一些记录的美好的话

第一篇：一些记录的美好的话

久伴不弃的人，一定是最爱你的人。

闭上眼睛还能看到的人，就是你最爱的人。

你要努力成为自己想要的样子，然后遇上一个无需取悦的人。友情爱情或者生活亦是如此，安全感都得自己给自己。

幸福其实真的很简单：有人爱；有事做；有所期待。

高中同学时沉迷于电脑游戏，经常半夜翻墙溜出去上网。一日他又爬墙，到一半的时候突然狂奔而归，面色凝重，问他原因他也不说。––从此认真读书，不再上网，学校盛传他见鬼了。后来他考上名校，昔日同学问及此事，他沉默良久说，那天父亲来送生活费，舍不得住旅馆，在墙下坐了一夜

多年前我跟一位同学谈话。那时他太太刚去世不久，他告诉我说，他在整理他太太的东西的时候，发现了一条丝质的围巾，那是他们去纽约旅游时，在一家名牌店买的。那是一条雅致、漂亮的名牌围巾，高昂的价格卷标还挂在上面，他太太一直舍不得用，她想等一个特殊的日子才用。讲到这里，他停住了，我也没接话，好一会儿后他说：“再也不要把好东西留到特别的日子才用，你活着的每一天都是特别的日子。”

《爸爸说》“爸爸，为什么很多人都不等红灯倒计时结束变绿灯之后再走呢？” “可能因为他们有急事吧？” “那我们也着急上学啊？为什么要等倒计时结束变成绿灯才走呢？” “是啊，坚持对的事情，不受错误的引诱这叫做自尊” 《爸爸说》 “爸爸，为什么今天天气变暖和了我们还要穿厚一点的衣服？” “因为现在春天刚来，天气还没完全变暖，早晚变化还是很大的。” “那为什么有的人天气一暖就赶紧穿上夏天的衣服上街呢？” “每个人都有自己穿什么的理由，但我们自己要知道什么时候适合穿什么样的衣服。春捂秋冻，衣服的首要功能是御寒。要懂得爱护自己的身体这也叫自爱。”

《爸爸说》 “爸爸，班里有的同学说给家里做家务父母应该给钱。” “你觉得这样对吗？” “不知道，感觉有道理。但是又感觉这样不太好。。” “付出劳动是应该有相应的回报，但家务是每个家庭成员应尽的义务。作为家里的一员，理应承担一部分的家庭责任。不应把义务作为谈条件的价码。需要零花钱可以有很多种恰当的方法，不应该依赖父母的宠爱换取，这也叫自强。” 《爸爸说》 “爸爸，你说我长大后能有出息吗？” “为什么这么问？” “因为我在学校学习不算好啊。。” “评价一个人有多重方面，在学校的学习只是你获取知识的一个渠道，并不是唯一的途径。成绩的好坏说明不了什么，只要开心快乐人生也一样是幸福的，你需要的是自信。”

《爸爸说》 “爸爸，狗是人类最好的朋友吗？” “你见过这样对待朋友的吗？” “那为什么还那样说？” “因为狗完全信任他的主人啊。但人与人之间很难做到。这也许正是人类可悲的地方。” “为什么可悲呢？” “因为人与人之间缺少信任。”

《爸爸说》 “爸爸，为什么刚刚吃饭的地方旁边那一桌人的声音那么大啊？” “那是因为他们比较开心吧。” “那为什么你和我说话要那样小声呢？” “一个人心里不能总是装着自己，要考虑到身边还有其他人。我们不能要求别人做到什么，却可以要求自己不去做什么。这个叫自律。”

《爸爸说》 “爸爸，一个人越有钱越了不起，是吗？” “呵呵，这可不一定。” “那为什么很多人都羡慕有钱的人呢？” “一个人是否伟大，并不在于他拥有多少金钱的财富。而是他影响了多少人，为人类做出了多少贡献。一个诗人，用诗歌影响了我们，我们可以说他是伟大的诗人；一个作家，用文章影响了我们，我们可以说他是伟大的作家；一个商人，用自己的能力创造了很多的工作岗位，又把自己的财富拿出来做慈善，我们也可以说他伟大。” “但我觉得很多人都喜欢钱啊？” “当然金钱确实能满足很多人们自私的想法，人类终究是一个群体，我们没有办法要求每一个人都大公无私！人们对金钱的渴望越多，自私的人就越多。但金钱真的不能衡量一个人，不过我们可以根据对金钱的渴望来认识一个人。这个是价值。”

《爸爸说》 “爸爸，学习真的那么重要吗？” “当然了，为什么这么问？” “同学说，好好学习以后考大学，将来有好工作，能赚大钱！可您不是说赚钱不是人生唯一的目的吗？” “呵呵，赚钱当然不是。” “那学习还有什么用？” “学习第一是接受知识，能增长见识，做一个有独立思考能力的人。只有掌握了很多知识，才能懂得很多道理。才不会被各种问题所左右，不会轻易迷茫。遇到问题才有解决的方法和自信。第二，我们学习是为了把知识传递下去。人类的文明需要知识的传承，这个任务需要你们这些读书人去完成。这个才是知识。”

《爸爸说》 “爸爸，老师教我们要爱祖国，可怎么做才能叫爱祖国呢？” “儿子，你爱咱们的家吗？” “我爱！” “那你在家里会乱扔垃圾吗？” “不会！” “我们走在路上，手中的垃圾不随便丢在路上，把它放到垃圾桶里就是爱国。我们爱护身边的环境，爱护身边的花草，过马路走人行道这些都是爱国。爱国不是喊口号，从小事上尽到自己的责任，做自己应该做的，就是最简单的爱国。”

《爸爸说》 “爸爸，什么叫做内在美？” “比如一只用水晶和宝石镶嵌的碗，你觉得漂亮吗？” “应该是很漂亮吧！” “如果里面装满了大便，你还会觉得它漂亮吗？” “很恶心！” “对，不管外表装饰得多么华丽，里面如果装满了肮脏的东西，那它永远和美沾不上边。即使是一个丑陋的木碗，假使里面装满了精致的宝物，它一样是非常美丽的！人的美丽也是一样，不要刻意去修饰外表的华丽，而忽视自身的内涵。要不断的用知识、人格、自信这些美好的东西去填充，这就是内在美。”

《爸爸说》 “儿子，刚刚学校看门的爷爷朝你微笑，你为什么没向爷爷问好？” “我忘了……” “这样，我问你为什么见了爷爷要问好？” “因为礼貌。” “那为什么要懂礼貌？” “……” “你这样想，如果你觉得爷爷年纪那么大了，还在为你们做服务很辛苦！应该感谢一下，那么就应该每次都去做这件事。如果你只是想表现你有教养，你比别人都懂礼貌，我觉得你没有必要去做了，就不用去说了，你觉得呢？” “我想想……” “做事情要明白为什么要去做，这样才能做得认真，做得真诚，做得不掺假。这是礼貌。”

卡萨诺瓦说过：男人们记住了，选女人没别的，就选疼你的！不管她再美，身材再好，学历再高，气质再佳，再孝顺，人员再好，要是对你冷热不问，一点屁用都没有！

心理医生给男人的忠告：无论你有多喜欢对方，在追求对方时多主动，如果这个女人不给你一点好的回馈，宁愿放手！选择那些珍惜你付出的！

没有伴侣的时候，即使是孤单，也可以很快乐。这个时候，孤单是一种境界。你可以一个人走遍世界，结识不同的朋友。你也可以选择下班之后，立刻回到家里，享受自己的世界。一个人的孤单并不可怕。最可怕的是，有了伴侣之后那份孤单。

一位母亲对儿子的爱情忠告，有些人适合你但不爱，有些人爱你却不合适。想知道爱不爱，别用耳朵听要用眼睛去看。看她对你的付出是否感动，看她会付出多少。想知道适合与否，别问他有什么，而要问你的笑和眼泪。一直让你操心的长得再好看也不能要，一直让你笑的，关心你冷暖的，就算吃苦也值得。宁可笑着累，也不要心酸着享受。

如果一段感情，没有把你变成更好的人，那么很遗憾你跟错了人。如果她真的爱你，那她无论忍受多少都不会愿意轻言放弃。那种嘴上说爱，其实却一直徘徊的不过是谎言。那种满嘴真爱却只懂得要求你付出的，无非是路过。真爱，就是被结果去的，即使是披荆斩棘！

男人们记住：宁愿相信一个不漂亮但是却愿意陪你的女人，也不要找一个漂亮却总是各种借口推脱你的。女人的美貌不是最重要的，最重要的是她是否更愿意花时间陪你。

对爱你的女人，你可以让她哭，让她受委屈，但是不要让她沉默，如果确实受了委屈还愿意陪着你，这样的女人就是无价之宝。男人最爱沉默，因为生活的压力工作的压力他都要担起来，之所以不告诉你是不愿你操心，之所以和你所谓的狐朋狗友喝酒是因为他们可以随意的发泄。如果有一天，他突然在你面前宣泄所有的不满，你也走到了后悔的边缘。

男人们要记住了：女人选择你的关键，并非你对她有多好，而是你是否足够优秀。一味的对女人好只会让她不知所以，给她炫耀的资本；那些备胎转正的例子也只是存在偶像剧里，不如对自己好，提升自己，当你变得足够优秀时，你的付出将更轻易获得回报！

多少人在异地工作，忍受着孤独寂寞，下雨没人送伞，开心没人可以分享，难过没人可以倾诉 人生就是这样，耐得住寂寞才能守得住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸。有些事情，不是看到了希望才去坚持，而是坚持了才有希望。

越长大越知道做事不容易，越知道每个人都有难处，也就越不再随随便便发表评论，或者瞧不起谁。这不是虚伪，而是懂得体谅，温柔地和这个世界相处。很多东西就掌握在自己手中。比如快乐，你不快乐，谁会同情你的悲伤;比如坚强，你不坚强，谁会怜悯你的懦弱;比如努力，你不努力，谁会陪你原地停留。

压力不是有人比你努力，而是比你牛几倍的人依然在努力。工作遇到挫折，你退缩，说难;生活遇到困难，你抱怨，说苦;总怨天尤人，唉声叹气，不过是成全别人的成就，悲观了自己的路。世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。只要在路上，就没有到不了的地方。不是每个人...都能成为自己想要的样子，但每个人...都可以努力成为自己想要的样子。相信自己，终能破茧成蝶!

有些事，一转身就是一辈子

有些人一直没有机会见，等有机会见了却又犹豫了，相见不如不见。

有些事一直没机会做，等有机会了，却不想再做了。

有些话藏在心里一直没机会说，等有机会说了，却说不出口。

有些爱一直没机会爱，等有机会了，已经不爱了。

有些人很多机会相见的，却总找借口推脱，相见的时候已经没有机会了。

有些话有很多机会说，却想着以后再说，已经没有机会了。有些事有很多机会做，却一天天推迟，想做的时候却发现没有机会了。

有些爱给了你很多机会，却不在意没在乎，想重视的时候已经没有机会爱了。

人生有时候就是很讽刺，一转身可能就是一世，说好永远的，不知怎么就散了。

最后自己想来想去，竟然也搞不清当初是什么原因分开彼此的。然后你忽然醒悟，感情原来那么脆弱，经得起风雨，却经不起平凡，风雨同船，天晴了便各自散了。也许是赌气，也许是因为小小的事。

不要在冲动的时候做决定，很容易造成遗憾

你若渴了，水便是天堂；你若累了，床便是天堂；你若失败了，成功便是天堂；你若是痛苦，快乐便是天堂。你若孤独，爱情便是天堂。你若被困，远方便是天堂。总之，没有其中一样，断然不会有另一样的。天堂是地狱的终极，地狱是天堂的走廊。失败者走过了九十九，成功者只走过了一。

心小了，小事就大了；心大了，大事都小了；看淡世间沧桑，内心安然无恙。大其心，容天下之物；虚其心，爱天下之善；平其心，论天下之事；定其心，应天下之变。大事难事看担当，逆境顺境看胸襟，有舍有得看智慧，是成是败看坚持。

忘记自己的目标，会失去前进的方向；忘记自己的责任，会失去跋涉的动力；忘记自己的承诺，会失去别人的尊敬；忘记自己的身份，会失去做人的分寸；忘记自己的义务，会失去众人的帮助；只有忘记自己昨天的成功，才有助于得到明天的胜利。

知人不必言尽，留三分余地与人，留些口德与己。责人不必苛尽，留三分余地与人，留些肚量与己。才能不必傲尽，留三分余地与人，留些内涵与己。锋芒不必露尽，留三分余地与人，留些深敛与己。有功不必邀尽，留三分余地与人，留些谦让与己。得理不必抢尽，留三分余地与人，留些宽和与己。

低调做人也是一种智慧：山不解释自己的高度，并不影响它的耸立云端；海不解释自己的深度，并不影响它容纳百川；地不解释自己的厚度，但没有谁能取代她万物之本的地位。低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切。修炼到此种境界，为人便能善始善终。所谓三年不鸣，一鸣惊人！

多为成功找方法，别为失败找理由！有许多的事情，都不是因为难以做到才让人们失去信心，而是人们失去了信心，事情才变得难以做到。

人生在世：可以缺钱，但不能缺德；可以失言，但不能失信；可以倒下，但不能跪下；可以求名，但不能盗名；可以低落，但不能堕落；可以放松，但不能放纵；可以虚荣，但不能虚伪；可以平凡，但不能平庸；可以浪漫，但不能浪荡；可以生气，但不能生事。良言共勉，开心快乐！

前进的理由只要一个，后退的理由却有一百个；许多人整天找一百个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由证明他是勇士。

你的一生，除了自己谁也不能为你负责。相信自己能做好决定，养成自己思考的习惯，不要随意附和别人，大胆地承担失败的后果。只要你认真做了，只要你比昨天做得好，就应该为自己喝彩，为自己加油鼓掌！

自己丰富才能感知世界丰富，自己善良才能感知社会美好，自己坦荡才能感受生活喜悦，自己成功才能感悟生命壮观！

我们已经多久不联系了。感觉这一辈子都不会再见到你了。有些事，不说是个结，说了就是一个疤。那些不能说的秘密，会不会成为我们永不见面的借口。一直在想，很多年以后，如果我和你，就这样再也不联系，可是突然有一天，就这么站在喧嚣的人群里，相互注视着对方，第一句话需要多大的勇气才说的出。

不去期望。失去了不会伤心，得到了便是惊喜。

没有机会做大事的人，是因为没有通过做好小事来证明自己的实力。放在越不起眼的地方，越要主动发光。在别人不敢委以重任之前，把小事做到极致，来证明你的实力。---可惜大多数人永远都想不明白这个道理，怨天尤人者居多，有的似乎明白了，又不去实践，所谓蹉跎岁月，想必就是如此。

有人问我还是原来的我吗我该怎么说呢就像以前我爱喝可乐但现在我情愿喝白开水以前和我天天在一起感情好到人尽皆知的朋友现在已经殊途陌路以前我偏执冲动现在却学会权衡取舍了一样很多东西已经变了但我自始自终都还是我啊。

我一直以为初恋不是爱，起码不懂爱，可如今想来爱又何必要懂呢？最是初恋时的爱，这样才让人惦记、想念、不忘却。更或许只有初恋才是爱，因为不懂，所以才费了心思，用尽情思。

要懂得学会倾听生活，人人都在生活。命运不会总是偏袒你，也不会总是忽略你。

不是不想说，只是不知道该怎么说，能和谁说。有时候，发现自己一夜之间长大，却看不到自己的未来。有的时候，人应该想象自己站在了珠穆拉玛峰上，一伸手，紧紧抱住苍天辽阔的胸膛，解开死结，松开所有的纠结，放开所有难以放开的东西，让心融化在浩瀚的天空之中，那样透明，那样广大，那样纯洁。

你是什么人便会遇上什么人；你是什么人便会选择什么人。总是挂在嘴上的人生，就是你的人生，人总是很容易被自己说出的话所催眠。我多怕你总是挂在嘴上的许多抱怨，将会成为你所有的人生。

你要么爱他超过你自己，那么他无论怎样对待你，你都有理由撑住，反正他开心了…你就会开心了绽放着光辉的圣母情怀不是吗？要么，你爱自己超过爱他，那么等到你实现自己人生价值时就算他不在了你也没什么后悔顶多在咖啡馆里笑笑“普通的人生有普通的遗憾，丰富的人生有丰富的遗憾”。

有一个人，你总说要放下他，却总是忍不住又拿起来回味；有一个人，你真的好想他快乐，所以你宁愿自己不快乐；有一个人，离开他的时候你笑了，但是一转身，早已泪流满面。

真正的爱情不是一时好感，而是明明知道没结果，还想要坚持下去的冲动。

幸福，就是当激情退去、容颜衰老，牵你的还是那双不怨悔的手；陪你的还是那颗不回头的心；暖你的还是那份不冷却的情。

人一简单就快乐，一世故就变老。保持一颗年轻的心，做个简单的人，享受阳光和温暖。生活就应当如此。

你每天都在做很多看起来毫无意义的决定,但某天你的某个决定就能改变你的一生。

不管你经历多痛的事情到最后都会渐渐遗忘因为没有什么能敌得过时光。没有哪段感情是在浪费时间。如果它没有给你想要的，那它教会了你什么是你不想要的。

朋友，我只在乎质量，不在乎数量，交的是心！

真正爱你的人绝不会离开你。他纵有千百个理由放弃，却也总会找一个理由坚持下去。

在我需要的时候，能不能，给我点看得见的在乎。

毕业换来了一个无忧无虑的暑假和一个永远不再相见的可能。

没有比脚更长的路，没有比人更高的山，没有做不到的事，只有想不到的人。阻挡你前进的不是高山大海，而往往是自己鞋底一粒小小地沙粒；

熟悉的习惯，熟悉的路线，熟悉的日子里，永远不会有奇迹发生。改变思路，改变习惯，改变一种活的方式，往往会创造无限，风景无限。

发生一件事，喜欢它那就享受它，不喜欢它那就避开它，避不开那就改变它，改变不了那就接受它。接受不了是你的观念，别埋怨事情的本身。

无法改变世界，可以改变观念，无法改变事情，可以改变心情，无法改变别人的看法，可以改变自己的想法。无法改变风向，可以调整风帆，无法左右天气，可以调整心情，如果事情无法改变，那就去改变观念。

要想事情改变，首先自己改变，只有自己改变，才可改变世界。人最大的敌人不是别人，而是自己，只有战胜自己，才能战胜困难。

手指脏了，大可不必把手提砍掉，帽子小了，大可不必把头削掉，证明鸡蛋是否变味，大可不必把它全吃掉，吃个鸡蛋不错，大可不必非要认识下蛋的鸡妈妈。

太阳不会因为你的失意，明天不再升起，月亮不会因为你的抱怨，今晚不再降落。蒙住自己的眼睛，不等于世界就漆黑一团，蒙住别人的眼睛，不等于光明就属于自己。

路再长也会有终点，夜再长也会有尽头，不管雨下得有多大，总会有停止的时候。乌云永远遮不住微笑的太阳。

鱼搅不浑大海，雾压不倒高山，雷声震不倒山岗，扇子驱不散大雾，鹿的脖子再长，总高不过它的脑袋，人的脚指头再长，也长不过他的脚板，人的行动再快也快不过思想。

只有不快的斧，没有劈不开的柴，只有想不到的人，没有做不到的事。想干总会有办法，不想干总会有理由。喜欢追梦的人，切记不要被梦想主宰，善于谋划的人，切记空想达不到目标，拥有实干的精神的人，切记选对方向比努力做事重要。

不要以为建起城市你就能定居，不要以为播下种子你就能收获，不要以为登上顶峰你就能征服，不要以为堵住别人的嘴，你听到的就是赞扬声。

把自己当成大树，便时时有被狂风刮倒的忧愁，把自己当作幼苗，便宜时时会享受阳光雨露。

一天八遍镜子照，也不等于容貌美，一天九遍讲空话，也不等于实干家，擅长吹虚的人，是穿着一件不遮的纱衣。

在这个世界有两难：一是改变别人，二是改变自己。要求别人很痛苦，那改变自己应该很容易。要改变别人，先改变自己。

自己选的路，跪着也要走完，不要埋怨，只要坚强走向去，把苦水放在心底，把微笑展示给他人。

健康快乐最重要，开开心心每一天，常怀感恩之心，常做感恩之事。

大概的意思就是，你掌握的知识是一个圈，圈内是你会的领域，圈外是你不会的领域。当你知识很狭隘的时候，你的圈很小，所以接触到的未知领域很小，这个时候，虽然你知识不够丰富，但往往会觉得自己很厉害。当你的知识越来越丰富，你的圈子越来越大，圈子所接触到的未知领域就会越来越大，这个时候虽然你的知识更加丰富了，但你却会更加低调，因为你会意识到，你不会的东西其实太多。

在等待的日子里，刻苦读书，锻炼身体，谦卑做人，养得深根，日后才能枝叶茂盛。

生命中总有那么一段时光，充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。

学着坚持自己认定的事，不要管别人怎么说，人活着，不是为了取悦别人。

一个男人的强大，不在于他能摧毁什么，而在于他能保护什么！

不知道今后的路会怎样，我只知道，要珍惜现在的每个机会，让不可能变得可能。

多数的错失，是因为不坚持，不努力，不挽留，然后催眠自己说一切都是命运

如果没有人认为你行，那么，你就必须得行！

比我差的人还没放弃，比我好的人仍在努力，我就更没资格说，我无能为力！

用行动来完成想做的事情，而不是只一味在想着要完成！人的一生可以干很多蠢事，但最蠢的二件事，就是：拒绝读书，忽视灵魂；拒绝运动，忽视健康。

和放弃的痛苦相比，身体上的疲惫算得上什么！

生活从未变得轻松，是你在一点一点变强大

耐心点，坚强点，总有一天，你承受过的疼痛会有助于你

知道怎么定义成功么？“让爱你的更想赞你，让恨你的人更想黑你

当你感到缺少动力时，永远别忘了这世界上有许多 所拥有的比你少，却又做得比你好的人。

现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。请不要老得太快，却明白得太迟。

青春是你奋斗的资本，年轻不是你堕落的理由！

想要获得从来没拥有过的东西，就必须付出从来没有付出过的努力！

根本没有正确的选择，我们只能靠奋斗来使当初的选择显得正确 年轻的时候，不该什么都不想，也不能想太多。想得太多会毁了你，我相信这话。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤独，总有那么一段路是你一个人在走，一个人坚强和勇敢。也许这个过程要持续很久，但如果你挺过去了，最后的成功就属于你！

有人提问：一滴水从很高很高的地方自由落体下来，砸到人会不会砸伤? 或砸死 ？群里一下就热闹起来，各种公式，各种假设，各种阻力，重力，加速度的计算，足足讨论了近一个小时。

这时我默默问了一句：你们没有淋过雨吗 ？群里突然死一般的寂静......然后，然后老子就被踢出群了。

有文化真可怕..启示：知识可以给你带来更多思考方式，但是经验可以让你更快的解决问题.男人买了一条鱼回家让老婆煮，然后自己跑去看电影，老婆也想一起去。男人说：“两个人看浪费钱，你把鱼煮好，等我看完回来，边吃边和你分享故事情节。”

待男人看完回来时，没见到鱼，就问老婆：“鱼呢？”老婆淡定地找了把椅子坐了下来说：“鱼我全吃了，来，坐下来我给你讲讲鱼的味道。做人，就该这样，你怎么对我，我就怎么对你！

最近很火的一句话，相当经典： “我给你一颗糖，你很高兴，当你看到我给别人两颗，你就对我有看法了。但你不知道他也曾给我两颗糖，而你什么都没给过我。”

一根稻草，扔在街上，就是垃圾，与白菜捆在一起就是白菜价，如果与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格，我们与谁捆绑在一起，这很重要！

这故事说明：一个人与不一样的人在一起也会出现不一样的价值！一个人与不一样的平台也会体现不同的价值！请结交有正能量的人会影响您一生。

高考那年，我考了200分，而妈妈朋友的孩子考了680分，那个孩子去了重点大学，而我只能去打工，九年后，那孩子的妈妈向我和妈妈炫耀他儿子又应聘了一个月薪过万的项目经理… 而我，却在想：该不该聘用他。——献给所有成绩不好的孩子们

你，可以不读大学！但你，绝对不可以不拼搏！

某人入室盗窃，刚进屋，女主人回来了，他躲到床下，还是被发现，遂暴力抗拒抓捕出逃，被抓。该情形依法应定入室抢劫，至少判十年。后来找到一个学法律的，分别给他讲了盗窃罪、抢劫罪、强奸罪的定罪及量刑，结果他改了口供，称当时入室是想强奸，最后以强奸未遂，初审判了三年，因为强奸罪与入不入室无关。

再后来这小子又找到某刑法博士，博士告诉他，你应该这样讲，当你想强奸时，发现该女奇丑无比，便逃跑，最后就可以被认定强奸中止，因无损害后果，就可能免于刑事处罚。再后来他找了一个刑法学博士后，博士后教他这样说：他看上了这家男主人，想强暴他，没想到女主人先回来了。因为刑法没有规定强奸男人属于犯罪，这小子二审被无罪释放了。

启示：知识改变命运——流氓不可怕，就怕流氓有文化！

喜欢一个人是种感觉，不喜欢一个人却是事实。事实容易解释，感觉却难以言喻。

本杰明·富兰克林效应：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。英国医学杂志发表的一篇研究显示：快乐情绪的影响，可远达三层外的人际关系。认识快乐的人，会让你变快乐的几率增加15.3%，认识有快乐朋友的人，会增加9.8%。

美国心理学家称：男生和女生分别有6种基本的爱情需求。男生：信任、接受、感激、赞美、认可、鼓励。女生：关心、理解、尊重、忠诚、体贴，安慰。

深夜来临的时候，是一个人心灵最脆弱的时候，也是想念最疯狂的时候。

其实人生只有900个月。事实上，你可以画一个30×30的表格，一张A4纸就够了。每过一个月，就在一个格子里打钩，你全部的人生就在这张纸上。你会因此有一个清晰的概念：你的人生是如何度过的？

心理常识：贝勃规律。原本1元的报纸变成了10元一份，你一定会感到无法接受；相比较而言，原本5000元的电脑涨了50元，你应该不会有这么大的反应。贝勃规律表明：当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道了。

特别是诸葛亮的教子书，更是写得语重心长、言简意深： “静以修身，俭以养德。非澹泊无以明志，非宁静无以致远。夫学须静也，才须学也。非学无以广才，非志无以成学。淫漫则不能励精，险躁则不能冶性。” 教子书中虽然有一个“俭”字，但绝不是“穷养”的意思，可以说节俭是体现在一个人身上的永恒的美德，不管他是穷人，还是富人，不管是男人，还是女人！可见，教养，就是让一个人从年幼之时，是一定要明白的最基本的“是”与“非”的标准，是必须懂得的事理和常识。教养，是一个人内在的良好的品格修养映射于外的优雅和从容之美，能让一个人从骨子里飘出芳香来。

三国往事

关羽冲进帐来：“被包围了，大哥快走！”

刘备：“云长，帮我断后！”关羽手起刀落把刘禅砍成两截。

刘备：“尼玛，我说的不是这个！”关羽又砍死刘封。

刘备：“Kao！也不是！”关羽刀光一闪，刘备两腿间一片血红……

启示：没有理解公司战略，执行力强只是个悲剧！

哥们追

女朋友

一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”

他苦笑。回家和爸妈征求意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。

启示：在不了解客户的需求和实力前，千万别轻易报价！

送外卖

一女同事，瓜子脸，长腿细腰，还算女神吧，昨天，她老公给她送饭，也没说话放下就走了。………

一新来的男同事问:刚才那男人是谁啊？ 她回答说:送外卖的。新来同事又问:怎么沒给钱？她说:不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她，沉默了。

第二天，这个新男同事给她带了午饭！还是三菜一汤。

启示：商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。

存款

一人晚间存款，碰巧ATM机故障，一万元被吞，当即联系银行，被告知要等到天亮。

其绞尽脑汁的想，突然灵机一动，使用公用电话致电客服，称ATM机多吐出3000元，5分钟后维修人员赶到。

启示：别人不帮助你，是因为没触及到他的利益。想办法把你的问题（产品）和他的利益联系起来，才能引起对方重视。

漏洞

年轻人不小心将酒店的地毯烧了三个小洞，退房时服务员说根据酒店规定，每个洞要赔偿100元。

年轻人：确定是一个洞100元吗？

服务员：是。

年轻人点燃烟头将三个小洞烧成一大洞。启示：1.考核标准在哪里，人们的行动就在哪里；2.不要光站在自己的角度订立标准；3.漏洞有时是致命的。

生活遇到问题，参考人生简单粗暴的四大法则：“不行就分，喜欢就买，多喝点水，重启试试。”

宁可要残酷的现实泯灭我无知的理想，也不要只能在梦中的绮丽。

成熟的最大好处是：以前得不到的，现在不想要了。

命运像是最名贵的丝绢，再怎样巧夺天工，拿到手上看，总透出丝丝缕缕的光，那些错落，是与生俱行的原罪。

也许所有的青春都一样，对未来充满了期待，也有的在现实中失落……有人可以阻止你的成功，却阻止不了你的成长。成长，只把握在自己手中。

有一种感情叫成全，有一种离开叫思念，当思念与成全终成一梦，谁的泪光璀璨了谁的笑容？

我们都得经历一段努力闭嘴不抱怨的时光，才能熠熠生辉，才能去更酷的地方，成为更酷的人。

有些事，等失去了，才知道珍惜，但有些事，只有失去了，才知道不值得珍惜。

爱绝不是要找一双完全适合你的手，而是一双无论有多么的不合适，也愿意牵你的手。

我想做一个自私的女人自私的拥有该属于自己的一切。

痛不痛只有自己知道，变没变只有自己才懂。不要问我过得好不好，死不了就还好。

找一个可以陪你呆着的人，平静的爱着。要知道，未来的日子，我们得经常呆着。

原谅他人的错误，不一定全是美德。漠视自己的错误，倒是一种最不负责的释放。

把醉了的明天寄托在潘多拉的琴弦、浮沉余生虚伪地歌咏天上人间。

决定我们一生的，不是我们的能力，而是我们的选择。

真的没有永远，生活中，明明有很多事，我们是有机会做的，却一天一天推迟，想做的时候，却发现机会错过了；生活中，明明有很多话我们是有机会说的，却想着以后再说，要说的时候，发现已经没必要说了；生活中，明明有很多爱，我们是有机会把握的，却不在意没在乎，想爱的时候，已经来不及了。

我不开心的时候想到的是你 我晚上睡不着的时候想到的是你 我一个人搭公交走路回家想到的是你 被大家问有没有喜欢的人的时候我想到的是你 听歌看电影幻想情节里面的那对情侣是我们爱我的那个人会是你 我上学最想看到的人是你 每次听到某人出什么事第一时间想到的就是你 都是你 可这些你想到的却都不是我

天生傲骨怎能服输，称霸武林，唯我独尊。

温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中，不慌不忙地坚强。

生活，每天都需要清晰的方向和前行的速度。同时，不要忘记去获得宁静的惬意与悠然的怀想。

有话说得好，值得警醒：“生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。若不抽出时间，来创造自己想要的生活，你最终将不得不花费大量的时间，来应付自己不想要的生活。”

他的眼睛眉毛乱动，得意得像是在他脸上跳舞。

每个人都有过在爱与不爱中挣扎的经历，爱如茧，挣得出就是飞翔，挣不出或许就是死亡。

某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”。如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。——三毛

每个人都渴望幸福，因为幸福始终在前方，所以，心，始终在路上

这个世界永远充满着诱惑。就像猴子掰玉米那样，看到好的又把怀里的扔了，看到好的又把怀里的扔了，到了最后，留在怀里的其实是个最小的。

第二篇：用爱心说好话

用爱心说好话

林育珊

每个孩子的心灵，都是一朵花，我们对学生的每一次教育，每一次谈话，都是把我们的话语，像露珠，像阳光，温柔地，灿烂地洒在这朵花上，让每个孩子的心，像花儿一样，感受到老师爱的温柔、爱的温暖、爱的快乐。与孩子的每一次谈话，都要小心的，因为我们雕刻的是一颗心，如何利用我们的谈话的艺术，让这一颗颗心，变成一个个艺术品，就需要老师运用谈话的艺术了。谈话，也是谈心，是用充满感情的心，去打动另一颗心。

一次，学生交给我一张纸条。说是小威写的。我一看上面的字，一下子生气了。满纸脏话！我看了一下字迹，字写得倒端正，不像是小威写的，他的字没这么工整。

于是，我把小威叫过来。他一看这纸条，说是班长梓丹写的，他和小盛一起念的。

小威这孩子，在小区里，相处的都是一些高年级的同学，估计这些脏话是从那学来的。他以为好玩，又跟同学一起宣传了。

我把三个同学叫过来，很生气的样子，指着纸条给他们看。

“这是我喜欢的同学写的吗？这是我认识的学生吗？这样的脏话，你们说得出口？”孩子们看我怒容满面的样子，都低下了头。

“你们谁来说说，这是怎么回事？”我问。

小威说：“这是我说的，梓丹帮我写的。”

小盛说：“我说跟着说了一些。我们觉得很好玩。”

梓丹说：“老师我们是写着玩的。”

我问：“如果我把这些脏话用在你们身上，你们高兴吗？” 他们都说不高兴。

“既然你自己觉得不高兴，为什么要做让别的同学不高兴的事呢，用脏话说班里的其它同学，真的很好玩吗？”我问。

他们无语了。

“你用脏话说同学，换做是说你自己，你也会不开心吧？” “老师，我们错了，我们写个检讨书好不好。”小盛说。我故做生气：“不要，我不要看检讨书。原来我喜欢的同学居然会说脏话了，我好伤心，好生气！我看错人了吗？”

小威说：“老师，怎么办你才肯原谅我们？”

小盛和梓丹的眼眶也红了，眼巴巴地看着我。

“写个检讨书有用吗？这是形式主义，表面的东西，如果你们写个检讨书，过后还是说脏话，又有什么用呢？”我叹了口气。

看样子，我的目的快达到了。

“老师，一开始我们只是觉得好玩，我们再也不说这些话了。”梓丹说。

小威也说：“老师，我们错了。”

小盛说：“老师，你看我们的行动吧。”

“嗯，我等着看你们的行动。把那些脏话都忘记了吧，老师也忘记今天的事。你们还是我心目中的好孩子。”我说。

孩子们如释重负。过了一会儿，小威拿了张纸条给我，居然是检讨书。看着孩子歪歪扭扭的字，我不由笑了。过后，没有出现过类似的事了。孩子们用行动向我证明：他们说到做到！

与孩子们的每次谈话，我发现，我们要善于使用语言这把刻刀，有时需要温柔的细语来雕刻细节，有时需要情绪的渲染，在我们的精心刻画中，孩子会对自己认识得更多，由此，达到自省的效果。在谈话中，我们让孩子说服自己，才能达到真正的教育效果。精心设计每一次谈话，才能让教育的谈话，在艺术的雕刻中达到育人的目的。所以，我们要精心设计好每次与学生的谈话，不单是谈话，还是谈心，让我们的心，去打动孩子的心。只要我们注意谈话的艺术，相信，一定能让孩子们的心，因我们的爱的浇灌，而更加丰满，更加幸福！

第三篇：主题班会：说好话

一、活动目的 根据初一学生的生理、心理发展的特点，配合我校的“我爱我的祖国”主题教育实践活动，结合我班的实际情况，针对我班存在的主要问题，组织确定题为“做一个说好话行好事做好人的中学生”主题班会，帮助学生尽快地调整好心态，增强学习的主动性，培养良好的习惯，为整个中学阶段打下坚实的基础，促进学生把爱国行为落实在具体的日常行为之中。

二、活动过程

（一）前置期设计安排及意图

1、初一年级是学生人生重要的转折点，为了帮助学生尽快地调整好心态，增强学习的主动性，培养良好的习惯，为整个中学阶段打下坚实的基础，把爱国行为落实在严格的养成教育上，特召开“做一个说好话行好事做好人的中学生”主题班会。

2、提前向学生宣传学校的主题班会教育内容，即“我爱我的祖国”,发动学生搜集整理有关爱国的诗歌、故事、相声和歌曲等素材。

3、组织学生讨论本班存在的主要问题，集中表现在：上课不注意听讲、作业不认真做及有错不改、卫生保持不好、自习课不安静、不能很好地自我管理等问题，并让学生提出解决这些问题的办法。

4、师生共同商量确定本班的班会主题是：“做一个说好话行好事做好人的中学生”，要求学生把爱国行为落实到日常的一言一行之中。

（二）高潮期设计组织及目的 活动高潮期主要由三部分组成：

1、“说好话”

本部分由六位学生诵读中华经典《大学》开篇，“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善„„” 通过学生们声情并茂的表演，使中华经典的铿锵音韵和千古风韵在学生耳边回响、心头荡漾，希望学生把经典诵读融入每一天，展翅高歌飞向未来。为了庆贺建国60周年，营造浓郁的校园文化氛围，丰富同学们的业余文化生活，激发广大学生的爱国热情。更为了配合我校政教处和团委举办的“我爱我的祖国”演讲比赛，便利用班会在诵读中华经典《大学》节目之后，请参赛代表周润苗同学进行了爱国演讲表演，果然周润苗同学不负众望，后来在参加学校演讲比赛时获得了全校第一名的优异成绩。

一个人的形象，是一封无字的介绍信。人们通过你的语言、行为、仪表，就能判断你是一个怎样的人。一个国家的文明形象，是靠每个公民在公共场所彬彬有礼的言行举止表现出来的！而一个人的美好形象是靠自己的文明行为塑造出来的。为了配合“说好话”主题，在演讲节目之后，我又设计了两个节目，一个是由四位男同学表演的“三句半：做一个遵纪守法的中学生”；另一个是全班同学参与的“互赠名言”小卡片，卡片都是学生自己精心制作的，赠送的时候，同学两两相对而站，动情地说出卡片上的名言，然后双手递给对面的同学，整个场面非常温馨、非常和谐，相信同学们在以后的日子里一定会记住这个美好的时刻！

“谁在最需要的时候轻轻拍着我肩膀，谁在最快乐的时候愿意和我分享﹍﹍”，最后就是以这首《和你一样》的全班深情大合唱，结束了第一部分“说好话”的内容。

2、“行好事” 本部分首先以“反光镜”的形式，引导学生自我反思，说说班级存在的问题及对策；接着以相声“如此学生”的表演引导学生应该怎么做才是正确的；同时还展示了曾在北京市荣获小号演奏二等奖的黄孔旭男同学的特长，他演奏的一曲“长辛店学校校歌”，再次激发了学生的爱校热情；最后以一首古色古香的女生表演唱“少年中国”结束了本部分内容，学生情不自禁地唱响了“少年中国，前途似海，我智国智，我强国强”的时代最强音。

3、“做好人” 本部分首先让学生说说班里的好人好事，被表扬的学生自豪之情溢于言表；接着在一首配乐诗朗诵《祖国前进》中，让学生感受到今日祖国社会进步、政治稳定、人民安居乐业、经济发展、民族团结、国家兴旺发达。之后的“五步拳”表演，同学的一招一式，尽管略显稚嫩，还是展示了中华民族传统武术的魅力；最后以一曲气吞山河的《黄种人》全班大合唱，把本部分内容推向了高潮。在这样的氛围烘托下，全班学生大声齐读“说好话行好事做好人”承诺书，显得感情真挚、精力充沛，让人精神振奋，不禁摩拳擦掌，跃跃欲试。

（三）后效期设计考察及反馈

1、组织学生观看主题班会录像，找出成功与不足之处，以便进一步反思。例如班会第一个节目诵读中华经典《大学》，优点是学生表演有板有眼，声音宏亮，吐字清楚，不足的是由于紧张，学生表演结束后不知道谢幕就下台了。再如合唱歌曲《和你一样》，本打算只唱第一段，在演出时，由于学生发挥得非常好，便情不自禁地把第二段也唱了，还得到听班会老师的一致好评。

2、组织学生交流主题班会的收获或体会。杨浩同学说：“通过班会我们知道了初一（4）班是个团结向上的班集体，我今后要努力做一个说好话行好事做好人的中学生。”马虹幸子说：“我很喜欢这样的主题班会，它不但丰富了我们的业余生活，还增进了同学之间的友情和合作。”段贺贺说：“班会使我明白了说话要说好话不要说废话，做事不要做跟学习无关的事，做好人要做一个帮助他人、爱护幼小、尊重老人的有道德的人。”林帅说：“从这次班会我体会到把爱国行为落实在日常的一言一行之中。”吴京凤说：“自从开完这次班会，我下定决心，改掉我身上的缺点，要虚心学习同学的优点。”

3、成立不同层次的学习小组，主要以“互帮”和“手拉手”的形式，督促同学们在班会之后，落实在班会上的承诺，把主要精力转移到学习上来，努力提高学习成绩，后来在期末丰台区的统考中，我班的数学成绩全部及格，优秀以上的同学达到一半，在年级也是遥遥领先。

4、每周评选各类标兵。如“学习”、“文明”、“纪律”、“体育”、“卫生”等标兵，促进学生友好竞争，共同进步，全面发展。

三、设计原则

1、思想性 中华民族以中国为家，华夏为号，国歌、国旗、国徽更是伟大祖国的象征。“我爱我的祖国，爱你是我的一生的寄托；我亲我的祖国，亲你用我最暖的心窝”，作为国家的小主人，未来的建设者，通过这次班会引导学生把爱国行为落实在具体的“说好话行好事做好人”之中。

2、时代性 节目形式多样，充分显示了时代特征和学生的才华。如“青春的朝气，青春的向往！”、“青春的憧憬，青春的渴望”、歌曲“和你一样”，体现了青春都一样的美好；“少年强那中国一定也很棒，习惯了后发制人嬴了还说承让”，女生表演唱“少年中国”，载歌载舞，唱出“无限梦想和希望......”；一曲由黄孔旭男同学小号演奏的校歌，更是让同学耳目一新，因为他们平常听的校歌主要是合唱的形式。

3、针对性 在第二部分“行好事”中，刚开始就有一个“反光镜”环节，让学生畅所欲言班级存在哪些不足以及如何改正；第三部分“做好人”中，说说班里的“好人好事”，以及相声“如此学生”和三句半“做遵规守纪的中学生”都体现了针对性。

4、实效性 通过前期师生共同的准备，高潮期丰富多彩的节目表演，以及班会之后的深入总结，在整个班会活动过程中都取得了预期的效果。无论是从班会前布置学生撰写、收集相关活动材料，到资料整理、制作课件、排练节目、布置活动场地、摆放桌椅、板报宣传，外借表演道具，以及正式表演的说、唱、弹、跳等，每一个环节都体现了学生之间密切分工，互帮互助，你追我赶，为班级荣誉共同努力的信心、决心和行动，培养了学生团结合作，积极进取的精神。

5、知识性 国学经典诵读“大学”，“爱国演讲”，“互赠卡片”、“小号演奏”、“五步拳表演”以及几首爱国歌曲等节目都体现了很多的爱国知识内容和做人的良好的品德教育。例如：有的学生认识到珍惜时间的重要性，他在卡片上写到：“黑发不知勤学早，白发方悔读书迟”。

6、趣味性 为了突出主题教育，班会充分调动了学生的积极性，很多节目形式都是让学生自荐或推荐，如小号演奏、表演唱、相声、配乐诗朗诵、三句半、武术、爱国演讲等多种形式，学生喜闻乐见，符合他们特点，易于接受，寓教于乐，趣中求真。

7、群众性 本次活动做到了全班总动员，人人都参加，充分表现了学生的积极、主动和热情，同时还邀请了有特长的家长给孩子辅导小号演奏节目及表演唱节目，还请了政教处的老师和本班的主要课任老师参加。总之在学生、家长和老师三个方面都体现了群众性，特别是学生的群众性更为突出。

8、延展性 本次活动充分体现了可持续发展教育思想，调动了学生的参与热情，发挥了他们的主动性，引发了他们把对国家的热爱转化为日常的具体行为，力争使每个学生在主题教育中体验、感悟成长的快乐和责任。很多同学在班会之后的体会中认识到要担负起长大建设祖国的重任，今后要努力改正自身不足和缺点，虚心学习同学身上的优点，养成良好习惯，争取做一个“说好话行好事做好人”的中学生！

9、独特性（1）发现了学生的特长闪光点，展示了学生的才华，例如：小号演奏、五步拳表演、爱国演讲等。（2）节目形式比较新颖独特，例如：同学们经典诵读《大学》、表演唱“少年中国”、“互赠卡片”等。（3）把文字、图片、视频等资料有机整合，制作成精彩的课件，较好的辅助了班会的成功召开。（4）充分利用了学生、家长和学校的各种资源，为主题班会的顺利召开赢得多方大力支持，协调了家庭、学校和社会的共同教育作用。

四、班主任总结 通过今天的主题班会，每一名同学都应该充分认识到爱国的重要性：往小了说，是关系到个人的素质、修养；往大了说，是关系到整个民族的素质，关系到国家的形象。所以，我们每个人都要从说好每一句话做起，从小事做起，从身边点滴做起，养成良好的行为习惯，做一个“说好话行好事做好人”的中学生。这次班会我们做到了全班总动员，人人齐参与，充分显示了同学们的主动、热情，也说明了我们是一个团结向上的班集体，在今后的生活中让我们共同努力，实现承诺，再创佳绩！

第四篇：说好话-教学教案

人之所以能说话，是因为有说话的物质基础——发音器官。人的发音器官、听觉器官和大脑的健康和完善，是人进行语言活动的先决条件，其中任何部位发育不完善或受到损伤，都会直接影响到人的语言能力。宝宝出生后，只要他（她）的大脑、发音器官和听觉器官都健全、完善，并且经常与成人交往，那么即使没有意识地教他们，他们也能学会说话。但是宝宝长大后，虽然会说话，但也并不等于“能说好话”。因为宝宝要说好话，不公需要健全、完善的说话的物质条件，还要有成伯积极引导。如果他们从来没有听到过人类的语言，没有模仿的对象，没有良好的语言环境和语言刺激，也就永远不会说话的。

一、教育目的

（1）幼儿阶段是口头语言发展的关键期，幼儿这时学习语言的潜力极大,接受语言刺激能力最强。

（2）幼儿口头语言的发展，将为孩子入学后学习语文和作文打好基础。

二、教育要点

（1）从单词入手，由两个词组成的句子，由此来学习语法，用单词组成有意义的句子，学习说完整的句子，并且能够流利自如的和他人进行交谈。

（2）鼓励孩子慢慢的说或想好了以后再说，使孩子养成从容不迫的讲话习惯。（3）给孩子讲一些语言生动、简练、活泼的短小故事，逐步让孩子学会讲故事。

三、教育内容

1、快乐认读。例：（梨、桃、苹果）

2、对对子。例：（天对地，雨对风，大陆对长空）

3、学儿歌。例：摘果果 一二三四五六七，七六五四三二一，七个阿姨来摘果，七只蓝子手中提，七种果子摆七样：

苹果、桃儿、石榴、柿子、李子、栗子、梨。

4、学古诗。例：草 白居易

离离原上草，一岁一枯荣。

野火烧不尽，春风吹又生。

5、学诗歌。例：敕勒歌 北朝民歌

敕勒川，阴山下，天似穹庐，笼盖四野。

天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。

6、文字游戏。例：对对碰 猜迷语（等）

一块 小免 叫牛不是牛，一顶 地毯 不会拉犁头。

一张 帽子 说它力气小，一只 桌子 能背房子走。

第一课时（30分钟）

准备：小白兔、小松鼠、小鹿图片各一张，萝卜一个。

故事《萝卜回来了》

过程：

1、请宝宝仔细观察萝卜，引导宝宝谁爱吃萝卜，引出故 事《萝卜回来了》

2、把故事讲给宝宝听，一边讲，一边摆弄图片，让宝宝 记住故事中人物的名字；再让宝宝想一想故事里都有谁，以及他们都把萝卜送给谁？引导宝宝思考。

3、让几个宝宝分别扮演故事中的角色，跟着老师一边复述故事内容一边表演。附：故事

萝卜回来了

一天，下起了大雪，天气冷极了。因为没东西吃，长耳朵小兔跑出去到处寻找。长耳朵扒开雪，嘿！找到两个萝卜。长耳朵想：“天这么冷，小松鼠其其卡也一定饿了，我拿去和他一起吃。”

长耳朵来到其其卡家，家里没有人。长耳朵吃掉了小萝卜，把大萝卜放在桌子上。其其卡回到家，看到桌子上的大萝卜，说：“一定是好朋友送给我吃的，我带去和斑马鹿一起吃。”其其卡带着萝卜来到斑点鹿家，斑点鹿不在家，其其卡就把萝卜放在窗台上。斑点鹿从外面回来，看见大萝卜说：“一定是好朋友送给我的，我带去和长耳朵一起吃。”斑点鹿把萝卜抱到长耳朵家，长耳朵正在睡觉，斑点鹿就把萝卜放在长耳朵的床上。长耳朵一觉醒来，看见萝卜说：“咦，萝卜怎么回来了？”他说：“二定是好朋友送给我的。”

第五篇：美程在线调研记录整理

美程在线-调研记录

供应部：

     结算方式：有预付款、有现金结算、有按账期进行结算；

供应商管理：没有对供应商进行返点奖励，没有供应商管理； 采购申请结合安全库存，对原料、辅料采购，；

物料采购有在经销商购买的、有在厂家购买的，不同的采购批量对应不同的采购价格；

库存管理：有安全库存模式，结合近期生产用量、长期经验值、供应商起订量，安全库存量是三个月调整一次，6月——8月、11月——来年2月是物料需求高峰期；

有外协加工业务，回货验收如有损耗即扣款。有多次外委业务，同时对两个厂家下达订单，上家转下家，数量按通知单验收，现外加工业务管理不规范； 交货期、排产对委外加工控制难，近期有几笔委外，未来委外比例较少； 设备备件采购管理：种类较多，生产提出需求，采购做安全库存，设备备件没有数据积累，易耗件不可分析；

采购订单无编码，现有软件仅有物料出入库记录，相关表单都是手工填写，每天整理票据、统计分析占用业务时间资源；    

库存管理：

 现在每周自盘点，每月财务部监督盘点，每月对呆滞料进行分析；

 库房有物料出入记录，没有物料领用与产出的分析。油墨领用没有标准，工艺没有准确的耗用量；

 需求：

1、物料与帐的关联性，条码管理。

2、双计量单位。

3、保质期管控。

4、销售通知代加工商纸张进厂，生产部决定用其他纸张印刷，在系统里能否实现。

5、数据录入要指定人员，物料资料由专人管理。

6、同一物料可否表达不同的价格。

 物流是三方运输方式，公司运输工具仅厂内物料周转；

销售：

 部门编制30人，现实际20多人，分三个业务室：教材图书室、报纸期刊室、客房业务室，销售员制单——客服审核并跟踪完成信息，生产制作的排产图放在共享文件夹里可查；  现业务流程是：客户下订单——生产产品订单——价格审核——生产调度；  报价流程：有一套报价辅助软件，软件里记录一些价格、成本信息，在销售报价过程中，如在可参考成本范围内，销售员可以制定销售合同，如无历史成本参考数据，销售员请示部门领导审阅合同；  销售员在计算价格时，把账期、加工工艺、数量、纸张考虑在内，现在包装类没有可借鉴价格体系，其他的图书、期刊、宣传单在软件里有部分价格数据；  报价数据仅是产品的销售成本，没有产品的生产成本；

 现在的产品是客户提供设计图样，少部分由美程承担设计，（未来有自己的设计部门，然后提供给客户）；  教材、图书是来料加工，包装、期刊是订单生产，出口业务有图书、包装（这里包装指手袋）；国际业务很少，现在是起步阶段，未来出口业务是工作重点；  销售预测现在实际操作有难度，但根据产品类型有点是可以预测；  客户管理现在仅有初步设想，目前就是把客户分级、产品的季节性考虑在内；  销售部有专人负责应收款管理，综合岗位人员负责与财务对账；

 现在合同兑现率不高，业务品种有季节性影响、沟通环节有影响、数据统计缓慢等因素，有的交期拖延客户可以接受；  订单有变更现象，教材类是先有一个需求的估计数量，随着订阅结束，具体数量才会明确；  销售结算：根据合同的账期确定结算日期，现在是综合人员跟踪账期；  销售业绩的考核：销售员有销售额度目标，根据订单的毛利率进行考核及奖励，现在销售回款与考核未挂钩；  客户资料管理：现在销售员负责跟客户联系，客户资料没有统一管理；  订单管理问题：变化机台加工成本也变化，销售下单员对工艺不清楚，销售下达的单据与发货出库有出入；

质量检验：

 现在筹备认证工作；

 生产前没有工艺评审，影响质量的因素较多；

 有检验方案、检验项目、检验标准，但不完善，没有体系化；  来料检验：纸张的外观，纸张的物理性能，按MIT-1651标准检验；发现不合格：让步使用或退货，影响交期由销售、生产、工艺部门进行不合格评审，让步使用的IQC全程跟踪；  对供应商的原材料有不合格考核；

 生产检验：制程中控制，生产前没有预防控制；印刷是重点环节，制版、模切、包装也是控制点；生产制程有问题，要求生产改善，返修、返工有质量报告；  质量分析：质量成本、各环节的质量问题有初步设计，但是不成体系；

人力资源管理：以需求为主  希望报表功能强大；  希望有人事管理；  有员工相关事宜提醒；

 有入职、离职、异动的管理，信息可传递；  请假有标准的审批、销假流程；

 招聘信息的集成，可与人才招聘网站链接；

 培训计划、课程安排、培训评估系统有标准的模板；  薪酬管理与岗位、级别有关联；  有绩效管理功能；

设备管理：

 设备分类：贵重类(印刷机)、一百万一下（配套设备）、小设备类、办公类，没有设备编码及常用零件编码；  设备采购：总经理负责采购，进厂后由设备部负责，没有完整的设备购置记录；  设备维修：没有维修计划，仅有设备日、月、年的保养计划；  设备故障分析：没有完整的分析记录，设备故障现阶段没有编码；  维修过程管理：现阶段是应急维修，车间保修有保修单或电话保修，事后在维修单上签单；  设备备件管理：基本是车间说了算，配件由库房负责发放，常用备件、应急备件由机台提出数量及种类，设备管理员校核，由设备部提报；  维修有外包现象，技术含量高的由设备厂家负责维修，设备出租、租赁业务现阶段没有；  设备相关表报：现阶段没有体系化的各类设备分析表报；

生产管理:  三大车间：印刷车间（平版、轮转）、精装车间（环装书、骑订线、手工线、手袋线、覆膜）、胶订车间（胶装线、嘞口机）；  计划分级：生产部一级计划、车间二级计划；  工序控制：调度跟踪汇报；

 计划展望期：预测一个月的计划，生产部制定周生产计划，班组制定日排产计划；  主计划难点：物料到货、入库没有明确的信息；采购部没有明确物料的信息反馈；内部人员掌控生产计划的能力较弱；设备故障报修不及时；  协同办公：销售部门对图纸工艺了解不够，订单信息失真；

采购物流的原材料采购部及时；

 生产信息、品质信息、工艺技术信息没有集成，有时信息失真；  物料领用没有定额，库房有过期物料，因帐物卡不符造成物料出入错误，耗材管理比较混乱；  计划编制：PO-技术部-工艺卡-原材料采购-工单，计划根据工艺师的技术说明编制，先查库存后排计划， 三个生产车间离的较远，1.5-2.0小时可看一遍生产情况；

 产品采用标识卡管理，生产过程用标识卡区分批次，转运台板有装载数量要求；  计划核销：成品入库员与仓库交接，由三车间主任核销；

 计划变更：现在管理的不好，《部门沟通单》传递信息；在插单中，物料窜用由调度员提出，然后跟库房说明；  教材生产过程不许外加工，采用加班策略扩展生产能力；需物料快进快出；  没有物料记录、没有物料数据分析；

 瓶颈问题：平版车间的产能、胶印车间产能、处理问题的及时性；  超额领料：由机台提出、品管确认，超额领料有责任判定；

 生产部控制外委的品种、数量，没有加工能力的丝印工序必须委外；  相关物料及技术资料交采购部门处理，采购部门控制委外进度；  计件计时并行，绩效考核主要是超产奖、全勤奖；

财务管理：

 成本管理在规划过程，要求实际成本结合计划成本，需求成本分析系统；  财务总账想先暂不上，可上应收、应付模块；

陈总：公司早期有ERP，信息下工单，没有涉及销售、采购、库房，近几年发展较快，数据统计缓慢，要求信息化在管理上走流程、提升管理水平，明年再新建一个工厂，新工厂要现代化，把先进的加工模式导入，提高效率。软件部要太复杂，易于人操作，抓主要的业务。陈总调研录音整理：

陈：公司早期做过军软生产管理ERP，后期只停留在工单上，向前销售、财务没接上，向后跟库房也联系不紧密，内部统计没发展起来，实际上早期迫切性不重，现在工作场所3个地方，导致数据统计不上来，一个地方一个样，这是表面上看的，统计数据，从我的角度，不是我怎么想怎么给我做，给我遍软件，我更倾向于，做一套软件，通过ERP，更深层的走流程，走规范，我认为ERP是一套标准，是一套管理思想，我们更多的是学习，从管理流程上提高一步，现在库位管理都没有，你给他电脑，他也不打单子，目的是提升管理，所以得流程制度，减少人的因素，印刷比较传统的行业，包括自动化的应用，希望能够现代化，从流程、数据采集、都现代化，一个是提高效率，用人量比较小，做事情比较简洁，数据量过多也没有好处，所以抓重点，比较简洁，例如最好是条码一扫描就结束，所以大的想法就是这么个想法。新工厂 新思维 一个是管理上 一个是人的思维上 更希望软件公司对未来发展的建议。成功的主要因素：1是交货周期 2 北方刚开始发展印刷行业，价格和效率 3 品质方面，主要跟管理有关系 我们期望除了强化这些，同时希望向前延伸 设计这部分 向后是物流部分，客户做二次分发，如果能做到这些，客户减少自建库，每个公司都有设计部，但没有规模。后部的物流部分，ERP大有用武之地。

发展方向：先倾向于一个图书的业务，前期还是图书业务为主，理论上讲分几步走的，有了一个做强的基础，做的比较中型的，独特的 优秀的工厂，然后再多个生产基地，分阶段，第一步先聚焦，做强一个。

机械设备 人的操作是具体的管理问题，我觉得，搞了半天，最终还是人去操作，材料老变，尤其多方面因素，有些东西是管理上的事，跟人有关系。ERP带来哪些好处，这些都理解，同意这些观点，很客观的看待这个问题，需要双方共同努力，咱们共同探讨，我们可以去学习好的东西，我们不特别强调专业，希望通用一些，这样好多技术能借鉴，如果过分强调专业，意义也不是特别大。ERP一个台阶一个台阶上，你讲谁谁怎么样，咱们没达到，咱们怎么来结合，一个台阶台阶上，最好现代点，有些东西能饶过去就饶过去，跨越式台阶，没必要一切从头来，我更关心的是怎么运作这个事，咱们怎么能配合上。第二个 可操作，举个简单例子 我让他操作烦琐 这个事不好实施，你让他简单点，这样可操作。我的意见是刚开始不需要太烦琐，要简洁化，这样可操作。

希望借鉴流程标准，这样一操作就完事了。

陈总：希望跟下一个工厂结合，印刷在这，印刷一部分在另一个工厂，装订在另一个地方，希望得考虑在新工厂的实施，这样地面能配合，最好往后看，包括地面的管理，新工厂使用，地点场地结合整合，我们更想了解你们用什么观点来做这个事情，包括如何实施的，不是简单的上软件，我们希望这个事情，你们怎么做，我们管理上怎么把流程部分向上靠，专业这块我们放的不太重。是个长期的事情，需要双方的结合，选择供应商很谨慎，前期谨慎点好，后期实施容易配合。公司为了这个事情会花费巨大，不是表面的软件、硬件，注重实用，考虑延展性。

向前延伸-设计，向后延伸-物料。关注生产能力、价格、品质。扩展出口业务。在一个地点打造一个新的管理模式。补充需求

国贸ERP需求点

1． 销售合同的管理（原始合同和修改后合同内容）2． 信用证开证日期，最后发货日，截止日期等。

3． 出口单据（出口合同，发票，箱单，报关委托书和核销单）4． 货品数量及规格（毛净重，体积）5． 货柜管理

6． 货代（公司，联系人，联系方式）7． 出货日期 8． 提单返回记录

9． 银行交单，邮寄出口单据和回款日期 10． 11． 12． 13． 14．

结汇水单 公司内部结算

网上核销和电子口岸交单 核销单和报关单返回 退税