浅析企业新闻策划在营销传播中的运用（模版）

第一篇：浅析企业新闻策划在营销传播中的运用（模版）

论企业新闻策划在营销传播中的运用

企业新闻策划方兴未艾，是企业吸引公众注意力的重要手段，它对于提高企业知名度、美誉度，促进产品销售，树立企业品牌都有重要意义，但其在运用过程中也存在一些误区。本文先对企业新闻策划进行了界定，进而研究企业新闻策在企业营销传播中的具体运用策略，并从真实性、关联度以及创新性等角度阐明其在实施中应注意的问题，以期为企业相应的营销传播实践提供借鉴。

【关键词】哪些食物可以预防胃癌

在传统的企业营销传播策划中，运用较多的是传统的sP策略，即广告、公共关系、促销以及短期销售促进等手段，但是随着我国市场经济的不断发展以及经济全球化程度的不断加剧，企业境，从而促进企业加速发展的相对独立的营销沟通手段。从上面的表述我们不难看出，企业情况下企业的经营性活动并不具备这些因素，但是企业在具体的营销传播中，可以事前安排设计，创造新闻价值。

1.制造新闻

制造新闻的关键在于“制造事件”，既然企业经营活动可以事前策划，我们就可以人为地将它引导、加工，把它设计成为有社会意义的新闻事件。这种制造出来的新闻事件只要不是弄虚作假，而是真正地对企业经营性活动的意义和境界的提升，它就能在产生新闻策划与一般的新闻策划相比，它更偏重于人为制造与自身经营有关的新闻事实，从而吸引新闻媒体关注，引起受众，特别是目标消费者的注意。此外，从经济性角度来看，传统的sP费用较高，效用期短，而新闻策划费用低，效应持续时间长，并目新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，它对构建企业品牌形之间的竞争、产品之间的竞争越来越激烈，另一方面，市场也变得更为成熟和理性，消费者(受众)的注意力资源逐渐成为一种稀缺资源，如何有效吸引受众，更好地传递产品信息，已成为企业关注的重要话题。当前我国媒体产业迅速发展，当媒体把触角伸到社会各个角落寻觅新闻事件时，也给善于制造新闻的企业提供了更大的传播机会，在这一背景下，企业新闻策划这一新型的营销手段应运而生。

一、企业新闻策划的界定和特点关于新闻策划的准确定义。

当前仍无定论，一种比较全面的界定是：新闻策划是指新闻传播的主体，遵循事物发展和新闻传播的基本规律，为最大限度地挖掘已经发生的客观事实的新闻价值，而对新闻传播活动所进行创造性的策划活动。①这里的新闻传播主体可以是电视广播报纸等新闻机构，也可以是企业乃至个人。而企业新闻策划就是企业策划人员依据企业营销需求，按照新闻规律，借助媒体，发布对企业和产品有利的新闻，以吸引新闻界和公众的注象以及提升品牌美誉度都极为重要。

二、企业新闻策划在营销传播中的具体运用

(一)寻找社会热点，借题发挥在社会、经济、文化等各领域，每一个社会时期都有其各自的特点。企业营销策划人员在新闻策划过程中，要积极利用各个时期大众关注的新闻事件和热门话题，并将众多的新闻事件或热门话题与自己的企业产品相印证，从而找到最适合企业引爆的新闻眼。在具体实践中，往往可以通过赞助体育比赛、捐助社会弱势群体、举办大型文化活动、参与环保工作等一些社会公益活动作为策划主题，进而协调融洽公众与政府、社会的关系，同时也树立企业在公众心中与社会上的良好形象。

(二)制造或提炼与企业自身有关的新闻，引发媒体关注新闻价值有其基本构成因素，通常积极的社会效果的同时，又能借助新闻事件的影响力和传播的广泛性来达到企业经营性活动预期的目的。

企业制造新闻的方式很多，利用名人效应，无疑是当下最常见的炒作手法。名人的婚恋、情变等都可以成为新闻，这是新闻的显著性的特点，所以邀请名人参与企业的经营性活动，通常能吸引媒体和社会各界的“眼球”，引发关注。此外，用与众不同的套路策划出新颖、奇特的企业营销活动，使其具有新闻追求的“第一次”的特点或成为能满足读者的猎奇心理的奇闻趣事，也是企业制造新闻常用的方法。

2.提炼新闻

制造新闻是根据事前策划好的颓闻主题需要来设计企业的营销活动，使活动本身具有了新闻性，而提炼新闻则意，扩大影响，提高知名度，创造消费需求，以此来树立企业和企业品牌的良好形象，营造企业良好的外部发展环是企业在自身的经营活动中去挖掘或提炼新闻。这种进行挖掘和提炼薪闻的策划人员必须有开阔的视野和敏锐的洞察。

3.探索与争鸣

着眼点和立足点，善于捕捉事件的闪光点，善于解剖基本事实，对其中具有启迪性意义的信息，进行适当的优化组合，并揭示出其发展的重要趋势。

(三)主动利用媒体，进行企业新闻宣传

在很多情况下，企业尽管参与了社会热点事件，制造、提炼了企业新闻，但是媒介资源是一种稀缺资源，未必就能主动进行报道，这就需要企业主动去吸引和利用媒体。

1.抓住时机举办企业新闻发布会、记者招待会企业出于提升品牌、推广产品等计划的需要，当找到合适的新闻事件后，就要抓住有利时机，举办相应的新闻发布会或记者招待会。企业举办新闻发布会，不仅可以联络媒体感情，也是企业“新闻事件”提供新闻线索之外，更高规格、更为隆重的一种企业与媒体的互动方式，为记者创造了一个提问和追踪报道的机会，促使双方的联系和合作更加紧密和默契。

2.拓宽媒介资源，主动提供新闻稿件当前已然进入全媒体时代。

④如其所言，策划新闻并不是制造假新闻，只有能够“遵循事物发展和新闻传播的基本规律”，企业策划新闻才值得提倡。

当前不少企业为美化产品形象、赢得消费者“青睐”而虚夸产品功效，策关系的长期性和稳定性，在操作上可以借助于第三方组织，比如专业的策划机构、广告公司等，这既能维护好企业与媒体的关系，又能节约成本。

(三)企业新闻策划在主题、内容和形式上应注重创新，避免同质亿当前众多企业在进行企业新闻策划中，同质化现象较为突出。创新是策划的灵魂，没有了创新，企业新闻策划也划新闻时丢弃“遵循事物发展和新闻传播的基本规律”的根本前提，这一行为的危害性非常大，它违背新闻法的相关规定，策划的主体将受到法律的制裁。

这对企业乃至参与发布的新闻媒体的信誉都将是致命的打击，这是“策划新闻”必须提防的一个“陷阱”，也是长期以来“策划新闻”不能被业界所接受的重要原因之一。

同时，企业新闻策划要有个性、有特色，也应该注重健康的价值导向，不能一味以“奇”“怪”来博出位。例如著名珠宝品牌“通灵翠钻”于情人节在江苏安徽等地推出了“买珠宝送套房+会失去生命，旨就无从谈起。“最大限度地挖掘新闻价值”“达到某种社会或经济效应”的宗企业新闻策划的创新首先要体现在主题E，要牢牢体现企业自身文化与经营理念;其次，在内容上，要根据不同媒介载体来进行多样化定制，如新闻稿、专访稿、广播影视新闻、网络新闻等;最后，在形式上，要注重企业(产品)新闻代言方式与手段的多样化，进而促进媒体、受众与企业对于企业“新闻事件”的联动。只有这样，企业新闻策划才能不断抓住社会公众乃至目标消费者避孕套”活动，虽然很有特色，也吸引媒体竞相报道，但是在价值观导向上却与社会主义精神文明建设有所偏离，容易引起公众的反感，反而会对该品牌形象产生负面影响。

(二)应该注重媒体、企业、受众之间的内在联系

企业与媒体、受众之间需要有一定的关联度，也就是说，企业产品有特定的消费群体，新闻媒体有特定的受众群体，这两个群体之间的吻合度越高，企业与该媒体之间的关联度越大。㈤很多企业在进行新闻策划时，没有进行充分的调研，没有考虑到媒介质量参数，只关注媒体的知名度和覆盖面，媒体形式过于单一，同时在表现上采用了低俗的“炒作”行为，引起受众的反感，结果导致了高投入、低宣传效果的局面。也有很多企业平时忽略了与媒体的交流与沟通，仅仅在需要进行企业新闻发布时才匆匆“公关”，结果很有可能的眼球，达到企业的营销传播目标。

结语

在企业整合营销传播的运作体系中，企业新闻策划作为其中的重要一环，扮演着不可忽视的角色。企业通过新闻策划，在媒体上发布自己的经营管理动态、产品信息，是企业与消费者(市场)密切联系和沟通的可靠方式，它能够使企业以较小的投入，获得足够的注意力和良好的经济效益，是一种高效的品牌经营手段，与广告等传统宣传手段相比有其独特优势。在实践中，要正确对待企业新闻策划的利弊，遵循企业新闻策划的基本要求和原则，科学地加以运用，力求在社会效应与经济效应之间找到一个很好的平衡点，使得企业新闻策划真正能为我国新闻事业和企业的发展壮大作出重要贡献。

注释

该不断拓宽媒介资源，通过建设自媒体(如官网)、利用智能移动终端平台等方式来发布经营信息和企业新闻;同时企业在平时的经营活动中，应注意与新闻媒体保持良好的关系，在需要的时候可以向媒体主动提供新闻稿件，使其对企业相关事宜进行全面深入的报道。

三、目前企业新闻策划运用时应注意的问题

(一)企业在进行新闻策划时，应该遵循新闻的基本要求

李良荣教授指出：新闻的基本要求是真实新鲜。真实性是新闻的根本原则，它要求新闻报道必须以客观的态度，真实地反映客观事物的本来面目。同样，它也是企业新闻策划的一个基本原则。有学者认为：“‘造新闻’不等于‘假新闻’‘非新闻’，如果违背物本来面貌，人为制造虚假现象、诱发轰动效应，是违背新闻规律、欺骗受众的行为，必须坚决制止。面若根据已经存在的社会现象或问题，根据事物发展规律，媒介自身策划或参与某种社会实践活动而后报道，则是完全可行的。”导致企业信息传播的障碍。而媒体被誉为“无冕之王”，是因为媒体所具有的“口舌”功能，媒体可以让一个企业辉煌腾达也可以让一个企业一败涂地。

第二篇：山东省济南市历城区新闻策划营销传播整合营销传播

山东省济南市历城区新闻策划营销传播整合营销传播

山东省济南市历城区南依泰山，北靠黄河，是东部沿海经济大省山东省省会济南最大的市辖区，是泉城东部重要的政治、经济、文化中心。经济社会呈现发展快、效益好、后劲足的良好局面。历城作为近郊大区，是济南城区东移的主体空间和开发开放的黄金地带。区内有国家级开发区——济南高新技术开发区，有省级临港开发区及一批市、区级产业园区，是省城对外开放的前沿阵地。

历城区内工业基础雄厚，是济南市的主要工业基地。同时，历城又是山东智力最密集的科技城，辖区内驻有山东大学、山东省农科院、山东省科学院等众多的知名院校和科研单位，是历城跨世纪经济发展的有力依托和基础。历城自然风光优美，人文景观众多，文物古迹荟萃，是积淀浓厚的“文化城”。旅游资源十分丰富，南部山区与泰山一脉相承，山清水秀；北部平原，荷花映日，莲叶接天。并有四门塔、华山、锦绣川红叶谷、野生动物世界、药乡森林公园等大型旅游景区，是省会济南的后花园。区内交通发达，国、省道路纵横交错，县乡道路四通八达。济青高速、京福高速、绕城高速、胶济铁路穿镜而过，是国内高速公路密度和通车里程最多的区域之一，特别是济南遥墙国际机场坐落区内，更拉近了历城与世界的距离。

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一、华北地区 ☆☆☆☆☆

北京媒体：参考消息 环球时报 中国证劵报 中国青年报中国经营报 中国医药报 医药经济报 中国报 中国老年报 经济日报 经济观察报 新京晚报 北京日报 北京晨报 新京报 京华时报 精品购物指南

河北媒体：燕赵都市报 燕赵晚报 河北日报 河北青年报保定晚报 保定日报 石家庄日报、邯郸晚报、唐山劳动报

山西媒体：山西晚报 山西日报 太原晚报 太原日报 三晋都市报 山西商报 天津媒体：今晚报 每日新报 天津日报 城市快报 假日100天

黑龙江媒体：生活报 新晚报 黑龙江日报 哈尔滨日报 黑龙江晨报 黑龙江老年报 吉林媒体：新文化报 城市晚报 长春晚报 吉林日报

辽宁媒体：华商晨报 辽沈晚报 半岛晨报 辽宁日报 沈阳晚报 大连晚报 城市晚报 内蒙媒体：北方新报 呼和浩特晚报 包头晚报 内蒙古日报 内蒙古晨报

二、华东地区 ☆☆☆☆☆

上海媒体：新民晚报 新闻晨报 解放日报 申江服务导报 第一财经日报 上海证劵报 文汇报 上海青年报东方早报 天天新报 外滩画报 新闻晚报 房地产时报 人才市场报 上海商报 地铁快线 时代报 上海日报 上海劳动报 上海壹周 完全生活手册 楼市周刊 上海楼市 租售情报上海金融报 浙江媒体：钱江晚报 都市快报 温州都市报 温州晚报 温州商报 宁波晚报 宁波日报 浙江日报 金华晚报 杭州日报 义乌商报 安徽媒体：新安晚报 合肥晚报安徽商报 安徽日报 江淮晨报 大江晚报 芜湖日报 山东媒体：齐鲁晚报 半岛都市报 青岛日报 青岛早报 青岛晚报 山东商报 济南时报 济南日报 大众日报 鲁中晨报

江苏媒体：扬子晚报 金陵晚报 现代快报 南京晨报 姑苏晚报 江南晚报 南通晚报 江海晚报 扬州时报

三、华中地区 ☆☆☆☆☆

河南媒体：大河报 郑州晚报 郑州日报 河南日报 河南商报 南阳晚报 洛阳晚报 洛阳日报 东方今报漯河日报

湖北媒体：楚天都市报 湖北日报 武汉晨报 武汉晚报 长江日报 长江商报 楚天金报 湖南媒体：潇湘晨报 长沙晚报 三湘都市报 湖南日报 湘潭日晚报

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第三篇：浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用

浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用

摘要：

伴随着互联网的迅猛发展，网络营销应运而生，给企业的发展带来了革命性的机遇。在不断的应用中网络营销逐渐成熟，并发展更为多样化，特色网络营销——论坛营销，逐渐被企业接受并在运用中收到良好效果。如今，网络论坛已经成为继电视、平面后的第三种重要声音，掌握论坛营销的运用技巧可以帮助企业开辟一条新的营销渠道，达到预期的效果。本文将以和平家庭服务有限公司丰乐路分公司为例，浅谈论坛营销在企业网络营销中的运用。

关键词：

论坛营销；网络营销

正文：

近期和平家庭服务有限公司，在郑州市丰乐路开立了丰乐路分公司，主营月嫂、育婴师，利用所学知识，为新公司前期的推广出谋献策，我为它进行分析，试图寻找到一种最佳的网络营销方法并进行实际操作。

一、背景分析：

中**婴产业是一个巨大而且增长率极高的高利润市场。据我国第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0-3岁的婴幼儿共计7000万，而每年有约2500万个婴儿在中国出生，其中用月嫂的客户占据新生儿的10%左右，也就是每年全国需要月嫂的数量大约在250万人，这个数字还在以每年5%的速度递增，这就意味着母婴市场存在着很大的机会。然而，由于家政一定程度上属于中介类企业，市场管理较为混乱，导致很多家庭难以对企业产生信任感，给宣传带来很大的难度，对于这种形态下的行业，口碑宣传往往是最好的方式。郑州市目前已注册的有关企业已超过1000家，要想在众多竞争者中脱颖而出，进行口碑宣传，对外树立良好的企业形象就成了重中之重。作为一个新的企业，它还是有一定优势的：公司的管理人员全部是由从医三十多年具有中高级职称的专业技术人员组成，医护经验相当丰富，且总公司在周边地区已有三家分公司，有总公司指导管理，也可以借总公司已有的名气进行借势宣传很快走上轨道。

二、确定目标以及目标受众

（一）期望通过网络营销在网路上发展客户；在网络上树立企业的形象，提高企业的知名度，利用口碑宣传，进而提升竞争力，为发展线下客户积累资本。

（二）正处怀孕期的准妈妈们，以及家中有0至三岁婴幼儿的家庭作为目标受众。

三、确定网络营销方法

确定以客户为起点的整合营销方式，在目标客户群中进行推广，综合和平月嫂行业性质、以及所处的市场地位等因素考虑，我觉得论坛营销是最适合作为主要的网络营销方式进行网络宣传的。

四、论坛营销方法简介与使用：

（一）要想把方法具体实施运用，应该首先对它清晰了解，把握其特点与优势才

能使之发挥最大的效用，达到最好的效果。

随着我国经济的蓬勃发展，目前城市中绝大多数人口已经形成了一种社区化的生活方式，而在互联网上，网民也喜欢在网络虚拟社区进行活动。网民使用网络的时间越长，对网络社区的依赖性越来越大，网络社区已经成为继电视、平面后的第三种重要声音。论坛营销具有以下特点：

1、零距离的沟通快速制胜。进入论坛，我们可以与用户访问者直接沟通，容易得到访问者的信任。通过与消费者零距离的沟通和交流，能快速占据消费者的内心，同一社区的人们一般都有较为相近的生活习性，或者是同一社区的人一般有近似的需求，便于我们寻找目标受众，营销针对性很强。

2、自由开放讨论各种问题，简单快捷在线回答客户问题。论坛是志趣相投者聚会的场所，除了相互介绍各自的观点之外，一些有争议的问题也可以再次进行讨论。作为一种顾客服务工具，利用BBS或者聊天室等形式在线回答顾客问题。

3、免费发布信息。大众可以在此发表自己的有关于一切的心得体会，潜力巨大可带来无限的发展空间。社区终端网点多、数量大，占有重要的市场份额，符合现代消费特征，有很大的发展潜力。

（二）论坛营销的运用：

1、在自己的网站内建立论坛，为客户提供交流的场所。建立了论坛或者是聊天室之后，可以在相关的分类目录或搜索引擎登记，有利于更多的人发现我们的网站。保证论坛的制度化、正常化、派专人进行管理，对于大众提出的问题要逐一耐心的回答，并且要善于整合大众建议，对于客户的建议或者是不满及时回复，取其精华去其糟粕，好的意见要采纳，不断的改进，更好的适应市场，进而提高竞争力。一个小时内不宜发多篇帖子，要给公众反应的时间内容要附关键字，方便公众搜索。若企业有动态及时发布信息并且语言要尽量拟人化，富有感情，以诚待人、以情动人永远都是解决问题最好的方法。

2、选好论坛是论坛营销至关重要的一步，关系着企业营销的成败。应选择人气较高和流量较高的论坛，以保证客户浏览量。比如育儿网、育儿网吧、月嫂论坛等。

3、正确注册，避免被版主删掉帖子，以确保顺利进行所有的网络营销活动。可以企业名称注册，主要用于在外发布企业信息。发布信息必须透明、真实，鉴于网络的传搏速度之快，足以赐予一句虚假消息摧毁一切的力量，切忌弄虚作假。

4、精编标题，好标题穿透读者的心灵，是成功的一半。巧用让人心灵震撼的词语，制造悬念、增添神秘，抓住读者的好奇心，寻求卖点，锻造概念，简句中提取精华，亦可使用范文的语气。比如“宝宝应该平躺睡觉吗？”。

5、时常在其他论坛发表一些有关营养用餐、健康护理等和本行有关的文章，让企业的名字活跃于各大论坛之中，加强曝光率，进而提高知名度，并适量的附上企业有关信息，加入有关链接。但内容应与标题相关，注意口碑问题。我们的推广贴的链接以及标题一定要和发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带来流量、访问量，但是也应该注意口碑问题以及用户的感受。不要为了标题而不管内容，这样往往会影响口碑营销的进行。

6、注意顶贴。顶贴并一味的说：不错、很好，和他们家合作过，很愉快···一定要结合回帖的人的内容说，如果帖子里出现吵架的情况最好，这个帖子就不用我们自己努力顶了。另外顶贴的时间频率也要看该版的刷新频率，而且不要发了内容立马换马甲回复，免得被别人看出是自己再顶。

7、顶别人贴，礼尚往来推广。选择内容上有些关联的、人气高、回复少、主体

内容没有连接的帖子，进行顶贴，并加上自己的链接，进行间接推广。

8、经过一段时间的推广后查看流量统计结果，选择最好的论坛进行营销，看清形势，不要再一棵树上吊死，可同时在多个论坛进行营销，并与版主维持好关系，保证帖子的存活率。

9、与别的企业合作，在彼此的论坛中加入对方的友情链接。也可以与那些没有建立自己论坛的企业合作，允许用自己论坛和聊天室，前提当然是他们必须为进入我们的论坛建立连接和介绍，这样的宣传会造就更多的价值。

五、效果评估

经过一段时间的论坛营销，和平月嫂应该会在各个相关论坛给人们留下一定的印象，网站的点击率持续上涨，赢得部分人们的信任，在网络上直接与客户达成协议。客户在网络上搜索后直接选定本企业为目标，并在线下商谈合作事宜。不少月嫂、育婴师向本企业投递简历，或者是线下来访，有利于本企业筛选更为优秀的人员对客户进行服务。部分客户实体感受服务后在论坛内发送感谢信或者是在论坛内发表被服务感受，通过公众的口碑宣传，赢得大众信任，如此循环，收到良好的效果。

六、结语

互联网改变了世界，改变了消费者的行为，也改变了企业的营销环境。伴随着互联网的迅猛发展而出现了一种新兴的营销方式——网络营销。网络营销是当企业的营销环境发生变化时，营销方式的变革也势在必行！一些企业的先知先觉者，将目光由传统媒体转向网络媒体时，他们敏锐的发现了互联网的巨大魅力和蕴藏的无限商机。网络营销应运而生，并成为企业的掘金器。

我们不能极度夸大或者是高估论坛营销的作用，它只是我们营销的一个手段，一定程度上帮助我们在更好的找到目标受众，节省了我们的营销成本。同时也应该注意论坛营销是个缓慢的过程，切勿心急，在大家的议论声中，或者是客户的建议声中慢慢的通过网络

第四篇：现代化图书营销创意在出版策划中的运用

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现代化图书营销创意在出版策划中的运用 作者：张令宇

来源：《编辑之友》2011年第03期

截至2009年年底，中国图书产业的总码洋为848亿元，图书品种达到30.2万个，图书印数近70亿。在国家大力发展文化产业的大环境下，图书出版市场可谓发展迅速。然而，机遇与挑战并存，在文化体制改革浪潮中，各大出版集团分足鼎立，民营出版公司实力不可小觑，预计在“十二五”期间，图书消费市场更会有一个井喷式的增长，在这样一个市场竞争激烈的局面下，各出版社在图书编辑队伍能力相当，图书选题类别趋同的情况下，怎样异军突起，立于不败之地?——个最重要的方面，就是把控好关键的图书营销环节，这也是企业化运作中使图书出版市场化、产品化的重要转变。

一个好的营销计划，基于完整的图书策划过程，策划者需要考虑的应当有以下几个方面：一是产品定位与设计，在选题开发初期，进行市场调研，包括面对的读者层次及读者反馈的图书内容定位、价格定位等；二是前期的预热和动员，如在图书面世之前进行媒体的宣传、造势，引起读者的广泛关注；三是产品投放与上架；四是系列的营销与推广，利用报刊、网络等媒介写书评或进行连载等；五是后期的营销监控，根据图书上市后一段时期内的销售情况，用数据体现并分析研究下一步改进措施。

以上几点是比较常规、有效的图书策划重点，且大部分出版社都会不遗余力地投入精力。导致同类书销售数量有天壤之别的环节，就是营销与推广。在目前图书市场繁荣发展的同时，与之相适应的营销平台覆盖面也随之延伸并扩大。数字化、电子科技、网络技术的不断创新，以及人们社交活动的丰富多彩，为图书的营销渠道和方式方法注入了新鲜的理念和创造力。各出版社都试图在营销环节加以开发，以建立所谓的“新营销体系”。下面就目前兴起的一些崭新的现代化营销手段进行一分析及总结。

一 微博营销，与读者零距离

2009年8月，新浪微博正式对外公测，11月，其微博用户数量达到100万；2010年4月，用户数量达到1000万；2010年8月，新浪微博周年庆，突破3000万用户，10月份为5000万，至今；新浪每天发布的微博有2500多万条。受众群体之庞大，超乎所有人的想象。此时，出版策划人注意到了这个对人们生活影响颇深的网络媒介，于是，一些反应较快的出版社纷纷与新浪、搜狐、腾讯等门户网站合作，开办官方博客、微博。其中设置不同的宣传板块，如新书快讯、活动公告、打折促销、网上阅读、书评及排行榜等，最重要的是吸收点击读者为好友及会员，将所有关注博客的博友，作为自己潜在的读者，提供尽可能实用、丰富的信息与服务，更好地进行双向沟通与交流。

微博大致有几种形式，一是由出版社官方开设，二是由品牌图书编辑开设，三是由具有代表意义的知名出版人开设。

二 借机“三网融合”，打造全媒体营销

科学技术的不断创新和变革，在推动社会前进的同时，也带来了出版介质的变迁和出版方式的转变。数字出版就是一个典型的例子，它的出现使平静的传统出版业波澜起伏。那么，即将影响人们生活的另一种科技创新——三网融合，又将为出版带来怎样的契机?

三网融合后屏幕终端成为一种更主要的阅读方式，使原本受众较多的手机、网络阅读，变得更为普遍。这时，除了继续依托传统的报纸、期刊、广播、网络等媒体进行宣传推广外，流媒体、户外广告、影视联动等媒介的运用，也将成为主要的营销方式。比如，与电视台的读书节目合作，或让员工经常参与收视率较高的电视节目，抓住一切机会宣传图书；在公交车、地铁上搭载广告，或在移动电视上播出自己的新书资讯或书评；针对3G手机网络特点进行信息传播，与用户量较大的手机报合作，定制图书广告信息；与人人网、开心网、腾讯网、豆瓣网等学生、上班族经常接触的网络平台联合宣传，也是目前比较盛行的互动营销方式。

三 “限量版”营销，赢得品牌效应

提到“限量版”，在一些品牌服装或饰品中不足为奇，但当郭敬明的《小时代2.0虚铜时代》采用“限量版”销售模式后，售罄6万册限量精装书，带动了120万册平装书的销售业绩。其限量版图书，每本都有一个独一无二的专属号码，一个精心设计的盒子，其中包含一本精装书、四十余款插画海报卡片(随机抽取组合赠送)、奢华笔记本(日本纯度道临纸全文印刷，含法国柔感纯度制作)，此外还有一封郭敬明的亲笔书信，这使得每一本“限量珍藏BOX”都成为一个独一无二的个体，价格一度升至上百元，淘宝网等网店更是高价拍卖。

这种将读者的关注重点转至图书升值前景的限量版营销模式，利用稀缺性找到出版契合点，不仅为了赚取限量版的利润，更是为了以品牌图书的人气，带动平装版的更大的市场需求空间。

四 与读者面对面，社会活动别出心裁

读者见面会、作者签名售书等传统图书销售活动，虽然有它的作用所在，但读者伴随社会的发展，年龄层次的年轻化，对活动的内容要求和品位需求也在不断提高。他们需要更有新鲜感的创意，所以，有特色的文化沙龙、与作者零距离的交流和讨论、与门户网站进行视频访问、让有突出成就的作者做专题演讲、联合报刊或书店举行与图书有关的主题比赛等各种主题式宣介会，成为当前最炙手可热的活动形式之一。如此长期运作，形成出版社自己的品牌主题活动，定期举办，既宣传了图书，也树立了自己的品牌。

五 “跨界”营销

与出版界以外的文化界群体合作，以帮助图书的推广与销售。较早期则大多采用为名人出书的方式，利用名人效应来带动图书销售。而现在，越来越多的出版社转变了名人在出版中的角色，不再单单作为作者或仅为图书内容的主线。如请影视明星为图书做代言人，在发布会

上，不仅仅是简单地与记者答问，而是按照小型歌迷会或演唱会的形式打造；请歌星为图书创作同名主题曲，利用歌曲的广泛传播，引起人们对图书的关注；甚或将名人请进出版单位，让名人成为出版人，共同开发图书选题；等等。这种新型的跨界营销模式，势必会为图书的出版融入新的营销元素，开拓更为广泛的市场空间。

著名出版人加斯东·伽利玛曾说：“在这个行业干了40年之后，我只能告汗你一件事情，就是我们永远也无法预知一本书的命运。”无疑，一本书的命运掌控在出版人的手里，经过完美的策划、制作与营销，才能作出“好书”，而在“内容为王”的背后，独特又富有成效的营销方法，才是让读者能够真正接触并了解一本书的关键所在。转企改制为出版业带来了更好的发展契机，琳琅满目的各种图书充斥着人们的视野，要想在这样的急速变革和激烈竞争中更好地生存与发展，就要更新传统的工作思维和工作方法，重视图书出版市场化运作中的营销环节，不断推出新的策划、营销创意，以适应现代化出版产业的发展。

第五篇：如何做好企业新闻策划与传播

如何做好企业新闻策划与传播

策划就是谋划，筹划。新闻宣传策划是通过对新闻资源的开发与配置，实现最佳传播效果的创造性活动。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”同样一件事情、一组数据，在不同人的眼里，可能会产生不同的感觉、“生”成不同的新闻，关键是怎么判断事件的新闻价值。做人，有人先知先觉，有人后知后觉，有人不知不觉。新闻策划就是一项需要先知先觉的工作。

当前，企业作为现代社会中的重要组织，也是经济新闻报道工作关注的重点。做好企业新闻策划与传播，是媒体的一项重要工作。企业新闻宣传策划包括选题决策和报道方案设计，即对事件新闻价值的判断和通过什么方式实现新闻价值最大化。

好的企业新闻策划从哪里来

首先，有宏观上的把握，跟上形势，准确把握时代发展的脉搏。这需要挖掘时代背景，密切联系当前的热点、难点问题，找好角度去报道。要对社会关注的动向、对企业所在的整个行业、产业的发展大局有清晰的认识，要有自己的观察和思考，要从大局中找准定位。

其次，善于从微观着手，突出特色，找出“新闻点”。“一花一世界”，做好新闻报道，要从别人司空见惯中看到不同之处。这几年，媒体广泛开展“走转改”活动，流行“讲述老百姓自己的故事”，强渊要贴近基层，贴近一线。

第三，学会建立关联。建立关联就是要借助机会与重大事件挂钩联系。比如，一些重要活动、重大事件，可能牵扯到方方面面、各行各业，要从这些行业中找故事、找线索。而且，一个重大活动或者重大工程，绝不仅仅是报道一次就可以的，要把握好一些重要节点，各方面的内容都要充分考虑到。还有，这个重大活动或重大工程最重要的特点有哪些，有没有纵向对比或横向对比，跟社会哪项工作、哪个行业关联度高等，都要注意。

第四，关注企业的重点工作。比如，对与经济社会发展、人民生活密切相关的电网企业来说，安全生产和优质服务是重点工作，而这些，也正是公众关注的焦点。电力系统的工作年复一年，有些主题是重复的。年初回顾上年成就，春节保电，三月份学雷锋，四月份舂检，五月份表彰劳模，六七八月迎峰度夏，九月份秋检，然后是迎峰度冬，盘点全年工作。做好这类企业新闻的报道，就要掌握了解企业的重点工作，注意策划好一段时间的日常报道，唱好“四季歌”；同时，一段时间内也要强调一个阶段的重点报道，唱好“主题曲”。

好的策划如何落实到媒体上

首先，有成功的采访。一篇好的新闻，七分采，三分写。具体的选题策划产生后，就要思考出报道方向，以及从什么地方、什么人那里可以获得最准确、最权威的相应信息。一个成功的采访要把握采访大局，深入了解话题，思考如何提出好问题。知道问什么、怎么问。好的提问，多是在充分准备后想到的。要了解采访对象，以便让自己能更从容地展开采访。做一个倾听者，把表达权交给采访对象。当然，还要注意控制采访的过程。例如，记者可以精心地设定问题，让采访对象的回答与问题相关；记者还可以进行追问，让采访对象解释未表达清楚的内容；记者还可以适时打断采访对象，把扯远的话题拉回到主题上来。通过提问，可以将采访内容按照目的、新闻六要素等“信息块”具体分成一个个问题。这样既可以避免遗漏重要问题，又可以帮助记者记忆要问的问题。

采访应从简单具体的问题开始，逐步深入。所谓简单的问题，就是采访对象不需回忆就可以回答的问题，而难回答的问题就是采访对象需要思考或克服心理障碍才能回答的问题。在设计重点内容的问题时，还需要想到采访对象可能的回答，以及对各种回答该如何反应。遇到重点内容时，应该专注倾听，如果有不清楚的地方请对方核实、解释，还可以让对方举例、讲个轶事，或作一个总结性的评论。

现实中，在企业进行采访时，企业方面往往会直接给出一堆材料。拿到了材料不能什么都用上，写稿时还有一个消化的过程，要有所选择，要有自己的理解，对材料的运用才能做到贴切、准确。采访，必须真正沉下心来，钻进新闻采访的故事里去，钻进新闻报道的背景里去。精心用心去采访，才能出精品。

其次，学会讲故事。很多编辑记者都曾有这样的困惑，一些行业和企业的专业名词和术语太多，一般人往往看不懂，也不了解，而这些企业的内部人往往又特别爱讲专业词，不愿说“外行话”。这时候，需要记者做好“翻译”，用媒体和公众能够接纳的方式表达和传播。言而无文，行之不远。现在，媒体报道从可读性向易读性转变，特别是故事化，成为最常见的一种表达方式。

下面两个新闻标题是两种不同的表达方式。其中一个是电网企业提供给我们的：引题为“山东接纳外电能力提升到750万千瓦”，主标题为“2012年入鲁外电达到500亿千瓦时”。这样的标题术语和数字过于概念化，不接地气，听众听完没感觉，我们把引题改成“入鲁外电可点亮青岛和济南”，主题改成“山东每七盏灯就有一盏由外省电点亮”，这样的标题，通俗易懂，生动简洁。

再次，有多角度的扫描。对一个企业市场化改革的采访，不能自说白话或者总是领导介绍。企业的市场化改革有哪些特点，不仅要采访领导，还要问员工；不仅要问参与改革者的评价，还要问没有参与改革者的评价；不仅要了解企业改革前后的差别，还有必要了解本企业与其它企业改革的差距；不仅要采访本企业的同志，还要采访主管机关的同志。这样，才能告诉人们该企业的市场化改革亮点何在、程度如何，是短期行为还是长期战略，没有多角度，就没有客观性，新闻的传播就不能真正创造价值。

做好企业新闻的策划传播，除厂理性的思考之外，还有一点是非常重要的，就是真诚热爱这个工作。在企业新闻的采访策划中，我们会遇到形形色色的人，接触到各行各业的佼佼者，“三人行，必有我师焉”，每次采访，都是一次丰富自己人生经历的过程，我们应该充分利用这些机会学习他人之长以提高自己。当然，这个工作有很多别人看不到的苦和累。有些采访，必须贴近了，才能有亲身的体会，才能把听众带到现场，才能采写出真实丰满的报道。