丁丽平安全教育论文

第一篇：丁丽平安全教育论文

如何做好小学生的安全教育工作

三乡镇南村小学

丁丽平

当一个人呱呱坠地之时，命运便赋予了他神圣的使命——珍惜健康，珍爱生命。可是孩子慢慢长大，家长却对他们的安全问题逐渐忽视起来，将孩子安全教育的责任推卸给了学校，推卸给了班主任。踏上讲台，面对一群似懂非懂的少年儿童，我深深的意识到肩头的责任重大，不但要关心学生的学习，更应该把安全教育摆在首位，作为头等大事来抓。在教学中，我也注重对孩子们的安全教育。

一、联系实际，寓安全教育于教学中

在教学生字时,经常遇到字词与生活实际联系紧密的现象，这时，我便不失时机的把所学字词联系生活实际进行讲读，既提高了学生的学习兴趣，又加深了学生的认知程度，往往会收到事半功倍的效果。例如在教学“灭”字时，我在指导学生掌握了读音后,又让学生观察插图(一丛熊熊燃烧的火焰被一块木板盖住),启发学生:“图上熊熊燃烧的火焰被木板盖住,火焰会怎么样?”学生齐答:“火焰要熄灭!”我趁热打铁引导学生观察“灭”的字型，学生很快就记住了它。同时把发生不同火灾需要的防范措施，正确的灭火方法、逃生、报警等知识教给学生。在教学《地震中的父与子》时，我结合有关汶川地震的新闻报道,抓住报道中关于儿童被埋在垮塌教室的三角形空间里得以生还的描写,告诉学生在遇到房屋跨塌时,在室内的人应尽量往房间的角落里避让,或者躲藏在桌椅等器物底下，可以减少垮塌对自己砸伤等安全救护知识。我还搜集了有关地震前的征兆、地震发生时的自救互救的文字、图片等资料,然后把搜集的资料展示给学生,让他们掌握了有关地震的知识和许多自救的常识,取得了很好的效果。

二、把握教材内涵，拓展外延，提高自救能力

在教学《司马光砸缸》时，我有意让学生思考这样一个问题:“当一个小朋友不小心掉进假山下的水缸里有生命危险时,一同玩耍的小朋友们是怎么做的?谁的方法最好。”同学门都为司马光临危不乱、机智果断地举石砸缸救人的行为啧啧称赞,讥笑那些吓哭了或跑去找大人的小朋友没有司马光聪明。我趁机问道:“如果小朋友掉进的不是可以砸破的瓦缸或者是水池什么的,那些大声哭喊找大人的小朋友的做法你觉得又怎么样?”同学们听后嘎然止笑,觉得在这样的情况下大声哭喊引起附近大人的注意或者找大人来救人才是有效的救人方法。我和学生由此总结到:如果我们不能自救时，向其他人呼救是很有必要的。具体情况具体分析，临危不惧，沉着果断才是救人或自救的关键。还有在教学童话故事《小马过河》时，我先引导学生体会小马的安全意识:当小河挡住了去路时,小马不知道河水的深浅,没有贸然过河,向老牛和松鼠询问河水的深浅,老牛和松鼠的答案截然相反，自己又无法判断，毅然回家找最可信任的妈妈咨询,得到了自己能安全过河的可靠答案后才过河。小马的安全意识值得我们借鉴。我又问：“如果小马掉进水里，它会怎么做？当你看到一个人掉进水里时,你知道怎么救吗？你理解‘救命稻草’的意思吗？”我适时告诉了自己所了解的有关水中救人的一些做法：救落水的人的时候，施救者切忌不能正面施救，因为落水者往往已经神志不清，而人的求生本能驱使他就是抓住一根稻草，也会死死不放，这就是‘救命稻草’的由来。施救者一旦被落水者抓住哪怕一点点东西，也会紧抓不放，后果就不堪设想了。不但救不了人，还很有可能被落水者拖下水，造成更惨重的伤亡。正确的方法应该是从侧面或背后靠近落水者，有必要时要把落水者用水呛昏迷，然后拽其头发或衣领将其拖上岸。除了在教学中适时对学生进行安全教育，作为班主任的我认为安全工作的细致教育管理是最重要的一环。安全工作无小事，安全责任重泰山。的确如此，事实上，学生大部分时间在学校，大部分时间是在课堂中度过。但千万不要忘了那少部分时间（即课余时间）。事实证明，我们很多的纠纷，安全事故，就是发生在这段时间内的。我们平时的工作就疏忽了这一点，认为学生该休息，我们也该休息，此时学生失控，最易出乱。因此，作为一个优秀的班主任就要善于空档的管理，细致入微的管理。我很推崇班主任工作“五到场”——课间操到场，课余时间到场（班），集合到场，集会到场，升旗仪式到场，当然这就需要班主任有奉献精神，爱岗敬业。只有这样，才能尽量消除这样或那样的安全隐患。

通过教学中渗透的安全教育知识，学生受益终生，记忆深刻。作为班主任安全工作的细致教育管理，又尽量消除了安全隐患。总之一句话，“安全工作无小事”，学校安全工作是一项长期的、艰巨的系统工程。安全事故常常发生在意料之外，安全防范却在我们的预防之中。安全工作应该从点滴抓起，从小事抓起。我深信：只要学校管理人员心脑共用，眼耳同行，手脚齐动，时时处处讲安全，真真实实抓安全，一定能把我们南村小学建成稳定、和谐、平安的校园。

第二篇：丁丽工作总结

主 要 工 作 事 迹

丁

丽

呼市十五中学

2001年7月以优异的成绩毕业后，我选择了教师这份工作。很多人都劝我说：“你一个老师整天这么繁忙，就没想换个工作？”我总是说：“既然选择了就无怨无悔，就要坚持，就要对学生、学校负责。”在从事教育教学的这十四年里，学校哪里有需要我就调到哪里，从来没有提出过意见，服从领导的安排，任劳任怨，踏踏实实工作。时刻要求自己应从一点一滴的小事做起，做一名有责任感的人。

在过去的十四年里，我从一个只有理论而没有实践经验的应届毕业生，慢慢地成长为一名教育前线工作者，在此过程中我从不适应繁忙的工作到跟上工作节奏、乃至学会从繁忙琐碎的泥潭中跳出来反思、审视自己的工作，勿庸置疑是汗水与泪水换来的。回头看自己成长的经历，心中百般滋味；而每当看到孩子们的点滴进步又觉得无限安慰、感动，而且更感任重大。

在参加工作的将近十四年里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。几年前我向学区党支部递交了入党申请书，并已经经过党组织的考核正式加入中国共产党。按党员要求己，鞭策自己。对自己要求更为严格，力争在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

在教学工作方面，能认真贯彻落实党的教育方针，爱岗敬业、尊师爱生、团结同志、遵纪守法、廉洁从教，积极要求进步，重视自身业务水平的提高，加强师德修养，以“做一名有责任感的人”的校训和“严谨、求实、创新”的教风严格要求自己并影响和教育学生，做到教书育人并重。全面关心学生的身心健康，爱生如子、爱校如家，和同事共同打造学研型、互助型的和谐团队，在普通的教育岗位上潜心育人、静心教书。虽然教学任务一直都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常阅读《思想政治课教学》《中学政治教学参考》、《优秀论文集》、《优秀教案选》等书籍。并做到理论联系实际，在课堂教学中，积极实施素质教育，努力培养学生自主学习、合作学习、探究学习的能力，大胆尝试“自主-合作-展示-反馈-训练”五环节自主学习模式，使学生由被动接受知识变为主动获取知识，实现了由单一知识传授向综合能力培养的转变。运用赏识教育策略，深入挖掘学生潜力,充分调动每一位学生的积极性,力求创造活泼、和谐、民主的课堂氛围。由于方法得当，逐步形成了自己独特的教学风格,深受学生和老师们的欢迎和喜爱。还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。承担了新城区备课观摩展示，新城区优质课展示等活动，取得了良好的效果和社会声誉。在2007至2008学 呼和浩特地区中学政治学科教师基本功大赛获一等奖，2009年和2010年连续两年荣获新城区“优秀教师”，2010年荣获内蒙古自治区优质课展示二等奖。2012年被评为新城区“十大优秀青年教师”。撰写的论文于2014年荣获新课程学习学术编辑部优秀论文一等奖。2014年9月被聘为新城区教育局中学政治学科名师工作室成员。2014年12月荣获呼和浩特是中学政治学科教学能手的称号。2014年12月论文《论新形势下思想政治课教师角色的转变》荣获自治区教研室二等奖。2015年5月荣获呼和浩特新城区教育系统“巾帼标兵”的称号。2015年参加内蒙古自治区教学基本功大赛荣获一等奖。

这学期主要担任初一年级六个班的政治课教学并兼任初一年级六班的班主任和初一年级组长。我一贯的工作思想就是服务于学生，服务于教师。

针对学生情况现在年级组养成好习惯，打好基础是教学工作的重头戏，对于学困生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们“看扁”，树立起他们的信心和激发他们学习政治的兴趣。我努力用真情教育学生，用真爱感动学生，在帮助和教育学生的过程中，我将以“学生为本”，处处让学生感受到教师的“真诚”，让学生在与老师相处的过程中明白“诚信”的内涵，学会做人，学会求知，学会劳动，学会做事。教师一言一行都要对每一个学生的思想品德、心理健康和学习负责，做学生可以信赖、值得尊敬、言行一致的教师。

针对组内教师的情况我也同样以真诚和热情相待，协调好各个班级的工作和班主任的工作，同志们都能和谐相处，真诚相待。其余各位老师也都能互相帮助，坦诚相见，大家在紧张工作的同时又能感受到集体的温暖。例如每天早上上第一节课的老师总能在下课后看到自己桌上的水杯冒着热气。值班的老师如果有课，总会有其他老师自觉地帮助值班，值日。有的老师孩子生病，总会有同事主动帮忙调课，并嘘寒问暖，我相信，这样的正能量一定会传递下去的。

过去几年里在班主任工作方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过班会、晨会、及思想品德课对学生进行爱祖国、爱人民、爱集体、爱老动、爱学习等的思想教育。并积极响应国家号召，深入学习践行社会主义核心价值观，帮助学生能养成良好的班风、学风。班干部是老师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要内容。我培养了两位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律管好，培养了孩子们的自觉主动性。我为他们定出要争取每星期都拿文明班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的情况，鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立威信，成为同学学习的榜样。我坚持“一切为了学生，为了学生的一切”的教书育人理念树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量，还主动与家长通过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我非常乐意接受，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果，家长对我是非常信任和尊敬。我想这就是真诚的力量。在参加全国教育科学“十一五”规划课题“和谐德育研究与实验”2009年会暨第十二届学术研讨会中国伦理学会德育专业委员会第五届学术研讨会，申报的《付出真情与爱心，收获快乐与幸福》 获课题研究二等奖。2015年9月被评为呼和浩特市教育系统优秀班主任；2016年5月荣获呼和浩特市初中班主任课大赛二等奖。

我虽然过着知足者常乐的朴实生活，但是却用“尽本分、守信用，负责任”的人生信念照亮着自己人生的道路，也温暖着身边的每一个人。

我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。我克服一切困难尽量做到不迟到、不早退、工作一丝不苟，我是学生们的良师，是同事们的益友，受到师生们的好评，不论是学校分配的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。上学期，家里五岁多的孩子病了，但学生马上要中考，我克服种种困难，没有向学校申请要一天的假期，没有给学生耽误一节课，都是抽空抱着孩子去医院输液，经常晚上八点多才能回家，面对孩子，面对家人我非常惭愧，但是我相信总有一天他们会理解我的。也相信孩子一定为以我为荣。因为我知道那么多的学生更离不开我，我也同样离不开他们，在我的生命中他们同样是我的孩子。看着学生们渴求知识的眼睛，我也不忍心扔下他们不管，最终在2009、2012、2013、2016年的中考中，孩子们以优异的成绩回报了我的坚持。在这几年里，我承担了政治组备课组组长,在集体备课的过程中贯彻新的教育教学理念，带领组员们研究、实践学校推行的新的教学模式，并不断实践，大胆创新，同大家一起研究更新更好的教学方法.政治课一直都保持着比较好的成绩,连续三年担任毕业班的政治教学工作，在历年的中考中取得了优异的成绩.还多次在学校中承担学校与教研室组织的公开课,观摩课,受到了领导和老师门的好评.我还受内蒙教育出版社的委托,编辑了《思想品德学练大课堂》.承担班主任工作中也取得了好成绩，深受学生们的信任与喜爱。

总之，在教育教学工作中，争做学生们的良师，同事们的益友，教育局也多次授予我优秀教师的称号。所有这一切只代表过去，今后仍要不断学习，努力提高自己的理论和业务水平，加强自身修养，力争成为一名更加优秀的人民教师，优秀班主任，为国家培养合格人才尽自己最大的努力。走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，使自己尽快成长为名更加优秀的人民教师。丁丽

2016年9月

第三篇：安全教育论文(丁峰)（写写帮推荐）

安全教育致幸致美

思南县大河坝小学教师 丁峰

“人的生命只有一次”，“生命不可重来”，“珍爱生命、远离毒品”，“杯中一滴酒、亲人十行泪”。一幅幅醒目的标语随处可见，可见全社会都在关注安全这一个大问题。作为站在讲台上的一名教师，面对一群似懂非懂的少年儿童，我深深的意识到肩头的责任重大，不但要关心孩子们的学习，更应该把安全教育摆在首位，作为头等大事来抓。而有的家长却对发生在自己孩子身边的安全问题视而不见，将孩子安全教育的责任推卸给了学校，推卸给了班主任。为此，我疾呼：安全教育致幸致美，全员动员，齐抓共管，扎好安全教育的堤防。

但作为一名班主任，作一名学校教育工作者，作为一名党和国家教育事业的园丁，注重安全教育，守望安全当然是是责无旁贷的。我认为要搞好教育工作，必须要对班级所有学生的学习、生活、劳动、纪律、安全、卫生等方面，进行全面管理，其中安全工作的教育管理，更为重要。班级的安全工作，涉及学校的稳定秩序，影响到该班的和谐发展，触及到师生的切身利益。因此，班主任必须把学生的安全教育管理工作，提到最显著的位置上来抓。我们要象抓教学质量那样抓好安全工作，我们要象爱护自己的孩子那样爱护我们的学生。确保学生高高兴兴上学来，平平安安回家去。

一、首先，要做到警钟长鸣要、防患于未然。不管什么课，也不管教学任务如何紧张，要舍得用一两分钟时间做好课前安全教育。学生管制刀具收缴、课间安全注意事项、消防安全知识等，常念叨念叨，要天天讲，不厌其烦地讲，要时时向学生敲警钟。学生会谨记于心的。谁也不愿接受一幕幕触目惊心的安全事故，尤其是发生在未成年的孩子身上，但事与愿违，不幸的遭遇总牵动父母的心，让泪水奔涌，心也彷徨。假如不在公路上追跑打闹，假如不乱穿马路，假如不耍“高超”的骑车杂技„„也许惨不忍睹的这些就不会发生。很多时候，只要班主任细心叮咛过，学生可能会把你的谆谆教导铭记在心，会主动把它落实到日常行动中，去自觉地遵守各种安全守则，结果自然会降低学生发生安全事故的概率。班主任要对学校制订的安全制度和安全措施，经常宣传，具体落实。如要与学生家长每期签订《安全责任书》。班上要结合学生实际，制订切实可行的安全防范措施。安全工作，要深入人心，落实到位。还要利用班会、早读时间，采用集中、分散相结合等方式，把安全风吹进学生心里。只有安全意识扎根于学生头脑之中，我们的安全工作才算做到家。

二、其次，要班校结合、班融于校。

学校组织开展的安全教育，普及的安全知识，都是针对增强小学生的安全意识和法制观念，提高防范能力的，要让每个学生都去积极参与。要采用多种形式和手段，因材施教，巧妙地运用教育设施，如生活生命与安全课、黑板报、橱窗、手抄报报、多媒体、广播、国旗下的演讲、学校课程等，形成浓厚的安全教育氛围，让同学们潜移默化地接受安全教育。通过各种形式途径，帮助学生了解自己所处的自然环境和社会环境，教育学生学会自我保 护。教给自我保护的知识和技能是不可缺少的安全教育内容。同时，要专题教育和全面系列教育相结合，科学制订安全教育计划和措施，使安全教育制度化、经常化、规范化。必须根据学校安全管理要求，制定相应的安全管理制度。让学生明确什么是该做的，什么是不该做的，通过反复强调，将安全规则转化成行为习惯。上级相关部门和学校对班级安全管理，学生人身和财产安全教育管理，有一定的指示精神和要求，作为班主任，要不折不扣地完成。安全工作不能存在侥幸心理和投机取巧，而应该脚踏实地、防患未然。教室内，书写安全标语，危险处设置警示牌，班级办《安全专栏》，组织学生学习有关安全、法制知识，演唱安全歌等。教师都应当树立安全第一的思想，做到以预防为主，强化防范措施，开展群防群治。加强对安全防火工作的宣传和防范，不到危险区去活动和玩耍，寝室内严禁玩火，点蜡烛，预防火灾事故。对易燃、易爆、放射、剧毒、腐蚀等药品要严格管理，防止发生意外事故；禁止学生携带烟花、爆竹等易燃、易爆物品进校，消除火灾隐患，严防学生接触易爆易烧、有毒有害的物质，严防不安全事故的发生。教育好学生如发生火灾，在报警的同时应速疏散到安全地带，禁止学生到森林地带野炊，严禁学生参加森林火灾扑救。教育好学生严格按管理制度用电、用水，不准学生随意触动电器。要做好防溺水工作。禁止学生擅自到深水中洗澡、游泳。要特别重视教育学生掌握溺水救护的基本技能。告诫学生非在校时间去游泳，必须要有监护人管带。教育好学生不买过期、变质食品。重视传染病的防治与管理工作，发现患传染病的学生，应立即与其家庭联系，采取有效隔离措施，防止传染病蔓延。教育学生注意校外交通安全，加强对学生进行交通法规教育，增强学生交通安全意识和自我保护能力，提倡步行上学，切实减少交通事故。加强应对突发事件的培训和演练，提高学生心理素质，增强沟通协调能力、心理调适能力，以便有效控制事态，使之向好的方面发展，最终得到和平地、妥善地解决。教会学生自救方法，培养学生应急意识、自护意识和能力。

三、最后，要家、校、社会齐抓共管，营造一个全民重安全的社会环境。要定期召开家长会，交流安全管理意见，每个孩子的成长都关系到一个家庭的幸福，安全教育不光是学校的责任，作为家庭更有责任为孩子们创造良好的安全教育氛围，引导孩子健康地成长。让家长以身作则，在遵守安全规则方面，要给孩子们做榜样，对学校安全教育，应给予大力支持和积极配合。如对于上学路途较远的孩子，家长应正确选择孩子上学乘坐的车辆，严守交通规则；零花钱方面争取家长与学校统一意见，尽量少给孩子零花钱，可减少学生购食不合卫生规范的摊点零食，减少进游戏厅的机会；将学校作息时间告知家长，让家长监督学生按时上学，放学及时回家，家长与学校老师应多联系，有学生未按时到校或及时回家的状况，家校双方及时取得联系，共同协作管理学生安全。学校每期应与学生、学生家长签订安全责任书，各自明确责任，分工合作，将安全系数提到最高。学生不是生活在真空世界，不可避免地要与复杂的社会接触，小孩子辨别是非的能力，自我保护的意识和能力都比较差，属于社会的弱势群体。仅仅靠学校和家庭的教育保护是不够的，保护健康成长，社会有着不可推卸的责任，望有关部门能规范对网吧游戏厅的管理，对对校外摊点的管理，对外来人员的管理，抓好治安工作，打击不法分子，营造适合孩子成长的绿色环境。当然，安全教育是生命教育，安全教育是世纪教育。在安全问题上，仅靠社会、学校、家庭对中小学生进行保护是不够的，更重要的是要引导他们面对纷繁复杂的现代社会，树立“珍爱生命、安全第一”的思想意识，自护自救观念，形成自护自救意识，掌握自护自救知识和技能，锻炼自护自救能力，使他们能够果断地正当地进行自护自救，机智、勇敢地处置遇到的各种异常情况或危险。只有这样，学校安全工作这个沉重的话题，才有可能变成一个轻松的话题，但永远不能放下这个话题。

第四篇：张丽平演讲稿

我选择，我喜欢

龙门镇中心小学

张丽平

尊敬的各位领导，朋友们：

大家上午好！

今天，我很荣幸能有机会和老师们一起学习交流，我演讲的题目是《我选择我喜欢》。有这样一位女孩，小的时候，常常望着星空发呆：长大后干什么呢？做一个英姿飒爽的女兵，当一个风风光光的明星，还是成为一名事业有成的女企业家？可她长大后，偏偏考到了一所师范院校——这，就是我！三尺讲台上学识渊博的老师是我学生时代七彩梦中最靓丽的风景，我曾用浪漫的情怀去设计美好的未来，用火一样的热情去描绘绚丽的事业，可当我真正走上工作岗位以后，我切实体会到了教师平凡而琐屑的生活，体会到了工作的艰辛和巨大的压力。

2008年2月，我怀着激动，喜悦，憧憬，踏上了龙门镇中心小学的三尺讲台，一直从事语文，英语教学和班主任工作。在这几年的心路历程中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的喜悦。我庆幸命运赐给了我这个职业，无论是这个职业选择了我，还是我选择了这个职业，都应该无愧于教师这个称号！

做一名好教师首先就要有一颗爱心，因为教育是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。教师对学生的爱，是学生成长的力量之源，是激发学生向上的动力。我爱我所教过的每一

个学生。特别是面对留守儿童，学困生，会给予他们更多的爱，我经常通过家访，电话联系和学生聊天等方式深入孩子们的家庭，了解他们的情况，帮助关心他们，我所教的六年级42班有一位叫林剑的男孩，一次，我发现他没有按时完成家庭作业，于是课后我单独找他了解情况，当我问起其爸爸妈妈时，这个看上去很坚强的男孩在我面前放声大哭，这时，我才明白：原来在他不到6个月时，妈妈就离家出走了，至今杳无音讯，爸爸在外漂泊两三年都不曾回家一趟，缺少父母疼爱的他和爷爷相依为命。初为人母的我，心中流过一股酸楚。从此，在我的心中再也放不下这个外表坚强的男生。每当看到他失落时，我会不自觉的要和他多说几句话，上课时，我总刻意的将一些文具，苹果，星星之类的教具作为奖品送给他。渐渐地，我发现他脸上的笑容多了，上课回答问题的次数也多了。在他的身上，我终于又看到了本该属于他的那份童真，快乐。这时，作为老师的我，感到特别欣慰，真的。我深深地热爱我所有的学生们，在我的世界里，他们已成为了我自己的孩子，我为他们欢喜，为他们骄傲！

当我在课堂上倾心投入和孩子们教学相长的时候，当我和孩子们在办公室敞开思想促膝谈心的时候，当我在节日里收到学生温馨的祝福和问候的时候，我和许多老师一样，体会到了付出后的欢乐，这是教师所特有的快乐!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田缓缓流淌，那样的温馨，那样的甜蜜！2008年5月12日，我们记住了汶川!在地动山摇时，有的老师丢下学生跑了，大家提起来这个人都嗤之以鼻，谁都可以戏称他为“范

跑跑”；有的老师为了学生而忘记了个人的安危。这个老师我们都认识了他，谭千秋，为了4个学生的生命，谭老师义无反顾地献出了自己的生命。他用自己的英雄壮举，诠释了什么是为人之师；他那在突发灾难来临时的瞬间造型，塑造了一座在人们心中永不倒塌的丰碑!他以师者的本色展示了人民教师的职业操守，以自己的宝贵生命诠释了爱与责任的师德灵魂。

老师们，教师这个职业不仅仅是光荣的，同时也是一种责任。我们不是教书匠，我们是人类灵魂的工程师。我们可以感染同事，同心同德，齐心协力；我们可以感染家长，树立威信，真诚沟通；我们可以感染学生，积极进取、勤奋努力；我们更可以感动社会，爱岗敬业。

我的一位学生曾经这样对我说，“Miss zhang,我是一个特别不爱学习的学生，一拿起课本就犯困，但我特别喜欢听您的英语课。我喜欢听您叫我孩子，让我觉得很幸福，我知道老师很爱我，所以我不可以对不起您。” 很质朴的话，却让我感动。

我想，在座的每一位老师，都有着独特的魅力，一个会心的微笑，一句温存的问候，一汪感动的泪水，一次倾心的交流，一番严厉的批评，一节精彩的课都在体现着老师们的风采和内蕴。没有惊天动地的豪言，却在脚踏实地干；没有望洋兴叹的感慨，却用滴水石穿的信念在前行；没有身为人师的骄傲自负，却在收获着一季又一季的桃李芬芳。这方神圣殿堂因为有你，有我，有大家而精彩纷呈，这方土地因为有希望，有我们共同的希望而充满活力！

最后，我想用青年诗人汪国珍老师的一首诗来结束我今天的演

讲：

我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

我不去想身后会不会袭来寒风，谢谢大家！既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。

年5月4日

2012

第五篇：丁慧丽销售心得

销售心得

现在广为使用的销售有行销、坐销、网络营销、电话营销、直销，销售的开展在熟人之间最为简约，成本低易成交，也成为当今大家追捧的销售方式，做熟人的生意无论是现在还是以后都有很大的空间，销售简言之是为他人服务，要么销售的是实物或提供（销售）的是服务，最终是为他人解决问题，让他人快乐满意，现今越来越流行快乐销售，让客户快乐消费，谁能让客户快乐谁能赢得客户，也是现在比较流行的---体验式营销，让客户在快乐的氛围中掏腰包，对于销售人员的重要性有这么一种说法，你是选择：一流的销售做三流的项目还是三流的销售做一流的项目呢？

销售时刻都在我们的生活中，每时每刻我们都在销售自己，人与人第一印象的建立都是销售，在咱们公司开展的销售，渠道销售也可以称之为合作销售，别人的资源我们的项目，合作共赢，现在社会谁有资源谁就牛，现在社会同类公司、同类产品层出不穷，竞争很大，怎么让我们的企业与众不同？我们的产品是否被客户熟知，这类产品有没有一定的社会认可度，我们的公司是否在业内有一定的而影响力、被客户认可，解决完以上问题，要看的是我们的销售与其他公司相比呢？相信大家用的比较多的是不断地认识陌生人，通过电话、网络、朋友、陌生拜访，我们称之为和陌生人建立关系，有了关系好做生意，在销售中比较重要的一点是找对人，谁才是你的客户，第二部我们怎么和这些人建立关系，有了关系离成交就进了，我们做理财能比较清晰认识到我们的客户是高净值人士，这些有钱人愿不愿意买信托产品，他为什么跟你买而不是别人？分析一下这类高净值人士中那类客户比较容易成交，称之为成交客户群，有理财意识的有钱人，这些人为什么有资产管理意识，通胀原因、资产升值原因、这部分钱作为备用金暂时没别的用途，或者被银行教育过，这些有资产配置意识的有钱人，可能之前买过理财产品，面对这部分人我们是和别人抢客户，没有资产配

置意识的有钱人需要我们教育，当今社会骗子横行最难得是建立信任，换做咱们也不会把几百万交给一个刚人士不就得理财公司，客户要考虑资金安全性及收益情况，我简单理解买理财产品是客户金钱的一种投资，这种投资是项目带来的收益回报，弄明白了要做的是什么，谈一下如何让有钱人从你这里投资。电话、网络是必备的工具，对于熟悉的人多加相处讲明项目投资优劣、收益对方有资金是可以成交的，其他陌生客户靠电话开发多一些，讲到电话营销要先从找资源开始，好的资源是成功的开始，资源锁定在高净值人士，相信大家都有很多方法，网络、业务交换、购买工商、车主、银行理财大客户、私人银行客户、以前的业务资源等等吧，企业老板、机关单位领导、退休老干部、高档小区、高档会所、高档俱乐部、研修班名录高档车主、高档4S店客户、写字楼的高端人士、停车场、高档饭店都有高净值人士，弄到这些资源下一步是电话沟通及面谈，打电话可分四步，1、自报家门，寒暄让客户前5秒不挂你的电话，讲明你是谁干什么

2、讲明致电原因了解客户需求加以引导

3、导入产品，讲明产品是什么，引起客户兴趣投其所好

4、解决客户问题，不能与客户争吵或贬低同行

5、见面或成交，每一通电话都有注意不能被客户牵着走，打个形象的比喻，把每一次销售都比做是，客户是要被驯服的野马，而你是驯兽员你的工作是给马套上缰绳，在这个过程中马会不停的反抗，你也要不断想到驯服野马的办法，每一次销售都是这样一个过程，只有你给马套上缰绳、给牛鼻子穿上缰绳，你走到哪里马、牛才会跟你带那里，他不走会很痛。电话营销中礼貌也特别重要，因为看不到人更有注意礼貌言辞的分寸，让声音变得有魅力、有亲和力，感情投入到每一通电话中；其二专业度，专业知识以及销售经验能帮你掌握说话的分寸，每一次电话不亚于每一次客户谈判；其三电话营销技巧，在电话中不必面谈，用的比较多的技巧是：赞美客户、倾听、与产生共鸣、幽默化解尴尬、假设成交法则、二选一法则、开放式问题提问以及封闭式问题提问法则等，多问才能获取更多客户信息，要问有价值的问题。明确每一次通话的目的，第一是要在客户那里建立印象，让客户记住你是谁、做什么的第二、成功导入产品，能够约到见面或说明下次通话时间，发资料等为下次通电话做铺垫。第一次电话就是要你和客户之间建立关系，偌大的资源中不知道谁会和你成交，以量取胜，提高每一通电话的通话质量，建立良性沟通。

每一次见面谈判也好似打一场硬仗，一定要拿出狼的精神战斗，1、具备敏锐的嗅觉，捕捉客户每一个细节

2、快速行动，只要客户有兴趣或发出成交信号立马采取行动

3、群聚而攻之，一个意向好的客户可以邀请上级领导或其他优秀的同事帮忙拿下。一个优秀的销售人员当面对客户时一定具备狼的精神，狼行天下吃肉、狗行天下吃屎。像狼一样敢打硬仗，每一次谈判都需要一定的技巧，谈判流程总结为五步，一、初次见面的寒暄（破冰）目的是建立好的印象，从着装到言谈举止到销售工具的准备

二、客户需求的把握，有需要加强客户需求，没有需求引导客户消费

三、导入产品

四、解决疑问

五、签订收钱，销售五步法灵活运用。销售最忌讳的是被客户引导，一定记住此次见客户的目的，面谈也有很多技巧，比如设置闹铃，闹铃响了假装其他客户来电咨询或要成交，巧借电话向本次要见得客户介绍产品，故意让本次见得客户听到谈话内容，还要不断发出成交信号，捕捉客户自身发出的成交信号，客户被你讲的脸很红很激动等等，解决完客户问题一定要发出成交信号。

总之办法总比问题多，只要坚持只要动脑只要行动就会有成交，思路决定出路、格局决定结局，在这个商业化的时代多动脑想办法，吃的苦中苦方为人上人，加油

烟台丁慧丽