运输市场的特征[范文模版]

第一篇：运输市场的特征[范文模版]

运输市场的特征：

1.运输商品生产消费的同步性 运输商品的生产过运输指导市场：是指运输市场体系中主要运输方式程，消费过程是融合在一起的，在运输生产过程中，劳动者主要不是作用于运输对象，而是做作用于交通工具。

2.运输市场的非固定性 运输市场所提供的运输产品具有运输服务特性，它不像其它工农业产品市场那样有固定的场所和区域来生产销售商品。3.运输需求的多样性及波动性 运输企业以运输劳务的形式服务于社会，服务于运输需求的各个组织或个人。

4.运输市场容易形成垄断 运输市场上出现的市场垄断力量使运输市场偏离完全竞争市场的要求，因此各国政府都对运输市场加强了监督。运输供给：是指在一定时期和价格水平下，运输生产者愿意并且能够提供的运输服务的数量。运输需求：是指一种由其他经济或社会活动派生出来的需求，是人们对于所接受运输服务的支付意愿，同时它也反映了这种意愿随运输价格或成本水平而发生的变化。运输需求特点： 1.广泛性

运输业作为一个独立的产业部门，任何社会活动都不可以脱离而独立存在2.多样性

货物运输服务提供者面对的是种类繁多的货物

3.派生性

运输需求大体上是一种派生性需求，派生性是运输需求的一个重要特点

4.空间特定性

运输需求是对位移的要求，而且这种位移是运输消费者指定的两者之间带有方向性的位移，也就是说运输需求具有空间特定性

5.时间特定性

运输需求在时间上的不平衡引起运输生产在时间上的不均衡。时间特定性的另一层含义是对运输速度的要求。运输需求的时间特定性引出运输需求的两个要素，即运输需求的流时和流速。

6.部分可替代性 运输需求的这种部分可替代性是

区位理论解决选址问题和国民经济重大工程项目进行技术经济分析的基础。

物流：是指物品从供应地向接受地的实体流动过程。根据实际需要，将运输储存装卸搬运包装流通加工配送信息处理等基本功能实施有机结合。

（工具）所体现的运输服务的供求关系。交通运输法制建设的基本原则： 1坚持以人为本人的原则

要求把为民利民便民维护交通运输服务对象和从业者的根本利益作为交通运输法制建设的出发点和落脚点 2 坚持服务发展的原则

要求从交通运输事业改革发展的需要出发，充分发挥法制对交通运输事业的引导促进和保障作用，把服从并服务于交通运输事业发展作为交通运输法制建设的方向 3 坚持依法行政的原则

要求以符合宪法和法律的基本原则和规定为统领，把实现交通运输事业的法制化规范化和全面提高交通运输依法行政的能力和水平作为交通运输法制建设的目标4坚持改革创新的原则

需按照与时俱进的要求不断丰富交通运输法制建设的内涵，探索交通运输法制建设的规律，创新法制工作的体制机制，把深化体制改革，转变政府职能加快综合运输体系建立和促进现代交通运输业发展的有机结合作为交通运输法制建设的重要任务。

交通运输执法队伍建设的主要任务和措施：1开展“四项教育”提高执法队伍整体素质2清理整顿执法队伍，完善执法人员管理制度3全面推行执法责任制，落实到位4完善工作机制，强化执法监督5提高科技含量，创新执法手段6依靠发动群众，创建文明行业7加强对交通运输执法队伍建设的领导

道路旅客运输：是指人们借助载客运输工具，通过道路使旅客发生空间位移的过程。

班车客运：是指营运客车在城乡道路上按照固定的线路，时间，站点班次运行的一种客运方式，包括直达班车客运和普通班车客运。

城市公共交通：是指在城市人民政府确定的区域内，利用公共汽车，轨道交通车辆等公共交通车辆和有关设施，按照核定的路线站点时间票价运营，为社会公众提供基本出行服务的社会公益性事业。

第二篇：运输市场调查报告

运输经营计划编制

运输市场调查报告

一、调查目的了解市场情况，以便为企业下一季度的生产作出合理安排。

二、市场环境分析

安得物流位于我国东南部，在我国东部襟江近海的内陆省份，跨长江、淮河中下游，东连江苏、浙江，西接湖北、河南，南邻江西，北靠山东，地理优势优越，在市场份额扩大后，将会极大的节约，减少不必要的运输上自愿和时间、金钱上的浪费。

三、安得物流市场状况

经济处于快速发展通道，物流需求不断扩大。宏观经济的稳定增长，人民生活水平的提高，市场交易方式的不断创新，刺激了物流需求的扩大。随着经济继续保持平稳较快地发展，这种需求仍将持续扩大。

四、安得物流的概况

安得物流有限公司创建于2000年1月，系国内最早开展现代物流集成化管理、以现代物流理念运作的第三方物流企业之一。其隶属于美的集团，同时也对外提供物流服务。是国内最早开展现代物流集成化管理、以现代物流理念运作的第三方物流企业之一，主要为消费品企业提供专业物流服务。六年的快速发展，安得以专业化、规模化的第三方物流公司形象跻身行业前列。公司现有员工1000余人、配套队伍3000多人，仓储面积逾64万㎡，长期可调用车辆上万辆，动力叉车等设备500多辆，并拥有国内首家由具有实际业务与运作实力的第三方物流公司而孵化的第四方物流公司。06年5月，新加坡吉宝公司入股安得物流，资金及人才的注入，更好的满足了安得业务的发展需要。

今天的安得以专业化、规模化的第三方物流公司形象跻身行业前列。目前，公司管理仓库总面积近300万平方米，年运输量近40亿吨公里，配送能力数百万票，在全国范围内设立200个物流服务平台。

安得不仅建立了完善的信息系统、健全的运作网络、高效的运作流程，而且把国际先进的物流理念、技术与国内现实物流环境有机结合起来，最大限度的满足客户需求，建立了安得独特的竞争优势。安得先后荣获“中国20家最具竞争力的物流公司”、“中国物流百强企业”第十名、“中国近三年快速发展物流企业”、5A级综合服务型物流企业、中国物流示范基地、AAA级信用企业、中国食品冷链物流定点企业、安徽省重点流通企业、省级企业技术中心、高新技术企业等称号，并获得多项软件著作权和专利。

1.主要业务：

提供采购、仓储、开料加工、物流、进出口通关、配送服务、期货运作等一体化服务。

2.商品分类：库内的商品分为电磁炉、电压力煲、电饭煲三类。

五、调查方法

抽样调查、问卷调查等等。

六、调查表

企业名称：

企业性质：A、国有B、外企C、合资D、民营

物流年货运总量：

仓储需求类型（多选）：A、立体仓 B、保温库 C、货架库 D、普通库E、多层库 F其他

货物种类：A、普通货物B、特殊货物

外包装情况：A、全部包装B、部分包装C、不包装D、其他情况

物流环节（多选）：A、配送B、仓储C、运输D、流通加工E、其他

考虑因素(多选)：A、服务价格B、安全性、时效性C、个性化服务D、其他 满意情况：A、一般B、好C、很好

不满意方面：

您的建议：

填表人：联系方式：填表时间：

七、调研结果

物流需求扩大，有利于安得物流的发展，安得物流公司可以在此阶段制定适当的经营计划，不断发展。

企业目标的制定

上一季度情况：

安得物流获“安徽省服务标准化试点评估示范单位”称号。

南昌安得综合物流园项目正式签约。

说明安得物流发展空间大，目标

1、以安徽地区客户为主，周边城市为辅；

2、拓展中部地区业务，并把业务辐射全国各大城市。

3、与一些大城市的外资企业和国内一些大中型进行合作；

运输生产的可行性分析

一、安得优势：

地理优势: 位于我国东南部，在我国东部襟江近海的内陆省份，信息处理优势: 先进而高效的信息处理手段，是安得不断进步的有效保

障。

管理优势: 引进了一批高层次的物流人才和管理人才，形成了创新、务实、专业的管理团队。

个性化服务优势：在为客户提供高效仓储、快准运输、精益配送、整体物流方案策划、物流咨询、冷链物流等物流服务以外，还针对企业需求，为客户提供条码管理、补货、包装、库存分析等多项增值服务。

二、风险：

市场风险

同行业竞争风险。

安全风险。

不可抗拒风险。

四、主要风险对策：

1、市场风险。

要强化基础工作，吸收先进管理经验，2、同行竞争风险对策。

面对同等的竞争，我们努力创造和培养诚信的形象，靠实力和服务 去赢得新客户，去开拓新的市场，使公司在同等竞争中永远处于不败之地，3、安全风险对策。

抵御安全风险，主要采取以下措施： 全面提高人员素质，强化全员安全意识，经常对司机进行安全教育。严格执行安全检查监督制度，搞好车辆日常维修保养，消除安全隐 患，防范于未然。规范事故处理程序，4、不可抗拒风险对策。

不可抗拒风险是在非人为前提下产生的风险，一旦发生，公司将尽最大努力，使风险程度降到最低限度。

五、结论

此次营业计划有一定的可行性，如果各部门各尽所能、必将产生良好的社会效益和经济效益，让公司达到一个新的高度。

运输生产基本保障条件

高效仓储：

安得近400多万平米的仓库分布在全国省会城市及部分二、三级城市。安得物流在仓库体系上持续投入，用于改善仓库的货架、托盘、作业设备工具、管理软件、识别系统、分拣设施及库房改造等，以满足客户货物流转加快的市场需求。

快准运输：

安得物流强力整合公路、铁路、航空、水运的运输资源配合自有运力资源，精细的线路管理、可靠的流程设计、网络化的应急机制、多样化的通讯手段、呼叫中心的集中跟踪，保证了每天上万吨的货物安全、及时、准确地送达，真正体现“物畅其流，掌控自如”。

冷链物流：

安得拥有高端的冷藏运输设备、庞大的网络、对流业务、专业的多式联运、一体化服务等优势。

通过先进的冷冻机组、车载温控仪、GPRS远程温度监控，保证在途温度可控。年30万吨的运作能力，充分发挥现有的冷藏车和冷库等资源，向客户提供全方位的冷链物流服务。

综上所述，安得物流运输生产的基本保障条件比较好，能适应运输经营计划

第三篇：广东农药市场特征分析

市场特征分析

改革开放以来，广东农药市场随着农业种植结构不断调整、技术及市场环境不断改进，其市场特征也不断变化。目前，华南地区农药市场主要形成了以下特征：

1、农药需求较为旺盛。广东地区位于热带、亚热带，多数地区常年发生病虫草害，因此农药销售时限长，再加上作物种类繁多，外向型、高经济效益农业基地较多，使该地区农药需求较为旺盛。

2、高毒农药大幅减少，农药产品需求结构发生变化。由于高效、低毒农药广泛应用，且杀虫剂有效成分含量有所提高，所以杀虫剂需求量略降；而杀菌剂市场较稳定，除草剂需求量则看好上升。

另外，随着无公害农产品、绿色农产品以及有机农业栽培的推广，优质生物源农药产品越来越受欢迎，其市场份额呈一定的上升趋势。

总体来说，广东各市区的经济发展不平衡，因地理位置、气候条件不同，所种植的作物、销售市场均不相同，所以农药使用也有差异，但总的前提是推广使用无公害高效、低毒、低残留杀虫、杀蟎、杀菌剂，特别是各省区的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆类等商品基地更是如此。

3、境外农药公司大量入驻广东。全球排名前20位的跨国农药公司除个别企业外，几乎都在广东地区设有办事处，其产品具有品牌优势，在市场中大多为价高质优系列，凸现出华南农药市场对高端产品较强的接受力。

4、农药市场营销手段先进且多样化。营销手段主要包括两方面：①营销手段和工具的先进和多样化，除了传统的电视广告、招贴画报、横幅广告、产品宣传单、农村墙体广告等外，农村科教电影广告、包装广告、礼品配赠、有奖销售、技术培训、服务上门、科技咨询等各种新营销手段都在农药营销中发挥作用；②营销目标下移。随着“决胜终端时代”的来临，农药经营将逐步改变重点面向分销商促销的现状，转而将营销战场转向终端营销，甚至直接面向农民顾客进行促销。

5、农药销售渠道出现新变化。农药的销售渠道呈现出农资系统、农技系统和个体经销商三者并存的态势，近年来又出现了4种新情况： ①以农药经销集团为主组织的连锁销售网络； ②以农药生产企业为主组织的连锁销售网络；③生产企业入驻直销其产品的大型农药或农资超市；④在我国部分地区陆续出现了邮政配送这一新的农资流通形式。

6、市场产品供过于求，竞争激烈。近年来，由于国内外许多农药企业均把华南地区作为一个重要市场进行开发，使该地区农药市场货源充足，产品供大于求，竞争激烈，多个厂家同一品种产品在同一地区销售的现象广泛存在，致使农药经营已成为买方市场，如何将自己的产品构建成卖方市场已成为国内农药企业必须面对的难题。

7、农药企业原药生产能力相对较弱。以广东省为例，广东农药企业所需原药几乎全部从省外购买，因此当地生产的农药产品成本相对较高，而农药原药则有一定的市场。

8、病虫草害的抗药性上升较快，尤其是某些虫害（如珠江三角洲地区的小菜蛾、甜菜夜蛾）已对目前使用的大多数常见农药产生高抗药性，这使得农药产品的市场生存能力大打折扣。

9、农药产品售后服务缺位。近几年，随着区域农业产业化进程的加快，特色农作物种植规模化、农作物栽培集约化要求农技服务必须专业化，目前国内企业农药产品的市场售后专业技术服务与外企相比还存在很大的不足。

当前，广大终端用户希望生产厂家、经营者深入到他们中去，服务到他们的田间地头、菜园、果园。可以说，在市场竞争中，谁能深入到终端，做到对病虫供应货真价实的有效农药，谁就能赢得市场；谁能在行动上真正做到为农业生产服务到终端，为广大农户提供优质产品，用好的农业科学技术为广大农民提供解决防治病虫害的难题，谁就能赢得华南区域的广大市场。

10、销售模式有待创新。在销售模式上，有的厂家采取代理代销方式，其优点是企业运营成本相对较低，但厂家容易受制于某些经销商，如由于赊销模式，厂家在资金回笼、促销手段及结算价格等方面常有较大的压力；而部分经销商之间为了竞争市场互相倾轧，互相窜货，压低产品价格，造成市场混乱，要挟生产企业作出让步等等。在市场环境下如何建立厂家与经销商互信互赢，包括营销过程中如何选择经销商、组织货源、协调立场、制定整体市场营销计划、合理配置和管理下级分销中心，已成为生产厂家在产品进入市场前要加以认真考虑的首要问题。

此外，从作物种植结构和病虫害发生情况及发展趋势来看，广东市场还存在以下几个特征：（１）种植效益影响农药使用情况。在经济发达、生产力高的区域，种植的经济效益高的作物大多使用科技含量高的新农药，而经济上尚未发展上去、生产力水平低的区域，所种的经济作物效益低，则不易接受推广使用新农药，而是大量使用常用农药，如广东珠东三角洲等地的蔬菜、水果、瓜类等大多供应港、澳市场，在产品使用上，以无公害新农药产品为主，老产品需要量则呈减少趋势。

（２）淡旺季区分较为明显。

（３）病虫害发生变化影响农药产品的使用。华南区域长年高温多雨，各种作物生长季节较长，病虫害较多，生理病害也出现逐年加重之趋势。除了常见的“老病害”，新病害也不断出现，旧的疑难杂症尚未攻克，新的疑难杂症已接连发生，令人防不胜防，以致不少农民感叹“大田种作物离开了化肥农药，有谁还能保证有收成！”

当前，农民普遍反映农作物病虫害越来越多，越来越难防治。不论是叶菜类、茄科作物、瓜类、豆类，还是果树等病毒类病害都越来越严重。柑橘衰退病、碎叶病，龙眼、荔枝“扫帚病”，香蕉束顶病、花叶心腐病及近年来出现的黄叶病（待确定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面积发生，损失惨重，甚至有种无收。

细菌性及类细菌病害对短期作物特别是果树中的一些种类为害极大，甚至能造成“全国覆灭”。华南各省区的柑橘种植区域，今已成无法找到无柑橘黄龙病树的净土。近年来，在两广，一些柑橘园进入高产期后发生黄龙病，以致不得不挖掉，损失巨大。

所以说，在广东的蔬菜、柑橘、香蕉、龙眼、荔枝等果树及瓜类生产区域，防治细菌性、类细菌性及病毒病的农药产品有很大的市场，农药研究单位、农药生产厂家、经营者应研究、开发引进防治细菌性及类细菌、病毒、害蟎类的新型农药产品。

第四篇：现代市场的特征教案

第七课 市场经济与宏观调控 第一框 现代市场的特征

一、教学目标

1．知识与技能：通过学习，初步了解市场的涵义、分类以及现代市场的共同特征，学习收集资料、微型调查、制作课件等基本技能。

2．过程与方法：在观察、调查——结合生活，实地了解（调查）生活中接触的有关市场和以收集资料的方式例举具体的实例说明现代市场的共同特征；在课堂交流——课堂教学中通过师生共同制作的多媒体课件的交流，培养初步的观察能力、与人交往的能力和口头语言表达能力。

3．情感、态度与价值观：通过学习，在了解、认识市场的过程中，使学生懂得市场经济是一种高效率的经济，提高学生 “竞争”意识。

二、课前准备

1．指导学生进行课前探究性学习：结合生活，实地了解（调查）陕西北路市场。结合教材分小组以收集资料、微型调查等方式举具体的实例说明现代市场的共同特征。

2．学生制作多媒体课件。

三、教学过程

导入新课：在电影《喜羊羊与灰太狼3：兔年顶呱呱》的宣传中，喜羊羊与灰太狼坐上糖果飞船远赴神秘太空，在五彩斑斓的甜蜜世界展开全新之旅。影片将为观众呈现出一个梦境般的奇幻世界，果酱布丁沼泽、彩色糖果大瀑布、棒棒糖丛林等独具匠心的设计将唤醒每个人的童年记忆。这是冠生园食品公司和喜羊羊电影的一次合作，趁着兔年来临之际，有“中国第一奶糖”之称的“大白兔”糖果提前开始市场宣传。

在生活中，我们发现：作为一个生产者或经营者，总是希望自己的企业产品在市场上能卖出好价钱；而作为消费者，他又希望到市场去购买商品时价格越低越好。这些就涉及到有关市场的问题。

一、市场

提问1：在现实生活中你接触过（到过）的我区的市场有哪些？ 学生回答：生活中接触的有关市场有：

① 各种大型商场：如久光百货、恒隆广场 ② 陕西北路中华老字号一条街 ③ 菜场 ④ 伊美广场 ⑤ 俏江南

„„

教师：同学们说了很多，平时我们去逛这些场所的时候通常是做什么呢？ 学生：购买所需的东西。

教师：我们可以方便自由的从市场选购所需商品，市场将消费者、生产者、经营者的供求关系联系起来，起到桥梁和媒介的作用。只要有商品的买卖关系存在，客观上就形成了市场。市场不是一个简单的交易场所的概念，而是商品交易关系的总和。

1、市场的含义 P53 所谓市场，从最一般意义上讲，就是指商品交易关系的总和，主要包括买方和卖方之间的关系，同时也包括由买卖关系引发出来的卖方与卖方之间的关系以及买方与买方之间的关系。

刚才在讨论市场时有同学提到坐落于陕西北路的中华老字号上海第一街，它的落成也从一个侧面体现我国当前正在建设的能与社会主义市场经济发展要求相适应的现代市场。现在，就让我们走进陕西北路探寻一番现代市场的特征。

二、现代市场的共同特征

1、统一的市场

 【学生多媒体演示】第一组：陕西北路——中华老字号上海第一街总体介绍。走进陕西北路——中华老字号上海第一街，每家店都采用米黄色大理石墙面、白色墙柱、怀旧欧式街灯的外装饰，每家老字号的店招上均标有该店的始创年份，外墙上则有黑底金字的品牌简介，上面以中英文对照的形式介绍该品牌迄今主要获得的荣誉。

陕西北路上的商店以服装店为主，除了开开百货、鸿翔制衣、龙凤旗袍、亨生西服、第一西比利亚皮货、白玉兰真丝、春竹、恒源祥、培罗蒙、古今、三枪等沪产名牌服饰外，还有ZARA、华良服装、汇正百货、丰华服饰、大洋等商店，是顾客还能买到来自全国各地甚至世界各地的其他品牌的服饰。

教师：陕西北路采用统一的外墙设计，来自全国各地的商品可以在市场中自由流动、自由交易。这说明了市场具有什么特征呢? 学生：市场具有统一性。

【说明】：统一，是指各类市场在国内区域之间应是一个统一的整体。各种生产要素和各种产品在这个统一的市场内可以自由流动、自由交易，不存在地区间、部门间的分隔和隔绝。所以运行规则在全国范围内必须一致。市场的统一性，不仅使消费者在商品的价格、品种、服务上能有更多的选择，也使企业在购买生产要素和销售产品时有更好的选择。

2．开放的市场

开放不仅指一国范围地区与地区之间、行业与行业在之间的市场开放，还指世界范围内国与国之间的市场开放。

【学生多媒体演示】：陕西北路上商店的不同属性和规模。

开放是指市场同时向所有的商品生产经营者、购买者敞开，不问“级别”，不问所有制。市场如同浩瀚无垠的宇宙，宇宙中不仅有恒星，行星和卫星，还有彗星和流星，所有的商品生产经营者、购买者只要有劈波斩浪的精神和实力都可以在市场大潮中勇往直前。我国实行对外开放，从根本上说，正是反映了商品经济具有开放性这一内在要求。而今天，经历了30多年改革开放的中国早已是“市场不分东西，商人不分南北”。

3、竞争的市场

振兴老字号是我国发展民族经济的重要途径，今天中华老字号在市场经济的浪潮中又有怎样的表现呢？

【学生多媒体演示】：上海三枪集团有限公司

【说明】2010年6月，保暖内衣市场前十位品牌市场综合占有率合计为35.48%，前十位品牌市场综合占有率均在6%以下，且差距相对较小，榜首和榜尾的差距仅为3.21个百分点，说明市场竞争激烈，中国保暖内衣品牌市场在不断重新洗牌三枪虽然气势逼人，保持强劲势头，一马当先，但是受到外资企业的挑战。本土品牌与安莉芳、达尔丽、皮尔卡丹等国外品牌在市场中仍可“较量”一番，赢得市场。企业是在竞争中不断成长的。

竞争是指各经济主体为了维护和扩大自己的利益而采取的各种自我保护行为和扩张行为。充分的市场竞争，会使经济活动充满生机与活力。

现在陕西北路老字号商家中云集了中外来客，它不仅吸引了外国顾客和中老年顾客的频频光顾，越来越多的年轻人也开始成为老字号的忠实簇拥。从陕西北路生展现出来的中华老字号发展的蓬勃生机，令我们怀有这样一个希望：只要我们不断努力创新，中华民族经济必能腾飞于世界。

4、有序的市场

【学生多媒体演示】中华老字号的发展和襄阳路市场的消失

教师：我赞同课题组意见，诚信合法才是经营之道。市场有序性能保证平等竞争和公平交易，保护生产经营者和消费者的合法权益，能有效惩治和减少生产销售过程中的假冒伪劣、欺行霸市等违法行为。要使我国社会主义市场经济这样一个庞大而复杂的系统协调有序地运行，必须将其纳入法制轨道，促使市场经济的规范化和法制化。为了保证市场的有序性，政府要加强监管，行业也要加强自律，消费者要保护自己合法权益。

可见，有序是指有完备的市场运行规则，进入市场的每一位经济主体都能自觉维护和遵守它们，以使各种经济关系和经济利益得到协调。

【课堂小结】现代市场的四个特征是相互依存、辩证统一的整体。没有统一开放的市场，竞争就不能展开，统一和开放是竞争充分展开的前提；而市场的有序性，又保证了平等竞争和公平交易，有序的市场是竞争的市场的保证，同时也维护了统一和开放的市场。现代市场这四个特征，最终使市场经济成为实现资源优化配置的一种有效形式。

同学们，无论是现在还是将来，我们都需要开放的心态、竞争的意识、守法的观念以及辩证的思维。有了这些市场经济意识，我们就一定能在经济生活中成为勇者、强者。我们的社会就一定能不断进步和发展。

四、教学设计说明

1、开展探究性学习，让学生结合生活，实地了解（调查）生活中接触的有关市场，并结合教材分小组以收集资料、微型调查等方式例举具体的实例说明现代市场的特征，提高学生观察、分析问题的能力。

2、教师在设计本课教学方案时，采用了任务驱动法：全班学生分成若干个小组，每个小组布置了不同的任务，充分利用社区教学资源进行探究性学习，再走入社会，认识社会的同时，引导学生全面、全程参与学习，从而调动了学生的学习积极性，培养了学生的团队合作精神和初步的观察能力。

3、充分利用社会资源——陕西北路市场： 结合生活，实地了解（调查）生活中接触的有关市场，归纳引出市场的含义及分类。

第五篇：中国政府市场的特征研究报告

中国政府市场的特征研究报告

近年来，政府采购工作发展十分迅速。对于企业而言，不断扩大的政府采购市场意味着巨大的商机。毕竟，相对于社会一般采购，政府采购具有信誉度高、采购规模大、支付能力强的特点。同时对企业来说政府账款收回及时、议价权高、收益较高、品牌影响力大，而且对企业下一步的市场拓展有积极的作用。

在目前市场经济环境尚不完全成熟，市场上不讲信誉、不守合同、拖欠货款现象时有发生的情况下，政府采购的特点决定政府必然是企业更为理想的贸易伙伴。政府市场是指那些为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。政府市场上的购买者是政府的采购机构。政府市场是一个庞大的市场。

中国政府大致分为六级，分为中央、省、市、县、镇各级政府，以及各事业单位，据统计中国共产党党员的总数已经达到7080万人，可想而知市场份额有多大。纵观我国从改革开放以来，政府的采购政策也在一直优化，采购规模、采购结构、采购宽度也在发生变化。从上世纪90年代中期至今，我国的政府采购无论是制度建设还是市场扩张，用“飞速发展”四个字来形容，从哪个角度看都是不过分的。从财政部国库司统计的数字看，自1998年至2003年，政府采购规模从31亿元人民币增加到1659亿元，平均每年递增138%。我国的有关制度和法规的建设也在短短的几年间，从无到有，不断完善。在一个就是政府从国家重大基础设施建到国家生产生活物资的采购都在不断扩大和优化。这给企业带来不仅是机会也是严峻挑战。企业如何把握政府采购政策和采购信息的收集显得尤为重要。

面对如此巨大和理想的市场，企业应如何把握机遇，顺利获得订单呢？ 应重点做好以下几个方面工作。

一、积极学习，增强竞争意识 从政府采购实施以来，不少企业对它并不十分了解，甚至片面地认为政府采购就是招标、审核和付款集财政一身，所以怀疑其客观公正性，抱着不信任、不参与的消极态度。事实上，《政府采购法》已实施近两年，不仅从制度上保证政府采购的规范运作，同时也是企业保护自身合法利益的有力武器。目前从全国范围来说，已建立了规范、统一的政府采购供应商市场准入机制，也就是说凡是符合产业政策，符合整个经济发展方向，能满足政府机关需要的企业产品都能进入政府采购市场。正因为这样，企业应及时转变观念，增强竞争意识。认真学习和研究政府采购的范围、程序、方式、方法，尽快适应新形式、新要求，以不断进步的技术，创新的产品，凭借自身的信誉去赢得政府采购合同。

二、关注政府采购市场信息，增加中标机会 市场经济是一种信息经济。政府采购是市场经济的重要组成部分，信息是政府采购市场高效运作的基础，对企业来说就意味着市场，就是订单。在政府采购实践中，这样的实例不胜枚举。有的企业对政府采购指定媒介和信息发布办法不清楚，事先未进行登记和预审，就想直接进入投标阶段；有的企业超过规定时间才去购买标书。事实证明，企业要参加政府采购投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息，必须时刻关注政府采购信息书。

三、掌握中标“诀窍”，提高中标率 要想获得政府订单，重要的一环是投标。投标是公平而又残酷的竞争，是实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼，任何细小的疏忽将使你与夺标无缘。也就是说企业应投入力量，重点就这五个方面作出实质性反应，具体应注意以下方面：

1、充分全面推销自己 从投标角度讲，企业应首先介绍自身的基本情况，而如果仅介绍营业执照、法人代表、经营范围，往往不会给评标专家们留下太多、太深的印象。如果企业能将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的(证书)数据写进标书，那么一定会引起招标人的注意。

2、有针对性地提高产品内涵 企业在介绍所提供产品前，应仔细研究符合投标人在技术、价格方面的需要，技术先进、价格昂贵或价格低廉、技术落后都不可能顺利中标。同时企业应充分展示产品内涵，不能仅仅简单描述产品的功能，而应把产品的独特优势、优质的售后服务说明清楚。

3、适中、一步到位的报价 企业既不应该认为政府采购是为了省钱，而在报价中一味压低价格，甚至不惜亏损来竞标；也不应该认为政府采购购买力大，支付力强，有利可图，便怀着侥幸心理，盲目抬高报价。而应根据本企业产品实际成本费用，加上合理利润，再参照市场同类产品价格及竞争对手进行综合考虑，仔细测算出合理、适中、一步到位的报价。

4、精心编制投标文件 投标文件的制作是企业形象的一种展示，一本散页的投标文件不会给评标专家们留下工作作风严谨、周密的印象。所以，企业要想顺利中标，就不能忽视一些细小的枝节，对投标文件从外观设计到具体内容都应精心策划和制作，投标文件要装订成册，内容编排、分类应更利于评委阅读，应尽量避免对招标文件的实质内容未作出反应或作出不充分的反应，以及报价前后不一致等错误。

四、加强与政府采购管理部门的联系与沟通 政府采购制度的内容很多，要求也很高。企业应及时与政府采购管理部门沟通和联系，及时参加学习，充分了解政府采购的政策、意向、信息，及时克服和纠正自身不足，更好地、有针对性地进入政府采购市场。

总之面对商机无限的政府采购，企业不仅要提高自身素质，以不断进步的技术、创新的产品和优质的服务增强竞争实力。同时也应保持良好的心态，面对落标，不能因一次没有中标就失去信心。精明的企业家应该看到，政府采购事业的影响力正在不断扩大，只有将企业的命运兴衰与政府密切联系，企业在市场大潮中才不会被淘汰，才能在众多企业中能够脱颖而出。

营销1班

李昱达