0322下午华夏厅：互联网与梦想——众筹与创客

第一篇：0322下午华夏厅：互联网与梦想——众筹与创客

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主题论坛四：互联网与梦想——众筹与创客

曾强：今天我们这场论坛的题目叫“互联网与梦想——众筹与创客”，这场是IT峰会的最后一场，所以希望这场能够让大家一是时间缩短，另外在很短的时间能让台上的嘉宾跟提下的嘉宾互动。这场论坛分为三个部分，第一部分请台上的嘉宾讲一个梦想，当年他们创造自己的企业或者他们的基金的时候是什么样的梦想，这个梦想把他们的企业做到什么规模，这个做一下简单的介绍。第二部分，在他们创业的过程当中遇到哪些重大挫折，跟大家分享一个故事。在分享的过程中，他们解决了什么问题，最后克服了重大的问题。第三部分留一点时间让台下的听众给台上的嘉宾提一些问题，提的问题越刁钻越好，尤其像阎焱这种久经沙场的，还有倪总这种本身就是最大的IT金融平台创始人，使得我们最后一场论坛，虽然是最晚最累的，希望大家脑子能够比较激荡。

按照我们的资历，不按照坐的次序了，请阎焱作为中国IT第一代基金投资人的代表，他投资了非常多的企业，而且很多企业基本上两个结果，就像他的名字一样，有些企业火得不得了，三个火，有的企业就见了阎王。所以请阎焱讲一讲，在你所经历的这么多创业者当中，哪些从梦想真正变成火得不得了，哪些见了阎王？

阎焱：谢谢曾强，每次开会跟曾强在一起就能给我们带来无穷的欢乐，我们都有一个共识，数字中国是十几年前，在博鳌一块创立的，曾强是创始人，我一直都这么说。今年也正好是我在中国做风险投资的第21年，我想跟大家说一个真实的情况，现在大家都在说梦想，其实我所看到的投资人中间，大概90%以上不是梦想，不是为了梦想而去创业。在过去绝大部分是为了改变生活环境，或者赚更多的钱，或者找工作很难做这样的事情。我们这些年发现一些很有意思的事，有些成功的企业最后成功的时候所做的事情和他早年想做的事情是完全风马牛不相及。

我们都在说梦想的事，有一点，在我从事风险投资的1994年的时候，那时候我到中国来，大家把我们叫做皮包公司，你老是告诉别人要投资，但是别人也看不着你有钱，在中国也没有办公室，就背着背包。那时候我们还没有手机，大2015-3-28

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家要联系人要到酒店找留音机。现在创业变得这么热，风投变得这么热，大家在梦里都想不到这么火。现在感觉挺牛逼的，原来感觉挺萎缩的，天天背着背包的皮包公司，到现在扬眉吐气，自我感觉挺牛逼的，这是翻天覆地的变化。

从我个人来讲有什么梦想？我一直不是有特别大梦想的人，我在农村插队的时候梦想就是吃一碗红烧肉，考试的时候就想考上大学，离开农村，没有特别大的志向。我们在2004年的时候做了一件事情，我们这个基金最早是软银的，他占我们基金的85%。2004年的时候我们独立出来，在资本市场融资，这个可能是在历史上第一个中国人独立出来的资本市场融资。其实我们当时心里也没有底，想着融资3亿美元，底线是1亿美元，其实我心里想哪怕5000万美金也干。后来赶上了好时代，所以一路走过来，现在差不多将近50多亿美金了，远远超出我们的梦想。

我想说两点，关于梦想，第一，至少在我经历中，梦想更多的是对我现状的改变，也就是我并不满足于现在的情况。比如我在农村的时候，一年腰都快累死了才挣2.7元钱，我跟美国人讲的时候他们说你是不是写小说的，他们很难相信。这还算是很好的，绝大部分同学在插队的时候都赔钱。从我的经历来看，梦想对俗人来讲，更多的是首先来自于改变现状，至少对我是这样。另外，你的梦想还是要脚踏实地一点。为什么我同学能当总理，我不能当总理？你的梦想可能一辈子实现不了。我在美国的时候想为什么我不能当美国总统，你就不行，你不是美国出生的公民就不行。所以梦想要有点接地气。我看到很多创业的年轻人都是很有斗志，但是有时候不着调，所以忽悠比较大。我上周碰到一个公司，去年11月份成立的公司，今年的目标是做50万人民币，也是一个做互联网的资产管理公司。开价多少呢？2亿美金，我当时跟他开玩笑，我特想坐到你那边的谈判桌上。在我看来这个东西就不太靠普，以为投资人都是傻子，都能被忽悠。所以作梦一定得要有忽悠的成分，没有忽悠就不是梦，但是不能忽悠太多，要接点地气。梦想绝大部分是从改变现状开始，第二梦想要有点接地气的地方。谢谢！

曾强：阎焱还是没有回答这个问题，有些人作梦，有些人有梦想，你认为梦跟梦想最大的差别是执着还是执行力，还是市场，还是他的团队，您认为最重要的一个因素是什么？

2015-3-28

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阎焱：我前两天在联想讲过，我想稍微重复一遍，这些年我看到很多企业成功，但是不要忘记，做我们这行的人，在生活中看到失败的更多，每一个成功的背后至少有100个失败者，1%的成功率在全世界来说都是最高的。一个企业的成功在十几年里面，每一个重要的决策都必须是正确的，如果一个失败，他只要在一个决策上失败了就会导致失败。一个企业的成功是小概率事件，企业成功有没有充分条件呢？我从一个风险投资的角度来讲，我们的职业是什么？我们的职业是寻找一个企业成功的充分条件。我经过二十年，我至今没有找到企业成功的充分条件。我不知道这个充分条件是不是存在，但是我想企业成功有些必要条件。第一个是血道要长，另外要湿。第二你的商业模式的可扩充性要比较强，这也是为什么互联网企业非常火的原因。因为他的商业模式可扩充性非常强。第三个是一定要有好的领袖，如果人不行的话就不行，如果人行的话一个夕阳产业照样可以做起来。总之，创业成功有很多相同的东西，其中最重要的一点，跟年轻人喊口号不一样，创业是孤独的，需要坚持的事情。

曾强：陈鸿桥跟陈天桥差一个字，过去几个月中国A股风起云涌，国信作为A股非常活跃的一个券商，陈总是不是跟大家分享一下？

陈鸿桥：我个人不是创业者，但是我参与到资本市场，我在资本市场待了24年，我最主要的工作就是跟创业企业打交道，帮他们走上资本市场的轨道。谈梦想的话谈一个感受，对今天这个会议的感受。今天我有两点突出的感受，第一个感受，我们看到在过去300多年的工业革命史当中，中国人第一次可以说在某些科技创新的领域，我们能够成为领先者，尤其是移动互联网领域，我们可能率先成为这个行业里面全球的领先者，弯道超车者，甚至重构者。我们可以说某些领域是全世界第一。第二个感受，我认为全球进入了有史以来没太见过的13亿人共同创业创新的景象，过去说中国人的制造业世界领先是中国人勤奋，有了互联网以后，这是上天赐给中国人转型最佳的礼物，我们是6亿网民，可以说6亿网民7×24小时，再乘以365天创业。在第三次工业革命之后，以互联网为主导的领域当中，中国有非常天然的优势和基础。所以中国人的创业和创新会有一个巨大的释放空间。从资本市场角度来讲，我每年都要看100多家创新企业，你看到这个企业演2015-3-28

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变的过程中，跟15年前不一样了，跟之前比有了大幅度的提升，同时一些技术产品处于全球领先水平。但是一些制度的设计使得很多企业只能去海外，特别是互联网企业只能到海外。我们做资本的梦想就是能够看到资本市场，在他最恰当的时机，及时的而且能够任性地出手，帮助中国一批优秀的创新企业成为中国经济转型当中的新支柱、新力量。最近资本市场的变革应该说发生了重大的变化。今年一方面看到是大众创客年，第二从资本市场来看大量中国概念股的企业纷纷赶过来上市。新三板要开放，注册制也马上要落实了，基本上一些重要的制度，跟国外基本上对接了。包括新一轮牛市的出现，我觉得会几何基数地刺激大众创业。

曾强：下一位请过去这么多年来，无论是实业还是金融都非常成功的少春，特别难得的是过去两年在云这个领域，他创造了第三个企业。在这当中少春一定有很多梦想，能不能跟大家分享一下？

徐少春：我的创业，我们公司从1993年开始，当时的梦想就是要像一只蝴蝶飞进千家万户，所以金蝶搞财务软件，我们提出来账海无边，金蝶是岸，提出金蝶要带着财务软件飞到每一个企业的财务部门，帮助他们建立起一套好的系统。过去22年来，这个梦想基本上做到了，我们连续十年在中国中小企业软件市场，特别是财务市场上，我们是排在第一位的。现在和未来，我的梦想是什么？我这几年一直在问自己，这个梦想就是希望每一个企业的数据成为黄金，我金蝶的金这个字能够发挥作用。如果过去是蝶的话，未来十年就是金。让每个企业的数据像黄金一样具备价值，打造中国最大的企业数据云，为中小企业提供数据金融的增值服务。这是我的下一个梦想。

我们在实现这个梦想，跟过去不同的是，过去很大程度上就是我牵头，一帮人跟着我干。未来，我们公司要培养更多的创客，采用更多的新商业模式来发展和实现我们的理想。过去三年，我们金蝶公司经过了非常艰难和痛苦的转型，怎么讲呢？我最近常常讲企业转型要具备三个条件，第一个要请一个90后当CEO，或者你的思想要具备90后的思维，这是第一点。第二，你要移动办公，全员要移动办公，不能天天待在办公室，你在哪里办公，办公室就在哪里。第三，要把2015-3-28

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员工的雇佣关系改成契约关系。过去三年我们基本上做到了。第一个就是我自己虽然头发白了，但是思想还像90后，身体也像90后，我打篮球，打全场不下去。过去一年跟王石在剑桥学了一个月的赛艇，最近经常玩赛艇，所以身体非常棒。第二个移动办公，金蝶就是搞移动办公的，我走到哪里办公室就在哪里。第三我们金蝶公司在2011年高峰时期是1.5万人，现在只有5000多人，1/3到客户那里去了，1/3到社会上创业了。经过三年痛苦的转型，去年一年我们还是取得了比较可喜的成绩，我们的净利润增长了68%，我们的云服务增长86%，净现金流超过5亿。这三年的转型让我们看到了希望，离梦想越来越近。我觉得今天的主题非常好，就是众筹与创客，我们要在金蝶内部培养更多的创客。我们金蝶过去三年孵化了随手记，中国最大的理财服务平台。另外我们还打造了了快递100，打造中国最大的云之家，还在努力打造财务云，发展数据金融服务。在现在和未来十年，希望中国互联网，除了TOC这个市场以外，要把企业的互联网发展起来。中国绝对不能只有BAT，要在BAT前面加上K，加上我们金蝶，谢谢！

曾强：我们期待金蝶能够尽快飞起来。刚才第一部分我们请了三个比较资深的人讲了梦想与创业之间的关系。第二部分进入到分论坛的分标题，众筹与创客。首先请清科的倪总，他既是中国金融平台IPO的创建者，同时也是中国从评级一直到投资，到整个会议平台主持等各方面，您能不能定义一下什么叫创客，什么叫众筹？

倪正东：其实在回答问题之前我还是想简单说一下，讲梦想的时候，其实当时1998年在清华办创业大赛的时候，忽悠一堆人去创业，我又不是学计算机的，所以不能做互联网。那时候我自己看好的是互联网会起来，我干嘛呢？我只能为这个行业做服务，端茶送水。所以过去15年我们清科干的事是VC/PC行业最大的杂货店，你要品牌我们帮你推广品牌，你要找人我们帮你找你，你要融资我们帮你融资。当时就这么朴实的梦想，但没有想到这个行业越来越大。

回到曾总的话题，认识曾总的时候是2000年，回到众筹和创客，其实众筹这个事情是最近总理老是讲众筹，变成了一个时髦词汇。最开始在中国做众筹的公司是点评时间，后来他说不做众筹了，要真正划分众筹的话，众筹的意思是我2015-3-28

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要办什么事，大家一起凑钱做这个事。现在国内众筹的方式，第一就是做债权的众筹，就是P2P。第二个是做智能创意类的众筹，这块现在也还没有太做起来。第三个是做一些公益性质的众筹。公益性的众筹本身是不赚钱的生意，所以微信很难去投资。还有游戏的众筹，债权的众筹，股权众筹最近也开始火起来。股权众筹三年前就有，但是交易量很小，融得钱也比较少，所以不太被重视。但是经过这两三年的摸索，特别是最近总理讲话之后，股权众筹会形成一个比较大的纳指。为什么会这样？现在很多公司来融资，一个有名的VC或者企业家投资的时候，他会带上一批人再去投资。前几天我们在三亚开会的时候，我两年前是怀疑股权众筹的，但是现在发现股权众筹到了一个发展关键的时候，是一个好的时候。我半个月见了10家股权众筹的，今天在这个会议上还见了两个。股权众筹可能就是在股权平台上，以后一个好的VC不再会去忍受一个VC里面有20个合伙人，一个项目你投20%，另外的钱通过众筹，这个事以前是不可想象的。这是我对众筹的理解。

股权众筹和债权众筹，就是P2P，这在中国是最容易发展的，因为它是离钱最近的，其他很多众筹离钱太远。

另外说到创客这个事，创客这个词汇是最近流行起来的，但是在2000年的时候，互联网来的时候，那时候就很多公司，那时候我们的同行，我们清科在2000年的时候名字叫创业网，后来互联网泡沫破灭什么，你叫什么网大家觉得不靠普，所以才用清科的名字。那时候叫什么网，那时候特别流行.com，到2010年的时候都不叫什么网了，一说是什么网的就快倒闭了。我刚才专门查了一下创客是maker，其实就是帮助一帮有创意、创新或者创业的人做事。最后说一句话，其实总理讲的，总理最近到哪都会讲大众创业，万众创新，其实也没什么新的东西。你就回想起邓小平在30年前的时候鼓励大家开个体户，其实开个体户跟今天的创业解决一个问题，就是创造就业机会。所以让大家去做创客，让大家去创业，至少不会游手好闲，你自己开一个公司，不就是解决就业问题嘛。这是我个人的一点理解，因为台上的嘉宾很多，我就不占用太多的时间。

曾强：罗总是中国互联网金融的作者，也是天使咖啡厅创客的主人，在你的周围，无论在你的书里还是在周围每天都出现各种各样的创客、众筹、P2P等，你能不2015-3-28

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能介绍给大家？

罗明雄：谢谢曾总，我看了一下台上8个人，4个湖南人，正好占了半壁江山。其实我先特别简短讲一下梦想，今天比较有感触，我之前虽然一直都是以创业者的心态在工作，但是更多的是在国有体制内创业。我真正个人出来创业，现在是一年左右。我说一句特别小的话，前天我们公司开新员工介绍和入职转正三个月汇报，有一个员工说一句让我特别感动的话，他说希望金北是我事业的终点。

说到梦想，我个人比较想做一些公共服务，未来我也希望能在互联网金融领域投出一批优秀的公司。天使茶馆就是聚拢一批天使投资人，我们搭建一种圈子，从当中N多的创业者中挑选优秀的苗子。即使是一些不那么适合创业的，我们也通过天使茶馆和天使学院让他认识到不是那么适合创业，这对他来说也是成功。我自己从机关到国有企业，再到自己创业，不管你在哪工作，如果你有创业的心态其实也是一种创业。这种创业对你未来的帮助会更大。我也想借助互联网+的火爆，有更多的人投入进来，这是我第一个观点。

第二个观点，股权众筹到底有没有火的机会，到底会有多火，P2P很火，我们不谈了，我更看好P2P。如果今年很多人想进入股权众筹的话，要解决四个核心难点问题，第一个是融资项目少，第二点是估值定价难，第三个是建立信任久，第四个是退出时间周期长。如果大家想做股权众筹，我看好，但是一定要把这四个难点提前考虑好，我们共同实现股权众筹的梦想。

曾强：你的茶馆里应该有很多湖南菜。

罗明雄：我们只提供盒饭。为了了解90后，就专门请两个90后，什么都干，就天天看着90后，把他们当作“实验品”。

曾强：首先请潘总，您号称是中国已经有上亿销售额的创意公司的老板，你给大家分享一下。

潘昊：我首先申诉一下，大家对创客有很多误解，从最近的媒体都理解创客是一2015-3-28

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个创业者，创新者，这个不错，但这是一个广义的创客。狭义的创客是什么呢？他是做东西的人，把宇宙中的想法变成实物的人，相当于黑客对于互联网，他是maker对于更多物品的改造。过去很多创新是换一个屏幕，但是我们身边的东西，我们所见到的东西几十年都没有太大的区别。接下来的趋势是人工智能开始嵌入这些东西，谁做这个+号，这是创客做的事情。我特别孤独，在座的都是大佬，我还是小喽罗，这个行业非常新，非常小。我们当年学学小软件，做自己的小网页，这是接下来一波互联网创新的基础。我们回到手造的时代，用互联网看待怎么结合科技进行创新。

我们公司从2008年开始快7年的时间了，我们是一个为创客提供零件，提供服务的公司。最开始最大的一波用户，99.9%来自于国外，尤其是硅谷的创业者。当软件这个行业和互联网行业进入红海的时候，他们开始寻找新的边界，他们觉得新的边界在于互联网和实体的对接，所以他们开始产生创客。他们跟国外的DIY不一样，他们不光是自己做，因为有3D打印机，有各种各样的技术可以通过硬件的方式让我加速这个过程。这是最开始的梦想，因为我自己曾经是一个创客，但是非常孤独。再到后面我喊出一个口号与中国一起创新，很多投资人看不懂创客做的东西，这在国外没有太多的先例。

曾强：最后请台上的汪总，跟共和国是一起长大的，为什么叫五星控股，你的梦想是什么？给大家迅速简单地介绍一下。

汪建国：我理解的创客是围绕着顾客去创业，去创新，去创造。互联网带来的是客户主导的更加强调个性化和多元化的，这样原有的大组织生产模式是不适应个性化需求的。传统流通业，在互联网顾客主导的情况下，传统的商业模式是不适应市场的。所以我理解互联网带来的机会，因为小微化、个性化带来的需求，给创业带来新的生机。这里面更重要的是怎么创业，一定要理解顾客。

我分享一个故事，这是我搞顾客调查得来的，我认为顾客到家电卖场关心的一个是价格，第二是服务，第三是质量。但是花了300万调查下来的结论都不是，真正取决于顾客来家电卖场买东西是取决于顾客对员工的信任度，他信任员工就行了。这个案例告诉我们，我们真正对顾客的理解，尤其是需求，有的时候不能2015-3-28

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凭自己的想法，要真正走进顾客。

围绕顾客，把握顾客的需求，重构商品模式。这是我的体会，谢谢！

曾强：好，第二部分就到这。第三部分请台下的观众提问，如果是90后的话优先。

提问：谢谢主持人，我想问一下阎总，我想问一下关于众筹的问题，我们知道众筹有五种形式，按照众筹的体量来分债权是最大的，其次是奖励式的，最后是股权式的。因为股权式涉及到非常专业的团队操作，您个人也是VC/PE界的大佬，我们知道好的项目都是私下去做的。现在股权式众筹甚至想挑战传统风投的模式，我想知道在中国，您对股权式众筹未来的方式方法有没有一些好的建议？

阎焱：第一个我们从来没有做过股权式众筹，第二个我非常不看好，原因就是我认为中国人的国民性和做股权众筹这件事太不靠普。第三个我特别不建议你们去试，股权去贷款可以，但是做股权众筹太不靠普。

曾强：倪总同意还是不同意？

倪正东：之前我是反对这个事的，但是我反复看了十家公司之后明白了，如果领头的这个人是靠普的人，我觉得众筹是有戏的。如果领头的人连自己都不懂项目，就一帮大妈做众筹的话，这肯定是不合适的。所以我觉得即使做股权众筹是借助互联网融资，如果是非常资深的专业人士做这个事，我觉得是可行的。但是这个到底会怎么样，今年可能是一个关键之年，明年就会非常清晰。所以我的态度是这么一个态度。

曾强：阎焱错过了百度、腾讯、阿里、小米，基本上好的公司都错过了。

阎焱：阿里没有错过。

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提问：阎焱老师您好，我想请教您一个问题，如果一个团队做移动互联网加中国的养老市场，包括中国的老人用品和老人服务，这个相对冷门，没有那么多人关注的项目，请谈谈您的看法。

阎焱：老人会用移动互联网吗？

提问：我们不能忽视年轻人。

阎焱：我们谈到移动互联网的时候，大家对什么是互联网公司的定义都很模糊，这很难讨论。我的理解，你交易的主要部分，你的市场，你的买卖，你的支付都是在互联网上完成的，这才叫互联网公司。按照大家现在谈的互联网公司，我在中国找不到任何一家互联网公司。你去一个餐馆都有APP，大家认为这就是互联网公司了，其实我倒不这么看。比如你刚才讲的养老，我不知道是给不能够行动的老人提供服务还是什么。这种服务互联网是不能替代的。你公司商业活动的交易是不是在互联网上完成的，如果不是的话，只不过是提高交流上的效率，但真正的交易并不是在网上，还是一个网下的公司。

提问：股权众筹严格来说是一种中小投资者可以进入VC的好方法，但是从目前阶段看所有股权众筹都没有拿到投资。所以我想问倪总，您刚才说如果有一个靠普的人进入股权众筹领域，他可能带动起来。您认为在什么样的情况下，比如像阎总这样的人，他自己跳出来说做一个股权众筹平台，您认为什么样的机遇能够促使传统的VC大佬跳出来做股权众筹？

倪正东：在美国现在VC是去中心化，中国的大佬们还是大佬，但是年轻人不断出来，再往后的85后也慢慢变成了公司的投资经理或者总监。一个传统的基金里面，我一个基金有20个合伙人，做一个项目成功之后只能分到很少的部分。最近好几个人离开了，就是因为我的贡献特别高，但是分钱的时候分少了。我觉得很多事情，现在回过头来，我看这个行业15年的时间，很多都是当年觉得不靠普的事后来都觉得成功了。就像京东当年5000万美元的时候，一堆知名的VC2015-3-28

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都没有看上。我们在2013年的时候看到一堆公司，当时估值都极低的时候没有人做，但后来互联网风口来了，大家投得很贵也去做了。有很多事情确实在现在阶段很难界定，而且在深圳这个地方天使客、众筹帮、大家筹，北京也有，上海也有，我看了之后发现还有那么一两家还可以去投。但是将来在这个领域做出来的公司不见得是现在的公司，我们做这个事。当年做微信的时候一堆公司做聊天，最后只有腾讯做出来了，就是看你有没有这个资源，做这个事关键的是资源和人。所以这个事，2015年这个格局会慢慢清晰，每个新的东西都要给它两三年的时间去测试，然后有一两个合适的团队把这个事情做成。这是我对这个事情的看法。具体到底谁会成功，我不知道，但是肯定会有人出来。

汪建国：我觉得股权众筹很难干，这个前提必须要专业的，大家比较认可的，并且占比较多股份的领头人才可能的，如果不以结婚为目的的谈恋爱就是耍流氓。下面我想说三句话，第一，当你做一件事情，做或者不做都犹豫的时候，如果你觉得做了之后最坏的结果能够接受，那你选择做了后悔比不做后悔要强。第二，风口的问题，小成靠勤，中成靠运气，大成要靠运气。

阎焱：我觉得股权众筹与基金大小是有关系的，我们赛富基金一定不会做，无论再大再好的项目一定不会做，因为不是我们的菜。另外做投资与自律性非常强，哪些东西你去投，你是不是跟风，我觉得真正好的职业投资人，应该是有自己的自律性的。那些不懂的东西，我非常清楚世界上不懂的东西比我懂的东西要多得多，所以我不懂的东西一定不投。巴菲特更简单，所有互联网的东西一个不投，并不妨碍他成为人类有史以来最伟大的投资人。作为一个职业的投资人，一个非常重要的是自律，就是知道哪些东西不要去投。对我来讲，我要说明一下，刚才讲众筹，像我们这样的基金一律不投，一定不会投，再好的项目也不谈。但这并不妨碍对一些很小的基金，或者人民币基金，或者有一个特别好的leader跟着去做，这也有可能，但不是我们这种比较大的职业基金去做的事情。

汪建国：第三句话想起来了，就是今天所说的互联网+，各个行业拥抱互联网、移动互联网，一定要回到这个本质，这也是为什么O2O比较火的原因。这是互2015-3-28

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联装工具的力量，谢谢！

曾强：最后请在座的嘉宾每个人对2015年，你认为是什么样的颠覆性的技术会使得在互联网与梦想之间成为2015年耀眼的明星？

阎焱：电池是制约所有移动互联网发展最关键的。

陈鸿桥：我觉得是智能机器人这块会有突破。

潘昊：我觉得是图像视频，摄像头可以成为一个传感器。

潘昊：我觉得是农村市场。

徐少春：我觉得互联网金融会诞生超过10亿美金的互联网金融的创业公司。

倪正东：互联网金融、O2O和智能硬件这三个领域是2015年比较活跃的领域。

汪建国：P2P、征信和股权众筹，这是我个人研究的领域。我个人不研究的领域，类似于家政阿姨、保安等，不以工作场景把人协同起来的方式应该会火。

曾强：2015年我认为是中国互联网最大的转折年，第一个转折是中国出现了世界级的原创技术，领先世界的公司，微信是其中一个最典型的代表。在过去十几年，中国所有伟大的公司全都是抄袭模仿。2015年出现了原发性的技术，规模化地走向世界，我觉得这是一个巨大的转折点。第二个转折点，我觉得在2015年，中国的互联网企业有千亿美元市值的公司，比如阿里巴巴跟谷歌、苹果公司，变成世界的领头羊。第三个转折点，我特别同意阎焱的说法，孤独的互联网投资人，我们是孤独的互联网第一代，我们是非常孤独的。在互联网孤独了这么长时间，今年出现了互联网+，中国政府跟中国企业一起为中国的互联网梦想推波助澜。

2015-3-28

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再总结一下，我想用这个标题来看，每个创业者，你只要选对了行，如果跟互联网无关的不要选，跟梦想无关的不要做。有了梦想，有了互联网之后，你要把自己的工作辞掉，如果是律师的辞掉，成为一个全职的创客，如果阎焱不投你没有关系，去众筹。只有这样你才能上一个新的平台，然后创造出一个平台级的公司，像腾讯、百度、阿里巴巴，之后推动这个产业，成为这个产业的领导者。最后为中国和世界做出贡献。所以你倒着去念就是给今天在座各位分享的经验。谢谢大家！

2015-3-28

第二篇：草根创客：众筹是改变创业者命运的新机遇

中国首家OVO跨域路演中心

草根创客：众筹是改变创业者命运的新机遇

“创客”一词早已在大江南北走红，北京、上海、广州等特大城市的创客更是受到热捧。今年两会期间，李克强总理在答中外记者问时也提及许多咖啡屋、众筹空间，感慨年轻人有许多奇思妙想，表示“真是高手在民间”。

80后的李化龙，跟大多数年轻人一样有着自己的爱好和梦想，如今在中关村创业大街，这条汇聚着无数梦想的地方，李化龙看到了众筹平台的希望，创业氛围的浓重，加上众筹这样一种服务广大创业者的形式，也让李化龙有了更强的责任感和使命感。“未来用众筹的创业者一定能大大降低创业的失败率，并且在大众创业、万众创新的浪潮中脱颖而出。我希望能用众筹平台服务这些创业的幼苗，助力优秀的创业项目。”

众筹成互联网金融的新兴方式

在国内，几年时间里，相似的产品创意式众筹平台雨后春笋般成长，如点名时间，积木，无界投融等。但因为中美国情差异，国内产品创意式众筹网站成规模的很少，平台上往往人少、钱少、创意少。

对于绝大部分创业者来讲，创业股权式众筹的先锋式尝试可以帮助他们有效地找到资金，而众筹网作为综合类众筹平台在中国反而获得了社会的极大关注，因为除了股权众筹之外还有公益式与奖励式众筹。

“一名牙医，既是自己牙科诊所的控股老板，又是楼下包子店的参股股东，拿着所服务医院的股票期权，还代销着合伙企业的卫生护垫，随着微商与股权众筹的发展，未来这种现象将随处可见。”李化龙早已敏锐地看到未来众筹的方向。

高中时候的李化龙，就对互联网充满了兴趣，并用业余时间做起了“插画”网站。这种天赋延续到了大学，由他自己创立的社团组织e网学社，一时吸引了许多年轻人的加入，通过学习网站制作、flash动画满足大家对互联网的好奇和热爱。

中国首家OVO跨域路演中心

大学里学金融贸易的李化龙来到了祖国经济发展的前沿深圳，从创办钻石电商平台到做3D打印机，“看似毫无关联的两个行业，在我看来都有着千丝万缕的联系。”李化龙认为正是这两次创业让他接触到了互联网金融。

三年后，经历了两次创业李化龙认识了众筹网合伙人张栋伟，最终跟着恩师张栋伟走向众筹事业，因创客与众筹结缘的李化龙认定众筹是作为互联网金融的新兴方式，是解决创业者痛点的最佳工具，并且爱上了这个事业，他说:“过去的创业就是一个逐渐向众筹这个事业靠拢的过程。”

李化龙将自己热爱的互联网与大学所学的专业相结合，寻找到了独特的创业道路。同时，也在不平坦的创业过程中，深切感受到了作为一名创业者的需求和困境。这些点滴的积累，是李化龙最终选择了加入众筹网，利用自己的创业经验以及对互联网的敏锐度，帮助更多正在创业的人。

众筹从小店主变成大产业

借助电商平台开家小店——这样的创业方式已经“Out(淘汰)”了!伴随“大众创业、万众创新”向互联网渗透，众筹模式正构建出全新互联网创业生态链。草根创业者可通过这一生态链，与百万网友共同孵化自己的创业点子。

众筹网去年一年筹资额近2亿，截至目前，在众筹网上参与公益众筹与奖励式众筹的已有8400多个项目上线，累计支持人数近31万人，累计众筹金额达9654万。

李化龙说，随着众筹的发展，一个继主板、中小板、创业板、新三板、地方股权市场(四板)后的五板(微小板)股权投融资市场会应时而生，成为构建我国多层次资本市场的重要部分，其次，从科技、出版、娱乐、农业开始，众筹这个新兴的互联网金融工具开始渗透到房地产投资、天使投资、VC投资等领域，产生的能量一定会重构整个商业秩序。

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可以说，互联网拥有“从小店主变成大产业”的生态环境。一方面，对创业者来说，通过众筹平台更能直接获得投资人及消费者的关注。众筹创业用的是整个互联网生态圈的资源。另一方面，众筹最初只是帮助创业者达成“成功小店主”的创业目标，但随着项目成熟、发展，很可能变成一个全新的“大产业”。

这一次李克强总理来中关村创业大街，给每一个创业者的心灵都打开了一扇窗。李化龙说，“众筹平台未来会成为孵化器，汇聚优质资源，推动更多好项目实现”。

如今，众筹平台对于项目的开发、对项目市场的验证以及对项目的营销和集资，都有着良好的资源条件和市场潜力。在互联网+和“大众创新、万众创业”的时代背景下，李化龙和他的妻子都看好众筹平台的发展前景，为此，妻子放弃了在深圳的稳定工作跟随他来北京发展。李化龙说，“她来北京后，她工作的一切都要重新开始，会比以前的生活更艰辛。这也让我更加坚定信念，做好现在的工作，不辜负家人的付出”。

众筹创业 一段信仰之旅

随着国家政策的放开，对创新创业的鼓励和倡导，很多有梦想的年轻人对创业跃跃欲试，而总理对于利用互联网思维开创新的模式的肯定，也让扎根众筹行业的李化龙深感责任重大。李化龙说，“我经历了中国互联网的发展，作为创业者，也深知创业的痛点，我要利用这些经验去不断摸索，让众筹平台帮助到更多的创业者。”

李化龙的事业，是为创业者圆梦。而他作为一名创业者，圆他人的梦就是圆自己的梦。

创业是机遇，也是挑战。创业路上的艰辛也是无法预测和规避的。如今，仍奋战在创业路上的李化龙，最要感谢的是家人的支持和自己的不懈的坚持。

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“我最感恩的是我的妻子，三次创业，不管结果怎样，她都会支持我”。李化龙说，在深圳创业时，妻子每天下班后都会去帮他分担工作，也正是为了不辜负妻子的支持，无论过程多艰难，他都没有放弃创业的梦想。

“这是一个草根和精英在同一起跑线上奋斗的时代”，北京有着得天独厚的创业环境，当然也有着非同一般的竞争压力。但如今，创业的春天已经来临，互联网+的发展模式已成为创业方向的常态，有无数怀抱梦想的年轻人，扑向创业的春天，拉近梦想的距离。而这对于李化龙来说，对他从事的众筹行业来说，有了更强的责任和使命。无数创业者的梦想将牵动着李化龙和他的团队，用不懈的坚持和饱满的信念，共同创造创新创业的春天。

“只有把事业当作信仰，而不仅仅当作是一份工作，你才能做好它，才能为它无怨无悔地付出”。李化龙在说这句话时，眼神里充满着坚定。“做众筹就得有理想主义情怀，看到好的项目能在自己的努力下成功，是最有成就感的事情”。正是这种热爱和信仰，让李化龙乐此不疲。

“我是一名在众筹道路上的创业者，但同时我也在服务于更多的创业者，这让我觉得很有意义。并且我身处在一个同样有信仰有梦想的团队里，让我觉得我的工作很有动力”。李化龙觉得，真诚的服务于创业者，用心去做每一个细节，实现自我价值，并且在过程中遇到更多志同道合的人，是这项工作最大的魅力。

第三篇：“互联网 ”与公益众筹机遇、风险与解决对策

“互联网+”与公益众筹机遇、风险与解决对策

【摘要】新时代中，互联网+金融形式日渐崛起，公益众筹崭露头角。身为一种全新的互联网筹资形式，公益众筹冲出了以往公益慈善事业的束缚，为促进其进一步发展提供了良好条件。本文将主要围绕公益众筹的机遇和风险展开分析，并提供具体优化对策以供参考。

【关键词】公益众筹；机遇；风险

引言

所谓众筹，具体是指凭借网络平台下发项目筹措资金，是新媒体背景下互联网+金融的一种新兴筹资形式。现阶段，公益众筹依然处于起步阶段，若没有主见的盲目跟风，仍然无法摆脱以往公益慈善事业匮乏信服力的现状。所以人们不但要合理对待公益众筹提供的良好契机，更要在运行中及时规避各种风险隐患。

一、公益众筹的发展机遇

（一）降低了加入公益的人门标准

以往公益慈善事业力，相关发起人一定要是合法的慈善机构，进入要求比较严格，并且主要以下发通知、文件以及党员、领导干部示范等形式落实，使捐款者有一种被迫的感受。公益众筹力，平民组织、个人均能变成公益项目的主体，而且网络本身的便利性，不但为有理想、有?y题的队伍或者个人供应了便捷的筹资途径，并且降低门槛之后相关公益内容也提升了大众加入公益事业的激情，推动大量年轻人重视与参加公益。

（二）打造了便捷的筹资途径

公益事业力民间工艺组织有27%的资本源自于我国基金会，有23%源自于企业赞助。公益众筹的诞生，冲出了以往公益募捐的枷锁，不但在项目、传递等诸多方面为公益事业增添了筹资途径，并且大量的社会零散资本也纷纷集中至公益事业里，让公益真正深入人们的生活。

二、公益众筹面对的风险

（一）信誉风险

公益众筹的信誉风险重点展现在以下两点中：首先，项目主体下发的项目是不是为了公益难以断定。即使公益众筹平台能率先检查，然而检查也单单仅是对项目主体的身份、项目落实的有效性等方面进行检查。在某些方面不能对此项目的真实动机与目的予以切实鉴别。其次，项目主体在拿到钱款后能否把项目实实在在的落实下去，若没有正常落实，便会导致主体出现违约状况，这样不但能降低公益众筹的信服力，并且还会导致相关法律责任问题。

（二）资金池风险

所谓资金池，是说布置一个资本账户，把公益众筹项目进程中筹措到的钱款放到此账户里。此进程中包含第三方资本托管组织、项目发起人、投资人、获益人等不同主体，资本管理和流动比较繁杂。总体众筹进程里，即使有些平台部署了资本托管的第三方，然而其往往被平台所控制，并未设置单独的监督指予以管理。并且，从法律方面来看，并未下发关于平台控制第三方资本账户的条款，在经营进程中，便非常易于发生问题或者平台现实掌控人非法操纵，进而导致资金池风险。

三、优化公益众筹的对策

（一）创建完善的法律法规

有法可依是执法必严的根本前提，合理的法律规程是行业走向正规的基本要求。即使公益众筹实质是一类慈善，然而各个主体的权利也要有法律保护。美国相关法律制定与落实后，不但推动了众筹网站的进步，并且对中小型企业互联网的融资也有着积极的推动性作用，其在众筹立法方面对公益众筹的支持还有众筹管放平衡的理念非常值得我国探究和学习。并且，我国要加快公益众筹立法的速度，创建完备的法规规程，维护投资人员的利益与个人信息还有监管等方面规范制度，在法律中打造一个法理分明、权责清晰的且标准的公益众筹氛围。

（二）健全社会信誉系统

信服力是公益慈善事业的命脉。建设公益众筹的信服力，扭转以前其信服力不足的状况，需要我国促进信誉系统的创建。与此同时，公益众筹也要有透明的、公正的、公开的、客观的社会信誉系统来监管。前几年，我国下发了相关纲要，明确要以信誉信息资源为根本，全方位塑造以诚信为基础的经济社会氛围，争取在2020年之前全面建设笼罩整个社会的征信体系与以信誉为根本的法律规程。现阶段，京东众筹等平台依次创建了信誉系统，运用大数据，把投资人员加入公益众筹的投资记载下来当做社会信誉的积攒，其是一个可以展现投资人员信誉的主要指数。公益众筹可效仿这一措施，创建归属于自身的一系列社会信誉系统，进而渐渐培育公益众筹的信服力，推动其实现长足发展。

（三）创建第三方资本托管

资本的走向在公益众筹里是一个非常关键的干扰要素，其善款的走向是大众十分重视的一个焦点话题。针对筹集资本的可靠性，创建众筹平台切忌直接监管资本。第一，平台有义务挑选银行或者第三方托管组织，利用对资本征收托管费予以托管，第三方资本托管组织不直接参加公益众筹，仅是实施资本存管和资本迁移服务。与此同时，资本和账户也要分割管理，众筹平台中可申请2个账户，一个为付款公司的托管账户，另一个则为公益众筹平台账户。投资人员和筹资人员依次在第三方资本托管组织激活账户，总体进程均能得到退款、充值、提款的资金走向信息，进而确保资本安全。资金流与信息流的分割，能高效规避众筹平台存在资金池的风险。

另外，还要严格审查公益众筹平台与发起人员的资质，满足相关标准的平台与个人才可进行相关业务，还要约束投资者数目和金额、募捐频次与金额等。相关政府也要充分体现自身价值，实施一定的管理，增加违法行为的处罚程度，最关键的是要推动大众、媒体还有社会团体等主动参加，联合监督。

四、结论

综上所述，在互联网+环境中，相关人员一定要正确面对其为公益众筹所带来的挑战和压力，及时抓住契机，违害就利，将风险遏制在萌芽之中。并且在实践中及时发现问题，及时选择科学合理的对策予以解决，不断探究和摸索，推动公益事业朝着持续、良好、和谐的方向发展。

参考文献：

[1]杨睿宇，马箫.网络公益众筹的现状及风险防范研究[J].学习与实践，2017（02）：81-88

[2]柯湘.我国互联网公益众筹平台的运作及其风险自控机制探析[J].海南金融，2016（11）：64-68+83

第四篇：我与创客训练营

我与创客训练营

京东集团CEO刘强东在2015年4月的哈佛演讲中说：这是一个值得记录与奋斗的时代，是创业最好的时代。在国家的政策支持与积极号召下，大众创业万众创新已蔚然成风，国家的简政放权让创业创新降低门槛，释放愿景，让更多人拥有了一展身手的机会，让更多的梦想蜕变成现实。在全社会积极参与创业创新的大环境下，学校举办了首届大学生创客训练营，为师大学子提供了一个学习与成长的平台。

这是一个充满朝气和活力的组织，一群怀揣着创业激情和创客梦想的大学生，在优秀创业导师的陪伴下度过了一段难忘的创客之旅。为期一个月的训练历程给创客训练营学员们带来了创业理论与创业实践两方面的指引和提升。对我来说创客训练营是一次机遇，它让我有机会接触到许多新鲜的事物，促使我以一种更为理性和全面的眼光审视创业，这些经历使我获益匪浅。创客训练营带给我最大的影响就是务实并具有指导性，摆脱形式束缚，真正学有所获，这是我在经过创业实践以后对训练营的印象。创业导师们讲授的财务税收知识、注册公司流程、创业优惠政策以及公司管理等方面的内容，都切切实实对我现在的工作提供了巨大的指导和帮助。我从中受益很深的还有“坚持”这种创业态度，这几乎是任何一位创业导师都具备的共性，而在投入创业后，艰难险阻是接踵而来的，而今在面对重重困难时，榜样带给了我巨大且不竭的力量。

在一个月的训练过程中，老师们带给了学员极大的鼓励与帮助，招生就业处的各位老师与创业导师全程与我们保持紧密联系，实时给予我们指导和帮扶。“师者，传道授业解惑也”，老师们全程的倾情付出是为了对学生们提供创业指导并解决实质性的问题，使我们在创业道路和人生道路上走得更加踏实稳健。此次的创客训练营活动培育出许多具有发展前景的创业项目，我们团队在老师的鼓励与帮助下成立了石家庄农舍商贸有限公司，致力于打造一个农副产品网络销售配送中心，目前公司已正式投入运营并逐渐走上正轨。公司成立以来，组织了农副产品进校园的营销宣传，在财务税收、日常管理等方面也获得许多实践经验。在这一段创业历程中，我更加深刻的体会到了创业的艰辛与不易，但是我深信艰难困苦，玉汝于成，只要我们有梦想并愿意为之不懈努力，就一定能“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。

而今我的大学生活即将落幕，但我对母校深切的眷恋之情却永远不会终结，我热爱这个孕育梦想和希望的地方，我也希望母校在未来的日子里，可以延续百年学府的深邃底蕴，取得更加辉煌的成就！同时，我也有足够的理由相信，在老师们的精心指导与团队的顽强拼搏下，石家庄农舍商贸有限公司一定可以与母校共同成长，收获更加灿烂的明天！

第五篇：众筹策略与饥饿营销策略对比分析

众筹策略与饥饿营销策略对比分析 饥饿营销 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。最终目的 饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。因素

“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

所以说，饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。成功案例：小米 众所周知小米手机的崛起就是通过饥饿营销成功获得广泛的受众的，其前期通过预热够足够长够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基于在业内的光环效应。这并不是什么公司都可效仿。据有效数据显示，2011年8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米？论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。众筹营销 所谓众筹也是在近几年才逐渐开始被人们所熟知，其是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，能否获得资金也不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作的人提供了无限的可能。构成 发起人：有创造能力但缺乏资金的人； 支持者：对筹资者的故事和回报感兴趣的，有能力支持的人；平台：连接发起人和支持者的互联网终端。规则

1、筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

2、在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，网友将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

3、众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。

案例解读：热兔 热兔网是以众筹营销策略为主的电商网站，其是由全球女装领域的优秀设计师 提供设计案，再经热兔网的时尚买手团队从中严格甄选出优秀的设计作品，并在热兔网展示，最终以接近成本的价格进行众筹。消费者根据喜好预订，由热兔网统一委托工厂生产，统一安排配送。据可靠数据显示，在热兔上线不到一个月的时间内最高一天之内就到达了将近1000人次的访问，成交订单也是一个很客观的数字，这也昭示着众筹营销也是非常被看好，而且顾客群的精准度也是非常的高！