超市货架的管理也要有技术

第一篇：超市货架的管理也要有技术

超市货架的管理也要有技术

超市从本质上说应该是体现廉价、快捷、便利的商业设施，现代化的超市管理经过长期的磨合，已经具有了相当的科学含量。最典型的是在货架的管理上，商品的选择与摆布必须以实现对顾客的完美服务为目标。比如货架与顾客目光平行的档位，向来被视为是选购商品的黄金区域，在这里应该摆放的是顾客最需要也最快销的商品，以免去顾客仰头或弯腰的不便，保证顾客可以快捷便利地拿到最想要的商品。但据说，现在我们的很多超市，并不是从顾客的需求目标出发，而是根据供应商给超市的“好处”多少，来决定谁的商品才有资格占据黄金档位。同时对那些他们认为不够大方的供应商，却故意将他们的商品歧视性地压在天头或地脚，让顾客不好选购。

超市是提供自选式服务的商业组织，货架的管理也应该以最大限度地满足顾客快捷、便利的购物需求为根本目标。所以，超市的货架管理既是一门艺术，更是一门科学。比如国外的成熟超市，店员大都只专注于自己的本职工作，不会过多地关注顾客的购物活动，除非你有非要店员解决的问题。但我们很多超市里的店员，却成了某些商品的推销员，令人十分可疑。所以有人戏言：超市这一“舶来品”一到中国就变味了。

同样被这些以获取不当利益为目的的超市把玩手中的，还有货架两端的“堆头”以及迎门等处的货区。“堆头”因为容易对顾客的视觉形成冲击力，所以在规范化超市的惯常管理中，是专门用来销售优惠商品的区域。有些懂得这一“国际惯例”的消费者，往往会直接进超市选购“堆头商品”。但现在很多超市却把“堆头”也当作了一种谋取不当得利的筹码，销售的商品也不再有什么优惠，而成了某些出手大方的供应商的展台。

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第二篇：联华标准超市货架管理经曝光

联华标准超市货架管理“经”曝光

货架陈列管理对于商品销售来说是非常重要的，它直接顾客销售的第一冲动，商品销售管理主要包括三大步骤，分别是新品的引进，滞销商品的淘汰，营销的规划以及货架陈列的管理。而货架陈列管理是刺激销售者消费欲望的重中之重。而这又关系到广州货架的取舍。

就货架陈列而言，最好的商品就该放在最好的广州货架上，因而，货架优化管理的基本原则是商品货架面积比例的分配与市场占有率相符。

从不同业态广州货架陈列管理看，联华超市由于大卖场数量较少，规模大，商品品种多，货架陈列由总部采购负责可以实现统一管理并发挥营运部门的优势。

联华标准型超市货架陈列管理目前出现的问题：门店营销分析能力不足，商品陈列具有极大的主观性，尤其表现在新品的陈列上。无法统一贯彻决策层的战略意图，因而即使各门店达到优化，公司整体的优化仍难以达到。日常的补货和陈列常常受到非理性因素如供应商赠品的影响，难以实现单个门店的优化。

然而，在目前条件下，不能照搬大卖场的广州货架陈列管理模式；在逐步过渡到由营运与采购全权负责货架陈列管理的过程中，必须有一个过渡的管理模式。

联华超市销售管理：门店管理货架陈列与采购管理货架陈列各有优劣势。商品的分类并非是对现有商品大类进行重新定义，而是基于门店和采购各自对货架陈列管理优劣势的认识上定义的商品分类。

为了符合现在发展规律，联合超市决策层进行规定并随联华的发展进行持续的战略调整。现已将将日用品商品分为新品、战略性商品、季节性商品和其他稳定品。而作为战略性商品的有生鲜商品、自有品牌产品和进口产品将是联华超市未来发展方向。（徐氏货架.广州货架报道）

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第三篇：也谈做人要有原则

也谈做人要有原则

—向王彦生同志学习

“作为一名组工干部，肩负着党组织的重托，因此，做人要有准则，做事要有原则。”王彦生，这位基层组工干部，生前赢得口碑，身后树起丰碑，被誉为太行之子、燕赵之魂。他以对党的事业的无限忠诚、对人民群众的一往情深、对本职工作的创新创造，不仅生动书写了一名优秀组工干部的先进事迹，更集中展现了共产党人的时代风范。

我们所追求的目标和理想可能不尽相同，但是人生从自立做事那天起，每个人心中都会有自己的做人原则。做人的原则应该是多方面的，比如对待学习、工作、生活等，每个人都会有自己的原则，也就是说有个做人做事的底线，那些事有所为，那些事有所不为，心里必须有杆秤，这也就是老百姓常说的“做人要凭良心”，所谓良心就是心中那杆秤，也就是做人的原则。“来自人民，不能忘本。”是王彦生做人、做官的原则。作为一名组织部长，王彦生常说：“权力意味着责任，而不是谋求私利的工具。要堂堂正正做官，清清白白做人。” 做人必须有原则，如果丧失了做人的原则，也就丧失了是非评判标准，你就会分不清敌我好坏，是非曲直，也就搞不清楚自己那些事该做，那些事不该做，一天到晚糊里糊涂，很容易走入歧途。因为人

是具有社会属性的，特别是党员领导干部，时时事事都要受到社会公认的法律和道德等准则的约束，你不可能置于社会之外，成为一个游离分子。

常言说：“做人难，做个好人更难”。因为做好人是有原则的，他时时处处要受道德水准的约束，凡事都要谨慎从事，三思而行。王彦生常说：“我不是什么官，以前条件不好的时候，左邻右舍、亲戚朋友都帮过我。当时我最大的愿望就是从临时工转成合同工，好回馈大家。现在条件好些了，我只想着能为国家、为老百姓做点实事就好，从来没有觉得自己是个什么官儿。内心除了感恩，就是凭党性凭良心干好本职工作。”

学习王彦生，做一个有原则的人。学习他堂堂正正做官，清清白白做人的风格。学习他不忘本，懂得感恩的心。特别是作为党员领导干部，人民的公仆，心里要时刻装着老百姓，多为老百姓办实事。向王彦生同志学习。

第四篇：批评教育也要有智慧

批评教育也要有智慧

崂山区汉河小学 祁丽娜

读了《教育文摘》中的《批评教育的智慧》很受启发。反思自己的行为，的确需要好好提高。

首先是上课前的纪律问题。作为一名老师，当然会希望我们进入教室上课时学生能立刻安静下来。但有时学生还没有安静下来的情况也是有的。当班级中的纪律有些乱时，我们有些教师一进门，就开始要求学生们马上在学生乱哄哄的情况下立刻安静下来，一些小学生是不会在教师的要求下立刻安静的。这时的有些教师就会对学生们进行批评。点几个教师平日就认为比较不守纪律的学生的名字，再就是大声、再大声地批评其他学生。我想如果我们学会了大声表扬、小声批评的教育智慧，表扬那些安静下来的学生，然后再表扬一下整个班级就会有更好的效果。至少上课时学生与教师的心情都是愉快的，这当然也有利于师生关系的和谐。

其次是对待学生们的错误，没有做到尊重。我经常在学生们犯错的时候急于批评而不是给其相应的时间来做解释。我想我们如果能够尊重学生，等他们把话说完再进行教育，就可以防止学生产生抵触情绪，也可使教育取得最佳的效果。

当然这并不是无原则地迁就，面是以正面引导为主，用宽容的态度帮助他们寻找良性过渡的途径，去帮助他们成长。在教育的过程中，我认为教育和谐的师生关系是教育达到有效性的前提，当没有各谐的师生关系，教育的内容对于一个小学生来说已不再重要了，重要的是学生已不再喜欢信任你了，这样的关系就是你说的再有理对学生来说已没有任何效果了。

孩子的才能就象一个巨大的、沉睡着的矿藏。我们做老师的如果能少批评一点，而多用欣赏的眼光去发现并且放大孩子们的闪光点，就能让他们及早苏醒过来，就可以让他们在不断的鼓励声中快速而幸福地成长、成材！

第五篇：基层领导干部也要有口才

基层领导干部是具体执行国家法律和宣传党的方针政策的领导者和组织者，肩负着承上启下发展经济的重任。其行为如开会、处理纠纷、做思想政治工作等都离不开语言表达。不夸张地说，成功的语言表达是基层领导的半个职业生命。而有的基层领导干部则不注意口才训练，在讲话中总是结结巴巴、词不达意、粗话连篇，更有甚者以训斥、辱骂替代和风细雨的思想感政治工作。殊不知，这样做的严重后果既有损党的干部形象，又有损个人形象。不但达不到预期的工作效果，还会因使人反感而起相反的作用。

一、要有丰富的知识。首先广泛学习社会知识，丰富自己的阅历，吸样才能保证基层领导干部的语言表达有好的效果呢？

取别人的成功经验。其次多学习。学习逻辑学的逻辑严密和语言的前后一致；学习心理学，善于揣摩对方心理，正确判断对方的接受能力和理解水平，因人而异运用谈话技巧；学习语言学，正确运用词汇；学习古今中外的文学，加强自身修养；了解行业用语，熟悉一些俗语、歇后语、名言警句和风趣幽默的口语等；学习辩证法，做到全面分析论述问题，达到解决问题的目的。

二、讲究技巧，善于运用停顿、快慢、高低、重音等增强语言的表达效果。

三、以情动人，以理服人，真诚对待。诚恳朴实，以诚为本，体现关怀之情，才能引起心理的共鸣。不礼貌的称呼、不尊重的话语或粗鲁的训斥都是让人生厌、反感的。

常言道：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”基层领导干部只有以真诚之心去对待群众，发挥运用良好的口才，才能在工作中得心应手。