张科平,张科平培训讲师,张科平联系方式 中旭文化网[5篇材料]

第一篇：张科平,张科平培训讲师,张科平联系方式 中旭文化网

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【擅长领域】：

领导力、规范化管理、商务谈判 【擅长行业】：

电力能源、金融保险、保险业、酒店宾馆、房地产 【讲师简介】：

现任：上海同济大学经济与管理学院工商管理系 副教授(高级工程师)主攻企业现代经营管理、战略管理、领导艺术与修炼、高效沟通与谈判技巧、营销策划、销售技巧、团队建设

社会兼职：

1、上海市东方大讲坛 特聘讲师

2、民盟上海市委 科技委员会委员

3、上海市职业技能鉴定咨询组专家

4、上海华东人才科学研究院 副院长

5、上海市政协普陀区委员会委员 常委

6、上海市开业指导专家服务团理事会 理事

7、上海华东人才教育管理(集团)有限公司副总裁

曾受聘顾问及培训单位： 0、中国新闻月刊杂志社新闻记者

1、中国非营利性组织研究会 副会长

2、上海经营者培训中心 高级培训讲师

3、阿迪达斯国际集团中国区 高级营销顾问

4、常州市上易管理咨询有限公司 荣誉董事长

培训讲师：张科平

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5、富礼德(上海)礼仪服务有限公司高级培训师

6、上海影响力企业管理咨询有限公司签约高级讲师

7、上海睿宇企业管理咨询有限公司企业高级管理顾问

8、全国外经贸经理人职业资质认证专家委员会首届委员

9、中国市场营销资格认证上海管理中心 特聘高级培训师

10、人事部全国人才流动中心、职业经理研究中心高级职业经理资质评价与培训项目特聘培训师。

曾就(兼)职：

1、原上海铁道大学环境经济研究所 副所长

2、中国发现杂志社副理事长兼任该杂志特约记者

3、复星高科技集团、华臣企业集团、嘉顿等集团兼任营销总监、董事长助理、副总经理等职。

【主要讲授课程】：

管理类：《企业发展之关键--赢在中层》《卓越的领导艺术与领导力》《领导激励与协调技巧》《高效有效沟通》《卓越员工的十二项修炼》《目标管理与绩效考核》《阳光心态与压力管理》《高效执行力的提升》《谈判技巧》、《时间管理》、《企业创新与管理变革》、《哈佛观人学》、《高级管理学》、《价值领导》、《企业文化》、《跨部门沟通与团队协作》、《危机处理与媒体应对》、《人本管理》沟通礼仪、公共关系、5S管理、冲突管理与处理技巧、现代管理学发展与实践、开会技巧、领导科学、企业管理案例分析、MBA、MPA、GCT、EDP及工商管理研究生等管理学考前辅导。

培训讲师：张科平

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营销类：《现代市场营销》、《市场营销策划与决策》、《营销战略与市场创新》、《销售技巧》、《市场研究》、《市场进入技巧》、《商务谈判技巧》、《客户服务》销售心理与技巧、团购营销及招标技术。

综合类：《企业战略管理及当前经济形势分析》、《经营决策能力训练》、《高效能人士的七个习惯》、《职场修养》、《如何展示和营销你自己》、《接班人计划》、《管理者对部属的培养艺术》、《职业生涯规划与管理》、《如何有效的说“不”》培训项目的组织管理与实施、公共关系理论与实践、企业形象设计、社区发展与管理、城市发展与规划、培训开发与发展、黑体字课程为核心主推精品课程

老师课程特特：集近学院派与实战派为一体（30多年高校教学、研究,其中10多年企业管理及顾问经验）课程互动性强、富有激情、深入浅出、结合实际、风格独特、旁征博引、通俗易懂，幽默风趣、戏称“管理培训界中的海派清口”。（来自学员点评）

近几年有数十项重大科研项目、《营销策划》《市场营销》《管理学考试精要》等著作及论文为政府和企业做过战略规划和策划。为《管理家》杂志社专门做了上海管理家论坛，受到在场企业家反映较好。

【培训经历】： 1、85年开始在（为）同济大学、北京大学、清华大学、复旦大学、交通大学、上海财大、铁道大学、浙江大学、重庆大学、重庆理工、重庆工商大学、苏州大学、吉林大学、浙江工大等高校为校本科生、研究生及MBA、MPA、GCT、EMBA、DBA及总裁班等学生开设《市场营销及策划》《领导科学》《企业管理》《战略管理》《高级管理学》《管理心培训讲师：张科平

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理学》《企业文化》及《领导修炼与管理沟通技巧》等课程。现为北大和清华总裁班讲师，上海东方讲坛特聘讲师。2、2000年开始为同济在全国各地的学生做MBA、MPA、GCT等〈管理学〉考研和考博辅导。2002年开始为太奇、泰琪、新起点、华章、华宏、海文等全国著名的考研学校做〈管理学〉考前辅导，取得了优异的成绩。被誉为上海MBA、MPA、GCT考研〈管理学〉辅导专家。为全国职业经理人、营销总监、期货师、高尔夫高管、体育舞蹈产业高管等资质课程授课。为华图教育集团的公务员考前面试辅导等等。

【培训课程】

3、曾为数百家企业和管理培训公司做内训：(上海地区)外资企业：外资及民营企业如：NU SKIN、（法）ATOFINA、川崎汽船（日）、法国达飞轮船(中国)有限公司、圣戈班中国公司（法）、完美(马)、日杨电子科技(台)派斯德生化有限公司(台)、美国阿迪达斯国际集团(美)麦克维尔空调制冷集团(美)美商如新、台湾建国亚洲公司、一号店、生特瑞（亚太）有限公司、德国劳氏船级社（G）MBA项目、爱茉莉太平洋贸易有限公司(韩)、普发真空技术（上海）有限公司（德）、爱思开综合化学投资（韩）有限公司

内资企业：交通物流：东方航空、东航工程技术公司、上海航空、上海申通地铁集团处级干部、上海磁浮交通发展有限公司、安吉天地汽车物流有限公司、上海外轮理货有限公司、中国船级社上海分社、上海外高桥造船有限责任公司、江南长兴船有限责任公司、上海江南长兴重工有限责任公司、沪东中华造船（集团）有限公司、中国船舶工业集团公司第708研究所、中海集运上海总公司、上海港教育培训中心、上海港集团龙吴公司中层干部、上汽集团总公司培训中心、吉利汽车、上海延峰伟世通汽车饰件系统公司、上海海博股份有培训讲师：张科平

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限公司、上海浦东新区公共交通有限公司、布林克国际货运（上海）有限公司、中海集装箱运输股份有限公司、银行金融：中国建行（上海（浦东、奉贤）云南（玉溪）、贵州、新疆、宁夏、甘肃、山东、珠海）分行、工商银行（上海数据中心、山西分行、湖北分行、诸暨分行、上虞分行）、浦发银行（上海、宁波、温州）、上海银行（上海银行总行、普陀支行）、中国银行（上海、湖北、安徽、云南）、农行（江西）上海期货交易所、上海申银万国期货公司、上海国家会计学院、上海印钞厂、海通证劵

生产企业：上海电气集团（汽轮机公司、上海电机公司）、光明乳业集团、福大（集团）股份公司、上海诺一集团、上海南空军械厂、上海电气汽轮机厂、上海汽车齿轮二厂、上海柴油机股份有限公司、征泰集团(上海征泰饲料公司)、上海华谊药业（集团）公司、上海锅炉厂有限公司

2、上海闸电燃气轮机发电有限公司、上海晨光文具股份有限公司、上海英雄（集团）有限公司（英雄金笔厂）、沁园集团股份有限公司上海分公司、上海宝冶集团有限公司教育培训中心（5）、上海宝钢化工有限公司、上海鹏正电气有限公司、上海外高桥发电有限责任公司、药业企业：上海医药集团股份有限公司、上海信谊医药有限公司、上海信谊万象药业股份公司、上海信谊嘉华药业股份公司、新先锋制药厂中层干部、华宇药业（集团）公司、上海雷允上药业有限公司(药业西区有限公司、雷允上药城、神象参茸分公司)、上海新亚药业有限公司、上海凯宝药业股份有限公司（奉贤）、贸易投资：上海伟卓国际贸易有限公司、上海吉联投资公司、均瑶集团、复星集团、开开集团、大山合集团有限公司、上海益多电子商务有限公司、上海豫园旅游商城股份有限公司、豫园商城老街

培训讲师：张科平

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服务企业：中国人寿保险、中国平安人寿保险上海分公司、幸福人寿保险公司、上海太平洋人寿保险集团培训中心、上海太平洋财产保险总公司、上海市自来水（闵行公司、市北公司）、上海开新汽车服务公司、红子鸡美食总汇、上海锦江旅游有限公司、上海铁路印刷有限公司、上海金陵电子网络股份有限公司、上海新南洋股份有限公司、广生行企业、上海景鸿国际物流股份有限公司、中化集团远东国际租赁有限公司教育、上海陆家嘴物业管理有限公司、上海利宏劳务服务公司、通讯网络：晨讯科技集团、中国电信学院、（上海电信学院）、光大通讯、中国移动通信集团上海有限公司浦东分公司、上海地面通信息网络公司、上海博游网络科技有限公司、上海灵禅信息技术有限公司、上海游宝电脑软件有限公司、上海双赢思睿通信设备有限公司、上海杉杉科技有限公司、房产城建：中国建筑股份有限公司、上海禾木城市规划设计有限公司、上海勘测设计研究院有限公司、上海市建筑科学研究院、上海建科检验有限公司、上海建科工程咨询有限公司、上海浦东路桥建设股份有限公司、上实集团地产、上海景鸿集团、农工商房地产集团、云都房地产有限公司、上海金丰易居房产、万科房地产有限公司、中国二十冶集团公司、上海宝钢十三冶建设有限公司、中冶天工上海十三冶施工项目经理培训、上海绿地集团（绿地实业、房产事业一部、海南绿地房产）、上海绿地能源集团实业发展有限公司、红心美凯龙、上海城建第一市政工程公司、上海世茂建设有限公司、中国房地产经营与管理高级研修班（第9、10期）、普陀区园林综合开发公司、上海振华重工（集团）股份有限公司、上海环球工程有限公司、中国电子系统工程第四建设有限公司、保利置业集团有限公司、科研院所：上海航天技术研究院804、805所、上海航天局电子技术研究所、上海航天局上海仪表厂、上海机电工程研究所（上海航天技术研究院第八设计部）、航天科技集团第八研究院、上海航天有线电厂、上海航天新力厂、上海航天能源股份有限公司、上海精密培训讲师：张科平

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计量测试研究所、上海复合材料有限公司、上海康巴赛特科技发展有限公司、中国船舶重工集团公司第711研究所、南鑫集团、上海市环境监测技术装备有限公司、上海电器科学研究所（集团）有限公司、上海化工设计院、中船第九设计院工程有限公司、上海第五十三国家职业技能鉴定所、其他：上海四川商会、上海浙江商会、上海市期货同业工会、普环实业公司、上海新场古镇投资开发公司、上海漕河泾开发区浦江园、上海惠和种业有限公司、上海事业机构：上海法院审判管理专业业务组、上海东方大讲坛（上图）、上海市工会女职工干部、上海市闵行区和黄浦区税务局青年干部管理培训、普陀区人民政府（建委、体委、体育局、环卫、文化局、教育局、）、普陀区区委党校、普陀区质量技术监督局、普陀区教师进修学院、普陀区长征镇企业后备干部培训、普陀区曹杨街道再就业干部、普陀区商贸人才培训、上海市黄浦区疾病预防控制中心、周浦高级中学、南汇第一中学、南汇航头镇镇政府、青浦庄行镇镇政府、嘉定区安亭镇工商管理培训班（同济）、外地企事业单位：铁道部、中铁十五局集团、中铁十七局集团、中国铁路通讯信号总公司、国家电网党校、高培中心、国网新源控股有限公司、国网电力科学研究院、南中国石油、中国体育舞蹈联合会、华电国际、中国证监会全国各地处级干部任职培训、中国电信管理学院处级干部培训、财政部2011,2012年西部地区地（市、州、盟）财政局长培训班、中国电信学院、中国煤炭进出口公司

江苏省：江苏省人事厅培训中心、江苏省工商管理局、江苏邮政中高层干部培训、江苏省建工集团、江苏振华建设集团、南京新街口百货公司、南京南瑞集团公司、南京交运集团、南京市公路建设出、南京市航道管路处、江苏澳洋实业集团、江苏大亚集团、江苏省农村信用社联合社、培训讲师：张科平

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镇江市审计局、镇江市财政局（各区财政系统、局领导干部培训班）、江阴莱克实业公司、江阴太平洋保险、扬州市地方税务局副科级干部、长江商业银行（晋江）、瑞安房地产（扬州分公司）

无锡市体育运动学校、无锡百纳容器有限公司、无锡市软件管理中心、苏州市工商局、苏州市人事局培训中心、苏州市军转干培训中心、苏州市职业培训指导中心、苏州汽车客运集团、苏州轨道交通有限公司、苏州市容市政管理局、苏州市国家税务局市区基层干部培训、苏州思源科技创业园、西安交通大学苏州科技园、麦克维尔空调制冷（苏州）公司、三星电子（苏州）半导体有限公司(3)、金螳螂企业（集团）有限公司、金螳螂建筑设计研究院院长EMBA高级管理研修班

太仓市委组织部、太仓市党校、太仓市经贸委、太仓市工商管理局、太仓市温州商会、太仓市中小企业局、太仓市民政局、太仓市交通运输系统青年干部、太仓市地方税务局、昆山市委组织部、财政局、昆山市经营者人才服务中心、昆山市妇联、昆山市行政事业单位财务负责人、张家港市人事局、张家港市委组织部、张家港党校机关干部行政管理能力培训、张家港市规划局城乡规划实务培训、张家港市经济技术开发区（杨舍）、张家港市教育局（机关、校长）培训班、张家港市城市管理执法大队、张家港市南丰镇干部素质培训（1-2期）、张家港市杨舍镇干部素质培训

吴江市委组织部、吴江市党校、吴江市经贸委、吴江市工商业联合会、吴江市经济与信息化委员会、南通市国税局领导干部培训、南通弘霖建设集团有限公司、南通爱尔思轻合金精密成型有限公司、南通金兰数码打印材料有限公司、南通市通州医院交大MBA班、培训讲师：张科平

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常州市妇联、常州市国税局、地税局、稽查局、常州市武进区（地税、国税）、常熟理工大学、泰州市财政局

2、邗江地方税务局、常泰建筑装潢工程有限公司、连云港港口集团有限公司、连云港海事局干部培训、东海农村商业银行（连云港）、安徽省：安徽省人事厅培训中心、中国银行安徽省（分行、阜阳支行、宿州分行）安徽省农垦集团公司、安徽省农垦企业场级领导培训、安徽省农村信用社联合社、安徽省盐业总公司、安徽省粮食局（各市局长班）、安徽省财政系统（市县财政局长）、安徽省会计协会、安徽国元证券股份公司、安徽省合肥市招商局（系统）干部培训、中国科技大学总裁班、黄山市财政局干部培训、黄山市地税局稽查干部、黄山利宏劳务合作有限公司、淮北市市委政治部、淮北市市市财政局、淮北市濉溪县地税局、淮南市城市建设委员会、淮南市财政系统干部培训、安徽省蚌埠市财政局、安徽省蚌埠市人民检察院、宿州市地税局领导干部、安徽省当涂县委组织部、江苏当涂县政府？安徽宣城市委组织部、安徽宣城市财政局、宣城地税局(技术信息骨干、宣城地税督察、宣城社保费征管、经济税收分析班)、安徽马鞍山市妇女干部培训班、安徽滁州市律师高级研修班、安徽芜湖市财政局

3、安徽省安庆市华茂集团股份有限公司、中国石化安庆分公司、池州九华农村商业银行、阜阳颍州区市直相关部门、乡镇领导干部

浙江省：浙江省人事厅培训中心、浙江浙能集团、浙江电建公司、浙江省烟草公司、浙江天然气开发公司、杭州市干部培训中心、杭州江干区党校、中行杭州是庆春街支行、杭州拱墅区小河街道、杭州市苏泊尔股份有限公司、杭州公交集团、杭州萧山公交公司、杭州市萧山区劳动和社会保障局、杭州新通教育集团、永安期货股份有限公司（杭州）、浙江天达环保股份有限公司、浙江兴源投资有限公司、培训讲师：张科平

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宁波市建委培训中心、宁波高新技术开发区管理委员会、宁波市税务干部学校、宁波市国税系统中层干部培训、中国农业发展银行宁波市分行（政策性银行）的高管人员、宁波市海曙区妇联干部培训、温州市人事局、浙江伟明集团、温州市第二人民医院、温州龙湾商业银行、温州农村信用合作联社、温州发电有限公司管理人员培训、温州市烟草专卖局（公司）

3、浙江省奉化市建设局、临海市供电局、台州发电厂、台州市人事局、长兴市发电厂、舟山定海区妇联、舟山定海区委组织部、舟山定海区海洋经济发展研修班、浙江丽水市妇联、浙江诸暨市铭仕集团、浙江诸暨市步森集团、浙江诸暨市步森服饰公司、浙江诸暨市洁丽雅集团、诸暨市委组织部、诸暨市（店口镇、大唐镇、阮氏镇、陶朱街道、东白湖镇）、诸暨市工商银行、嵊州市委组织部、浙江慈溪沁园集团股份有限公司、上虞市工商银行、浙江嘉善圣诺盟公司、嘉兴发电公司、嘉兴南湖区青年干部培训、嘉兴电力局工会、湖州吴兴区“信息经济及转型升级”专题培训班、浙江海宁市尖山光电股份有限公司、金华市统战部、金华市工商联合会、金华市财政局、金华市地方税务局、金华市企业家、中国农业发展银行金华分行中层管理者培训、兰溪发电有限公司、山东省：山东济南中小企业发展办公室、莒县民营经济办公室、商河县经济信息贸易局、临沂市肿瘤医院、临沂市质量监督局、临沂郯城县财政局、山东（临沂）华源锅炉有限公司、山东临沂交大MBA研修班（1-3期）山东省菏泽市农村信用合作社、日照市高新区、东港区委组织部、党校、威海市中小企业局、威海市民营经济办公室、威海威高集团、山东济宁市地税局、大连市沙河口区处级干部培训班、山东东营市财政局、山东省滕州枣庄市中小企业局、滕州市监狱中层管理者培训、山东淄博齐鲁商学院、山东烟台市财政局干部能力建设培训班、建设银行山东支行

培训讲师：张科平

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四川省：四川省电力公司管理培训中心（党校、处级干部培训、青年干部培训）、四川电力公司通讯专业双千人才、四川省电力公司（眉山公司中层领导、宜宾公司中层领导）、四川电网公司（内江市电业局高层领导、达州市电业局中高层领导）、成都市新都区卫生系统干部

2、四川省高新开发区管委会工会干部、四川（遂宁）明星电力股份有限公司、四川省遂宁市财政局、四川省中国银行培训中心、四川省农业银行分行处级干部培训、四川省农银行遂宁分行、四川乐山市财政系统干部培训、四川广安妇联、四川成都九寨沟饭店、美国美联大学中国西南教学中心、四川省委党校干部培训与考试中心、四川省广播电视台中高层干部培训班、西南交通建设集团总公司、重庆市：重庆市财政局（会计处）、重庆市会计协会、重庆市审计局、重庆市国税局、中国银行重庆分行、重庆影响力企业管理咨询有限公司、重庆市长寿区财政局、重庆市长寿区经济开发区、重庆市渝北区财政局、重庆燃气集团中层干部、重庆市九龙坡第一人民医院、重庆中瑞岳华会计事务所、重庆市大足区党校处级干部培训、重庆市大足区财政局、重庆市大足区科技委员会、重庆市大足区科技管理干部培训、大足区科学技术委员会、重庆市国土资源房屋评估和经纪协会、重庆财政学校

贵州省：南方电网（贵阳、凯里、遵义等供电局）、贵州电网公司、建设银行贵州支行、贵州省农村信用社联合社、遵义市农村信用社、贵州省（贵阳市、遵义市、毕节市、绥阳县）烟草公司中层干部、贵州中烟工业有限责任公司、贵州省烟草公司黔西南州烟草局科级干部、贵州省黔东南州财政系统培、贵州六盘水、毕节市地税系统科级干部培训、贵州省六盘水市财务管理人员高端研修班、贵州大方县政府、贵州大方县地税系统科级干部培训、遵义县工商联非公经济培训、云南省：云南省妇联、昆明市妇联、中国银行云南总行、云南省地税局干部、西南交通建设集团股份有限公司、云南红塔集团（玉溪卷烟厂、楚雄卷烟厂、大理卷烟厂、昭通卷培训讲师：张科平

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烟厂）云南红云红河集团（烟草）、云南省玉溪市建设银行、云南省玉溪市阳光海岸大酒店、云南省文山壮族苗族自治州城镇建设干部、云南省文山州砚山县企业家培训、云南省文山州承接产业转移专题培训班、云南省大理白族自治州云龙县处局干部培训、湖北省：湖北省中国银行（孝感基地、京山基地）、湖北省咸宁市中国银行、湖北省襄阳市国家税务局、湖北省武汉市中国银行中北支行、湖北工商银行金融培训学校、湖北宜昌长江三峡水电工程有限公司、湖北省妇联、湖北华中科技大学EDP中心、湖北武汉大学（MBA中心和EDP中心）、广东省：广东省邮政公司、广东企业财务管理协会、广州市财政局、广州市工商局、广州市地方税务局登记分局、广州市花都区财政系统干部培训班、广州国际财务管理协会、广州港集团有限公司教育培训中心、深圳市平湖街道社区科级干部培训、东莞发展控股股份有限公司、中国成人教育协会南方教育中心、广东佛山顺德市地方税务局、珠海市妇女干部培训班、珠海市建设银行中高层培训班、建行茂名市分行中高层培训班、广西省: 广西省司法厅行政系统培训、中国人民银行广西自治区分行、南宁市财政局领导干部培训、南宁中小企业管理局、玉林市财政局领导干部培训、广西柳州高速公路运营有限公司、广西柳桂高速公路运营有限责任公司、内蒙古: 内蒙古通辽市市直属部门科级公务员、内蒙古满洲里青年干部培训班、阿拉善盟城市建设干部培

训班、内蒙古大兴安岭林业局及党校、内蒙古森工集团公司、内蒙古超高压供电局、福建省：三明市组织部、工商联、外经贸局高级培训班、三明市明溪县政府、莆田市宁德市地税系统干部、培训讲师：张科平

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新

疆：中国吐哈石油集团、新疆妇联、建设银行新疆支行、新疆克拉玛依市委领导干部、新疆油田公司县处级领导干部、甘肃省：甘肃金川集团公司、读者出版集团、建设银行甘肃支行、兰州地税局中层干部、定西市建委各区县县长、住建局局长培训班

青海省：青海省委组织部干部培训班、青海省电力公司培训中心（处级干部、青干班、优秀班组长2008-2012近15次）青海海西（格尔木）电力公司、青海省妇联、青海省海南天和路桥工程有限公司、辽宁省：沈阳市住房公积金管理中心、沈阳市地税局干部培训（1-2期）、沈阳市国税局处级干部培训班

5、生特瑞（亚太）有限公司沈阳汽车项目管理部、建设银行沈阳东陵支行 吉林省：吉林大学经管学院、长春市财政厅会计处(会计领军人才培训)、天

津：天津市市政工程设计研究院、湖南省：湖南省妇联、湖南省卫生厅直属单位处级干部培训、湘潭市妇联、株洲市国税局系统骨干人员

山西省：山西省农业（厅）系统正处干部培训、山西省国家税务局、山西晋城皇城相府集团实业有限公司中层干部培训、山西工商银行金融培训学校、河南省：河南省郑州市地方税务局、郑州市职业病防治所、开封市卫生系统（院长书记）、河南省商丘市财政局、焦作市人民政府、南阳创智企业形象策划有限公司、江西省：南昌市党外副县级干部培训班，农业银行江西省分行行长培训班

河北省：廊坊市人民政府

宁 夏：建设银行宁夏支行、宁夏银川金睿源咨询公司、培训讲师：张科平

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陕西省：陕西省汉中国税局、中国航天科技集团第六研究院、陕西定边农村商业银行中高层管理人员（2）、西

藏：西藏妇联、海南省：三亚市委组织部、三亚市国资委、海南省海口市地税

培训讲师：张科平

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第二篇：2015工作计划-张育平

2015年工作计划和目标

从04年9月份工司组建到现在，半年的时间匆匆而过，在过去的半年中，有得有失，过去已成历史，首先感谢公司黄总对我的信任和重视，给我这展现自己的一次机会。公司对我的期望很高，自己也感觉到担子的沉重，在接下来的工作中，我会更加积极进取，用心去做好每一件事情，不管是销售团队的管理和销售业绩，都会争取做到最好。

作为一名销售总监，一定要起到承上启下的作用，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：公司销售团队的组建、新员工的培训、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售策略策划建议、销售人员工作的分配等等… …

2015年的工作即将展开，总结过去，展望未来，本人和全体员工都有信心在新的一年里取得更加优异的成绩。就2015年个人的工作计划如下： 第一、公司销售团队的快速组建

就目前公司首要的任务也就是销售团队的组建和培训，中层管理目前已经到位，需要在最短的时间内填充销售一线人员。计划如下

1、上班开始实施一线销售人员的招聘，配合公司人员在3月中旬前，使所有的一线人员到位

2、中旬开始着重对新招聘人员进行上岗培训，对管理层的管理培训

3、在3月下旬开始，所有新员工能正常的参加到工作中去，公司步入正轨 第二、督导销售经理的工作：

目前来说，中层管理是一个公司的骨干，是一个团队的的领头羊。现在公司处于发展阶段，中层管理人员经验不够丰富，所以在前期要培养中层管理的管理能力，使其能真正的独当一面。每位销售经理都会有自己的一套销售理念，在工作过程中应该充分发挥其潜在的优势，对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售总监，需要督导的方面：

1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

2.快速组建各自团队，帮助小组经理发挥自身优势，培养业务员快速投入工作；

3.根据业务发展规划合理进行人员配备，培训;

4.对每个团队小经理制定销售计划，发掘每个人的潜力 ；

5.关注销售人员的思想动态，及时沟通解决；

6.向直接下级授权，并布置工作；

7.定期向领导沟通，合理安排计划工作； 8.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

9.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

第三、督促销售团队的工作：

作为销售总监，需要督促的方面：

1.销售部工作目标的完成；

2.销售团队的合理性、健康性；

3.销售指标制定和分解的合理性；

4.工作流程的正确执行；

5.各小组开发客户的数量；

6.各小组客户的跟进程度情况；

7.销售策略的运用；

8.销售指标的完成；

9.所辖人员的技能培训；

10.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

11.销售人员的计划及总结；

12.市场调查与新市场机会的发现；

第四、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

第五、销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。在工作中，要求每个销售人员在每一周期制定个人销售计划。

第六、定期的销售总结：

其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第七、销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。

我要让每一位销售人员学到相应的东西。第八、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。销售行业，一切以结果为导向，以结果为依据

对于很好的完成销售业绩，绩效考核是一个比较直接的数据。在工作中，要时刻关注每个小组的销售业绩，让每个人时刻不放松。

第九、销售人员的培训：

销售人员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象

2.提升销售人员的销售水平

3.便于销售总监的监督管理

4.寻找更适合自己的销售方法

我计划销售人员在平时需要不定期的进行业务培训，好的案例，方法灌输给他们，同时也要发现问题，及时的解决。

第十、协助公司研发新模式：

销售模式也是很好完成销售业绩的一个重要部分。公司不可能一直局限在一个模式之内。同时在工作中，也要每个人都多动脑思考，创新寻找更实用的销售模式。没有新模式的推出。我们就像逆水行舟，不进则退。

销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

2015年目标计划

3月份

60人左右销售人员的组建和培训，团队组建完毕，所有人员开始全力投入工作中去 4月份

在职所有人员出单率达到60%以上，销售人员筛选完毕，优胜略汰业绩总仓底达到300万 5月份-元旦

5月开始提升出单资金量，使每个业务都有独立开发大大客户的能力与方法，净入金量每月不低于400万

张育平

第三篇：张丽平演讲稿

我选择，我喜欢

龙门镇中心小学

张丽平

尊敬的各位领导，朋友们：

大家上午好！

今天，我很荣幸能有机会和老师们一起学习交流，我演讲的题目是《我选择我喜欢》。有这样一位女孩，小的时候，常常望着星空发呆：长大后干什么呢？做一个英姿飒爽的女兵，当一个风风光光的明星，还是成为一名事业有成的女企业家？可她长大后，偏偏考到了一所师范院校——这，就是我！三尺讲台上学识渊博的老师是我学生时代七彩梦中最靓丽的风景，我曾用浪漫的情怀去设计美好的未来，用火一样的热情去描绘绚丽的事业，可当我真正走上工作岗位以后，我切实体会到了教师平凡而琐屑的生活，体会到了工作的艰辛和巨大的压力。

2008年2月，我怀着激动，喜悦，憧憬，踏上了龙门镇中心小学的三尺讲台，一直从事语文，英语教学和班主任工作。在这几年的心路历程中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的喜悦。我庆幸命运赐给了我这个职业，无论是这个职业选择了我，还是我选择了这个职业，都应该无愧于教师这个称号！

做一名好教师首先就要有一颗爱心，因为教育是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。教师对学生的爱，是学生成长的力量之源，是激发学生向上的动力。我爱我所教过的每一

个学生。特别是面对留守儿童，学困生，会给予他们更多的爱，我经常通过家访，电话联系和学生聊天等方式深入孩子们的家庭，了解他们的情况，帮助关心他们，我所教的六年级42班有一位叫林剑的男孩，一次，我发现他没有按时完成家庭作业，于是课后我单独找他了解情况，当我问起其爸爸妈妈时，这个看上去很坚强的男孩在我面前放声大哭，这时，我才明白：原来在他不到6个月时，妈妈就离家出走了，至今杳无音讯，爸爸在外漂泊两三年都不曾回家一趟，缺少父母疼爱的他和爷爷相依为命。初为人母的我，心中流过一股酸楚。从此，在我的心中再也放不下这个外表坚强的男生。每当看到他失落时，我会不自觉的要和他多说几句话，上课时，我总刻意的将一些文具，苹果，星星之类的教具作为奖品送给他。渐渐地，我发现他脸上的笑容多了，上课回答问题的次数也多了。在他的身上，我终于又看到了本该属于他的那份童真，快乐。这时，作为老师的我，感到特别欣慰，真的。我深深地热爱我所有的学生们，在我的世界里，他们已成为了我自己的孩子，我为他们欢喜，为他们骄傲！

当我在课堂上倾心投入和孩子们教学相长的时候，当我和孩子们在办公室敞开思想促膝谈心的时候，当我在节日里收到学生温馨的祝福和问候的时候，我和许多老师一样，体会到了付出后的欢乐，这是教师所特有的快乐!它就像一股股清澈的山泉，在我的心田缓缓流淌，那样的温馨，那样的甜蜜！2008年5月12日，我们记住了汶川!在地动山摇时，有的老师丢下学生跑了，大家提起来这个人都嗤之以鼻，谁都可以戏称他为“范

跑跑”；有的老师为了学生而忘记了个人的安危。这个老师我们都认识了他，谭千秋，为了4个学生的生命，谭老师义无反顾地献出了自己的生命。他用自己的英雄壮举，诠释了什么是为人之师；他那在突发灾难来临时的瞬间造型，塑造了一座在人们心中永不倒塌的丰碑!他以师者的本色展示了人民教师的职业操守，以自己的宝贵生命诠释了爱与责任的师德灵魂。

老师们，教师这个职业不仅仅是光荣的，同时也是一种责任。我们不是教书匠，我们是人类灵魂的工程师。我们可以感染同事，同心同德，齐心协力；我们可以感染家长，树立威信，真诚沟通；我们可以感染学生，积极进取、勤奋努力；我们更可以感动社会，爱岗敬业。

我的一位学生曾经这样对我说，“Miss zhang,我是一个特别不爱学习的学生，一拿起课本就犯困，但我特别喜欢听您的英语课。我喜欢听您叫我孩子，让我觉得很幸福，我知道老师很爱我，所以我不可以对不起您。” 很质朴的话，却让我感动。

我想，在座的每一位老师，都有着独特的魅力，一个会心的微笑，一句温存的问候，一汪感动的泪水，一次倾心的交流，一番严厉的批评，一节精彩的课都在体现着老师们的风采和内蕴。没有惊天动地的豪言，却在脚踏实地干；没有望洋兴叹的感慨，却用滴水石穿的信念在前行；没有身为人师的骄傲自负，却在收获着一季又一季的桃李芬芳。这方神圣殿堂因为有你，有我，有大家而精彩纷呈，这方土地因为有希望，有我们共同的希望而充满活力！

最后，我想用青年诗人汪国珍老师的一首诗来结束我今天的演

讲：

我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

我不去想身后会不会袭来寒风，谢谢大家！既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。

年5月4日

2012

第四篇：工作总结(张景平)

工 作 总 结

乌拉特前旗第三中学校长 张景平

2011.10.20

三年来，在旗委、政府及教育局的正确领导下，以科学发展观为指导，坚持教育创新，不断深化改革，认真落实我校“一、二、三、四”工程，带领全体教职工凝心聚力、奋力拼搏，以教育教学工作为中心，以提高教师整体素养、提高学生素质为抓手，在课堂教学改革、新课程改革、教科研工作上取得了新突破；在学校基础建设、教学条件改善上取得新突破；在学校管理体系和学校文化构建上取得了新突破；在学校形象塑造、社会知名度、认可度、办学规模上取得了新突破。基本实现素质教育的全面推进，教育教学质量和办学效益的显著提高，学校基础设施建设基本完成，办学条件得到较彻底改善，圆满完成了校长责任目标任务，取得了可喜的成绩。现就三年来工作总结如下：

一、学校建设

经过三年的艰苦奋斗，我校已从条件最差的学校变成基础设施、教学设备先进的现代化学校，新建5225平米宿舍楼，1600平米餐饮楼并于2010年投入使用，投资80余万元硬化校园2400平米，新建170米围栏，70平方米门房及电动大门，建设玉石凉亭、长廊，不锈钢主题雕塑等人文景观。投资72万元为所有教学班引进装备32套多媒体交互式电子白板，为全体任课教师配备笔记本电脑，在全市第一家实现了数字化课堂。今年，争取报喜鸟公司30万元捐款，为两个微机教室更新102台液晶电脑，（近年我校争取社会捐款超过100万元）。争取国家绿色能源专项投资270万元，为我校建设太阳能热水和光电一体化路灯工程，该项目款已经到账，即将实施。投资30万元购置标准学生上下铺床502架，投资20万新购4人座200套餐桌椅及整套厨房设备，在全市首家装备学生餐具清洗、消毒、烘干一体机。我校除操场和部分区域硬化美化外，基本完成了基础实施建设，教学及后勤保障设施在全市处于领先地位，学校固定资产由上任时的三百 1

余万元增长到三千多万元。

二、构建了完整的精细化管理体系和内涵丰富的学校文化。三年来，我校们相继完成学校章程、“三风一训”的制定，并按照精细化管理的理念完成了各类规章制度、条例的制定，并通过教代会加以审议确立，特别是在执行过程式中严格认真，取得了教职工的认同，实效显著，形成了完整的学校精细化管理体系。

先后设计了校旗、校徽、校服等学校文化标识，编印了《我们的三中》、《我们的校园安全》校本教材，在教学楼、宿舍楼、餐饮楼内外布置了上百块文化牌匾，几百条各类名言警句，设计新建了校园文化景观，形成内涵丰富的学校文化。

三、德育工作取得实效

坚持以德为首，安全第一的工作思路，成效显著。立足学生身心发展规律，在创新、细化德育目标层次化；德育途径网络化；德育评价程序化方面做了有益的尝试和探索。实施德育特色教育，全面开展星级文明班级、文明宿舍竞赛活动。班主任工作积极性有了显著提高，班级管理水平有了大幅度提升，形成了以行为习惯养成教育为基础，以爱国主义教育为主线，以家校联系为桥梁，以学生自我教育、自我管理为手段，以心理健康教育为保障，以活动和课堂渗透为载体的德育管理体系。

加强安全管理，优化育人环境。强化了各管理岗位的责任，做到了制度健全，分工明确，措施得力，管理到位。严格落实安全管理责任制、一票否决制和安全责任追究制，进一步健全学校安全制度和安全应急机制，完善各种突发事件应急预案。三年来，我校安全工作效果显著，无重大安全事故发生。

四、坚持教育创新，深化教学改革，以提高教师整体素养、提高学生素质为抓手；在课堂教学改革、教科研工作上取得了新突破。实现了教育教学质量和办学效益显著提高的目标。

小班化教学、数字化课堂，嫁接了讲学案、学习展示策略的“先学后

教，当堂训练，四清保障”的课改模式、课题研究已经成为我校教学特色和获取高质量教学的主要手段。与同类学校比，我校生源最差，但是我们的教学质量却很好。每年都有大量学生考上一中，在三中的教育，使他们由二、三流学生变成了一流学生。今年中考，我校学生一中录取分数线比六中只差0.1分，高于四中。

经常深入教学一线，参加和指导教学改革，和师生们共同探究解决教改中的问题，总结经验，提出改进办法。每年听评课、教研活动100多节次，参加教学活动不下30次。

选派教师外出培训，成为改进教师思想理念、开阔视眼、提高教师教学能力水平、提高教学质量的手段，三年来先后选送56名教师外出参加各类培训，参加本旗、本校培训500多人次，先后分三批组织100多名教师前往河南永威、上海、南京东庐等地考察学习。

教科研工作成为教学改革、提高教学质量的重要支撑。每年组织教师大规模开展赛课、公开课、示范课等课堂教学活动200节左右，教师参加率100 %。支持教师参加上级教育部门举行的各类课堂教学活动。三年来，我校有12名教师被评为旗级名师，有13名教师获“旗级优秀教学能手”荣誉称号，9名教师获“市级能手”称号，22名教师获得旗、市电教能手，25名教师参加旗电教站组织的多媒体教学课件展示活动，其中3名荣获一等奖，8名荣获二等奖，1名教师代表市教育局参加全区课堂教学能手大赛获一等奖。

教科研“一三五”工程建设成效显著，国家级“四位一体教学法”英语实验课题获得结题审验。2009年被市教研室立项的五个实验课题，有3个课题已通过结题审验。“先学后教，当堂训练，四清保障”实验课题，被中国教育学会“十一五”科研规划重点课题组授予科研成果一等奖。

主持校园网站建设，倡导网上教研的探索，推进科研兴校和校本研究特色学校建设。我校校园网站成为全市唯一被评选的全国中小学优秀校园网站。

五、教学保障工作得到有效加强。

狠抓常规管理工作，强化后勤工作人员服务意识，提高服务质量，克服困难，加大管理力度，层层抓落实和责任追究制，尽可能减少损失，努力压缩行政开支，建设节约型学校，使我校的后勤工作能够有序、高效、有条不紊地开展。

宿舍楼、餐饮楼与同类学校相比，投入使用时间最晚，配备的管理人员最少，通过以学生自我教育、自我管理为理念和制度、机制创新，严格管理，我们只用了不到半年的时间达到了全市一流的管理水平。被市局领导誉为酒店级的管理。

六、努力提高教职工福利待遇。与同类学校相比，我校经费无论是总量还是人均都是最少的，而我们的福利待遇却是最高的。三年来，为教师体检支出 75000元，发放教师节津贴212500 元，自助早餐补贴支出317250余元，给上晚自习的教师提供免费晚餐支出31500余元，为远路教师发放交通补贴3600元，过节等福利支出26万多元，慰问困难、生病教职工支出31906元，教师校服补贴支出246250元。此外，为教师购置笔记本电脑每人补贴1500元，共支出11万多元；为教师外出考察学习补贴支出 20多万元；发放中考奖等各类奖励18万多元。

七、荣誉

2009年被评为市级先进教育工作者，旗市两级校长课堂教学竞赛一等奖。

2010年，被中国教育学会“十一五”科研规划重点课题组授予科研成果一等奖。

2011年被评为全国优秀校园网站建设先进工作者，旗优秀领导干部。我竭诚希望考核组的各位领导及全体教职工对我的工作多提宝贵意见。我们一定认真总结经验，一手抓管理，一手抓育人，努力提高自己的工作水平。

第五篇：张俊平述职报告

园长述职报告

作为一名幼儿园副园长来说，工作责任和付出已经比一个普通教师大多了，这需要我不断的努力，才能将幼儿园工作做好，我深感自已肩付的责任重大。必须时刻不敢松懈自己的学习。转眼又一年结束了，回顾一年的工作，我和老师们立足本园，了解自己，摆准位置，依靠自身优势，创造出自身发展的空间，尽可能人尽其能，物尽其用。先总结如下：

一、努力学习，提高个人修养。

我深入第一线，坚持上课，评课。认真备课，积极参加教研活动，在日常工作中，关心教师、关心幼儿，遵循孩子的身心、发展规律。以以孩子的生活节奏为依据，制定一日作息时间，合理按排游戏活动、户外活动和生活环节。充分体现动静交替，重视创设与深教相适应的教育环境。让孩子积极动手参与玩教具制作。重视幼儿情感教育和良好行为习惯的培养。幼儿活动内容丰富，形式多样，情绪愉快。特别是在今年的亲子活动中全力配合黄花菜老师，认真指导节目。使每个幼儿都参与到活动中来，让幼儿体会到自己在本班幼儿这个小集体里面的重要性，为使亲子活动更加丰富多彩，我献计献策。中午不休息练好节目，一致亲子活动深得家长的好评。

二、业务方面

我坚持和其他老师一样，每天到校后接幼儿打扫卫生、做好晨、午检记录，坚持和老师们团结一致，不摆老资格、老架子。坚持认真备课、上课、创建以美育人，以美施教的办园特色。全面实施素质教育。发挥自己的特长，认真听取家长对幼儿园的意见，经常和家长联系沟通，为管理好幼儿献计献策。

三、保教方面 为切实提高幼儿的保教工作质量，我们首先抓家园联系，家园共育成为扩展教育发挥各科教育资源的一种手段，我们和家长建立家园联系，相互信任、相互尊重、相互学习、相互支持，做好家长工作，让家长支持幼儿园工作，让家长建立全新的育儿观。

四、教育工作与幼儿发展

我坚持立足一日活动，以培养幼儿创新精神和实践动手能力为核心，进一步增强幼儿动手操作的兴趣，给幼儿提供了充分动手动脑的机会，孩子在参与过程中主动去思考、去实践，切实提高了多种能力。

此外，我还要继续坚持形式多样的活动，丰富孩子的生活，让孩子真正融入社会，走进自然，让幼儿安心、家长放心。

新的一年开始了，我和大家要上下一致，把握新的机遇，迎接新的挑战，面临新的问题，克服新困难，谱写新篇章。

2012．12

园 长 述 职 报 告

东宋门幼儿园

张俊平