第一篇：电子商务专业-------“网店策划与经营”竞赛技术文件
许昌职业技术学院
2012—2013学年“职业技能竞赛”竞赛项目
“网店策划与经营”技能竞赛赛事方案
一、指导思想：
电子商务是一个涵盖范围极其广泛的概念，近年来在各个行业中的应用影响力日益扩大，备受瞩目。为了推动电子商务专业改革，探索出一条适合电子商务专业建设的新思路，财贸经济系将策划举办“第二届网店策划与经营大赛”，本次比赛旨在丰富许昌职业技术学院校园文化，带动和培养相关专业的学生的实际动手能力、创新思维能力。
本次网店策划与经营大赛的内容设置主要依据国家职业标准，根据国家经济建设发展对高技能人才的需求，结合生产和服务工作实际需要，开展的有组织的技能竞赛活动。
二、比赛时间：
2013年3月-4月，预赛3月19日，决赛4月9日
三、比赛地点：
许昌职业技术学院
四、比赛组织
大赛由许昌职业技术学院财贸经济系牵头，电子商务教研室负责组织。大赛成立办公室、技术工作委员会。办公室负责大赛日常工作，技术工作委员会负责大赛技术工作。组队方式：参赛选手由班级统一组织报名，各参赛选手自由组队参加比赛，每个参赛队3人，每组选出一名组长，并联系一名专业指导老师共同参与。由组长统筹比赛期间的工作内容。指导老师需要在比赛过程当中对参赛选手进行指导。一名老师可指导多个团队，优胜团队的指导老师将获得优秀指导老师的荣誉证书。
组队时建议结合个人特长和比赛内容综合考虑。
五、参赛对象
11级和12级电子商务学生。
六、比赛标准、形式
以国家职业标准助理电子商务师标准为主要依据，适当增加“新知识、新技术、新工艺、新方法”等相关知识，以实际操作为主。
本次大赛主要分二个阶段进行。包括预赛和决赛
1.预赛（100分）
预赛具体包括：电子商务实践项目选择、网店建设实施、网店运营推广。
（1）电子商务实践项目选择
电子商务实践项目选择阶段主要是检验参赛选手的市场调研能力、业务谈判能力以及方案策划能力。主要目标是完成项目实施前期的计划工作。参赛团队经过协商讨论根据兴趣爱好选择适合的创业项目和产品，搜集该产品所属行业的电子商务应用案例和策略，并根据项目制定出相应的电子商务创业计划书。
本阶段的比赛任务主要应该包括：明确网站定位、了解市场环境、并据此选择产品，联系供应商取得产品资料，并基于上述信息制定出电子商务创业计划书。
电子商务实践项目选择及电子商务创业计划书：35分。
（2）网店建设实施
网店建设实施阶段主要是检验选手系统规划能力、学习能力、网页设计能力、网上开店经营管理业务流程的速度和团队协调能力及应变能力，主要目标是完成网店运营前的工作，分为五部分，店铺申请、商品上传、页面设计、域名申请绑定、网络客服。
网店建设实施：30分。
（3）网店运营推广
本阶段主要检验选手执行能力、团队协调能力及应变能力。主要目标是完成商品的销售目标。任务为营销活动执行实施。通过已拟定的规划方案进行线上线下的营销推广。
网店运营环节：35分。
2.决赛（100分）
本阶段由成果展示PPT演示和答辩2个环节组成。
现场答辩主要是通过演示PPT，然后进行现场答辩。
PPT演示
参赛团队需要对实践项目进行总结，然后将团队成果制作成PPT。PPT制作需要在答辩前夕制作完成。
PPT设计：40分。
答辩
由一位队员进行PPT演示及成果陈述。展示结果由大赛评委进行评审。针对参赛团队的参赛项目和PPT讲稿，评委们就某一方面提出问题，由参赛队员在给定时间内进行回答。然后由大赛专家评委就回答进行评审。
参赛选手在现场答辩中的表现：60分。
总成绩：预赛成绩占50%，决赛成绩占50%。
七、竞赛项目内容及相关要求
（一）预赛内容：在网上开一家网店，并展示自己网店的内容
开网店要求：
1.坚持正确的政治方向，内容积极向上、高雅、活泼。
2.材料组织紧密，内容充实、真实，能充分反映网店的特点。
3.店铺商品分类清晰，商品内容搭配合理，重点突出,色彩和谐,美观大方。
4.制作精细，形式与内容结合。
5.无不良内容和不良商品照片。
6.内容不限，题材不限。
（二）决赛内容：主要有各参赛小组制作符合要求的PPT，小组成员相互配合现场讲解PPT，现时10分钟。PPT内容为：
1．网店基本情况介绍、网店的构思等。
2．根据所开的店铺准备一份自主创业报告（包括：策略、目标市场、店铺特色、优势、顾客对象、怎样盈利、资金运用、市场发展前景等）。
3．网店的应用性，如：如何处理物流、资金、销售、售后服务等各个方面工作，如何提高网店在消费者心目中的形象和知名度，如何提高自己的销售量等。
八、竞赛注意事项
（一）选手须知
1.参赛选手必须持本人身份证、学生证并佩带统一签发的参赛证参加竞赛。
2．报名参赛的选手必须符合参赛标准，严禁冒名顶替，弄虚作假。
3．参赛选手必须严格遵守大赛规则，服从大赛组委会的安排，规范操作。
4．参赛选手必须提前30分钟到比赛现场检录，并按指定赛位参加竞赛，迟到15分钟者不得参加比赛。
5．参赛选手应严格遵守赛场纪律，操作技能竞赛除携带竞赛必备的用具外，不得带入任何技术资料和工具书。所有通讯工具、摄像工具一律不得带入竞赛现场。
6．选手在竞赛过程中不得擅自离开赛场，如有特殊情况，需经监考人员或裁判人员同意后作特殊处理。
7．参赛选手在竞赛过程中，如遇问题需举手向裁判人员提问;选手之间互相询问按作弊处理。
8．在竞赛规定时间结束时应立即停止答题或操作，不得以任何理由拖延竞赛时间。
9．本大赛涉及的相关资料和工具，请提前两周告知承办单位。
（二）竞赛规则
1．本环节各个参赛网店，其成果部分的评分数据，以为依据进行评分；
2．必须严格遵守大赛规定和相关法律法规；
3．本环节采用参赛团队成员分别独立经营网店的方式；
4．所有网店必须坚持诚信经营的宗旨；
5．比赛时，根据抽到的顺序，各代表队到台上根据所展示的店铺及准备的自主创业报告，对店铺当场评析，评委将根据参赛者所展示的店铺及对店铺各方面的策略分析进行提问点评，并当场给予评分。
九、竞赛裁判
大赛裁判人员的培训及资格认证由财贸经济系组织、认定。
为保证大赛的公平和公正，减免因裁判问题造成的评判误差，本次大赛操作竞赛采用“多选手、多裁判”制度。
大赛评分标准由技术工作委员会制定，并由财贸经济系领导、电子商务教研室老师担任。
十、成绩评定
1．参赛选手的成绩评定由竞赛技术工作委员会聘任的裁判组负责。
2．本环节满分为100分。比赛将根据方案内容、演讲能力及PPT设计等三个小项进行评分；其中，方案内容小项占50分，演讲能力小项占30分，PPT设计小项占20分；
3．参赛团队的比赛用时超出规定时间的，按每分钟扣罚2分；
4．本环节采用评委现场打分的评分方式，评委打分完毕后，由比赛的现场记分员进行核算，核算公式如下：评委成员打得之和 ÷ 评委成员人数-扣罚分数 = 参赛团队得分
5．当出现成绩相同时，先比较操作技能成绩，以成绩高者名次在前；若还不能分出先后，再比较理论知识成绩，成绩高者名次在前；以此类推，若仍不能分出先后，取相同名次。
详细的评审标准见附件。
十一、大赛奖项
1．学生奖项。按照学院的要求：各竞赛项目设一、二、三等奖。各项目一等奖按参赛队（组）5%设置；二等奖按参赛队（组）10%设置；三等奖按参赛队（组）25%设置；获奖选手由主办单位颁发获奖证书及奖金。本次大赛拟设如下奖项：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名。
2．对本次竞赛组织工作突出并取得优异成绩的指导教师颁发获奖证书。
十二、申诉与仲裁
1．参赛选手对承办方工作人员、参赛队人员、裁判等的违规行为，及大赛有失公正的检测、评判、奖励等，均可提出申诉。
2．选手申诉均须通过本代表队领队、指导老师，按照规定时限用书面形式向组委会提出。组委会要认真负责地受理选手申诉，并将处理意见通知领队或当事人。
3．组委会的裁决为最终裁决，参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛，否则按弃权处理。
十三、其它
1．本技术文件的最终解释权归竞赛组委会。
2．联系方式：
第二篇：电子商务专业-------“网店策划与经营”技能竞赛赛事方案
附件
2许昌职业技术学院
2012—2013学“职业技能竞赛”竞赛项目
竞赛项目编号：竞赛项目名称：网店策划与经营
竞赛项目类别：专业技能
竞赛面向对象：
承办单位：
负责人：
辅 导教 师：
技 术 负责人： 承办方案XZY2013JNJS2
4二○一二年十一月
一、竞赛基本情况
二、竞赛项目对场地、设备、耗材等的要求
三、竞赛规程
四、审核意见
第三篇：网店经营策划
网店经营策划
开场语（ppt第一页）：个人网店，是一种代表时代的特点，对于我们当代大学生来说是个性的展示。电子商务的发展为我们带来了机遇与商机。(此次PPT展示从个人网店出发,主要的业务为在校的大学生提供实用便宜的生活学习物品。就销售策划、支付方式的建议、物流配送、售后服务和客户管理进行策划，并对可能面对的风险提出了建议，最终明确本网店的可行性分析，从而达到预期的策划。总之，此次PPT展示就是围绕着网店是如何开展经营的。)
一、社会背景：
中国电子商务始于1997年，各种形式的网上贸易，标志着中国电子商务进入快速发展时期。因此，此种网络营销方式更适合我们在校的大学生实践商务交易。
在中国的大学校园中，有很多大学生在校时的日常生活学习用品都几近9成新，就放置不用了，这种闲置的用品不用即可惜又浪费，然而商品买完又不能退货，给同学们带来了很大花销浪费。同学们对此反响很大，在日常生活中都时常对此抱以埋怨，基于这一现象反映出大学校园里对于回收二手商品有很大的市场需求。我们换换校园二手网店正是迎合了学们这种节俭的心里建立我们的网店。
二、网店开发目的
以个人网店开展校园二手商品回收、交换为主题。主观上的目标是完成经营活动，做到有利润可图，把自己的网店营销模式推销出去，做好各方面的工作，形成自身独特的销售风格和销售文化，把自己的市场发展壮大。
三、网店基本内容介绍
1、网店名称：换换吧！
2、网店地址：在淘宝网和各大院校网站各开一账号。因为申请自己域名需要花费一定的成本，而在已有的C2C电子商务网站上注册是可以免费开店的。
3、主营商品：在校大学生所需的日常学习及生活用品，如：二手电脑、电脑笔记本、自行车、MP3、MP4等电子产品；建筑专业、美术专业所需的学习用具。箱子，包之类的日用品等等。
4、网店定位：主要是以折新物品及廉价为基础，为在校大学生提供廉价物品为主题。目标是从小做起，以不亏损、卖出本店的特色、做好二手回收、交换工作作为前期的目标；中期如果有更多的资金就把所卖产品扩充销售范围，在原有的基础上做大做强。
5、客户定位：主要定位在在校的大学生。大一到大四学生均涉及到。
6、产品价格定位：根据大多数市面折旧物品定价，资金准许的话将比市场定价稍低。
7、特色定位：所谓二手物品网店，价格合理，物流配送速度快。可实现直接在校交换的方式。
8、资金来源：以在线交换为前提，首先在网上收集、统计买卖二手商品的类型、品种、交易费用等信息。做到零成本的交换启动资金。
四、网店的销售模式分析：
目前在与我们的同类商品竞争者很少，于此我们更强占了市场的先机。我们的销售策略是以顾客需求为主，不断的满足顾客的需求，同时也不断的完善本网站经营流程。把以满足顾客需求作为营销的理念，让顾客知道我们是重视产品的质量和个人信誉的持久网店。当然，一个完美的营销理念真的很难策划，以下是我们小组提出一些相关营销策略，以满足网店销售经营渠道的顺利开展。
1．价格策略：把产品价格更清晰化很有必要，因为在顾客看来，价格也是吸引消费的因素，如果看到的是一个价格经常变化的产品，不但影响产品在顾客心目中的地位，进而影响网店在顾客心中的地位。
在产品策略中，有定价法可以参考使用，但必须了解相关行业定价情况，另外，也可以适当采取拍卖的形式，因为二手商品市场拓展面可塑性不强，但可以开展特殊意义的活动（例如校园节俭日，倡导中华民族的传统美德等等教育性极强的实体活动）进行操作。
2．产品策略：方案已经提出了把产品分为三个等级，低档产品，虽然价格比较低，但是从我们实际来看，这类产品销售额比其他的两类都要大，可以利用这类产品赚取人气；中档产品，这类产品在前期一般销售不尽如人意，但当网店走上了一定轨道的时候，它们就是网店利润增加的主要来源，进而上升到高档产品的购买。高档产品，可以说是“奢侈品”，对于这方面的顾客一定要尽力挽留，因为这将是我们经常所讲的忠诚客户了。在产品的策略中，特别对于我们学生这种开网店的人群来说，更要注意的是性价比，好的性价比各种华丽的宣传更能让顾客满意，也可以让自己满意。
3．宣传策略：包括网站的建设和广告推广。
①网站推广：网店风格以朴实大方为主题，尽量让顾客过目不忘。产品应该用清晰的拍摄作为基准，并适当加工美化，在网店把产品清楚分类。另外，积极在个人博客增加链接，又或者积极在各大院校的网站发帖，利用百度等搜索引擎注册校园网群的资料，增加点击率汇MSN等实效性较强聚人气。也可以借助朋友或同学的帮助利用QQ、的宣传方式。
②广告推广：首先必须有自己的广告设计，之后可以在各大网站进行免费的推广，抓住主要校园市场，在人流密集的可见地方张贴，例如我们的主要市场是在学校的，可以在饭堂、教室、水房等人流密集的地方做广告。
③实体宣传：与各大院校的学生会联系开展二手商品交换活动。
4、渠道策略：①全国各大院校的主页网站。②在线学生群体网。
五、本店的支付方式：
目前网上的支付方式主要有以下几种：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，本店给顾客提供多种付款选择，以便于顾客支付。本店提倡不仅一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会。
六、物流配送和售后服务： 因为我们的网店的产品是二手商品，物流的配送要求要讲究快速便捷，但同时要做到成本最低，节约资源可以提高利润。物流要做到的就是要发货及时，根据资金紧缺的问题，在物流这个方面可以采取即时付款的方式进行，在付款的时候也要开出发货凭据。另外，也可以通过顾客自行交换方式。
E-mail、在售后服务方面，要有长期的客服电话，还可以利用QQ、MSN等网上便捷的情感融通、沟通方式与顾客交流，随时追踪产品的情况；遇到产品质量问题，要坚决快速处理，快速查出事故的原因，及时向买家提出解决方案，如果条件允许，以方便制定以后的产品策略，销售范畴。
总之，物流配送和售后服务都是体现诚信和网店存亡的基准，如果想提高网店知名度，美誉度，就应该对物流和售后服务一丝不苟，提高效率，不能省这方面的成本。
七、结束语
网络营销，代表着年轻、代表着活力，遇上时代给予我们的机遇，我们应该如何把握呢？挑战、机遇，都在我们创业中体现着。校园二手商品行业在现有的市场上还没有得到充分的开发，特别是网上的自主交换、配送更是很稀有，抓住这个项目，我们不但能够在创业的时候培养我们的创意，更能便于我们了解人际关系中的方方面面，为我们涉足社会奠定了基石。所以，不管是经营状况如何，我们都是收获着自己的人生，希望每天都给自己带来挑战，为我们为他人贡献自己的一份力。
第四篇：网店经营策划方案
网店经营策划方案
要开好一家网店需要在前期做很多的准备工作，包括取店名、选择经营类型、估算资金投入等等，下面我来向大家讲述我的网店经营策划方案，我主要通过以下几个方面进行讲述。
一、根据实际情况估算资金投入；
二、注册淘宝账户会员、开通网上银行等办理好一切手续；
三、选取销售种类
四、网店设计
五、取一个独一无二的网店名字
六、网店开设
七、具体经营方式
具体情况如下报告：
作为一个在校大学生我没有收入，最大的资金来源也仅仅是父母给的生活费。在此基础上，我选择跟朋友共同经营网店，包括我共三个人，我们每人出资3000元，作为网店经营的第一桶金。在各项支出中，我们完全秉承“该用的可以用，不该不用绝不用，可用可不用的尽量不用”原则，用最少的资源发挥最大的潜能。
其中一个同学在很早之前就已经注册淘宝会员，并开通过网店现在已经完全闲置，加之其网店在之前积累了不少信用值，所以我们用她的淘宝店来开设我们现在的新网店。同时我们通过书面协议在三方都同意的情况下，把她的淘宝账号、阿里旺旺账号一并转移成共有，以后不能再要回去，除非网店经营不下去，没有利用价值。接着以我的名义办理工商银行卡，并申请网上银行支付功能，申请支付宝，当然这一切也是三方要共同协商的。
我们通过网上调研和实际调研，选择经营各类糖果。虽然糖果品牌繁多，开糖果网店的不在少数，但就如人们需要每天吃饭一样，糖果的市场还是很广阔的。其销售对象可以是任何人，可销售时间段也可以是每天，不管是男女老少，都喜欢吃糖类零食，不管是过节还是过生日等各种纪念日期，送糖果亦是一个不错的选择，糖的口味众多，可以满足各类人的需求，糖的价格不一，可以满足各阶层的消费需求。在选择大方向糖果的基础上，我们选择经营各类不是品牌的糖果，但是要有特色。具体来说，我们不卖如有哈有哈、上好佳等比较有知名度的糖果，而是选择知名度一般但质量有保障，口味、样式等独特的产品。尝试卖5到10中不同牌子的近50种糖果，价格比较适合在校学生。等网店经营到一定程度，我们积累到一定资金的时候再选择经营高档的产品。就特色而言，主要是从两个方面，一个是产品的外形特点，一个是产品的口味特点。
在确定产品的基础上，设计网店。根据产品的特征和我们所想向消费者传递的信念这两个方面，在网店设计上主要采用温馨加个性化的方式。在对比了众多网店名字和糖果名字的基础上，我们最终决定给网店取名“哈密哈密糖果屋”，“哈密”听起来像英文单词“Honey”，但又不完全采用它的直译，“Honey”虽然也适合，但是它容易重名，“哈密”，听起来很亲切，又可以除去会产生重名的尴尬。以上几点完成后我们的网店就正式开张了。
网店开张初期至关重要，要想打响这一仗，那么独特的经营方式是必不可少的。我们初始资金短缺，所以不可能实施广告宣传策略。所以首先我们三个分别向各个网站注册免费会员，发布信息，如百度贴吧，微博，百度空间、QQ空间等。其次联系几家境况类似，但销售产品不同的网店，进行联合优惠活动，其中包括开张之日，淘宝
会员生日的可以免费领取相应产品。在之后，根据情况的不同在选择增加不同的，更好的产品。网店一直走“把最独特的礼物奉献给最亲爱的宝贝”这个路线，服务态度优良，选择信用度高的快递公司，根据不同的客户，不同的消费数量，不同的日子，赠送不同的礼物。并且建立客户QQ群，跟大家做朋友，进行交流。
我的初步网店经营策略如上所述。
第五篇：电子商务网店经营感想总结
电子商务网店经营感想总结
——金融081 陈洪卫 葛昌宇
我们组的店铺开在淘宝，名称为“乌伤馆”。这是一个比较中国风的名字，而“乌伤”也正是陈洪卫的家乡义乌的古称。而我们的定位也是来源于中国元素，我们卖古典家具。对于我们08级的学生来说，大三的这一学年很忙，各种考证都需要准备，而对于电子商务课程的这个作业，我们也是努力去完成的。虽然结果不尽如人意，但是我们认为这是一次很宝贵的经历，重要的是在于开网店过程中的经验教训，心得体会。以下就是我们的感想总结。
陈洪卫负责开店和店面的装修和管理。在淘宝开店，首先需要注册，也就是要拥有自己的支付宝账户。之后便是在淘宝网上激活账号。而以上这些都不是开店最重要的，要开店首先得找货源，要找货源，就要先确定自己要卖什么东西，在这个过程中，涉及了自己对于现在市场的判断和进入的决策问题。我们学过市场营销，因此我可以应用自己的学过的知识为自己导航。虽然现在都是流行女装，数码等门类的商品，我们觉得对于一些年龄稍大些的人群，这些家具，特别是具有艺术价值的家具更具有吸引力。
确定了自己的客户群和主营产品，然后就要考虑进货问题了。我们感觉到很庆幸，我们有几位朋友就是做家具买卖的。因而在货源上我们有了个现成的源头，进过联系之后，他们同意供货。接着就是开网店了，我又花了一个上午到淘宝网的社区里面学习别人如何开网店，比如如何发布商品，如何对发布之后的商品进行管理，如何进行物流等等。然后，我们确立了第一批上架的货物。但是开网店不是一件容易的事，我们算领教了它的复杂性。要开店，就要先给自己的货物拍照。光拍照片就花了我不少一个下午的时间。然后第一天接着处理图片。我们以前学过PS，可惜现在忘得差不多了，还得重新熟悉一下。幸好基本的操作没有忘记。经过一天的熟悉，我们几乎把以前的知识都拣回来了。学会了图片的处理，接着就是怎么去处理了。花了好大的功夫才把全部图片弄完。接着，我们将这些照片上传到淘宝上，于是经过千辛万苦，这网店总算是开出来了。
经过这开店的过程，让我们体会到，无论做什么事都是来之不易的。自己开网店创业，看似只要在电脑网络中闲庭信步，举手投足间便可收入颇丰。可当自己真正的开始动手时，一开始便是毫无头绪，而在一顿对于自己耐心的考验之后，又不得不身体力行一丝不苟。而且在淘宝的开设过程中，我们也面临着它的测试，倘若不过关就不会让我们开设。开一家网店还要对于店面进行装修和管理。而这就比较为难我们了，我们还在上学，更况且平时很少在寝室，接触电脑的时间不多。所以在这方面我们做的不足，这是一个宝贵的教训和经验。
葛昌宇负责网店的营销和推广。在这个环节，虽说是很重要的环节，但是由于我们自身因素和外部因素的共同影响下，我们很艰难的进行着，中间绕过很多弯路，而这结果也是不理想的。经过这些日子的摸索和经受，我来谈一下自己的感受。
1.商品的价格定位。买卖商品，价格往往占主导地位，对于价格的定位，在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点，这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户。
2.丰富产品很重要。产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在淘宝开店免费，那你的登陆产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上去，因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺琳琅满目，产品丰富，如果你开店只有干巴巴的几个东西，相信人家不会来第二次了。而且产品铺的多，这里还有一个伏笔。因为淘宝的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的货物数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐位，是有很大好处的。
3.产品说明要详细。产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些卖家的店，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样，形象分可就打折扣喽。一份好的说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己产品的尊重，好的产品说明，不单单吸引懂行的买家进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的小店。特别是，一份详细的产品说明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任就又多了一点点。
4.灵活使用推荐位。当你有了一两个推荐位了，就要灵活运用，一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去，目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会。
现在再来总结，我了解到，我们不足之处还是在于社交的范围太窄，我们总是期待客户自己的投怀送抱，而不曾自己主动毛遂自荐。像是QQ、旺旺等语言交流工具我们都是很少联系客户，往往是客户自己来找我们才与之攀谈，因而在这些原因作用下，我们无法找到一些固定客源，甚至是客源稀少。我们曾在网上浏览那些网店创业心得，才发觉我们这些都只是九牛一毛。态度往往决定事件的成败，而我们又是却会因为价格等方面与顾客谈不拢而造成了不欢而散的场面。网上交易是市场营销的一种手段，它涉及的方面很多，对于我们这些涉世不深的年轻人来说，往往很难把握分寸，以至于画蛇添足或者本末倒置，这些也都是我们今后所要克服的困难。
本次的电子商务网店经营的实验，虽说本质上是一次作业性质，我们也把它当做了作业来做。虽然做的不好，但是我们的确是努力过了，也尽力了。这些经历对于我们来说是一笔宝贵的财富，正因为我们是大三，处在了人生又一个转折点的风口浪尖上。就业现在也已经成为我们的奋斗目标，介于电子商务的众多运营模式创造了诸多的商业神话，像开网店这样还算得上平民化的创业模式又何尝不给我们这样充满就业压力的大学生指明了一条光明之路呢。
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