2013小升初销售问题更新版

第一篇：2013小升初销售问题更新版

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Beijing XueDa Century Education Technology Ltd.五、销售问题 ★★考点分析：

销售问题是数学知识在经济生活中的实际应用，包括利润问题、利税问题等。常用关系式：售价=定价×折扣 利润=售价－成本

利润率=利润成本×100%=

售价成本成本×100% ★★精讲典例：

典型例题1 自来水公司为鼓励居民节约用水，规定每人每月用水不超过2立方米时，按每立方米0.5元收费；超过2立方米的部分按每立方米5元收费。王红家3口人，上个月共交水费13元，请你算一算王红家上月用水多少立方米？【06年13所民校联考题】

典型例题2 一件衣服降价50元后，售200元，降幅（）%。【09年16所民校联考题】

典型例题3 张先生向商店订购了每件定价100元的某种商品80件，张先生对商店经理说：“如果你肯减价，那么每减价1元，我就多订购4件。”商店经理算了一下，若减价5%，由于张先生多订购，获得的利润反而比原来多100元。问这种商品的成本是多少元？【中大附中】

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Beijing XueDa Century Education Technology Ltd.典型例题4．体育场买来16个篮球和12个足球共付出760元，已知篮球与足球的单价比是5：6，体育场买篮球和足球各付出多少元？【2011年13所民校联考题】

典型例题5 两堆货物原来相差a吨，如果两堆货物各运走20%，剩下的货物相差仍然是a吨。（）【2012年13所民校联考题】

★★精准预测：

1.一种商品先提价10%，再降价10%，现价比原价（）A、低 B、高 C、不变

2.小王昨天卖出两台洗衣机，每台都是819元卖出的，其中一台比进价高30%，另一台比进价低30%，小王卖这两台洗衣机是不赔不赚吗？

3.我市自来水收费是这样规定的，每户每月用水15吨以内（含15吨）按2.9元一吨收费，超过15吨的，其超过吨数按5元收费。某户四月份用水18吨，应交多少元水费？

4.晓雯2007年12月1日把1800元存入银行，定期整存整取3年，如果年利率按2.7%计算，到2010年12月1日取出时，扣除20%的利息税后，他可以获得本息共多少 2

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Beijing XueDa Century Education Technology Ltd.元？

5.中秋节时，茶叶促销酬宾，原500克销售98元，现在买500克送50克，爸爸买了2.2千克铁观音茶叶，他应付多少元？

6.某市出租车的收费标准：3公里以下6元整，3公里以上每公里1.3元，小明和妈妈从楼下坐出租车到奶奶家下车时，计价器上显示11.85元，从小明家到奶奶家大约有多少公里？

7.某商场参加财务保险，保险金额为4000万元，保险费率为0.75%，由于事故损失了650万元的物品，保险公司赔偿了500万元，这个商场实际损失了多少元？

8.公园只售两种门票：个人每张5元，10人一张的团体票每张30元，购买10张以上团体都可以优惠10%，今有208人逛公园，最少付多少元？

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Beijing XueDa Century Education Technology Ltd.9.商店以每双260元的价格购进一批皮鞋，再以每双460元的售价卖出，当卖到还剩50双时，除去购进这批皮鞋的成本外，还获利100元，这皮鞋共有多少双？

10.一种电子产品按定价出售可获利480元，如果打八折出售，就要亏损416元，这种电子产品定价是多少元？

11.商店以每双13元购进一批凉鞋，售价为14.8元，卖到还剩5双时，除去购进这批凉鞋的全部开销外还获利88元。这批凉鞋共有多少双？

12.小明去年参加了家庭财产保险，保险金额是20000元，每年的保险费率是0.3%，由于保险期间家中被盗，丢失了一部手机和一辆自行车，保险公司赔偿了3070元。已知手机的价格正好是自行车的8倍，如果要买购价与原价相同的手机和自行车，再加上已交的保险费，小明比原来多花了410元。问：手机和自行车原价多少元？

第二篇：小升初考试相关问题

小升初考试相关问题

新课堂最近三年小升初考试回顾

2011,黄嘉辛，詹姗姗考上东华光明公办班，2012年颜世杰，谭斯琪，欧阳斯，马雅婷，考上光明公办班，2013年，袁欣彤，周安颜，徐瑞琪，王文昊，刘妤旂，陈泳霖，范宇鑫，钱晴考上了东华，光明，翰林，理想，东方明珠，尚城学校公办班。

一、报名、考试时间安排，见考试时间安排表

二、注意时间，28号上午29号下午跟往年不一样的地方 面试加笔试，翰林和光正，理想，时间集中，考试强度更大，合理安排和选择学校，形成梯度。

三、考试时间，每个学校的考试时间不完全一样，速度训练

四、各学校情况分析，东华，光明，翰林，南开，尚城学校，光正学校，理想学校

五、各学校历年录取分数线分析

2013年东华270，总分100分，光明290，总分330分翰林324分，总分360分 几所比较好的学校民办班一样要分数线。考不上照样要花钱买学位。

2013年参考人数光明15000人，东华18000人，翰林7000人。

2013年东华人数对外100人，光明120人，翰林60人。

六、报名注意事项：东华家长自己报名。5月15日前截止报名

七、光明，翰林，光正、尚城可以由新课堂培训中心代报，照片一寸彩照共10张。考试前两周可以带家长去学校参观，了解各学校情况熟悉环境。尚城学校可以到我培训中心考试。

八、家长注意的事项：一是做好保障后勤工作保证孩子们的心理健康和身体健康，要多点包容和理解，二是配合学校和辅导机构的备考工作。家长做好家长的工作，各人扮好各人的角色。不要包办代替，也不要越权。

九、我们下一阶段辅导计划和备考计划：

各学校真题和模拟试题，每周一练，查缺补漏。夯实基础，熟悉题型，提高速度。学校开始第一轮总复习，我们进行第二轮总复习，语文注重阅读，作文还有古诗文，文学常识，成语和易错字的训练和背诵。

还有对待学校平时考试成绩的问题，我们要理性对待，毕竟我们辅导机构的备考方向和学校备考的重点有所区别，有所不同，所以对于有一两次没有考好要以平常心对待！

十、对待孩子的考试成绩，我们要求尽力而为，全力以赴，但也不要盲目自信，树立不切实际的目标，给孩子们过多的压力！

第三篇：小升初面试问题汇总

面试问题汇总：

(1）介绍自己。这是常规第一步。介绍自己或介绍自己的父母，介绍父母的时候可能随便说，也可能要求只用一个或几个词来说。

(2）根据孩子介绍自己的内容，比如说孩子奥数突出，面试考官贵问一些关于奥数的问题。

(3）你什么时候开始学奥数？你觉得怎么才能学好奥数？

(4）可能会拿一张纸，随机折个图形，告诉边长，让孩子求面积或体积，都是口算，考察孩子数学思维的敏捷性和正确性。

(5）我们那个时候让背诵一段英语课文。课内的或者课外所学的。

(6）让用英文说一段话，可能是介绍下自己，或者是老师或者父母，或者身边的其他事物等等。。当然还有可能问一些稀奇古怪的问题！！

(7）要准备的话一般奥数，英语，语文，还有课外的一些兴趣爱好等都要做些准备，这些都是面试必问的，但具体哪方面问哪些，就要看面试老师的了

(8）我们当年被问了个人兴趣爱好，老师问喜欢什么？小子紧张的说，喜欢踢足球，然后老师接着问为什么喜欢呢？小子就不知道说什么了，说没有原因，就喜欢，哈哈，现在想想，还真有意思！！

(9）除了孩子，其实家长也要准备一下！！

(10）概括来说：两个中心，三个基本点，十大问题

(11)面试必要环节，简单自我介绍和父母的介绍

(12)你班上有没有比你优秀的同学，你怎么看待他们，你和他们关系处理得好吗?

(13)你认为你的爸爸和妈妈是一个什么样的人，他们对你有什么样的影响?

(14)父母的问题：你认为你的小孩是一个什么样的个性?

(15)你知道我们的办学特色吗?(中间面试官作简单介绍)你怎么样看待我们的教学理念?

(16)进入中学后，你愿意当班干部吗?

(17)你愿意住校学习吗?为什么?

(18)假如说你进学校后成绩不理想，你怎么办?

(19)如果有一所更好的学校(***)也录取你了，你会怎么选?

(20）给几个词，说一段话；或者，给一首诗，口头改写成一段小散文。

(21）要针对准备的简历做一下设想，老师可能会就简历内容提问，比如简历说有体育或音乐特长，可能会问这方面的问题，中文英文都可能；或者，孩子是班干部，也会问

(22）还有一种情况，正好面试时遇到了同班同学，面试官问你认识前面这位同学吗，你对他/她有什么评价？

(23)你班上有没有比你优秀的同学，你怎么看待他们，你和他们的关系处理得好吗？本题考察对待高于和低于自己的同学持有的心态是否积极？回答要谦虚，关键在对其他人优点的阐述，要强调品质性的东西，不要琐碎。第二问问的是和他人如何相处，重点是相处时能不能学习优秀的，自己不具备的品质。

(24)你感觉到幸福吗？你感觉到快乐吗？为什么？你知道什么是幸福吗？本题测试情商又称情绪智力，情商高低对一个人能否取得成功有重大作用甚至超过智力水平。不要流露消极情绪。根据生活的例子真实回答，老师历练多年，是可以看出来的。从多角度分析幸福的含义，可发挥说说做什么事让别人感到幸福，不要冗长，评委老师耐心是有限的。

(25)你根据刚才同学的表现，从中选出一位当组长，你选谁，为什么？你比他票数少，你服气吗？你觉得他是最棒的吗？你与他票数一样，你该怎么办，你要让贤吗？这是一道综合考察题考察学生团队合作能力，心理素质，交际应变能力还有语言表达能力。回答要实事求是，不盲目自卑或自大。此题考察是情商，看是否自信，是否谦虚这是成功与否的重要因素。此类题没固定模式或思路，情商是从小培养的，可以临时补的是把语言组织好。

(26)六年来你上过很多数学课，请描写一节你印象最深的数学课，并针对你所最熟悉的奥数

内容进行介绍，同时，编两道此类内容的题，给出详细的解答过程。学生要对整个知识网络了解清晰、透彻。在学习中养成归纳总结的习惯。“印象深刻”和“熟悉”指出编的两道题用的知识是学习中重点强调过的，简明扼要的使自己的解题思想表达清楚，要有创新，不能照搬原题，要融入自己的想法。

(27)写出十本你所读过的中外文学名著，并选择自己喜欢的一本推荐给大家。题目理解考察的是文学素养及口头语言表达能力。回答时注意组织好语言。避免无逻辑，冗长没有中心介绍。尽量展现出丰富的知识，十本书尽量避免都是外文的或者都是中文的，最好各占五本。选择有把握进行梳理分析并有深层次意义的书。

第四篇：销售问题

1． 当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时，怎么办？ 答：尽力沟通，可适当放弃部分次要要求，保证重要销售建议达成一致。如确实无法取 得最基本的共识，可采用两个途径解决：1）严格依照开发商要求执行，以不良事实性后 果给开发商施压，使开发商自动妥协。2）取得公司高层帮助，在高层以上争取协调。2． 当案场人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？ 答：首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案，并 由自己在实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心。3． 当案场人员取得良好销售业绩，暴露出自满骄傲情绪时，怎么办？ 答：1）正向引导，通过单独的沟通，对该人员的能力结构进行分析，让销售员明白仍有 很多欠缺，需进一步提高。2）反向引导，加重任务数量和扩大任务范围，布置部分人员力所不及的事。一定程度上 让其产生挫折感，再通过单独的沟通使其清醒。4． 当销售人员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？ 答：首先制止冲突，然后按即定的客户归属原则来制定客户归属，如客户归属原则存在 一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个专案 组明白规则。5． 当一个平时与你关系较好的销售人员犯错误时，怎么办？ 答：关系较好是私交，犯错误是在工作中，两者绝对不可合并考虑，为了维护公平、公 正的原则，必须照章办事，该怎样处理就怎样处理。6． 当一个平时与你关系一般的销售人员取得很大成绩时，怎么办？ 答：同上一次问题，私交与工作不可混淆，应对该人员公开表扬和进行一定奖励。7． 当一个销售人员连续一段时间销售能力未进步，业绩较差时，怎么办？ 答：首先分析能力未有进步的原因 1）本人不努力，对业务的钻研精神极度欠缺，列为 调整对象，经过限定时间观察后调整。2）领悟力不够，不能举一反三，加大辅导力度，限定时间内作细致观察，若仍无进步仍 需调整。3）仔细判断后认为该人员有实力、有潜力未发挥，处于瓶颈期时，应继续予以信赖、鼓 励和支持，放宽一定的时限，期待一定的改观。8． 当一个销售人员因个人客观因素情绪低落，精神不振时，怎么办？ 答：1）单独沟通，作思想工作，要求将主要精力引导到工作中去。2）必要的休假，使其精神放松。9． 当销售人员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办？ 答：必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，明确在会议上要求该人员严格执 行，同时大力扶植

其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。10． 当公司即定的对案场种种奖励条件，迟迟不能兑现时，怎么办？ 答：1）稳定案场人员情绪，使案场工作保持正常。2）向上力争，要求在限定时间内兑现。11． 当销售人员过份依赖于你处理各案例时，怎么办？ 答：需要一定的勇气，宁可让某阶段内的成就量略为减少，也要让销售人员充分认识到 这 个问题的危害性，使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。12． 当你休息或不在时，发生种种特殊情况，怎么办？ 答：1）预防：休息前一天准备工作有条理地作好安排，减少发生意外的可能。2）放权：指定某人当天在授权范围内管理案场，处理各项情况。

3）检查：电话检查，询问当日情况，并进行一定的指导。13． 当你召开销售研讨会，要求大家发表意见，而人人保持沉默时，怎么办？ 答：会议气氛一定要轻松，形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位，由其他 人员自由发挥，或在会前要求个别人员先作适当准备，以避免冷场。14． 当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度，确定要实施时，怎么办？ 答：先实施，并且保持一定的弹性，在实施过程中整理意见和事实，迅速向上反应，阐 述自己的观点，希望制度得以调整，努力避免在执行过程中，因制度的不合理性急剧地 损害到下属人员的利益。15． 当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时，对应方反应过慢，怎么办？ 答：横向合作建立在垂直管理的基础上，按正常途径逐级要求配合与帮助，但明确要求 截止时间，在这一段时间中，对此事要进行跟踪催办。16． 当你与企划部在项目定位，推广手段等技术性问题上无法统一时，怎么办？ 答：技术问题上一下子很难分出优劣，好坏，但案场的情况毕竟是第一手资料，如果确 信现场资讯正确的话，应坚持自己的观点，但注意表达方式应局限于技术性讨论范围之 内，仍无法一致，则将双方的两种方案上报，由上级决定取舍。17． 当公司目标即定，但现实完成的可能性较小时，怎么办？ 答：目标是愿望，同时又是命令，作为下级只有严格地执行，并且要动足脑筋，设法完 成，在做的时候尚需将客观事实向上反应，适度对目标进行调整或调整对目标未完成后 的奖罚形式，但对下仍需保密，避免销售人员认为目标是儿戏，可随时变化。18． 当专案组成员大部分无法适应你的管理风格时，怎么办？ 答：1）反省自己的管理风格，优劣势在哪里，劣势能不能改变。2）会议上坦率地谈这个问题，希望大家能够形成共识，以诚恳的态度表明自己的观

观点，即业务工作是重心中的重点，希望大家能够互相很好地合作，自己也将努力改变自己的 缺点。19． 当项目准备期内，专案组成员抱怨市调过于辛苦时，怎么办？ 答：鼓励信心，现身说法，指出市调是一个销售人员成功的必经之路，市调的辛苦是一 种基础的积累，对自己的意志、品质也是一个难得的考验，同时检查市调计划，如确实 有任务过紧的情况，则作适当调整。20． 当开盘，强销期过后，专案组成员普遍出现身心疲惫的情况的，怎么办？ 答：1）适度调整，使人员有一定的休整时间。2）信心鼓励，肯定成绩，肯定大家的努力，同时设定新的目标，使大家有新的追求。21． 当专案组成员因个人正当理由，与即定排班发生冲突时，怎么办？ 答：根据实际情况，如存在可调整性则予以一定方便，但必须告诉他，下不为例。22． 当你与客户服务中心委派的专案秘书发生业务领域内的冲突时，怎么办？ 答：作为专案的管理者，首先要避免这种冲突，一旦发生，解决的方法是一方面通报客 服中心主任，将自己的要求明确表述，另一方面是必须让专案秘书明白，业务领域内的 技术问题可通过协商解决，但专案管理的权威不容挑战。23． 当项目操作后期，销售人员不思进取时，怎么办？ 答：不思进取无非是工作量减小，工作难度加大等因素，可通过加大任务来刺激，或通 过提成率的变化来激励。24． 当项目操作后期，现场工作纪律松懈时，怎么办？ 答：项目操作后期的这种情况可能无法避免，但销售末期抓管理是一个常规惯例，可采 用杀鸡儆猴的方式，提醒其余人员，振作精神。25． 当专案组人员情绪不稳定，有大量人员准备辞职时，怎么办？

答：仔细分析每个人准备辞职的原因，为了支撑现有的销售工作，必需对其中的一部分 人员进行挽留，在挽留成功的同时，向公司寻求后备人员的支援，对态度坚决的辞职者，必经要求其将工作进行完整移交，保证正常工作的延续性。26． 当专案组内部拉帮结派，出现小团体时，怎么办？ 答：坚决制止这种现象，注意分化瓦解，小团体是因为共同的观点或利益而形成的，改 变这部分人的观点或利益关系，另外，还可以通过人员的调动方式解决这个问题。27． 当专案组内男、女发生微妙感情时，怎么办？ 答：此类事情比较敏感，在案场内部不宜过多宣扬，在没有明显证据之前，不能草率处 理，保持紧密的关注，一旦产生影响正常工作的状况，需立即按公司有关规定妥善处理，最好采取低调，在处理后可暗示专案组其他人员引以为戒。28． 当专案组销售人员突然陷入工作低潮期
，信心不足时，怎么办？ 答：1）了解原因，突然的低潮势必和某些个人原因有联系，需要了解这些原因 2）鼓励信心，以以往的业绩和成功案例来增强他的信心，可列举成交量，成交额等数据，或以平均水平比较法，使其相信自己是有能力的。29． 当专案小组长处理组内事物不公时，怎么办？ 答：如系确实的不公平，应对组长严肃处理，并拨乱反正，消除基层销售人员的积怨。30． 当专案组内两名销售人员出现恶性竞争时，怎么办？ 答：视情节轻重，予以处罚，必要时可提交人员淘汰建议报告，绝不姑息，绝不能让害 群之马影响整个专案组的团结与相对稳定。31． 当某销售人员因悟性不足，无法提高基本销售技能，业绩不佳，但同时平常 的工作又勤勤恳恳时怎么办？ 答：对于勤恳而悟性不高的业务员，要给多些时间锻炼，不要急于求成，假以时日，业 绩应该会所有所突破。32． 当专案组内人员不注重合作精神，经常独善其身时，怎么办？ 答：单独与其沟通，并当众点名要求他配合其它业务员完成工作，并对其结果当众点评，表扬为主，以其培养他的团队合作精神。33． 当你因性格因素无法与专案组内部分人员形成紧密关系时，怎么办？ 答：以公事公办的态度，处理事情的时候，对事不对人，避免因性格因素而导致的矛盾。34． 当下级销售人员越权处理某事时，怎么办？ 答：首先分析该事件的特殊性，如有特殊原因，而该业务员确实处理得当，则应该表扬，反之，越权处理应有相应的处罚。35． 当下级销售人员越级反映情况时，怎么办？ 答：越级反映的定有其苦衷，应抱着对事不对人的态度，与该业务员单独沟通，要求他 以后有事直接沟通，避免越级反映的情况出现。36． 当你的建议与想法未得到充分上级支持时，怎么办？ 答：服从上级的决定，在有限的范围内将事情做到最好，对事情的结果负责。37． 当你的命令下达以后，未能得到严格贯彻执行时，怎么办？ 答：首先考虑该指令是否合理，如完全合理，则重申命令，调换执行人，并对原执行人 作出相应处罚。38． 当下级大部分销售人员因能力问题，未能完成你下达的任务时，怎么办？ 答：对未完成人员进行鼓励，对完成人员进行表扬，并在下次下达任务时，要量力而行，制定合理的目标。39． 当召开专案例会时，有人常常迟到或不专心开会时，怎么办？ 答：单独与其沟通，调查是否因家庭、工作原因导致，或是对主管不满造成，如属个人

原因，则要求其立即改变，如属主管原因，则力求达成共识，并要求其改变。40． 当专案成员流失后，新进人员尚

第五篇：销售问题

四、销售问题

【分析】基本公式：销售额=单价*数量；售价=进价+利润（当题中出现利润具体值时）；利润率=利润/进价*100%；售价=进价（1+利润率）（当题中出现利润率时）。判断盈亏的三种途径：售价与进价比较；判断利润正负或0；判断利润率正负或01、3斤苹果加上10块钱的牛奶，共花出25元，请问苹果的单价是多少？

2、某商店有一种商品：

（1）成本为100元，提价20%，则售价是多少？

（2）成本为x元，提价25%，则售价是多少？

3、（1）某商品原来没见售价是a元，现在每件降价20%，降价后每件的售价是多少？

（2）某种品牌手机降价10%以后，每台售价为m元，则手机的原价是多少？

4、某商店将服装按进价提高30%作为标价，又以九折优惠卖出，结果仍可获利17元，求该服装的进价是多少？

5、一小贩在街边叫卖“原价10元/个的玩具一律八折”“能不能再便宜2元/个？”若小贩真的卖了，他仍能获利20%，那么这个玩具的进价是多少？

6、百货为了减小库存，以120元/件的价格出售某种商品，其中一件赚了20%，另一件亏损20%，则这次买卖中盈亏如何，盈亏多少啊？

7、某种商品因换季准备打折出售，如果按定价的七五折出售将赔25元，如果按定价的九折出售将赚20元，问这种商品的定价是多少元？

7、某商品的进价为1000元，标价为1500元，现要求利润率不低于5%，售货员至多打几折可以出售该商品？

8、据了解，一般私营业主进行皮鞋销售时只需高出进价的20%便可盈利，但老板们常常以高出进价的100%~150%标价。假如你准备买一双标价为200元的皮鞋，应在什么范围内还价？

五、工程问题

【分析】基本公式：工作总量=人均效率（一人1h完成的工作量）*人数*工作时间。由于工作总量也是不知道的，又可以消去，通常把工作总量看成1，再根据题中的等量关系列方程。

1、整理一批图书，有一个人做要40h完成。现计划有一部分人先做4h，然后增加2人与他们一起做8h,完成这项工作。假设这些人的工作效率相同，具体应该先安排多少人工作？（P100例2）