“腾计划”揭开实体企业电子商务序幕

第一篇：“腾计划”揭开实体企业电子商务序幕

“腾计划”揭开实体企业电子商务序幕

中国电子商务集成创新产业服务联盟执行理事长、中国网库董事长王海波在第三届京交会的电子商务专区中国网库展台旁表示，目前绝大多数实体企业还没有真正开展电子商务，90%以上的实体企业还没有充分发挥互联网和电子商务精神，电子商务的价值正逐渐成为地方政府、企业、媒体等各个关节高度关注的领域。

据悉，中国网库当日举行“腾计划”现场签约仪式，签约总额5.5亿元人民币，包括8个专业交易网站和实体公司的对接项目，以及11个政府开发区项目。

2013年10月14日，工信部批准中国网库和中国电子商务集成创新产业服务联盟“专精特新中小企业电子商务腾计划”。该计划为期三年，预计总投入20亿元专项扶持基金，计划扶持1000个“专精特新”产业构建单品电子商务交易平台、10万家中小企业开展基于单品的电子商务应用，以及培训100万名实体企业的电子商务应用人才。中国羊绒裤交易网隶属于中国网库。中国羊绒裤交易网是致力于为生厂商、经销商、个体用户提供最新行业资讯、价格行情、供求信息、采购信息、产品报价、以及展会信息，网络推广等海量信息查询和发布系统的网络平台。聚合行业内大量羊绒裤商家企业，打造出最优秀的羊绒裤交易平台，在羊绒裤行业中力求打造最具竞争力的互联网信息服务、电子商务、专业搜索引擎和企业应用软件开发等一系列的羊绒裤行业网络营销服务体系。为中国羊绒裤企业提供专业的信息服务和远程贸易解决方案，致力于打造全国最专业、最有效的羊绒裤行业网上交易市场和商人社区，帮助全国中小企业客户和合作伙伴达成贸易、取得成功。

第二篇：解析实体企业电子商务的发展

随着我国电子商务的快速发展，国内很多的企业已经纷纷加入电商的行列中，对电子商务未来发展趋势的开拓和创新，也是实体企业面对的困难。企业无论是做B2B还是B2C，都将面临电子商务的应用。对此，澳环商城制作公司以电子商务未来发展提出几个方面的观点，有助于实体企业转型电商领域的应用。

一、实体企业追赶电商潮流否则被新事物抛弃

今天的实体企业都在关注电子商务，每个实体企业都迫切希望通过转型实现新的发展，电子商务将成为实体企业转型，提升软实力的重要助力。实体企业都害怕被新生事物抛弃，希望赶上电子商务发展的大潮流。作为全球最大的零售企业沃尔玛，拥有覆盖全美所有消费者的4000家零售店，而沃尔玛等老牌零售巨头却眼睁睁看着传统门店的增速日渐放缓转型电子商务领域。虽然在十年前已经接触到电子商务领域，但迟迟未曾发力，一直落于与像亚马逊和eBay这样的电子商务公司，而且亚马逊和eBay已经在电商的领域中夺取了不菲的零售市场份额。据商业刊物《Internet Retailer》报道，亚马逊去年实现网络零售额610亿美元，沃尔玛估计仅为77亿美元。

二、网购不是电子商务的全部

最近几年，电子商务一直都很火爆，提到电子商务人们第一认知就是淘宝或京东之类的网上商城。其实不然，淘宝和京东只是整个电子商务当中的B2C的平台，而阿里巴巴、中国网库是整个电子商务中的B2B平台，不管是B2C还是B2B都是为实体企业服务的。这也让所有的实体企业都被网上购物的火热所吸引，以为网购就是电子商务的全部。而真正的电子商务是解决产业链问题，推动产业转型升级，更需要有全面的规划、健全的渠道、后台数据支持等。

网络购物的火爆程度也让零售沃尔玛企业再次关注电子商务领域，网购物虽然是一小部分盈利，但还是让沃尔玛看到了这其中的商机。沃尔玛CFO查尔斯•霍利表示：电子商务对我们公司的重要性日益增加，从去年的77亿有望突破100亿。

三、实体企业电子商务从单品切入

众所周知，电子商务行业的成长故事吸引了大量眼球。像国美在线、ZARA入驻天猫，广州蓝月亮(中国)有限公司、云南绿A企业入驻中国网库单品网等，实体企业无论是入驻B2B平台还是B2C平台，从运营模式、盈利机制、销售渠道、产业链组建等，都将成为实体企业想试水电商平台的基石。

随着电子商务逐渐成熟和发展，实体企业之间拼产品、拼管理已经差异不大，都希望通过拼电子商务拉开企业之间的差异。与此同时，电子商务能给企业带来无限的想象空间，很多企业都希望通过电子商务加速发展。每个实体企业和每个行业的电子商务都不太一样，实体企业转型要做电子商务平台，无论是B2C还是B2B也需要根据企业的发展方向而定。但，每个实体企业内的单品行业都应有一个属于行业本身的单品平台。

基于互联网的聚合与互动特性，每个单品都会形成一个网上的专业市场——单品电子商务平台。所有的细分行业内都将有一个最有价值的单品网存在，基于不同单品属性构建的网络交易平台将是所有企业使用最为频繁的网络平台，而在每一个单品电子商务平台上。

在电子商务时代，实体企业要做电子商务就从一个单品切入，抢占那个单品的优势资源，占据这个单品的主导地位。企业通过单品平台的聚合与影响快速掌握优势资源，实现供应链优化和管理。这对于每个细分行业的企业来说，不仅仅意味着最初销售方式的转变，更是一种资源的整合。

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第三篇：王海波：把电子商务还给实体企业

王海波：把电子商务还给实体企业

10月31日，沈阳市电子商务协会成立大会暨沈阳电子商务发展高峰论坛在沈阳绿城喜来登举办。“沈阳市电子商务协会”正式揭牌，标志着沈阳首个以“市场主导、自主运作、搭建平台、资源整合”为宗旨的电子商务行业精英合作平台的成立。

中国电子商务协会副理事长、中国网库网董事长王海波表示，在实体企业应用电商的过程之中，会遇到许多有价值的机遇，其中包括通过电子商务获得有价值的数据来改变你的商业模式。电子商务经济的本质实际上是平台经济。

以下为文字实录：

我今天发言的题目是“把电子商务还给实体企业”，大家说电子商务很火，实际上我们一说到电子商务，第一印象就是网上买东西很方便。可是，在这样一个艺术形态之下，我们普遍的认为，电子商务其实就是网上购物。所以，我们看到过去的十年到今天这么发达的电子商务的应用，实际上很多时候关注的是IT和资本的电子商务，而我们大部分的实体企业，无论是沈阳的，还是杭州的实体企业、北京的实体企业，很少有企业敢说他的企业已经通过电子商务获得红利。所以，原因很简单，如果我们今天还把电子商务说成网上购物、做做网上零售的话，我想三年以后或者两年以后就没有电子商务了，因为所有的企业都做网上零售了。所以这就是为什么说要把电子商务还给实体企业。

在实体企业应用电商的过程之中。说如何判断的话，如果只给我两分钟的话，我只讲一个概念，就是把电子商务分类和趋势。我们今天真的不需要再讲要不要做电子商务，也不要说什么是电子商务，但是我们会看到，电子商务里面整个产业，今天最重要的一定要理解到它的整个业态，包括这三个：第一，做电子商务的，比如京东、天猫、淘宝店，这些都是网购做电子商务的，这类机构最大的特点大势已定，不是说在沈阳，包括在北京、在杭州，不可能再打造出一个京东或者天猫，天下大局已定。所以，这个里面，零售产业电子商务已经升级了，这是毫无疑问的，这是我们看到的第一类产业；第二，服务电子商务产业。包括阿里巴巴、淘宝、中国网库、百度，包括祁市长介绍的第四方物流等等，都是属于服务电子商务，这类机构的特点就是越来越细分，今天已经没有任何一家电子商务服务公司敢告诉我们的企业说，把你的电子商务交给我，我把你包了，几乎没有可能，原因很简单，社会分工越来越细，做服务业态的状态；第三，95%以上，其实是应用电子商务的，在应用电子商务里面，最大的就是所有的实体企业，我指的是生产传统的企业，当然包括所有传统企业里面，其实过去的电子商务只能说是网络推广和开网店。我们会看全中国今天电子商务应用的趋势，就是都在开网店和网络推广，已经开始刚刚起步做真正的电子商务，而这种起步，我们需要看到的是，整个电子商务应用的起步，看百度的广告收入去年是550亿，淘宝也是几百亿，好多人不知道淘宝为什么赚钱，比如说阿里，广告数是数百亿。所以，刚才苏军主任说到，整个盈利，800多万的淘宝店，赚钱的大概有3%，说你今天在网上想零售卖点东西，不打广告，几乎没有可能，那就是说过去从央视的广告转移到网络媒体，已经形成比过去传统媒体更加可怕的寡头经济了，大量的网络资源已经被占掉了，没有了，你很难再获得。可是，在这样一个市场里面，我们实体企业怎么办？还有什么样的机遇？接下来，我会说第二个方向。

第四篇：实体企业开展电子商务的五大具体措施

实体企业开展电子商务五大具体措施

关键词：电子商务 网销 销售 实体企业

1、选好专供网上销售的产品，确保网上销售的产品的独立包装或定位。

2、制定网销产品的网上专门报价，不和自己的传统市场价格进行竞争和冲突。

3、培养和培训自己的销售部门人员全天候在网上进行服务，确保客户体验。特别是对老客户进行系统的在线服务。不聘请所谓的电子商务人才。

4、积极开展和各第三方零售平台的合作，进行网上产品销售，但主要目的是获取网上客户的反馈意见和进行数据分析。

5、主导或参与相关的单品电子商务交易平台，积极开展网上的企业产品定制或分销批发，简历属于本企业长期的网上生意通道。

文章来源：中国咖啡交易网

第五篇：揭开电子商务网络营销的面纱

揭开电子商务网络营销的面纱

如果大家看过我不久前的一篇文章“社交网站与电子商务的结合之道”，是否还记得文中留下的一个问号：网络营销难的是什么？ 可能你每天说的，可能是最容易被忽悠的概念，我指的是“ROI”（Return on Investment，产出投入比）。可以想像一下，当你在说ROI=2的时候，你是否真正对ROI的结果有把握，对ROI的来源是否清楚呢？

目前，网络营销的多渠道、多元化性，是前所未有的复杂，我们平时经常听到的立体营销、整合营销，等等，讲的就是这个意思。对于老板，他看的是宏观的数字：总业绩除以总投入，就是ROI，或可以称为整体营销的ROI效益。但对于具体执行层面的人来说，我们要算的是精细账。针对不同的客户群体，不同的营销渠道、不同的时间和空间，我们必须分别计算出各自项目的ROI数据，然后逐个改善，以提高整体的ROI效益。

大家都认同成功为王的道理吧，但几乎可以说成功很难被复制的，唯有通过解读数据，不断调整、改善营销的方式方法，完善管理流程，才是确确实实可以做到、并做好的。所以了解“ROI”的来源和计算方法，可以说直接关系到以后的市场推广决策，并且，对于以后市场前景的估计和预算策略，是有决定性帮助的。

讲一个现实中比较极端的个案：

以前在某互联网企业工作的时候，有次，某部门员工在处理会员以积分兑换商品的时候，发现一些不寻常的订单，由于事件比较敏感，所以一直上升到公司的最高决策层，最后决定由我负责调查。由于当初缺乏证据，我们首先只能先暂缓这些会员的消费订单的处理。但由于这些会员的积分都是由和我们一起联手做合作推广的项目合作商确认的，每拖延一天都会接到不少投诉，同时，联合推广项目的合作方都是些全国范围的大型地面连锁店，调查难度高。最后，我们决定分头从二个方向着手，1/ 从会员兑换商品的定单确认和联系方式等方向调查；2/ 从会员在推广合作方消费开始，跟踪注册、消费、消费确认、积分确认、积分发放等环节，着手调查。最后，在第三天，终于在第二个调查方向上取得了决定性的突破，找出了在联合推广活动中，流程和系统存在漏洞，并掌握了相关证据。同时，通过调查，我们还发现并掌握了另一宗类似的、利用线上线下联合营销推广流程上的漏洞，通过积分兑换商品进行提现的诈骗案件。涉及兑换商品的价值超过10万元。这二期案件，最后由公司决定，做报案处理，并最终将主要涉案人员绳之于法。

再讲一个个案：

也是以前工作的经历，市场部的一次线上推广活动，希望通过和一个流量颇大的下载网站的合作，测试其广告投放效果。由于只是三天的测试性合作，市场部也保证能跟踪到流量和销售，就没来得及做充分的数据跟踪工作。然后，当第二个月做营销分析的时候，就发现问题了。原来当时这个项目的数据跟踪，是借用CPS的跟踪方式来完成。换句话说，这部分的营销结果，同时出现在二个推广项目，即那个流量测试项目和CPS合作的结果里，最后造成各渠道ROI数据统计的不准确。

以上案例大家可以看到，营销推广数据的跟踪、反馈，其实是营销推广的一个非常重要的环节。是在当今多层次、多元化推广营销活动中必须考虑的部分。如果你不清楚如何跟踪数据，那么市场推广、营销对你来说，永远是云里雾里的，不踏实。

顺便，也总结一下线上推广的渠道和各自的一些特点（线下的推广也一样可以跟踪，这里就先略过了）：

1/ SEO，搜索引擎优化，目的在于迎合搜索引擎的访问习惯，提高网页被搜索引擎收入的机会，提高搜索引擎关键字搜索的结果排名，基本应归于网站建设的那部分，有一定技术含量，没有直接的现金成本支出；

2/ SEM，搜索引擎市场推广，属于市场推广投放，需要动态跟进结果，并根据运营实际情况不断调整策略。需要留意成本控制；

3/ 站内广告，有页面位置广告、页面弹出框广告，文字连接、图片连接、Flash链接，甚至整体频道合作等方式；

4/ 电邮广告，以电子邮件方式，向目标客户发送推广内容。邮件地址可以是网站会员注册时提供的，或向第三方推广机构购买的，或直接由第三方机构代为发送的；

5/ 通过社区营销，使用论坛、视频分享、博客、微博、插件等工具做推广营销；（具体可以参考本人写的“社交网站与电子商务的结合之道”一文。）

6/ 和其他网站的合作，例如商品的相互推广、代销售；（特别要留意的是通过这种方式，和银行等金融机构的合作推广销售。银行等金融机构的客户是优质的，经过实名认证、且基本被证明是有消费能力！）

7/ 还有一类不需要预先投入现金的营销渠道，像CPC（Cost per Click，按点击付费）或CPS（Cost per Sale，按销售付费）这种合作模式。不过现在广告主越来越看重精准营销，所以CPC现在基本上已经没有人采用了。合作的要点是你的商品要有足够的吸引力，提供给渠道合作方的销售佣金要足以打动渠道合作方。

8/ 软文推广等；

9/ 通过无线网络，直达手机或其他移动终端设备的推广营销方式，例如，客户端资料推送、手机短消息、多媒体内容下载，等等；

10/...对网络推广和销售的跟踪数据反馈，一般会有以下三个版本：

1/ 销售渠道方提供的数据； 2/ 第三方系统提供的数据； 3/ 销售平台自己的数据。咋看起来，貌似第三方系统提供的数据最可靠，其实不然，因为第三方系统提供的数据和销售渠道方提供的数据一样，都只能跟踪到交易的确认，在实际执行过程中，可能由于各种各样的问题，导致确定的交易没法完成，以至于要取消订单。显然，你也就自然不能为这部分“订单”，给销售渠道结算了 ；）所以，在监控推广和销售这个环节，要坚持以自己平台的销售数据为准，不用理会其他人的任何要求。

对于做市场营销的同学，我想说，针对不同的渠道，有创意的策划营销方案固然非常重要，但如果你知道ROI数据是怎么区分、提炼的，你才真正算得上“优秀”和“专家”。

对于项目审批人或老板，我认为，只要业务方向正确、目标客户清晰，就不要怕市场投入。重要的是我们要科学地跟踪、掌握每个项目投入、每个渠道反馈的精准结果，从结果中寻找、发现失败或成功的原因，加以改善、完善。因为只有这样，你才能更自信、更有把握的坦然面对以后的业务发展。

审批一个推广营销项目，我个人总结了以下四个方面：

1/ 符合公司政策，并在预算范围内；

2/ 和目标客户对象吻合；

3/ 有可预见结果的创意思维和运作方式；

4/ 部门间相互工作支持流程的完善，和数据跟踪。