第一篇：中国民歌的地域特点及其差异分析
中外音乐欣赏论文
中国民歌的地域特点及其差异分析
院系：建筑与城市规划学院
班级：建筑1202班
姓名：张文韬
中国领土幅员辽阔，各地民歌呈现出详明的地域性。中国民歌的地域色彩，意味特定地区民歌音乐上的独特个性,各地民歌都有不同的个性,构成不同的美感效应,由此形成千差万别的“色彩”。
地域色彩的形成与诸文化要素密切相关。中国幅员辽阔,各地自然地理悬殊很大, 经济文化发展水平也不平衡,导致各地在语言、风俗、审美心理和文艺传统上都形成了不同特点,这些文化因素综合作用于各地人民的审美情趣和民歌形式,遂形成了多元化多层次的色彩 差异。
民歌的美感体验和地方色彩主要表现于音乐形式要素的具体特点上,而唱词的特点,通常也可作为辅助性的分析因素。音乐形式方面：主要涉及音阶、结构、音调、音律、旋法等要素的特点。
以下词曲形式中任一要素的特点,或多个要素特点的综合作用,都可构成民歌色彩的个性及其变迁,这些要素也正是辨析民歌地域色彩的理性依据。下面以两首民歌的分析为例,从中了解民歌地域色彩的具体表现和辨析的基本方法：
山西的左权民歌《樱桃好吃树难栽》。此歌是体现“北音”色彩的作品,其具体形式表徵为:带变宫的六声音阶,宽羽声韵的音调结构623,对应性质的上下句体结构,旋法含有六度大跳,方言唱词“开”的韵母特点,为e,而不是ai,等等。
四川的民歌《康定情歌》。此歌为体现南音色彩的作品,具体形式表徵为:五声音阶,四句体结构,窄羽声韵的音调结构612、356,级进为主的旋法,四川特有方言衬词“跑马溜溜的”等的运用。
这两首民歌分别体现了中国北音、南音的地方色彩个性,在美感体验上,北歌有悠远高朗之美,南歌为柔和婉转之美。从以上简析中可以见出,南北民歌音乐的审美色彩差异并非玄虚而不可捉摸的,它具体清楚地由音阶、结构、音调旋法和方言声韵衬词诸要素特点的综合作用而达成。
而谈及差异可谓与中国复杂广阔的地域有关。中国幅员辽阔，各地自然地理悬殊很大，经济社会发展水平也不平衡，不同地域在风俗和文化传统上都有着各自不同的特点。了解民歌的地域性风格特征对我们了解欣赏民歌具有重要的作用。笔者认为，中国民歌的地域性可以从三个方面加以论述：第一，不同地域的民歌在题材，风格，曲调，唱法等方面呈现出鲜明的多样性。这是民歌地域性的最主要的一点。第二，中国民歌地域性还体现在，同样的音乐题材在不同的地域呈现出不同的艺术风格。“材料”都是一样的，但“味道” 却大不相同。第三，在同一地域内部，民歌也表现出微妙的差异，不同的特色相互交融和影响，共同构成一个地域完整的民歌品质。下面分别从这几个方面加以论述。
（一）不同地域的民歌呈现出多样性
中国领土广阔，因为地理环境，历史传统，风俗习惯等方面的差异，各地区的民歌在题材，风格，曲调等方面表现出多样性。特定的地理自然环境是人类生存发展的先决条件，也是不同的文化传统和艺术形式得以形成的重要基础。①中国自然人文地理条件的差异性决定了中国民歌一方面具有中国文化的普遍风貌，另一方面也促进了不同风格或者特色的民歌区的产生。根据国内学者吴永生等人
中外音乐欣赏论文 的观点，中国民歌分为东西两部分，并且内部可以进一步细分为二、三级。根据地形地貌的差别，东部平原民歌区又可南北二分。青藏高原因文化和地貌的独特单独划为第三级。②这样，按照地域的不同，中国民歌划为七个各具特色的民歌区： 以江南小调为代表的江南水乡风格。秦岭淮河以南的楚越巴蜀之地，历来河湖众多，平原广布。安稳的环境，温暖湿润的气候，水乡的特色，再加上江南人的气质，使得江南民歌具有了独特的灵性。抒发个人情思和描绘水乡特色成为江南民歌的惯用题材。如《杨柳青》、《茉莉花》民歌。
以北方号子为代表的粗犷风格
北方多草原山林，地域广阔，气候干旱寒冷，自然灾害频繁。这些因素促成了北方人民质朴豪爽的性格。反映在民歌的风格上，表现为雄浑、粗犷、悲壮、的格调。民歌多为反映北方人民乐观坚毅憨厚纯朴的性格。东北民歌《东北风》。
以“信天游”、“花儿” 为代表的西北高原风格。
这里深居内地、地广人稀、交通不便。这里有半干旱,半湿润的西北黄土高原。这里的民歌具有浓郁的高原风味。高亢秦腔回响在黄土高原的千沟万壑之间。高原人的强悍豪迈在民歌里得到完美的体现。“信天游”和“花儿”是其中两种出色的民歌体裁。以云,贵,川山歌为代表的西南高原风格
云贵高原地形崎岖，气候也相对湿润多雨，自然景观丰富多彩。高原民歌、牧歌，采茶山歌在人们的喉间喷薄而出。坝子,河谷,丘陵,高山„„多么独特的地理环境！《放马山歌》、《上茶山》多么动听的山歌！
以长调为特色的北方草原风格
这里有着广阔的天然牧场。游牧生活中，人们创造了大量的民歌。这里的民歌经常是赞叹蓝天,白云,骏马,绿草―总之，草原的特有风貌令人神往。
风格独具的新疆民歌
这里有着显著的大陆性气候，高山盆地相间的地形地貌。这里有传说里的大漠孤烟。新疆人民能歌善舞。伊斯兰风格在民歌中得到独有的反映。
高山雪原上的民歌
这里同样有世界屋脊的高度。这里也有高喊缺氧的环境。但这里的民歌同样令人心往神驰。,严峻生态阻挡不了人们创造的热情！
（二）同一音乐题材在不同的地域呈现出差异性
中国民歌的地域性还表现为同一音乐题材在不同的地域的差异性。这里以全国很多地区都有传唱的《绣荷包》为例略作分析。
《绣荷包》的曲调多样，全国很多地区都有分布。内容基本一致：多为表现旧时代女子在劳动之余，把绣荷包作为她们编织自己恋情的感情信物，用以表达爱意。把绣制的荷包捎给情人，表达对爱情的向往、忠贞。小调这种题材非常适于表现细腻、婉转的情愫。《绣荷包》在人民群众广为传唱，传唱中相互吸纳、再经过艺术家们的不断加工，最终形成了多版本并存的格局。
陕西民歌《绣荷包》代表了西北风格的特点，音乐纤细而流畅。结构规整而紧凑，歌曲描绘了一位热恋的女子独自在闺房的油灯下为情人一针一线地绣制着荷包，把月亮白云绣在荷包上，寄予了她对情哥哥的无限爱恋，表达了少女纯洁的感情。她一边绣制着荷包，一边憧憬着两人的未来。人物形象聚积了中国妇女典型的性格特征：内向、充满智慧，情感不善于言表。偷偷地暗自一个人品味自
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己的感情。
山东苍山的《绣荷包》。它属于小调音乐中谣曲的情歌类。山东的女性具有羞涩妩媚的传统特征，她们表达爱情的方式不像南方那样用山歌、对歌的形式直抒胸怀、感情强烈，山东姑娘更善于用一种以物传情的方式。《绣荷包》就是以一位年轻的姑娘为自己的心上人绣织随身带的小包，来向对方表达深藏内心爱慕之情的： 姐姐房中（啊）绣（呀就）荷（得儿）包（啦衣），手拿着钢针轻轻描几描，显显手段高（呢），（哎呀哟）显显手段高（呢）„„地方的习惯用语体现在民歌的歌词中，是民歌的常见形式也是民歌具有浓郁地方特色的重要标志。而鲁南临沂地区的口头语“得儿依、呢”等在《绣荷包》中的运用，对这首歌的旋律产生了一些影响。
四川的《绣荷包》也很有自己的特色。这是一首浓厚的四川风格的民歌，曲调高亢、嘹亮。心理情绪表达得很恰当，惟妙惟肖地刻画了少女细致、复杂的内心活动。节奏变化丰富而多样，生动形象地突出了少女紧张，有些焦虑不安，半遮半掩的心绪。
山西的《绣荷包》是一首传统的民歌。年轻女子思念远走口外郎君的思恋之情。它带有西北民歌的特点。描绘了一位含情脉脉的女子心绪焦虑的复杂情绪。它运用了借景抒情的手法：“ 三月情人捎书来，要一个荷包袋”。细心的女子在 “ 荷包上绣上一只船”意思是架起了生活航帆，表达对未来生活的美好憧憬。
还有云南的《绣荷包》。它是一首曲调优美、感情细腻的情歌，富有云南地区的风格。节奏欢快、鲜明，具有民间玩耍花灯载歌载舞的音乐特点。勾画了一位俊俏、天真、浪漫、热情奔放的女子，热烈地追求爱情，向往幸福生活的迫切心情。运用平铺直叙的手法，表达了少女急切、兴奋、热烈的情感。
当然，全国还有很多其他版本的《绣荷包》，以上仅是较有代表性的五种。但是，不管曲调如何变换，歌词如何调整，一个基本的共同点就是，它们都是与当地的地理地域特征相符的，体现地方特色和当地的历史文化传统。
（三）同一地域内部的民歌也表现出各自的特点
中国民歌的地域性还表现为，在同一地域内部，民歌也表现出微妙的差异，不同的特色相互交融和影响，共同构成一个地域完整的民歌品质。仅以山东为例：
山东传统民歌与齐鲁文化有着密切的联系，山东境内各地民歌表现出一定的整体性与统一性，但各地民歌又分别具有自己的特色，因而齐鲁民歌呈现出整体性与特殊性的统一。
例如，胶东山歌中的吆号调、吆山歌，朴实地反映了胶东村民耕地、打场、吆牛、上山等具体的生活生产场景，风格质朴无华，情感强烈而凝重。鲁南的《沂蒙山小调》反映了沂蒙山区的大好风光，风韵独特，内容贴近鲁南人民的生活，歌词简洁，含义明朗，风格独特。德州、临清一带民歌多喜用顺口溜、儿化字，语言生动活泼，特色鲜明。对于苍山一带的民歌，前文以有涉及，兹不赘述。
民歌是中华文化的重要组成部分,民歌是我们的优秀文化遗产。华夏大地幅员辽阔，各民族在这片土地上创造了丰富的民歌。中国民歌因地域的不同呈现出风格的差异，具有鲜明的地域性。民歌风格的多样性与地域的差异性是相一致的。
中国民歌的丰富多样折射出了中华文明的博大精深。各地民歌并行发展，相互影响，相互渗透，彼此借鉴，这本身就证明了中华文化的包容性。“海纳百川，有容乃大”。对于艺术同样如此。艺术是独特的，艺术是多样的，艺术也是丰富
中外音乐欣赏论文 的。民歌是我们的宝贵精神财富。研究民歌的地域特点以及差异性有助于我们大学生更好地了解中国民乐的整体概况以及继承中国传统文化中的精髓部分，是培养大学生音乐素养的重要部分。
第二篇：企业文化之地域差异
企业文化----国内外企业招聘员工的要求
外企看“眼界”。外资企业所能接受的“社会经历”比较广泛，除了要求担任过学生干部、有实习经验之外，对一些与众不同的经历也非常感兴趣，比如从事过志愿者工作、曾游历各地等。他们认为，见多识广的学生更容易融入国际化的公司，也能迅速融入客户的文化。他们可以容忍应聘者能力上的些许欠缺，但在人生阅历上不能是一张白纸。
同样的实习经历，外企HR们更希望在你的描述中能表现出“人性的优点”，比如勇敢、社会责任感、自省等等。
（一）英美企业
美国人的文化习惯和我们中国人有着相当大的差异，美国公司的特点是：
希望获得最新信息：这是与别人攀比竞争的标准。因此爱看广告，因为广告上产品都是大牌，所以看广告既能获得最新信息。
做事很执着，不肯轻易放弃：爱与人攀比，竞争意识浓厚，攀比又是竞争的动力。公司也常常给员工提供公平竞争的舞台，大家不管家世出身，上级下属，在竞争的舞台上地位都是平等的，起跑线是一样的。
培养主动意识：在公司里，任何人都有权力说话，尽情发表你的意见。要把公司当作自己的公司，这才是一个优秀的员工素质。在面对一个美国上级时，不要事事都唯命是从，如果你有比上级更好的想法和意见，你完全可以直言不讳，对方反倒会佩服你；
树立商业意识：美国人做事很实际。自己付出了劳动，就要相应地得到报酬。一份赢得雇佣双方互相尊重的工作才是双赢（win-win）的结局。一般的，在外企，都有非常明确的工资结构。多数外企薪资的制订，是按照3P＋2M的原则，既实际业绩（Performance）、岗位职责（Position）、个人能力（People），参照行业市场（Industrymarket）和人才市场（Talentmarket）而制订。公司会根据职位范围的大小、工作的复杂度等来确定工资的级别，工资的增长跟员工的业绩是紧密相连的。
时间观念很强：办事迅速在美国是一种美德，美国经理在商业活动中注重快速取得成功，公司对员工的创造力和工作效率要求很高，大家工作都很拼命，通宵加班是常事，但是待遇很好。主张良好的工作氛围：工作时精力充沛，开朗爽快，无拘无束；在公司里，大家不论职位高低，一律直呼对方的英文名，体现出平等、民主。
团队发展意识：与别人商谈，永远称呼“我们公司”。如：摩托罗拉在招聘员工时有一条标准，那就是员工的发展意识，他既要能发展自己，又能发展别人。
注重人才储备，随时为企业补充后备力量和新鲜血液，如：毕马威是“四大”中规模不是最大，但他们每年对大学生的招聘力度却并不比其他三家少，第一年做的是非常基础性的事情，小组的领导会教你做事情，第二年就要你独立做事，而第三年则需要你带领小组，教别的新人做事情了。而在5年后，就开始向高层管理和合伙人的位置努力了。
角色的迅速换位使得人才的成长几乎是被逼出来的。
美国劳工部公布的最受雇主欢迎的十种技能是：解决问题的能力、专业技能、沟通能力、计算机编程技能、培训技能、科学与数学技能、理财能力、信息管理能力、外语交际能力、商业管理能力。
所以应聘者要求简历写得简洁漂亮，填写美国公司寄来的表格。所有书面表达，必须用英语。可以综合考查应聘者英文书面表达的能力，用英语思维表达出：Integrity（诚实正直）、Attitude（工作态度）、Leadership（领导能力）Teamwork（团队合作）
Results（注重结果）、Inclusion（内涵）。
微软在招聘人才、使用人才时特别青睐“三心”人才。一是热心的人。对公司充满感情，对工作充满激情，对同事充满友情；能够独立工作，有许多新奇想法，又与公司整体利益、长远利益为重，视公司为家，和同事同结协作、荣辱与共。二是慧心的人。脑子灵活、行动敏捷，能够对形势准确把握、从容应对、尽快适应，在短期内学会、掌握所需的知识和技能。三是苦心的人。工作非常努力、勤奋，吃得了苦。
IBM对应聘者的专业背景并无严格要求，笔试考核题目中没有任何关于计算机知识的内容。通过笔试，就能考查应聘者的综合反映速度、判断能力以及心理素质等。只要你有兴趣和潜力，公司就会给你机会。就像大海，“蓝色胸怀”是包容、宽大的胸怀。IBM有浑厚、大气、包容、开放和活跃的企业文化。可口可乐 用热情衡量求职者，由不同主管从不同角度来考查。面试主要考核应聘者是否有热情，是否了解可口可乐，对公司从事的行业和产品是否有热情，其次才是考核求职者的团队能力和领导能力。
英特尔聘人的独特渠道，其中包括委托专门的猎头公司帮我们物色合适的人选。另外，通过公司的网页，你可以随时浏览有哪些职位空缺。并通过网络直接发送简历。只要公司认为你的简历背景适合，你就有机会接到面试通知。还有一个特殊的招聘渠道，就是员工推荐。基于这两方面的了解，有一个基本把握，那个人是否适合英特尔。
宝洁公司的笔试包括3部分：解难能力测试、英文测试、专业技能测试。无论您如实或编造回答，都能反应您某一方面的能力。宝洁希望得到每个问题回答的细节，根据一些既定考察方面和问题来收集应聘者所提供的事例，从而来考核该应聘者的综合素质和能力。高度的细节要求让个别应聘者感到不能适应，没有丰富实践经验的应聘者很难很好地回答这些问题。
雅虎的用人之道告诉我们，从事IT业的人们不可太短视，频频跳槽以换取厚利，理应踏实工作。只要肯努力，相信公司也会人尽其才的。该公司迄今尚未流失一个为“高薪而跳槽”的员工。
百事可乐潜能与品质
与单纯的学历相比，百事更注重员工的潜能与品质、团队协作和发展。百事在面试、招聘员工时，特别注重３大方面——专业能力、管理能力（潜能）和个人品质。他们强调：一个优秀的百事员工，应具有在原有能力基础上发展的可塑性（潜能）。在面试过程中，运用行为科学的方法来考查应聘者的能力和潜力。最后内部形成一致意见。
Google是以技术起家的，对应聘的人才要求有很扎实的基础，也要有很强的动手能力。
如果应聘工程师，就要有很强的编程能力，要对计算机这个学科有深刻的理解，同时，求职者要认同Google创新的企业文化。通过交流看应聘者用什么方式来解决一个问题，也可以感受他是不是很有“创意”。其他美洲的公司对英语要求都很高，如北电网络，因为北电网络中国公司要向北美汇报，他们总部在加拿大多伦多，公司发的一些指令、政策，也全部是英文。所以对员工的英语水平要求偏高。每次招聘员工时都会做英文的测试，无论技术部门，还是销售部门、市场部门。
（二）欧洲企业
欧洲企业十强是：英国第三大连锁超市ASDA、荷兰邮政集团TPG、瑞士诺华制药公司、德国西门子、微软爱尔兰公司、瑞典宜家、芬兰和瑞典合资的CLOETTAFAZER糖果公司、西班牙马德里储备银行、波兰传媒集团AGORA、法国达能集团。
英国老板推崇“文化”，英国公司里最崇拜文化。认为只有融入了公司文化，才能把个人发展和公司发展融为一体，事半功倍地青云直上。在英国，人们喜欢干脆利落，开门见山。求职者应在简历的开头就明确写出求职目标。同时，英国人希望求职者言之有物，最好附加一些精确的信息、具体的时间、体现你特定能力的具体数字或你为原来所在工作部门赢得的利润额等。英国公司要求员工有严格的时间观念、注重礼节、等级和地位差异的国家。处世观念比较平和，老板不会对员工随便发火，同事之间也很少激烈地争辩。厌恶说谎，注重实干。欧美企业对于应聘时的着装要求相对而言就要宽松一些。对年龄，也很少提起。
芬兰的诺基亚有一句令人印象深刻的广告语：科技以人为本。诺基亚的LOGO下方，也总是跟着“Connecting People”一行英文。无论是中文还是英文版本，诺基亚清楚地向世人展现着他们的理念：人是诺基亚在行业中领跑的最大财富。诺基亚的价值文化观念称为“诺基亚之道”，它们是：客户满意、相互尊重、追求成功和不断创新。四个价值观的最后一个就是Renewal，在招聘选拔时，我们就要求应聘者具有不断自我更新和学习的能力及愿望。“施慧敏说。诺基亚有着一套先进的人才评估系统，无论是专业技能，还是潜能，诺基亚的评估中心都能对此进行评估。而在诺基亚公司做出最终人才选拔的决策时，起决定作用的因素不仅是应聘者的专业水准，还要看应聘者是否认同与符合诺基亚的价值观。”这是一个耗时耗财的程序，但是，每个进入诺基亚的员工都要经过评估，以保证公司的整体人才质量。
德国人严谨认真、讲究逻辑，讲诚信，讲承诺，一旦有过约定，他们就一定会兑现自己的诺言。英语是主要交流工具，不管应聘哪个职位，英文的听、说、读、写都要过关。
尽管流利的英语能让你在德企沟通无阻碍，但如果想做到中高层，还是得会说德语。这不仅更有利于沟通，最重要的是在心理上能让德国人觉得更加亲切。做事很实际。自己付出了劳动，就要相应地得到报酬。这些都可以在合作之前谈清楚，同意则干不同意则罢。如果老板让你加班，你可以当着老板的面把加班的条件说清楚。这种做法会得到德国上司的称赞，因这行为极具商业意识。在选拔本土人才时，更青睐拥有同样特质的应聘者。如：西门子最青睐年轻、充满活力的专业人士以及工程师，他们对人才主要从三个方面考察：知识、经验和能力。知识包括专业理论知识、商务知识和市场知识；经验包括本专业领域的实际经验、项目经验、领导经验和跨文化工作经验；能力包括推动能力、专注能力、影响能力和领导能力。比如说某个职位需要沟通能力很强的人，需要有customer focus（以客户为中心），需要他特别result orientation（以结果为导向），公司有一个全球性的人力资源题库，一个多小时的面试，前5分钟测什么，后10分钟测什么，非常严格，并且最后都有结论。
法国人浪漫而且深深热爱自己的国家，在他们眼里也许没有一个地方比法国更美了。世界最大的化妆品集团欧莱雅，招人时把事前准备不作为加分的主要因素，细节不起主导作用，安排当场测试，要通过各方面的考察最后做出综合判断。就像个人形象，只要对将来的工作没有负面影响，个人形象在面试中就不会有太多的影响，他们认为欧莱雅是一家从事美丽事业的公司，外表方面完全可以让员工加入公司后，在美的环境中熏陶形成。
意大利经济在西方世界中居第五位，在欧洲共同体中居第三位。企业与人员特点是：。相对欠缺的时间观念，他们认为迟到不一定就表示不尊重。当面探讨生意，不喜欢借助电话、电子邮件等；十分健谈，思维敏捷；习惯于身体接触；生意场上比较讲究穿着，十分优雅。
荷兰是经济大国，属于经济开放型国家，其对外贸易额位居世界第八位。荷兰银行遍及世界60多个国家和地区，银行业的国际化已成为其日益重要的支柱产业之一。服务业是荷兰经济的主要支柱。此外，保险业和酒店管理在市场上也有一定的领导地位。企业与人员特点是：重视对雇员的培养和分配；企业中管理层次清晰，管理人员的素质也高，尤其重视新知识、新技术。比较正式、保守，在商务谈判时要穿正式西装，谈判也不喜欢拐弯抹角；时间观念强，讲究准时；做生意喜欢相互招待宴请。
瑞典人以强大的机械制造业倍感自豪，像爱立信、伊莱克斯等大公司就是中国人所熟悉的品牌企业。企业与人员特点是：注重平等、效率；生意为先，通常无需第三方的介绍或推荐，瑞典人会采取主动自荐；讲究高效率的瑞典人磋商时喜欢立刻进入正题；谈判开始的提价符合实际，而不是以一个夸大的数字开始；感情保守的交流方式以及出名的谦让和克制力。如：爱立信的经营理念一点都不新，相反倒非常古老，但却抓住了人类最本质的东西：真诚与关怀。这里的氛围让人感到什么是尊重和信任，这间北欧老牌企业能够百年不倒，是因其对社会、对员工高度负责而得道多助的结果。
爱立信对人的尊重和信任，体现在关怀每位员工未来的长远发展上，并以制度来确保实施。在这里，每个人都能够无障碍无恐惧地与老板沟通，都能够有机会表达自己未来想怎样发展的愿望，而公司会成全你的愿望：给你以配套的培训和学习机会，然后将这方面的项目交由你做，并给了很多自主权。正是因为企业对员工信任和尊重，员工才对企业信任，认为这家企业承载着自己的未来，值得自己鞠躬尽瘁地付出。
丹麦曾经一度是个农业国家，后渐渐发展工业。它虽是欧盟中较小的国家，但现在工业已经相当发达。目前世界海上航行船舶的主机大多是由丹麦制造或用丹麦专利生产的。
丹麦是一个善于在变化的国际竞争中发挥自己特点的国家，结合本国特点，设计制造出有自己特色的产品，是他们的成功之道。企业与人员特点是：具有适应发展、抓住机遇的能力；中小企业居主导地位，75%的丹麦公司拥有雇员数不超过50人；对丹麦人来说不是缺点，反而有优势。因为中小企业信息流通快，新的想法很容易付之行动。实行职业轮换的制度，保证整个劳动力的更新；工作时间内十分严肃，态度保守、认真；凡事按部就班，计划性强；做生意采取较温和的姿态。拥有很强的法制观念，很注意道德，有自己传统的道德标准，心地好，朴素不急躁，沉着而亲切。敬老爱幼、扶弱助残是整个民族的美德。这种教育是从孩提时代就开始的。
中国人对挪威企业相对陌生。挪威是世界上最富裕的国家之一，是拥有现代化工业的发达国家。其北部沿海有著名的渔场。企业与人员特点是：生意场上不注重关系导向，中间人的作用微小；具有语言天赋。大多数人能讲流利的英语，还有很多人同时会法语和德语；心直口快。挪威人讲话通常很坦率、直接；做生意相对无需太正式，“先高后低”的谈判策略。在谈判桌上，挪威人通常只是含蓄地看着对方，而且感情不外露；倾向于轻言细语和沉默寡言；的挪威人对事态发展会显得不动声色。
在北欧三国流传着这么一句话：挪威人先构思，然后瑞典人制造，最后丹麦人推销。因为根据三者的特点，挪威人注重理论，而富于创造性；瑞典人善于应用而精于生产；而丹麦人在商业方面则是胜人一筹的。
（三）韩日企业
日本：有很多知名企业，如：大金、欧姆龙、柯尼卡、美能达、住友、三井化学等以劳动密集型居多，涉及的行业以服装、家电、耐用消费品、快速消费品等生产制造业为主，而不像欧美在华投资的企业，多数以技术密集型为主。因此日企对生产制造类人员的需求量更大一些，尤其是生产制造的管理人员、现场操作工人。
日资不喜欢参加大卖场式的人才招聘会，认为那样既影响公司形象，又容易在人多眼杂中暴露公司机构，所以日本企业习惯于猎头服务或通过求职网站发布招聘信息。招聘往往是从性别、年龄到工作背景都有非常明确的要求，职位按资排辈，管理制度，等级制度森严，企业的规矩比什么都更能说明你的工作取向。日企在中国，员工薪资普遍低于欧美企业，薪酬与发展机会的不平等，中国员工是当副手。让不熟悉日本文化的人很难感到舒服，日资企业对人才的吸引力要小一些。
索尼公司创建初期提出的口号：永远争第一，永远不模仿他人。强调索尼就是索尼，没有什么本地和外地一说。人才就是人才，而不是说你是外国人就能胜任。在招聘时，会通过不同方面的不同方式，来考查应聘者是否具备索尼要求的素质。索尼是非常珍视人才的，比如觉得一个人才不太适合自己部门，但他的确非常优秀的话，那么会推荐给其他部门，所以你在索尼经常可以看到一个部门的人带着应聘者到其他部门转来转去。
韩国企业文化：员工关系决定企业成败，“人才第一”理念。韩国的优秀企业大都以“人才第一”为基点，非常重视组织成员的人和团结，积极致力于创立能够反映员工创造性建议和意见的企业文化，提倡每个员工的责任承担，爱社心和主人精神，从而形成了共同体式的企业文化。通过建立企业内部的研修院或利用产业教育机构培育了大量优秀的人才，现在韩国主要的企业集团都已采用了科学的人力资源管理制度；一些专业性比较强的大企业和中小企业为了拥有自己的专业技术人才，还建立了相应的人才储备系统，或是从销售额中提取一定的比例持续进行教育投资。此外，韩国的优势企业还普遍重视员工的海外研修工作，以促进员工的自我开发。大多数成功企业在“公司的成长与健康的劳资关系是同步的”这样一种信念指导下，积极培育劳资共同体意识和劳资和解气氛，从而使企业的经营活动能够在稳定的劳资关系中顺利的进行，如：三星集团的创始人李秉哲会长生前就信奉“疑则不用，用则不疑”的信条，主张对三星的员工实行“国内最高待遇”。为此，三星公司采用了公开招聘录用制度，新员工一旦被公司录用就要接受三星公司彻底的培训，目的是使之成为“三星之星”，以实现公司成为超一流企业的目标。三星公司在“企业即人”的创业精神指引下，彻底贯彻了“能力主义”、“适才适用”、“赏罚分明”等原则。为了挖掘企业员工的潜在能力，除了总公司建立有三星集团综合研修院外，各分公司分别建立了自己的研修院，并通过海外研修等形式对员工进行有效的教育培训。
二、国内企业
国企看“素质”。我国不少国有企业现有的企业文化仍然是计划经济体制下形成的企业文化的延续，从市场经济对企业的要求来看，这种文化已成为这些企业进一步提高生产力的桎梏。目前，大部分国有企业的人力资源管理理念正处于从传统向国际化转变的阶段。国企对应聘者综合素质要求很高，希望对方能像沙和尚一样能吃苦耐劳，像孙悟空一样神通广大，像唐三藏一样意志坚定，像猪八戒一样乐观开朗。国企招人还往往把学习成绩好作为前提，那些社会经历丰富但成绩不太理想的同学就要悠着点了。
国企业在招聘中没有外企那么优越，在国企，只要人事经理认为你的条件合格，通知你参加面试了，那么你就基本上成功了80%，也就是说，在国企，基本上参加面试的5个人可以留下4个。同样的比例，在外企，可能10个人只能留下1个，甚至1个都不留，宁缺勿滥也。在国企的面试中，基本遇不到讲英语的场面；面试中的问题角度和难度不同。
外企的问题，通常是智力测验型，游戏型，通过一个看似普通的问题来考验你的个人能力，国企的面试官则更多的把目光聚焦在对企业忠诚，政治上上进，遵守规章制度，乐于付出等方面。在问及你的薪资要求时，切不可要求过高，以显示你乐于付出，不计报酬。否则，淘汰的可能大些。
（一）民企、股份制企业
中国民营企业的标兵，正泰的选人标准是：求专不求全，复合人才最青睐。为确保“人适其岗，职能相符”，对所有岗位都规定有明确的胜任能力要求，并针对不同的岗位设置不同的任职资格条件，根据周期性的绩效考核，对不同表现的员工进行升职、调岗和岗位轮换，以确保合适的人在最合适的岗位上。能够适应“科技化、产业化、国际化”战略要求的复合型人才是正泰的热门需求。
民生银行的招聘原则是：重文凭，不唯文凭。因为在他们看来，学历可以反映一个人的知识结构，但却无从考量他的实际工作能力。民生银行在招聘考试中发现有这样一种倾向：往往考试成绩很好的人，在实际工作中处理问题的能力未必很佳，当然这未必是普遍规律，但这样的问题确实存在。而有些人可能学历相对较低，但应变能力、开拓业务的能力却很强。基于此，民生银行非常看重应聘者的悟性。这主要通过面试中的谈话、提问等来考察和判断。比如他们会设置一些模拟情境和具体案例，让应聘者给出解决方案。银行要和各色人等打交道，要求有很强的悟性。
格兰仕注重“人才蓄水”，如果你走进格兰仕集团，迎面看到最显眼的一块广告就是：“人是格兰仕的第一资本”。格兰仕的门永远对高素质人才敞开，格兰仕一直大胆采用新人，形成“Ｆ１方程赛”一样“能者上，庸者下”的格局。
佳能的人才标准首先就是能够在工作上拿得起，放得下。比如公司给你一个工作，你要能在工作时间里完成你的工作职责，当然是出色完成更好，能够完成基本要求或者达到满意的要求，那就是人才。因为一个组织是由不同的岗位和不同的人组成的，没有人会说，总经理才是人才，一般的职员不是人才。
神州数码是联想控股有限公司旗下的子公司之一，开创了一条人才选、用、育、留、记的全方位管理之路。观点是：市场的竞争就是人才的竞争，人才的竞争不是说能挖到优秀人才，而是你自己要产生创造人的机制，培养和造就源源不断的人才，好比一个人，你不能靠输血来活着，你必须要有自己的造血功能，因此，公司有无足够数量、足够质量的人才群体，成了公司经营成败的关键。神州数码体现3P理念的薪酬奖励体系，包括岗位价值（Positon）、个人能力（Person）、工作业绩（Performance）“，以待遇留人、以事业留人、以感情留人。
海通用在面试时，推出了情景模拟面试的新思路，即根据应聘者可能担任的职务，编制一套与该职务实际情况相仿的测试项目，将被测试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，以此测试其心理素质，观察应聘者的领导能力、领导欲望、组织能力、主动性、口头表达能力、自信程度、沟通能力、人际交往能力。上海通用还把情景模拟推广到对技术工人的选拔上，如通过齿轮的装配练习，评估应聘者的动作灵巧性、质量意识、操作的条理性及行为习惯。孰优孰劣，泾渭分明。
百度
百度公司的企业文化相对来说比较自由和宽松，崇尚有激情、创造力、自由发挥和高效率，凝聚力不是基于规章制度，而是基于自发的冲动和创业激情。在招聘技术人才方面有一整套严格的程序，包括面试和笔试。笔试主要考查应聘者的专业基本功；面试一共有3轮，首先HR部门会与应聘者面试，其次与不同的工程师面谈，最后和将要进入工作部门的同事谈。主要考察应聘者与公司内的上司和员工能否协同工作，是否认同公司的理念。
（二）港台企业
港资企业老板对员工的个人诚信看得很重，很相信自己的眼睛，他们会对应聘者进行细致的考察，如派专人到应聘者以前的工作单位详细了解他以往的职位、工资，以及表现是否与他的自我描述相符。喜欢自尊心强、自爱低调的求职者，穿着打扮是否得体，是他们面试时十分注意的环节，节俭的消费观念才能和老板的精打细算一拍即合。
台资企业很务实，新进员工都必须从基层干起，吃点苦是正常的，但是捱过几年后，个人能力会有很大的提升，薪酬待遇也会涨得飞快。台资企业的管理不如欧美企业那样规范、制度化。
三、中小企业
中小企业重“实用”。因为中小企业是企业的艰难起步期和发展期，有点像“第三世界”，很多应聘者把企业当成某个时期的“过渡跳板”，工作心态不稳，更谈不上与老板“风雨同舟”。所以，企业员工换手率相当高，老板也实际的很，最喜欢应聘者的简历上写着“具有相关行业实习经验”，学历、成绩则放在其次。对他们来说，招来即用的员工才是人才。相关行业的实习经历意味着该应聘者熟悉行业和岗位，懂得人情世故，比较容易上手。如果这名大学生告诉老板他还拥有客户资源，那么基本上早上面试，下午就可以上班了。
中小企业重新塑造企业文化是摆脱困境的关键所在，在市场经济条件下，企业只有满足顾客、员工和社会等利益相关者的不同需求和要求，同时在质量、成本、速度和灵活性方面取得竞争优势，才能获得持久发展。所以，企业文化也在不断完善和发展中前进。
第三篇：中国民俗文化的地域差异
中国民俗文化的地域差异 摘要：我国是世界上幅员辽阔、人口和民族众多的大国，各地在自然条件、社会经济条件方面各不相同，在民俗文化方面也存在着明显的地域差异。各地区特有的民俗文化组合构成了不同的民俗文化地域系统。民俗地理区划和所有的地理区划一样，可分为单项区划和综合区划两种。单项民俗地理区划如酒民俗地理区划、饮食民俗地理区划、建筑民俗地理区划、服装文化民俗地理区划等等。综合民俗地理区划是从区域民俗文化地理系统的角度出发，根据民俗文化特征的地域差异规律进行的综合区划。下面我们主要探讨地理环境引起的单项民俗文化的差异。:
关键字：中国民俗文化差异
一、酒文化的地域差异
1.1酒的地域差异：因为气候原因造成的，北方好烈性酒，南方好低度酒；因为产物原因造成的，江浙地区好喝稻米酿造的黄酒，北方地区好喝小麦酿造的白酒；因为酿造气候原因造成的，江苏、安徽等地生产浓香型白酒，云贵等地生产清香型白酒，茅台镇特产绛香型白酒等。
1.2酒桌文化的地域差异： 我国博大精深的饮食文化中，酒文化无疑占据了极重要的份额。但酒文化的精髓并不全在酒本身的品质和渊源，更在于它与主体间亲密接触，也就是“酒桌文化”。而由于地域不同，“酒桌文化”也各有特点。下面我们就稍稍了解几个地区不同的酒桌文化：
山东的酒文化底蕴深厚，山东人创造性地将孔夫子“以礼待人”
“诲人不倦”的思想反映在了酒桌上，令人叹为观止。敬酒人端着一个盘子，上面放着三小杯白酒，毕恭毕敬地举过头顶，对着客人喊一声老师，如果你不喝，他就一直举着，直到你喝下为止。最厉害的是，随后每人斟上了一大杯（3－5两），而且必须三口喝光，才能开饭。山东省城济南还有一个“规矩”：吃饭前先上条鱼，餐盘一转，头三尾四，鱼头对着谁，谁喝三杯，对着鱼尾的则喝四杯，对着鱼腹喝五杯，鱼背喝六杯。
福建由于天气的原因那儿全年大都喝，而且都是度数较低的本地酒。酒杯是约一寸高的小口杯，一口一杯也能让酒量不大的人感受豪爽。因此，到福建做客是最轻松的。
成都成都人喝酒很豪爽，虽然偶尔会耍些花招，但追求的是主客同欢。他们爱好喝“花酒”，一顿饭上6种酒，依次是：杨梅酒、葡萄酒、黄酒、白酒、啤酒、洋酒。喝完白酒，气氛已近鼎沸，接着开始玩花样，如喝潜水艇，就是在大杯的啤酒里，连杯带酒沉入小杯洋酒，然后一饮而尽，即使再大酒量的人恐怕也难以招架。
广西山水独特的地方，吃喝的环境也别具一格，经常席至半途，上来几个身着民族服装的姑娘，随着悠扬的音乐翩翩起舞，跳着跳着就跳到客人面前端起杯子并唱上了祝福的歌，如果你不喝，她们就会伸出芊芊玉指揪住你的耳朵，把杯子往你嘴里直灌进去。
南京人最厚道，先要把自己喝倒，才让客人喝好，最著名的敬酒台词是：我干了，您随意。
内蒙古不时会有人手捧哈达来敬酒，不管认不认识，先在你身
边载歌载舞，你不喝，他就一直跳下去，甚至烧菜师父都会走出厨房，托着个银碗，捧着条白哈达上前敬酒，不喝都不行。
二、饮食文化的地域差异
提及南北饮食的差异，大家可能首先会想到南方主食大米、北方主食面粉。南米北面我国南北方的饮食习惯不同。南方人爱米饭，北方人喜面食，其实这与南北方的农业生产结构不同有关，所谓“种啥吃啥”，长此以往，便养成了南米北面的饮食习惯。
2.1从饮食习惯来看，北方人喜欢大块吃肉，大碗喝酒；南方人要把肉切得细细的，煨得烂烂的，炒得嫩嫩的，把酒烫得温温的。北方人喜欢吃饺子，这是他们对中国饮食的最大贡献。南方人喜欢吃馄饨。饺子用醋蘸蘸就行了，一口一个。馄饨要汤碗、调料齐全，一口只咬半个。南方人喜欢吃葱，北方人喜欢吃蒜；南方人吃泡菜，北方人吃咸菜；南方人吃辣椒是为了祛湿，北方人吃辣椒是为了驱寒。南方人是咸辣、麻辣、油辣、甜辣，北方人是干辣、酸辣。北方人吃得简单，与地域物产有直接关系。南方追求华美，很大程度上也是地域特点造成的。
2.2从菜系来看，南方菜系优势明显、有广东的粤菜、四川的川菜系湖南的湘菜、江浙的杭帮菜等。而北方却几乎没有独立的菜系，当然东北的菜还是颇有特色。总体特点是南方饮食讲究的是精细，而北方体现的是粗犷。
2.3从菜量来看，南方多数是小而精。北方是多而粗，南方一年四季蔬菜丰富，北方到了冬季就数大白菜最多，要不就是大棚的蔬菜，但
是品种相对还是少了些。尤其在农村可能差别更大。
2.4从喝汤来看南北迥异：南方人喝汤是作为一个菜上桌的，更多的是在夏季天气炎热喝汤，广州、福建一带在饭前、饮酒前喝汤，尤其广州人煲汤是出了名的。而北方人一年四季都喝汤，但是汤是在饭后喝，一般不是作为一道菜上桌，而且主要在冬季喝汤，觉得热乎、暖和。
2.5就烹饪方法来讲，无论是烤、是焖、是蒸、是炖，还是炙、是熘、是炒、是拌，南人都有一套繁杂而讲究的程序，追求的是个鲜、嫩、香、滑，以求满足味蕾的各类微妙体验。北人的菜肴，则以色艳味重取胜，最大特点就是就地取材，讲究火候。北方作菜的原料没有南方的种类丰富，也没有太多花样，可便是极其普通的东西，北方的厨师也能做出与众不同的味道来。
三、建筑文化的差异
3.1受厚重实体的牵制。南方气候炎热，民居的墙体、屋顶都可以做的十分单薄、轻巧，建筑空间处于较主动的地位，可以较自由地伸缩、凹凸，较方便地展延、通透，建筑实体可以顺从地势适用建筑空间种种灵活处理的需要；而寒冷的气候则不可避免的给北方民居厚重的墙体和厚重的屋顶，使得建筑实体十分笨重，而不便于凹进凸出，建筑空间受到实体的严格枷锁，不得不呈现规整的形体。
3.2受构架性能的牵制。南北方的宅屋，同样以木构架为主要结构体系，南方居民用的是穿斗式构架，而北方居民用的是抬梁式构架。北方的厚顶厚墙，以厚重的维护结构起到了稳定构架的作用，而南方单
薄的维护结构则不足以稳定构架，这是北方民居采用承载力较强的抬梁构架，而南方民居采用自身刚度较强的穿斗构架的一大原因。穿斗构架的密集支点和穿枋的灵活穿插，提供了构架较自由的伸缩、展延、重叠、跌落、悬挑、衔接、毗连等灵活性，有利于适应不同的空间组合，不同的地形起伏和不同的外观造型。抬梁构架则欠缺这样的灵活性，从结构上约束了建筑形体的灵活度。
3.3受取暖设施的牵制。北方民居普遍采用火炕取暖，火炕需要与灶台毗邻，以便于利用吹火余热，这就导致卧室与厨房的紧密连接而牵制了整幢房屋平面的灵活变化。
四、服装文化的地域差异
4.1颜色上的不同。北方地域寒冷，服装在颜色的设计上偏厚重。这样一来给人视觉上造成舒适的影响，二来北方风沙多，比价耐脏。南方常年花红柳绿，这对人们的审美观造成一定的影响，所以衣着服饰颜色较为鲜艳。
4.2薄厚的不同。北方寒冷，所以衣服在设计上会更讲究实用的厚度。而南方比较温暖，所以衣物较薄。
4.3设计风格的差异。由于长期的地理环境影响，北方人崇尚质朴、实用，所以衣物的设计会偏向实用性较多一些。南方本就是生产制造衣物原料的地方，山山水水培养了他们追求美的天性，所以衣物的设计样式会很大胆、新颖，偏向审美性较多一些。这就是为什么北方人习惯多年都是一件衣服，而南方人几乎一季一换衣服的原因。
五、结束语
民俗文化包含的东西实在是太多太多，除了以上介绍的，还有茶文化、传统节日上的风俗习惯、交通民俗文化等等方面的差异，这只是其中的一小部分。中国文化博大精深，除了南北地域的影响，还深受地形的影响。这就是为什么同样是北方或是南方，而各个风俗还是存在差异的原因。通过对以上几个民俗文化的研究，希望可以更好地传播中国民俗文化，让世界对中国民俗文化有一个初步认识。
第四篇：关于天津地域文化特点
由于漕运带来的商机和盐业的兴盛，使天津“因商而兴”，一跃而为中国北方最大的商业都会。《津门杂记》曰：“天津无沃壤腴田，民多以贾趋利。”天津有150多公里长的海岸线，中国最著名的海盐产区长芦盐场就位于这里。直至今日，年产原盐240万吨，占全国海盐总产量的十分之一。盐商经济与传统的儒家文化相结合，就产生了盐商文化。在历史上，资本雄厚的盐商在天津商埠文化中占有举足轻重的地位。清初以来有“八大家”之说，清末《天津地理买卖杂字》云：“天津卫，有富家，估衣街上好繁华。财势大，数卞家，东韩西穆也数他。振德黄，益德王，益照临家长源杨。高台阶，华家门，冰窖胡同李善人。”其实这里列举9家。来新夏主编的《天津近代史》云：“被天津社会相沿传称的‘八大家’，他们是‘天成号韩家’(粮、船商)、‘益照临张家’(盐商)、‘益德裕高家’(盐商)、‘杨柳青石家’(粮商兼大地主)、‘土城刘家’(粮商)、‘长源杨家’(盐商)、‘正兴德穆家’(粮商)、‘振德黄家’(盐商)。”粮商与盐商各占4家。
天津盐商致富之后，斥资于津门炮台筑设、文化教育、慈善救济等公益事业，平心而论，他们对于推动天津地域文化功不可没。水西庄、问津阁、寓游园等私家园林都为盐商所建，富丽堂皇的皇家园林———柳墅行宫，就是天津盐商集资，专为乾隆驻跸而建造的。
天津城市发展，亦以商业为龙头。明代天津的商业繁华中心在南运河畔三岔河口地区，成为南北物流交汇的枢纽。估衣街、锅店街、针市街、粮店街、曲店街、缸店街、肉市口大街、斗店胡同、竹竿胡同等历史地名，就昭示出商埠的繁华。清代商业中心发展到大胡同、鸟市、天后宫附近。当时，归贾(读gǔ)胡同一带，饭店、戏院、茶馆、澡塘各种娱乐场所聚集，成为当时供外地商贾餐饮、娱乐、居住的归宿之地。
进入20世纪，商业中心从传统的城厢北部地区，逐渐南移至日、法两租界，即移至旭街(今和平路)、梨栈(今劝业场)一带。租界成为天津消费的主要区域，逐渐取代了老城的位置。天津城
市标志物先后是渤海大楼、百货大楼等商业建筑。外地人来津，如果没逛劝业场，就被视为白来一趟，足见天津商业文化在人们心目中的地位。
明清以来，安徽、广东、福建、浙江、江苏等南方省区商贾纷纷向天津汇集，经商定居，“数世之后，子孙孳息，而户口始繁如。”在天津商人，尤其是富商巨贾中，南方籍贯者占相当大的比重。居住在津的外省籍商人为维护自身利益，以乡谊为纽带结成了民间组织———会馆，如山西会馆、闽粤会馆、山东会馆、云贵会馆、安徽会馆、广东会馆等。在天津工商界广东帮、潮州帮、山西帮、宁波帮、河北冀州帮等都很有实力和影响。这从另一个侧面表明：外省文化，特别是南方商业文化对天津都市文化产生的影响不可低估。商埠文化创造了社会的繁荣，对于天津地域文化和风气习俗、道德观、价值观都有直接影响。经商讲求“和气生财”、“买卖不成仁义在”，这对于造就天津人热情好客、乐善好施、乐观幽默。的风习不无影响。
一、地域特色与独特文化
天津“地处九河要津，陆通七省舟车”，是南北大运河的交汇处。天津文化产业的发展要依托天津的独特的地域文化。归纳起来天津具有8个方面的独特文化现象：
第一，中西合璧的皇家贵族文化。清末民初，天津是北京的后花园，皇家的文化和西洋文化融合而生的中西合璧的皇家贵族文化特点，这在全国是绝无仅有的。鸦片战争以后，对外开放九大口岸中，上海和天津一南一北，上海对西洋文化的引进、吸纳构成了十里洋场，是投资者的乐园。而天津既有对外开放的早期外来文化的交流，更有清末民初倚仗北京皇家帝王文化，例如张园、静园，它们是西洋与中国古典文化的结合。
第二，天津是近代高等教育的发祥地，具有独一无二的教育文化历史强势。天津有近代中国的第一个官办学——北洋大学堂和近代第一个民办大学——南开大学，这两所大学是全国大学文化研究的积淀。
第三，天津是近代民族工业的发源地，如近代化学工业、锻造业、机器制造业。上海市从2003年开始就想把上海打造成近代中华民族工业的发祥地，有许多老厂房被保护起来，我们也要做好这方面工作。
第四，明清两代商埠文化的集散地，特别是南北大运河的交汇点，从而构成天津的历史，其中有老百货大楼、老劝业场、老估衣街等商业建筑。
第五，最早的通商口岸之一的“租界文化”，天津是最早的通商口岸之一，传统建筑被保留完好，从而形成了自身的品牌，如大光明桥、解放路、奥租界领事馆、日租界领事馆、马可波罗广场，此外还有一个极为独特的，在全国乃至全世界少有的，见证了近代中国历史，浓缩了百年中国政治风云变幻的利顺德大饭店。
第六，园林文化，历史上天津居北方园林之冠，如与苏州、杭州遥相呼应园林文化——水西庄。
第七，蜚声海内外，以近代天津爱国人士霍元甲为代表的“精武”文化。第八，素有“曲艺之乡”传统的津味“市井文化”。
天津，中华人民共和国的直辖市，国家中心城市，中国北方经济中心、环渤海地区经济中心、中国北方国际航运中心、中国北方国际物流中心、国际港口城市和生态城市。天津位于华北平原，海河五大支流汇流处，海河是天津的母亲河。天津已成为“中国经济的第三增长极”，经济增速连续多年位于全国领先位置，并吸引了150多家世界500强企业在这里落户，已发展成为仅次于上海、北京的中国大陆第三大城市。天津是夏季达沃斯论坛的举办城市，并将承办2013年第六届东亚运动会和2017年第十三届全国运动会。城市地标
津塔
天津环球金融中心
津塔是天津市新的地标式建筑，津塔高336.9米，津塔已于2010年1月14日封顶并超过北京国际贸易中心3期，成为中国长江以北地区的第一高楼,并在中国已建成的摩天大楼中排名第7位，在世界已建成的摩天大楼中排名第25位。
鼓楼
鼓楼是渔阳古城的标志性建筑，是天津地区现存最古老的城楼。同时，也是城内布局之轴心，十字街中心分界点。
津湾广场
坐落于和平区解放路金融街地区的津湾广场，是天津市20项重大服务业项目之一，是天津金融城的标志性区域。
天塔
天塔，位于天津市河西区聂公桥南、紫金山路与津溜公路汇合处，水上公园对面。天塔总高度415.2米，占地300亩,为世界第四、亚洲第二高塔，并高于北京的中央电视塔。天塔于1991年建成，耸立于碧波与云霄之间，是世界上唯一一座“水中之塔”，其势如剑倚天，享有“天塔旋云”之美称。
天津之眼
天津之眼，即天津永乐桥摩天轮，是世界上唯一建在桥上的摩天轮。摩天轮直径为110米，轮外装挂64个360度透明座舱，每个座舱可乘坐8个人，可同时供512个人观光。
http://wenku.baidu.com/view/1eebd71efad6195f312ba625.html
社会生活 方言
天津话是北方方言中的一种，属于中原官话，流行于天津及其周边地区，特指以天津老城为中心的一个尖朝南，底朝北的三角形“天津方言岛”内人们所说的土语。这个方言岛以北的居民，语言接近北京话，东北一带接近唐山一带方言，西南和东南则接近静海方言。因此，这个方言区内的语言与“岛”周围的天津土语有很明显的区别。天津话的特点主要体现在语音方面。
人口
全市常住人口1293.8万（2010年普查数据），外来常住人口299.17万，占23%。其中，男性人口6906858人，占53.38%；女性人口为6031366人，占46.62%。总人口性别比114.5:100（以女性为100，男性对女性的比例）。天津市拥有中国56个民族中的50多个。人口最多的为汉族，占全市人口的97%。少数 民族人口30.38万人，少数民族主要为回族（2%，172358人）、满族（0.6%，56555人）、蒙古族（11331人）、朝鲜族（11041人）。天津目前的外籍居民中，韩国人、日本人在津常住的人口数目众多。[1]
宗教
目前天津和中国内地其他地方一样，有5种宗教得到政府承认：佛教、道教、伊斯兰教、天主教和基督新教。全市教徒共26.7万人，宗教职业人员近200人。佛教和道教传入较早，伊斯兰教在元代天津刚形成聚落点时即已传入。1979年以来，共恢复开放宗教活动场所79处，其中佛教的大悲院被列为汉族地区佛教全国重点寺院，天主教的望海楼天主堂被列为中国重点文物保护单位，被列为天津市文物保护单位的有天主教天津教区的主教座堂西开教堂、伊斯兰教的清真大寺、基督教安里甘教堂以及道教的天津天后宫和玉皇阁。
体育
第六届东亚运动会会徽(4张)天津多次成功举办和协办过包括奥运会、世锦赛、女足世界杯和世界杯外围赛等国际赛事。其中，天津体育中心承办过1995年世界乒乓球锦标赛、1999年世界体操锦标赛、2009年亚洲篮球锦标赛等国际单项锦标赛。而天津奥林匹克中心体育场承办过2007年女子世界杯足球赛、2008年夏季奥林匹克运动会等国际大型赛事同时，天津将是2012年全国大学生运动会、2013年东亚运动会和2017年全运会的举办城市。
科研
在科研方面，目前天津市的科学研究与试验发展资经费投入强度位列全国第三位。科研单位众多，包含航空航天、生物医药以及信息产业等多个领域。部署于国家超级计算天津中心的业务主机天河一号和曙光计算机天津产业基地生产的曙光星云，为世界超级计算机运算速度的第一名和第三名。
医疗
天津是中国大陆医疗水平最发达的城市之一，设有天津医科大学、天津中医药大学等著名医学学府。全市共有34家三级甲等医院，专业分工较为全面，其中较为著名的三甲医院有：天津医科大学总医院、天津市第一中心医院、天津市肿瘤医院、泰达国际心血管病医院、天津市人民医院、天津市儿童医院和天津中医药大学第一附属医院等。
社会保障
2010年覆盖城乡所有居民的养老、医疗保障制度全面实施。城镇基本医疗保险参保人员469.98万人，比上年末增长5.8%；其中参保职工312.5万人，增长6.5%。城乡居民基本医疗保险参保人员486万人，与上年末持平。城镇基本养老保险参保人员431.5万人，增长7.5%；其中参保职工287.9万人，增长8.6%。城乡居民基本养老保险参保人员92.33万人，增长16.7%。失业保险参保职工246.1万人，增长2.9%。工伤保险参保职工304.5万人，增长4.2%。生育保险参保职工212.02万人，增长3.6%。[2]
编辑本段政府机构
天津市人民代表大会及其常务委员会是天津市的国家权力机关。选民直接选举区、县人民代表，区县人民代表大会选举产生市人民代表，市人民代表大会选举产生市人民代表大会常务委员会并作为常设机构，同时选举市长、副市长。代表大会每届任期5年。
海光寺在清代是对外谈判的场所，专门接待李鸿章等官员，著名的《天津条约》就是在那谈判的，海光寺一带成为日本租界地后，寺庙废弃，改成军营。日本还在那附近建了净土真宗的本愿寺别苑。所以你在那找不到海光寺了，只有这个地名还在。不过再往前走能看到莲宗寺。一·天津方言
天津话是中国北方方言中的一种，流行于天津及其周边地区。天津地区各处方言仍有些许区别。中国人类学家李世瑜，在比较了天津话与周边方言的特点后，认为天津话是一个孤立的方言岛，提出了“天津方言岛”学说。即天津话不是由周边的方言演变而成，而是被周边相似方言包围的，像一个孤岛一样的独立的方言区。他通过实地考察发现，天津话与以宿州为中心的江淮平原地区的方言最为接近，并认为，天津话脱胎于此。蚌埠、凤阳一带方言只与天津话的阴平(一声)都读低平调，其他的音调都与天津话有差距，特别天津话是没有入声字，而蚌埠、凤阳的方言都保存了许多入声字。而宿州地区的方言则与天津话非常接近，李世瑜用天津话与当地人对话中，当地人甚至没能认出李世瑜是外地人，可见其接近程度。
二·文物名胜
全市共有1处国家重点风景名胜区、1处国家历史文化名城、8处全国重点文物保护单位。国家重点风景名胜区：盘山
国家历史文化名城：天津
省级历史文化名城：蓟县（1991年）
全国重点文物保护单位: 独乐寺、义和团吕祖堂坛口遗址、大沽口炮台、望海楼教堂、天津利顺德饭店旧址、南开学校旧址、天津广东会馆、天津劝业场大楼、天津市中国大剧院、西北角清真大寺等等。五大道
“
五大道”并非一个正式的地名,只是流传甚广的俗称。它坐落在和平区体育馆街,地域范围是马场道以北,成都道以南,西康路以东,马场道和南京路交口以西。五大道位于原先的英租界内。“五大道”地区是天津名居名宅最为集中的地区，这里被誉为“天津万国建筑博览会”，因洋楼众多、保存完整、建筑风格多样以及体现出的中西文化的冲突、交融而著名，总建筑面积超过99万平方米，汇聚着英、法、意、德、西班牙等国各式风貌建筑230多幢，名人名宅50余座，有文艺复兴式、希腊式、哥特式、[浪漫主义]、折衷主义以及中西合璧式等，是反映天津历史文化风貌的重要景点。马场道是五大道地区修筑最早、最宽、最长的马路。马场道121号小洋楼，原为英侨学者达文士居住，称“达文士楼”，这座典型的西班牙花园别墅，是五大道上最早的建筑。坐落在马场道上的还有原北疆博物院和工商学院。北疆博物院是中国早期博物馆之一，创建于1922年，建筑为平面“工”字形，具有罗马建筑风格。工商学院建于1925年，主楼三层带地下室，外檐大块蘑菇石墙面，曼塞尔式瓦顶，圆形大钟，为法国罗曼式建筑风格。睦南道20号为孙殿英旧宅。建于1930年，为三层带地下室的西洋古典公馆，颇为豪华气派。24号为中国近代外交家颜惠庆旧居，建筑具有欧洲古典建筑风格。28号的罗马柱廊意式公馆为天津八大家“李善人”的后代李叔福旧居。50号为张学良二弟张学酩旧居，红砖清水墙，坡瓦顶，具有英国庭院别墅风格。
五大道的文化含金量似乎愈来愈高。对于天津人来说，它不再被视做过了时的昔
五大道
时遗物，相反渐渐成了此地的一种城市标志，甚至升华为一种骄傲了。其实这一变化，正符合文化生成的规律。一般事物，在现实状态中以应用价值为主；在进入历史状态后，文化价值便显现出来。事物的文化价值是一种认识价值。当它定型于历史，其内在的象征着那一历史时期种种特征的文化意义，才会被一点点发现和认识出来。（到了五大道后，还能座马车哦）
五大道的另一特色，是建筑的私秘性构成的深遂和幽静的氛围。这里的住户——无论是寓公式的军政要人，还是成功的实业家们，在当时吉凶难卜的社会背景下，全都希图安逸，不事张扬。
五大道地区，作为天津租界市政园林和民居建筑的典型代表而别具特色———
第一，它形成了姿态万千的西式建筑群体景观； 第二，建筑的私密性构成了深幽寂静的街市风格；
第三，近代许多政客买办、达官显贵居于此，使五大道成为近代名人荟萃之地。独乐寺
独乐寺相传建于唐朝初年，唐玄宗时，藩镇节度使安禄山，曾在此誓师叛唐，酿成“安史之乱”，因而寺名为“独乐”。寺由东、西、中三部分组成，东西两部分为僧房和行宫，中部是寺庙的主要部分，由山门、观音阁排列成南北中轴线。文献记载说在辽圣宗统和二年（公元984年）时，辽尚父秦王韩匡嗣曾再建独乐寺，现存的辽代遗物有山门和观音阁，其它都是明、清两代所增建的。
天津三宝
天津三宝是天津在明清時代的三座主要建築，天津俗語稱「天津衛，三宗寶，鼓樓、炮台、鈴鐺閣」。
鼓樓坐落在天津舊城中心，建於明弘治三年（1492年），四面開門，城中東西、南北兩條大道在鼓樓交匯，原名鐘鼓樓，是舊城內最高的建築，上有對聯為「高敞快登臨，看七十二沽往來帆影；繁華誰喚醒，聽一百八杵早晚鐘聲」。1953年因擴建舊城道路，以其妨礙交通被拆毀。21世紀初，改造舊城建築，除具有歷史文化價值的建築外，舊城中平房全部拆除，道路加寬，又在原址重新建一座新鼓樓，新鼓樓式樣和原來鼓樓一樣，但更為高大，改為綠色琉璃瓦頂（舊中國只有清真寺用綠色屋頂），並增加了漢白玉欄桿（以前只有皇家建築和「敕建」的寺廟才允許使用漢白玉）。
炮台之两说
（1）炮台在現在南開區炮台庄，建於明代崇禎十二年（1639年），為防止滿人入侵，清代時已經沒有什麼作用，失於維修倒塌。（2）大沽口炮台位于市东南60公里塘沽区海河与渤海的交汇处，现存炮台3座，以“威”、“镇”、“海”三字命名。大沽海口是“津门之屏”，明代开始设防，清代修炮台逐渐形成较为完整的防御体系，大沽口炮台是中华民族抗击侵略、不畏强暴的历史见证。1840年至1900年六十年间，西方列强为夺取在华的经济利益和政治特权，先后对大沽口炮台发动了四次入侵。随着《辛丑条约》的签定，清政府被迫拆毁大沽口炮台。大沽口炮台遗址位于天津海河入海口南、北两岸。初以砖石砌就，后以三合土夯筑。第二次鸦片战争时期，炮台建制不断发展，防御体系逐具规模。鼎盛时期形成以“威、镇、海、门、高”以及石头缝六座炮台为主，配置千、万斤级铜、铁大炮及附属设施强大的海防防御体系。
鈴鐺閣原來是舊城西稽古寺的藏經閣，建於明代萬曆七年（1579年），因為飛檐四齣，風鈴丁冬，俗稱鈴鐺閣。光緒年間因附近板場失火被波及而焚毀，民國期間在原址建鈴鐺閣中學。
所以天津人在上述俗語中還經常接上一句：「鼓樓拆，炮台倒，大火燒了鈴鐺閣」（天津話將「閣」發成「皋」音）。
其它景点： 鼓楼
海河外滩
天津中山公園
天后宫(民俗博物馆)天津三宝
银河广场
滨江道步行街
和平路步行街
南京路西开教堂
天津广播电视塔
解放北路金融街
小白楼商务区
三·曲艺文化 1.相声
相声是北方曲艺曲种。以语言为主要表演手段的喜剧性艺术。在相声形成中广泛吸取口技、说书等艺术之长，寓庄于谐，以讽刺笑料表现真善美，以引人发笑为其艺术特色，以“说、学、逗、唱”为艺术手段。语言明快幽默，模仿维妙维肖，讽刺犀利辛辣。相声一般由“垫话儿”、“瓢把儿”、“活”、“底”等部分组成，表演形式有单口、对口、群口三种。单口由一位演员表演，讲述笑话。对口由两位演员出台，一问一答。群口又称“群活”，由三人以上演员表演。
天津是培养相声名家的摇篮。最早相声演出在清末。20年代，天津相声进入繁荣发展阶段，津京两地相声演员频繁往来，许多相声演员在天津演红后，又赴全国各地。光绪初年，北京艺人玉二福来津长期演出。清末民初，在北京扬名的相声演员有“八德”：裕德龙、马德禄、李德锡、焦德海、刘德志、张德泉、周德山、李德祥。他们都曾来津演出。天津的著名相声演员有李德锡(艺名万人迷，有“滑稽大王”之称)、张寿臣(有“幽默大师”之称)、马三立、侯宝林、常宝堃(艺名小蘑菇)、郭荣起、常宝霆、苏文茂、刘文享、高英培、马志明、李伯祥、魏文亮等。相声传统曲目有300余段。
2.评书
曲艺曲种。形成于清初，第一代艺人为王鸿兴，所传弟子为“三臣”、“五亮”。“三臣”指安良臣、邓光臣、何良臣。“五亮”不详。评书只说不唱，表演者一人，以醒木作道具，渲染气氛。评书艺术以结构严谨取胜，一部长篇包括几个“柁子”(段落)，一个柁子可分为几个“梁子”(故事)，一个梁子又分为若干“和子”(悬念)。
说书技巧主要有四种：一是“开脸儿”，表现生动具体的人物形象；二是“摆砌末”，描述人物活动环境；三是“赋赞”，赞美人物或景物；四是“垛句”，也称“串口”，夸张地描绘人物、景物及事件。这些技巧，是用以烘托气氛，给听众留下深刻印象。说书时，以说书人口气叙述的，叫“表”，摹拟书中人物音容笑貌的，叫“白”，评说书中人物作为的，叫“评”。天津评书艺人有王致久、张杰鑫、常杰淼、陈士和、姜存瑞等.3.单弦
清乾隆年间起源于北京，因演唱时用八角鼓击节，又名八角鼓。流行北京、天津和东北各地。单弦为联曲体，早期常在岔曲头和岔曲尾之间夹以数唱和若干曲牌，现通常结构为岔曲头和若干曲牌。早期单弦演员来自北京。建国前，三大流派的创始人荣剑尘、常澍田、谢芮芝常年活跃在天津的曲艺舞台上。40年代，天津单弦演员石慧儒集前人之大成，形成了自己具有独特风格的演唱艺术。
4.天津快板
本世纪50年代形成，是天津业余演员改革、发展天津时调大数子的结果：去掉了大数子的前两句靠山调慢板，丰富了伴奏音乐。演出时，演员手持节子板数叙，唱调几言皆可，上、下句子要求对仗，对尾字的要求押韵即可，全篇既可一辙到底，也可用花辙。自由活泼，颇富韵律。伴奏乐器为大三弦和扬琴等。曲目多为反映现实生活的短篇。
5.西河大鼓
前身为清代中叶流行于河北省中部的弦子书和木板大鼓。后经河北省高阳县艺人马三峰创新使这一曲种日趋成熟。20年代初，在津被正式定名为西河大鼓。西河大鼓为一人站演，说唱并重，演员自击鼓板，唱词为七字句和十字句，层板腔体，有三种板式。说唱语言保有冀中方言俗语，唱腔朴实，曲调明快。20-30年代西河大鼓的几个主要流派为朱(化麟)派、王(振元)派、李(德全)派、赵(玉峰)派、马(增芬)派。
天津有两个西河大鼓艺术世家：郝家(郝英吉、郝庆轩、郝艳霞、郝秀洁等)、田家(田士杰、田起山、田荫亭等)。著名演员还有王艳芬、艳桂荣、陈凤云等。
四·宗教信仰 伊斯兰教 天主教 基督教 佛教
二·教育
大学有：南开大学、天津大学、河北工业大学、天津工业大学、天津医科大学、天津师范大学、天津理工大学、天津财经大学等。
人们认识一个城市的特性，往往是从文艺作品开始的，经济交流可以带着文化影响一个城市的特色。天津虽然文化根基浅，没有办法从理论上给天津文化定位，但是天津市有很多全国闻名的历史文化建筑，比如鼓楼、大沽炮台、古文化街、泥人张、风筝魏、耳朵眼炸糕、十八街麻花等；食品街、服装街、大胡同批发市场；五大道世界各国建筑博览、天后宫、海河大桥；中上元古界、国家森林公园、盘山、北少林寺、黄崖关长城、八仙山、独乐寺等等。天津地域文化的特点是大俗大雅，起源文化是长期的军旅生活形成军旅文化。军旅文化具有难以磨损的硬性和持久性，豪爽直率、爱憎分明、疾恶如仇、见义勇为、牺牲精神，是天津人的基本文化素质。绝不象某些电影电视表现的那么偏颇而极端，不是外地人故意贬咱，很大程度上，概因影视作品误导使然。
天津人的性格: 我觉得传统的天津人,热心肠,爱热闹,口直心快,爱咋呼,很真实,非常幽默,刀子嘴,豆腐心,有点恋家,比较容易满足。整个天津让人觉得生活气息很浓.天津的音乐:
天津音乐街：
天津音乐街是以八纬路为轴心，以天津音乐学院为核心，延伸辐射周边地区的音乐艺术文化产业市场。
天津音乐街是天津首家音乐艺术专业市场，培育形成影响力大、知名度高、辐射力强、聚集效应明显的特色品牌文化产业市场，突出专业市场功能、带动河东区文化相关产业加快发展，形成区域经济增长的新亮点。
天津音乐街是满足社会需求的音乐艺术服务平台，通过业态规范引导加大招商，满足社会各层面的需求，突出社会服务功能，形成以音乐为主的相关艺术和门类的“一条龙”文化产业市场。
天津音乐街搭建了音乐艺术专业人才创业就业基地，吸引和聚集音乐艺术专业人才发挥自身优势和特长，突出实践创业功能，扩大就业渠道。
天津音乐街以音乐器材租售、音像图书、音乐制作、音乐艺术培训为主体，同时汇集形象设计、服装道具、灯光音响、文化用品等相关业态，发展文艺演出、礼仪庆典、文化艺术交流、艺术咨询、文化中介代理等业务。
历史遗迹: 1.天后宫：中国最北妈祖庙，世界三大妈祖庙之一
2.意式风情区：是意大利本国以外在世界上唯一一处大型建筑群（推荐）
3.天津博物馆，即银河广场
4.周恩来邓颖超纪念馆、平津战役纪念馆等（推荐）
5.蓟县的盘山风景区、蓟县独乐寺
6.霍元甲纪念馆
7.杨柳青博物馆，即石家大院，安家大院（推荐）
8.小站练兵场：袁世凯练兵之地
9.大沽口炮台
10.古文化街：津门十景之一，街内有近百家店堂（推荐）
11.海河旁边故居群：曹禺故居、梁启超饮冰室、曹锟故居、冯国璋故居、华世奎故居等 0
第五篇：各国信用证条款特点和差异分析3
第二节 欧洲国家和美洲国家信用证条款特点和差异
一、欧洲国家信用证条款特点
欧洲国家的信用证，是指欧洲国家（如英国、法国、德国、意大利、丹麦、希腊、挪威、瑞土、瑞典、奥地利、比利时、荷兰、卢森堡、西班牙、萄葡牙、芬兰、马耳它等国家）银行开出的信用证，其条款有如下特点： 1.信用证要求A式普惠制产地证的条款
例⑴：G.S.P.CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A.翻译：A式普惠制产地证。(英)2.信用证要求产地证注明进口国为特定地区的条款
例⑵：GENERALIZED SYSTEM OF PREFERENCES OF ORIGIN FORM “A” SHOWING IMPORTING COUNTRY AS E.E.C.翻译：A式普惠制产地证显示进口国为欧共体。(英)3.信用证要求健康证由指定机构出具的条款
例⑶：INSPECTION CERTIFICATE OF HEALTH IN DUPLICATE ISSUED BY CCIB CONSIGNED TO AQUARIUS SEAFOODS LTD.翻译：健康证一式两份，由中国商品检验局出具，受货人为宝瓶海洋食品公司。(英)4.信用证要求由受益人一方承担费用的条款
例⑷：ALL BANK CHARGES INCURRED OUTSIDE THE UK ARE FOR YOUR ACCOUNT.翻译：所有英国外的银行费用由你方承担。(英)5.信用证要求以集装箱装运的条款
例⑸：CONFIRMATION THAT SHIPMENT EFFECT IN CONTAINERS.翻译：证明书证明以集装箱装运。(英)6.信用证要求提单作成空白抬头和空白背书的条款
例⑹：FULL SET CLEAN ON BOARD MARINE BILL OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED NOTIFY APPLICANT AND MARKED FREIGHT PREPAID.翻译：全套洁净已装船海运提单，作成空白抬头和空白背书，通知申请人并注明运费预付。(法)7.信用证要求保单作成可流通形式的条款
例⑺：INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN NEGOTIABLE FORM EVIDENCING “PREMIUM PAID”PLUS 10% CIF-VALUE.翻译：保险单或保险凭证以可流通形式，注明“保险费已付”另加CIF值的10%。(德)8.信用证要求特定检疫证的条款
例⑻：SANITARY CERTIFICATE IN ORIGINAL AND 3 COPIES STATING THAT SKINS ARE COMING FROM ALIVE ANIMALS SLAUGHTERED AT LEAST 4 MONTHS BEFORE SHIPMENT.翻译：卫生证正本和三份副本，证实皮毛来自于装运前活宰至少四个月的畜牲。(意)9.信用证要求提供特定收据的条款
例⑼：PROFORMA INVOICE FOLLOWS BY POST.PLS ACKNOWLEDGE RECEIPT.翻译：形式发票随后邮寄，请回复收据。(希)10.信用证要求佣金和费用由申请人负担的条款
例(10)：ALL CHARGES AND COMMISSIONS ARE FOR APPLICANT’S ACCOUNT.翻译：所有佣金和费用由申请人负担。(瑞士)11.信用证要求向第三家银行索汇的条款
例(11)：REIMBURSEMENT：FOR PAYMENT(S)MADE PLUS YOUR COMMISSIONS AND CHARGES YOU MAY REIMBURSE YOURSELVES ON CREDITANSTALT，NEW YORK.翻译：偿付：在支款时请加上你方的佣金和费用向纽约信贷银行索汇。(奥)12.信用证要求受益人证实特别内容的条款
例(12)：BENEFICIARIES CERTIFICATE STATING THAT GOODS ARE VARNISHED AND PLASTIC LINED, THAT THEY HAVE BEEN VARNISHED IN GOOD DRY CONDITION AND THAT THEY WERE NOT SHIPPED IN WET CONDITION.翻译：受益人证明，证实货物已喷漆和加膜，货物在干燥条件下喷漆且不在潮湿状态下装运。(比)13.信用证要求保单指定本国人作为赔付代理的条款
例(13)：INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN 2 FOLD ISSUED FOR 110% OF THE INVOICE VALUE，COVERING INSTITUTE CARGO CLAUSE, CURRENT INSTITUTE WAR CLAUSE AND CURRENT INSTITUTE S.R.C.C.FROM WAREHOUSE TO WAREHOUSE, STATING CLAIMS PAYABLE IN HOLLAND BY DUTCH CLAIMS PAYING AGENT.翻译：保险单或保险凭证一式两份，按发票值的110%出具，投保学会货物条款，现行学会战争险条款和现行学会仓至仓罢工、**险条款，注明可由荷兰的赔付代理在荷兰赔付。(荷)
14.信用证要求电索时间的条款
例(14)：THIS LC IS PAYABLE 3 WORKING DAYS AFTER PAYING-NEGOTIATING BANK’S TELEX/SWIFT TO US CONFIRMING DOCUMENTS IN FULL COMPLIANCE WITH CREDIT TERMS HAVE BEEN PRESENTED.翻译：本信用证可在付款行或议付行以电传或环球电讯方式通知我行，证实所交单据全部符合信用证条款后的三个工作日内支付。(挪)15.信用证要求显示特定收货地点的条款
例(15)：GOODS WILL ONLY BE RECEIVED IN GOTHENBURG OCTOBER 10-13,1991.翻译：货物仅可于91年10月13日在哥德堡收到。(瑞典)16.信用证要求由买方投保的条款
例(16)：WE ARE INFORMED THAT INSURANCE IS HELD COVERED BY BUYERS.翻译：我行被告知保险由买方投保。(丹)17.信用证要求在特定时段装运的条款
例(17)：SHIPMENT LATEST AUGUST-SEPTEMBER 1991.翻译：最迟在91年8月至9月之间装运。(芬)18.信用证要求保兑的条款
例(18)：ADDING YOUR CONFIRMATION.翻译：加上你行保兑。(西)19.信用证要求装运期和交单期在同一天的条款
例(19)：THIS CREDIT IS VALID UNTIL MARCH 31,1989 FOR SHIPMENT AND PRESENTATION OF DOCUMENTS.翻译：本证装运期和交单期最迟在89年3月31日。(萄)20.信用证要求出货按修改后的合同执行的条款
例(20)：COVERING：IMPORT OF CORK PICTURES AS PER SALES CONFIRMATION NO.89SKPT13 DD 25-4-89 AMENDED BY TELEX DATED 12.6.89 AT 04.42HRS，FOR USD2844-C&F MALTA.翻译：装运：进口软木画，按照89年6月12日4点42分电传修改过的于89年4月25日签订的合同号89SKPT13出货，货值2844美元，成本加运费至马耳它。(马)分析：欧洲国家的信用证条款对产地证、健康证和卫生证要求较严，有些国家还对受益人证明、提单、保单、装运时段、收货地、保兑等单据及其内容有特定要求。例⑴至例⑸中的条款是英国的，例⑹中的条款是法国的，例⑺中的条款是德国的，例⑻中的条款是意大利 的，例⑼至例(20)中的条款分别是希腊、瑞士、奥地利、比利时、荷兰、挪威、瑞典、丹麦、芬兰、西班牙、萄葡牙和马耳它国家的。出口商需注意区分。
二、美洲国家信用证条款特点
美洲国家的信用证，是指美洲国家（如美国、加拿大等国家）银行开出的信用证，其条款有如下特点：
1.信用证要求提交特种海关发票的条款
例⑴：SPECIAL U.S.CUSTOMS INVOICES FORM 5515 SHOWING CIFC5% SAN FRANCISCO FOR EACH ITEM IN 3 COPIES.翻译：美国特种海关发票5515格式三份，显示每批CIF扣5%佣金至旧金山。(美)2.信用证要求提交特定受益人证明的条款
例⑵：BENEFICIARY’S SIGNED STATEMENT CERTIFYING THAT ONE COMPLETE SET OF NON-NEGOTIABLE DOCUMENTS INCLUDING COMMERCIAL INVOICE，U.S.CUSTOMS INVOICE FORM 5515，PACKING LIST，COPY OF CABLE OR TELEX，INSURANCE POLICY，NON-NEGOTIABLE COPY OF BILL OF LADING HAS BEEN AIRMAILED DIRECT TO CHINA ORIENT CORP.，PIER 19，SAN FRANCISCO，CA 94111 WITHIN 15 DAYS AFTER SHIPMENT.翻译：受益人签署证明，证实一套非议付单据包括商业发票、美国海关发票5515格式、装箱单、电报或电传副本、保险单、非议付提单副本已在装船后15天内直接邮寄给加州94111旧金山码头19号的远东公司。(美)3.信用证要求扣除不符点费用的条款
例⑶：WE WILL DEDUCT $20.00 FROM PROCEEDS ON EACH SET OF DOCUMENTS CONTAINING DISCREPANCIES.翻译：我们将从每套含有不符点的单据款项中扣除20美元。(美)4.信用证要求电汇偿付的条款
例⑷：REIMBURSEMENT WILL BE MADE BY TT UPON OUR RECEIPT OF DOCUMENTS IN ORDER.TELEX COST S ARE FOR A-C OF THE BENEFICIARY.翻译：在我行收到合格单据后，将通过电汇偿付。电传费用由受益人承担。(加)5.信用证要求检验证由某机构认可的条款
例⑸：INSPECTION CERTIFICATE APPROVED BY SOCIETE DE SURVEILLANCE GENERALE S.A.翻译：检验证由瑞士日内瓦通用检验机构认可。(加)
6.信用证要求提交一份额外单据给开证行留存的条款
例⑹：AIRMAIL ALL DOCUMENTS TO US IN ONE LOT ALONG WITH AN EXTRA COPY OF NON-NEGOTIABLE TRANSPORT DOCUMENT AND AN EXTRA COPY OF COMMERCIAL INVOICE FOR OUR RECORDS.翻译：一次邮寄所有单据给我行，并随附一份额外的非议付运输单据副本和一份额外的发票副本给我行留存。(加)分析：美洲国家的信用证条款对海关发票、受益人证明、检验证和某些单据有特殊的要求，而且较早即开始征收单据不符点费用，这增加了受益人的负担，显然对受益人不利。例⑴至例⑶的条款是美国的，分别要求提交海关发票、受益人证明和扣不符点费用，例⑷至例⑹的条款是加拿大的，分别要求电汇偿付、提交特定检验证和额外单据，其中，提交特定检验证的条款对受益人较为不利，应提出修改。
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