影楼经营模式的未来突围

第一篇：影楼经营模式的未来突围

影楼经营模式的未来突围

整体来讲，影楼摄影非必需品消费，而属于感性消费品。影楼经营的实质是“塑造美丽，诠释幸福”。从上世纪90年代初的照相馆，到90世纪初的台式经营模式，到21世纪初的数码摄影，以致到现在的企业化经营经营时代。影楼行业从以前的“奢侈品艺术”到现在的“大众艺术”，从“暴力时代”到“微利时代”，从曾经的“风光无限好”到现在的“噤若寒蝉、声名狼藉”，无不预示着，影楼行业迫切需要在经营意识和经营模式上有新的突围。

从商业模式的发展规律来将，“三年小洗牌，五年大洗牌，八年一次产业升级”。那么，未来的影楼经营应该从哪些方面进行升级和振兴呢?面对新的产业升级，对大多数影楼来讲，未来的立足点又在那里，怎样才是“顺势而生”呢?

今天，高山探讨的是“生存的问题”而非“发展的问题”，更不是教你如何短期致富。就财富积累来讲，在中国经历了三个阶段：

第一个阶段：80、90年代，胆子大就能“捞”，集中体现是”倒爷“爆发户”；

第二个阶段：两千年前后，跟着党中央“先富起来”，集中体现是“官商”；

第三个阶段：目前，商业模式和经营系统，集中体现是：模式决定前景，系统决定成败。

为什么谈这个插曲呢？从台式影楼经营模式传到大陆至今，实行性，革命性的商业模式并为出现，系统化经营意识并未深入人心，整个行业还停留在“低水平，重复性建设”的粗放型进行模式下。而这个阶段，“生存”是主体。

什么是发展？大概要从以下几个方面来论证：

一、从作坊经营到企业化经营

几乎每个老板都知道，作坊式的经营模式不能让影楼有长远的发展，许多老板特别是中型影楼老板，梦想有一天可以实现真正的企业化经营之路，那么什么是企业化经营之路呢？有什么可以参照的标准和依据？

企业化经营的标志“管理制度化，工作流程化，员工职业化，团队专业化”。

也就是说，影楼实现企业化不一定就能强大，但要强大，必须实现企业化。影楼的企业化，如果把影楼比喻成人的话，也就是影楼的职业化之路。

二、从老板管理到职业经理人管理

全国摄影机构数量为50万家左右，据调查统计，经理人数量不足10万，而“有才有德”的经理人数量也就3万左右。由于职业经理人的“不作为，不稳定”迫使老板从幕后走到一线，尤其是前几年影楼从业者出身的老板。带着传统影楼的经营模式，与“见多识广”的经理人之间“内耗”。主要原因为：一方面职业经理人的能力和素养局限；基本靠自身的领悟和经验做事。没有经过正规化系统化的培训。在个人素养上对“忠诚度”的理解比较有限，基本上是“多拿钱少担责”和“跳蚤”式的工作方式。另一方面，作为老板，特别是影楼从业出身的老板，对自己能力的“自信”和对经理人的“不信任”，不懂得如何授权，如何放权，如何”收权“。

三、从单次单类消费到重复多类消费

目前婚纱影楼的消费模式以单次单类消费为主，经常挂在嘴边的一句话是：结婚，一辈子的事。可面对“中国特色的”85后，90后，这句话逐渐的显示出乏味，他们很现实但又很“桀骜”，不会随随便便就上的套，醒醒吧，为什么自我设限，还是传统的“一锤子买卖”，能宰多狠宰多狠，能伤多深伤多深呢，别的行业早已经是“体验式营销”时代了，我们还是原始的“大刀式营销”时代。为什么“婚纱照”就只能单次消费呢？

四、从散客钓鱼到会员制养鱼

有些老板天天抱怨，好累啊。还有人编词：咱影楼的人，就是不一样。有什么不一样呢，影楼的女人是男人，影楼的男人是超人，影楼的老板不是人。也就是说开影楼的老板，要承受巨大的压力和辛苦，所以导致：体累，心累，脑累。为什么会累，我们只谈一个现象：以前“池塘里有鱼，就你一个人去钓鱼，收成很好；现在池塘里还那么多鱼，一群人来钓，不仅如此还拿大网来网鱼，收成肯定差”，但收成差的时候，你还是蹲在池塘边“守塘待鱼”？结果可想而知。有没有方法可以让我们把钓来的鱼放养到自己的池塘里慢慢养肥，慢慢的吃呢？当然有——会员制消费模式。

五、从秀场促销到品牌文化营销

2010年，在一次课程上，我提出了自己对秀场的看法：做秀是找死，不做秀是等死。现在加了个前提是，处于“亚健康经营”的影楼是这样。不可否认，秀场在短时间内能够带来理想的收益。但也看那种类型的影楼了。通过对几个以秀场为主业务的策划公司的了解，秀场成功率平均不足5成，那么那些是“侥幸成功的五成”那些是“倒霉失败的五成”呢？通过对全国100多城市影楼经营情况的了解，7成的影楼不赚钱，二成微利（利润低于20%，也就是银行资本正常的回报率），一成厚利（利润高于20%）。一个秀长活动的成功三个要素，案子1成；老师2成，自身团队7成。饮鸩止渴带来的是持续的市场“疲惫”，如果鸦片一样，通过麻痹痛觉来掩盖内在经营上的“千疮百孔”。

六、从区域品牌到全国品连锁

也许有一天，我们能看到，这个行业在中央电视台广告上看到全国性品牌进行统一的品牌推广，统一的新主题的介绍，统一的CIS，统一的培训系统，统一的服务流程说明。那意味着这个行业的真正振兴，但这个时间目前看被无限期的延长。现在的影楼市场如果战国年代，群雄争霸，藩王割据，百家争鸣。看过《大秦帝国》的老板和从业者又有几人，能够像秦国商鞅变法的又有几人，能够同秦孝公具备宏图雄心战略意识的又有几人？割据一方，偏安一隅，小富即安，歌舞升平，谁是这个时代影楼的霸主？谁又能够通过品牌文化进行整合，通过创新经营系统复制进行扩张，通过资本运作进行一统天下呢？

七、从同行竞争到同业联盟

同样还是关于“鱼”的故事，一群“钓客”去池塘钓鱼，相互猜疑，相应防备，相互竞争，最终是池塘里的大鱼小鱼都被捞光，导致吃不饱，没鱼吃。为什么“鱼客们”就不能考虑约定“江湖规矩”抬高行业准入门槛，减少区域低水平重复建设，为什么不把所有要钓鱼吃鱼的食客都拉过来分工配合，细化运作“养鱼”呢？“投机”的心理，让一些人只重视短平快的收益；“贫穷”的心态，让一些人只在乎“掠夺”式的开采；“狭隘”的竞争，让一些人只在乎一己私利，而忽视“朋友大于敌人”的真理。

八、从“点子”救市到“经营系统”救市

曾经经历过90年”点子大王何阳“时代的人知道，那个时代靠一个点子就可以将一个企业拯救；现在是21世纪了，那种”侥幸“的心态不敢存在了，因为点子大王后来因诈骗而锒铛入狱。我们常说，小胜靠小聪明（点子），中胜靠中聪明（系统），大胜靠大聪明（德行）；未来真正存活下来的一定是具有行业责任感和完善经营系统的影楼。而一些“无知而愚昧”的人偏偏去对能够制造“财富神话”的人顶礼膜拜，一个简单的试问，就可以揭破谎言：“如果靠一个点子，一场促销，一次活动，一点投入...”就能获得那么多的财富，为什么不自己做？

九、从人才“输血”到“造血”的人力资源系统

许多老板问，为什么我留不住人啊？面对这个问题，总是感觉特别郁闷。你用什么留住员工？纯粹的雇佣关系？榨取剩余价值？能力的单项透支？一张业绩“晴雨表”的脸？挂在嘴边上的“信任”？都不能吧。

行业里，谈到留任，一些老师讲马斯洛五大需求层次论，出发点很好，但稍显肤浅。我们一起再普及下关于人的五大需求的理论：

生理需求：吃穿住用行等

当地所有的影楼都在供应吃，穿，住等福利，你有别人也有，就可以了吗？记得去年，辅导昭通我的加盟店时，我问员工，你们为什么来？大家给我的回答是：我觉得天地情缘的饭是最好吃的，服装是最好看的。快把你的一日三餐的土豆丝，土豆片，土豆块倒了吧，员工“豆”在嘴里，“泪”在肚里；快把“工服”换了吧，员工“穷”在身上，“酸”在心里。

安全需求：对安全生存的欲望

很多人觉得和平年代，怎么会有安全事故呢？错，在企业里，在团队中，安全隐患大大存在，“小集体，小团队，小老板”现象，让新入的员工备受排挤，无生存立足之地。表现太好是“出风头”，被穿小鞋；表现太差是“能力不行，太窝囊”，好欺负；“站好队伍，分果果”不能站好队伍的，就是不能团结的人，就是不是团队的人，就会被统一战线的老员工干掉。作为经营者，如果你觉得新员工一个月内离职率过大，80%的原因就集中在这里。剩下的是，你对他们的委屈“不知，不问，不疏，不理”。

交际需求：亲情，爱情，友情

“除了像牲口一样躲在数码室里干活，我不知道还能做什么”一个数码师这样讲的。作为老板，我们总是让员工“把企业当成家”；其实，换个角度来讲，家也是企业，为什么你的员工（老婆和孩子）不容易”离职“，是因为你把他们当作家人看和待；为什么你的员工会离职？很简单，是你没有把他们当成家人看和待。

尊重需求：内心得到尊重的欲望

什么是”尊重“，古代解释为：以”贵“为尊，即”尊自己的“贵人”；以”位置“为重，即为尊重；现代来讲有三层涵义：第一层：仅仅是礼貌；第二层：尊敬依重；第三层：在意识上当成”贵人“一样。我们的员工是什么？是打工仔的，更是我们的衣食父母；企业越多，用的人越多，经营者对员工的依赖性就越大。心理学上讲，人的内心处于保护自己的特性，就是一面镜子，你给了什么，他就反射出什么？是否对员工的真正尊重，通过员工对客户的服务态度就可以看出来，还需要解释吗？

价值实现：人生目标实现

缺乏战略规划的影楼在经营上是迷茫的，散乱的，低水平的重复。缺乏人生目标的人，在生活和工作上是盲目的，简单的经验和阅历的积累。两者似乎天生就有相似性。权且不说员工是否有理性有抱负，一个缺乏理想缺乏梦想的影楼，让人的感觉是：压抑的，晦涩的，沉闷的以及窒息般的空虚感。建议各位老板，在给员工”画饼“的时候，先给自己的店赋予一个“童话故事的梦”。

十、从经营“大众艺术品”到经营“幸福文化”

走进多少家影楼，面对商业化笑靥甜甜而又彬彬有礼的门市精英，程序化的话术像“滔滔江水，绵绵不绝”的倾泻而来：

帅哥，您是来看婚纱照的吧？多少钱的价位，沙沙可以为您设计您满意的套系？您看下，这是我们的钢琴烤漆册，这是我们的水晶册，版面的材料是PVC的。

好几个业外的兄弟跟我讲，你们这个行业就是感觉跟卖相框相册的没啥区别，我直接找个批发点，几个兄弟团购了就行。我本来想你们比较专业，我想把我对老婆的爱情，曲折的故事以及对艺术的感受和你们的专业人员好好交流下再决定，我希望在婚纱摄影中，我们既是“导演又是演员”，能够通过你们的专业技术把我们的“幸福秀出来”。可面对“功利型”的推销，把我心中的美破坏掉了。

第二篇：中国蜂产品连锁经营困局突围之模式创新

中国蜂产品连锁经营困局突围之模式创新

行业经营环境及困局解剖

中国蜂产品连锁专卖模式经历前十来年的高速发展，从以汪氏为龙头的品牌开始采取连锁加盟的经营模式，带动了一大批蜂产品企业的跟进，造就了蜜蜂产品专卖连锁业的蓬勃发展，繁荣昌盛的局面。也催生了比如汪氏，知蜂堂，杨氏，颐寿园，宝生园，神蜂，明圆，养生源等一披在行业里面较有影响力的品牌企业。直到现在，开一间蜂产品专卖店仍然得到许多中小投资者的青睐。

但是，我们应该清晰看到，由于这个产业经过多年的快速扩张，这两年的发展势头已经明显放缓，行业内很多企业遭遇发展瓶颈，明显感到网络扩张乏力，销售量难以增长，甚至滑坡。

2007年7月，本人曾经在蜜蜂行业杂志上撰文《中国蜂产品特许经营诊断》，全面分析过特许连锁经营模式的蜂产品企业面临的危机和短板以及解决之道，引起许多企业主的共鸣并积极实践。时隔一年，宏观经济环境和市场环境又发生了变化，这类企业面临新的更严峻的考验——

首先，从宏观局势来看，全球经济的总体的放缓甚至衰退，油价的狂飙，股市，楼市的萎靡，银行信贷对于中小企业的紧缩，物价上涨等宏观经济走势，再加之原料成本的上涨，人力成本，物流成本的上涨等因素增加了企业的经营成本，这一系列的信号和趋势表明，中国经济的冬天已经来临！

再从蜂产品连锁专卖模式企业近两年面临的市场环境和竞争环境来看，主要面临的困局仍然是——

一，市场网络扩张乏力，速度放缓，中心城市和商圈蜜蜂产品专卖店市场容量日趋饱和。投资者选择理想店铺越来越难。企业欲拓展三四级市场，但是三四级市场的消费力又难以支撑专卖店铺赢利。

二，单店铺赢利能力低下。企业原有的专卖店铺网络数量维持艰难，甚至很多企业有萎缩的迹象，其核心原因是单店赢利能力无法保障！许多投资者因为自身的经营管理能力，应对同行其他专卖品牌的同质化竞争能力，应对低价蜂产品的市场冲击，特定商圈营销推广能力，再加之总部经营支持不到位（这是最重要的原因）等多方面的因素，从而导致在各种压力下苦苦支撑的局面，支撑不了的便陆续关门退出这个领域。

三，深陷产品同质化竞争泥潭。最近这两年，各个企业在产品创新和升级换代方面明显遭遇瓶颈。除了黑蜂胶，黄蜂胶等几个蜂胶类别的新成分，新概念产品外，并未见到蜂产品企业开发出更多有特色的新品种。反倒是蜜蜂企业领域以外的保健品企业和药品企业利用“峰胶+其他成分”的思路开发出一些新品种，来冲击和分流蜂胶市场的消费者。多数蜂产品企业仍然停留在同质化的“中低端原料级产品”的竞争层面上。

四，专卖模式没有创新。决大多数企业仍然在走老路，纯粹专买蜂产品，在无力摆脱产品同质化的现状下，没有积极探索创新的专卖模式。

笔者从事蜜蜂产品专卖连锁策划和运营多年，后又涉足蜜蜂化妆品的研发和市场推广，对此行业感情深厚，对于目前行业中各个企业的困局也十分了解，并时刻关注行业态势，在此分享和奉献自己的个人的智慧与微薄力量，希望能够帮助行业中的企业突出重围，做强做大。若如此，个人之幸，行业之福！

笔者拟从模式创新，经营管理创新，营销策略创新，产品创新等四个模块分系进行深入分析，希望能给蜜蜂产品专卖经营模式的企业的决策者和高层管理者有所帮助。

众所周知，蜜蜂产品的创新的确很难，对于企业的资金，人才，技术攻关等方面的要求很高，再加之行业规范要求通过QS的硬件标准增加了许多企业的资金投入，目前国内真正具备自主研究开发实力的蜂产品企业寥寥无几。一定要求企业通过产品革新来寻求突破，的确对于大多数企业来讲不现实，也勉为其难。穷则思，思则变，变则通！——那么，基于现实的条件下，有没有很好的突围之捷径呢？

有！答案是肯定的！而且是经过实践验证过的！

那就是“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式！

目前行业里面的蜂产品企业之所以遇到了扩张的困局，其中很重要一个因素就是专卖蜂产品的模式已经落伍了。而“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式则充分满足了消费者“一站式消费，内调外养，集销售，体验和服务于一体”的全面需求。

说到这里，有许多企业管理者不明白了：我们虽然没有自己的品牌化妆品，但在我们专卖店网络，很多店主自己都进了其他厂家的化妆品，比如广东的“素韵”或者上海远景生产的蜜蜂化妆品，何必自己再花钱费力去开发自己不擅长的化妆品呢？还得担心有没有足够的市场。

问题恰恰就出在这里！目前国内两家专门做蜜蜂化妆品规模较大的企业就是广东“素韵”和上海“ 远景”，他们也正是借助国内许多没有自己的化妆品品牌的蜂产品专卖连锁企业发展起来的，这就是他们成功之处！国内还没有自有品牌化妆品的连锁企业从中应该得到启发：这是经销商和消费者的需求所在！如果你想把自己的蜂产业做大做强，这是必须要走的一条路，大势所趋也！

品牌专卖店，买的就是从形象到品种到服务的一致性和规模效应带来的品牌效应。所以，从长远来看，各个连锁企业首先应该树立建立自己的蜜蜂产品化妆品品牌。笔者以前在养生源工作的时候，就遇到这样的问题：在没有自己的化妆品品牌之前，很多加盟商都自行经销素韵或者远景的化妆品，但是消费者就会质疑：你们的品牌专卖，怎么会有其他厂家的化妆品呢？因此给销售带来一定的困难。经销商和消费者强烈要求开发自有品牌的化妆品。后来推出自有品牌化妆品“蜂妃”，推动了养生源全国400多个专卖店铺的整体盈利能力，甚至吸引了许多传统日化线，专业线美容院的加盟。对于蜂产品项目的招商起到了良好的促进作用，只是后来因为总部的原因，把化妆品项目的发展资金抽走，导致化妆品项目的发展乏力，至今都还停留在20多个单品的规模上，未能实现最终的“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出，实在遗憾至极！

但是在实践过程中我们已经感受到并初步证明了这个模式强大的生命力！所以，笔者向行业里面有创新精神和战略眼光的企业家和高管建议和呼吁，不论你的企业现在是否有自己的品牌化妆品，这是大势潮流所趋，不要怕麻烦，也不要担心市场前景（事实上许多企业已经有自己完善的专卖网络，这本身就是企业庞大的渠道财富），因为蜜蜂原料为配方和概念的化妆品具备强大的生命力，它即将成为未来化妆品领域的一个重要的特色分支潮流，而且还能够促进蜂产品专卖项目的发展，增加店铺的生存和盈利能力，满足消费者全方位的需求。

当然，目前国内已经有自己化妆品品牌的蜂产品企业也不必沾沾自喜，以本人横跨保健品和化妆品两个专卖领域的眼光和标准来看，离成功还差得远！暂时没有自己化妆品品牌的蜂产品企业也不必灰心，现在起步也不晚，因为“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出的模式在行业里面还没有企业去走这条路！机遇就在当前，笔者奉献出来，效果如何，还的看各个企业本身的营销，策划等的综合功力了！

首先要弄清楚一个概念——什么叫“整店输出”模式。

实际上，整店铺输出就是特许连锁，只不过，在目前的蜂产品加盟连锁的基础上更进一步，是指总部输出完整的成熟的店铺形象，货架，商品管理系统，促销，营销推广，培训以及品牌文化，管理体系，赢利系统等。是真正意义上的连锁加盟。

那么，如何操作“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式呢？并非许多人所想象的“在现有的蜂产品专卖店铺里面再加入自己品牌的化妆品就大功告成了”——这是最肤浅和错误的理解！

笔者简要的特别强调运作这个模式的几个关键点——

关键点之一——化妆品品类要齐全

蜜蜂产品的化妆品品类必须齐全，至少要达到50---60个品种，产品类别可以按照低端的蜂蜜，中档的花粉系列，高档的蜂胶，王浆系列。另外需要配套的洗护类的产品（比如洗发水，沐浴露，身体乳液等）。再加上本身蜂产品线（一般企业都有100个品种），总共专卖店铺的品种在150—300个之间，那么项目的竞争力就相当强劲了。

关键点之二——产品设计

蜜蜂化妆品的生命力在于其配方和买点的“天然，环保，安全性”，因此无论在配方上，还是包装材料选择，风格设计，宣传推广上必须围绕蜜蜂的特色，蜜蜂的文化，这是核心和成败的关键！

综观目前各个蜂产品企业研发的化妆品，存在很多不足之处！比如汪氏的化妆品，之所以没有良好的市场表现，笔者认为原因之一在于产品设计上存在先天性的失误，包装风格选择为白色，膏体多数为白色，香型的选择脱离了蜜蜂的特色；失误之二在于产品价格带不清晰，中高低档价位层次分配不科学；其三在于其营销推广还没有足够发掘出蜜蜂文化来。而上海远景公司在产品设计方面也存在类似的问题，广东“素韵”这个方面做的比较好。其实，按照汪氏的实力，只要在这个方面下功夫，通过高水平的设计和策划，完全可以卷土重来，创造辉煌的。

关键点之三——配套的店铺形象风格与店内规划

很多加盟商和企业高层疑惑的是：我也开发了自己的化妆品，但是为何市场表现并没有期待的那样好呢？其中很重要一个原因就是没有相配套的店铺形象和店内规划。经营化妆品是很专业的事情，很多企业和加盟商只是把产品往货架上一摆，实际上陈列蜂产品的柜台是不适合成列化妆品的。从货架的档次，空间，灯光，背景等都无法营造出专业的氛围，而化妆品消费是很感性的行为，如果“精致，高档，特色”的视觉冲击力没有营造出来,是无法取良好销售业绩的。

这就要求厂家从VI设计到店铺风格，形象的整体布局到店铺内的货柜搭配方面重新规划和设计，达到自然融合，特色突出，文化尽显方可成功。

关键点之四——前店后院

“前店”主要功能是销售，“后院”主要功能是体验和附加值服务（当然，也可以开卡做护理，增加店铺收入）。这样一个集“内服外用，蜜蜂文化展示，体验和服务”融于一体的专卖店最大限度的满足了消费者的需求，最大限度的增加顾客的忠诚度，这就是这个模式的生命力所在！

前景展望预测

实际上，“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式融合了保健品专卖，化妆品和个人护理品专卖，专业线美容服务三个行业的精华，全面满足了消费者需求，突破了目前传统蜜蜂产品专卖的模式。可以非常肯定的是：“蜂产品+蜜蜂产品为原料/概念的化妆品+前店后院”的整店输出经营模式是目前许多身陷困局的蜂产品连锁专卖企业突围的阳光大道，也是未来趋势！

第三篇：未来美容院的四大经营模式(精)

未来美容院的四大经营模式

让我们先看一组2002年业内媒体调查报告

国内美容机构总数154.2万家。从业人数1120万人。总营业收入1680亿元。每万名城镇人口拥有美容院32家。每家就业人员平均为5.1人。每家美容院年营业收入为19万元。城镇人口平均月消费美容30元。

美容业占国内生产总值 1.8%(2000年。占第三产业产值 5.21%。

以上数据显示,美容业作为朝阳产业,正处于市场发展的快速增长时期,营业增长速度超过其它行业水平。另外,由于美容业以民营资本为主,将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。下一步政府扩大再就业的领域就是第三产业,美容业是第三产业的典型代表。为了扩大就业范围,政府将以更多的优惠政策向美容业倾斜和扶持,给美容业的持续稳定发展提供了更大的机会。这里,我就美容院的经营形态方面来做一番简单的分析: 一.大型休闲俱乐部会所形式

从一些发达国家美容发展趋势来看,许多美容中心已经转型为这种大型的休闲俱乐部会所形式。设置齐全,环境幽雅。消费上普遍采用VIP付费制,吸纳大部份高消费群体。随着国内富有阶层的出现,一部分新生代消费群体迅速崛起。目前此种形式在一些大中型城市已渐成雏形,具有一定市场。一方面,VIP会员制作为一种身份和地位的象征,迎合了一些追求时尚和品位的高消费女性的需求。另一方面,这种具复合式功能的休闲俱乐部也满足了这部份群体对于美容方面的多文化需求。

二.品牌直营连锁形式

根据日本零售业资料统计,有80%的独立开店者第一年就关门大吉,能撑到第五年者只有8%,而连锁店第一年就结束营业者仅有20%。有77%的连锁店能存活到第五年。这个调查证明,加盟会比自行创业划算。信誉优良的著名连锁机构,一般走的是稳健扩张之路。

三.市场细分下的专业特色店

随着美容市场的进一步细分,如今的美容化妆品行业除了传统的护肤品和彩妆两大类以外,调整形内衣,健康食品,香薰精油,各种用途的美容仪器等亦成为与美容业息息相关的附属品。其中化妆品在功能上除了传统的美白祛斑和防皱抗衰老两大类之外,更衍生出了廋身,丰胸等一些新的功能性产品。因此,在竞争日益激烈,众多美容院一窝蜂贪大求全的情况下,另辟蹊径,针对部分特定的消费群体而开设的一种专营店也是夹缝中求生存的途径。这要求美容院必须在技术上或项目设置上创造出某一方面的优势与特色,利用口碑效应的传播来求得立足之地。这样也许不能成为本地规模最大的美容院,但可以成为某方面最具技术特色的美容院。因此,一些经营上平淡无奇的美容院,应当检视自身资源优劣,逐步做出正确客观的定位。例如:专业祛斑、专业文绣、专业美甲、专业形像设计、专业SPA、专业美体、专业男士美容等。

四.家庭式美容院

由于国内经济发展及消费水平的不平衡,大多数人尚在奔小康阶段,但爱美之心却无贫富之分,因此物美价廉的家庭美容院无疑是这部份群体的最佳选择。家庭美容院大多位于普通住宅小区大楼内,作为一种经营形态的补充,凭借地缘关系,以及亲切、温馨、方便、快捷的服务满足了本区域内大部分求廉求美的女性居民的要求,因此,避开与大型美容中心的正面交锋,选择在各方面费用相对低廉的小区住宅内,亦住亦商,也不失为一种较好的低成本经营策略。

第四篇：经营未来

经营未来

——601家长会发言稿

一、班规

1.依时上学，平时7:30，值日7:15,家长要督促，帮助子女理衣冠、星期一、五佩戴红领巾，不穿奇装异服。

2.做好知识过关。数科要求：优生考95分，一般考85分，个别考60分。每天检查子女作业，签好名。

二、中考总结：公布排名，表扬学科前三名，班共5名

三、家长互为：？？？“经营未来”出子一旦照电，发现变化，有人说：“不可能准确预测

未来，就？法立是高下。

我想家长们介绍一个数字。

首先是人口问题：未来10年，我国人口数就会在13亿？？，美国是：？人口？龄化到十二五未到达2.21亿多，占17%，男女性别比是118：100，经有34万男性找不到配偶。占5%;这个数学和我们的性况差不多。我们班有女生19人，男生32人占59%，男生？出反？的4.1%。

总之：劳动力减少，？？动力大，女性？？？？？缺，？欠看我国的60P、2012年是3.6万亿美元，同比上升14.4%，而美国是7.7万亿，上升2.4%。总之：照这样计算，我国？？13年左右的时间60P？？？美国。中国的外汇储备量是：

面对如此？？数据，我们家长请预测一下我们国家未来10年将会想什么和做什么，还会？三？？按动？？发展吗？

不全？：第一、房地产不会不断涨价。

第二、经？减速不会拉动消费。

第三、是有、石矿石等原材料的定价全都不在中国；面粉是？？面包的情况下，人民币不断升值的情况？如？提？质量班差。如此，中国改？只有将工厂谈判国外。这样做最好的收获是减低对美元的结论依赖。走经济全球化，全球一件的道路。

我们该如何立是当下呢？

1． 我们也应该有一个5~10？的计划，把子女培养成国际型的人材。（1）要会选择，能选择，有则？。

（2）要均衡自己现实的工作。忙工作，教孩子，两不误。

第五篇：影楼实景经营婚庆：现阶段的现状及发展模式分析

影楼实景经营婚庆：现阶段的现状及发展模式分析

我经常接到影楼老板们的电话，咨询问及影楼实景婚庆经营的操作步骤、流程与模式等到底烦琐不烦琐；婚庆经营的利润回报率是多少，会不会出现入不敷出现象；经营婚庆之后会不会影响现有的婚纱摄影模式，影响影楼收入等种种问题。在婚庆这块“大蛋糕”面前，许多影楼老板们既翘首期待又忧虑忡忡，在婚庆与影楼的结合方面总是处在经营边缘的模糊状态，觉得影楼经营婚庆无从下手。下面我便将从影楼婚庆经营的现状谈起，逐一回答上述提及的问题，将我个人的婚庆策划与经营理念与广大影楼、婚庆行业的朋友们一同分享与探索。

2008年，一场金融危机席卷全球，对各行各业带来了极大的影响，影楼行业亦是。所以，危机过后，许多影楼重新调整经营模式，加练内功，蓄势待发；但也有一些影楼在新的2009年中，在经营与发展模式上，显得举手无措，甚至出现营业额急剧下降现象。这是为什么呢？除了受金融危机影响的因素之外，其影楼自身又存在着什么问题呢？无庸置疑，这类影楼是没有完成适应市场的变化，对新兴的市场发展趋势缺乏理性的思考与探索，仍然以陈旧的经营模式与理念经营影楼事业，这就势必导致营业额、婚纱摄影接单率的下降，甚至亏损。

一、影楼与婚庆市场的发展现状分析

（一）影楼实景发展的趋势与现状分析

现在我国大概拥有大小影楼5万家左右，但各省、市、区之间的影楼发展不平衡。目前全国影楼主要有以下几种状况类型：

1、外来型影楼

这种外来型影楼主要来自台湾、香港、新加坡、韩国等东南亚地区，它们看中中国影楼市场，特别是大城市的影楼市场，如北京、上海、广州、重庆等城市。自1978年以“维纳斯”为典型代表的婚纱影楼进入中国市场后，中国的影楼业也逐渐开始兴旺，出现“百花群放”现象。外来型影楼具有先进的管理模式，时尚、经典的婚纱礼服，唯美流行的摄影技术、一对一个性化服务与先进的广告营销手段，整体组合资源比中国传统个体照相馆具有很大优势，对其冲击很大。再加上随着人们经济生活水平的提高，消费欲望的扩大，消费需求的增多与新人们开始追求时尚、流行、经典的摄影理念与风格，外来型影楼很受人们的关注与青睐，这就必然导致了一些老字号的照相馆的倒闭。

2、影楼出现合资现象

就是自己国内影楼出场地与人员，外来影楼出资金与技术，大家重新组合，一起营销发展，利润分配。

3、国营企业独资现象

这类模式就是完全由我们自己投资经营，利用自身的资源优势，再学习外来的先进技术、经营理念、经营手段等，形成自己的经营特色与风格。

4、个体工作室的出现

很多拥有先进摄影技术的摄影师离开影楼，自己独立成立工作室，成员不多，以摄影技术的时尚与精湛为吸引顾客和赢利模式；摄影风格改变“千人婚纱摄影一个面”的状况，从影楼拍摄走向实景拍摄，走向自然、沙滩或田园；更以个性化服务为服务宗旨，以满足新人们的时尚与流行的消费需求。

（二）、影楼实景发展建设中存在的问题分析

随着时间的推移，影楼数量的增加，新人消费需求的越来越高，这就使影楼之间的竞争力加大，但是影楼并未寻找新的拍摄或经营亮点，而是一味地降价，使整个影楼市场出现了萎缩现象，不利于市场发展。在影楼的发展建设中，主要存在以下几发方面的问题：

1、模式发展单一化

影楼的发展模式应该由单一化转向多元化、产业化与立体化经营。不应该只局限于传统的发展模式，阻碍了其自身的发展壮大。

2、影楼老板的经营理念存在局限性

很多影楼老板在经营、文化理念上存在局限性，只重视眼前利益，缺乏影楼整体规划与长远效益思索，没有明确的市场定位战略目标，虽然整天很忙，但只是忙在事务堆里面，没有真正摆正自己作为决策者和经营者的身份，这就会使影楼发展的利润空间越来越少，市场竞争力逐渐转弱。

3、影楼应组建一支素质良好的团队，发展团队文化

影楼未来的营销发展，并不是靠一个人或两个人，以前虽说许多影楼是靠一个总监在管理员工，但这样的发展模式已经不能适应目前的影楼发展状况和市场理念，必须组建一支各个方面素质都良好的团队，建设团队文化，培养团队成员，形成团队营销、团队接单、团队布场的影楼发展模式。

4、进行成本预算，控制成本

很多影楼老板没有成本预算与成本控制的概念，手头有多少钱，就投资多少，等资金出现不足或亏损了，再开始想到了应该进行成本的核算。要知道，影楼的合理理财也是其发展过程中一个重要环节，资金是建设与发展的基础。

5、影楼应量身定做，从各自的优势去发展

很多影楼老板经营者缺乏市场探索的敏锐性，在市场竞争中后知后觉，人家推出主题摄影，我也跟着推出；人家什么主题受新人欢迎，我也加盟这主题；人家影棚布置地漂亮、华丽，我也跟着学人家的风格，这样就缺乏含金量，只是一味地遵循“拿来主义”，并没有经过自己消化、吸引，借鉴别人的模式，扬长避短，推陈出新，变成“拿出去”的新事物。

6、忽视对影楼人才的培养与激励

目前许多影楼的员工很多，只讲究人的数量而不重视质量，不追求人的劳动力而忽视人的使用价值，缺乏对影楼人才的培养与激励。

（1）一味地给员工指标与压力，缺乏整体培训。

（2）影楼工作时间长，超过12个小时，给员工造成压抑感，应当给员工创造一个和谐、宽松、向上的工作与休息环境。因为人在宽松的环境中，思维能力会得到最大限度地发挥，说不定一个好的点子，就是一次商机，就可以改变一种陈旧的发展模式。

（3）老板的财富离不开员工的财富创造，员工的财富，靠老板的投资管理。其实两者都是投资者，只是岗位不同，职务不同。所以，一位成功的老板把员工当成自己的老板，心里装着员工。如果老板认为自

己和员工之间是雇佣与被雇佣关系，这就是一种错误的对立关系，无法让员工真心诚意地为公司效力，无法留住人才。

（4）影楼未与员工之间建立合同关系，不能给员工一个保障体系，同时却要要求员工如何努力工作，这就会让员工产生一种心理落差，对公司存有埋怨，埋怨积累到一定程度，就会跳槽、到处损坏公司形象或者工作马马虎虎。老板与员工其实是一种双赢关系，给员工利润和福利空间，提高员工的积极性，公司得到的回报率也会更高。

（5）建立奖励机制，这个奖励机制不是按照职务高低来分的，是按照个人工作能力与业绩来奖励。譬如，要使火车行驶加快，必须加足油、燃气等，而这油或燃气就是激励机制，这能发挥员工的自主能动性，充分为公司实现自我价值。当然，奖励机制要透明化，不能暗地操作。这样，员工与员工之间会有一种积极向上的竞争，不会产生太多的怨言，也易于宣传业绩高的员工，给其他员工树立一个良好的榜样。

7、没有充分利用影楼资源发展婚庆产业

婚庆作为一个新兴行业，在全国的大型城市已达到了火爆的程度，这也预示婚庆行业正朝专业化、规模化、品牌化的方向发展。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联产业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。而影楼刚好具有良好的营销团队，在资金、场地、装修、人员等条件上都具有优势效应，是其他行业所无法比拟的。应该充分利用自己的优势资源，发展婚庆产业，形成品牌化效应。

（三）影楼实景婚庆市场的现状分析

1、新婚消费结构分

据相关部门统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元每桌，新居装修5.62万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；全部加起来一结算，新婚消费已经达到13.86万元。新人对仅结婚需要的主要服务和产品选择中，首选为婚纱摄影，其次为婚宴服务，接下来依次是婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱等。这说明越来越多的新人注重于婚纱摄影，新婚消费结构呈现稳定与平衡性。2009年，婚庆消费总额应该还会不断增长。

2、新婚消费需求分析

据全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我们最近5年来平均每年有800多万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元。目前全国每年结婚新人大概有1500万对，仅上海12万对，北京15万对，广州10万对。平均每年婚礼消费（包括房子简单装修）10—50万之间，大多数婚礼消费是在20—50万之间。上海每年新人婚礼消费注入国民经济收入是300亿，绝大多数新人愿意把积蓄的31%用于婚庆消费。

3、婚庆市场的前景分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民对新婚消费需求的不断提高，及其追求现代化、个性化与时尚化的结婚模式与结婚理念，婚庆虽然作为一项新兴行业，但却受到了大众的欢迎与追捧。

数据统计表明，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正消费不足15.5%，仅为

1.94万元，与国外消费的比例相比较小，增长空间非常大，影楼经营婚庆产业的利润空间也非常大，说明婚庆市场的前景非常好。

举个简单的例子：准新人在婚礼上消费是6000—30000元，6000—8000元占30%，8000—15000元占40%，15000—30000元占30%。从数据分析来看，许多影楼在婚庆方面的6千至3万元之间的这个市场没做，浪费了这一环节的利润。假设：一个影楼一年有1000对新人前来婚纱摄影，如果说这1000对新人再加上婚庆服务消费（取最低价6000元），加起来就是600万，利润空间大概是60%也就是360万，那么这360万完全可以支付一些日常开销、员工工资或一些广告宣传投入。

三、影楼经营婚庆的发展模式分析

（一）影楼婚庆经营的现状分析

现在全国有5万多家影楼，已整体呈现多元化经营状态，也和一些上游产业开始了加盟合作关系。婚庆经营是一朝阳产业，市场前景很大，但是正如我们前面所说，许多影楼老板对于婚庆经营是处在经营边缘的模糊状态，想投资开发却又恐于投资。因此，大部分影楼并没有婚庆经营这一块。但也有一部门影楼已经开始经营婚庆，与婚庆公司合作加盟，经过市场开拓与发展，形成了自我的品牌效应，为影楼带来了业绩收入。当然，也有少部分影楼在经营婚庆的过程中一直不能赢利。这是因为影楼经营者以为婚庆肯定是高利润回报产业，急于盲目投资，而缺乏了对婚庆整体市场的规划认知，没有将婚庆与影楼自身结合审视，对婚庆与影楼资源整合缺乏明确的概念与方法，所以，此类种种原因导致了无法形成婚庆市场潮流，无经营效益。

（二）影楼经营婚庆的发展模式分析

既然影楼经营婚庆既然拥有良好的营销团队，拥有丰富的客户资源，又拥有得天独厚的资金、场地等条件，那么就更应该利用自身优势经营婚庆，增加影楼收益。而影楼到底该如何经营婚庆呢？发展模式如何呢？这是相关行业内朋友们所共同期待解决与回答的问题，我主要建议做到以下几点：

1、把原先忽视的婚庆经营这块作为影楼结构调整的战略发展重点

（1）影楼可以利用自身拥有的婚纱摄影与客户等资源，与婚庆行业的相关项目配套结合，共同操作。

（2）影楼婚庆经营部分，可以委托婚庆公司来操作与经营，于婚庆公司建立合作伙伴，利润分配可各拿50%，或者再另议。

（3）在影楼里成立一个专业的婚庆策划中心，让其专门从事、开发婚庆服务或业务。很多影楼在婚庆经营方面一直没有赢利甚至亏损，其中很大的一个原因就是因为影楼缺乏专业的婚庆策划、接单和营销人员。

影楼从事婚庆经营可有三种形式：

1、同一名牌的操作模式；

2、同一个影楼，两个品牌，把婚庆这一块单独展开；

3、可以借用加盟品牌。比较理想化的发展模式是：在影楼里单独成立一个独立婚庆经营管理机构，它属于婚纱影楼下面的一个分公司，自负盈亏，独立操作，成为一个顾问化、管理化、专业化的婚庆经营机构。

2、让婚庆管理专家进店专门培训婚庆人才，以利于影楼婚庆经营团队的组建、提高婚庆接单率。

3、和婚庆公司合作，进行加盟。加盟的方式主要包括技术加盟、品牌加盟、资源加盟和整体联合加盟等。

4、目前的婚庆市场发展虽然呈现欣欣向荣的局面，但是还是发展不成熟，缺乏整体市场规划性，没有“领头羊”。这个时候，正是影楼经营婚庆的好时机。因为影楼资金丰厚、场地大、品牌的市场效应深，婚庆市场正需要这样“一艘航母”对整个市场进行规划与引导。

5、在经营婚庆资金投入方面，普通工作室一般在“软件”方面需投入资金为3万元；中档影楼（占地面积大概为100—200平方米），需投入资金为6—10万元；高档影楼（占地面积大概为200—500平方米），需投入资金15—20万元；占地面积为500平方米以上的影楼，需投入资金30—50万元。利润回报率为投资比例的30%—50%每年（保守计算）。

6、影楼应该利用自身优势，投资开发婚庆市场。

（1）建立一个婚庆频道网站，或者在原先影楼的网站上，开辟婚庆专栏。重视网络信息的管理、推广，利用网络进行营销、接单。

（2）重视与酒店、家具、床上用品等行业合作，进行资源共享。

（3）利用每年的秀场、展会等，推出联合配套的促销活动。

（4）充分利用平面、网络和户外等媒体广告，进行品牌宣传和活动报导。

（5）聘请影楼婚庆经营顾问，培训婚庆经营专业人才，组建营销团队。按照大中小影楼的比例划分，小影楼需要的营销团队人员大概为2个人左右，中档影楼需要的营销团队人员大概为5—6人，大型影楼大概需要的营销团队人员为10人以上。

因此，影楼在认清市场经营的现状之时，充分利用自身优势资源，调整发展结构，实行多元化产业经营，尤以发展婚庆这一朝阳产业为主，那么，影楼未来的发展便会如顺流而下的帆船，势不可挡，影楼婚庆经营的市场也会欣欣向荣！

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