01 营销心理学导学课-廖诗珊

第一篇：01 营销心理学导学课-廖诗珊

导学课

一、自我介绍，从PPT背景模板引入课程。

二、正式授课。

• 请学生用三分钟思考以下问题，并提问。

1、什么是市场营销；

2、为什么要懂营销心理学；

3、我们要学什么

（一）什么是市场营销

• 引导学生思路，回答出市场营销用日常语言即为“做买卖”。

什么是市场营销，可以从两个角度来说：一种是动词理解，即同学们所说的“做买卖”，指企业的具体活动或行为；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学。市场营销的英文表达是（Marketing），中文简称“营销”，台湾常称作“行销”，是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

非学术性定义

• 引导学生找到Marketing= Market + ing，猜想作者想要表达的市场营销的概念。台湾的江亘松在《你的行销行不行》中，将英文的 Marketing 作了下面的定义:“什么是营销？”就字面上来说，“营销”的英文是“Marketing”，若把 Marketing 这个字拆成 Market（市场）与 ing（英文的现在进行式表示方法）这两个部分，那营销可以用“市场的现在进行式”，这个定义解释了营销的变动性和过程性。

推荐书刊《你的行销行不行》：作者以轻松精炼的笔触，深入浅出的方式，解读了营销，把营销的理论以幽默风趣的方式呈现出来，值得一读。

权威定义

• 对两个定义作出解释，引导学生找到共同点，呼应刚讲的过程性，强调市场营销是一个过程。

美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

解释： “创造、沟通与传送价值给顾客”即满足顾客需要；“经营顾客关系”强调不是一次性的交易，而是要做回头客、熟客，建立稳定的经营关系，这就需要买卖双方良好的互动；“利益关系人”，举例广告商、广告代言人（明星）。

菲利普·科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

人物介绍：菲利普·科特勒

被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”的科特勒生于1931年，在MIT攻读博士学位时师从保罗•萨缪尔森。

解释：保罗•萨缪尔森（美国诺贝尔经济学奖第一人，他的侄子正是美国总统奥巴马首席经济顾问萨默斯，萨缪尔森是第一位获得诺贝尔经济学奖的美国经济学家，他的经典著作《经济学》以四十多种语言在全球销售超过四百万册，是全世界最畅销的教科书，影响了整整一代人。也正是他的这本著作，将西方经济学理论第一次系统地带进中国，并使这种思考方式和视野在中国落地生根。萨缪尔森在经济学领域中可以说是无处不在，被称为经济学界的最后一个通才。）

按理，他可以顺顺当当地跟着诺贝尔经济学奖得主在经济学领域成就一番事业，可他却在而立之年决定正式转向营销学。1962年，他受邀加盟凯洛格(Kellogg)管理学院(属于西北大学)，从营销学助教开始，一步一步走向营销学的顶峰。他曾担任我们刚提到的美国营销协会(AMA)董事长和项目主席。

“对市场营销最简短的解释是，发现还没有被满足的需求并满足它。”当年，菲利普•科特勒（Philip Kotler）用一句话启动了商业变革，因为他教会了商家如何在产量过剩的情况下得以生存。当绝大部分商品处于供大于求的状态时，他自己的著作却永远供不应求。

解释：(产量过剩、商品供大于求的状态，就是说现在社会的发展使得消费者面临众多的选择，甚至超出了消费者所需要的数量。要在这样一种环境下把产品销售出去，就要找准消费者还没被满足的需求。)

“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场。”科特勒认为市场营销是经营的实质和精髓，他所开创的营销模式不再以利润最大化为中心，而是围绕社会利益、健康利益和心理利益的交换，由此导致在世界范围内把营销实施于非牟利机构和全球研究计划，为业界带来极为深远的影响。他创造的一些概念，如“反向营销”和“社会营销”等等，被人们广泛应用和实践。

科特勒创作了20余部著作和100多篇优秀论文，他的《营销管理》是现代营销学的奠基之作，这本教科书改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，并将营销上升为科学。

英国权威媒体《金融时报》评价说，科特勒对营销与管理的贡献主要体现在三个方面：

1、他把市场营销从一种边缘性的企业活动，提升成为生产经营过程中的重要工作。

2、他把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来。

3、他拓宽了市场营销的概念，从过去仅仅限于销售工作，扩大到更加全面的沟通和交换流程。

科特勒在晚年对中国市场进行了广泛关注。最近几年他多次来中国为中国的企业提供咨询，并举行巡回演讲。他的营销学专著，目前在中国出版的达27本之多。

之所以对中国如此钟情，科特勒说：“在经济很平稳的欧洲和美国已经不能去干从石头里挤牛奶的活儿了，而中国是一个正在迅速发展的经济力量。”

课本定义

• 引导学生打开课本，标注课本上的定义，并根据PPT图示复述定义。指以满足顾客需要为目的，商品经营者以信息传播、情感融通等沟通手段，激发顾客购买欲望，促进购买行为的买卖双方互动过程与行为。

• 根本目的 —— 满足顾客需要

• 基本手段 —— 双向沟通

• 直接目标 —— 激发顾客动机，促进购买行为

• 本质买卖双方的心理互动过程

（二）为什么要懂营销心理学

• 提问学生，引导出各种回答，再总结为“有用”，即问题隐含着营销心理学的作用是什么。

• 请学生用五分钟时间思考“一盒火柴”的案例，再提问。最后解释案例中隐含的营销心理学知识。

营销心理在市场营销中的核心作用

1、决定顾客消费和购买的类型与走向

2、影响着营销策略与手段的选择与运用

3、决定着市场营销的效率和效果

4、影响着营销行业乃至社会的精神文明状态

四个作用，由小的方面到大的方面，层层递进。由此，我们可以看到营销心理学非常有用。（结合日常生活，体现学习营销心理学的好处。）

（三）我们学什么

• 以课本封面标题，引导学生思路，《营销心理学》侧重点在心理学，是营销范围内的心理研究。

有趣的心理学

心理学是一门有趣的学问，人类的各种心理现象错综复杂，本身就是如谜一样的神秘。同时，心理学可以渗透到各行各业的每个角落，既有相通之处，却又大相径庭。在市场营销的过程中，同样蕴涵着博大精深的心理学道理。

这个学期我们共同来学习营销心理学这门课程，那么这门课我们到底要学的是什么东西呢。首先来看它的学科界定。

营销心理学的学科界定

不同于一般的消费心理学，消费者行为学、顾客心理学等等，它研究的是在整个营销过程当中的心理现象和规律。我们的营销过程，除了消费者，还有的是？（销售者）所以营销心理学不仅包含了对顾客的心理研究，还包含了对销售者心理的研究。除了消费者、销售者，我们还提到有？（在美国市场营销协会对市场营销的定义当中的“利益相关人”，我们例子中的广告商、广告代言人。）营销心理学囊括了消费心理学，消费者行为学、顾客心理学的知识，研究的范围更广。课本：一门研究在市场营销过程中，相关主体的消费、购买、出售心理，以及对营销媒介的心理效应的科学。

解释：“营销媒介”课本第三页营销心理系统模型里，场景、广告等等都属于营销媒介。研究对象——企业特定的现实或潜在顾客

研究重点——以消费心理为基础的、在营销或购买过程中的心理反应

研究范围——不只研究消费者或顾客的心理与行为，还研究在营销过程中，销售者及其群体的心理规律，特别是与顾客的心理互动。

营销心理学的研究对象 课本：营销过程中，以顾客为中心的营销相关者的心理现象与心理规律。

消费者、销售者、其利益相关人，这三者我们统称为“以顾客为中心的营销相关者”，也就是营销心理学所研究的心理活动的主体。

顾客包括现实顾客、潜在顾客。顾客心理是整个营销心理系统的中心与主体。营销人员刺激顾客的需要，同时会受到顾客的反作用。心理互动、心灵感应

其他有直接或间接联系的人员或机构。如 营销媒介

（四）课本结构讲解

• 以课本目录，引导学生把握《营销心理学》的学习结构，并引出下次课的内容。绪论 营销心理学与营销心理系统

上篇 顾客心理

中篇 营销媒介心理效应

下篇 营销人员心理

这个学期我们共同来学习这门课程，课堂上讲的知识是理论的，需要大家把学到的点点滴滴运用到生活上工作上。（结合生活讲讲营销心理学能带来的好处：泡妞）在心理咨询中的核心观点——“助人自助”：课堂也是一样的，课程只是教授你方法，真正的运用就要靠自己实践摸索。就像运用镜子让你看清楚自己的不足，但如何变美却永远是要依靠自己。所以课下大家还是要自己看书慢慢消化。

下节课我们会围绕顾客的心理进行学习，课前可以看看书，预习一下。

三、结语

营销就是一场心理博弈。成败之间，全在双方心理上的你来我往，斗志斗勇。运用心理学的娴熟策略，能从根本上化解销售中的难题。从而在销售过程中游刃有余，立于不败之地。

第二篇：木兰诗导学预习

《木兰诗》导学预习

1、文学常识

（1）《木兰诗》是 时北方的一首，选自（朝代）编的《 》。在中国文学史上与南朝的《 》被合称为“乐府双璧”。（2）乐府是指由朝廷乐府系统或相当于乐府职能的音乐管理机关搜集、保存而流传下来的汉代诗歌。汉乐府掌管的诗歌按作用主要分为两部分，一部分是供执政者祭祀祖先神明使用的效庙歌辞，其性质与《诗经》中“颂”相同；另一部分则是采集民间流传的无主名的俗乐，世称之为乐府民歌。

2、请给下面加点的汉字注音。

唧唧（）机杼（）军帖（）可汗（）鞍鞯（）．．．．．．．辔头（）溅溅（）胡骑（）啾啾（）朔气（）．．．．．金柝（）十二转（）百千强（）姊（）霍霍（）．．．．．著（）云鬓（）傍地（）雄雌（）燕山（）．．．．．

3、思考与探究

（1）<<木兰诗>>中哪些地方写得详细？哪些地方写得简略？ ________________________________________________________（2）说一说木兰是怎样一个人？

_____________________________________________________（3）结尾一段是吟唱，以兔为喻，赞扬了什么？

________________________________________________________（4）你对木兰从军一事是如何评价的？请简要回答。

_____________________________________________________________（5）你认为木兰替父从军，千百年来这一故事在民间广为流传的原因是什么？

4、理解性默写

（1）描写木兰勤劳孝顺的诗句是：。。

（2）描写出征前的准备的诗句是：，。

（3）描写北方战场寒冷，环境艰辛的诗句是：。（4）描写战事频繁持久，战斗激烈悲壮的诗句是：，；（5）侧面描写木兰战功显赫的诗句是：，；（6）表现木兰不慕高官厚禄的高尚品质，也反应北朝人民热爱和平，追求安定生活的诗句是：，；（7）表现木兰从军谨慎、机智的诗句是：，；成语“扑朔迷离”出自本诗，其原句是：。（8）木兰诗描写木兰奔赴战场时矫健英姿的句子是------------，------------。

（9）描写边塞夜景，烘托木兰勇敢坚强性格的句子是-----------，-----------。（10）用比喻作结，抒情议论的句子是---------------，--------------。--------------，--------------。

（11）描写木兰军营中苦寒生活的句子是------------------，-----------------。

（12）有诗云：醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。木兰诗中有相似的两句诗是--------------,---------------.（13）写木兰从军后艰苦战地生活的对偶句是-------------------，------------------。

（14）赞颂木兰谨慎、聪明、勇敢、能力不逊于男子的议论句是-------------，----------。-------------，-------------。

（15）写木兰出征前紧张、周密准备的句子是---------------，-------------。-----------，---------------。

（16）写木兰经历战争持久、出生入死的激烈紧张战斗的句子是------------，------------。

（17）写木兰一家人高高兴兴迎接他回家的情景的句子---------------，----------。--------------，--------------。--------------，------------。

5、翻译下列句子 下句子的翻译

(1)军书十二卷，卷卷有爷名：（2）愿为市鞍马，从此替爷征：(3)东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭：

(4)万里赴戎机，关山度若飞：(5)朔气传金柝，寒光照铁衣：(5)将军百战死，壮士十年归：(6)愿驰千里足，送儿还故乡：（7）开我东阁门，坐我西阁床：（8）当窗理云鬓，对镜帖花黄：（9）雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离。双兔傍地走，安能辨我是雄雌?

1、唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息；

2、东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭；

3、朔气传金柝，寒光照铁衣；

4、将军百战死，壮士十年归；

5、策勋十二转，赏赐百千强；

6、木兰不用尚书郎，愿驰千里足，送儿还故乡；

7、同行十二年，不知木兰是女郎；雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离。

8、万里赴戎机,关山度若飞。

9、朔气传金柝,寒光照铁衣。

10、雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离。双兔傍地走，安能辨我是雄雌?

11、朔气传金柝,寒光照铁衣。

12、将军百战死，壮士十年归。

13、朔气传金柝,寒光照铁衣。

14、同行十二年,不知木兰是女郎

15、东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。

16、万里赴戎机,关山度若飞。将军百战死,壮士十年归。

17、娘闻女来,出郭相扶将.阿姊闻妹来,当户理红妆.小弟闻姊来,磨刀霍霍向猪羊

第三篇：说课讲稿(营销心理学)

《营销心理学》说课

各位专家上午好，我今天要说的课是《营销心理学》，它是我系市场开发与营销专业开设的一门专业基础课。开课时间是在大一第二学期。大家都知道随着我国经济的快速发展，流通规模的不断扩大，引发了对市场营销专业人才的极大需求，而能够客观、准确地把握消费者的心理，激发消费者的消费需求，是市场营销人才的必备素质，因此，市场开发与营销专业进行营销心理学的学习是十分必要的。

今天我说课的内容包括6个部分。

一、首先来了解一下课程性质与作用

本课程是一门理论与应用并重的综合性科学，是系统研究消费者行为的科学，是心理学在市场营销活动中的具体应用。本课程的研究以普通心理学、社会学、文化人类学、经济学、市场营销学等不同领域的学说或概念为基础，研究消费者在购买、消费商品或服务过程中的心理现象及其发展变化规律的科学及营销过程中的一般心理现象和心理规律。

通过本课程的学习，希望学生能掌握营销过程中的一般心理现象和心理规律；能用心理学的观点分析、解决市场营销活动中的问题，并采用相应的市场营销活动心理对策，形成营销思想和各种技能，并能自如地运用于营销活动中，从而为市场营销活动的开展奠定基础。即有利于满足消费者的需要，又有利于企业提高市场竞争力。同时可以使学生对前修课程《市场营销学》的理论知识理解更加透彻，对后续课程《销售管理》、《营销策划》等课程的学习更有目的性和针对性。

二、接下来谈谈课程目标

通过学习希望学生能较好掌握营销心理的基本概念和理论，熟悉营销心理的规律，掌握营销心理策略，提高创造性能力，具备市场调研、分析、开拓市场的本领，能够在现代工业企业、商业企业、保险公司等机构从事企业管理、营销策划、市场调查、贸易谈判、商务推销、公关、商务代表、商务经理等岗位工作，成为服务于各类企业营销一线的高技能人才。

具体目标分为一下三个目标：知识、素质、能力目标。

三、接下来是课程教学设计 设计需要有针对性，本课程的目标学生是高职高专的学生，大家都知道高职高专学生有其自身的特点：基础薄弱，被动式学习，缺乏学习兴趣，学习方法不当，但他们喜欢创新愿意接受新事物。所以学生可能对理论知识不太感兴趣，所以在课堂上尽力要理论联系实际。

针对学生的特点，教学的设计理念主要是：以培养学生理论学习兴趣为突破口，以促进学生掌握营销心理相关知识点为核心；从而提升学生营销技能。

在设计理念的指导下，是课程教学的整体构想，主要包括4个方面，首先是，通过案例分析或视频教学，小组讨论等方式导入新课提出重点，让学生了解课程任务目标；其次通过老师课程讲授并操作演练，教授学生理论知识，培养学生发现问题、探索问题的兴趣；再次，通过学生互动，教师点拨引导学生拓宽思路，进行小组讨论锻炼学生发现问题，分析问题，解决问题的能力；最后是延伸拓展归纳总结，培养学生举一反三的能力，逻辑思维能力及表达能力。

表格显示的是本课程的课程内容，本课程一共13个专题，58个学时，其中蓝色标志专题为重难点专题。因为在实际工作中，这些知识对于学生的实际工作运用练习更紧密更直接。包括：消费者的动机与消费行为，消费者的个性心理，商品与消费心理，价格与消费心理，广告与消费心理。

本课程是一个理论性较强的课程，但由于学生对纯理论不太感兴趣，所以在教学过程中主要以典型工作任务为载体，以服务工作流程为主线，以情境化教学为手段设计课程和实施教学。

一下是根据课程的重难点设计了4个学习情景，包括：消费者心理（重点、关键点），商品心理，价格心理，促销心理。也只有通过先了解消费者的心理需求才能设计满足需求的产品，进而才能进行商品定价，以及商品的营销。

每个情景对应了相应任务。例如：消费者心理这个学习情景的任务就是1.消费心理资料收集与分析 2.购买决策及行为的心理活动的案例收集并分析3.分析某一商品营销的效果4.为某一商品营销进行店面选址、店面设计，并分析对消费者影响的效果。

下面是一节课设计:以“消费者购买决策”课堂设计为例

首先要明确教学目标，包括知识目标：了解购买决策的内容和类型。以及能力目标：培养学生对消费者的洞察力。再则明确教学的重难点及购买决策的内容和类型。教学途径：多用具体实例解释概念，以便于学生接受和理解。本次课所用的教学方法有，小组讨论法、启发式教学法、讲练结合法。教学的过程根据时间段来划分，为3个环节。首先是通过小组讨论导入课堂（10分钟），提出问题，请学生思考自己平时买大件东西时是如何考虑的，然后点名发言，再导入消费者决策课程。第二个环节，是课堂的主导部分（25分钟），主要是通过老师教授传递理论知识，讲授消费者决策的含义，消费者决策的内容：为什么买、买什么、怎么买，消费者购买决策类型：惯常决策、有限决策、广泛决策。最后环节是小结及作用布置（5分钟）

老师引导回顾教学内容，主要是以教师提问，学生归纳的方式。再一次强化学生的对知识点的记忆。最后布置课后作业，怎样理解消费者购买决策过程？通过作业的形式让学生课后能复习知识要点。

四、接下来说课的第四部分是教学方法与考核

在教学方法上注重多元化，但主要包括案例教学、教师教授、小组讨论、情景模拟四种方法。

案例教学法。案例教学贯穿在教学始末，首先可以通过案例引入课程，激发学生的学习兴趣；其次通过运用案例教授知识点便于学生对所学的理论知识的理解。课堂讲授。本课程属于理论性课程所以大多数时间教师主要以讲授、讲解、讲读的方式为主，并适当运用多媒体等现代教学手段来加强教学的生动性和直观性。组织小组讨论。在课堂中针对目前市场营销的发展动态和敏感问题要求学生收集资料、启发学生进行思考，开展小组讨论，培养学生分析问题和解决问题的能力。情景摸拟。模拟各类市场，让学生把所学理论知识运用在实践中，迅速提高学生的专业技能。

下面是教学的一般过程，首先是通过案例教学：引发学生学习的兴趣，其次通过内容讲解：告诉学生为何做、怎么做；再次理论联系实际：让学生明白在实际生活中该如何做；最后是情景实训：让学生把所学理论知识实际运用到现实生活中。

考核方式由平时成绩、过程性成绩及终结考核三部分组成

其中平时成绩占10%包括：依据平时作业、出勤情况、课堂表现及纪律情况打分；过程性成绩占40%：主要是根据小组作业打分。终结考核占50%，主要根据期末笔试及情景考试打分。考核的目标是尽量让每个学生都及格。

五、教材使用与教学资源

本课程选用的教材是高职高专“十二五”规划教材：王永主编的《营销心理学实用教程》（第二版），由化学工业出版社在2014年9月出版。教材以培养社会需要的高技能型人才为导向，充分体现高职特色的实用教材。教材内容深入浅出，通俗易懂；理论与实际的联系较为紧密，注重案例学习。与此同时，还大量参考了其他教材，如单凤儒主编、高等教育出版社出版的《营销心理学》等。

目前拥有的教学资源，主要四个方面

首先是校内实训基地，有汽车营销实训室、营销综合实训室、营销创新创业孵化工作室。例如汽车营销实训室。内设有接待区、汽车整车展示区、精品及附属产品展示区、保险与理赔区等。满足学生锻炼销售技能的情景教学场所。

其次是校外实训基地，包括重庆同成置业顾问有限公司、重庆九鼎房地产有限公司、重庆东风南方汽车销售公司等。通过与企业合作，达到三赢的效果，首先企业通过接受学生参与实习能减少员工成本，其次学校把学生送去企业锻炼能提高学生的教育教学质量，最后学生在实习的过程中提高自身的专业技能也提升了自身的综合素质能力。

最后是信息网络教学资源，有房地产销售流程视频、样板房视频、汽车构造、汽车介绍、汽车营销技能大赛等教学片，通过让学生观看视频能更直观的让学生了解相关知识。

在课程中还要运用网络资源，如中国市场学会、cmc中国营销研究中心等。我建议学生关注这些营销相关的权威网站，教材一般滞后于网络，学生通过关注网站了解行业内最新动态，有利于学生开阔视野。

六、改革思路

进一步完善和充实本课程师资队伍，强化课程教学团队建设，可以在企业聘请营销专业人员来学校与同学们进行面对面的交流与沟通；进一步丰富课程资源库，积极编制本课程的专业教材，加强网络学习资源运用，完善远程教学功能；加强学习与企业间的合作与交流，进一步提升实习实训的内容与质量。

我的说课完毕，谢谢大家，敬请各位专家批评指正！

第四篇：冰心诗四首 导学单

冰心诗四首

【设计思路】 冰心的小诗，主要是歌颂母亲、自然、童真，短小随意，深沉；寓有诗意，格调柔和。因此注重多朗读，多感悟，适当提示。【学习目标】

1、品味这三首诗中所蕴含的深刻的哲理。

2、学习这三首诗中丰富的想象、奇巧的构思、凝练的语言。

3、有感情地朗读并背诵这三首诗。

【学习重点】引导学生体会通过生动的形象表达深刻的哲理及“冰心体”诗歌的特点。【学习准备】

1、收集作者资料。

2、给加点字注音。惊羡 血雨 嫩绿 浸透 ．．．．

3、“母爱”是古今中外很多作家笔下常出现的主题.你还知道哪些关于母爱的诗句呢？

4、成功与艰辛,努力是分不开的,很多诗句和俗语都表现了这种观点,请写在下面的横线上,越多越好.【学习过程】 第一课时《母亲》《纸船》

活动一：朗读《母亲》、《纸船》。自读、小组内读、全班交流。

活动二：揣摩两首诗表达的情感及各自表现手法。

活动三：比较鉴赏

第一,二首诗都是冰心写母爱的代表作,仔细品味和辨析:两首诗所表达的感情有没有区别，造成这种区别的原因是什么？ 第一首的情感侧重于：

第二首的情感侧重于：

活动四：拓展训练

以上两首诗都是抒情短诗，它们都是借用特定的物象（具体事物）来抒发感情的，请你从日常生活中选取一个事物来抒发赞美母亲的感情。教师进行点拨。例，我从不肯乱花一分钱，总是留着留着，在母亲节来临之时，为母亲捎上一支康乃馨，„„（流星、月亮、千纸鹤等）

课后作业：背诵并默写这两首诗。

第二课时《成功的花》、《嫩绿的芽儿》

活动一：朗读《成功的花》、《嫩绿的芽儿》。自读、小组内读、全班交流。

活动二：品读《成功的花》

1、“惊羡”一词什么意思？可以换成“羡慕”吗？请说明理由；

2、这首诗中的“浸透了奋斗的泪泉”“洒遍了牺牲的血雨”，这两句能否调换位置？

3、感悟人生哲理，花的成功历程给了我们怎样的启示？

4、举一些名人成功或是你的亲身经历的例子，请找出蕴含此哲理的名言，警句，俗语。

活动三：品读《嫩绿的芽儿》

1、“嫩绿”“淡白”“深红”三个词除形象地描绘出芽、花、果的色彩，这样的色彩分别体现芽、花、果什么样的内在特征？

2、“芽儿”“花儿”“果儿”，他们说的话能互换吗？

3、如何使自己的青春更加美好，人生更有意义？引导学生感悟人生哲理。

活动四：合作探究

1、前两首诗和后两首诗在主题表达和创作风格上有什么相同和不同的地方。

2、“冰心体”小诗的特点：

课后作业：背诵并默写这两首诗。【名著导读】

阅读《繁星》、《春水》。《繁星》是诗集，由164首小诗组成。冰心一生信奉“爱的哲学”，她认为“有了爱，便有了一切”。在《繁星》里，她不断唱出了爱的赞歌。她最热衷于赞颂的，是母爱。冰心赞颂母爱，赞颂人类之爱，赞颂童心，同时她也赞颂大自然，尤其是赞颂她在童年时代就很熟悉的大海。歌颂大自然，歌颂童心，歌颂母爱，成为冰心终生创作的永恒主题。

《春水》是《繁星》的姐妹篇，由182首小诗组成。同样是在《晨报副镌》上最先发表，不过《春水》的问世要比《繁星》晚三个月。

第五篇：新生导学课心得体会

新生导学课心得体会 专业：XX 学号：XXX 姓名：XX

本学期第一节的新生导学课，是由黄成凤老师和陆振康老师一起主讲的《英语学科体系和培养方案》。通过这次导学课，我对我将要学习的这门专业有了一个大概的了解，也知道了老师们主要将我们往哪些方面培养。这次的导学课让我开始认识我的专业和未来。

本学期的第二节新生导学课，是由丁言仁、刘怡、王欣、杨晋老师联合，为我们主讲的《高中与大学的衔接及低年级课程设置》。这次的导学课，比较具体地为我们介绍了我们的课程设置模式，同时也让我更清晰地感受到了高中与大学课程的相通但又不同之处。所以，在这次导学课后，我对今后如何规划我的学习进行了变通，开始选择一种不同的、更适应我大学学习生活的方案。

本学期的第三节新生导学课，是由俞弘老师单独为我们主讲的《谈建立语感和提高写作能力》。俞弘老师的演讲让我明白，学习英语不能靠死学，建立语感作为一种捷径不失为一种很好的技巧。同时，我也发现，写作能力的提高，原来也有这么多的方法，这对提升自己的写作能力也有很大的帮助。

本学期的第四节新生导学课，是由李倩老师主讲的《服务企业心目中的人才》。说实话，李倩老师的演讲给了我很大的震撼，尤其是他选取的一个我们身边的一个小例子，更是让我感到我们自身思想以及行为方面的不足。给老师买早饭会是谄媚老师？！恐怕也只有心思不正的人才会有此番想法吧！真正关心自己的老师，这种行为便是完全发自内心而为，身正不怕影子斜，何惧他人说三道四！我们在为人处事时，万万不可以因为畏惧流言而抑制自己的情商，服务企业的人才不仅需要具有一定智商，情商也是企业所珍视的。保护自己的情商，提高自己的情商，远离流言，无畏流言，这是我们需要重视的。

本学期的第五节新生导学课，是由吴静妮、陆梦月、顾依雯、戴鑫四位学姐为我们主讲的《我的四年大学生活》。两位学姐描述考研，两位学姐描述出国。无论考研还是出国，这都需要我们提高自己的英语成绩。因此，我们目前要好好发掘自己的潜力。特别是出国，学术成绩是最重要的敲门砖。此外，若是考研，我们可以考其他名校的证书，这也等于为自己换了个身份，也是我们大学生活中不错的一个选择。除了这些，一位学姐还教导我们在大学生活的活动方面，可以多参加活动。我记得最清楚的一句话就是“参与，体会，即是成长”，是的，只有多参与，多体会，我们才能从中汲取经验，才能变得得心应手，最终，我们才将能成长起来。学姐还建议，做任何事都要积极起来，要懂得拓展自己的生活面。这话我深以为然。若不投以激情，哪有动力！若不拓展自己的生活面，怎见多识广！

本学期的第六节新生导学课，是吴克明老师为我们主讲的《英语专业学生应具有的外事礼仪》。吴克明老师讲得很用心，每一点都为我们举了好多鲜活生动的例子。他教导我们，“适合自己的工作才是好工作”，但“不要过分强调兴趣爱好，先就业，再择业，年轻人的爱好可以在工作中逐步培养”。先生的话真的很有道理，特别是在如今严峻的就业形势下，我们年轻一辈更不能以天之骄子的姿态自尊，我们更需要懂得低下头颅，理智行动，学会先就业再择业。选工作，要记得选自己适合的，不能因为自己毕业于某高校而不愿从基层做起，我们年轻，需要锻炼，一位追求高位可能会因经验不足而重重摔下，这是值得谨慎的，因此要挑适合自己的工作。

本学期的第七节新生导学课，是由宋均和杨晋老师分别演讲的《国内三大翻译口语口译证书证书介绍》和《英语语音语调学习》。宋均老师简单为我们介绍了国内的几大翻译口语证书以及它们的考试形式，他还简要介绍了近些年的录取状况。他的介绍，使我们对未来努力的方向有了一个大概的了解。之后，杨晋老师又教了我们一些关于英语语音语调方面的学习技巧，老师讲得很有趣，我们印象十分深刻。

本学期的最后一节新生导学课，是由丁言仁、王欣、沙立、刘怡和王淑妍几位老师一起演讲的《谈实践学习、国外留学交流项目介绍、期末总结和提问交流》。其中让我印象最为深刻的是其中的国外留学交流项目。这个项目很有趣，讲我们置于一个不同的文化环境，感受不同的文化氛围，不仅有利于我们提升我们的眼界，更有利于我们外语学习能力的提高。学姐说，在那个环境下，你外语说不好，没人会知道你在讲什么，这逼迫着你必须提高自己的口语表达能力。而且，在国外，都是外国人，天天都充满着与他们交流的机会，你会渐渐地跟上他们的说话节奏，懂得并模仿他们的语音语调，条件不能不说得天独厚。总之，这学期的新生导学课真的给我感悟很多。