薪酬体系复杂好还是简单好

第一篇：薪酬体系复杂好还是简单好

薪酬体系复杂好还是简单好

先提一个问题，复杂到只有一个人能够搞清楚的薪酬体系会有效吗？

一个视频及其观点

华西人才网小编今天偶然地看到一个视频，其中讲到：

“如今的薪酬设计，如果便于管理，可能这个薪酬就没有竞争力。举个例子来说，我给我的销售人员设计了一套薪酬方案，底薪3000，再加10的提成；这个方案便当吗，容易吗？但是你的竞争对手要挖你的员工很简单。他出底薪3500，再出15%的提成，就把你的员工全挖走了。”„„

接下来做了引申：“假如你的薪酬方案非常复杂，3000块底薪再加上15%的提成，假如你的业绩多少就奖励多少。你搞了这么复杂的一套体系，我相信你的员工已经搞不懂自己跳槽的代价有多大。”

又举了一个例子，“我曾经帮很多企业设计过很多复杂的薪酬方案，这个方案复杂到什么地步，至今为止只有我一个人搞得清楚，因为还没有人从方案的头运行到尾。”„„

简要地分析

先对上面的内容做一个简单地总结：通过一套复杂到员工无法准确计算收益、无法与竞争对手进行比较的薪酬制度，避免员工跳槽。

但我很怀疑这种做法能否达到期望的效果。

1、基于期望理论的分析

我们不妨先利用激励理论中的期望理论来分析一下上述观点。期望理论认为，激励（Motivation）取决于行动结果的价值评价（即“效价”Valence）和其对应的期望值（Expectancy）的乘积，用公式可表示为：M=∑V*E.薪酬体系过于复杂，也就是员工无法对行动结果的价值作出评价，这时他还怎么可能为此付出努力呢？

2、基于现实可能性的分析

如果真如其所说，“这个方案复杂到什么地步，至今为止只有我一个人搞得清楚，因为还没有人从方案的头运行到尾”，我很怀疑的一点是，这个方案是如何通过的？

一个企业怎么可能对顾问设计出的薪酬体系都不了解就予以通过和实施呢？而且，企业至今也无法将一套薪酬体系“从头运行到尾”，我不知道这套薪酬体系是否真的是要在企业里落地执行的呢？

3、员工是理性的

上述观点基本隐含了一个前提，员工是非理性，或者说是低能的，至少无法与此观点的持有者相提并论。

事实上，即使再复杂的薪酬体系，都必然要转化为员工的实际收益，员工会用最终的收益与个人的付出进行衡量，就像公平理论中所指出的那样。我想，在这个时候，任何复杂的薪酬制度都将被打回原形。

事实上，员工是异常理性的，而且不能被理解的制度也基本上不可能取得实际效果，虽然它可以在来自管理者的压力下被执行。

薪酬发挥作用的条件

1、薪酬要清晰地传达企业的价值主张

基于上述分析，不妨提出我的观点，我以为薪酬就是要向员工鲜明地传达一个观点：企业为什么而支付工资，怎样的行动（包括绩效、能力提升以及行为）将得到哪些相对应的奖惩，从而让员工建立起稳定的预期，从而将员工引导到与企业期望一致的轨道上来。通俗一点，就是要员工清楚地知道，他如何做才能为自己加薪。

概括地说，薪酬是传达企业价值主张的重要途径，这一点越明确越好，而不是越复杂越好。

2、留住人才不是靠复杂与否，而主要是外部竞争力

靠复杂的薪酬真的能留住人才吗，恐怕更主要是“蒙”住吧，而且根本不可能持久。从薪酬角度而言，留人要强调外部竞争力。最终，员工会将自己的全部收入（不管内部构成、或者叫做什么名目）与其他企业进行比较，物不平则鸣、人往高处走，这是客观规律。

当然，留人是一个系统工程，就薪酬而言除了外部竞争力或者外部公平，内部公平和个体公平同样重要，更应当包括发展空间、企业文化、工作本身的成就感等诸多非物质因素。这些岂是薪酬的复杂性所能够取代的呢？

3、销售人员薪酬的核心不是提成

即使就上面所列举的销售人员的薪酬而言，我始终认为提成并非全部、也非核心。提成高，一定就能够吸引高水平的销售人员吗？

目前的市场营销已经不是初期单兵作战时代，更强调企业营销平台的支撑。很多内资企业在引进了外资企业的营销人员后，往往发现这位营销人员并不能发挥想象中的巨大作用，原来是缺少了营销平台的支撑。一般来说，同样的情况下，提成比例越高，越说明这家企业的营销平台建设的滞后。可以到国美、苏宁这类大卖场看一看，哪些品牌的推销力度更大呢？相对而言，是那些小品牌。要知道，站在你面前、滔滔不绝的这位推销员，几乎是这个品牌市场营销的全部了。这类

品牌的提成比例较大品牌很高。相反，越是大品牌，其背后越有一套强大的营销体系，企业越不依赖具体的销售人员，也就不可能支付非常高的提成比例。

回到正题，对于企业，销售人员的提成不是营销成功关键，而是有怎样的营销体系；对于销售人员而言，营销体系是帮助其达成销售目标的重要保障。从最终结果角度来看，在营销体系之下的一般销售人员的可替代性大大增强，而其也能够在营销体系的支撑下获得具有一定竞争力的销售。进一步，员工收入的稳定性增强，因为其销售目标的达成更主要地要依靠营销体系、再加上自身能力提升（包括对产品以及客户需求的理解，对市场营销体系的把握），这时薪酬应当将销售人员导向到能力提升上来。

在这个意义上，相对于简单的提成，销售人员薪酬复杂性的确增加了，但这种复杂性绝非前面提到完成什么目标支付多少钱、或者支付什么旅游之类的复杂，是一种有管理深度的“复杂”，当然你也可以将它称作薪酬的价值导向。

第二篇：员工薪酬是保密好还是公开好？

员工薪酬还是保密好

——由一个管理小故事想到的一次，老板有一大批货要在半天内搬到码头发货，可手下就几个伙计。这天一早，老板亲自下厨做饭，开饭时，他给伙计盛好，还亲自捧到每人手里。伙计老王接过碗，正要往嘴里扒，一股浓香扑鼻而来．他急忙用筷子扒开一个小洞，发现有三块油光发亮的红烧肉捂在米饭之中。这顿饭，老王吃得特别香，他边吃边想：老板看得起我，今天要多出点力。于是他每次把货装得满满的，来回飞奔着„„整个上午，其他伙计也像他一样卖力，一天的活儿，一个上午就干完了。中午，老王不解地偷偷问伙计老张：“你今天怎么这么卖力?”老张反问老王：“你不也干得起劲吗?”老王说：“不瞒你说，早上老板在我碗里塞了三块肉!我总得对得住他对我的关照!”“哦!”老张惊讶地瞪大了眼睛，说：“我的碗底也有红烧肉!”，两人又问了别的伙计，原老板在大家碗里都放了肉。众伙计恍然大悟，难怪吃早饭时，大家都不声不响地吃得那么香。

1、故事中蕴含的管理真谛

故事中的老板是一个激励高手，他让藏在每个伙计碗里的红烧肉变成了开启伙计干劲的金钥匙。他这么做，意在激励每一个人，而这位老板的做法妙在他的激励不是公开宣布的，而是让每个伙计都感到这份激励只是针对自己的由此而触及到企业薪酬中的一个问题：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。薪酬一直是员工激励体系中居于基础的地位：然而，同时也是企业人力资源工作中最易遭人非议的活题，薪酬是公开还是保密好？这对目前许多企业来说都是一个令人头疼的问题。在处理这个问题时，也许可以参考上述故事中那位老板的做法：实行保密的薪酬。

2、实施保密薪酬的优势所在现实生活中，有很多效益再好不过的公司，包括国际性的大公司都明文规定，员工工资是公司的秘密。员工之间不得相互打听 这是为什么?其实，实施保密薪酬有多种原因。有企业方面的，也有出于员工权利保护需要方面的 具体来说，有以下几个原因：

（1）实施保密的薪酬有对个人进行单独激励的作用。这和上述故事中老板的做法道理是一样的。由于薪酬是保密的，当管理者希望对组织中的某些人，比如一些拥有关键技术或占有稀缺资源的人进行激励时，可以进行单独激励．单独加薪，而不会引起其他员工的不满和妒忌，从而为管理者对人才的管理提供有利环境。

（2）可以减少因员工自身所感知的不公平而给企业绩效带来的负面影响。上世纪60年代，美国心理学家亚当斯提出了公平理论．这个理论主要用于研究报酬的公平性对员工工作积极性的影响亚当斯指出．“员工首先思考自己收入与付出的比率，然后将自己的收入一付出比，与相关的他人的收入一付出比进行比较。如果员工感觉到自己的比率与他人相同，则为公平状态：如果感到二者的比率不相同，则产生不公平感．也就是说．他们会认为自己的收入过低或过高。这种不公平感出现后，员工们就会试图去纠正它。”比如，当A觉得自己与B的工作投入量一样多，或者贡献一样大，而收入比B少，那A就会感到不公平。为了实现公平。A就会向管理者提出增加收入的要求，如果这个要求不能被满足，他就可能做出许多对企业不利的行为，如减少工作投入，不愿意与B共事，甚至辞职等。所以，薪酬保密的最大好处是可以防止员工之间的攀比和猜疑．防止在企业内部出现混乱。薪酬不公开，员工就不会为“他做的事没我多，为什么我的收入比他低”这类问题而影响工作积极性，管理者也可以节省许多精力

（3）可以保护员工的隐私不受伤害。实际上，许多员工希望他们的工资是保密的，讨论自己的确切收入就像给陌生人描述自己的私生活一样不舒服：特别是收入低和绩效差的员工。公开的薪酬会使他们受到羞辱和伤害。而在组织中，收入低于平均水平的员工占很大比例组织必须顾及他们的感受，为保护员工的隐私权不受伤害，保密的薪酬是可行之道。

（4）对组织内部许多工作绩效的衡量存在困难。组织内部的许多工作绩效在短期内不能看到，或者很难量化，同时还存在着一些体制、地区、环境条件及工作性质等方面的因素，使个人的工作业绩很难衡量。如处于不同销售区域的经理，由于所在地的消费水平、销售基础的差异，他们的销售业绩会有较大的差别．而这种差别很大程度上与个人的能力和努力没有太大的关联。在这种情况下，就很难保证薪酬的公平性：而实施保密的薪酬就可以回避这个敏感的问题。

（5）薪酬保密可以让管理者享有更大的管理自由。一方面他们不需要对组织中所有的工资差异做出解释。在现实中，员工的绩效倾向于正态分布，因此不可避免的会存在着工资收人的差距 实行保密薪酬可以让管理者减少政策解释和协调工作量，从而节省时间：另一方面。企业往往需要付出高额的工资待遇才能请到外部的高级人才加盟，这个待遇可能会比企业中现有的其他人高出几倍甚至十几倍，在这种情况下，保密的薪酬往往是管理上稳定组织局面的一大法宝。

（6）涉及企业竞争的问题。当今企业之间的竞争越演越烈，在市场上泄露所有员工的报酬情况会使得其他企业更易于窃取该企业的信息。竞争者能够从中了解到每个人获得哪些收入、收入水平如何，从而更加容易从该企业吸引员工 因此采用保密的薪酬可以防止优秀人才的外流，它是保护企业自己的一个很有效的措施。

（7）我们的薪酬制度本身还不够完善。通常所说的薪酬，包括基本工资、奖励工资和补贴工资三大块。基本工资主要由员工岗位和学历决定：奖励工资根据员工工作业绩和出勤情况而定：补贴工资则依据岗位和工龄来定。但在实际操作中会遇到很多问题。比如，处在同样的岗位，为公司服务多年、为企业的发展立下汗马功劳但学历较低的老员工的基本工资应不应该比刚来的、没什么经验、对企业暂时也没什么贡献的高学历者低?情理上似乎不应该，然而大多数企业却是这样实施的；再如，一般来说，营销类的奖励工资相对确定，主要看业绩；但是非营销类的岗位。如企业的财务人员，如何为其确定奖励工资就有一定的难度了。此外，目前国内大部分企业，无法委托大型跨国企业咨询机构进行职位分析和薪酬调查：这样，企业的薪酬水平在同行业中处于什么位置，基本上是管理者凭经验得出的：在确定企业内同样级别岗位的薪酬水平时，基本上也是凭经验得出。在这样的情况下，贸然实行薪酬公开，必然会引起员工不满，造成企业混乱。

3、结论

综上，可以看出薪酬保密对企业的管理是有很多帮助的，但这并不意味着管理者可以利用保密的薪酬来做一些不公平的分配，甚至蒙蔽员工。如果管理者存在这样的心态，企业必然失败。人是企业生存之源，也是企业的灵魂所在．让所有的人都能获得与自己能力相符的有竞争力的薪酬、让员工感受到企业和管理者对他们的关心，企业才能赢得员工对公司的高度尊重，才能获得持续发展为使薪酬更好地为企业管理服务。在实施保密薪酬的同时．还应注重几项十分重要的辅助工作的开展，以巩固保密薪酬的有效性：

(1)在企业内构筑良好的企业文化。在企业中营造一种信任的环境、合作的氛围。使员工信任管理者，愿意说出自己的心里话，真正使员工关心企业的发展。员T总是渴望被认可、被关注的，在不同场合对员工多些赞扬多些鼓励，平等坦诚地和员工交换意见、寻求一致，往往能起到比加薪更好的激励作用。

（2）完善企业的绩效考核制度。无论企业是否将薪酬保密，完善绩效考核制度都是必须认真对待的事。只有把这项工作做好，才能从根本上保证企业薪酬的公平，减少直至杜绝员工的猜疑。企业的绩效考核制度实际上是对员工的工作能力、态度以及技巧的评价过程，它是把员工各个发展阶段的绩效表现客观地记录下来，作为员工调薪的重要依据。将绩效考核结果与薪酬挂钩，往往会取得事半功倍的效果：当绩效好的员工得到奖励和加薪时，会激励他们更好地工作：而那些绩效不好的员工也会通过努力改进自己的行为，迎头赶上从而形成良性循环的正面激励作用。

（3）与员工进行有效的沟通。人力资源部门要加强与员工的沟通，认真倾听员工的心声，及时为员工解决实际的困难 在做职务评价时，尽量采用简单的方式和方法，便于员工理解：在员工和企业之间搭建一个桥梁，安排专人负责随时解答员工在薪酬方面的疑问，处理员工投诉，使员工切实感受到企业对他们的关注和关心，从而对企业产生信赖和支持。

（4）提供除薪酬之外的其它激励因素。21世纪的企业之战，其实就是人才的竞争。谁能获得优秀的人力资源，谁就能取得最终的成功。现阶段倡导的“以人为本”，就是对这一思想的贯彻。对员工进行有效的激励，留住人，除了薪酬因素之外，企业还可以通过为员工提供一些其它的激励因素来达到这一目标。比如帮助员工设计一套适合其自身发展的职业生涯道路，提供各种培训机会等。在一个提供帮助、注重员工发展的环境中工作得到的心理报酬，往往能够补偿稍低的报酬，这样也许更能吸引人才、留住人才。

第三篇：歌词=还是家乡好

还是家乡好

漫漫风尘路 何处是尽头 难离故土难忘家 一步一回首 故乡明月好 相别已太久 儿行千里终思归 莫把泪儿空流

长长回乡路 流年磨白头 大千世界多苦忧 往事莫回首 常问云消息 乡情浓似酒 遥听慈母唤儿归 上路你莫停留 圆不了的乡梦 展不开的心头 扯不断的乡恋 解不开的乡愁

圆不了的乡梦 展不开的心头 扯不断的乡恋 解不开的乡愁

乡愁。。...漫漫风尘路 何处是尽头 难离故土难忘家 一步一回首 故乡明月好 相别已太久 儿行千里终思归 莫把泪儿空流

第四篇：人品好还是制度好

一、人品好还是制度好

答：在中国的传统中，人们对社会公正的追求寄托于“包青天”式的人物，以至于一个企业或一个部门一出现问题，人们首先想到的是该单位领导肯定有问题。这种思维定势不仅影响着人们的行为方式，而且还影响着政策的制定。在人治的社会里，人们更注重领导的个人品德。人治社会的一个突出特点是不重视制度对人的行为约束，而强调个人品德及自律。但是，在现代社会里，制度比人品更重要。第一，由于信息不对称，我们在选择干部时，不可能了解该人所有的信息，因此，我们不可能总是把最优秀的人才选择到领导岗位上来。第二，任何人都有追求自身利益最大化的动机，人品好的人也不例外。人品好的人和人品不好的人在追求自身利益最大化时可能采用的方式有差异，但是，人们采用什么方式不完全取决于个人的品德，它还取决于社会的制度环境。在一个好的制度里，品行并不是很好的人也得好好干，否则，随时有可能被淘汰出局；在一个不好的制度里，品行较好的人也可能不好好干，在这个制度里，不好好干可能更有利。因为当今流行的制度经济学所讲的制度，实际上就是一种约束人们行为的规则，这些规则有几个特点，一是公平性；二是效率性。制度的产生在某种意义上讲的就是为了克服人性的弱点。一个有效的制度，就是要做到奖罚分明。总之，制度具有激励功能和约束功能。

强调制度比人品更重要，并不是否定人品在社会经济活动中的作用。其实这两者是相互联系、相互促进的。好的人品有利于制度的实施，并可以大大地降低制度运行的费用，而制度可以促进人们品德的提高，具有约束力的制度能有效地规范人们行为。这里为什么要把制度与人品作一个比较，从理论上讲，制度比人品更重要是新制度经济学派的一个基本观点。

第五篇：平安保险好还是人寿保险好

平安保险好还是人寿保险好

买保险，大家最头痛的就是选择保险公司，经常有人问“平安保险好还是人寿保险好？”，小编表示，这两家保险公司都挺不错的，属于大型险企，但是，我们不能一概的说哪个保险公司好，每家保险公司都有自己的特色，每款保险产品都有适合的人群。

中国平安在 2015年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第32位；美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第96位，并蝉联中国内地非国有企业第一；除此之外，在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”中，名列第68位；在全球最大的品牌咨询公司Interbrand发布的“最佳中国品牌排行榜”中，名列第六位，并蝉联中国保险业第一品牌。

福布斯发布2015年全球公司2000强榜单，中国以232家上榜公司总数位列第二，新上榜公司的数量超过了任何其它国家，而且上榜公司总数首次超过了日本。其中，中国人寿名列第37位，同比提升29位。中国人寿自2004年福布斯首次公布全球2000强上市企业榜单时，便以第597位成功入选，此后连年入选福布斯全球 2000强，并且榜单排名稳中有升。2015年，中国人寿居福布斯全球公司2000强第37位，销售额为714亿美元，利润为52亿美元，资产为3621 亿美元，市值为1605亿美元，相比2014年，排名同比提升29位，销售额提升30亿美元，利润提升12亿美元；相比2013年，排名同比提升69位，销售额提升82亿美元，利润提升34亿美元。

平安保险好还是人寿保险好？来自网友的声音

网友一：可以很坦白的告诉你是中国人寿好，是中国最大的寿险公司。又是09年中国唯一的一家世界500强保险企业，又是国务院直属的国家大型金融保险企业，寿险的市场占有率也是最高的，基本每年都在百分之40以上。

网友二：只要是保险公司基本性质都是一样的，你如果要买保险的话，不要去考虑公司哪家外表好，而是要考虑你想买什么样的保险，适合你的才是最好的，两家公司比的话，你就比同样类似的产品，同样的保障，看所交的保费哪家最划算就可以了，当然是在什么都一样的基础下，比如张三，男性，30岁，买终身的健康险，买10万的基本保额，你两家比较就知道哪家的那个产品对你来说更优惠！

网友三：保险公司都是保监会批准的，主要是

1、公司实力不一样，分红可能就会不同；

2、险种也是各有所长，只是看你侧重哪方面而已；

3、重要的还是要选择一个好的代理人，让他为你量身定做适合你的保险和将来为你终身的服务才最重要。

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