7）通过有效的供应分级，供应链需要的库存会更少。

3、控制分级的供应基地 P329 1）生产什么：设计的确应该是汽车装配厂的责任，其观点可能决定规格范围内的特定选择。2）时间表：也是装配厂或超市的责任，它们都使用科技手段和精益而灵活的方法来减少浪费。

3）供应商选择：当主导力延伸到下级供应商的选择时，上层供应商可能会觉得不舒服，他们和其他可选供应商有着长期合作关系。

4）标准产品。

5）使用“我们的”的合同：装配厂可能规定其供应链所有成员的原材料必须从特定供应商处选择，甚至规定

从供应商购买原材料的具体条款。

6）可接受价格，价格降低目标。7）削减供应商的利润率。

8）系统的使用：EDI和条码系统已经成为某些行业的规范，各级供应商都应使用共同的系统或标准。

4、供应关系中的依赖性 P332 1）很多采购组织会限制他们所购买的某一个供应商的销售量，通常是30%，理由是供应商不应过于依赖单一客户。

2）有些采购组织会在供应商完全依赖他们的进候才觉得安全。

3）供应商在存在着主导组织的供应链内部工作时，为了生存，应依赖一个或多个这样的组织。4）合作伙伴、同盟和共同命运关系的组织之间彼此高度依赖。5）采购组织也可能对特殊领域的服务和产品过度依赖。

第二十章 测量关系和它们的发展

1、采购组织采取测量办法的原因 P356 1）确保合约绩效：我们与供应商定下合约，因此要确定供应商遵守合约。

2）寻找工序改进的机会：改进是企业的一个重要方向，可以与供应商合作共同寻找改进和消除浪费的机会。3）节约成本：成本及消除不必要的成本是个重要因素。4）突出缺点：显示出买/卖双方都会有的缺点。5）为未来的规划作参考。

6）建立一个标杆，作为未来绩效的衡量标准。

2、测量的原则 P356 1）必须测量对我们最重要的，即我们需要专注于战略货品和服务； 2）必须测量对我们的利益相关者和我们公司需要有关系的。3）简单的测量较为有效也省资源；

4）测量必须是健全活用的，必须经常使用；

5）有效的测量是由供应商的重要人员“拥有”的。6）注意供应商的想法。

3、伙伴关系与对立关系测量的不同 P366 在一人伙伴关系里，测量会包括创新、降低成本、关系及它如何发展、降低流程成本、相对于别的战略地位和路线图。

在一个对立关系里，测量包括价格（绝对值及相对于市场的值）、交货及可用性。

4、合约期内供应商测量采购方绩效的方法 P366 1）付款是否及时； 2）遵守合约条款；

3）日程、交付、基本要求、规格与供应商联系的人员等的更改； 4）对错误的容忍；

5）双方交流良好或有限或基本没有；

6）供应商觉得他们被给予了一个好好表现的机会； 7）分享成本与风险。

5、测量供应商绩效的普遍方式 P361 1）降低成本的目标； 2）科技路线图；

3）遵守环保与社会责任的规范； 4）融进供应链的能力； 5）客户的满意。

第四篇：采购管理试题及答案

第一章 采购管理试题及答案

（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示）

1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（）

2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（）3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（）

4.常规品的共同特点，是供大于求。（）

5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（）

6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（）

7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（）

8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（）

9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（）

10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（）

11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（）

12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（）

13.采购过程既包含商流，又包含物流。（）

14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（）

15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（）

16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（）

17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（）

18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（）

19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（）

20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（）

（二）单选题

14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。

A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法

15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。

A.进货战略 B.采购品种战略 C采购方式方案战略 D.订货谈判战略

16.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（）。

A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等

17.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（）

A.委托第三方物流公 B.供应商送货方式 C.用户自提进货方式 D.程度均等

18.在市场上，存在的供大于求的物品称为（）

A.常规品 B。紧缺品 B.单一品种 D.联合品种

19.在市场上，存在的求大于供的物品称为（）

A.常规品 B.紧缺品 C单一品种 D.联合品种

20.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式

21.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式

22.应用于生产企业，是由企业采购人员采用应用软件，制订采购计划而进行采购的模式，称为（）。

A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式

23.一种完全以满足需求为依据，遵循5R原则的采购模式，称为（）。

A.定期订货法采购 B.定量订货法采购 C.MRP采购模式 D.JIT采购模式

24.在供应链机制下，采购不是由采购者操作，而是由供应商操这种采购模式称为（）。

A.定期订货法采购B.定量订货法采购 C。MRP采购模式 D.VMI采购模式

（三）多选题

1.采购品种分析工作包括（）。

A.用户需求分析 B.市场供应分析 C.重点性分析 D.品种性质分析 E.供应商分析

2.采购品种按供应风险可以分成（）。

A.常规品 B.紧缺品 C.多品种 D.重点品种

3.采购品种按品种多少可以分成（）

A.常规品 B.紧缺品 C单一品种 D.多品种 E.重点品种

4.采购品种按价格划分，可以分成（）

A.不变价格 B.折扣价格 C.单一品种 D.区段价格 E.重点价格

5.降低采购成本的方法有（）。

A.集团采购 B.目标成本法 C作业成本法 D.标杆法 E.价值工程与分析法

6.一个完整的招标采购包括（）。

A.招标 B.投标 C开标 D.评标 E.决标

7.采购合同执行的绩效考评内容包括（）。

A.考核“合同检查报告” B.考核时间绩效指标 C考核成本绩效指标

D.考核质量绩效指标 E.考核经济效益绩效指标

8.采购效果的测评方面包括（）

A.采购物料的价格方面 B.采购物料的成本方面 C成本方面

D.采购物流 E.采购进货方面

9.MRP的输入文件包括（）。

A.采购计划 B.主生产计划 C物料清单 D.库存文件 E生产计划

10.MRP的输出文件包括（）。

A.采购计划 B.主生产计划 C.物料清单 D.库存文件 E.生产计划

11.企业采购管理的基本目标包括（）

A.适量适量保证供应 B.保证原材料质量 C.费用最省 D.管理协调供应商 E.管理供应链

12.采购战略包括的基本内容有（）。

A.采购方式战略 B.采购品种战略 C.供应商选择战略 D.订货谈判战略 E.采购进货战略

13.依据供应商对本单位的重要性和本单位对供应商的重要性分析，供应商可以分成（）。

A.伙伴型供应商 B.行业领袖型供应商 C.优先型供应商 D.重点型供应商 E.商业型供应商

14.按80/20规则分类，供应商可以分成（）。

A.重点供应商 B.专家级供应商 C.普通供应商 D.行业领袖供应商 E.量小品种多供应商

15.按供应商的规模和经营品种分类，供应商可以分成（）。

A.重点供应商 B.专家级供应商 C.普通供应商 D.行业领袖供应商 E.量小品种多供应商

16.传统的物资采购管理目标是“5R，它是适当的质量、适当的价格以及（）。

A.适当的时间 B.适当的数量 C.适当的预算 D.适当的控制 E.适当的供应商

17.自提进货方式的工作内包括（）。

A.货物清点封环节管理 B.包装、装卸、搬运上车管理 C.运输环节管理

D.中转环节的管理 E.验收入库环节的管理

参考答案

判断题：

1、A

2、B

3、A

4、A

5、B

6、A

7、B

8、A

9、A

10、B

11、B

12、A

13、A

14、A

15、B

16、A

17、A

18、A

19、B 20、A

21、B

22、A

23、B

24、A

25、A

26、B

27、A

28、B

29、B 30、A

31、B

32、B

33、B

单选题：

1、D

2、B

3、A

4、C

5、D

6、B

7、C

8、B

9、D

10、A

11、B

12、C

13、D

14、D

15、A

16、A

17、B

18、A

19、B 20、B

21、A

22、C

23、D

24、D

多选题：

1、ABC

2、AB

3、CD

4、ABD

5、ABCDE

6、ABCDE

7、ABCD

8、ABCDE

9、BCD

10、AE

11、ABCDE

12、ABCDE

13、ACDE

14、AC

15、ABCE

16、ABE

17、ABCDE 05.11月份采购与供应管理(二)考试试题及答案

2005年11月采购与供应管理(二)（课程代码：5377）采购与供应管理(二)（课程代码：5377）

一、单项选择题（每小题1分，共计25分）

1． 适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为 A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算

2． 在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是 A.经营运作战略 B.职能战略 C公

司战略 D.业务战略

3． 某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所消耗的维护费分别为10万元、20万元、6万元和5万元。假设这些设备的生命周期均为5年，问该经理选择的供应商为 A.供应商甲 B.供应商乙 C.供应商丙 D.供应商丁

4． 定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于 A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品

5． 下列不属于JIT采购应用要求的为 A.供应商的参与 B.信息技术应用 C.供应商组织结构 D.战略伙伴

关系

6． 某电冰箱厂明年准备生产3万台电冰箱，需要采购3万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料 A.独立需求 B.相关需求 C.离散需求 D.连续需求

7．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于 A.总经理 B.行政副总经理 C.营销副总经理 D.生产副总

经理

8．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为 A.利润杠杆 B.资产收益率 C.企业竞争优势 D.营运效率 9．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为 A.陡壁型 B.双峰型 C.孤岛型 D.偏态型

10．下列不是电子采购实际运营模式的为 A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统

11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为 A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构

12．经济订购批量公式适用的采购环境为 A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上

答案均不正确

13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用 A.协商法 B.层次分析法 C.招标法

D.供应商走访法

14．JIT起源于下列哪个国家 A.美国 B.日本 C.德国 D.中国

15．建立战略合作关系的第一步是 A.明确战略关系重要性 B.制定选择标准 C.评价合作伙伴 D.选择合作

伙伴

16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为 A.400件 B.200件 C.500件 D.600件

17．集中采购的主要优点为 A.采购方谈价能力增强 B.采购响应速度快 C.容易应付紧急需要 D.能更好地了解用户需求 18． DRP代表的内涵为 A.企业资源计划 B.物料需求计划 C.分销需求计划 D.主生产计划

19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于 A.MRO B.大型设备采购 C.服务采购 D.包装材

料

20．价值型谈判方法强调 A.谈判对手为敌人 B.谈判对手为朋友 C.声东南西策略 D.满足利益而不是坚持

立场

二、多项选择题（每小题2分，共计10分）

21．采购与供应管理发展趋势有 A.交易式采购 B.JIT采购 C.电子采购 D.多货源策略E全球化采购] 22．供应商质量管理的策略为 A.供应商的持续改进 B.采购方的态度 C.供应商激励 D.扩大供应商数量E供应商质量论证 23．采购预算的编制方法包括 A.零基预算 B.概率预算 C.随机预算 D.弹性预算 E滚动

预算

24．采购绩效评估的标准为 A.历史绩效标准 B.目标绩效标准 C.G D.P增长率 D.采购经理人指数 E预

算标准

25．采购合同按有效性分类包括 A.短期合同 B.长期合同 C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同 E分期付款合同

三、简答题（每小题5分，共计20分）

26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？ 27．简述采购合同的主要内容。28．采购的基本程序是什么？ 29．如何确定物料采购订单容量？

四、计算题（本题共10分）

30． C公司主要从事工程建筑。公司采购部负责施工物资的采购。公司打算对采购部2005年上半年工作做一次绩效考核。公司上半年完成产值3700万元。采购部门获取的施工物资采购预算额度为产值的65%。预算包括所需物资成本和物资保管费。所需物资成本即合同金额，物资保管费按合同金额1。5%计。采购部门根据2005上半年报表显示，采购部共收到需求计划73份，所需物资品类共1026种。采购根据需求计划和供应商签订了57份合同，包括物资品类1015种。合同总金额为2323万元。上半年，实际到货107批次，物资品类964种。公司共对所有物资抽检362种，其中355种合格，7种不合格。不合格的物资品类已经从供应商得到及时补货，没有影响生产。请你根据上述信息对C公司采购部绩效进行评价。1．该公司采购部是否完成公司施工物资采购预算额度。

2．根据采购物资抽检数据，采购物资合格率为多少？

3．按采购物资品类计算，采购部门采购计划完成率为多少？（注：计算结果四舍五入取整数）

五、论述题（每小题10分，共计20分）31．什么是ABC.分析方法？试以某企业为例说明该方法在采购管理中的应用？ 32．假定某企业采购质量不合格，请你用因果图（又称鱼刺图）分析其不合格的原因？

六、案例分析题（每小题10分，共20分）

33．A公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。甚至有时供应商的不良表现影响了A公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。假设你在A公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。请你回答以下

问题：

1．解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。

2．从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？

3．在我国合同法中，对于A.公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？

34．B公司为国内中型家电制造企业。采购部包括行政人员在内共25人。采购部门负责公司生产物料、设备与MRO（维护、维修与运营材料）等物资的采购。该公司采购人员工作主要按电子类部件（电脑板、电阻、电容等）、系统类部件（冷凝器、蒸发器、标准件等）以及机械类部件（塑料、印刷、包装等）等类别进行分配。大部分电子类部件和部分系统类部件供应商对家电企业起着至关重要的作用，这部分供应商的质量、成本、交货期和参与研发等因素可以极大地影响家电企业的产品竞争力。B公司采购部目前对供应商管理的方法比较单一，几乎采用统一标准。对采购人员考核也比较单一，主要关注成本完成率。B公司近几年市场扩张较快，采购部门工作量上升当然也很快，采购员经常加班。部分物资供应出现瓶颈，尤其是空气压缩机，经常出现缺货。由于市场竞争比较激烈，产品毛利率ZHU年下降。在来年公司预算规划中，公司高层要求采购部门降低物料供应成本5%，并且降低采购部门经营费用。采购部为了完成公司预算目标，打算要求所有供应商在原有成本上降低5%。假设你为这家公司采购主管，并且在工作之作准备中国物流职业经理资格证书考试，认真学习了证书课程的采购与供应管理。

请你完成以下问题： 1． 请画图表达供应细分分析方法。2． 并针对图中四种类别物资给出不同的采购策略。3． 请你运用供应细分分析方法评价和改进B公司目前的采购运作。

参考答案

一、单项选择题(每小题1分，共计20分)1．B 2．A．3．C 4．A 5．C 6．B 7．D 8．A 9．C 010．B 11．D 1 2．D 13．C 14．B 15．A 16．D 17．A l 8．C 1 9．B 20。D

二、多项选择题(每小题2分。共计10分)21．BCE 22．ABCE 23．ABDE 24．ABE 25．CD

三、简答题(每小题5分，共计20分)26．(1)在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品(2)区别 质量控制 供需关系 供应商数目 交货期管理 27．(1)商品名称等(2)质量条款(3)数量和计量单位(4)商品价格(5)交货的期限、地点和方式)(6)产品包装标准和包装物的供应与回收(7)商品验收方法(8)违约责任(9)结算方式 28．(1)需求确定与采购计划的制定(2)供应源搜寻与分析(3)定价(4)拟定并发出定单(5)定单跟踪和跟催(6)验货和收货(7)开票和支付货款(8)记录维护、29．(1)分析采购项H供应资判(2)计算总体订单容量(3)计算承接汀单容量(4)确定剩余订单容量

四、计算题(本题共10分)30．(1)施工物资采购预算额度=3700×65％=2405万元： 施工物资采购实际发生费用=2323+2323×1．5％=2358万元 因此，采购完成公司物资采购预算目标。(2)合格率=355÷362=98％(3)采购计划完成率=964÷1026=94％

五、论述题(每小题10分，共计20分)31． 1)ABC分析方法是根据20／80原理对物资进行分类管理和控制的一种方法。该方法可以识别对公司总成本影响最大的产品和项目，从而对物资实行重点管理。其中： ?A.类物品是指使用量的价值约占采购总成本的70％—80％，物品数量所占百分比为1 5％—20％ ?B.类物品是指使用量的价值约占采购总成本的15％—20％，物品数量所占百分比为30％—40％ ?C.类物品是指使用量的价值很小，约占采购总成本的5％—10％，物品数量所占百分比很大，约占60％—70％ 2)能够联系企业采购管理的实际(如采购物资或服务资金额、采购物资或服务获取难度、形成呆料或废料可能性、缺货对组织的影响等)，32．(1)画出因果图的原理(2)能够联系某企业的实际画出因果图。

六、案例分析题(每小题10分。共计20分)33．(I)1)和解或者调解 ? 和解是是指发生买卖合同争议以后，合同各方当事人直接进行磋商，在互相谅解的基础上解决争议的一种方式。? 调解，是指买卖合同当事人之间发生争议后，由第三方对争议各方依理依法进行劝说，并使争议双方在互相谅解的基础上自愿达成和解协议的一种解决争议的方式。2)仲裁 ? 仲裁是指买卖合同的当事人通过协议将其争议提交给仲裁机构，由仲裁机构依照仲裁程序对其争议做出裁决从而解决争议的一种具体方式。3)诉讼 ? 诉讼是指买卖合同当事人之间产生纠纷以后在没有有效仲裁协议的情形下，其中的一方向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院予以解决争议的一种具体方式。(2)优先考虑和解或者调解(3)1)赔偿额不得超过违反合同一方订立合同时预见或应当预见性的因违反合同可能造成的损失。2)如果当事人在合同中既有约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择使用违约金或者定金条款。但不能将两者同时并用。3)约定违约金低丁实际造成的损失，当事人可以向法院或仲裁机构请求增加赔偿 34．（1）(2)1)战略型：战略联盟、有限的全球资源、供应商发展 2)关键型：降低或消除风险和不确定性 3)策略型：简化获取流程、减少活动、减少交易、创造性管理供应商 4)杠杆型：固定规模、降低交易成本、全球采购、积极把握市场信息(3)公司要求所有供应商降低5％不合理，根据供应细分分析方法，四种应该采用不同的策略。

2009年跟单员原材料、零部件、辅料采购自测习题及答案

第五篇：新疆民族团结月试卷及答案

2、新疆，古称西域，自古以来就是中国不可分割的一部分。公元前60年，西汉中央政权设立西域都护府，新疆正式成为中国领土的一部分。1884年清政府在新疆设省。新疆（）和平解放，（）10月1日成立新疆维吾尔自治区。b

a、1950年、1955年，b、1949年、1955年，c、1949年、1949年，d、1955年、1955年

3、下列领导中没有作过区人大委员会主任的是（d）

a、铁木尔•达瓦买提，b、阿不来提•阿不都热西提，c、阿不都热依木•阿米提，d、司马义•艾买提 4、1995年10月至11月,民丰尼雅遗址3号棺出土色彩斑斓的锦被上织着“王侯合昏,千秋万岁宜子孙”的小篆汉字和纹样;8号棺木出土的一只色彩艳丽的锦袋上有篆书文字:“五星出东方利中国”。揭示了我国（a）时期尼雅与中原王朝密切的政治和经济关系。

a、汉、晋，b、先秦，c、唐，d、宋

5、公元前101年，汉朝设使者校尉，率士卒数百人，在轮台、（b）一带屯田积谷，以供往来使者，这是汉朝在西域设的第一个据点。

a、新和b、尉犁c、新源d额敏

6、唐代诗人岑参、骆宾王、洪亮吉等撰写的雄浑的大漠、壮丽的山川、奇特的气象、悲壮的征战奇观等奇妙绝伦的诗篇,脍炙人口,久传不衰,称为中国文学史上的（a）。

a、边塞诗，b、豪放派，c、边疆派，d、新疆派

7、下列不属于西域传统乐器（d）

a、琵琶，b、箜篌，c、角，d古筝

8、下列名人中没有被谪到过新疆的是（b）

a纪晓岚，b、纳兰容若，c、林则徐，d、戴澜 9、2005年8月22号，新疆政府在阿克苏逮捕了10名支持新疆独立的分子，在追捕过程中，团伙头目（a）因拒捕被击毙。

a、阿不都拉•库尔班，b、热比娅，c、，d、10、阿尔泰山位于新疆最北部，是中国与蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦的界山，总长近2000公里。阿尔泰，蒙语的意思是（b）。

a、银山，b、金山，c、冰山，d、火山

11、新疆土地总面积约为160多万平方公里，其中可垦地733万公顷，已耕地403．72万公顷，是中国耕地面积和拥有宜农荒地最多的省区之一。人均占有耕地（c）亩，为全国人均水平的2倍。

a、2．26，b、5．13，c、3．13，d、2.01

12、每年的（c）月是“民族团结教育月”。

a、1月，b、3月，c、5月，d、6月

13、巴音郭楞蒙古自治州包括：库尔勒市、轮台县、尉犁县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、（b）县、和硕县、博湖县。

a、策勒b、和静c、柯坪

14、伊斯兰教在新疆的传播大致经历了喀喇汗王朝、察合台汗国和叶尔羌汗国三个时期，至明末，先后有维吾尔、（b）、柯尔克孜、塔吉克、塔塔尔、乌孜别克等6个民族信仰，成为新疆占统治地位的宗教。随着回、东乡、撒拉、保安等民族穆斯林的迁入，目前新疆信仰伊斯兰教的民族已达10个。

a、蒙古b、哈萨克c、锡伯d、汉 15、1941年（a）任民政厅代厅长后，加强民政建设，废除乡约农官制，受到各族人民的欢迎。在各地担任行政长、县长等职务的共产党员大力维护各族人民利益，增强民族团结，勤政清廉，体察民情，解除冤狱，兴修水利，架桥修路，救苦恤贫，发展教育，为各族人民办了许多好事。

a、毛泽民，b、陈云，c、毛泽东，d王震（更多精彩文章来自“秘书不求人”）

16、不穿军装、不拿军饷、永不换防、永不转业的特殊部队是指（c）。

a、新疆民兵b、新疆预备役c、新疆生产建设兵团

17、新中国建立之初，国家先后从湖南、湖北、山东、江苏、（c）、天津、上海等兄弟省市组织动员大批各行各业新疆急需的人才来疆工作，其中包括各级干部、复转军人、青壮年支边者、各类学校分配来疆的学生以及自愿献身边疆建设事业的各类人员，总数达百万之众。

a、北京b、河南c、广东

18、新疆生产建设兵团开创的“五好连队”建设指：“好的条田、好的林带、（a）、好的渠道、好的居民点”。

a、好的道路b、好的机械c、好的文化活动中心

19、从（b）年起，自治区民族团结教育月活动已经连续开展。实践证明，开展民族团结教育月活动，是自治区党委总结和集中新疆各族人民经验与智慧的创举，是加强民族团结工作的一项战略性举措，充分体现了新疆各族人民共同的心愿和要求，反映了民族团结进步事业强大的生命力和求实求新的精神。

a、1955，b、1983，c、1982，d、2005

20、自治区党委提出的“五观”教育指：国家观、历史观、民族观、（b）、文化观；“四个高度认同”指：对祖国、中华民族、中华文化、中国特色社会主义道路的认同。

a、世界观b、宗教观c、人生观

多项选择：每题4分，共20分

1、司马义主席用“三个空前”解读50年来新疆民族团结，“三个空前”指：（）

a、少数民族的政治地位空前提高b、少数民族地区经济和社会得到空前发展

c、各族人民空前团结和睦d、民族宗教空前发展

2、公元前121年，汉朝在河西走廊大败驻牧于此的匈奴军队，先后设置（）等郡

a、武威，b、张掖，c、酒泉，d、敦煌

3、下列国家级重点文物保护单位，位于新疆的有（）。

a、楼兰古城，b、高昌古城，c交河故城，d、北庭古城

4、下列珍贵传统文化遗产是新疆地区的有（）

a、《格萨尔王》，b、《十二木卡姆》，c、《玛纳斯》，d、《铁尔麦》

5、我们伟大的中华民族，是由五十六个民族构成的，在我们祖国的大家庭里，各民族之间的关系是社会主义的新型关系（）。

a、汉族离不开少数民族，b、少数民族离不开汉族，c、汉族离不开汉族，d、少数民族之间也相互离不开

答案：

1、abc，2、abcd，3、abcd，4、bcd，5、abd

填空：每空1分，共10分。

1、新疆地处亚欧大陆腹地在历史上是[]的重要通道，现在又成为第二座[]的必经之地，战略位置十分重要。

2、新疆生活着维吾尔、汉、哈萨克、回、蒙古等[]个民族，各族人民结下了兄弟般的深厚情谊。新中国成立以后，党中央和自治区各级党委、政府高度重视民族宗教工作，贯彻以马克思主义民族观为指导的民族宗教政策和民族区域自治制度，坚持以民族团结促进社会稳定和经济发展，建立[][][][]的新型民族关系。在加强民族团结、搞好民族工作的实践中，自治区党委和政府总结出一套成功经验，那就是加强对各族干部群众进行民族团结教育，开展群众性的民族团结创建活动，使民族团结的思想家喻户晓，深入人心。

3、为庆祝自治区成立50周年，2005年9月30日，中央代表团团长、中共中央政治局常委、中央政法委书记罗干代表中央人民政府向新疆维吾尔自治区赠送由胡锦涛总书记亲笔题写鼎名的[]。中共中央政治局委员、新疆维吾尔自治区党委书记王乐泉代表新疆人民向中央代表团回赠了极具新疆特色的大幅挂毯[]。4、2005年3月，民族分裂份子[]保外就医去了国外。她一出境就和“三股势力”的头面人物，包括暴力恐怖犯罪的骨干分子在一起密谋如何破坏新疆维吾尔自治区成立50年大庆的活动等。

答案：

1、“古丝绸之路”、“亚欧大陆桥”，2、47、平等、团结、互助、进步

3、“民族团结宝鼎”、“新疆天池风光”

4、热比娅

判断对错：每题2分，共10分

1、新疆维吾尔自治区汉族人口多于维吾尔族人口。（错）

2、新疆是全国唯一一个区、州、县三级自治单位俱备的自治地方。（对）

3、《中国旅游资源普查规范》将旅游分为地文景观、水体景观等6大类，新疆就集6大类资源于一身。在中国的68种资源类型中，新疆占56种，居全国之首。（对）

4、克孜尔千佛洞和库木吐拉千佛洞与敦煌、云岗、龙门并称我国四大石窟。（对）

5、新疆学校的校舍条件一直是“冬天风透墙，夏天雨穿梁”。（错）