律师行业与执业环境解析(机遇篇)

第一篇：律师行业与执业环境解析(机遇篇)

律师网络营销之十万个为什么？

--律师职业与执业环境的深度探讨（机遇篇）

作者语：

网络营销一直是我所热衷的事业和专注的发展方向，从5年前我开始接触网络营销这一块，到2年前的因缘际会对律师网络营销进行研究和探讨，在实战操作中获得的成功使得我对律师网络营销有着特殊的感情。

在过去的两年里，我目睹了律师网络营销这种新型营销模式的诞生、发展以及壮大，也亲身见证了一批从事法律服务的知名网站的诞生和迅速发展，其中不乏一些被律界朋友们所熟知的法律网站如东方法眼、法律快车、葵花法律论坛、找法网等。

每一新生事物从诞生到被大众所接受，必然会经历一个相对漫长的过程。律师网络营销要想被所有的律师朋友们所接受，还有很长一段路要走。究其原因，是大部分律师对网络营销的认识流于浅面，对其所涉及的营销效果、推广成本等问题，有着较为保守的估略甚至是偏见。这些都严重制约着律师网络营销的推广与发展，对整个律师行业的长足发展产生了很大的阻力。

有鉴于此，我希望能以自己5年以来积累的营销经验作一个律师网络营销系列的连载撰文，说说我对律师网络营销的一些理解和浅见，其宏观的营销思路是如何的构成，和细致的营销操作如何实践。希望与关注律师网络营销的朋友们一同分享、交流、实践、进步，权当抛砖引玉。不足之处，望律界朋友们直批！

律师职业与执业环境深度探讨（机遇篇）

无论是在业内，还是业外，说律师行业是朝阳行业，从事律师行业工作，前途大有可为的大有人在也，也有人说律师行业是个性格行业，只有具备做律师的性格才可以从事这个行业，总的说来，是仁者见仁，智者见智。根据香港调查协会及广东的调查结果显示，内地的律师行业在二级城市整体而言，有15—20%的律师年收入百万以上，60%左右的律师年收入在20—50万之间，10%左右的律师年收入7—8万，10%左右的律师年收入在几万元，和同地出租车司机的收入差不多。可以看的出来，这个重要的少数和繁琐的多数定律在这也适用，高收入的人是少数，一般收入的人是多数，但是相比其他行业来看，律师的收入是高出了好几倍了。所以说律师是房子、车子，票子的象征，就是基于该行业整体水平说的。

挑战与机遇往往都伴生于问题与危机之上，我们看清律师行业与执业环境的问题的时候，也要进一步看到问题带来的巨大挑战。在我国国力不断增强，经济高速发展，法制日趋完善的今天，律师业面临的挑战即是机遇，只有越发巨大的挑战才能证明行业生命力的旺盛，才能让行业机制越发成熟。

我的《律师网络营销的十万个为什么？》系列文章中的第一篇文章首先要讲述一下我对律师行业所具有的机遇的一些看法。下面让我们一起来看一看在具有中国特色社会主义的优越制度下今天，律师行业拥有一些什么样的机遇。

从社会角度来看，社会形态决定律师业的发展，律师业的发展推动社会进步。随着社会和经济的不断发展，物质生活水平的不断提高，越来越多的民众开始注意提高自己的法律意识，维护自己的法律权益，这使得我国法律行业不得不加快发展的脚步，来跟上社会主义市场经济前进的步伐。随着党的“依法治国”方略的确立，律师的地位和作用越来越举足轻重，并且日渐成为推动社会主义民主法制建设不可或缺的力量。

从民生角度来看，无论是个人的衣食住行，还是企业的经营发展，都离不开法律的保护和制约，安全需求开始排到了人们的生活日程，怎样保护自身的合法权益也逐渐成为生活重点，这就表明，法律扫盲的时代已经过去，全民懂法依法的时代即将到来。由此可以看出，法律服务的社会需求将达到一个前所未有的高度。

从行业角度来看，改革开放三十余年，法律发展二十余载，法律服务行业也随之不断发展，在这些大的背景下，处于三大法律职业中竞争最激烈的律师业也在迅速壮大——目前我国注册律师大约有20万人，律师事务所1万多家。但是，这个数量却远远不能满足于现今社会的发展需要，因为全国律师分布不均，我们很多地区还需要更多的律师、更大的律师事务所、更完善的法律服务机构来适应发展的需要。我国每7000人平均拥有一名律师（其中北京是每1000多人拥有一名律师，上海是每1200多人拥有一名律师），但是美国纽约是每200人拥有一名律师，可见我们离发达水平还有一定的差距，还没有达到经济民生发展的需求。正因为如此，我国律师业的发展还有很大空间，律师行业的发展前景是无可限量的，以下是我的一些简要看法。

1、公民法律意识的增强与国家政策环境的调控

随着国家法治建设的发展，公民的法律意识不断增强了，大家都把法律解决当作最佳解决问题的途径，这样的话，就会导致案源大量的增加，从而为律师带来了滚滚的财源，年轻

律师当然也会从中得利。要善于从国家政策调整中寻求市场机会，提高法律服务的档次与层次。比如去年金融危机国家采取的拉动内需政策，国家鼓励企业走出去参与国际市场竞争与收购、并购政策，国家统筹城乡及惠农政策，国家支柱产业发展政策与产业转移政策等等，这些政策调整必然涉及到律师服务方向上的调整，都是律师群体的大好机遇。

2、很多传统领域法律服务的空间加大了

如离婚诉讼，债权债务等，随着社会风气和观念的改变，离婚案件大幅上升，经济的发展，债务债务纠纷也不断涌现，企业与企业之间，企业和个人之间，个人和个人之间等，劳动纠纷也越来越多了，说明大家维权意识更强了。

3、非诉讼业务的增多

随着人民的法律意识的增强，政府，公司，个人都想将纠纷处理在萌芽状态，就就为非诉讼开拓了市场，非诉讼业务会越来越多，这是一个新的，逐步发展壮大的业务市场。例如烂尾楼的处理，公司的上市、重组、收购、改制，股票的发行等等，收费都很高。

4、与其他行业一样，还会出现新的业务

我们也可以看到，目前中国的法律服务市场还处在发展阶段，远未饱和，金融危机其实也给我们带来了一些新的业务源。例如，由于一些企业陷入困境便不按照规则出牌，违法裁员、违法辞退的现象普遍，劳动争议纠纷就相对多了；金融危机对房地产业的冲击，商品房买卖合同纠纷案件突增；一些企业在这次金融危机中受到冲击面临破产边缘，那么企业的破产、兼并重组、融资等法律服务就相对多了。以上仅仅是拿经济危机打一个比方，在任何危机与挑战出现的时候，我们只要善于从宏观大环境的变化中发现律师服务的新亮点，律师依然可以有所发展，而经济发展迅猛，市场火爆的时候，律师的发展前景也就不言而喻了。

5、高端业务的兴起

如今律师行业的现状是法律服务高端市场执业者的集中度越来越高，低端市场的竞争越来越激烈。无论是证券、知识产权、涉外民商事、海外融资、跨国并购、跨国采购等高端法律服务市场，还是传统民事纠纷、诉讼业务这类低端法律市场，集中度和竞争度都是相辅相成、互相作用的，集中度越高，竞争也就越激烈，竞争越激烈，就越利于我们的律师内炼素质、外树形象。只要严格遵守执业纪律，保持良好的执业操守，在赢取当事人信任和社会认可的同时，也就赢得了不断向上发展的空间。

古语有云：“业精于勤，荒于嬉”，机会只给勤劳而有准备的人。其实，法律的快车一直都毫不懈怠且兢兢业业的奔行在辽阔的国土上，想要将足迹遍及祖国大地每一个角落，还需要律师们不懈的努力。律师应当面对困难，抓住机遇，为法律事业贡献出自己最大的力量。

本文是《律师网络营销之十万个为什么？》系类文章中的首篇文章《律师职业与执业环境的深度探讨（机遇篇）》，首发网易博客律师营销研究，欢迎转载！下一篇文章《律师职业与执业环境的深度探讨（挑战篇）》即将在本论坛连载，欢迎您关注！

2010-5-27

第二篇：构建和谐社会 优化律师执业环境

构建和谐社会 优化律师执业环境

—— 路南区司法局 赵斌

党中央明确指出，社会主义和谐社会应该是民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会。和谐社会的内涵要比法治社会的内涵广，但法治社会应该是和谐社会的基础。律师作为法治社会中一支不可或缺的力量，如何优化律师执业环境，成为构建和谐社会过程中律师业发展的一个重要问题。自1979年恢复律师制度以来，我国律师业得到迅猛发展。律师在建设中国特色社会主义事业中的作用得到充分展现，为推动我国社会主义民主法制的进程更是功不可没。当前，优化律师执业环境，是律师业健康、持续、快速发展迫切需要解决的一个理论和实践问题。

优化律师执业环境是一个复杂的系统工程，除了优化律师业内环境，重点还要优化律师执业的外环境，主要有法制环境、政策环境、政务环境、司法环境、市场环境和舆论环境。优化律师执业环境是律师业良性发展的前提和基础，而律师业良性发展又可以反过来影响和优化律师执业环境，二者互为因果、互为促进。因此，在优化律师执业环境中，无论是过程或结果，其意义都十分深远。因此，优化律师执业环境价值成为了亟需探讨的课题。下面就优化律师执业环境提出几点思考：

一是保持一定强度的社会道德和舆论的压力。一般说来，社会对行为者普遍的强烈憎恶是预防失范行为的最有效的社会条件之一。对相当一些执业不规范者，他必须面对的是一种孤独、不信任甚至是敌视的社会环境，而这几乎是所有人都难以接受的生活境况。正是基于这样一种心理预期，几乎所有的违法、犯罪行为都是在黑暗中完成的；也正是基于这样的心理预期，除了少数的“破罐子破摔”者，大多数违法犯罪者为了重新进入社会，也都力图通过改造自己来获得社会的承认和接纳。而在一个缺乏明确、统一和强有力的社会舆论和评价的社会中，违法犯罪者就可能基于不同的价值观而认定自己的行为没什么，从而感受不到自己行为的代价，只要有机会，就可能再次违法犯罪。自去年以来，全国各新闻媒体对律师执业中种种不规范行为的披露和曝光，应该说，首先从道德上明确了一个是非标准，在舆论上给予强有力的约束，是规范律师执业行为的社会条件之一，给我们带来了规范律师执业行为的一抹希望。

二是提高律师界的声音。从某种程度上来说，律师偏离本意和执业道德的执业行为是不良执业环境所致。但权利不会从天上掉下来，权力者也不会自动恩赐，只有提高律师界自己的声音，才能改善自己的执业境遇，为自己的合法地位和合法权利争得一席之地。第一，改进自身形象。对律师的查处整顿也不是空穴来风，应该承认，确实有不少律师因个

人的不良行径败坏了整个律师行业的形象。你怎么做，别人就怎么看，形象靠自己的一言一行打造，律师要靠扎实的理论功底、高超的办案技巧、良好的职业道德赢得当事人的信任，赢得司法机关的认可。第二，提高律协的声誉。个人的力量毕竟有限，要改善律师的执业环境，保障律师的执业权利，还要靠整体的力量。第三，重视宪政案件，树立律师界的影响力。一宗宪政案件也许比立一部法律的影响力更为深远。从外国律师影响力来看，他们主要是办刑事案和宪政案，通过宪、刑案来显示律师特别的政治观点和才华，从而影响社会的进程，推动社会的健康发展。值得指出的是，我国律师执业范围过于重视经济、民事案件，而轻宪政案和刑事案，对宪政案似乎比较沉默和不愿意加入，没有表现出律师的政治素养和所特有的社会角色。还应该指出的是，作为社会活动家，作为社会正义的推动者，许多宪政案件的研究和起诉工作必然由律师来承担。所以，律师也要靠宪政案件来树立自己的长久影响力。

三是规范司法行为。客观地说，司法腐败现象也是多种因素相互交织、作用的结果，有来自地方和部门保护主义的行政干预，也有法官政治、业务素质不高的问题，但这些因素都要通过司法权的启动而发挥作用，即司法腐败蕴涵于司法过程之中，司法过程的不公开、不透明度是导致司法腐败最为关键的原因。公开审判是我国法律规定的一项基本诉讼

制度，但从目前公开审判制度的执行状况看，大多数流于形式，缺乏实质性的公开。审判过程的外在形式向当事人、社会公开了，但法官在审判过程中对案件证据的采信、对事实的认定、对是非的评判的公开等等都落实得并不好。由于未能全面贯彻落实公开审判制度，这在制度上容易导致案件审理的暗箱操作，也容易导致司法缺乏应有的监督，最终导致权力滥用、枉法裁判、徇私枉法。因此，要规范律师的执业行为，必须同时规范司法行为。第一，加大对地方和部门保护主义的查处力度，要抓住典型，严肃查处，进一步提高党政领导的法制观念和守法意识，使法院真正从制度上依法独立行使审判权，从而克服地方和部门保护主义。第二，加大惩治腐败的力度，重点查处利用审判权、执行权贪赃枉法的人和事。发现一起，查处一起，进一步纯洁法官队伍。第三也是最重要的，提高司法透明度。一要强化公开审判制度，加大当庭裁判力度：一方面将审判活动向当事人、社会公开；另一方面公开法官对案件证据的采用、事实的认定以及评判的过程，从而促使法官提高执法水平，使当事人服判息讼，从制度上防止司法腐败的产生。二要在办理再审案件、执行案件、减刑假释案件中引入听证程序，加强司法的公开性。三是增强裁判文书的说理性，提高裁判文书质量。

应当说，律师是法律知识与社会经验的最为直接的沟通者，是法律试图回应社会变化而进行可欲发展的一个极为重

要的参照渊源，也是日益发展着的法律所具有的最为重要的一种“活着”的形式，但是，律师在目前社会所显示出的种种劣势，显然表明其作为市民社会构建力量的单薄，表明其对公权力的臣服与屈从，这是法治的悲哀和不幸，是法制建设不可忽视的逆流。虽然行风行纪整顿运动可以促进律师行风行纪一时的好转，但要真正从根本上解决律师的行风行纪问题，还需要从完善社会文化、民主法制建设以及建立和完善科学合理的监督机制、管理机制和自律机制入手，才能从根本上有效遏制律师的不良执业行为。因此，优化律师执业环境是时代和现实提出的必然的、迫切的要求，是一项涉及面广、系统复杂的工程。

第三篇：制冷空调行业发展环境 机遇与挑战并存

制冷空调行业发展环境 机遇与挑战并存

近十年来，我国制冷空调行业年均增长率一直保持在两位数的高水平上。2007年，全行业工业总产值已超过2900亿元人民币，多项产品产量稳居世界第一。过去五年，我国工商制冷空调行业更是保持了年均近三成的增长速度。中国现在已发展成为全球第二大制冷空调设备的消费市场和第一大生产国。制冷空调行业已成为我国装备工业的有生力量和国民经济的重要组成部分。所有业内人士需要认清当前形势，行业才能进步并得到更快的提升。

近年来行业的发展状况及特点

中国制冷空调行业目前所生产的产品，无论是在品种规格、技术含量，还是在产品性能、产品质量等方面，较之改革开放前均有了长足的进步与发展。许多内资企业的生产模式已从当初的单纯引进、仿制、测绘，转变为通过自身培养，形成了基本的自主研发能力，新产品的开发和推向市场的速度明显加快。兼收并蓄，创新实践，面向全球化市场，中国造就了一大批知名的民族品牌，他们如今在中国市场上已占据了半壁以上的江山。当前全行业从业企业超过千家，几乎所有类别的制冷空调设备在中国都能找到供应商：制冷压缩机、冷水机组、空气调节设备、空气处理设备、冷冻冷藏设备、辅机与配件、自动控制系统与配套元器件等，已有相当一部分产品的开发生产达到了很高的水平，有些甚至达到了世界级的水平，如溴化锂吸收式冷(热)水机组、螺杆式制冷压缩机。

随着行业的发展和技术的不断进步，近年来行业中各类产品的能效指标也在不断提高，根据对行业中部分产品测试数据的统计分析，在过去几年中，冷水机组、单元机以及多联机等行业主导产品的能效指标都有大幅提高，如多联机产品的IPLV指标五年间平均幅度都在50%以上。

中国制冷空调行业的发展较之西方工业化发达国家起步较晚，在空调产品技术领域发展仅仅二三十年的时间，目前各方面积累尚不充分。同时，市场的发育和培养不尽完善，一些客观因素制约着行业的进步与提高。虽然从业企业众多，但中小规模企业所占比重过大，局部产能过剩，市场竞争过分依赖于价格因素。长期的低价竞争格局导致行业总体的产品质量和技术水平提高步伐缓慢，并为假冒伪劣产品的生存提供了机会。

行业发展所面临的环境

中国是全球第二大制冷空调设备消费市场，近年来各类制冷空调设备的市场保有量还在不断快速增长。据相关资料介绍，夏季用电的高峰时段，在国内大中型城市中，空调用电负荷占总负荷的比例已达40%左右。此外，制冷空调行业对国家“十一五”规划所确定的约束性目标的实现也承担着义不容辞的责任。《蒙特利尔议定书》签署至今已有20年的时间，根据相关的科学评估，随着ODS淘汰行动在全球范围内的全面实施，《蒙特利尔议定书》正对大气臭氧层的恢复和全球性的环境保护发挥着明显而重要的作用。

未来的发展与出路

技术进步永远是解决制造业发展的惟一出路。许多新技术的应用对各类产品的效率提升和原材料消耗的下降无不起到了显著作用。

行业发展至今，一个突出的特征就是生产的集中度越来越高，规模化发展成为当前市场竞争的主旋律。

而近年来，企业间强强联合、兼并重组的势头日趋突出。通过对优势资源的重新整合，实现了企业综合实力的快速提升，同时提高运行效率，进一步强化对市场的服务能力，形成更加强大的综合竞争力。从当前的发展趋势看，未来几年企业间的并购与整合将持续下去，这将是推动和促进行业总体进步的有效途径，也是行业企业今后必须更加关注的方向。

通过借鉴分析国内外发达国家和行业的发展历程和经验可以看出，走更加专业化的产品发展路线，将是众多中小企业今后的主要发展方向和出路。对中小企业来说，必须积极行动，扬长避短，以壮士断臂的勇气缩减过长的产品线，集中优势资源于己之所长的产品开发和生产领域，以此确保能够在残酷的市场竞争中长久生存。

专业化的生产和发展离不开技术层面的有力支撑，进一步加大企业在研发方面的投入，形成自己具有自主知识产权的核心竞争力，将是企业在市场竞争中立于不败之地必不可少的保证。自主知识产权和核心竞争力的培养，也是全行业二次腾飞、实现由制造大国向制造强国转变所必需的支撑基础。技术进步需要全行业及社会各界更多的关注和参与，结合当前行业发展特点，积极推进行业中一直存在的产、学、研相结合的技术合作发展模式，充分利用国内众多大专院校和专业院所的技术力量，将科研成果同企业的产品开发生产更多、更紧密地结合起来，将是当前和今后一段时期内较为可行、行之有效的促进行业和企业技术水平发展提高的措施和方法。技术的发展与提高需要大量人力物力的投人，我们的企业家必须认真关注国内外发展现状与趋势，确立以技术进步引领企业发展的长期发展观，下决心在产品开发与技术研究方面加大投人，同时有效整合社会各界资源和力量，创建形成自己的技术特色和优质产品品牌，以此服务于市场和用户，确保在国际化的市场竞争中立于不败之地，打造中国自己的百年企业和百年品牌。

我国制冷空调行业发展近些年来取得了不俗的业绩，但是纵观当前的国内外发展现状，当今全行业在节能、环保等方面仍面临着巨大的挑战和压力。中国已是全球化的制冷空调设备制造大国，但依旧处在只大不强的地位，因此必须不断加大在技术开发方面的投入，强调形成具有自主知识产权的核心技术和核心竞争力，只有这样，才能真正实现由制冷空调行业制造大国向强国的迈进，才能实现由“中国制造”到“中国创造”的巨变。

第四篇：律师执业风险与防范[推荐]

律师执业风险与防范

律师更多的时候要先保护好自己，才能做好当事人权利的捍卫者。但这绝非易事。

现行各种规范和行业规则对律师的约束很多，其实这是有利于律师业形成一个严谨的事业，只有这样，才更加能取得当事人的信任，取得社会对律师业的高度信任、高度认同和高度尊敬。

一、风险

1、刑事责任：

1）、《刑法》第306条 在刑事诉讼中，辩护人、诉讼代理人毁灭、伪造证据，帮助当事人毁灭、伪造证据，威胁、引诱证人违背事实改变证言或者作伪证的，处三年以下有期徒刑或者拘役；情节严重的，处三年以上七年以下有期徒刑。

辩护人、诉讼代理人提供、出示、引用的证人证言或者其他证据失实，不是有意伪造的，不属于伪造证据。第307条 以暴力、威胁、贿买等方法阻止证人作证或者指使他人作伪证的，处三年以下有期徒刑或者拘役；情节严重的，处三年以上七年以下有期徒刑。

帮助当事人毁灭、伪造证据，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役。

司法工作人员犯前两款罪的，从重处罚。

2）偷税罪。

3）泄露国家机密罪。散布、遗失材料

4）私分国有资产罪。国企改制中，律师参与

5）行贿罪。与法官间多发

2、民事责任

1）工作失职造成当事人损失的赔偿。

2）对法律问题理解的偏差，造成错误

3）专业化程度低，不可能全知全能，造成风险

3、行政责任

因律师本身的职业风险大，行政主管部门反而宽容一些，所以实际上行政责任相对小些。

4、行业处分风险

5、个人人身安全

有的素质较的当事人、或对方当事人，可能会发生肢体冲突。

6、执业声誉、道德评价的风险

二、风险形成原因

1、职业性质

律师职业处于是非、矛盾、漩涡的中心。

2、职业歧视

公、检、法、党政部门对律师的态度是---自尊而又自卑。他们认为律师唯利是图，而自己有一种职业优越感；他们从来不把律师当作“法律职业共同体”的一员，这只是律师一厢情愿；他们对律师采取的是机会主义心态---趋利避害；他们常常可能对律师进行职业报复，行使对律师的“合法伤害权”。

这种职业歧视无法消除，只能化解。

3、当事人素质与他所处环境

个人客户特别是素质低的个人客户，极容易与律师间产生纠纷；越大的客户特别是企业客户，不容易发生

麻烦。

另当事人有时的处境十分悲惨，仇恨社会，容易成为与律师矛盾的导火索。

4、收费混乱引起

协商收费，容易引起争议。

5、市场环境的混乱

法律工作者、退休的法检人员等，扰乱法律服务市场秩序，导致当事人与律师间存在误解产生矛盾。

三、风险防范

1、低调做事，平和做人。保持风度，得饶人处且饶人。对公检法及同行的尖锐表现只会损害自己形象。

2、严格把握自己的底限。包括道德底限、执业底限等，绝不对案件结果轻易承诺。是在对证据的搜集、对证人的辅导方面，千万千万把握好底限。

3、与公、检、法工作人员间应把握如下准则：对事不对人，就事论事；礼节周到，态度诚挚；得理之时，适可而止，把道理讲透则已。针对“滑、拖、耍”等行为，书生意气不足取，要适用示弱和示强。

4、避免与当事人之间风险的做法：只做一般代理，要求当事人出庭；适当时候签订“风险告知书”“备忘录”；多强调不利因素，不断传达可能败诉的信息，防止裁判结果对当事人造成过度刺激；不与当事人交朋友，神秘感产生威信；始终以适当形式表示对当事人的关注，主动打电话报告情况。

5、收费中的风险避免：不要过度承诺，特别不能轻易答应当事人搞定法院的要求；对单位客户尽可能是提供收费表作为自己收费的依据。

6、不要贬低同行。“狗咬狗，一嘴狗毛”，说人是非者，必定是非人。

7、构建关系网，为自己提供保护。律师的渗透力是很强的，灵活建立社会关系网络，以备不时之需。掌握人际关系生态循环，“烧热灶”成本高，“烧冷灶”成本低。

8、心理控制在实务中的适当应用。实践中好好总结并提高这方面的能力。

第五篇：法官决策与律师策略解析

法官决策与律师策略

06-10-24 13:10 发表于：《苏商律师事务所》 分类：未分类 [2005年12月14日晚，“中国名律师讲坛”第四讲在中国政法大学开讲。大成律师事务所合伙人钱卫清大律师应邀作题为《法官决策与律师策略》的专题演讲；中国人民大学教授、博士生导师、原国家检察官学院副院长张志铭点评，《中国律师》杂志主编刘桂明、北京中闻律师事务所主任吴革、北京岳成律师事务所主任岳运生、北京大成律师事务所律师吕良彪、北京汉卓律师事务所律师秦兵、北京东泽律师事务所主任杨军参加讲坛并致辞。中国政法大学教授、硕士生导师、北京华一律师事务所何兵律师主持讲坛。以下是吕良彪律师即席演讲。]

前面各位律师、教授们的演讲的确很热闹：桂明主编近乎溺爱的赞美让我深切感受到一位全国十二万律师打工仔的苦心与爱心；吴革（全国律协宪法人权委员会主任）律师今天说的还是关于公益律师的那一套，希望下回能来点新鲜的玩意（笑声）；年纪轻轻的运生律师（岳成律师长公子、北京岳成所主任岳运生律师）的谦和让我看到了未来大律师的风范；过一会我们极善“炒作”的秦兵律师的发言还很值得期待。而“律师型学者”何兵教授今天又再一次不厌其烦地给这个社会下着一贴叫做“司法民主化”的、听着特别诱人但天知道管不管用、会不会有太大副作用的药方。这给我的基本感觉就是：屁股决定大脑。（笑）屁股后面是什么呢？屁股后面是不同的位置，是不同的价值观与不同的利益群体----不同的声音共同构成了今夜旋律的美妙吧，正如法院的判决也总是由不同的利益、不同的声音进行博弈、进行战斗最终达成妥协的一个结果。这是一个规律，也是我们不得不面对的一个无奈的现实----八年的法官生涯特别是担任中级法院审判委员会委员的经历，使我深切感受到中国目前法官决策（抑或法院决策）机制中存在着太多非理性的因素，这给律师执业带来太多的困惑与无奈，以至于广大律师甚而至于钱大律师也不愿意甚至害怕打官司而热衷于非诉讼业务。但诉讼恰恰正是律师的最为基本的职能所在,这不能不说是一种悲哀。

志铭教授在点评中振聋发聩道出了一个真理：力的平衡、理的出现。毫无疑问，只有诉讼各方当事人力量相当时，法律才可能发挥其应有作用。这种“角力”，在具体个案的微观层面上，表现为钱律师刚刚所提到的“你找关系，我找比你更硬的关系”，找来找去怎么办呢？何兵教授告诉我们说：最后大家就找“女秘书”吧，因为她管着领导。（笑）这种博弈在社会的宏观层面上，则表现为法治与人治的斗争、表现为法律与权力的斗争。只有我们每一个法律人、非法律人共同推动整个社会的法治化进程，使我们的法官真正能依法科学独立地决策，我们的律师也才有可能更好地发挥自身的作用、实现自身的价值，我们的公民权利才有可能得到切实有效的保障。

钱律师的演讲让我深受启发，我想用九个字来总结和概括我关于律师策略乃至律师职业的收获与感受，诉讼中律师要解决好的问题就是：“说什么”？“怎么说”？“你是谁”？律师“说”的目的在于说服法官，帮助法官形成有利于本方当事人的内心确信；律师说的目的在于说服法院，使法院判决最大可能地吸收律师意见。不同的律师的说服能力显然大不相同，这主要取决于三点：

第一．律师“说什么”至关重要。要言之有物、言之有据、言之有理、言之有利、言之有责。钱律师在给我们分析的四川“天一大厦”案件中，一、二审律师对于争议的法律关系究竟是物权还是债权、双方的权利义务究竟是借贷还是合作建房等关键问题的不同把握，导致了一、二审诉讼结果的截然不同，也成就了钱卫清律师反败为胜的傲人业绩。

律师要“说”好，必须对案件有一个合理的预期。这就要求律师不应该是一个“单向度”的人，而应该是一个“多维度”的人。律师要把自己的理由说清楚说透彻，同时要能有换位思考的意识和能力，站在对方的角度上考虑，对对方的理由与“武器”要有一个理解与掌握；律师更要努力设身处地地替法官考虑。中国的法院追求的是“法律效果、政治效果与社会效果”的统一，说白了就是案子判了后要努力上使领导满意，下使当事人能接受，而且又符合法律的要求，做了最“安全”、最低成本地解决社会纠纷，同时避免各方因对判决的不满迁怒己身。律师说什么要努力与法官达到和谐。毕竟，律师最首要的价值选择是说服法官，打赢官司；如果无法说服法官，就退而求其次，努力说服你的当事人，使当事人觉得请了你物有所值，甚至产生一种共同奋斗的悲壮与认同；如果连当事人也说服不了，那就试图说服旁听的媒体与群众，也许会给律师带来其他的收获。

第二，律师“怎么说”大有学问：

钱卫清律师在演示天一案件法律关系时画了一张图，清晰地表明了各方的权利义务关系。钱律师正是用这种直观明了的方式，将复杂的法律关系生动形象、一目了然地展示在最高院法官面前，从而很快用简洁的语言说明了我们的法官，也赢得了诉讼。这对律师表达方式的多元化、科学化是一个很好的尝试，很值得同学们借鉴。

我本人在做法律文件时，总是习惯于也总是习惯于要求我的助理给法官的基本诉状、答辩状等法律文书不要超过三张纸------我做过八年法官，深知法官和领导一样，耐心都是有限度的------要尽可能在排版很清晰的两三张纸里，把案件的基本脉络阐释清楚，帮助法官对案件有一个基本的把握。然后再用一个补充的答辩或代理意见，详细地阐述自己的观点、证据和法律分析。这样让法官既能很清楚、很轻松地掌握案件总体情况，又能在需要时可以从你提供的法律文书中寻找所需要的素材。所以，良好的甚至力求杰出的书面表达能力是每一个律师必须努力具备的素质。

钱律师在演讲是举例说明了过于情感化的语言在法律文书是多么不适宜，所举的事例中那个律师在纸面上说些不知所云的东西显然是不合适甚至是愚蠢的。但这并不可一概而论：在有很多旁听群众的审判庭上，律师华美的语言是可以起到很好效果的，比如今天在座的何兵律师在刘燕文诉北大案中的代理词堪称难得一见的美文；如果同样是这篇代理词，在只有一个法官两个律师的情况下去念，就显得可笑了。所以，律师的语言应用因时、因势而异，需要律师善于把握与调整。

钱卫清律师虽然很善于表达，但却一向习惯于惜言如金。人们总以为律师应该是能言善辩的，其实不然。我以为律师的能言善辩有以下几个层次：

一要“能说得出来”：是说律师要敢于把心中所想说出来，要敢于面对权势，把维护当事人权益的意见表达出来，不能因为私心，因为畏惧权势不敢说出自己应该说的话，不敢善尽自己应尽的职责。否则也就不配做一名律师了。

二要“能说得清楚”；能说清楚的前提是对案件的法律关系、证据、法理及法律依据有一个准确、清晰、全面的认识。在此基础上用准确、简洁的语言（最好是法言法语）明明白白的把你的意见表达出来，让别人能够听的清、听的懂、听的明白。这是对律师职业素质的基本要求。

三要“能说得精彩”：律师要善于驾御和运用语言，要能做到语出惊人，妙语连珠，让人欣赏，令人折服，使人印象深刻。精彩的语言往往最能展示律师的职业能力与风采，迅速给法官、当事人、媒体留下深刻印象。“说得精彩”是一名律师举止、修养、能力等综合素质的集中体现，也是律师开始成为“武林高手”的削金断玉的“宝刀”，具有极高的“杀伤力”与“战斗力”。然而刀剑锋利是一柄双刃剑，操作不当伤己亦深。在中国的传统文化背景下，“能说”往往是一个中性偏贬义的字眼；而律师无论对于权力掌握者还是当事人，往往都处于一种“低位”。常识告诉我们，处于“高位”者本能地不喜欢听到“低位”者过多的言论，即使是精彩的言论，有时也不一定能起到好的效果，甚至适得其反。

四要“能说得得体”：律师的智慧要求律师懂得如何说服他人，懂得对于不同对象表达的方式与分寸，懂得在不同场合表达的尺度与态度，使人在不知不觉中逐渐接受自己的观点。同时，律师应该谙熟权力的运行的显规则与潜规则，法官同意你的意见时你要努力为他扫平障碍，法官不同意你的合理主张时你要知道如何有效地维护自身权益。能说不如会说，说得“精彩”不如说得“得体”。这种“得体”体现着律师“世事洞明、人情练达”的智慧，如杨过之“重剑无锋”却所向披靡。

律师“能说会道”的最高境界，应该是“不说”：优秀的律师同时也总是具备相当社会影响力的律师，这种有社会声望与影响力的律师的出现本身，即让信息受众心中产生一种重视甚至期待，很容易注意倾听这样的律师的意见。此时，律师通过证据的展示，通过法条的规定，通过法理的阐释，无须多语，即可使受众在其引导下自然而然地形成律师所希望他们形成这“内心确信”。而且因为这种确信不是律师“说服”的，而是自己内心一步步主动形成的，所以更具说服力。“无言”的境界，正如内功深厚的高手，寓大道于无行，中正纯和而不戾，从心所欲而不逾矩，拈花飞叶，莫非利器，以其修养气势令人折服，甚至不战而屈人之兵。

第三，“你是谁”说的是律师要认清自己的价值与社会角色，调整自己良好的心态；说的是律师要不断提升自己的社会影响力，把自己打造成了一个“人物”。

钱卫清律师的演讲首先让我感受到了一个律师的价值。“天一保卫战”中，我们看到了律师谋略的价值，感受到律师运筹帷幄的尊严。我自己从律师到法官，又从法官辞职回到律师队伍，就是希望更自由、更独立、更有价值与尊严地追求自己人生价值的实现。

在中国当今权力主导型的社会，律师处于一种“政治上边缘化、经济上软弱化、道德上庸俗化”的尴尬境地。在这种情况下，律师要善于自我调适，正确认识，尤其是对于律师的忍耐，无论是面对法官、面对政府官员还是当事人，律师的忍耐是一种力度与智慧而不是一种屈辱，法庭中法官对律师的呼来唤去除却法官或律师个人修养的因素外，更多的是一种职业分工的特色。

“你是谁”更重要的是说律师的“份量”与“能量”。律师不享有任何权力，律师的执业权利只是一种请求权，钱律师还形象地以“求情权”来表示律师执业的无奈。律师的“你是谁”来自律师的品牌，源自律师的社会影响力。律师打造自身品牌提升社会影响力主要有以下三种途径：

其一，法律的方式：即律师通过为公众所关注或对法治进程有特殊意义“影响性诉讼”的代理，或是通过其他有影响的非诉讼法律业务，影响社会并为公众所知，如刘涌案与田文昌等等；

其二，政治的方式：即律师成为人大代表、政协委员参政议政，或是参与国家的立法及宏观决策，从而影响社会并为公众所知，如秦兵律师的试图成为人大代表；

其三，文化的方式：律师同时理应是这个社会公共的、独立的、自由的知识分子，理应通过电视、电台、报刊及网络等各种媒体，发出自己作为一个法律人应有的声音，倡导一种法治的理念，对社会事务进行一种理性的评判。如钱卫清律师的多本专著奠定了他的专业地位与影响力，再比如在座的何兵教授，我刚来北京的时候是崇拜得不得了的，因为那时他就已经是网络领袖，坐拥大批粉丝呢。

志铭教授倡导我们都要努力养成一种“非功利性爱好”，一如钱卫清律师的书法。我想说的是功利与非功利总是相对的，也是可以相互转让化的。在座的几位律师都有着非功利的甚至公益性的追求，但这种追求无一例外地都最终给他们带来了巨大的现实利益。如钱律师的书法与写作、吴革律师的公益性律师事业、岳运生律师长期在央视的“为您服务”以及秦兵律师大名鼎鼎的二百零四条等等。

我们今天更多地是探讨制度、规则层面的东西。其实制度与规则的基础，在于现实社会的文化与传统，而文化与传统的后面则是一种宗教、一种信仰与一种敬畏之心。此时此刻，我想起了一本犹太教的经书中的一句话：我们要有足够的勇气去改变我们所能够改变的东西，要有足够的耐心去忍受我们所不能够改变的事物，同时要有足够的智慧区分前二者。中国律师，是一个需要足够勇气与激情的行业，是一个需要足够耐心与智慧的事业。律师职业是一个充满自由、独立、尊严与价值的事业，也是一项充满挑战、风险甚至血泪的艰难事业。我们只有清醒而客观甚至是冷酷地看清一个行来，才可能更好地在这个行业内真正有所作为。