第一篇：孙晓婷个人自传
个人自传
院校;内蒙古农业大学职业技术学院
系别:食品工程技术系 姓名：孙晓婷 学号:0920****
自传
我叫孙晓婷，女，汉族，是内蒙古农业大学职业技术学院食品工程技术系食品营养与检测专业的学生，1989年7月17日出生于内蒙古乌兰察布市察哈尔右翼中旗的一个普通的农民家庭。现住察哈尔右翼中旗科布尔镇。父亲孙和平，是一名朴实的农民，现在以务农为主业，身体状况一般；母亲王尚芳，也是一名朴素的农民。哥哥孙建华，文化程度为初中，现在为电工，从事楼房建筑的电工工作。就在这样一个普通而又温暖的家庭，我带着我的梦想健康、幸福地成长。
一九九六年九月我刚满七岁就上了乌兰察布市察右中旗北街小学，从此我从幼稚玩童迈入了知识的殿堂，走出了人生道路的关键的第一步。在学校，我牢记老师的话，学习上，努力刻苦，争当先进；劳动中，不怕脏，不怕累。学校的教育，不仅使我学到了文化知识，而且初步了解了我国悠久的历史和国情。我学习努力，在班上学习成绩一直名列前茅。随着知识的积累和年龄的增长，我在思想上逐渐懂得了，青年人要懂得成长进步并刻苦学习政治理论和科学文化知识，且我一直都在奋斗着。在老师的帮助下，和同学们一起勤奋学习积极参加学校的各项有益的活动，以优异的成绩读完了小学。
二零零二年九月，我考入察右中旗第二中学，我时时处处严格要求自己，在各方面齐头并进，养成了多种优良的习惯，并且培育了丰富的课余爱好。在老师和父母以及同学们在学习和生活上的教育和帮助下我继续努力学习，迎头赶上，成绩明显提升，我始终记得老师对我的赞许和父母脸上的笑容，这成为我学习上的动力。在初中这段特殊的时期，一个人在这一阶段的思想及各方面的可塑性都是很强的，于是，在学校组织的各类活动中，我都积极参加，内心的想法也逐渐成熟，从一点一滴的小事中不断锻炼自己，使自己成长起来。我的初中三年以来我一直都艰苦奋斗，始终提醒自己：我是农民家的孩子，我要改变我的命运。所以，我刻苦学习。
二零零五年九月，我迎来了我学生生涯中一次很重要的选择，我选择了普通高中，我以优异的成绩考入察右中旗第一中学。从此告别了天真烂漫的童年、少年，成长为青年了。我永远都忘不了父母帮我拿着行李，送我到新校园的那一天，校园门口张贴的高考光荣榜使我内心泛起一阵颤动，父母满怀期待和鼓励的眼神把我送入了人生关键的三年时期。在高中的校园里，我开始体验离开父母亲的自由生活，我住在校园里，才发现，当初有人管的日子是多么幸福。高一那年下学期我又选择理科，那时的思想就是要懂得好好学习，对得起自己，对的起父母，同样对得起老师们的辛苦教育。高一和高二的生活充满欣喜，一切都那么新奇，但那时时刻忘不了高考的警钟，因为那是我人生的一次赌搏，知识和分数显得那么重要，但由于高三的影子距离当时还是有些许模糊。时间飞逝而去，转眼之间，高考的战场上，我变成了主角，各个方面的压力蜂拥而至，高考开始变得触手可及了，繁重的课业负担使得每一位同学拼尽全力进行对大学门槛的攻击，每天单调无味的生活几乎泯灭了每位同学的运动细胞。那时面临的升学压力很大，我上大学是我们全家人的梦想，但在二零零八年的我迎来了我的第一次高考，但最终却以失败告终，理科综合成为了我的绊脚石。
曾经我一度放纵自己，觉得自己的努力换来的结果太让我失望了，曾经不知道自己颜面何存，感觉无法面对关心自己的老师，鼓励自己的家长和帮助自己的同学，曾经想过要放弃我的学业，寻求另一条适合自己的道路。但是，在老师家长和同学们的开导和帮助下，同年8月，我重整旗鼓，从头再来，迎接我的第二次战斗，我终于鼓起勇气走进了中旗第一中学的补习班理科二班开始了自己的复读，又是一年艰苦的历程，但不同的是我的心变得沉稳了，虽然第二次的战斗成果不尽如人意，但我问心无愧，因为在这一年的过程中，我努力了，奋斗了。一切都要尽力而为，不管结果怎样，我都坦然面对。这一年里，我温故而知新，不断地弥补着自己的不足，提升着自己的弱点，再上战场。
二零零九年六月的又一次高考中，结果不尽如人意，但是至少我有勇气去尝试，在这一
年里，我变的沉稳了，也成熟了，并且我似乎更明确了我自己存在的意义和生活的目标。
二零零九年九月我被录取到内蒙古农业大学职业技术学院食品工程技术系食品营养与检测专业，翻开了我人生征程崭新的一页，这是我一生中最大的转折点。当我踏进校园的时候，心潮澎湃！我暗下决心：一定要好好学习，全面发展，在各方面都要努力奋斗，把自己培养成为跨世纪的社会主义建设者和接班人，为我国的社会主义现代化建设贡献自己的全部力量。那时，耳畔仿佛有未来的声音在召唤，走进社会的思想的种子在一步步萌芽。我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。经过军训，磨砺了我的意志，让我知道了坚持就是胜利，更让我学会了坚强，让我体验了军人的生活，感受到了军人的威严。在这个新的班集体里，我踏踏实实地开展工作，经常为同学做一些力所能及的事，和来自中国各地的同学们一起学习和生活，了解他们的习俗，适应他们的生活方式，以达到更能适应社会。作为学生，要以学为主，虽然工作较多，但我没有放松学习。长期以来，我不断追求进步。在集体活动中，我都积极参与，和大家积极配合完成集体任务。生活中，团结同学，尽量发挥自己的作用，作一些力所能及的事情帮助和关心同学。在学习上，我努力学习，我活泼自信，积极进取。大一一年的努力，使我成长了许多，在各位优秀领导和老师的培养和教导下，大一学年中，不仅在学习方面取得了优异的成绩，同时在品德及素质方面取得了突破，有了很大的提高。自入学以来，一直对自己严格要求，时刻明确奋斗目标，并在学习、生活等各方面追求不断进步与发展。一年的努力使我收获很多，也得到了老师和同学们的认可。并且我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义。
如今，作为一名即将走出校门的毕业生，我的心情十分复杂，既有对校园生活的留恋，又有对未来的美好憧憬。过去的一年多时间里，在老师的辛勤培养和教育下，在同学们的热情帮助下，使我从一名普通学生成长为一名有理想、有道德、有责任感的大学生。
记得刚迈入大学校门时，我还稚气未脱，在接触到大学生活后，我才发现大学与中学是完全不同的。在老师及高年级学长的帮助下，我理解了大学的真正含义：大学，意味着我们已经不是不谙世事的孩子，我们应该学会独立思考问题，应该学会合理支配时间，应该充分锻炼自己在社会中的生存能力，应该树立自己的人生理想和生活目标。
转眼间两年多过去了，我时刻积极学习，提高自己的能力，此外，我还积极参加各种活动，在活动中，我得到了充分的锻炼，办事能力增强了，自信心也提高了。
在学校的两年中，我不但学到了丰厚的科学文化知识，使我开阔了视野，也加强了自身的文化修养，领悟到“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”的内涵。并且在学校和学院各级领导，老师和各位同学的关心帮助下，从来到大学时还非常无知的我，变成了今天有着比较丰富生活的我。努力学习本专业知识，不断求实，创新，开拓。不断成长的过程中，看待问题，分析问题，解决问题的能力不断得到提升。在专业知识学习上，抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。勤奋钻研，全面吸收各类知识，不断提高自身的能力，并且获取了营养师证和英语三级证书，为以后工作以及深造做准备。在思想方面，我积极上进，笃守诚、信、礼、智的做人原则，思想积极要求进步，严格遵守校纪校规。学习方面，上课认真听讲，积极配合老师，碰到不懂的问题，就虚心地向老师或者同学请教，在学好基础课程的同时，不放松对于专业课的学习，争做社会需要的复合型人才，为将来就业或者继续深造打下坚实的基础。在社会工作方面，我参与组织了各项有益活动，培养了较强的策划、组织、协调、管理和创新能力以及吃苦耐劳的精神。生活中，作为一名大学生，积极融入集体与大家共同进步。在生活中勤俭节约，尊敬师长，团结同学，关爱他人。与同学互帮互助，增进各方面生活经验，丰富自己与他人的人生，努力增添大学生活的各类有益的乐趣。
大学期间，思考、书籍和社会实践使我不断走向成熟，对知识的渴望，对理想的追求，人际关系的扩展，思维方式的变更，造就了我不断完善的专业技能和日趋成熟的思想，培养了我务实进取、认真负责的工作作风和良好的团队精神。大学培养的是一种思维方式和学习方法，“纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行”，因此我将在今后的工作中虚心学习，不断钻研，积累工作经验，提高自己的工作能力。
时光荏苒,白驹过隙,在大三匆匆的日子里,踮脚瞭望已能看到毕业在招手.从抱着梦想懵懂无知到一路坎坷奔向梦想的彼岸,不知不觉,已过去了两个春秋.在这段属于我的”黄金时代”里,我经受了各种考验，有过成功的喜悦，也有过失败的悲伤，但正是这些，使我一步步接近自己的目标。在学校这个大家庭里，在各级领导以及老师和周围同学的帮助下，我真诚地付出着，也快乐地收获着。
“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”在思想、学习、工作和生活的各方面，我都会努力积极严格要求自己，奋发向上，并且戒骄戒躁，认真务实，一步一个脚印的向前走，为建设有中国特色的社会主义现代化作贡献。
为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。
经过十几年学校的教育和在社会中的实践，我的性格开朗、办事稳重、善于思考、自学能力强，易于接受新事物；工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神；有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲望强烈；我的基础知识扎实、实验操作技能强、专业知识过硬并且具有较深厚的专业知识；进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。是一名符合时代要求的具有复合知识技能的大学生。作为即将踏入社会征途的莘莘学子，我满怀热情与追求，期待着一份契机与成功。
第二篇：个人自传詹婷
我叫詹婷，是信息工程系10网络工程班的一名学生，现担任班长的职务。女，汉族，1991年出生于湖南省益阳市桃江县马迹塘镇。
我的父亲詹仲超，是一位爱国爱党的群众。他是个勤劳的人，在贫困的时候他不会绝望，凭借这样的信念，于2010年在家里开了一个小店。.母亲汪可芝，是一位勤劳俭朴的家庭妇女。我的父母严谨的生活作风与待人处世的方式深深影响着我，他们谦虚、严谨、朴实的品质从小就给了我深刻的印象。我从小就有着这样的志向：一定要努力，将来为祖国做贡献。
童年的时光总是特别的美好，也总是过得特别地快。1996年的6月我步入了校园，在马迹塘镇幼儿园里开始了我的启蒙教育，在老师耐心的教诲下，我学会了最简单的数学与各方面最基本的知识，那时候的我喜欢问老师为什么，喜欢在大家面前展示自己，渴望老师的表扬，每次默写单词或是背诗都是最积极的，每期期末背着大红花，拿着奖状的时候都是我最高兴的时候。
在1997年6月我进入马迹塘镇中心小学,从此便开始了我的求学生涯。一年级的时候，看到比自己高年级的哥哥姐姐们戴着鲜艳的红领巾从我身旁走过去，我就特别的羡慕，因为我知道红领巾是革命先辈们用鲜血染成的，是少先先锋队的标志。在那儿我受到了老师和学校优良的教育，在小学二年级我就加入了中国少年先锋队，老师告诉我红领巾是少年先锋队队旗的一角，我只有戴上它，将来才能有资格加入中国共青团，直至成为一名中共党员。在小学四年级的时候我当选了少年先锋队的中队长，小学五年级的时候我任少年先锋队中队长兼纪律委员。在我幼小的心灵萌发了热爱党、热爱社会主义祖国的思想感情。我于是暗暗下定决心，将来一定要努力向党组织靠拢。我努力学习，成绩一直很优秀，曾担任过副班长、组织委员、宣传委员的职务，年年获得三好学生的称号。为自己的梦想努力。
在2003年6月的时候我进入了马迹塘镇中学，在这个新的环境中，我依旧努力学习，成绩优异，积极参加各种活动，一直担任班级的宣传委员和数学课代表，获得过校奖学金。升入初中后，我在努力学习的同时积极要求上进，在父母的支持鼓励和校团委老师的帮助培养下，我对共青团有了全面正确的认识。在初中二年级时就光荣的加入了共青团，盼来了期待已久的入团宣誓！我清楚地知道团员这个光荣的称号也意味着责任，从此我处处以团员标准要求自己。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。我告诫自己要做一个党的好孩子，并且时刻督促着我自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。
2006年9月，我以优异的成绩升入桃江一中，在整个高中阶段由于我成绩优异，多次被评为三好学生。在整个高中阶段一直担任班干，班上的大小事务我都会认真负责地去完成。虽然是一个小小的职务，却给了我莫大的锻炼机会，在工作中我认真严谨，一直以一个党员的身份来规范自己的行为准则。十五岁的我是一个充满青春朝气、奋发向上的我；是一个对事物有着无穷无尽的好奇心和求知欲的我；是一个永远不知疲倦、事事争先的我；是一个对未来有着各种各样的憧憬和希望的我，在这三年的学习生活中，我开始大量的阅读书籍，尤其是马克思主义著作，这让我渐渐的对马列主义、毛泽东思想有了初步的认识，并逐渐确立起了正确地世界观和人生观。一个特别的机会，我接受了党组织的更加全面的教育，对中国共产党的认识更加深刻了。我还关心国家大事和国内外形势，养成了经常看新闻报道，报纸的习惯。我深深感受到了党领导的重要性，祖国的强大,人民的团结。我多么渴望加入党组织，就像我所看到的事迹一样，走在服务人民的最前线。
2009年我参加高考，由于我学习一直比较吃紧，我高考落榜了，没有考上大学。一直以来成绩优异但面对这次残酷的高考，我气馁了，本以为凭借自己的能力可以考上大学，可
以实现自己的愿望，但是这次我真的输了。可是我并没有放弃我的大学梦，在父母亲和老师的支持下我找回了失去的勇气与自信，重新步入了校园，开始了我的复读旅程。在复读的这一年里担负着父母亲的期望，更加加倍地努力学习并担任了团支部书记的工作。在复读的这一年里我思想成熟了许多，逐渐树立起了正确的人生观。这期间老师一直给了我很大的帮助。我们的数学老师是一位资力高深热衷于党和国家事业的中国共产党党员，他给我讲授了许多道理，即使在我升入大学后仍不断鼓励我进步，教育我要继承光荣的革命传统，要积极要求进步。
高考失利后的我又经过一年的努力开始了我的第二次高考，终于功夫不负有心人我考上了大学，圆了我的大学梦。于2010年9月升入邵阳学院，翻开了我人生征程崭新的一页，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。
军训后不久，我怀着激动，期望的心情向党组织递交了入党申请书，表明自己的理想和愿望，愿意加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身，时时刻刻以一名党员的身份严格要求自己一行一动。积极进取，认真工作，在班里尽当一名学习委员、班长的一份力，为同学们及时获得通知信息，及时与老师必要联系。由于优秀的学习表现和积极工作表现，2010年10月我被批准参加党校入党积极分子的培训班学习。通过学习，使我对党的性质、纲领、宗旨、指导思想、组织原则和纪律、党员条件等党的基本知识有了比较系统的了解，我们党是工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，党的宗旨是全心全意为人民服务，只有中国共产党，才能救中国，才能发展中国，才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加人中国共产党的信念和为之奋斗终身的决心，在思想上，我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。
在学习上，从农村里走出来的孩子只有靠知识才能改变命运，在过去的一年中，我刻苦学习，努力奋斗：在课上始终保持端正、认真、谦虚的学习态度，积极配合老师教学，努力提高自己的专业知识水平：课下虚心向同学请教，认真预习及完成老师布置的作业，通过不懈的努力，我在校学习成绩优异，在考试中取得了成绩排名第4，综合测评排名第2的成绩。
在思想上，我积极要求进步，树立良好的价值观、道德观以及人生观，积极向党组织靠拢，在大一入学就参加入党积极分子培训，希望早日能加入中国共产主义青年团，成为一名光荣的党员。虽然我还不是正式的党员，但我一直以来都以党员的标准严格要求自己。
在工作上，我担任班上的学习委员，默默无闻的工作作风，积极的工作心态和很强的责任感，让我赢得了同学老师的好评。我始终以服务老师、联系同学为宗旨，真正做到为同学服务，保质保量地完成老师布置的任务。现在由于老师同学的信任，我担任班长这一光荣的职务，我肯定自己，我挑战自己，我超越自己，所以我相信我在以后的工作中能做得更好。
在生活中，我节俭朴素，严于律己，宽容待人，尊敬师长，乐于助人。由于父母无固定收入，每年的学费是家里面最苦恼的事，但是进了大学，我学校给了一个助学贷款的机会，学费的事就迎刃而解。自己也利用课余时间做兼职，想用自己的双手赚取自己的生活费，为父母减轻一下负担。虽然我是贫困生，但我性格开朗，乐于助人，与同学间沟通较好，很多有困难的同学都愿意找我帮忙，建立了很好的人际关系，得到同学们的认可和支持。由于大一的课比较少，所以留给我们许多的空闲时间。但我并没有白白浪费它们。我会在这些空暇的时间里，把老师当天所教授的知识温习一遍，或者把不懂的问题向老师和同学请教一下，因为毕竟大学老师不会像中学老师那样将一个知识点重复多遍，所以学习问题不可避免地遗留了下来。学习累了，我偶尔还会邀上几位同学，一起去打打羽毛球。这样一来，不仅锻炼了身体，也增进了同学间的友谊。此外，为了缓解父母的经济负担，我还找了一份家教工作，在每周的星期六和星期日。同时我还与一些志同道合的朋友创立了一个家教中心，在帮自己找工作的同时也为更多想锻炼的同学提供
了一个锻炼自己的机会，家长们都对我们的家教成员给予肯定的评价。在我看来，为那些学生“传道授业解惑”，让我既肯定了自己的价值，也体会到了工作的乐趣。现在回想起来，大一生活的点点滴滴还萦绕在心头。大一一年持之以恒的努力，我获得了国家励志奖学金、“优秀团干”。我要再接再厉，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
我就怀着十分激动的心情向党组织递交了入党申请书，从此我抱着为共产主义事业奋斗终身的决心，时时处处用党员的标准严格要求自己，我没有辜负老师和同学的希望，踏踏实实工作学习，经常为同学做一些力所能及的事，关心同学们的学习和生活，在各方面起到表率作用。发挥自己的特长为集体争光。我还在思想上积极进取,努力向党组织靠拢，认真学习党的章程，对党的认识逐渐清晰，同时我也认识到，我对党的认识仍较肤浅，需要不断学习与锻炼来提高自己。这样，我的政治理论水平得到进一步的巩固，对党的认识又有进一步提高，更对我的入党动机端正有了很大的帮助。
在我成长的道路中，我的思想一直接受着中国共产党的洗礼，并且在思想上、行动上都接受着党组织对我的教育和考验。学校党组织对我的培养，不仅在思想上启发提高我的政治觉悟，还创造各种有利我成长的机会，使我在思想上日趋成熟，在组织的关心教育下，我不断地学习，不断地提高，不断地实践，不断地收获。我也自己主动学习各种关于党的知识，深入理解马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的精髓。我深深懂得，人只有树立正确的人生观，树立远大理想，无止境地追求，才会生活得更有意义，而向党组织靠拢，正是我树立正确的人生观、世界观和价值观最好的途径。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，这绝不是为了光宗耀祖，绝不是为了凭借执政党的地位为自己谋私利，我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地接受党的领导，为共产主义事业奋斗终生！我深知用共产党员的标准衡量，还有很大差距。如：工作方法简单，处理问题不够冷静，影响同学之间的团结等„„ 但我立志为实现伟大的理想去努力、去追求，争取早日加入党组织。我渴望成为一名光荣的中国共产党员，积极靠近党组织，接受党的培养和教育，以党章规定的党员标准严格要求自己从一点一滴做起，不断提高党性修养，加强党性锻炼。我深深地懂得共产党员意味着拼搏，奋斗甚至意味着牺牲，我入党只是为了更直接地接受党的领导，为共产主义事业奋斗。
在当今和未来的世界竞争中，从根本上来说是人才的竞争，这种人才竞争是全面的，全方位的，作为中国共产党，要在一个有12亿多人口的大国中执政，要在复杂的国内外形势下，带领全国各族人民进行社会主义现代化建设，更需要增添更多的德才兼备的新鲜血液，只有这样，我们的事业才会后继有人，只有这样，我们的党，我们的国家才能永远立于不败之地。作为年轻一代的我们要肩负起时代赋予我们的历史使命一方面要加强爱国主义，集体主义，社会主义的思想教育，树立正确的世界观，人生观，价值观，另一方面要努力学习科学文化知识，掌握现代科学技术，今天做一名德智体全面发展的好学生，明天成为一名德才兼备的建设者和接班人！在未来的日子里，我将更加严格要求自己，完善自己，积极向党组织靠拢，增强自身的意志力，不断学习党的先进理论，并开展实践，用对祖国和人民以至于周围的同学的忠诚和责任鞭策自己，努力不辍，奋斗不息。始终把爱国主义作为始终高扬的光辉旗帜，把勤奋学习作为人生进步的重要阶梯，把深入实践作为成长成才的必由之路把奉献社会作为不懈追求的优良品德。
第三篇：营销09208 孙婷
特步公司电子商务策划方案
一、特步公司背景资料分析
特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
2001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚•运动品牌——特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。当前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚•运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加快国际化进程，推动中国体育事业的飞跃发展，贡献应有的力量。
二、特步公司实施电子商务的可行性和必要性
(一)特步公司实施电子商务的可行性：
对特步企业来讲，电子商务给它们带来许多新的机遇和挑战，它能够解决企业面临的许多困难和问题。Internet的到来可以为特步企业开辟更广泛的市场空间。由于信息的竞争在企业的竞争优势中发挥着越来越重要的作用，有了电子商务，特步企业在信息方面就能够与大企业竞争，总的来讲，电子商务对特步企业带来的可行性主要有以下几个方面：全球市场
特步企业传统市场的竞争力可以得到加强，特步企业有更多的机会将产品销售到全国各个国家和地区。市场供应链
对供应商提供设计和工程服务的要求将增加；厂商将外包更多的非核心业务；客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账等业务，当大的客户有这种要求时，这将对供应链产生大的影响；客户将要求他们的供应商提供更多的存货管理服务，如数据仓库和订单管理；制造商将继续减少供应商的总数量；供应链中各公司之间的联系将更加紧密。.内部操作和过程控制
随着更多地使用联网信息技术和系统集成技术，公司内的通信和协作将改进；将更多地使用自动化制造技术，为集成外部数据和内部操作提供更大的机会，如EDI和MRP系统的集成；企业雇员的数量将减少，但每个雇员的工作量将增加；企业的操作和管理成本将减少。
4客户服务
制造商将试图缩短它们的新产品和服务面世的时间；制造商将试图将价格降到最低；产品质量将受到更大的重视；供应商将会发现有必要更好更快地提供有关订单状态的信息（如产品的生产日期等）；商家将会更加重视产品的售后服务；信息和电信服务之间的竞争将加剧；提供给制造商的信息和电信服务的种类将增加；新的电子商务产品和服务将出现；人力资源和工作结构；计算机在企业中的作用将更加重要；小公司在训练员工使用计算机方面，将比大公司更困难些。商业前景
特步企业使用网络可以及时获取最新的商业发展趋势的信息，以指导自己的生产和销售。
（二）特步实施电子商务的必要性获得公平竞争机会的需要
对特步企业而言，互联网是一个非常有效地工具，因为它为不同规模的企业提供了相同的游戏竞争范围，它改变了以往的市场准入条件，使特步企业从原先主要被大企业占有或垄断的市场中获得更多的利润，实施电子商务，特步企业可以获得信息源，从而增强市场预决算能力；通过网络广告，特步企业在省去一些广告费用的同时，可以达到同样的理想的广告效果；通过组建“虚拟企业”，特步企业可以克服自身规模小、资源有限的缺陷，发展成一个生产、设备、营销、财务、管理等方面都有较强实力的企业，赢得较好的竞争优势。赢得更大生存空间的需要
电子商务已经遍布全世界，大量的信息可以在因特网上自由传递而不受限制，为特步企业可以开展国际贸易打下了坚实的基础，为他们赢得了更大的生存空间。降低经营成本，提高效率的需要
电子商务将传统的商务流程电子化、数字化、大大减少了人、财、物得消耗，降低了特步企业的营运成本，提高了效率。电子商务企业营销的初建成本较高，但维护费用比较少，这样就可以有效地是特步企业充分开发利用，通过网络企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，客户通过网上订购产品可以实现付贷之前的电子结算，这样就为企业增加了现金流，缓解了特步企业的资金困难。
三、特步公司电子商务的方案
从无到有，仅仅8个月的时间，网络分销的销售额就从0做到5000万元，这对于特步(中国)有限公司而言是一个不大不小的奇迹。
“很多晋江的企业还把电子商务当成是倾销过季商品和清理库存的出口，缺乏整体规划和战略高度。由于缺乏整体规划，线下的商品和线上的商品销售就会经常出现矛盾，问题很多。”然而，特步并非如此。特步重视电子商务，而且将电子商务上升到了企业
战略的高度。特步经过调研发现，高中生、大学生群体作为网购的主要族群乐于在网上购买物美价廉的新奇特产品，电子商务不仅可以扩大企业的销售渠道，还可以培养青少年对品牌的认知，借助网络消费体验，一样可以传播品牌，提升品牌。
在选择淘宝分销平台后，特步最初的分销业务以图片分销、小额分销为主，但问题是很多分销商虽然在自己的网站上挂着官网上的产品图片，却不从特步进货，而是从其他渠道选择产品。为了解决这个问题，淘宝分销平台对系统进行了升级和改进，推出一键导入官网店铺的功能，也就是说只要消费者在分销商的网页上下单后，就会自动导入到特步的官网，直接从官网下单，数据库则直接扣减特步官方的数据库。
“一键导入官网会有一个官网号，系统会自动打上去，这样就可以识别是不是官网的来源，凡是从官网出去的商品，在搜索上都有一个加权，所以这个功能推出后解决了70%的图片分销欺诈的问题。”钟涛表示。
但是仅仅依靠分散的图片分销是不行的，特步又把重点放在了培植网络经销这一块，并对网络经销的资格设定了较高的门槛，要求专门服务特步分销的团队人数在20人以上，有专门的售前、售后、物流、市场团队，仓库的面积在100～500平方米，先期要缴纳30万元保证金。尽管条件苛刻，最终特步还是选择了其中的30家有一定网络分销经验的经销商作为特步的网络经销商。
“我们会对经销商进行在线认证，要求店铺统一装修，提供官网统一的照片，做到有序化、形象化统一，对签约的各家经销商进行营销指导，针对他们在单品销售上的优势项目，也会相应地匹配优质商品给他们，提高其竞争力。”钟涛说。
2011年，特步把网络分销销售额的目标定到2亿元，未来五年电子商务业务将占整个公司销售额的10%。特步把电子商务上升到了企业战略的高度，对未来的发展有着清晰的思路和具体规划。
该公司是将特步电子商务上升到营销资源，业绩并入公司总体的销售中，与线下产品同批生产，进行差异化设计。由于特步大力发展电子商务，从产品设计、推广和营销都对电子商务业务无限，因此在对播中，都带着网址，这其实等于是帮特步电子商务做了软性的植入推广。
第四篇：张晓敏个人自传
个人自传
张晓敏，女，1993年3月19日出生于辽宁省大连市经济开发区一个普通的家庭。系辽宁省抚顺师范高等专科学校人文系学生，曾担任系团总支志愿部部长。我的母亲是一名中国共产党党员，父亲是一名农民，我是在党的教育下成长起来的。父亲谦虚严谨，母亲温柔体贴，他们细致谨慎的工作作风从小就深深地感染着我。就在这样一个普通而又温暖的家庭，我健康、幸福地成长。特别的成长环境使我对中国共产党有了由浅至深的认识，并逐步形成了共产主义的世界观、人生观，立下了为共产主义伟大事业奋斗终身的志愿。
二零零二年九月我开始在庙上小学就读一年级, 从此便开始了我的学习生涯。在那里老师不但讲授文化知识，而且还谆谆教导我从小立志刻苦学习，成为德才兼备的人，长大为国效力。我记忆最深的是我的一年级班主任李老师师，她是一位有多年工作经验的教师，她总是教导我们要像革命先辈那样受人爱戴，要从点滴的小事做起，她使我知道了任何事情都是由点滴的小事构成的。那时候看到比自己高年级的哥哥姐姐们戴着鲜艳的红领巾从我身旁走过去，我就特别的羡慕，因为母亲也曾经教导我，红领巾是革命先辈们用鲜血染成的，是少年先锋队的标志。早日成为一名少年先锋队员是我那个时候最大的心愿。所以我在学习上认真刻苦，严格要求自己;在劳动中,处处抢先,不怕脏,不怕累;在思想上，积极向上，爱党敬党，做党的好儿女;在父母眼中我是一名好孩子, 在老师心中我是一名好学生,在同学中我是一名好伙伴。通过自己的努力,终于在小学一年级, 我光荣地加入了中国少年先锋队。当戴上那鲜艳的红领巾的那一刻，我是那么的高兴,那么的自豪。在小学阶段，我一直任生活委员，而且多次被评为“三好学生” 及“优秀班干部”。之后的生活中,我更加严格要求自己。
二零零六年九月我以优异的成绩升入大连市经济开发区第十三中学。升入初中以后，随着思想品德课的学习，我对中国共产党有了初步的了解。刚开始我对中国共产主义青年团的认识只是停留在认为她只是比少先队更高一级的组织，但是通过老师和团委书记为我们的耐心讲解，我们知道了中国共产主义青年团是中国优秀青年的群众组织。那时我对中国共产党的了解还只是停留在知道她是中国人民的坚强后盾，是她让中国人民过上了好日子，所以我要想加入中国共产党就要首先加入中国共产主义青年团，所以我在初中时严格要求自己，不管是任何事
情都要求自己做到最好，这也成为了我为人处事的一个准则。在2007年9月我光荣的加入中国共产主义青年团的成员。中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识。从那时起，我更加严格要求自己，刻苦学习，为考上理想的高中而奋斗。
二零零九年九月我升入大连市经济开发区得胜高级中学。在高中学习期间，我也很注重自己在思想上的提高，在老师同学的帮助下我更深刻的意识到我自己的不足之处，每日早起晚睡，奋发图强，使自己的学习在学校中名列前茅，成为同学们学习的榜样。在校学生会担任生活部部长，辅助老师做好全校的日常生活的检查。十七岁的我是一个充满 青春朝气、奋发向上的我;是一个对事物有着无穷无尽的好奇心和求知欲的我;是一个永远不知疲倦、事事争先的我;是一个对未来有着各种各样的憧憬和希望。在稳定成绩的同时我参加义工组织，利用周末时间到图书馆整理书籍，参加义工宣传活动。跟随老师到孤寡老人家慰问，陪他们聊天，送去一些日常生活用品，这是在高中期间做的一项非常有意义的活动。
二零一二年九月，我参加了高考。在高考这杆独木桥上，虽然考的不是很理想，但我还是成功了。我考上了抚顺市师范高等专科学校，开始了我的大学生活。这是我人生又一个重大的转折点，翻开了我人生征程崭新的一页，面对新的环境与新的角色，我对着新的目标开始了新的奋斗和跋涉。随后而来的就是学生会和社团招新这些让我们大一新生眼花缭乱的东西。我刚来到这个陌生的环境，对这里的环境和饮食不是很适应。但是通过我自己的努力和老师同学的帮助，我很快的投入到了学习中，并且我通过努力竞选为组织委员，并参加了校学生会学习部。在大学开始快两年的时间中，我参加过很多活动，包括团会、寝室文化节等活动。在大学的这段日子里，从行动上，我做好自己的本职，好好学习，努力读书，刻苦钻研，掌握科学知识，使自己具备将来能为社会和人民服务的能力;生活中关心爱护周围的人，与大家和谐相处，共同进步;积极参与社会实践，从中积累经验、锻炼自己的能力。在这两年中，我确实学到了许多东西，曾获得“中国梦”全国青少年征文比赛一等奖、一等奖学金、二等奖学金各一次等。在余下的大学生活中会更加努力，丰富我的大学生活。
通过学院党课培训班及党务知识的学习,使我知道了中国共产党是怎样一个党,党员是怎样一种人,它更让我感觉到一种精神,这种精神与每一个华夏子民血
脉相融;它让我洞悉到一种凝聚力,这种凝聚力蕴藏在我们民族背后,正孕育着无穷能量。党课中的每一个话题都让我兴致勃勃,甚至热血沸腾,仿佛在思辨中撞击,在顿悟中成长。经过了这么长一段时间的思考,我深深的体会到,我找到了自己的信仰,入党已经成为我的需要,我一定要成为一名中国共产党党员,为共产主义、为祖国、为人民奉献我的全部,把自己的一生都献给崇高的无产阶级事业。我还经常作自我批评,并深知按党的要求,自己的差距还很大,还有许多缺点和不足,如处理问题不够成熟、政治理论水平不高等。希望党组织从严要求,以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己,自觉地接受党员和群众的帮助与监督,努力克服自己的缺点,弥补不足,争取早日在思想上,进而在组织上入党。我深深地懂得共产党员意味着拼搏,奋斗甚至意味着牺牲,我入党只是为了更直接地接受党的领导,为共产主义事业奋斗终生!理想是远大的,但还要从实处入手,我会从现在开始以实际行动开始努力,以一个党员的标准,严格要求自己,尽量缩小与党员标准之间的差距,如果我被党组织吸收,我会更加坚定共产主义理想信念,遵守党的章程。以合格党员的标准时刻要求自己,按时交纳党费积极发挥党员的先锋模范作用。自觉接受党的教导,按照“三个代表”的要求贯彻落实党的路线、方针和政策,不断把建设有中国特色的社会主义事业推向前进。从党课结业我怀着激动的心情向党组织递交了入党申请书，表明自己的理想和愿望，我愿意加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身。随后我又参加了党校的学习，由于我学习刻苦，被学院分党校评为优秀学员。作为一名入党积极分子，我在申请期间，定期向党组织汇报自己的思想，所有这些行动对提高自己的思想认识起着重要的作用。我明白以实际行动争取入党，必须持之以恒，从申请入党的那天起，就应该以正确的态度和真诚的努力争取早日成为一名名副其实的共产党员。
我渴望成为一名光荣的中国共产党员，我会紧跟党组织，继续锻炼自己，约束自己，争取早日加入中国共产党，早日成长！请党组织在实践中考验我！
自传人：张晓敏
12级 人文系 文秘班2014年5月
第五篇：姜晓婷四清工作总结
四清工作总结
沂涛双语
姜晓婷
运用“先学后教，当堂训练”的教学模式，教师指导学生在课堂上像考试一样紧张地学习，当堂完成教学任务，保证人人不欠账，这就为全面提高教学质量奠定了坚实的基础。但是，知识是有连续性、系统性的，记忆也是要遵循一定规律的，由知识转化为能力更需要有一个过程。要想形成知识体系，真正把所学的各科知识记得牢、理解运用巩固得好，就必须优化这一过程的管理，必须有一套科学的办法与“先学后教，当堂训练”课堂模式相配套。现在实行的“四清”管理，就是与之相配套的一种科学的、过硬的管理办法。实践证明，“四清”是提高语文教学质量的法宝。
“四清”就是堂堂人人清、日日人人清、周周人人清、月月人人清。所谓“堂堂清”，就是要学生在语文课堂上像考试一样紧张地学习，当堂能理解、记忆所学的知识，当堂能独立完成作业，力求不把问题留到课后。所谓“日日清”，就是今日事今日毕。当天学的各科知识，该读的都会读，该背的都会背，该运用的都会运用，做错了的都能更正。然后，在课堂上把当天应该掌握的方法、概念通过精选的例题、习题给学生先讲明白，稍加练习，使学生基本达到方法领会（即堂清），然后自习课做限时训练题，加强巩固，促使其牢固掌握，这样就达到了日清。
“周周清”就是普查本周所学的语文知识，知识点一一过关，学生人人过关。“月月清”就是指月月调查知识质量，查漏补缺，形成知识体系和能力。“四清”的实质就是语文课本上所学的知识达到人人过关。“四清”面对的是全体学生，重点是后进生。“四清”管理等于给学生的学习建立四道防线。通过这四道防线，让优秀生越学越好，让后进生能逐步赶上来，直至消灭差生。
活动开展以来，老师们全力投入，抓紧一切时间补差，帮学生过关。一段时间来，取得了明显的效果。下面我就不成熟的一些做法和大家一块儿进行交流，希望 大家多提宝贵意见，使我们年级的课改对大面积提高学生成绩能有一个突破性的作用。
首先，我把学生分组，六个人一组，基本上是按照成绩由高到低来分：前四组为A部，要求日清周清的任务100%完成；中间四组为B部，要求各科老师根据自己的学科特点，适当降低难度；后两组为C部，要求最低掌握课本例题、基本概念、和部分课后题等一些难度较小的任务。周周清是一种学习方式，变教师讲为学生主动地学。教师的负担减轻了，可以把主要精力用在指导和训练上。教师从无指导到有指导，再到有效指导，还要科学求实，更要抓落实，使人人过关。不放过一个不“清”的学生。
周周清到底怎样操作呢？周周清不是周周出试卷考试，教师要求学生把本周所学的语文知识全弄熟了，会读、会背、会理解、分析和表达。笔答主要是语文的字、词、篇。不用考卷，就节省了大量的财力和人力，减轻了教师负担，既便于安排，又便于教师辅导学生，还可以培养学生认真读课本的习惯，针对性强。周五时，我把这周的一些典型例题，课后题，大练习册上的例题，页子上题目的要求等都一一列在黑板上（它们是课本或资料上的第几页第几题，非常具体），并对不同层次的学生进行了不同档次的要求，学生对照着进行周清，以小组为单位，进行自查和互查。并且告诉他们，老师抽查只有一次机会，若有一个不通过，全组都得留下，当时学生讨论非常热烈，没有一个学生在说闲话，就连最后两组也在认真研究课本上的例题，背记概念，他们都不想本组其他人因为自己不过关而全都走不了。B部的一个学生，因为自己好几个题都不会，急得都哭了。由于验收机会少，所以，他们都在做着充分的准备，认真研究我写的每一道题，唯恐漏掉哪一道题，而造成过关失败。所以，虽然我是抽查，但基本上已经取得了让每个学生都掌握的效果。周周清是从堂堂清、日日清开始的，没有堂堂清，就不能保证日日清；没有日日清，周周清就会积重难返。学生自查。教师要确定本周的周清内容，同时把这些内容明确给每个学生，学生按教师要求对照课本先进行自查。同桌互查。学生自查过关后，接着进行同桌互查（每个教室的座位都是按一个优秀生和一个后进生排在一起，便于“兵教兵”）。互查时，这个同学拿着那个被查同学的课本，根据清的内容认真对照检查，如有不熟练的地方、出错的地方就随时打上问号，作上标记，然后让被查者继续去背，直到熟练过关为止。
教师复查。复查的重点是中差生，要求的标准是人人满分，人人过关。待全班人人过关后。
对少数语文基础特别差的学生怎么办？在我们班就有赵宇翔，王子威，于心阳三位小朋友可以说成绩是非常差，就最基本的学习习惯都很差，四清开始时，我就从他的学习习惯抓起，从最基础知识开始辅导。利用大课间，中午休息时间等可利用时间进行一对呀辅导，通过一个多月的四清工作以来，从一开始的十几分，到后来的几十分，现在考试都可以及格了。我也感到不可思议，总以为是无药可救了，现在看来我的想法是错了。
要实事求是，既严格要求，又承认差异，科学管理，使后进生日日有进步，能逐步赶上来。
(1)到周末重点抓语文基础知识的“清”。
(2）读书是学生学习的主要方法，每天都要让学生读书、背书，早读和公共自习时间主要是读书、看书，一定要读熟、记准。
(3）摸清学生现有基础，利用课外活动时间或节假日有计划地给差生补课，增强他们的学习信心，提高他们的学习能力。
要充分认识到对后进生抓周清的难度，既要抓好教育引导、加大力度，清得后进生规规矩矩地学，又要给他们以实实在在地帮助，还要密切关注，采取必要的安全防护措施，防止矛盾激化造成后进生出走或发生其它意外情况。
总之，“先学后教”教学模式以及“四清”管理是符合学生认知、记忆规律的，教学实践也证明了这一点，它确实是提高语文教学质量的法宝，我们必须要持之以恒地坚持下去。实践证明，日清周清工作是一个庞大的系统工程，需要我们不断的摸索、总结、完善，只要全校师生齐心协力、狠抓落实、打牢日日清、周周清，就会月月清、年年清。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
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