致太平洋证券股份有限公司的感谢信

第一篇：致太平洋证券股份有限公司的感谢信

感 谢 信

尊敬的太平洋证券股份有限公司的各位领导及全体员工:

你们好！

普拉底九年一贯制学校向贵公司的各位领导及员工的大力资助表示感谢。首先感谢太平洋证券股份有限公司的各位领导及员工对我校这18位贫困孤儿学生的关注，以及给予他们的实际帮助，并向太平洋证券股份有限公司的领导及各位关心和帮助我校这些贫困学生的员工表示深深的谢意！

同一片蓝天，同一个世界，却有着不同生活的孩子。我们的孩子曾经犹豫，胆怯过，甚至会因为家境贫困而感到自卑，学习曾很不适应，压力也特别大。在贵公司的激励和资助下，我们学生的生活、学习得到了保障，可以安心地追求自己的理想，他们摆脱了内心的阴影，找到了努力的方向，为了理想，他们始终自强不息！贵公司的大力资助不仅仅给他们提供了经济上的帮助，更给予他们一种说不出的勇气，让他们看到了太平洋证券股份有限公司对于学子的关怀和关爱。而今天，他们是自信的！我们深信他们有能力实现一个美好的未来。

义务教育是人生的重要阶段，如果没有贵公司的关注，如果没有贵公司的资助，他们的学习生活完全有可能是另外一个样子。现在他们可以自豪地说，他们的学习生活是精彩的，他们没有虚度光阴，没有辜负父母、老师的期望。他们将怀着一颗感恩的心，继续他们的学习生活！

我们傈僳族有一句话是这样说的，“今年借你一捆草，明年还你

一只羊。”我们面对贵公司所给予的帮助和鼓励，我们心中万般感谢的祝愿在这里只能汇成一句简短但能表露我们心声的话，那就是谢

谢！我们将教育我们的学生牢记艰辛岁月，永不忘记贵公司大公无私的关怀资助。现在，我们的学生还是在校的学生，没有更好的办法甚

至不能用自己的实际行动来回报你们对他们的帮助。但在以后的学习

和生活中，他们会全心全意的做一名成绩优秀、品行端正的学生，以

此作为他们对社会、对学校、对老师和对你们的回报。今后，他们会

像你们关心他们一样去关心社会上需要帮助的人，让他们知道，我们的世界充满爱，当你遇到困难的时候，背后有很多人和你站在一起。

再次感谢太平洋证券股份有限公司关心、爱护我们学生成长的领

导和员工们，感谢在学习生活上给我们学生莫大的帮助，感谢贵公司

对我们学生的关爱和资助。我校一定认真管理、使用好这笔资助经费，把你们的爱心落到实处。在你们的关爱下，我们的学生不再畏惧风雨，在你们爱的庇护下，我们学生的心灵得到了健康成长。

走好未来的路是我们学生勇气和自信的见证，我们的学生会用少

年的激情和毅力创造更加炫丽灿烂的明天！请你们相信，今天受到过

你们帮助的学生，一定不会辜负你们的期望，一定会把这份爱变成将

来对祖国、对社会最好的回报！

谢谢你们！真心的谢谢你们！好人一生幸福！

此致

敬礼

2010年5月WSL 7日

祝：贵公司事业顺达！普拉底乡九年一贯制学校

第二篇：致太平洋证券股份有限公司的感谢信

感 谢 信

尊敬的太平洋证券股份有限公司的各位领导及全体员工:

你们好！

普拉底九年一贯制学校向贵公司的各位领导及员工的大力资助表示感谢。首先感谢太平洋证券股份有限公司的各位领导及员工对我校这18位贫困孤儿学生的关注，以及给予他们的实际帮助，并向太平洋证券股份有限公司的领导及各位关心和帮助我校这些贫困学生的员工表示深深的谢意！

同一片蓝天，同一个世界，却有着不同生活的孩子。我们的孩子曾经犹豫，胆怯过，甚至会因为家境贫困而感到自卑，学习曾很不适应，压力也特别大。在贵公司的激励和资助下，我们学生的生活、学习得到了保障，可以安心地追求自己的理想，他们摆脱了内心的阴影，找到了努力的方向，为了理想，他们始终自强不息！贵公司的大力资助不仅仅给他们提供了经济上的帮助，更给予他们一种说不出的勇气，让他们看到了太平洋证券股份有限公司对于学子的关怀和关爱。而今天，他们是自信的！我们深信他们有能力实现一个美好的未来。

义务教育是人生的重要阶段，如果没有贵公司的关注，如果没有贵公司的资助，他们的学习生活完全有可能是另外一个样子。现在他们可以自豪地说，他们的学习生活是精彩的，他们没有虚度光阴，没有辜负父母、老师的期望。他们将怀着一颗感恩的心，继续他们的学习生活！

我们傈僳族有一句话是这样说的，“今年借你一捆草，明年还你一只羊。”我们面对贵公司所给予的帮助和鼓励，我们心中万般感谢的祝愿在这里只能汇成一句简短但能表露我们心声的话，那就是谢谢！我们将教育我们的学生牢记艰辛岁月，永不忘记贵公司大公无私的关怀资助。现在，我们的学生还是在校的学生，没有更好的办法甚至不能用自己的实际行动来回报你们对他们的帮助。但在以后的学习和生活中，他们会全心全意的做一名成绩优秀、品行端正的学生，以此作为他们对社会、对学校、对老师和对你们的回报。今后，他们会像你们关心他们一样去关心社会上需要帮助的人，让他们知道，我们的世界充满爱，当你遇到困难的时候，背后有很多人和你站在一起。

再次感谢太平洋证券股份有限公司关心、爱护我们学生成长的领导和员工们，感谢在学习生活上给我们学生莫大的帮助，感谢贵公司对我们学生的关爱和资助。我校一定认真管理、使用好这笔资助经费，把你们的爱心落到实处。在你们的关爱下，我们的学生不再畏惧风雨，在你们爱的庇护下，我们学生的心灵得到了健康成长。

走好未来的路是我们学生勇气和自信的见证，我们的学生会用少年的激情和毅力创造更加炫丽灿烂的明天！请你们相信，今天受到过你们帮助的学生，一定不会辜负你们的期望，一定会把这份爱变成将来对祖国、对社会最好的回报！

谢谢你们！真心的谢谢你们！好人一生幸福！

此致

敬礼

2010年5月WSL

7日

祝：贵公司事业顺达！

普拉底乡九年一贯制学校

第三篇：太平洋保险股份有限公司实习报告[模版]

一、实习目的或研究目的1、实习的目的和意义

通过实习，一是为了锻炼和提升自己的能力，为自己以后的就业增加 “资本”，二是为了了解太平洋保险有限公司的具体发展情况，更为了解保险行业的发展前景，为以后从事该行业做好准备。

通过在太平洋保险股份有限公司的实习，自己在能力上得到了一个提升，更对保险行业有一个比较清晰的认识和判断。

2、选题的发展情况及背景简介

对于太平洋保险股份有限公司的研究，比较多，也比较深入。但是，在我的接触和查阅当中，比较少人对此会有一些实习性的总结。

而我能在这个公司的实习，是因为该公司在学校的招聘，我面试之后才进去的，这是一个我和该公司能接触的机会。在接触该公司之后，才慢慢了解到该公司具体的运作情况，更重要的是让我慢慢认识到保险行业，让我对它产生极大的兴趣。

选择该题目，主要是因为这是我最近的实习。

对于我国来说，保险行业还处于启蒙阶段。对它的总结，将会有一个很好的现实作用。面对金融危机的发生，我国的金融领域可谓面临一个挑战和机遇的时期。面对金融危机，社会的经济人更注意自身财富的“保本”，对于保险行业来说，这毫不疑问是一个极大的机会。再说，我国经历了非典、南方的冰灾以及汶川大地震，这些大事件对我国的国民来说，让他们慢慢对保险开始改观，他们已经慢慢开始主动接触保险。

现在《国七条》等政策的出台，保险意识慢慢走进了国民的视野，这对于保险业的发展带来一个前所未有的机遇。

3、方案论证

在选择该题目，自己是经过认真的思考后才决定写该此报告。而由心而写，是经过综合公司的情况、自己就业的方向、专业的适合度以及公司、行业的发展前景等情况来考虑的。而对自己来说，写该次报告具有一定的指导意义。

对于自己书写该此报告，自己也比较过其他的保险公司的情况来感悟的。对于中国人寿来说，其公司“官僚主义”严重，这对它的发展带来一定的阻碍作用；对于中国平安来说，该公司就太冒进，因为其创新的产品多而且快，当其面对外部环境突袭的转变，这对自身将会带来难以预料的困境，反过来说，其风险是极大的；而对于中国太平洋保险股份有限公司来说，就刚好处于在这两间公司之间，其发展的潜力巨大。

3、太平洋保险股份有限公司的简介与发展情况

中国太平洋保险（集团）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元。

公司投资设立中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司、太平洋资产管理公司和中国太平洋（香港）有限公司等海外机构，还投资了太平洋安泰人寿保险公司。2007，公司保费收入742.36亿元，较上年增长32.5%，其中人寿保险业务保费收入为506.86亿元，较上年增长34%，根据保监会公布的数据，在中国人寿保险行业排名第三，市场占有率达到10.2%。2007，财产保险业务保费收入为234.74亿元（不含太保香港子公司），较上年增长29.4%，根据保监会公布的数据，在中国财产保险行业排名第二，市场占有率达到11.2%。2007，公司归属于母公司的净利润为68.93亿元，较上年增长583.8%。

公司以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为核心价值观，坚持稳健经营，积极改革创新，为客户、股东、员工和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。

目前，公司拥有约185000名寿险营销员，约18400名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销服务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公司客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。

公司在积极追求自身发展的同时，还致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自公司成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动。

经过十几年的发展，太平洋保险已成为中国最著名的综合性保险服务商之一。面向未来，本公司确立了建设面向国际的保险、金融服务集团的战略目标，向“资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好”的现代金融企业迈进。

3、保险行业的发展情况

展望未来，保险行业发展前景诱人，其主要动力包括：庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率；经济持续发展、居民收入不断提高；政策法规大力支持；风险保障意识得到根本性加强；终身福利系统的瓦解；投资环境大大改善。

4、保险业对个人来说的意义

保险行业人员流动性很大,具有一定的挑战性,由于保险行业与国际接轨密切，管理模式都比较先进，是锻炼和学习最好的地方。

由于中国的保险行业目前行政干预较大，以后很难与国际知名的保险公司竞争，国内外保险行业管理模式虽然大至相同，但执行的人观念差异太大，就会变味，对于个人来说，在该行业是否有中长期发展的打算，就具体好看自身的判断。

4、实习要求

（1）上班的时间为8：30-18：00，不能迟到；

（2）上班要穿职业装；

（3）工作时间不能聊天，不能处理自己私人的事情；

（4）爱护公司的财物，不能随意破坏；

二、实习内容

在开展工作的时候，我们首先是自主选择要实习的部门，在三个月的实习时期内可以进行部门轮岗。

我选择了区域拓展部，这个部门的工作主要是：

（1）为客户整理保单、领取生存金、办理保全作业、办理理赔手续，为客户提供专业的保险咨询、理财规划指导、保单合理性分析、为客户提供新的寿险保单等。

（2）“区域拓展部”(原“保费部”)是中国平安保险公司的售后服务职能部门，负责离职业务员遗留下的“孤儿保单”的后期跟踪服务。

（3）主要以区域式售后服务为主，为客户进行理赔，续期缴费，到期领钱，维系老客户进而开发新业务。

（4）续期客户提供包括收取保费、保单维护、生存给付、理赔、新契约拓展等全面服务，它在全国同行业中率先引进收展制概念，实施并推广了区域服务理念，即在指定的区域内，派驻经过专业化训练的区域服务专员为区域内客户进行全方位服务。

对与自己接触到的工作，就有以下：

1、工作内容的总结

（1）了解组训日常的工作与职责，了解业务员入司、离司操作流程，了解新保出单、核保、理赔操作流程，了解产说会、创说会操作流程以及业务员展业流程；

（2）了解早会的运作、培训班的运作，尝试一次陌生客户拜访，参与一次增员面谈，参与一次保单促成；

（3）每周写实习心得，月末参加实习交流会，实习结束后上交实习总结报告；

2、其他工作内容的总结

（1）平时和业务员谈心，做好安慰与指导的工作；

（2）整理资料，要开会安排工作，也要总结工作；

（3）搬运物品，做好后勤的工作；

三、实习总结或体会

在这次的实习当中，我学习到很多东西。

在工作当中，在积极做好自己的工作的同时，自己学会如何开动自己的脑袋进行思考，如何自己主动地去解决一些问题。在遇到问题的时候，再思考后难以解决的，就会学会如何寻找自己的伙伴一起商量再去解决。其中团队发挥的力量，真正地让我感觉到它在工作当中的重要性。

在工作里面，我自己非常开心的一件事情就是遇到一个很好的领导，他对于我们工作的开展带来很大的帮助，因为他能细心地指导我们的工作。

在看问题的视觉上，由仅仅从理论的角度上，慢慢延伸到理论与实践上相结合的视角来看待事情。但是，要实现这个转变还需要一段的时间来磨练。大学学习到的思维对于解决问题还是具有一定的帮助，但是，这仅仅还不够，因为很多事情还需要很多的知识。现实的问题，与学校的知识还是存在一定的距离，自己也慢慢终于明白什么叫“活到老，学到老”，人真的需要不断的学习，不断的进步。

在公司里面，也存在一些缺点，就是部门里面的人员，也存在不团结的情况。其中对于我们这些实习生来说，更存在有一定的抗拒感的情况，很多事情当我们咨询，他们还不会指导我们。不过，自己相信大家在慢慢的沟通交流当中，会慢慢解开这个“结”，因为大家的利益冲突还是很少的，更重要的是，大家都是为了各自的事业而奋斗。

而对于公司来说，广州本部还处于一个发展的阶段，很多东西还需要完善。正因为该公司还没有存在一个完善的系统与制度，所以很多东西都需要一步步去做，去改善。这对我们实习生来说，既是一种挑战，也是一种机遇。我相信努力不一定成功，但是放弃就一定失败，所以只要努力，事情总是会变得更好得！

第四篇：太平洋助学金的感谢信

当今社会，人们越来越注重自身素养，感谢信应用范围越来越多。写感谢信需要注意什么呢?下面是小编给大家整理的助学金感谢信。欢迎大家阅读，供大家参考。

助学金感谢信1

尊敬的领导：

我是__班的学生，很高兴能有这样的机会写这封感谢信来表达我对国家和学校的感谢;首先感谢国家、学校对我们贫困生的帮助，再次谢谢老师们、同学们在学习生活上对我给予的帮助，衷心的感谢你们，你们是我大学时光里的良师益友，我会记着你们在我遇到困难时的倾力帮助。

这次被评上选国家助学金，它不仅是物质上的帮助，更是精神上的鼓励，我感谢祖国、学校、老师、同学对我的关怀，我要把你们的关怀化为前进的动力，努力学习，同时参加各种社会公益活动，回报社会。有人说“获得了国家的资助，一、要怀着感恩的心，回报社会;

二、要合理计划，把钱花在值得的地方。”这句话很正确，尤其对于我这个贫困的生来说是特别会善用资源的，绝不会乱花一分钱。我不知到别的贫困学生的家庭情况，但是我相信家家都有一本难念的经。就我自己来讲吧。爸爸和妈妈是家庭收入主要来源者。父母不仅要为我读书的费用操心，而且也要为家庭操心，现在我自己也20岁了，现在还要继续学习。对于一个农村靠种养为生的家庭来讲，这是一笔很大的金额，此时国家和学校给予的助学金对我来说无疑是雪中送炭，解决了我的生活费问题，我也可以用更多的时间在学习上。同时也减轻我父母的负担。今后，我会更加的努力学习，积极参加各种社会公益活动，做一个有用的人，来回报社会，服务国家。

记得老师说过“物质上的贫穷不是真正的贫穷，而精神上的贫穷才是真正的贫穷“。永远怀着一颗感恩的心来回报祖国对我的帮助，同时也尽自己最大的力量来为这个社会奉献自己微薄的力量。

此致

敬礼

受资助学生：__

助学金感谢信2

尊敬的“__基金”领导:

您们好!

我叫__，是彝族人，家在西川乡竹山村。竹山是个美丽而又贫困的地方，到今天，还没有通车，通电，我们村有数千人，但读完初中的人寥寥无几，读高中的人，我算是第一个。因为我们村里的人根本找不到书费，生活费去供自己的子女去上学。每到五，六月份有些家庭就已揭不开锅了。

我知道我们村里的人如此贫困的根本原因在于没有科学文化知识，所以我就来这里读书了。但是由于家庭困难，而且父母的年纪也高，身体不是很好，又加上弟弟妹妹在上初中，他们的成绩很好，父母又不忍心把他们退掉。我有好几次想退学，反正家里人手也不够，回家帮助父母干活。父母也为我们这些子女操劳了一辈子，也该让他们休息的时候了，但我跟他们商量时，他们俩坚决不让我退学，他们俩说:只要你努力的学习，把学习成绩提上去，为了能让我们三个弟妹学习好文化知识，将来能过上好日子，宁愿自己多吃苦也值得。现在我家没有什么收入来源，只是爸妈都在田里辛勤的劳动，让家里的粮食多收一点，多喂几头猪和鸡，去市场上卖，然后拿来给我们交学费。这些钱交学费都不够，生活费就更难说了。母亲为了我们的生活费，前一次星期六我回去了一次。我晚上七点钟才到家，当我到家的时候我问父亲:

爸，妈到哪去了，到现在还不回来爸对我说:你母亲呀!为了你的生活，为了多养几头猪，能养得胖些多卖点钱去你和你的弟妹学习，每天都去找猪草直到天黑才回来。

爸爸说这时的时候大概要到8点钟了，年纪已高的妈妈才背着一大筐猪草出现在我的面前。我赶快从妈妈的背上把篮筐抱下来，篮筐了猪草很重，连我都很吃力，况且母亲的年纪又这么高，我又想到了退学，但得到了助学金，心中又升起了一线希望。于是提笔向各位尊敬的领导写感谢信，希望能再次给予援助，让我有继续学习的机会!

同时，在这里我也希望社会各界的叔叔阿姨们都在学习上给予我们支持和帮助。

此致

敬礼

受助人：

__年x月x日

助学金感谢信3

尊敬的各位领导：您们好!

我叫__x是一名__级机电一体化一班的一名学生，家住河南省虞城县芒种桥乡菜庄村。我家一共四口人，父母均为农民，且均以务农为生，家中经济来源主要靠几亩田地。这几年自然灾害频繁，导致家中收入严重减少，而且我和姐姐都在上学，每年又需两万多元的费用，这使本来贫困的家庭变得更加贫穷。也许由于这个原因吧，校领导助学金给了我，借此我真诚的感谢国家、学校的政策，感谢各位领导及所有帮助我的人。

现在，我还是个在校的学生，我没有更好的办法甚至不能用自己的实际行动来回报社会对我的帮助。但是如今我在学校不甘落后，利用课余的的时间自力更生，同时，我还参加了勤工俭学等活动，解决我的部分生活费，这样不仅减轻了家庭负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。另外在大学时光中，我不忘国家对我的鼓励与支持。我认真的学习，积极的参加学校的各种集体活动。没有早退，旷课逃课的现象。在学习上我会全心全意的做一名成绩优秀、品行端优的学生，以此做为我对社会、对学校、对老师和对同学们的回报。今后，我会像你们关心我一样去关心身边需要帮助的同学，让他们知道，其实在你遇到困难的时候，背后有很多人和你站在一起。

此时此刻，我能用的言语就是感谢，感谢一年多来关心、爱护我成长的国家、学校、院领导和老师们，感谢生活上给过我莫大帮助的同学们。多年后的我，成功之后一定不会忘记大学的艰辛岁月，不会忘记大学期间大公无私的默默资助自己的人们，你们是我的支柱，是我一生无法忘记的亲人。

鉴于以前的学习生活，我不是幸运的，但又是万幸的，得到了老师和社会热心人士的帮助，对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。再次感谢国家对我们的关怀，感谢学校领导对我们的高度重视。我一定会时刻铭记你们的关怀，坚决履行自己的诺言，走好未来路是我的勇气和自信的见证，有你们的帮助我向你们郑重保证：立志做一个对社会有用的人，对国家有贡献的人，对人们有益的人，我会用自己的实际行动来报答你们，发挥自己一切的努力来回报社会!

最后，请接受我最真诚的谢意。谢谢!

此致

敬礼

助学金感谢信4

我是一个来自农村的孩子，在那里有许许多多的孩子很小就外出打工，抛弃了自己的学业，还记得我初中的同学到了高中就很少见再上学的。由于交通不发达，我们那生活水平没什么很大的提高，对于一个家庭能承受一个孩子上大学已经不怎么容易了，何况一个家庭往往还不止一个孩子。

我家有三个孩子，而且都在读大学，因此负债很多，由于爸妈深知只有读书才有出息，就是家里在怎么样也不能辍学，就这样我们兄弟三人一视同仁的都进入了大学，要知道我与两个哥哥的年龄分别只相差1岁和3岁，这就意味着，我们会同时上大学，爸妈要同时承担我们三人的学费，确实不易。家里的负债以超过10万，可爸妈认为只要我们读好好书就行。

就这样我也进入了大学，正在紧张往后的生活费时，我知道了有助学金，由于条件特殊我就也写了申请，在辅导员，各位领导，和同学们的关心，及国家的好政策下，我拿到了二等助学金，当学校把打有钱的卡交到我手上时，我真的很感动，当然也有些意外，虽说学校不会骗人，但是到了真的发钱时，还是有那种感觉。拿到助学金后，我马上打电话给家里，让爸妈不用担心我的生活费，我说，由于国家的扶贫政策，学校知道我的情况后，给我发了助学金，当时妈妈很感动，她就教导我说：“那你要好好学习啊，以后有出息些，也为国家做些贡献。”就这样，我就可以没有顾虑的把心思放在学习上了，这样爸妈也安心了。就这样，我顺利完成了我大学一年的学习生活，在其中我过的很充实，我一直都记着，是国家给了我这个机会，我一定不能做有害国家、学校的事情。

在那一年中，每当我我开小差时，我就会想着我用的可是国家的钱，是国家个了我一个能安心学习的机会，我这样不认真学习，怎么对得起国家，学校和父母，国家给予众多贫困生能够接受高等教育的机会，真是令我们、家长，和那些生活在贫困中人们感觉我们祖国的伟大，祖国并没有抛弃我们，中国_______还是以前那个为百姓的中国中产党，我们永远拥护我们的党，维护我们国家的利益，绝不做有损我们国家利益的事。

转眼间，新一年的扶贫政策就再次开始，这次我没有再申请助学金，因为我知道有很多像我这样的学生，我想给更多的人能接受助学金，能顺利完成学业，能感受我们祖**亲的伟大。让更祖国能培养更多的人才，争取将我们的国家建设的更美好，让国家更富强，让我们的百姓都能过上好日子，真正实现共同富裕。

太平洋助学金的感谢信

第五篇：太平洋保险股份有限公司的研究

一、实习目的或研究目的1、实习的目的和意义

通过实习，一是为了锻炼和提升自己的能力，为自己以后的就业增加 “资本”，二是为了了解太平洋保险有限公司的具体发展情况，更为了解保险行业的发展前景，为以后从

事该行业做好准备。

通过在太平洋保险股份有限公司的实习，自己在能力上得到了一个提升，更对保险行

业有一个比较清晰的认识和判断。

2、选题的发展情况及背景简介

对于太平洋保险股份有限公司的研究，比较多，也比较深入。但是，在我的接触和查

阅当中，比较少人对此会有一些实习性的总结。

而我能在这个公司的实习，是因为该公司在学校的招聘，我面试之后才进去的，这是一个我和该公司能接触的机会。在接触该公司之后，才慢慢了解到该公司具体的运作情况，更重要的是让我慢慢认识到保险行业，让我对它产生极大的兴趣。

选择该题目，主要是因为这是我最近的实习。

对于我国来说，保险行业还处于启蒙阶段。对它的总结，将会有一个很好的现实作用。面对金融危机的发生，我国的金融领域可谓面临一个挑战和机遇的时期。面对金融危机，社会的经济人更注意自身财富的“保本”，对于保险行业来说，这毫不疑问是一个极大的机会。再说，我国经历了非典、南方的冰灾以及汶川大地震，这些大事件对我国的国民来说，让他们慢慢对保险开始改观，他们已经慢慢开始主动接触保险。

现在《国七条》等政策的出台，保险意识慢慢走进了国民的视野，这对于保险业的发

展带来一个前所未有的机遇。

3、方案论证

在选择该题目，自己是经过认真的思考后才决定写该此报告。而由心而写，是经过综合公司的情况、自己就业的方向、专业的适合度以及公司、行业的发展前景等情况来考虑的。

而对自己来说，写该次报告具有一定的指导意义。

对于自己书写该此报告，自己也比较过其他的保险公司的情况来感悟的。对于中国人寿来说，其公司“官僚主义”严重，这对它的发展带来一定的阻碍作用；对于中国平安来说，该公司就太冒进，因为其创新的产品多而且快，当其面对外部环境突袭的转变，这对自身将会带来难以预料的困境，反过来说，其风险是极大的；而对于中国太平洋保险股份有限公司

来说，就刚好处于在这两间公司之间，其发展的潜力巨大。

3、太平洋保险股份有限公司的简介与发展情况

中国太平洋保险（集团）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元。

公司投资设立中国太平洋人寿保险股份有限公司、中国太平洋财产保险股份有限公司、太平洋资产管理公司和中国太平洋（香港）有限公司等海外机构，还投资了太平洋安泰人寿保险公司。2007，公司保费收入742.36亿元，较上年增长32.5%，其中人寿保险业务保费收入为506.86亿元，较上年增长34%，根据保监会公布的数据，在中国人寿保险行业排名第三，市场占有率达到10.2%。2007，财产保险业务保费收入为234.74亿元（不含太保香港子公司），较上年增长29.4%，根据保监会公布的数据，在中国财产保险行业排名第二，市场占有率达到11.2%。2007，公司归属于母公司的净利润为68.93亿元，较上年增长583.8%。

公司以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为核心价值观，坚持稳健经营，积极改革创新，为客户、股东、员工和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。

目前，公司拥有约185000名寿险营销员，约18400名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销服务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公司客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。

公司在积极追求自身发展的同时，还致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自

公司成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动。

经过十几年的发展，太平洋保险已成为中国最著名的综合性保险服务商之一。面向未来，本公司确立了建设面向国际的保险、金融服务集团的战略目标，向“资本充足、内控严

密、运营安全、服务和效益良好”的现代金融企业迈进。

3、保险行业的发展情况

展望未来，保险行业发展前景诱人，其主要动力包括：庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率；经济持续发展、居民收入不断提高；政策法规大力支持；风险保障

意识得到根本性加强；终身福利系统的瓦解；投资环境大大改善。

4、保险业对个人来说的意义

保险行业人员流动性很大,具有一定的挑战性,由于保险行业与国际接轨密切，管理模式都比较先进，是锻炼和学习最好的地方。

由于中国的保险行业目前行政干预较大，以后很难与国际知名的保险公司竞争，国内外保险行业管理模式虽然大至相同，但执行的人观念差异太大，就会变味，对于个人来说，在该行业是否有中长期发展的打算，就具体好看自身的判断。

4、实习要求

（1）上班的时间为8：30-18：00，不能迟到；

（2）上班要穿职业装；

（3）工作时间不能聊天，不能处理自己私人的事情；

（4）爱护公司的财物，不能随意破坏；

二、实习内容

在开展工作的时候，我们首先是自主选择要实习的部门，在三个月的实习时期内可

以进行部门轮岗。

我选择了区域拓展部，这个部门的工作主要是：

（1）为客户整理保单、领取生存金、办理保全作业、办理理赔手续，为客户提供专业的保险咨询、理财规划指导、保单合理性分析、为客户提供新的寿

险保单等。

（2）“区域拓展部”(原“保费部”)是中国平安保险公司的售后服务职能部门，负责离职业务员遗留下的“孤儿保单”的后期跟踪服务。

（3）主要以区域式售后服务为主，为客户进行理赔，续期缴费，到期领

钱，维系老客户进而开发新业务。

（4）续期客户提供包括收取保费、保单维护、生存给付、理赔、新契约拓展等全面服务，它在全国同行业中率先引进收展制概念，实施并推广了区域服务理念，即在指定的区域内，派驻经过专业化训练的区域服务专员为区域内客户

进行全方位服务。

对与自己接触到的工作，就有以下：

1、工作内容的总结

（1）了解组训日常的工作与职责，了解业务员入司、离司操作流程，了解新保出单、核保、理赔操作流程，了解产说会、创说会操作流程以及业务员展业流程；

（2）了解早会的运作、培训班的运作，尝试一次陌生客户拜访，参与一

次增员面谈，参与一次保单促成；

（3）每周写实习心得，月末参加实习交流会，实习结束后上交实习总结报告；

2、其他工作内容的总结

（1）平时和业务员谈心，做好安慰与指导的工作；

（2）整理资料，要开会安排工作，也要总结工作；

（3）搬运物品，做好后勤的工作；

三、实习总结或体会

在这次的实习当中，我学习到很多东西。

在工作当中，在积极做好自己的工作的同时，自己学会如何开动自己的脑袋进行思考，如何自己主动地去解决一些问题。在遇到问题的时候，再思考后难以解决的，就会学会如何寻找自己的伙伴一起商量再去解决。其中团队发挥的力

量，真正地让我感觉到它在工作当中的重要性。

在工作里面，我自己非常开心的一件事情就是遇到一个很好的领导，他对于我们工作的开展带来很大的帮助，因为他能细心地指导我们的工作。

在看问题的视觉上，由仅仅从理论的角度上，慢慢延伸到理论与实践上相结合的视角来看待事情。但是，要实现这个转变还需要一段的时间来磨练。大学学习到的思维对于解决问题还是具有一定的帮助，但是，这仅仅还不够，因为很多事情还需要很多的知识。现实的问题，与学校的知识还是存在一定的距离，自己也慢慢终于明白什么叫“活到老，学到老”，人真的需要不断的学习，不断的进步。

在公司里面，也存在一些缺点，就是部门里面的人员，也存在不团结的情况。其中对于我们这些实习生来说，更存在有一定的抗拒感的情况，很多事情当我们咨询，他们还不会指导我们。不过，自己相信大家在慢慢的沟通交流当中，会慢慢解开这个“结”，因为大家的利益冲突还是很少的，更重要的是，大家都

是为了各自的事业而奋斗。

而对于公司来说，广州本部还处于一个发展的阶段，很多东西还需要完善。正因为该公司还没有存在一个完善的系统与制度，所以很多东西都需要一步步去做，去改善。这对我们实习生来说，既是一种挑战，也是一种机遇。我相信努力不一定成功，但是放弃就一定失败，所以只要努力，事情总是会变得更好得！