国学幼儿园资本战略规划及运营发展思路建议书（五篇范例）

第一篇：国学幼儿园资本战略规划及运营发展思路建议书

小博士国学幼儿园

贵州**教育产业（控股）集团（筹）

资本战略规划及运营发展思路

建 议 书

总体运营思路：按教育产业化、集团化运营发展思路，把小博士国学幼教产业打造成以“以国学幼教为基础、以国学幼教移动互联网产业平台为核心、以国学幼儿园实体产业和资本运营为纽带”的最大的教育产业集群（上市企业）。

一、教育产业（控股）集团的构成

1、建议集团公司名称：贵州××教育产业（控股）集团 计划由以下三家具备独立法人资格的子公司组成（1）贵州××教育产业发展有限公司（2）贵州××教育数据科技发展有限公司

（3）贵州××教育产业电子商务发展有限公司

2、公司经营业务范围

（1）教育产业发展有限公司

主要经营范围：互联网教育信息服务、教育平台服务、教育大数据开发、教育培训、教学辅导、课外辅导、教育项目运营策划、教育文化产业开发、教育文化用具用品、教育科技开发、软硬件开发、网络建设、动漫、影视、教育文化经纪、电子商务、教育互联网金融等。

（2）数据科技发展有限公司

主要经营范围：互联网教育数据、网络技术开发、互联网教育服务、教育互联网金融业务、电子商务、网络平台服务、企业信息化、网络产品推广。

（3）电子商务发展有限公司

主要经营范围：电子商务、网络销售推广、网上超市、网络平台服务。

3、注册资金：500万元

4、集团组织架构图（略）

二、集团（筹）的战略目标

1、集团（筹）的战略目标：打造中国最大的国学幼教产业集群

2、集团（筹）三家子公司的战略目标：

（1）教育科技发展有限公司的战略目标：中国第一移动国学幼教产业服务平台运营商；

（2）数据科技发展有限公司的战略目标：国学幼教大数据信息服务和互联网服务平台

（3）电子商务发展有限公司的战略目标：国学幼教产业电商服务平台

三、集团三至五年发展规划 1、2015年10月份先成立教育产业发展有限公司； 2、2016年春节前争取实现教育科技发展有限公司在上海股权交易中心挂牌上市，实现资本转型；

3、教育科技发展有限公司成立一年后，启动“新三板”挂牌上市准备工作，为教育产业并购重组、构建教育产业链、对接资本做准备；

4、逐步构建教育大数据，2016年或2017年成立数据科技发展有限公司、电子商务发展有限公司；

5、在创办企业二到三年内，教育集团将处于贵州教育产业集群的前列。三至五年内，处于全国教育产业集群的前列。逐步从贵阳迅速向全国扩张，实施规模化、连锁化、集团化经营，成立“教育产为业控股集团”。

6、用三到五年时间，实现教育产业控股集团旗下至少两家企业在国内或海外IPO上市。

四、教育集团项目介绍（详细内容另行提供）

（一）教育产业发展有限公司主营业务及产品介绍

核心主营业务：国学幼儿教育、基础教育、移动互联网教育服务平台、教育大数据、教育产业运营、资本与资产运营、教育互联网金融业务。

注：“资本与资产运营管理”内容包括以下内容 教育产业项目包装策划、资本运营策划、教育产业资产资源整合、企业资产托管、教育互联网金融业务、教育产业股权众筹、企业并购重组筹划等。

（二）目标市场定位 1、0—18岁的孩子均是我们的目标客户；

2、服务客户定位：贵州省和全国的幼儿、中小学生（以中高收入家庭为主）；

3、各教育培训机构、幼儿园、中小学等。

五、创新的商业模式和盈利模式（详细内容另行提供）

六、项目优势及特点（核心竞争力）

1、卓越的商业模式和运营模式；

2、卓越的教育产业运营体系、国学幼儿教育体系；

3、优秀的核心高管专家团队和教师团队；

4、先进的教育产业跨界运营思维、资本思维、移动互联网思维。

七、项目执行计划（详细内容另行提供）1、2015年10月份先成立教育科技发展有限公司

A、庆中秋国庆（或九月九重阳节）暨首届“孝亲尊师感恩”传统文化节，要求（参会人员：县委教育部门领导、县3---6岁小孩子父母、县教育部门领导、部分幼教老师、有意向投资者参加（准备工作见另页）。

B、临近放假时举办首届瓮安“国学经典幼教”成果汇报，连动开家长会，要求（参会人员：县委县政府县委书记、教育部门领导、县3---6岁小孩子父母、县委县政府教育部门领导、部分幼教老师、有意向投资者参加（准备工作见另页）。

C、对院区的局部进行国学原素的调整。

D、2016年2月临近开学时提前10天开学，训练四个班组（50名小孩子）组成不同的招亲生团队到瓮安县人员集中方或者高端小区做成果汇报进行招生。

2、（详细内容另行提供）

八、运营策划费用及付款方式（略）

（一）运营策划费用

1、庆中秋国庆（或九月九重阳节）暨首届“孝亲尊师感恩”传统文化节活动策划；

2、每年1次招生策划；

2、企业运营策划；

3、企业商业模式和盈利模式设计（含落地培训指导）；

4、企业资本战略规划；

（1）企业阶段性投融资战略及资本对接；（2）并购重组、教育产业链构建战略；（3）企业资本上市战略；

（二）、项目设计内容

（1）、视频宣传设计

3（2）、项目设计图（鸟瞰图3张、学前班2张、大班2张、中班2张、小班2张、楼道3张、国学堂3张）；

（3）、定格视觉（招生简章、宣传单、易拉宝）；

（三）付款方式（略）：

贵州智囊团营销策划营销有限公司

2015年9月11日

第二篇：港口企业资本运营战略规划探析

港口企业资本运营战略规划探析

关键词：港口企业；资本运营；战略规划

摘要：本文通过对影响港口企业价值的四个因素进行分析，提出了港口企业价值的“金字塔”模型，在此基础上按照区位优势、腹地经济和企业发展的阶段三个标准把港口企业分为八类，以此作为港口企业资本运营战略规划的依据，本为认为港口企业的资本运营战略规划应结合港口行业的特点和企业自身的条件，选择合适的资本运营思路和策略。

0引言

随着市场经济的改革和推进，以企业价值最大化为主要目标的观念日益深入人心，资本运营逐渐成为现代企业管理的核心理念。十二五规划提出了发展环渤海地区临港经济，河北省提出了整合四百八十公里海岸线资源，唐山市也提出了“以港兴市”的战略规划，大环境的变革推动了环渤海港口资源整合，并且从整体上看，我国港口行业产能结构性过剩，行业内竞争压力大，港口企业又有很强的属地性特征，而资本运营既能够超越行政区域的约束进行大范围的资源整合，又能够解决港口存量结构的不协调。因此，资本运营在港口企业的发展中具有非常重要的作用，而做好港口企业资本运营战略规划又是重中之重。

1企业资本运营战略规划的相关概念

1.1资本运营的内涵与分类

资本运营指企业利用市场法则通过资本本身的技巧性运作，以资本最大限度增值为目的，通过对自己所拥有的有形和无形的存量资本进行运筹、经营、优化配量使其流动起来，最大限度的实现资本的增值[1]。包括两方面的含义：第一，资本运营的对象涉及到企业内外部资源，是对内外部资源的统一规划和统筹。既包括资产的合理配置和有效使用，又包括资本的筹措、运用和资本结构的调整等。第二，企业的资本运营以企业最大化增值为目标，资本的增值可以慢慢积累，也可以通过巧妙的手段实现，资本运作属于后者。企业进行资本运营能力的高低反映了其市场价值高低，同时，企业市场价值的大小，将影响企业资本运营的进程和效果。一般的，资本运营有以下三种分类方法：根据资本运营的方式分，可以分为内部管理型资本运营和外部交易型资本运营；根据资本运营的全过程可以分为资本的筹集、资本的投入、资本的运动和增值、资本增值的分配[2]；根据资本运作的对象可以分为实业资本运营、金融资本运营、产权资本运营。

1.2战略规划的相关概念

资本运营战略规划就是指从企业中长期发展战略出发，对资本及其运动所进行的运筹和经营活动[3]。

资本运营战略规划主要分两个阶段：一是确定资本运营战略目标，前提是对企业内外部资源和环境进行充分了解。第二个阶段是在当前目标以确定的前提下，考虑使用什么样的手段、措施和方法来实现目标。

2港口企业价值的影响因素分析

在越来越发达的市场经济条件下，企业资本运营的目标已不单单是大股东价值最大化和企业利润最大化，规范的股份制企业要求经营的最终目标是企业价值最大化。企业价值是指

企业未来现金净流量的总现值，也是企业的市场价值，它取决于未来企业所创造的现金净流量，在理论上等于企业股票的价值与债券的价值[4]。港口企业由于投资额大、回收期长等特点适合在资本市场筹资，港口企业的应加快上市的步伐，与资本市场形成良性互动，由此，港口企业的价值也可以由市场定价，市场给企业定价的高低反映在股价和债券价值上。企业进行资本运营能力的高低反映了其市场价值高低，企业市场价值是企业的一种无形资产，市场价值的大小又影响企业资本运营的进程和效果。因此我们在研究港口企业的资本运营时始终坚持港口企业价值最大化这一目标。

我们选取了港口上市公司2010年12月31日股票收盘价作为研究对象，通过对股价的影响因素进行分析，得出港口企业的发展能力在0.01水平上与市价呈强相关关系，相关系数为0.719，而其他因子则与市价无明显相关关系。发展能力是四个因子中唯一一个动态评判企业资本运营状况的因子，其与股市的这种强相关关系说明了市场投资者对于港口企业的未来预期的重视程度。

图9发展能力与股价对比

Fig.9 Comparison between development ability and stock price

由于港口上市公司的股价与发展能力显著正相关，因此提高企业价值的一个途径是增强企业的发展能力，本文选取的发展能力指标总资产增长率与企业规模扩张有关，营业收入增长率和营业利润增长率有赖于企业的货源充足程度和企业的盈利能力；货源是否充足关键在腹地经济发展的需求，盈利能力在很大程度上依赖货种和腹地经济、区位优势。另外港口企业作为地区经济的增长极和国家对外贸易的窗口，在地区发展中起着举足轻重的作用，政府不可能不参与港口的资源整合，为了避免有限的岸线资源和竞争导致的固定资产投入的浪费，政府对地区港口的发展有具体的规划，从这个层面上讲，政府也是影响港口企业价值的一个重要的因素。本文主张港口企业的资本运营以市场为主导，可是一旦这种行为违背了政府的意愿，政府就会出面干预，若政府加强不符合个体意志的资源整合，就会降低个体企业的价值。

基于以上分析本文把影响港口企业价值的因素分为四类，构建了四位一体的港口企业价值“金字塔模型”作为港口企业资本运营的战略决策依据。在此模型中，港口企业的价值受四个要素的影响，分别为：区位条件、腹地经济、企业运营与治理、政府参与的资源整合。

港口企业价值

区位优势

企业运营

公司治理

资源整合政府参与

图10港口企业价值的金字塔模型

Fig.10 Pyramid model of the port enterprise’s value

地理区位是港口发展的限制性条件，腹地是港口吞吐量指标的基础，企业运营与治理是从企业内部影响其生产效率、成本控制，政府参与是适量因素。

3港口企业资本运营的战略规划思路

区位条件在很大程度上影响着港口企业的发展方向和发展的进度，而同时区位条件在一般情况下是不可改变的，我们只能根据企业所有的区位优势给自己定位。腹地经济是港口企业存在和经营的基础，在短时间内也是不能左右的，只能去适应，必要的情况下腹地需求是可以开发的，但是政府在其中起了很重要的作用。政府对地区港口的规划也是要遵守的。港口企业只有把资本运营的理念渗透到四个要素的各个方面，才能从实质上提升港口企业的价值。本文根据区位优势、腹地经济和企业所处的生命周期，把港口企业分为八类，这八类企业由于各自的具体环境不同，因此有不同的发展战略要求，从而有不同的资本运作模式。

区

位

优

势

腹 地 经 济

图2港口企业类型的三维立体图

Fig.2 The three-dimensional map of the type of port enterprise

港口企业应最大限度的挖掘区位优势，合理定位，确定发展方向是大型专业码头还是综合枢纽港，结合腹地情况规划合理的物流网络，制定合理的发展战略。按照三维立体图，本文认为港口企业的资本运作战略规划如下：

(1)类企业和(2)类企业都具有区位优势不明显、腹地经济需求不旺盛，(1)类企业处于成长期，该类企业对码头资产投资越大，风险越大，可能亏损越多，应该与区域内大型港口企业合作，避免恶性竞争使盈利能力更加恶化。(2)类企业是该区域内发展成熟的企业，其一方面应与(1)类企业进行合作，合作的方式可以选择托管经营和租赁经营，必要情况下地区政府应出面进行资产整合。对一些暂时不用的资产予以租赁、变现，有目的、有计划的选择一部分资产用来联营或对外投资，进行区域内投资，如，临港加工、贸易，以期带动区域经济，争取更多的货源。同时应加强对流动资产的管理，加大清欠力度，及时回笼资金，其中的重点是对应收账款和存货的管理，港口应根据自身实际情况制定清欠措施，如，将不易收回或成为坏账的部分现有债权，实行“以物抵债”或“变债权为股权”等，最大限度地减少损失。同时这两类企业应该积极寻求外援注资整合、更新设备，在保证正常供应本地需求的情况下，可以以中转港的地位与其他港口合作，作为其整体战略体系的一部分。一方面可以盘活存量资产，增强盈利能力，另一方面带来了好的管理，当然注资的企业肯定是从自己的发展战略考虑其是否有利用价值。

(3)类企业和(4)类企业是处于无区位优势，腹地经济较发达的地区，如水浅、码头等级低，存在区域内竞争，处于成长期的企业可以最大限度的挖掘区位优势，如人工挖掘提高泊位等级，进行直接生产投资，加强成本控制和管理、改善服务、培育物流体系。有两个原因支持其可以举债融资：一是货源充足，二是容易出现供不应求，可以适当提高服务价格，从而提高资产收益率，使用债务资金能有效发挥财务杠杆作用。苦练内功的基础是为了对外扩张做准备，以备日后寻求区位优势明显的港口投资。如果区域内竞争激烈，则要考虑价格的提高会有货源分流的风险，此时依据客户价值最大化的原则，有两种思路：一是把港口作为整个物流链上的一个节点，考虑客户物流链上的总成本要低。这就需要企业在提高收益率与降低客户成本之间寻求平衡，即确定合适的价格。只有共同实现了客户在整个链上的运输总成本最低，才能实现客户价值和港口企业价值最大化；基于此，本文给出了港口企业资本运营的一个思路是扩大港口物流网络，一方面可以控制物流价格，另一方面规模庞大的物流网络本身有单位成本优势。实现客户价值最大化的另外一种思路是客户在本港口装卸同时可以获得利益，这样客户才愿意在该码头装卸，换句话说，只有这样码头才会吸引货源。本文认为港口企业应该改善股权结构，引入客户级别的战略投资者，包括货主和船公司。使其认识到港口的吞吐量与其自身有关，从而使客户最大可能的提供货源。但要注意避免被收购，因为实践中大客户收购码头的案例很多。

在此区域内处在成熟期的企业，由于已经积累了一定管理经验和资金实力，在最大挖掘自身区位潜力后，对自身的企业应该实行精益化管理，维持现有的吞吐量，并引入客户投资，实行产权多元化，完善治理结构。对外应实施扩张型资本运营，以控股、参股的方式寻求新的利润增长点，扩张的对象应是区位优势明显、腹地需求旺盛，处于成长期或初创期的港口以及相应的物流网络，另外所选的企业货种不应集中，以避免投资风险。

(5)类企业和(6)类企业是区位优势明显，腹地经济需求不旺盛，此时企业的资本运营应以开发货源为主要任务，而不是竞争，适当降低服务价格，刺激腹地经济，发挥地区增长极的作用。(6)类企业应作为龙头企业进行区域性整合，实现规模经济，适合围绕区域经济的纵向渗透和横向托管、租赁经营。在抓好生产经营的同时，将一些闲置资产通过兼并、租赁、联营、对外投资等多种形式盘活，以获取增量资金，提高资产质量，开拓港口市场，促进港口经济效益的增加，与腹地经济互动发展，与腹地企业或政府企业合作，有针对性的发展临港产业。以托管经营的方式进行港区的分工协作，避免收购，尤其是现金收购，保持充

裕资金进行相关产业投资。让物流网络在产业发展的过程中逐步形成。

(7)类企业和(8)类企业具有区位优势明显，腹地需求旺盛的特点，应抓住良好的战略机遇期，进行扩张型资本运营，处于成长期的企业由于投资者多，企业一开始就建立良好的产权结构，以客户和航运企业投资者为主，以实现长期的货稳定。由于此时的成熟期企业也在进行大规模扩张，因此，为了避免产能过剩和竞争加剧，尽量选择合资合营的方式，合营的项目包括：有竞争的同类业务，港区物流系统的建设，港区基础设施和服务的建设。同时应注意这类企业有被收购的可能。

此类区域的成熟企业可以进行横向纵向扩张和国际化战略。此时的上市公司，经过了优质资产的培育和注入，国有股权的减持，业务链更完整，产业整合程度较高，在保持自己核心业务的同时，积极寻求新的利润增长点，以保持较强的盈利能力。可以参股不同港口群内有腹地优势、但尚未发展壮大的企业；可以跨区域参股航运企业和建设物流园区；建设内陆无水港，扩大物流网络；进行国际化战略。融资的模式也可扩大到国际融资。同时应注重内部管理效率，及时围绕盈利能力进行资产重组，使股权结构多元化，公司治理透明化正规化，与周围港口形成良性竞争。

需要指出的是，企业所属类型是相对的，随着企业不断发展，其所属的类型是变化的，因此，企业的资本运营战略规划也会不断调整。

参考文献

[1]魏杰.资本经营论纲[M].上海：上海远东出版社，1998：10

[2]马学玲.资本经营理论与案例分析[M].北京：中国人民大学出版社，2010

[3]贺冬萍.试论优化企业资本运营的对策[J].科技信息, 2010

[4]辛庆福.资本运营提升企业价值[J].煤矿现代化，2009(6)

Analysis of the Capital operation strategic planning in the port

enterprise

Key words: Port enterpris，Capital operation，Strategic planning

Abstract: In this paper, through the analysis of the influence of port enterprise value of the four factors, put forward haven enterprise value of the“ Pyramid model”.On this basis, Port company is divided into eight categories according to area advantage, hinterland economy and enterprise development stage and as a way of capital operation in the port enterprise strategic planning.This is the view port enterprises capital operation strategic planning should be combined with the port industry characteristic and enterprise oneself condition, choosing the right capital operation train of thought and strategy.

第三篇：北京雨润华科技开发公司发展战略规划及运营策略

北京雨润华科技开发公司发展战略规划及运营策略

一． 发展规划

1.发展方向：

a.以运输机械托辊的研发、生产及营销为公司经营的核心内容，特别是对特殊行业、特殊环境迫需运输机械类型的特殊托辊和有利于提高运输系统安全、可靠或延长有效使用寿命的托辊以及有利于运输系统节约运行能耗或提高部件有效使用寿命的托辊，包括利用能提高性能的新型材料、有效综合利用工业或民用报废材料的托辊的成型材料、生产加工工艺、装配、安装以及生产运行测试，由此创新而获得的专利及特许生产和营销；

b.托辊，特别是特殊托辊（特殊行业、特殊性能、特殊材料或特殊加工工艺等）与相关机构联盟获得国家级认证的研发和实验测试、检测认证组织的创建和运营；

c.国家级或省部级托辊创新技术研发和专业院校研究人员、大学生实践认定单位以及创新科技人才培育单位的创建；

d.托辊，特别是特殊托辊（特殊性能<防污、防水、防腐蚀；耐磨损；降噪声；节约材料、节约运行能耗、废物综合利用制造等节能指标；与特殊运输系统匹配或适应于特殊物料和特殊环境的>）国家级标准的编制和修订成员单位的创建； e.政府或国际组织间协约和国家级专业研究机构、院校等研发的核心技术、关键设备与器材，特别是与运输系统相关的核心技术、关键设备与器材的技术应用许可或专利转让代理，设备与器材的营销代理，核心技术的国内消化实施，关键设备与器材与国内运输系统配套消化实施，或成为国际或国内国家级专业研发机构运输系统，特别是托辊研发的战略核心协作单位，或为某型托辊的政府创新支持资金创新研发单位等；

f.成为国际合作或国家级对特殊行业，或特殊系统，或特殊关键设备的配套托辊的研发，或核心技术实施生产的政府创新资金扶持的生产基地创建；与运输系统相关的国际或国内核心技术、设备的营销代理；

g.公司可运营的有利于公司运营现金流增加或公司快速成长的高现金流及高净现金流的持续且可增长性经营项目，以推动公司主营业务发展现金流需要； h..创建国内及预期国际市场拓展的创新研发协作体系、营销渠道和网络、特许生产和营销代理网络和单位系统；

i.形成以通用托辊规模化生产，创新性、差异化、特殊型托辊研发与生产并通过企业间和技术研发单位间强强合作，以及代理国内外先进运输系统设备形成具有市场竞争力的以公司生产与研发托辊为系统核心设备的运输系统研发与生产和营销企业；

j.成为创业板上市企业等作为公司发展方向。

2.发展方向目标的实现措施：

a.根据行业技术及装备水平要求逐步提高，特别是国家对特殊生产行业（如矿山安全生产等）设备安全、可靠运行水平指标要求逐年、逐级提高，对生产行业系统运行能源利用效率指标要求的逐年、逐级提高，对生产性原材料推进实施废旧物资综合利用扶持或强制性政策的逐年、逐级增强，对生产企业新材料、新工艺创新行动的扶持、支持政策的增强，生产企业对系统操作和控制自动化和信息化

1水平实施范围和水平逐年提高以及通过国外引进、国内创新研发而创立的新的生产行业、系统、工艺及设备（如洁净煤生产、煤化工、生物质能生产、生化科技生产、废物综合利用或处理、新能源生产、农副产品深加工等新产业）等由于物料的特殊性或生产加工环境要求的特殊性等形成的对运输系统及其设备和部件的新型或改进要求的需求等等因素形成的对运输系统，特别是托辊新型适应或匹配要求造就的市场需求，通过即时获取上述行业发展对运输系统的创新驱动要求信息，公司优先实施产品的独立或协作创新研发以及系统综合配套适应或优化的协作，并积极申请关联技术、工艺、方法的专利，从而获得政府创新政策支持（研发资金、税收优惠、创新研发基地授予、研发机构协作、产品和系统标准制定等），由此形成公司在行业标准制定、核心技术占用、新型产品市场占有等竞争优势； b.针对特大型企业集团目前普遍执行的生产运行设备优先集团内部生产企业采购的措施，如大型煤炭、电力、化工等企业集团大多具有运输系统生产、加工或修理核心企业，但大多为非专业运输系统生产企业，公司可利用公司专业运输系统托辊研发与生产优势，采取技术许可或系统配套合作的方式与目标客户企业集团合作生产或系统配套的手段实现托辊或运输系统在目标客户企业集团生产或系统配套，从而优先、稳定、长期地获得企业集团市场，快速实现托辊及运输系统的生产或配套的规模化，同时，实现即时获取市场信息，以及运输系统技术进步需求趋势讯息，保证公司产品研发方向的目标和确立以市场需求为导向的有效生产计划；

c.坚持公司以市场需求，特别是特殊性市场需求的托辊和运输系统的研发，同时，通过与运输系统规模型生产企业和优势研发单位的研发合作或系统配套，以及积极代理国内外先进运输系统技术和设备的途径，保证公司以技术竞争优势获得运输系统市场，缩短公司规模化发展的进程；

d.在公司技术研发和产品生产基地的选址时优先选择良好的技术研发和运输系统生产集群核心地域，以利公司技术研发的优势人力资源、研发设备、试验设施的借用或补充以及研发协作，以利公司产品与系统设计和系统配套的优势联合，强化公司市场竞争力；

e.在公司向规模化发展进程中，公司经营可选择先适度、适当的与公司核心经营项目（托辊研发与生产等）关联的、有利于核心经营项目市场占用或有利于增强核心经营项目竞争优势的多元化经营项目，以及有利于保证或促进核心经营项目发展的现金流动快、净现金流高且营销途径简单的多元化经营项目，保障公司在核心经营项目的技术研发、营销渠道和营销网络建设以及产品升级和规模生产对经营资金的需求；在公司核心经营项目发展获得在行业内具备竞争优势且具有行业主导企业能力（技术研发和新技术消化、系统设计及优化、产品生产模式优化和产品生产规模以及系统配套优化、行业优势合作或协作、行业优势人力资源聚集、营销渠道和网络优化、产品品牌知名度形成等具备行业影响力）阶段，适时、适当地对公司多元化经营项目进行优化重组，集中综合利用公司内部及可利用行业资源核心经营公司核心经营项目，着力增强公司核心经营项目在行业内的竞争能力；在公司核心经营项目具备在行业内主导企业地位，且核心经营项目形成稳定增长盈利能力，积累一定的资源（人力资源、技术专有、资金、公共资源<包括公共关系、技术研发和生产与系统协作>）盈余时，应通过有效的资本运营手段，以投资控股的经营模式，适当、适度地再行多元化经营，同时，可选择积极创业板上市的手段，推动公司走向社会化企业；

f.在公司由创业阶段向发展阶段运营过程中，为有效获取社会化资源推动公司的快速发展，公司应充分、适当、适时地执行开放式经营，包括技术研发、产品生产与系统配套的社会化优势资源合作或协作，人力资源的社会化共享及培育（在公司发展中应培养员工的宏观运营和面向市场的职业规划信念、创新理念、协作精神与工作习惯以及面向公司发展和客户需求的全心全意服务行为习惯；公司应执行员工工作绩效考核并对考核结果备档，对绩优员工根据公司发展和员工综合素质的适应和适合性评估结果即时提供职业发展的空间和匹配岗位）和交流，国内外关联先进技术及设备的代理、消化，产品品牌的塑造和推广（包括产品商标的注册、产品核心优势内涵的定量和定性有效阐述及产品服务的定量和定性承诺等，以及适当、适度通过有效渠道和方式的品牌宣传和推广活动），专有技术的特许推广，有利于核心经营项目发展资源需要的多元化经营项目的经营，有利于企业经营发展和企业形象及影响力塑造的社会化活动（国家或行业创新技术研发或实验项目、与公司核心经营项目系统或产品的国家或行业标准或特殊性指标规范的编制与修订等等活动）的适当参与,社会或行业对公司发展有效且适合的先进管理技术的学习和消化应用，实时、适当地重组、优化公司在发展各个阶段所实施的经营模式和所执行的管理系统，使其与国家当期政策、法规以及与行业匹配企业间、与企业发展需要的实时融合等等，以保障公司运营适应并紧密贴近行业的发展趋势，充分、有效利用公司资源，且有效、适当、实时地借助国家政策资源和行业优势资源，促进公司的发展；

二． 运营策略

1.组织结构：公司组织结构的类型和规模根据满足、实时、适应，且略具有前

瞻性的原则进行设立和适时重组、优化。基本结构由综合管理职能部门（包括行政、人力资源、财务管理等职能）、生产综合管理职能部门（包括生产厂、协作生产厂、技术特许生产厂、系统配套安装及调试单位；生产原材料采购和库存管理单位、产成品库存管理和物流服务；系统售后维护和服务等职能）、技术研发部门（包括独立研发、研发协作、系统及产品结构和加工工艺设计及优化、新产品试验和系统现场实验、系统及产品创新、技术成果申报、公司产品和配套系统以及代理引进技术和设备营销推广中的技术报告编制和教授以及技术说明、系统及产品需求创新需求信息的搜集和论证等）、营销服务与管理部门（包括关键目标客户的拓展与维护、目标客户对系统及产品需求信息的搜集和整理、系统和产品工业实验的客户协作、售后服务和客户维护、营销渠道和营销网络建设<包括信息化营销平台和网络>与维护和管理、专有技术生产许可和代理关联技术及产品的营销等）为核心的综合管理和服务职能部门组成，可有效保证公司核心经营项目的高效运营。对公司适时的多元化经营项目，可采用分经营项目设立营销事业部的结构运营。为充分实现公司内外部可控资源的内部共享、信息沟通通畅、经营费用的可调控和节约以及部门间的有效合作或协作，可实施以各个部门预期核准和周期核销运营费用，以及部门间核心资源（包括人力资源、公共关系资源、客户资源以及预期核准费用指标等）内部有偿使用的方式由公司综合管理部门综合实时调控。

2.人力资源绩效考核和薪酬分配体系：公司管理人员实行工作任务责任内容和

目标完成绩效考核结论的定薪制，与个人市场有效推荐并合同全部执行后营销提成以及公司按季度和综合盈利目标完成分解奖励、年节适当福利等综合薪酬分配方法。生产管理和生产人员实行按期、按质完成的产品数量、成品率、生产材料和辅助器材消耗定额完成结论为考核基础的计件工资，并

配合安全生产、设备和器材使用与维护、带徒教授等指标或目标绩效考核结论核定月薪，公司年节福利共享。物料采购人员实行适时采购（即基本实现零库存）的数量、质量符合公司技术部门技术指标、生产即时需求，采购综合价格符合当期市场批次价格水平，采购资金和库存储备资金占用达到公司核定财务指标综合绩效考核结论核定的基础定薪，及核定的采购费用节约（包括采购综合成本核减、采购资金和库存储备资金占用节约等）奖金。技术及产品研发人员可实行研发项目团队对项目预期内容、目标、周期目标完成结果，并经历生产实验和客户系统运行实际效果以及公司实际收益结果，另核定研发费用目标执行结果等指标综合绩效考核结论核定研发团队薪酬，再根据研发团队成员在团队的作用及付出结果进行二次绩效考核结果核定成员薪酬。营销人员可执行营销团队营销渠道和网络拓展及维护结果考核，及大型订单团队实施结果（包括订单净收益、客户满意度、货款应回时限和比例等），核定团队薪酬，在根据团队成员对项目运营中的作用、责任等考核进行成员的二次薪酬分配；对小心且由单一营销人员完成订单，参照上述考核指标完成结果直接核定薪酬。对营销人员营销费用备用金的事前借用指标的控制可根据订单预期核定指标内预支，订单完成后业务提成支付时核减方式执行。公司以利于产品推广的各项费用应事先摊销于营销费用核算。研发或生产及管理人员协作订单完成所发生的人员工资、差旅费等有效费用摊入订单营销费用核算。

3.营销策略：

a.营销宣传资料，其内涵的确立应包括公司概况说明<应准确展现公司核心企业

现象，如公司主导经营思想、创新型人力资源构成情况、独立技术研发能力和成果、研发协作资源状况及成果、产品生产工艺和产品质量控制的优势特性及方法、准确表述公司客户服务能力和客户满意度回馈等>；公司专有技术和生产产品、公司代理专有技术和产品系列明细表，应有效、精准、定量<以国家认证检测报告为表述主数据>及定性表述公司产品核心技术优势<注重产品创新技术及适应特性定量和定性指标描述>及客户生产系统正常运行周期检测印证结果；准确表述系统协作设计或生产单位资质水平和技术能力，以及与公司协作项目实际运行结果的系统优势表现等等有利于体现公司良好现象及产品竞争优势，进而有利于营销的有效、适当、客观，并可以旁证的公司信息内容；

营销宣传的载体，在选择和投放时应以能有效实现公司目标客户获知和认知公司全面、客观的核心竞争优势信息为原则；应确保公司在运行或使用的载体表述信息（包括表述公司品牌标示，公司形象和产品及专用技术的表述文字、数据、图片、影像等）的绝对一致，应由公司综合管理部门进行从策划、设计、制作、成品一致性审核、投放及失效后的集中回收和处理等全过程监控和管理。

针对单一项目的营销资料，除公司基本营销资料使用外，营销人员必须在公司研发和生产技术人员的协作下，充分、详实地对目标客户预期系统使用现场实地调研，获取详实的系统和设备运行环境、运行技术参数、特性要求指标以及与关联系统匹配参数等信息，并全面、确切地依据现场获得信息和公司系统配套和产品信息，编制针对单一项目的有效补充营销表述资料，以保障与客户的有效沟通，提高洽商效率。

b.营销模式：根据公司目前产品的特性和经营的规模，可采用三类方式创建公司

营销渠道和营销网络以及开发规模订单客户。第一类方式，对大型集团目标客户，可通过有效的公共关系沟通，参与集团维检和大修计划，进入现运行运输系统的大修和维检的托辊更新，如目标客户已有核心运输系统生产或维修企业，进而通过技术或生产协作的方式增进合作服务的深度。在公司与目标集团客户营销达到适当规模时，即时在目标集团客户设立常设性营销与服务分支机构，以维护公司与集团客户的公共关系，进而获取集团客户新建项目的市场机会，并通过集团客户拓展其关联企业市场；第二类方式，通过代理与公司产品和技术关联的或与公司目标客户营销关联的国内外先机市场机会的先进或特性技术或产品，赢得目标客户市场，进而通过成就市场的依托关系和作用，拓展公司技术和产品市场；第三类方式，依托公司特性（差异化，即适应特殊物料、特殊使用环境或适应当期促进、强制或扶持政策的）技术和产品，满足特性系统需求的竞争优势赢得目标客户，进而拓展公司通用性产品的市场。以及适时、适当地创建代理营销渠道和网络，并当公司营销规模达到公司生产能力不足于衔接时，应即时采用关键生产环节和工艺独立运行，其它生产环节通过技术特性或品牌特许的方式委托生产。

在公司发展期，需适当进行有利于公司技术和产品目标客户获取的关联经营多元化项目，适当、适度进行有利于公司核心产业发展现金流的经营多元化贸易项目。

在公司营销人力资源的营销操作能力的培育与培训内容上，应同时强化公共关系和人际关系判断能力、有效沟通能力，目标客户有效信息（包括生产系统和管理人员决策关系信息）的搜集、整理和评判能力。

三． 目前运营整合内容及方法

1.根据公司目前运营的适应性实际需要，近期仅需对现有员工综合能力和素质

评定后，为满足公司运营进行岗位职责的划分和人员工作的地位，如急需岗位人员不足，可适当招聘，但暂不需设置职能管理部门；在岗位设置和人员工作分配时，需充分考虑公司运营和市场拓展在明年后，公司向规范化管理所需的流程职能管理部门和关键岗位相适应的人力资源的培育预期。目前公司运营需要且相适应的关键岗位可依市场拓展岗位、生产管理岗位、综合行政管理岗位以及适应性关联项目运营拓展岗位结构设置，除根据市场拓展和生产规模变化适应、适时调整营销和生产岗位和人员外，公司内部管理岗位和人员可控制在岗位综合行政人事管理、财务管理、关联项目运营管理、技术研发和外协管理等范围内，与上述岗位适应配置员工数量控制在10人以内。

2.为有利于公司进一步市场拓展和后期规模化运营需要，需对公司目前营销资

料进行有效整理和适应性修订（包括产品品牌的注册申请，产品强制检测报告，已申请专利的有效沟通快速获得认证，书面营销资料的营销修订，网站的有效、适应性修订等），公司基本管理体系的编制（包括规范的人力资源绩效考核和薪酬分配体系、财务管理体系、行政管理体系及运营风险预警和控制体系等），搜集并评估有利于公司增加净现金流和有利于促进公司现有技术和产品市场拓展的关联运营项目，并适时组织启动运营；搜集、评估有利于公司技术研发和产品开发及系统配套与公司现阶段运营相适应、适合的协作或合作组织，并协定有效的协作或合作持久协议。积极搜集并评估大型集团目标客户运输系统创新技术革新或创新可以协作和合作项目，搜集并评估国内知名运输系统研究单位或院校专项研究机构运输系统创新课题项目，对公司技术研发和产品创新及有利于公司优先获得运输系统市场项目，积极有效

洽商合作或协作方式，以加速推动公司借助其平台或机会拓展技术和产品推广市场。

3.全面总结公司前期营销经验和营销关键问题，制定有利于公司营销拓展的措

施和方式、方法；对公司现已服务客户进行汇总、分析，制定维护和进一步拓展市场份额的有效模式；对公司现有产品代理机构和代理能力和权限进行评判，制定有利于推动公司市场拓展区域和份额的代理机构能力评判指标和代理权限指标；对公司产品报价体系，应根据同行业调查结果和公司对目标市场和客户的营销目的和目标，修订完善、针对性的分级、分类报价体系；对营销人员培育积极深入目标客户生产系统并充分学习和掌握目标客户生产系统特点，特别是运输系统及其关联系统现运行状况和特点，并将获得信息进行总结后，由公司借助公司网站内部交流空间建立信息共享、交流平台；并由此分析确认公司明重点目标市场和目标客户。为配合公司运营协作和市场的拓展，应在对现有的办公环境形象进行适当、适应性地调整和布局，以有利于提高公司形象。

第四篇：广电网络公司产业运营发展思路

广电网络公司产业化运营发展思路

李小波 广电网络公司的困境与现状

1.1 当前新媒体的发展对广电的冲击较大

2010年1月“三网融合”国家战略实施以来，IPTV等数字化新媒体业务发展迅猛。IPTV集宽带、有线电视网、互联网、多媒体互动点播、通信等多种技术为一体，向用户提供包括数字电视在内的多项服务，比数字电视（单一业务、单向传输）具有许多服务优势。尤其2016年国家要求三大运营商提速降费，这一举措使广电行业受到了巨大冲击。传统的广电网络提供的是有线电视单向传输，仅能给用户传输有线电视节目，而电信、移动、联通等运营商采用手机、宽带、网络电视等捆绑式营销，例如交话费送手机、宽带、网络机顶盒，资费一站式服务吸引了许多用户，一些用户放弃了对单一数字有线电视的使用。部分城市仅2016-2017年线电视用户就减少了35%。2017年一季度统计数字显示，部分城市在网电视用户中，已经有四分之一用户停止缴费，放弃对广电网的使用。

1.2 市场营销模式单一，缺乏创新意识

市场营销无疑是广电的劣势，广电网络企业营销制度、营销队伍、营销能力等与电信、移动等企业相比,存在较大差距，网点基础建设相对薄弱，营业面积、台席数量、服务人数和自助化程度都落后于电信和移动企业网点，在产品开发和技术创新方面明显滞后。例如，电信企业普遍采用了网上营业厅、电话营销、微信营销等措施。广电网络公司在这些方面不具备条件，一般城市仅市区设有少数几个收费厅，给用户带来了许多不便，致使用户不能随时随地缴费。另外宣传力度不大，还固守着垄断企业的模式，坐等用户上门，广电网络的品牌形象远未像中国移动、中国电信那样深入人心。目前广电网络企业的收视费价格管理过死，收视费套餐单一，付费频道订购价格同样不够灵活，像一些体育、钓鱼、CHC 高清电影等专业性强又受人喜欢的频道，缺乏灵活的销售方式，使得用户无从选择。用户选择服务时,除了考虑收视内容、服务质量外,最终焦点要落实到价格。对于在三网融合趋势下需要迅速扩张并稳定市场的广电企业来说，灵活的价格机制是非常重要的，缺乏灵活的价格机制无法参与市场竞争。

1.3 广电宽带运营处境尴尬

有线电视网络公司也在探讨“三网融合”的发展思路，经营宽带、发展IPTV互动点播业务，改善了有线电视原有业务单一的局面。由于广电普遍没有宽带资源，加之广电行业从事互联网业务，技术人才稀缺、服务质量难以保证，导致广电的宽带运营效果普遍达不到理想的效果。处在“不发展就等死、发展了找死”的尴尬局面。促进广电网络公司发展的措施与对策

2.1 积极应对三网融合，发展增值业务、扩大市场经营 面对三网融合广电必须做出巨大改变，由小网转大网，模拟转数字，单向转双向，全面完成电视网络双向改造，开展双向互动业务，满足不同的用户宽带业务接入需求，全面提升有线电视网络的服务品质和终端用户体验。虽然IPTV已经抢占了部分市场，但在普及面上广电的用户数还是具有较大优势，而且我们有个地方电视台自办的节目资源，电视节目质量高、流畅，收看操作方便，这是其他行业无法做到的。所以我们要做好老用户增值业务的提升整改，守住老用户，同时对新的楼盘新的小区，提前铺网接线，加大宣传力度，抢占市场，发展新用户，在城乡推广集电视、宽带为一体的高清快速的广电新媒体业务。

2.3 积极探索广电业务的市场营销模式

广电网络公司必须改变坐等用户上门的老观念，制定新的营销方案，在拓展市场上下大功夫。移动、电信等在市场营销上取得成绩令人注目，市场营销的能力十分高超，我们要认真研讨方案、虚心学习经验，将营销纳入成本预算。首先要搞好营业厅宣传，印发宣传单让用户能详细了解广电的各项业务，各种资费标准，各类精彩的收费节目，积极推广宽带新业务。其次，增加营销渠道和资费套餐，借用电视台、电台、微信平台等自有的媒体平台加大宣传力度，到新的小区设点地推宣传，多搞一些节日促销，费率优惠，根据市场制定一些灵活的价格机制，使资费套餐多样化，让用户在价格上多些选择，提高用户入网缴费的积极性。

2.4 增加服务手段，加强服务意识，提高服务水平

a)建立微信公众平台或APP，实现部分用户网上缴费。中国的移动支付在世界上都处在领先发展水平，而广电网络用户还需要上门缴费或到代办点缴费。这个不是技术问题，而是需要广电网络领导人改变观念，加强服务意识的问题。

b)在微信公众平台或APP上实现用户故障申报、故障处理、申请新装入网等功能，实现7X24小时服务。有的电视网络公司设置了人工坐席，进行热线服务，这当然是在为用户着想，有效地解决了部分服务问题。但是它的服务还是达不到7X24小时。移动互联网迅速发展的今天，利用手机媒体有多种手段，可以让用户随时访问电视网络公司服务窗口，方便、快捷地解决用户的问题，体现广电网络的服务优势，加大对用户的吸引力。广电网络产业化运营的思路

所谓有线电视网络产业化运营是充分利用有线电视网络的优势，利用消费增值的创新理念、通过整合各种资源的手段以及先进的移动互联网技术来同时服务于消费者和各行业合作商户，实现消费者、合作商户、有线电视网络公司服务平台的三方共赢，将有线电视的基础产业向其它产业延伸的一种发展思路。

1.1 有线电视网络现有的优势

有线电视网作为世界第一大网络，以其传输质量好、容量大以及可双向传送等特点得到迅速发展，在社会上得到的普遍应用。我国几乎每个城镇都安装了有线电视网络。目前，我国有近300万公里有线电视用户网络（其中光缆约60万公里），全国有线电视用户达1.2亿户，电视机数量和电视用户数量均占全球总数的近1/3，已成为世界广播影视大国。我国有线电视网络已经成为世界上规模最大的用户网。有线电视产业化的市场条件和基础条件已经具备。通过网络整合，可将用户资源转化为巨大的市场和经济资源，直接拉动上下游相关产业。

有线电视网络具有如下优越性。第一，有线电视网络覆盖面大。有线电视网络经过近几年的高速发展，其覆盖面积已远远超出网络电视的覆盖面，甚至一些偏远山区也可以通过有线电视网络收看到电视节目。在这方面网络电视具有不可比拟的绝对优势。第二，有线电视网络的收视人群大。因为有线电视网络覆盖面更为广阔，操作起来更为简洁、方便，虽然网络电视技术蓬勃发展，但是多数的人群还是选择有线电视网络。第三，节目资源及传输质量优势。电视台与有线电视网络是不可分割的两个主体，节目制作如果贴近观众，可以让有线电视用户欣赏到本地特色的节目。可以让用户体验到高质量的节目资源（高清、超高清、蓝光级片源）。第四，有线电视的公信力。有线电视作为各地党政部门的宣传喉舌，它传播的新闻、资讯，更受老百姓所信赖。

1.2 发挥有线电视网络的优势，开展产业化运营

a)“吸粉”。当前，中国的传统商业生态，正在经历一场史无前列的变革，‘互联网+’造就了无所不在的创新，改变了我们的生产、工作、生活方式，引领了创新驱动发展的‘新常态’。中国正在进入方心未艾的‘移动互联网+’时代。“过去是地皮最值钱，将来是‘粉丝’最值钱”。有线电视网络可以利用庞大的用户资源，可以快速“圈粉”，在现有的HFC网络基础上，利用微信公众号或APP建立“移动互联网”用户网络。有了庞大的C端用户群，可以为有线电视产业化运营打下坚实的基础。

b)“团购”。有线电视网络“吸粉”的同时，可以签约当地各个行业的商家入驻APP平台成为联盟商家，采用类团购的模式，引流消费者到联盟商家去消费。商家得到了实惠，可以要求商家给与部分折扣作为有线电视网络的营销费用（一般是15%~20%），这也是有线电视网络产业化运营的收入来源。

c)“养粉”。要吸引庞大的“粉丝”群，必须给与“粉丝”实实在在的实惠。可以从如下几个方面着手:

i.建立有线电视网络微信公众号或APP，有线电视用户可以通过手机在线支付有线电视各项费用，申请开通套餐，解决部分用户不愿意上大厅缴费的问题，也减少收费大厅工作人员数量，节省了开支。ii.为了吸引更多的“粉丝”使用移动终端支付功能，可以将按照移动支付的金额给与积分奖励，积分可以到APP商城或收费大厅线下商城免费兑换各种商品。

iii.用户可以通过有线电视网络微信公众号或APP申报故障，并可以直接在微信上跟片区维修人员电话沟通故障现象。由片区维修员形成故障单。微信端跟有线电视网络公司的在线故障处理系统相连接，可以统计故障处理结果，实时进行回访，确保服务质量。这样就可以实现7X24小时的不间断服务。一方面加强了服务，节省了在线话务成本，另一方面有线电视用户不至于删除有线电视网络的APP，“死粉”可以逐渐转化为“活粉”。iv.在有线电视网络微信公众号或APP展示各个联盟商家的形象，引导有线电视网络的“粉丝”到联盟商家去消费。还到指定的联盟商家消费的，按照消费额1:1赠送积分和代金券，积分可以到APP“积分商城”免费兑换心怡的商品，代金券可以到APP“会员商城”去打折抵现金使用。使消费者原本正常的消费金额得到两次增值服务。透过电视网络公司的产业运营体系，消费者“化原本该花的钱，得到了原本得不到的增值服务”，是最大的受益者。双重增值服务体验，让消费者一定很乐意成为服务平台的会员（粉丝），他也一定会到服务平台的联盟商家去重复消费。

这样，吸粉-团购-养粉-打折，形成新的商业模式，打造消费领域的新型商业生态圈。

d)

整合产品供应链，为有线电视网络产业化运营打基础。上文提到的“积分商城”和“会员商城”会涉及众多的产品，但是，开设这些商城不是做电子商务，不依靠产品赚钱。这里的产品来自各个工厂（F端），节省了流通环节的大量费用（省去省代理、市代理、分销商、门店），把这些环节节省下来的钱，让利给消费者（有线电视用户）。有线电视网络公司可以整合当地名优特产，外地知名品牌进入积分商城和会员商城，采用“F2C”模式服务于有线电视用户。产品一旦不追逐利润，质量和服务那就变成主体，可以更好地让有线电视用户得到实惠，达到保护了有线电视用户资源得目的。

e)让用户“免费看电视”。通信行业三大运营商巧妙地利用自身的优势，依靠“免费看电视”的营销手段，抢夺了部分有线电视用户资源。有线电视网络公司透过产业化运营，引客进联盟商家消费，得到部分营销费用，可以利用用户积分免费兑换有线电视收视费，同样让用户“免费看电视”。“羊毛出在猪身上”，这就是有线电视网络产业化运营的实质。

1.3 “福购宝”助推有线电视产业化运营

有线电视网络产业化运营涉及APP开发、产品供应链打造等大量的准备工作。“福购宝”惠民平台已经为有线电视网络的产业化运营做好了准备工作。

“福购宝”惠民平台是湖南福购宝网络网络科技有限公司旗下的创新项目，其主旨是设计、开发、管理及运营福购宝消费增值服务平台。

福购宝消费增值服务平台（以下简称：服务平台）规划做两件事： 一是为当地优秀的企业做营销，协助企业进行产品推广、吸收会员，帮助企业引流，增加销售额；

二是为广大消费者服务，使其正常的消费得到增值服务，花1元钱办3元钱的事。

服务平台通过整合各行业线下合作商户，包括餐饮、娱乐、酒店、教育、美容、旅行、保险、汽车后市场服务等，吸纳这些商户作为平台的联盟合作商户。协助这些企业作营销推广工作。当然这些企业需要支付一定的营销费用给福购宝。要求联盟商户在消费会员结算时，给福购宝提供15%-20%的折扣优惠。消费者可以通过服务平台得微信服务号、移动端APP随时随地寻找到所有联盟商户，在线浏览其所提供的商品、服务信息、店铺环境。消费者只要通过服务平台客户端在任何一家联盟合作商户消费，即可按照实际支付的金额获得1：1的福购宝积分和福币（代金券），积分和福币会在支付动作完成那一刻即时到账。虽然积分和福币不能再次来联盟商户冲抵消费使用，但它可以在服务平台的积分商城和会员商城及线下体验店里使用。

服务平台拥有完善的产品供应链，它整合了联想、美的、荣事达、TCL、飞科、苹果、华为等知名品牌，产品涵盖家用电器、鞋包服饰、家具厨具、居家旅游、汽车用品、户外运动、数码电器、美妆护肤、古玩字画等产品，产品种类齐全、质优价廉。这些产品全是由工厂厂价进货，“一件代发”且包邮的方式发货，产品质量和售后服务得到了保证。福购宝的商业模式中，去掉了产品的中间流通环节，把厂价产品以零利润直接介绍给消费者，让消费者获得实实在在的实惠。

消费者可以用积分到服务平台自营的积分商城或线下体验店免费兑换他心怡的商品。这已经给消费者在联盟商家的消费作了一次增值服务。消费者还可以用积攒的福币进入福购宝‘会员商城’冲抵现金打折购物。比如某件商品在天猫或京东网标价是1000元，福购宝会员商城会体现为两种价格：一个是市场价1000元，另一个是会员价（450元+550福币）。意味着消费者只需要掏450元人民币外加550福币就可以购得此商品，消费者再次在福购宝平台享受购物增值服务。

福购宝不同于一般的电商平台，没有在积分商城和会员商城赚取任何利润。最大的受益者是消费者，再把获得实惠的消费者引流进入联盟企业进行消费，让联盟企业受益，销售业绩得到提升。福购宝的产品供应链的产品虽然是厂价供货，但工厂也获取了该得的利润，产品得到了推广。其中的银联等支付系统也得到了相应的支付佣金。与福购宝关联的会员、联盟商家、产品供应链、银联结算系统等都获利，是一个多赢的商业模式。

福购宝APP移植到有线电视网络，增加支付功能及故障处理功能，可以很好地为有线电视网络的产业化运营做平台支撑。结束语

虽然互联网的出现改变了一部分人观看电视的方式，互联网也正在改变电视运营的方式，有线电视的运营商如果应该把握机遇，充分利用自身的优势，从一个业务单一的广播电视网向一个多业务、多产业的数字多媒体网发展，一定在激烈的竞争中立于不败之地。

第五篇：资本运营试题及答案

一、名词解释3*5=15分

1、资本运营：是指企业遵循资本运动的客观规律，将其可以支配的各种资源和生产要素进行运筹、谋划和优化配置，以实现最大限度资本增至目标的一种运营管理方式。P2

2、收购：一个公司以现金、债务或股票购买全部或部分股票或资产以获得该公司的全部或部分所有权的控制。P2

3、跨国并购：一国企业为了某种目的，通过一定形式和支付手段，购买另一国企业的股份或资产的一部分或全部，从而对该国企业的经营管理活动实时控制。P48

4、企业重组：对企业原有、既存或控制的经济资源，按照市场规律进行扩张、分拆、整合以及内部优化组合的过程。P90

5、行业风险：资本运营过程中，资本流入行业的高度竞争性给资本运营带来的风险。P135

6、善意并购：是指并购公司与目标公司协商，征得其同意并通过谈判达成收购条件的一致意见而完成收购活动的并购方式。P28

7、并购风险：由于并购未来收益的不确定性，造成的未来实际收益与预期收益之间的偏差或变动。P136

8、要约收购：要约人通过向目标公司所有股东发出在要约期满后以一定价格购买其持有的股份的意思表示而进行的收购。

9、公开市场收购：公司在股票市场以一个潜在投资者的身份，按照公司股票当前市场价格回购本公司发行在外的股份。P113

10、资本运营：是指企业遵循资本运动的客观规律，将其可以支配的各种资源和生产要素进行运筹、谋划和优化配置，以实现最大限度资本增至目标的一种运营管理方式。P2

11、资本运营控制：P15

12、杠杆并购：P29

13、认股权证：P41

14、债券：P40

15、横向跨国并购：P51

二、单选题30分

一、单项选择题（每题1分，共计10分）

1、（B）是指两个或两个以上的企业合并，原有企业都不继续存在，另外再创 立一家新的企业。

A、吸收合并B、创设合并 C、兼并 D、收购

2、据专家统计，联盟的生命周期中值仅为(B)年。A、5 B、7 C、8 D、10

3、当投资者持有一个上市公司已发行的股份的（B）时，应依法进行公告。A、3% B、5% C、8% D、10%

4、（A）是通过增加负债来完成收购交易。

A、杠杆收购 B、连环收购 C、要约收购 D、竟价收购

5、企业对外出售一条生产线，属于（A）。

A、资产剥离 B、企业分立 C、资产置换 D、分拆上市

6、采取通过设立一家空壳公司来完成对目标公司进行管理者收购这种方式的主要目的是（D）。

A、便于产权交易 B、谈判有利 C、举债融资 D、明确收购主体

7、在融资租赁期内，由（A）承担设备的保养、维修、保险等费用。A、承租人 B、出租人 C、供货商 D、中介人

8、要约收购是指当收购者持有一个上市公司股份达到（B）时，必须依法向所有股东发出全面收购要约的方式进行的收购。A、25% B、30% C、40% D、50% 9、托管经营的主要特征是（D）。

A、产权变动、经营权变动 B、产权不变、经营权不变C、产权变动、经营权不变D、权不变、经营权变动

10、下列哪种资本经营方式属于资本收缩经营方式（D）A、兼并 B、收购 C、资产置换 D、资产剥离

三、判断题10分

四、简答题30分

第一套

1、资本运营与生产经营的区别？P3（1）运营方式：开放型经营、协作性高（资本运营）；内向型经营，既定范围内自我配套（生产经营）

（2）运营对象：资本（资本运营）；实物性资产（生产经营）（3）运营风险：多元化经营，风险大大分散（资本运营）；单一式产品经营，风险集中（生产经营）

（4）技术改造：注重技术先进性和经济合理性（资本运营）；侧重技术先进性（生产经营）（8分）

2、并购价格的影响因素？P33（1）目标企业的评估价值

（2）并购双方在市场和并购中所处的地位（3）产权市场的供求情况（4）企业未来经营环境的变化（5）并购双方的谈判技巧（5分）

3、外商投资企业申请A股或B股上市的条件包括哪些主要内容？P170（1）外商投资企业转换成外商投资股份有限公司（2）外商投资股份有限公司的设立（3）外商投资股份有限公司上市条件（4）允许非上市外资股上市流通（5）25%的界限

（6）发起人转让股份的限制（7）上市辅导期（7分）

4、并购的外部风险包括哪些？P138（1）政策风险；（2）政治风险；（3）自然风险；（4）法律风险；（5）文化风险（5分）

5、我国上市公司股份回购的原因？p117（1）完善股权结构，减持国有股，提高国有资本运营绩效；（2）为配合股权分置改革，实施“以股抵债”；（3）维护股价，提升公司价值为动因；（4）作为分红的替代回馈股东；（5）实施股权激励计划。（5分）

第二套

6、资本运营的特点？P4（1）资本运营是以资本导向为中心的企业运行机制（2）以价值形态为主、注重资本流动性的管理（3）资本运营是一种结构优化式经营（4）开放式经营（5）以人为本的经营

（6）通过资本组合规避经营风险。（6分）

7、资本运营的基本原则？P11（1）资本系统整合原则（2）资本规模最优原则（3）资本结构最优原则（4）资本运营开放原则（5）竞争力最大原则（6）资本流动增值原则（7）资本周转时间最短原则（8）资本运营机会成本最小原则（9）资本风险结构最优原则。（9分）

8、综合债券的支付方式有哪些？P37（1）公司债券；（2）认沽权证；（3）可转换债券；（4）无表决权的优先股。（4分）

9、根据企业重组内容进行分类包括哪些？P91（1）业务重组；（2）资产重组；（3）债务重组；（4）产权重组；（5）人员重组；（6）管理体制重组（6分）

10、股份回购方式包括哪些？P113（1）公开市场收购；（2）现金要约回购；（3）可转让出售权；（4）私下协议批量购买；（5）交换要约。（5分）

补充：

11、破产重组的一般程序？P120

12、证券上市的一般原则？P163

五、论述题（15分）

1、试论述创业板设立的重要意义。

创业板的设立是我国多层次资本市场建设的重要一环，因此，设立创业板将有利于我国资本市场的完善，有利于促进资本的合理流动。长期以来，我国资本市场主要以国有大型企业和有规模的民营企业为主，主要的功能在于通过资本市场使我国国有企业完成现代企业制度建设，以及促进国内优势龙头企业的发展。通过资本市场，我国各个行业的重点企业大部分都完成了改制上市。但占国内就业大多数的中小企业却一直游离于资本市场之外，得不到资本市场的亲睐，许多优秀的科技企业和新兴产业的龙头企业因此被国际资本看中，最后远赴境外上市。由于没有创业板，民间资本也一直不是十分活跃，大量闲置社会资本长期沉淀于二级市场，随着资本市场的起伏进行着脉冲式投资。创业板的设立，将有利于社会资本在资本市场的合理流动。如我们大家目前担心比较多的大小非减持问题，在没有创业板的背景下，许多资本可能会在减持以后远离市场，但有创业板就不一样，许多资本可能再次通过社会投资进入股权投资市场，从而实现资本在资本市场的轮回，实现资本的合理流动。（5分）

其次，设立创业板，将有利于我国经济的健康稳定发展。众多研究资料表明，中小企业是我国经济的重要力量，2007年的统计资料表明，我国中小企业创造的最终产品和服务价值占全国GDP的58.5%，缴纳税金占全国的50.2%，吸纳了75%的城镇就业人口和75%以上的农村转移劳动力。此外，中小企业还是技术创新的生力军，发明专利占全国总数的66%，研发的新产品占全国的82%。因此设立创业板，可以视为资本市场对“保增长、保民生、促发展”的重要举措，是用发展的手段应对金融危机冲击的有效手段。（5分）

正如胡锦涛总书记2008年12月18日在纪念改革开放30周年上的讲话： “必须积极探索能够极大解放和发展社会生产力、充分发挥全社会发展积极性的体制机制，放手让一切劳动、知识、技术、管理、资本的活力竞相迸发，让一切创造社会财富的源泉充分涌流。”创业板的设立对于激活我国社会资本，使资本成为未来经济增长的动力，具有长远的历史意义。因此，创业板设立的第三个意义在于激活社会资本并完成了中国经济增长动力的转换。（5分）

2、试论述资本运营对现代企业的重要作用。（15分）

现代企业制度建立后，企业成为市场主体，成为政企分开、自主经营、自负盈亏的商品生产者。企业有了自我约束、自我积累和成长完善的机制，与现代企业制度相适应的企业理财工作重点，也必须转移到立足于市场主题为中心，树立资金运行管理“以钱生钱”的资本经营观念，要按资本效率与效益原则来运作商品经营。企业不仅要关注商品的生产和销售，更要关注资本的流动，善于通过产权转让和转换调整企业资产结构。通过资本经营实现企业资本的有效流动与动态优化，并且要以实施事前预测、决策和事中控制为核心，以提高劳动生产率和经济效益，达到资产保值、增值为目的，成为服务于经营主体的“自主理财型财务”。（5分）

现代企业的理财工作及其地位在社会主义市场经济条件下，要求企业的资产必须价值化、货币化、社会化，以价值衡量、以货币体现，因而企业理财具有更广泛的领域、更丰富的内涵，对企业的生存和发展具有更加重要的作用。在生产经营活动中，资金运营贯穿全过程，居中心地位，一条看不见的“资金流”在起着支配作用，决定着企业经营状况和盈利水平。所以，企业的各职能部门、再生产的各方面都要树立起效益观念、成本观念和资金运营管理观念。（5分）

从本质上说企业的经营就是生产资料的占有、利用、转化、交换以及最终获利的过程，在这个过程中资本应该是贯穿始终的，具体到现实中狭义的资本——货币以及其相关衍生物期货、证券、债券等等起着决定性的作用，对一个企业而言，它的经营得最终本质就是狭义资本的流转，这从国外的发展历程就看的出，所以才有了传统马列理论家们“资本主义的最高形式就是金融垄断资本主义”的论断。（5分）补充：

3、试论述世界五次并购浪潮的发展和演变过程？P25