直销系统的“四化”建设5篇

第一篇：直销系统的“四化”建设

U搞直销系统的“四化”建设

现阶段，不少有志在直销领域有所作为的人，已经悄然把心智和精力由原来对公司的推崇选择转到专注系统的营建上去了。这是不以人的主观意志为转移的客观事实，是一道躲不过绕不开的“坎”。只有面对现实、充分认知，才能积极应对，求取主动。

系统营建是一个什么过程？系统价值怎么样才能实现？答曰：以“四化”建设直销体统！

一、群体职业化

随着直销市场竞争的日趋激烈和游戏规则的进一步规范，投机的机会越来越少，兼职做也能成功的可能性也越来越小，这是因为直销再也不是靠选几种产品、找一大帮人就能完事的营生手段，而是充满智慧和情商的特殊营销，这种特殊的营销需要以深厚的知识积累、高超的驭人艺术、非凡的演说能力、娴熟的销售技巧作为支撑，而这些能耐很少人能与生俱来，要靠后天学习培养锻炼获取，也是有哪些职业直销人才有可能为获取那些能耐而付出足够的时间和精力。

真正意义上的职业直销人，不单是指有了时间和精力的付出，更重要的是指通过时间和精力的付出换来的个人成长；个别人、小部分人的成长难成气候，系统建造就是要吸收大量的营销精英加盟到直销队伍里来专门做直销。

政府对直销的立法，直接导致了三种结果：

1、昭示直销也是一名正当的职业，它为直销人职业化提供了法律依据；

2、吸引了海内外更多的老板在中国投资直销企业和直销公司，产生了巨大的直销专业人才市场需求；

3、创造了良好的环境氛围，使职业直销人有了更好的成长土壤和大展身手的舞台。

二、组织企业化

群体职业化只是系统建造迈出的第一步。群体成员之间在没有形成利益共同体之前，还是出于一盘散沙状态，各个成员只能是游兵散勇。游兵散勇的行动力是疲软的，效率效益是低下的。因此系统建造到第二步，是找到各方的共同点，提出一种口号，把分散度群体串联团结起来，变为一种营销组织，确立领导核心，使整个组织成为一个利益共同体。因为这是一个经济组织，所以需要用企业化的办法来管理。

企业最根本的一条：赢利才是硬道理！所以在引进企业化管理办法以后，营销组织里的任何一个成员无疑要受规章制度的约束，这种约束并不是上司强加给下属的，而是为了实现共同利益的需要。在营销组织里导入企业化管理办法的根本目的是使每一个成员“美梦成真”！

三、团队品牌化

有品牌效应的团队方能称之为系统，品牌效应包括“知名度”、“美誉度”、“认同感”和“归属感”。具体说来应具备四个特点：

1、高度自律

自觉遵守国家法律法规，依法经营，一切举措都在法律法规框架内进行；在国家法律法规没有涵盖的领域，严格恪守行业制订的约定俗成的游戏规则。

2、统一的行为模式

“直销是做流程而不是做水平”，做流程最关键的是能够复制，只有复制才能快速作大，而只有统一的东西才能复制。所以一个成熟的系统，它的行为模式是统一的和可复制的。

3、超强的凝聚力和行动力及影响力

在系统里上下之间、伙伴之间不仅仅是生意关系，更是朋友关系、战友关系、兄弟关系，彼此不仅看重共同的事业，更珍惜共同战斗所结下的友谊。团结能出生产力，凝聚力强的团队行动力也一定是最棒的。这是一支招之能来、来之能战、战之能胜的团队，这样的队伍不仅行销业绩一流，而且在业界的知名度、美誉度、认同感和归属感都是很好的。

4、共同的价值观

统一的行为模式只是外在的东西，如果没有内在理念的支持，外在的统一也不可能长久持续。系统之所以成为系统，就是因为它不仅有统一的外在模式，更有统一的价值观和思维方式，这才是最难能可贵的。只有出自内心的对事业的强烈渴求，才会产生取之不尽用之不竭的源动力。

四、运作市场化

打造一个系统，凝聚几多辛劳，其终极目的就是换取经济利益的最大化，这就涉及到系统运作问题。系统蕴藏着巨大的生产力，那么系统的主导权究竟是归属系统领导人还是公司老板呢？

直销市场虽然初现有利于经销商争取权益的机遇，但在公司老板和系统领导人这一对矛盾中，公司老板所处的主导地位短期内不会改变。怎么样才能找到一条解决问题的根本途径呢？

首先，要转变观念。任何一家直销公司的辉煌都是老板和经销商共同创造的，经销商和老板是平等的战略合作伙伴关系，并不存在谁养活谁，谁依附谁的问题；系统并不是公司的附属，而是一个相对独立的经销组织。

其次，要导入市场运作手段。系统能够产生生产力，是一个生产要素，可以评级估价进入流通领域进行交易。一旦导入市场机制，上面的老大难问题就迎刃而解了。

第三，要寻求法律法规支持。系统运作市场化是一个全新的概念，没有现成的模式可资复制，有待坊间先驱者的大胆探索实践。作为直销公司，只有建立多赢的战略合作伙伴关系机制才能长久，要清楚的认识到：系统强公司才会更强。安利公司因系统的强大而成就了在直销业界的霸主地位。

第二篇：直销系统的发展史

美国是直销的发源地，这里经历了几番直销系统的变革。直销系统在美国演变过程可以归纳为：

太阳线系统（代表公司：安利）

矩阵制系统（代表公司：美乐家）

一般双轨制系统（代表公司：美安）

改良双轨制系统是目前最受直销商欢迎的一种奖金制度，它经历了几个发展阶段；

改良双轨制系统——矩阵奖(Matrix Bonus)、改良双轨制系统——培养奖（Match Bonus）及其他一些形式的改良。

中国台湾地区某网站一次“关于最受欢迎直销系统”的投票结果： Binary（双轨）-2763（58%）

Unilevel-831（18%）Matrix（矩阵）-417（9%）

Hybrid（混合）-335（7%）

Stairstep（级差）-331（7%）

Party Plan-57（1%）

结果很明显，双轨制是目前最受欢迎的制度，高达 58% 的人票选。

第一波 级差制公司及系统

在级差制（因为可以推荐多个部门，形成的组织图的形状，像太阳，也称太阳线制度）。代表公司有安利、玫琳凯、雅芳，永久等，均匀传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善，有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导。

第二波 矩阵制公司及系统

矩阵制诞生在70-80 年代美乐家，如新、立新世纪、仙妮蕾德、克丽缇娜、科士威等，矩阵制、改良型阶梯制、压缩制、改良级差制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率。

尽管归零级差制取得了很大的成功，人们还是对制度中既需要有足够的个人业绩、足够的推荐数量、足够的成熟部门、足够的稳定消费群体为支撑，制度设计思想停留在“销售引导型”阶段，所以制度开始向减少这四种压力的方向，倡导“消费致富”的设计思想方向进行演化。

在经过了归零转化为累积、限制前排宽度、加大深度考核等注重存活率和管理效率的设计思维的变化后，逐渐形成混合制、层级制、矩阵制等制度框架，这些都可以纳入第四波理论的第二波趋势中。这其中最有代表性的制度，当属特点和结构最鲜明、市场美誉很高的矩阵制。美乐家公司就是矩阵制的代表，宽五深七矩阵。

第三波 双轨制公司及系统

第三波双轨制主要诞生在 90 年代 , 代表公司有：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击。

双轨系统（Binary Plan）俗称两条腿走路的系统。与多腿制行销方式相比双轨制的最大优点是“上下级互动互助，符合了直销深度工作的理念，充分发挥团队的力量达到成功。”据统计，55% 的直销业人士喜欢双轨制，认为它是非常人性化的奖金制度，比其它容易被接纳。除了一些老牌公司因改变制会影响许多老直销商的利益而放弃改动以外，许多新公司为增强制度的吸引力，都采用了改良双轨制。双轨制一般要求每个直销商找两个新人加入，左右腿各一人。其中一个新人可能置于直销商私腿，一人置于公腿。

通常情况下，上下级直销商相互借力发展一条公腿，使公腿会发展较快，这对整个团队的发展有很大的促进作用。正如有人所说的：“直销不是一个人的直销，而是一个团队的直销”。许多直销商都喜欢公腿，就是想借助团队的力量。当然，对于能力很强的新人，其私腿业绩有可能会超过公腿业绩。

双轨制摒弃了传统的所谓的“太阳线”级差提成的做法，因为追求横向业绩组织的多少，必须会导致为追求个人业绩而损害下属的利益，横线的膨胀也使自己在团队管理上力不从心，造成业绩停滞不前。

由于直销是讲究的“复制”在级差制和矩阵制下都存在制度上天然的问题，无认是级差制开多条线的管理问题，还是矩阵制下上级帮助下级存在的选择问题，这些困难所导致的管理变革引起发了制度变革，使上级可以更加直接有效地通过自己的人脉直接帮助下级，从而更好地稳定直销队伍，毕竟直销经验如是说：直销公司留人比邀人更重要！

在前面分析矩阵制时，曾经提到过，甚至存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为 2.78，实证理论的发现昭示制度的进一步变革；一个人只推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989 年美安公司在全球标志性的首推双轨制，从而引发了直销公司发展史上最具争议性的双轨制的出现。

上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队成活率和稳定性相对增加，就像计算机机编程中的二叉树的形状，一管二、二管四来管理团队，形成高效有序且兼具扩张性的“一对二的管理模式”，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，淘汰级差制下“以销售为导向”的直销模式，形成真正“以消费为导向”的直销模式，达到直销业的精髓 ：“消费获利”。因此，这种制度一经创立，立马如风卷残云般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。

第四波 双轨 + 级差制公司及系统

双轨 + 级差，主要诞生在 2000 年以后，代表公司有：亚洲生活网，盛仕铭，日晖，纽莱芙等，改良双轨制，揉合双轨和极差，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购模式或是连锁专卖店形成挑战新兴市场，大多为新兴公司，也不乏传统实力派公司的转型所致，生命力依据各公司的综合实力而不同。

双轨制系统的诞生，是脱离了传统的级差制，矩阵制公司以团队总量和个体能量，进行分别计酬的基本模式，而是更多采用了现代应用数学和计算机数据处理方法，化总量计酬为对碰计酬，是对以前的奖金制度设计进行了很本性的颠覆。

为了能够延续多层次直销对无限代业绩的累积作用，双轨制也对应地对无限代进行累计，这样就会出现庞大的数据处理工作，所以尽管在上一节中提到双轨制正式诞生是 1989 年美安在全球标志性的首推双轨制，但是其思想产生，却是早于 1989 年，只是因为数据处理问题得不到很好的解决，直到 80 年代电脑技术有了革命性的突破后，才有了双轨制惊天动地的在全世界范围内的席卷之势。

现代公司都瞄准 E 化的电子商务及其带来的无缝的全球市场。所以解决大象不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，扬长避短才是变革的当务之急。进入 21 世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E 时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。

于是，从 2003 年下半年开始，以亚洲生活网为代表的“双轨 + 级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。2003 年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的动作或研究或思考，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。

第三篇：关于“四化”建设实施方案

鑫煤安字【2016】9号

山西灵石天聚鑫辉源煤业有限公司 关于开展“四化”建设实施方案

为了全面贯彻落实全国煤矿自动化开采技术现场会议精神，深入推进“机械化换人，自动化减人”专项行动，根据灵石县煤炭工业局关于转发《晋中市煤炭工业局关于转发山西省煤炭厅<关于推进煤矿机械化自动化信息化和智能化建设的意见>的通知》的通知（灵煤行发【2016】8号）、晋中市煤炭工业局关于转发山西省煤炭工业厅《关于推进煤矿机械化自动化信息化和智能化建设的意见》的通知（市煤科发【2016】3号）、山西省煤炭工业厅《关于推进煤矿自动化信息化和智能化建设的意见》（晋煤科发【2015】922号）文件精神，结合我矿实际，特制订山西灵石天聚鑫辉源煤业有限公司关于开展“四化”建设实施方 案。

一、总体目标

贯彻落实全国煤矿自动化开采技术现场会精神，扎实推进“机械化换人、自动化减人”科技强安专项行动，提升我矿机械化、自动化、信息化和智能化“四化”水平，结合“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，确保我矿安全生产形势持续发展。

二、成立专项行动工作组

为确保本次专项行动顺利实施，我矿成立了专项行动工作领导组。

组 长：梁映章

副组长：王为贞、王振兴、白志强、朱树棋、高建兵 成 员：蔡书金、闫金锁、吴明厚、武文斌、宋学海

周 敏、高志武、王春宝、马兆太 领导组下设办公室，办公室设在安全科，主任由安全副总蔡书金担任，负责专项行动的情况收集、协调、汇总、资料上报等工作。

三、具体措施

（一）装备机械化。根据矿井开采条件选用先进适用的采掘机械装备，矿井生产装备要实现100%机械化，综采工作面机械化程度达到100%，综掘机械化程度不低于80%，代替传统的人工作业。

（二）监控数字化。矿井形成环绕全矿井的综合自动化控制网络平台，健全完善安全生产监测监控、工业电视系统、产量监控系统、井下人员定位、井下无线通讯、计算机管理信息系统等信息化系统，并根据灾害情况装备束管监测和顶板压力监测系统。

（三）控制标准化。矿井安装皮带运输、供电、排水、通风、压风标准化系统，实行地面远程控制，实现井上、下中央变电所、泵房、风机房、压风机房远程监控。

（四）辅助运输智能化。根据井下实际选择使用自动化连续化辅助运输设备，减少运输环节，减少井下人数，提高运输效率。

（五）加强四化技术培训。为了促进“四化”建设的有力实施，提高人员的管理水平、技术水平，按计划、分批次派出人员进行学习专业技术学习全面提高人员的业务素质，为四化建设提供有力的人力资源保障。

（六）强化宣传营造氛围。充分利用广播、黑板报、安全简报、专题专栏等形式大力宣传推进煤矿“四化”建设的目的意义，宣传通过依靠机械化、自动化提高本质安全、实现安全生产的先进典型，引导全体职工坚定不移走依靠科技进步保障安全的道路。

后附：《山西灵石天聚鑫辉源煤业有限公司“四化”建设实施计划表》

《推进煤矿“四化”建设分管领导和联络员情况表》

（本页无正文）

山西灵石天聚鑫辉源煤业有限公司

2016年3月28日

主题词：鑫辉源 开展“四化” 实施方案

报：矿领导、聚义能源公司、县煤管局 抄 送：矿属各单位、办公室留存

第四篇：“四化”建设工作总结

下十三户小学小学“四化”建设工作总结

为了在新形势下加强和改进学校德育工作，我校始终坚持把德育放在首位，开展丰富多彩、形式多样、生动活泼的少先队活动，积极开展爱国主义、国防意识、集体主义教育、安全教育和法律教育，坚持把依法治校、依法施教作为创建文明学校的重要工作来抓。由于重视了德育工作，学校教育教学工作取得了比较好的成绩。学校德育工作回顾

一、加强领导，建立学校德育管理机制。

抓好德育工作是全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育的重要部分。为了真正落实学校德育工作的首要地位，我们非常重视构建德育管理体系，实行校长、党支部书记负总责的多层次德育管理模式，特别是德育领导小组大胆开拓，勇于改革，精心策划，真抓实干，使学校面貌发生了巨大的变化，学生素质明显提高。

二、开展活动，提升学生思想道德素质。

近两年来，学校开展了各种行为习惯的养成教育、爱国主义教育、革命传统教育、集体主义教育等活动，通过活动，寓教于其中。

2013年1月9日

第五篇：八中“四化”建设工作计划

博乐市八中2012年四化建设工作计划

为了认真贯彻履行上级部门关于创建“花园式学校”的活动倡议和“高度重视、扎实工作、加强建设”的工作方针，切实抓好学校的“四化”建设工作，确保学校教学教育工作的正常进行，做到领导重视，认识到位，是开展好学校“四化”建设工作的有力保障。学校将继续建立健全由校长为第一责任人的学校“四化”建设工作领导小组，把学校建设工作摆到学校的主要工作议事日程中去。定期召开工作会议，做到年初有计划、全年有总结。具体要求：

1、综合治理领导责任制落实，党政领导重视，把 “四化”建设工作列入重要议事日程。综合治理组织健全，成员职责明确，调解措施落实，各类制度、台帐健全。

2、加强思想工作和道德法制教育，利用一切宣传工具，如班会、晨会、校园广播、电视节目、宣传窗、黑板报、图片展览等进行“四化”建设教育，造成氛围，陶冶情操。形成文明守法风尚，师生中无违法现象发生。

3、能及时掌握校园内“四化”建设情况动态，对各种不文明突发性事件处置及时稳妥。

4、师生积极参加校园“四化”建设活动，加强爱护花草树木的意识，设立爱护花草标志。

5、认真开展争创“花园式校园”活动，扎实做好师生工作。

博乐市八中四化建设工作领导小组

组长：郭喜婷

副组长：李长喜

组员：