从学校管理视角透析班主任工作

第一篇：从学校管理视角透析班主任工作

从学校管理视角透析班主任工

班级是学校教育教学的基本单元,是学生在学校生活与学习的基层组织,能否建立良好的班集体,形成团结、合作、勤奋、进取的班级精神,对于学生的成长和学校教育教学目标的实现,均具有十分重要的意义。学校教育是以教学班为单位进行的,如何更好、更有效地管理班级是每位班主任关心的问题。从学校管理的角度而言,班主任更多的是管理者,而非领导者，班主任工作是学校教育、家庭教育、社会教育三位一体的系统工程；就班主任自身而言,其工作范围涉及到学生、课任教师、学校职能部门,乃至学校校长;就学校内部而言,班主任是学校领导、教辅人员的二者合一;就班级而言,班主任在新型的班级管理体系中不仅仅充当管理者的角色,而更多的是扮演班级发展的促进者和指导者;就家长而言,班主任是子女接受学校教育过程中的直接负责人和沟通家校联系的重要纽带。下面，根据学校研究的意见，我从四个方面进行讲解：

一、班主任----调整好心态

班级管理意味着竞争，特别是平行班多的班级，这种竞争更为激烈。纪律卫生、各种活动、班级成绩等等，所有这些有形或无形的评比，都给班主任造成了巨大的思想和心理压力。班级管理争强好胜，力争第一，这是许多班主任共有的想法。这种想法对于一名积极上进，具有强烈事业心和责任感的班主任而言是无可厚非的。但我要说的是，当我们经过努力，成绩仍然不理想或不能令我们满意的时候，我们应该持有怎样的心态？我认为除了寻找差距，继续努力工作以外，且不可使自己处于一种压抑、低沉、萎靡、失衡的状态之中，一定要调整好心态，把荣誉看做是集体努力的结果。李镇西老师说：“做最好的教师，是一种平和的心态，也是一种激情的行动；是对某种欲望的放弃，也是对某种理想的追求。”这句话讲得非常实在，辩证而又深刻，我非常赞同。其实，细想一下，第一只有一个，有些第一我们永远是拿不到的。例如学校运动会比赛，因为学生自身素质和条件所限，有的班级永远不可能拿到好的名次，更不要说拿第一了。这种情况下无论我们怎样去积极争取，去拼搏努力也是不可能的。这就告诫我们要面对现实，不可盲目自信，不要过于在乎第一，突出自我。其实，我还想说：“班主任工作不是只有运动会名次、考试成绩，你完全可以通过其它工作来证明自己，比如：每周值周工作总结里表扬的：每天按时上交出缺席名单；每个周五都能将走廊的花搬到教室里见光；每天中午，你班的同学都能做到排队、不讲话拿饭，并且餐后的饭盒摆放整齐；每天放学时，你都能做到有组织、有管理，让学生排队放学；每当纪律、卫生检查都达标；每天你班的学生都能高质量做四操：两眼操、两间操；你班的学生没有因随手乱扔，不冲厕，在走廊里、楼梯上违纪被减分；每当大型集会你班级多次因纪律好、队形整齐被表扬等等，只要我们尽心了努力了，就不要感到遗憾，总有一天你的付出会得到回报的，因为还有很多我们都做得很好的工作足以证明你的势力。

工作中只要把我们的状态调整到最佳，和学生一起尽心尽力就行了。我认为班主任工作固然要看结果，但更重要的是要看工作的态度，看工作的过程，要善于在这个过程中，发现自己的成绩和进步，寻找自己的成功和快乐，要明确认识过程有时比结果更重要，更精彩。相信每位老师还记得，上学期学校经历的种种大型活动：“创省级卫生达标先进市区”；“全区各级领导及百余名校长到我校参观学习校园文化建设”；“创省教育强区预检”。为了让这些活动都能顺利进行，全体班主任亲力亲为带领着学生进行卫生清扫工作，你们忙里忙外的身影，学校全都看在眼里记在心上。当然，还有我们默默无闻、可亲可敬的课任老师，正因有大家的无私奉献，才有那些活动的出色完成。只要我们工作努力了，尽心了，问心无愧了，又何必太去在意结果呢？当然，工作过程到位了，结果还会差吗？

在上学期有这样一件事情，周一值周工作总结时，在期末期间与一些班级的练习考试相冲突，这时，我就发现班主任毫不犹豫果断下令，停止考试，认真听总结，事情虽小，但说明一个大问题，班主任顾大局，支持学校工作。班主任工作要顾全大局，与学校保持一致。班主任牢固树立全校一盘棋的思想。要严格遵守学校纪律，决不能借口班级的特殊性而有令不行、有禁不止，甚至搞上有政策、下有对策。有些班主任只顾自己不顾大局，只顾团体不顾整体，希望全局利益服从他们的局部利益，因而给全局造成了损害。班主任的宗旨，要求班主任每一个成员，必须成为遵守学校的纪律的模范，同时，要善于把学校精神和班级实际结合起来，创造性地开展工作，努力把各方面的积极性引导好、保护好、发挥好，做到在维护大局的前提下实现本班级的发展。

二、班主任----保持好理智

现在的学生不大好管，这是事实。有的学生个性独立、叛逆心理比较强烈，顶撞老师，不服从老师管理甚至辱骂老师等恶劣现象时有发生。当发生类似的情况时，我认为班主任切不可莽撞冲动，失去理智，和学生对着干。因为人在非理智的时候，智力水平是最低的，有时甚至出现思维短路、意识空白的情况。在这种情况下处理学生，弄不好会出现一些尴尬难堪的局面，非但不利于问题的解决，甚至还会激化矛盾，给自己留下一些不必要的麻烦，影响自己的工作和情绪，这种情况显然也会影响自己的身心健康。世界最权威的成功大师卡耐基说过，如果你认为自己只需要争辩或摆出一副强势的态度能使他人折服，进而苟同你的意见，那你实在是大错特错了。

怎么办呢？我认为最好的办法就是不管出现什么情况，班主任都要保持住自己冷静、平和、理智的心态。当学生情绪激动甚至言行出现过激时，更要使自己冷静下来，让学生也静下来反思，进行一下“冷”处理，班主任也可以利用这段时间来平静一下，寻找一下解决问题的最佳办法。一般来讲，学生只要是真正犯了错误，静下来反思一段时间后，他们最后都能够认识到自己的缺点或错误。即使一时认识不到位也不要紧，班主任只要认真平静地帮助他分析一下，学生一般都会悦纳老师的批评教育，最后改正错误的。

其实，学生犯错误实属正常。孔子不是也说过，人非圣贤，孰能无过的话吗，关键是要使他过而能改。在当今浮躁的社会，学生的学习竞争激烈，课业负担繁重、精神紧张，身体有时又得不到很好的调整与休息，压抑烦躁的心情得不到有效释放，他们的思想、心理、身体、言行等出现一些问题确属在所难免，这是成长期与青春期的正常现象，对他们过分的希望和理想化的要求，显然是不符合客观实际的。不知大家还记不记的上学期，我在广播里讲这样一件事情，三楼水房连续两天中午有配餐中心饭盒放在那里。我没有发火，而是周一值周工作总结会上，我非常理智、心平气和讲到：同学们，你在家中吃完饭餐具在厨房、卧室、客厅甚至卫生间随便乱放吗？你在家不是这样做，在学校就更不应该这样做。我们每位同学都拥有一个干净整洁的小家庭生活很舒服。我们大家来到学校组成大家庭，同学们是家庭中的孩子，老师们是家庭中的家长，我们都有义务让这个大家庭干净、整洁、处处有秩序，这样的环境中，我们才能健康快乐生活和学习。之后几天饭盒再也没有了，三楼扫卫生的阿姨直到学期末再也没有找我说饭盒的事。

因此，作为班主任要学会善于与学生换位思考，将心比心，理解他们，容忍他们，正确地对待他们的缺点错误，保持住自己理智的心态，不急不燥，不愠不恼，心平气和，冷静沉着，用平静的眼光看待班级，看待学生，看待一切，把一切都看作是正常情况下的正常发生，如此一来心境自然也就平和多了，作为班主任，我认为应当加强和进行这种修炼和砥砺。

当然，理智并不排除对学生的严厉批评，甚至有时也不排斥对学生的”狂轰滥炸”,但这要视具体情况和具体学生而定。一句话，发威不在声高，震慑在乎于理。那种对学生动辄大发其火，简单粗暴，河东狮子吼，看似失去理智的做法，既有损个人形象也有损身体健康，有时甚至还不利于问题的解决，实在不该所为。

三、班主任----处理好惩戒 批评教育学生要不要惩戒？这个问题目前中外教育都还有争议。我认为目前中国的教育还离不开它。因为有些情况下，在有的学生身上，我们的思想教育是空洞乏力的。那种认为爱学生就不能惩戒学生的观点，我认为是不符合我们的教育实际的，是一种伪教育。因为他高估了思想教育的作用，神化了思想教育的功能。为此，我非常欣赏中国青少年研究中心孙云晓老师的观点，她认为适当的惩戒有助于学生健康的成长，无批评的教育才是一种真正的伪教育。不管你是否承认，在我们的班级中什么样的学生都有。屡次不交作业的，不做值日的，上课说话的，等等情况在一些学生身上或多或少的存在着，这是客观事实，除非你看不到或说假话。对于这些情况，有些学生我们对其批评教育后，他是能够改正的。但是，有的学生我们对其批评教育后他就是改不了，还是老样子，怎么办？记得李镇西老师对不做值日的学生的做法是，罚他重做值日。显然，这罚做值日就是一种惩戒，但这种惩戒我认为很好。第一、惩之有理。大家认可，被惩学生也不觉得冤屈，甚至大家认为只有罚他重做才可以求得心理平衡；第二、惩之有度。没有损害学生的身心健康，这与体罚有着本质的区别和界定，这是关键也很重要；第三、惩之有法。是一种劳动，方法不过分，学生能够接受大家也赞同。因此，像这样的惩戒我认为是合理而必要的，是正确而健康的，在我们的班级管理中离不开类似的惩戒。例如，上学期，学校对随手乱扔学生的惩戒是：让其义务捡校园内的碎纸和杂物；对不冲厕学生的惩戒是，义务清扫卫生间。这种惩戒就做到：惩之有理。被惩学生也不觉得冤屈。惩之有度。没有损害学生的身心健康。惩之有法。是一种劳动，方法不过分。

实践证明，对于犯了错误的个别学生，不惩戒就不足以平民愤，不惩戒就不足以对其形成震慑促其改正。这正如马卡连柯所言：“凡是需要惩罚的地方教师就没有权力不惩罚。”因此，惩戒是我们不应舍弃的教育手段，我们也大可不必一谈惩戒就变色就哗然。因为，我说的这种惩戒不同于体罚和变相体罚学生，更不是打骂学生。打骂或体罚及变相体罚学生是教育法规所不允许的，是我们应该防护的高压线。对此，班主任一定要铭记于心，控制好自己的言行，万不可超越雷池。现实中，极少数的班主任因打骂或体罚学生而触及刑律或受到党纪国法及其他各种处分的情况，应当引起我们的高度警惕，需要我们引以为戒，警钟长鸣。总之，惩戒是我们教育学生的最后底线，我们应当慎之又慎。在管理和教育学生中我认为还是应以思想教育为主，和学生做好思想沟通，尊重和关爱学生。对极少数犯错误的学生视其情况予以适当的惩戒，我认为也未尝不可，因为惩戒毕竟也是一种教育手段，是我们对学生所施的一种特殊真爱。关键是我们要注意运用好它，处理好它，万不可让我们的真心与爱心因惩戒不当而化作伤心与痛心，那样的话受惩戒的有时可能就是我们自己了。

四、班主任---多抢挑重担，一次偶然的机会，我看到魏书生老师和班主任教师谈心记录：问：“每月给你200元工资不变。面前放着两副工作担子．一副100斤，一副200斤，挑哪一副便宜?”有的班主任教师说：“当然姚100斤占便宜。”问：“为什么?”答案是省了力气。魏书生老师说：“不少班主任能力差，工作平平，原因恰在这个观念上，工作挑轻的，力气是省了，增长力气的机会也放过了”。

说得多好，人的能力强是工作多逼出来的，铁肩膀是担子重压出来的。有的班主任人推卸掉了领导让他担任的班主任的担子，自以为是占了便宜，实质是把机会，把能力推出去了，把自己变得无能力。另一部分班主任抢挑重担，抢着当比较乱的班级的班主任，他便抢到了一个增长能力、锻炼自己、显示自己才干的舞台。在这个舞台上，他开头的表现不会很出色，但随着实践机会的增加和学习的深入，他定能成长为成熟的班主任，一定会具备驾轻就熟管理班级的能力。而推卸了班主任重担，推卸了乱班班主任重担的人，一定不会有当好班主任的能力，一定不会有当好乱班班主任的能力。

同样，一年又一年上班工作，倘若—个人工作量不足，有充分的剩余时间没法消磨，便只好用闲思，或用忧伤，或用牢骚，或用闲话，或用百无聊赖的心绪，或用自责懊恼的感情，或用玩扑克、打麻将来消耗掉剩余的时间，一年又一年重复着自己低水平的工作。

抢工作干的人呢?如同没有时间叹息的蜜蜂，忙于工作，忙于学习，忙于提高，忙于自我更新。几年过后，便是一个能力强的班主任了。

我们的社会正朝着公平合理的方向发展，少劳不少得，多劳不多得，无能的人不少得。能力强的人不多得的可悲现实正在改变。为了适应明天的需要，我们今天就该储备能力，增长能力，而增长能力的有效途径便是：多抢挑重担，即使不是为了明天，仅仅为了使我们今天活得有价值，活得少一点懊悔，多一分自豪，我们也该多抢挑重担。

最后，为各位送上两位专家的话：结束我的谈话。专家韩珍德：

1、校长决定一个学校的文化，学生是名片、班主任是脊梁、中层领导是臂膀。

2、一个好班主任决定一个学生的终身发展。

3、学生时代能遇上一个你喜欢的班主任是你一生的幸福。

4、知识和文化是两个层面，你可以没知识，但你不可以没文化。

5、学校要靠制度去管理，学生要靠尺度去改变。

6、日本地震带给我们的启示：井然有序、没有慌乱、没有哄抬物价。给我的启示：

一个好学校，一定要有校园文化，校园文化是从“德”做起的。德就在你的身边，德在教育中，德在家长中，德在培养中，德在环境中生根、发芽、养成。

专家魏书生：

1、太阳底下最光辉的人是“农民”。农民工在中国最伟大。

2、三个凡是：“凡是普通学生能干的事，就不要让班委干” “凡是普通班委能干的事，就不要让班长干” “凡是班长能干的事，班主任就不要干“

3、班级的事，事事有人干，班级的人，人人有事干 给我的启示：

在我们眼中的麻烦事，魏书生都成了培养学生能力的好事。这样做，学生得到了锻炼，班主任的负担也大大地减轻，真是一举两得！我们提倡创造性的劳动。我最喜欢魏书生的另外一句话：“许多事情是没办法选择的，但你可以选择态度。”做班主任不能选择学生，但只要尽心尽力、问心无愧，积极面对学生的实际状况，总有一天，学生会提高、会进步，你也会感到快乐的。希望这句话鞭策你和我。谢谢大家

第二篇：从管理的视角看班主任工作论坛

从管理的视角看班主任工作论坛

安庆十六中第六届班主任创新工作论坛，各位与会者会有不同的感受，从中均会有所启迪。本人作为学校管理者，从管理的视角，认为有如下值得学习的地方。

第一，准备充分。管理的第一职能是计划，第一环节也是计划[①]，均告诉我们管理工作中“准备”非常重要，“预”是“立”的必要条件。本次论坛在准备工作非常充分，可以从以下两点看出：

从其过程管理来看，由安庆师训中心举办、安庆十六中承办的本次论坛，从今年的年初，大约是三月中旬，安庆十六中即向各有意参加的学校发出了会议通知，确定了会议主题——爱·宽容，同时发放关于班主任工作的两份问卷——班主任卷和学生卷；六月下旬，回收了各校的问卷，进行认真地统计分析，最后以十六中的副校长秦尚纯的两份主题报告（《做最好的班主任》、《让学生徜徉在快乐的海洋》）作为调查的成果在大会上汇报；9月份进入了会议的细节准备阶段，从论文评选到大会材料，从参会学校的确认到会场布置等一系列准备工作，均已就绪。这种长期的准备，需要管理者一以贯之的坚持精神。

从现场管理来看，有近150人参与的论坛会议，从会议组织、资料发放到参会人员的饮食起居均由该校管理人员操办，诺大的规模、复杂的程序，但仍然能细致准确地安排妥贴，如此精细的工作作风令人钦佩不已，这也说明了十六中人在不折不扣地贯彻其校训——敬事细行。从其中我再一次地感悟到精细化管理的实质：在于准备阶段和实施阶段的精细，这种精细确保了工作的顺利推进。

第二，主题突出。从论坛内容管理来看，这是安庆十六中的第六届班主任工作论坛，始于2007年，已成功举办五届。六届论坛都有一个共同主题，那就是“爱”，本次论坛的论文集有一篇文章《“爱”就一个字——安庆十六中班主任论坛综述》作了很好的诠释，这是一个大写的“爱”，是教育爱，是一种教育思想和教育实践有机结合的产物，彰显了倡导者对教育的深刻理解和至深至诚的教育情怀。爱是一个整体情感，在十六中的眼中没有“糊里糊涂”的爱，而是具体、连贯地分化在每一届论坛的中心内容上，从其第一届到第六届，其论坛中心内容分别为：爱与责任、爱与智慧、爱与恒心、爱与希望、爱与沟通、爱与宽容。这些内容的选择，并不是随意的，要经得起参与者的讨论与推敲，需要管理者的精心准备。十六中班主任每一届论坛的中心内容都做到了精心选择，有班主任的素质要求、角色内涵、方法与艺术、内容与创新等等，均体现了以爱为精髓，演化为教育工作特别是班级管理工作的万般变化，但万变不离其真，即教育的真谛在于爱教育和爱学生。

第三，善于借势。借势是管理的艺术，是充分利用外围环境来搞好内部管理工作的重要方法。本次论坛的举办，也充分地体现了这一点。

首先是借领导之势——形式上的法权。上级领导的参与和支持会增强活动组织严肃程度，并使活动（主要指活动的过程和结果）合法化，在以后正规场合得到认可。如十六中本次的班主任工作论坛，得到了安庆市开发区教育中心、安庆市教育局基础教育科及安庆市师资培训中心的支持和认可，其中一个组织是该校的上级（县区级）行政管理部门，另两个是组织是安庆市教育局下属机构，他们的参与使本次活动的层次得以提升，由原本是校级的活动升格成市级的活动。这些单位的领导参与了本项活动的全过程，并作了指导性和评价性的讲话，特别是本次论坛冠以“安庆市师训中心主办、安庆十六中承办”的名称，并以安庆市师训中心正式发文，更提高了本次活动的正式程度。合法性是吸引更多的学校参与的重要原因，因为这不单纯能带来学习的机会，更重要的是本次获奖论文是由合法机构（安庆市师训中心）发文，对参与的班主任有益，也给参与学校的组织工作带来便利。

其次是借专家之势——内容上的专长权。活动的举办如同唱戏，要么好戏连台，要么有压轴戏。因为参与者的水平相差无几，好戏连台往往很难，所以压轴戏往往是看客的期待，在小范围内举办的交流活动通常采用请专家来唱“压轴戏”。好的专家确实能将活动推向高潮，通过主题报告或点评起到画龙点睛的作用，从而将活动的内涵提升一个档次。另外，“远处的和尚好念经”，往往名人也能满足参与者（尤其是听众）的好奇与虚荣心理。据十六中介绍，从第二届开始每届都有专家报告，以往是安庆市教育局的领导或安庆师范学院的教授，本次班主任工作论坛请来安庆市九中徐晓春校长作了一个《培养健康快乐有责任感的现代人》的主题报告，既有点评，也有对本次活动的主题延伸思考，可以说非常的实惠[②]。徐校长是教育管理理论与实践相结合的典型代表，当了多年的一线校长并且现在仍在校长岗位上，曾经做过市教研室的教研员，现在又是安徽师范大学的兼职硕士生导师，多次主持安庆市校长论坛的分论坛，可谓功底深厚、思维敏捷、观念新颖、经验丰富。唯一的缺憾我认为是缺少了与现场听众的互动，互动往往是生成的重要手段。

再次是借兄弟学校之势——规模上的人气。本次论坛参与学校来自安庆市各个县区，共有十八个学校派出了代表队参与，共有140余人参加，会议之前收到交流论文123篇，使本次活动蔚然壮观，人气十足。可以说，现在的安庆十六中班主任工作创新论坛，已经不是安庆十六中一校之所有，而是逐渐走向了全市。论坛规模的扩大带来直接的好处：一是更多更新的观点会出现，能提高论坛内容质量；二是对举办者的要求更高，能提高举办大型会议的能力；三是提升举办校的知名度，能结交更多的同行学友；四是对举办学校的隐性影响，能提升学校的文化品位。学校有时要向寺院庙宇学习，开放式的寺庙是佛教人士的聚散地，学校能否成为教育者的聚散地呢？也许访问学者、教师交流也是一种零星的尝试，那么举办有一定主题的盛会，更是教育文化的交流与思想的碰撞，应该提倡。

以上是从管理的视角来看本次十六中的第六届班主任工作创新论坛。

[①] 管理的职能有：计划（含决策）、组织、领导（或指挥和协调）和控制；管理的环节有计划、实施、检查和总结，即戴明环。

[②] 徐晓春校长主题报告的实惠表现在如下几个方面：一是对发言人的点评，对听众有直接的启发，如对班主任工作调研报告的评价意见，给想做问卷调查的教研人很有借鉴作用；二是对主题班会课的点评，其间总结了一堂好的班会课应有的七项标准，此对班主任有直接指导意义；再如对安庆十六中举办前五届和本届论坛的点评，让与会的教育管理者（学校管理者和班级管理者）获益菲浅；四是其主题报告的内容具有很强的实用价值，通俗易懂是建立在深入浅出的基础之上。

第三篇：从管理经济学视角透视中国移动——.

从管理经济学视角透视中国移动——电信重组带来的影响及其发展策略

一.中国移动的发展现状：

中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，公司主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌，中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。目前，网络已经100%覆盖全国县（市），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，客户总数超过3.7亿户；截止2007年12月31日，中国移动与231个国家和地区的350个运营公司开通了GSM国际漫游业务，并与161个国家和地区的187个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短信共通达110个国家和地区的262家运营商，彩信通达44个国家和地区的74家运营商，同时，中国移动还将不断扩大国际漫游通达范围。

但是随着5月24日下午14时，工业和信息化部、国家发改委、财政部三部委以联合发布公告的形式，突然公布了“电信重组方案”，这份名为《关于深化电信体制改革的通告》的公告指出：“鼓励中国电信收购联通CDMA网（包括资产和用户），联通与网通合并，卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动”。公告还指出，改革重组将与发放3G牌照相结合，重组完成后发放三张3G牌照。电信业的重组既给中国移动带了机遇同时也带来了挑战。

目前固网所拥有的网络资源，在没有全业务牌照的情况下，已很难再在增量业务上取得突破，电信重组通过给中国电信、中国网通发放全业务许可，使固网运营商可以在同等的资源条件下，在增量市场上与中国移动展开公平竞争，从而彻底改变电信市场结构失衡的状况。其中，作为固网运营商的中国电信，它的用户占全国电信用户的2/3,它还拥有中国最大的宽带接入用户群以及成熟的集团客户。通过重组，中国电信可以通过捆绑销售的方式来扩大语音业务的市场份额，与此同时，也在数据业务中占据向行业用户和集团用户渗透的先机。整合后的中国电信，通过持续的内部改革、优化重组，集中网络的资源，积极创新业务，竞争力将得到有力提升。电信重组所带来的影响也是显而易见的。

第一：竞争有可能加剧。虽然重组后，竞争的主体即运营商的数量减少了，但是实力都增强了，而且运营商整体实力差距也得到缩小，市场竞争的不平等性得以缓和，竞争双方或多方实力相对更为均衡，竞争有可能加剧。重组后，竞争主体都具有全业务运营牌照，可以在电信运营的各个业务领域展开全面的同质竞争和异质竞争。

第二、竞合将成为主流。虽然重组后三家新运营商的实力和重组前比，都得到了增强，但是短期内移动一家独大的局面将难以得到改变，将是1强2弱的格局，电信和新联通单独依靠自身的实力还很难和移动单独对抗，所以电信和新联通之间在竞争的同时，将更多的是一种合作关系。移动和电信、新联通之间也需要某种程度的合作，在竞争中合作，在合作中竞争将成为重组后的电信运营新态势。

二.从管理经济学视角透视中国移动——电信重组带来的影响及其发展策略

面向未来，中国移动确立了“做世界一流企业，实现从优秀到卓越的新跨越”的发展战略目标。围绕这一目标，中国移动通信将秉承“正德厚生、臻于至善”的企业核心价值观，深入贯彻科学发展观，努力提升核心竞争力，通过打造卓越的运营体系，建设卓越的组织，培育卓越的人才，打造“一个中国移动（One CM）”，努力成为移动信息专家和卓越品质的创造者。电信重组使国内的竞争形势发生了变化，为了保持中国移动在通信行业的优势地位，中国移动要做好以下几点： 1.价格策略

企业目标是企业价格策略的逻辑起点，企业在制定价格的时候首先要知道它要从特定的产品中实现什么目标，企业的目标越明确，价格的制定越容易。企业的基本目标有生存、当期利润最大化、当期收入最大化、销售增长率最大化、市场占有率最大化、市场利润最大化及创造高品质的声誉等几个。

但在当前的电信市场中，由于市场成熟度不足，企业目标不明确，价格的制定比较混乱，中国的电信业正进入一个“恶性竞争，管制不力”的怪圈。恶性竞争不断，作为较低层次的价格博弈一直是商家参与市场竞争的主要手段。移动市场VPN网的无限扩大、资费套餐、自主套餐的不断推出，以及IP卡“跳水式”的折扣，都属于此类的竞争。各大企业的价格策略都在围绕各种变相形式的降价，而这种价格战的最大特点就是市场竞争参与者拼个刺刀见血，其结果也只能是“杀敌一千，自损八百”，对国家、企业和产业的危害都是极大的。

专家指出，究诸如价格战等恶性竞争的本质，其实就是运营商之间零和博弈的不合作竞争造成的。零和博弈关系使各运营商互相攻击，直至双双陷入“囚徒”困境。因此可以说，合作性竞争是电信业走出恶性竞争泥潭的唯一出路。

作为电信行业的老大哥---中国移动公司应该勇敢的跳出这个恶性竞争的怪圈，充分认识到竞争的目的是促进共同发展，不是你死我活。不要主张恶性竞争，不要主张竟相压价去获得市场占有率。要制订合适的价格策略，要讲究有效益的发展。对于公司的三大品牌可以采取鲜明的“价格歧视”战略，即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策，所有价格策略的制定要注重有效益的发展。具体可以如下：

（1）针对“全球通”用户，主要运用“套餐”的方式进行优惠，并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率；

（2）针对“神州行”用户，主要运用“亲情号码”的方式局部适度降价；

（3）针对“动感地带”用户，实行新业务捆绑策略来提高客户的使用价值；

（4）针对区域用户，实行限制业务功能来限制中高端用户的转网。

2.市场策略 根据价格弹性规律，当商品的价格发生变动时，需求量也会发生变动。从市场角度看，一方面增量市场逐步萎缩，另一方面新的对手如中国电信加入移动市场分食，这在客观上导致移动实施“效益与规模并重”战略更加困难。只有具备足够成本优势的企业才可能消化新增用户对利润带来的伤害，即当用户规模足够大时，边际成本就降到极低，这时再低端的用户也有发展的“利润”，所以要向认清当前的形势，在保持高端用户市场优势的同时，充分利用“神州行”和“动感地带”增加低端用户的数量，同时公司的广告主要是企业形象广告，集中突出在服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众的认知与支持。3.引领3G先锋

根据管理经济学原理，如果厂商要实现其股东财富最大化的目标，那么对一种商品或服务的经验估计就是必不可少的,没有对厂商面对的需求函数、生产函数和成本函数的准确估计，厂商无法制定出使利润最大化的价格和产量决策，因此，在目前市场竞争日趋激烈的情况下，中国移动通信公司迫切需要寻找一种新的业务模式，培育新的利润增长点，要准确定位广大客户的业务需求，不断开展新的业务，加速通信业的发展，但通信的加速发展需要更多的频率资源，而第二代移动通信的频率资源已经很紧张，第三代移动通信不但可以提供话音业务，而且还更有效的利用频率资源，在同样的频率资源内可容纳更多的用户，顺应了当今用户的爆炸式膨胀态势。其次Internet的出现和飞速发展对全球通信产业产生了巨大影响，数据等宽带业务迫切需要更高带宽，第二代移动系统是无法提供的。第三代移动通信系统是适应信息社会以提供移动多媒体业务为目标的系统，其空中接口高达2Mbps。

从目前业务发展的走势来看，宽带数据业务和移动通信业务具有十分广阔的市场前景，而3G移动通信系统兼具了宽带数据和移动通信两大技术优势，并且有很多优点：首先，3G可以提供更快捷、更安全、更经济的移动通信业务和丰富多彩的互动式移动交流服务以及新的娱乐消遣方式，满足人们日益增长的电信需求，提高大众生活质量。其次，3G有利于促进电信产业结构优化升级，扩大经济规模，提高经济效益；最后，发展3G有利于提高中国电信运营企业、电信设备制造企业乃至整个信息产业的国际竞争力；第四，发展3G有利于转变经济增长方式，加快建设资源节约型、环境友好型社会的步伐。最重要的是，发展3G，尤其是优先支持和发展我国具有自主知识产权的TD-SCDMA技术，使之成为我国电信业的主导标准乃至世界主流标准。可以预见，3G业务将具有十分巨大的市场潜力和良好的发展前景。根据信产部预测，中国移动通信市场还有巨大的潜量：每年新增用户4000到5000万，通过对中国移动用户发展的速度、国外移动用户普及率和中国移动市场潜量等综合指标分析，中国移动用户普及率最高估计在45%左右，总共还有2到3亿潜在用户。根据信产部2003年的统计报告，如果2004年底或2005年初发放3G牌照，到2009年3G用户数量将超过总用户数的一半，2010年以后GSM和CDMA逐步退出市场，虽然这个数据比较早但足以说明3G未来广阔的市场前景。

同时，北京时间2008年4月1日，中国移动面向北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个奥运城市，正式启动TD-SCDMA社会化业务测试和试商用。中国自有的3G标准——TD-SCDMA正式揭开了神秘的面纱，TD为奥运志愿者提供通信服务，一方面有利于通过体验和使用基于TD网络的特色3G业务和有关奥运亮点业务，为奥运志愿者提供通信、调度以及信息等服务，提升其工作效率和服务能力，从而更好地支撑奥运服务工作，另一方面有利于通过奥运志愿者在为奥运服务的过程中使用TD业务，在国内外的奥运现场观众以及游客甚至全世界电视观众中宣传TD和扩大TD的社会影响力，为中国移动3G的开展奠定了良好的基础。4.树立品牌，创优质服务

根据恩格尔定律，随着消费者收入的不断增加，食物的消费支出占家庭的总消费支出的比例会不断下降，衣着和住房保持不变，其他上升。为此我们要在引领通信技术的同时做移动好品牌、服务工作。（1）在考虑了用户使用态度和使用目的，以及业务属性后，我们把3G业务分成即时型业务-连续型业务，实用型业务-时尚型业务，从而满足各种用户的需求。

即时型业务：使用该业务是即时发生的，计费方式可以是按照使用次数计费，用户在一定的时期内使用的频次较少；呼叫转移、信息点播、图片下载、铃声下载、游戏下载、其他娱乐业务、位置信息查询、视频短讯、移动购物、定位服务、位置信息查询。

时尚型业务：强调业务的时尚性，实用性较弱。彩信、彩铃、图片下载、铃声下载、游戏下载、在线游戏、虚拟游戏、其他娱乐业务、视频短讯、移动购物、在线游戏、可视电话、电影点播、收看电视节目、高速Internet接入、高速Intranet接入。

连续型业务：经常性使用的业务，计费方式可以是包月制等，用户在一定的时期内使用的频次较多，其业务发展周期较长。呼叫限制、呼叫等待、收发短消息、移动秘书、上网信息查询、彩信、彩铃、在线游戏、虚拟游戏、手机银行、手机炒股、音频短信、E-Mail收发、在线游戏、可视电话、多方视频通信、电影点播、收看电视节目、高速Internet接入、高速Intranet接入。

实用型业务：业务的实用性较强，其业务发展周期较长。呼叫转移、呼叫限制、呼叫等待、收发短消息、移动秘书、上网信息查询、信息点播、手机银行、手机炒股、位置信息查询、音频短信、定位服务、位置信息查询、E-Mail收发、多方视频通信。（2）加强集团/行业应用推广

针对集团/行业客户市场，电信将通过在此市场的绝对优势，通过价格上的交叉补贴及固话、宽带上的天然联系，从集团/行业级市场逐步渗透进入其中集团员工及其关联群体的客户市场。加之大部分高端个人客户的集团属性，使得这一进攻办法简单有效且杀伤大。移动首先要稳定集团/行业中的高端个人客户，再加快集团/行业客户深度信息化解决方案开发及销售步伐，加大深度捆绑力度，将企业内部流程及员工的职业化应用与移动信息化产品关联，通过对几大重点对象的布局，逐步扩大影响，基本形成对重点行业的占领，牢牢掌握市场制高点。

1、细分集团客户市场，改变以往简单按照客户数量划分的模式，从多用户特征出发细分集团客户，进一步清晰重要客户、大客户、中小企业客户、全行业应用客户的区分，尽可能地明确每位客户的集团属性，允许同一客户不同集团属性的交叉，在细分的基础上形成针对性的营销。

2、开发集团/行业应用品牌，借助个人品牌（全球通、神州行、动感地带）的运营经验，借鉴电信的商务领航概念，建立移动的行业应用产品品牌，逐步寻求品牌优势。

3、加强集团价值链的构建，要将移动产品融入到行业应用中，成为其价值创造的重要一环。第一种方式是将行业应用纳入集团/行业业务流程价值链，实现对价值链伙伴的占有，如通过对某级政府电子政务的行业应用，实现对下级政府的业务占有；第二种方式是通过规模客户实现对集团/行业价值链客户的反向延伸占有，如借助移动在校园内的绝对用户优势，向校方提供校园信息化产品（通知公告、宽带接入等一揽子解决方案）；再一种是要引入众多的合作伙伴，共同打造利益共同体，有条件的可组建战略联盟。如，与银行合作，加快手机钱包、手机银行的业务的推广，移动为银行提供支持，成为银行自身金融创新的重要一环，银行提供缴费服务、分期付款购机信用等。

4、建立集团/行业销售网络

高度重视集团/行业的销售，组建网络化营销。一是客户经理不仅要承担起日常的服务工作，更要及时发现集团潜在需求，挖掘应用产品；二是全体员工特别是各级领导要充分利用建立的人脉关系，加强联系，实现关系营销；三是通过对集团/行业中的VIP客户实现种子营销；四是引入直接面向客户，负责信息化产品/解决方案/应用等的推广的销售型SI，充当信息化产品/解决方案/应用通向集团客户的渠道，或者提供必要的客户关系。（3）巩固大众客户市场

大众客户相对集团/行业客户而言，集团/行业属性相对较弱，行业应用依赖性较差，对于大众客户，要以强化“群”概念，设计“群”的组合优惠，增强联结性，如，基于亲情的亲友群、各类兴趣交流群，辅以积分等措施，增强归属性，在此基础上逐步推行宽带语音捆绑业务，增值业务要做到针对性，应着重选择两类人群，一部分是15-26岁的年轻客户群体，一部分是因职业需求而存在高速移动办公需求的商务群体。前一类客户开发的重点在于娱乐、交友等休闲体验类业务的推广，后一类客户开发的重点在于满足移动需要的服务。

1、加强品牌运营

针对目前“有套餐、无（弱）品牌”的现状，完善三大品牌管理，突出品牌的差异性和价值，提升品牌认知度、归属感、忠诚度，逐步实施分品牌营销团队和营销管理。以品牌运营为核心组织营销工作流程；从品牌形象、业务组合、品牌宣传、渠道细分、文化建设等方面精耕细作。如，全球通强调“我能”，定位于成功人士，全球通俱乐部应多组织诸如邀请知名人士举办论坛、有商务价值的酒会等成功人士的交流活动，提倡与成功人士在一起就会更成功的品牌理念；神州行实施积分计划，强调更加的实惠。

2、实施价格优惠

在资费设计上，更加贴近市场，在各种套餐的基础上提供可组合的业务包，如长话包、情侣话务包、新业务体验包。对于具有不同集团/群属性的用户可同时享受不同集团优惠，通过多重优惠捆绑客户。

3、扩张渠道

注重物理渠道的占领，为解决最后一公里问题做充分准备。由于线路进入小区和建筑物必将经过业主同意，要提前布局，抢占先机，尽可能订立排他协议，不能订立也可为竞争赢得空间。继续加大实体渠道扩张，挤压竞争对手渠道空间；大力发展自助营业厅、网上营业厅、电话营业厅等电子渠道。

4、建立宽带门户

除了解决基础的宽带接入，一定要建立自己的宽带门户，以门户为平台，加快各项业务的融合，实现向综合信息服务商的转型。

第四篇：从经营视角剖析成本管理

从经营视角剖析成本管理

我们不难发现，国内房企成本管理态度表现出明显的机会主义倾向或摇摆型特征，一旦国家严格调控或市场恶劣之时就大谈特谈成本控制，确立“成本年”的管理口号；而当政策利好频出或市场转好时却又将成本管控束之高阁。那么，中国房企成本管理的难点是什么？尴尬的成本管控究竟该如何演绎自己的精彩？带着这些疑问，我们荣幸采访到一位有着中、西房企管控视野，精通设计、造价、工程等项目各流程的复地集团成本总监戴戈缨先生，从他独特的视角和多年管控心得，揭晓当前中国房企成本管控“真实的一面”。

不同企业经营不同，成本管控理念也有所区别，但您能否从成本管理的共性出发，谈谈房企做好成本管理的关键是什么？成本管理负责人与成本人员在成本实践中各自权责如何？

戴戈缨：首先要明确的是，成本管理绝不是成本部一个部门的事，它必须是基于项目全生命周期的成本管控，成本部需要和前期、规划设计、工程、营销等部门高效协调。这也决定了成本全员参与的必要性，所有涉及成本的人员都须树立成本理念和节约成本的工

作习惯。另外，成本管理一定要有“提前谋划”的思维，即将整个成本控制点尽量前移。现在大多数房地产企业成本管控还停留在造价控制阶段或是核算型管控阶段，部分企业已经开始控制目标成本，这是一个进步。但是在目标控制时，我们发现很多房企控制不够灵活，有些僵化，认为目标成本锁死了就绝不能动，事实上目标并非不能动，如果在工程施工过程中，忽然发现某个变更会带来明显销售溢价，此时对目标成本科目之间合理调配或者进行追加就非常必要。

在成本实践中，项目全生命周期的成本管控很关键。成本管理责任人一般是项目经理或是区域公司负责人，因为他是真正以经营思路去统筹整个成本管控的，如果他没有意识或意识不强，单靠成本人员去推动就非常困难。成本人员只能做末端，他参与到前端的力度是非常有限的。

成本管理并不代表成本处处都要控制，应当讲究花钱的价值导向性，钱不在花多花少，而在于花得有没有价值，该不该花，站在营销定位、项目设计等多角度的项目管理整体上的统筹规划。综上所述，成本管理就是前期成本策划、中期合约优化与过程中动态监控，最后到结算评估形成一个闭环。

这里要提醒的是，在统筹过程中，持续监督和管理非常重要，但可惜的是现在很多项目经理都将精力集中在纯粹业务层面，对成本管控的倾斜不够。我们常常将项目经理比喻为赶车的人——如果将各个专业管理人员比喻成马的话，赶车人就要把各匹马笼在一起按照既定的目标前进，在前进的过程中不断调整。现实中，项目经理却把自己也变成了拉车的马，跑得很快也很辛苦，但是忘记了“统筹协调，权衡取舍”更大的职责。

尽管设计费在建设工程总费用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%-3%，对工程造价的影响却可达75%以上，但是在成本实践中，许多房企表示设计阶段的成本控制不好做？或是不得要领？对此，您怎么看？

戴戈缨：现在各专业开发管理人员包括成本人员还没有把自己放在项目管理的位置，更没有从经营的思路来看待成本管理。比如不少地产企业设计人员都还没跳出设计院的思路，项目工程管理人员和施工企业的施工管理人员也没有多大区别——这就是现状。造价是建筑市场概念，是核算层面的、是后端的。我们要控制的就是把前端成本尽量想清楚。前端成本没有研

究透，将导致后期造价控制阶段纠缠不清。造价控制是末端，成本管理是前端，前端没有控制好，后端就很累。

你一直倡导从经营视角，要求全员参与成本管理，从成本全生命周期来进行房企成本管理。这种管理理念如何才能有效落地？

戴戈缨：经营就是收支双线，“收”不完全受制于我们，相对来说我们能控制的是“支”，即成本。用经营思路去看成本，就不狭隘、不局限，就可从项目拿地到规划、设计、施工、销售全生命周期来预防监控每一环节的成本。

真正要做全成本管理必须基于以下三个层面来管控：首先是成本理念宣传灌输。成本管理只站在成本人员的角度就是造价管理，所有房企做好成本管理，必须对成本管理的认知进行理念的引导和灌输，强调全员成本观；其次是组织保障。项目开发是典型的团队工作，需要各专业线高效协同配合，所以要想做好出色的成本管理，必须有个内部管理模式提升，管理流程优化和管理组织科学化设置等的管理前提；最后就是复合型成本管理人才的缺乏和培养。

对于我来讲，成本管理做得最顺最有成就感就是在我做项目总经理的时候，往往在这个时候我对项目的成本控制是控得最出色的，不仅成本，质量、进度都出色，原因就在于这个时候我能统筹和协调各方资源，形成全员都参与。当我把成本放在项目中来综合管理时，成本发挥的效用是最大的，这就体现了组织的保障、个人的意愿再加上统筹的管理思路的重要性。

（注：戴戈缨 复地集团成本总监）

第五篇：从《论语》透析如何做人

从《论语》透析如何做人

[摘 要] 儒家思想以人的基本人伦为出发点，处处着眼于我们日常生活中的行为规范、学习方式，然后引发出许多做人以及管理家庭、国家、天下的道理等，所以有人把儒家思想形象地概括为“修身、齐家、治国、平天下”。《论语》作为一部涉及人类生活诸多方面的儒家经典著作，许多篇章谈到做人的问题，这对当代人具有借鉴意义。

[关键词] 仁德；中庸；礼；孝；教导。

中学的历史课本记载，从汉代董仲舒罢黜百家开始，一直到清末，《论语》作为儒家的核心著作之一和官方认可的正统思想，统治了中国思想界达两千年之久。而事实上，这两千年中，官家推行论语更多的是作为一种统治的工具。因为论语讲“礼”、讲“仁”；讲“忠”，将“孝”。

《论语》其对人品德的要求可一言以蔽之，那就是：努力接近或成为一位君子。“君子务本，本立而道生。孝悌也者，其为人之本与!”它向我们传达了这样一种观念，即要想学会做人，有孝心和爱心是最基本的。这就印证了现实生活中流传的一句话：“如果他（她）连父母都不爱，那还指望他（她）爱谁呢？”除此之外，另外还需具备庄重，诚信，坦率，博爱等。生活在物欲横流的时代的我们，被灯红酒绿、利欲熏心困扰。有人沉迷于感官的享乐，轻浮不能自拔；有人唯利是图，行事不择手段；有人自私自利，毫无恻隐之心；还有人虚假伪善，表里不一„„面对这些情况，我们的国家在抓经济建设的同时，不断重视道德文化建设，而道德文化从哪里来？就应从以《论语》为代表的传统文化典籍中汲取！早在两千多年前，孔子携其弟子就对如何提高人的道德修养提出了精辟论断：“君子不重则不威，学则不固。主忠信。无友不如己者。过则勿惮改。”“君子坦荡荡，小人长戚戚。”这些话启发我们应庄重、诚信、坦荡，而不要受轻浮、奸邪等不良世风污染。

《论语》是鲜活的生活，在于它源自生活。它和西方的很多道德伦理著作不一样，它没有对某一个问题的深入专门的论述，只是一个个生活中的片段，且并没有意识到言语将被记录下来，显得十分的自然。在道德方面，东方更重视实践而不是理论。老子说：“圣人行不言之教”，因此，孔子在教导弟子的时候，总是言传身教，因材之异而施教。

做人与《论语》

用一句话来归纳《论语》，应该是“如何做人”，如再加几个字以说得详细些，那就是：中庸之道。“中庸”这两个字在现代汉语中或许含有一些贬义的成分，但《论语》中所说的中庸却不是那个意思。子曰：“中庸之为德也，其至矣乎！民鲜久矣。”（雍也第六）其中的中庸，指的是：“对人处事采取不偏不倚、调和折衷的态度”

当然还有其他的例子，如：子贡问：“师与商也孰贤？”子曰：“师也过，商也不及。”曰：“然则师愈与？”子曰：“过犹不及。”（先进第十一）

子路问：“闻斯行诸？”子曰：“有父兄在，如之何其闻斯行之？”冉有问：“闻斯行诸？”子曰：“闻斯行之。”公西华曰：“由也问：‘闻斯行诸’，子曰‘有父兄在’；求也问‘闻斯行诸’，子曰‘闻斯行之’。赤也惑，敢问。”子曰：“求也退，故进之；由也兼人，故退之。”（先进第十一）这是一段常被人们引用作为孔子因材施教的例子。冉有遇事犹豫，而子路性急。“退”和“兼人”都是偏向了极端。所以孔子对冉有和子路相同的提问给出了相反的回答。目的当然是让他们回到矛盾的平衡点上去。子教导弟子是因材施教的，其对弟子所说的某句话往往是针对弟子的偏向或不足说的。《论语》是经后人整理而成的，如果后人整理的时候略去了“公西华曰”后面的一段，并且把“子路问”和“冉有问”分成两段放在两章中。得出什么结论？是《论语》前后矛盾，还是孔子因材施教？

做人要重视“仁德”。这是孔子在做人问题上强调最多的问题之一。在孔子看来，仁德是做人的根本，是处于第一位的。孔子说：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”（学而第一）又曰：“人而不仁，如礼何？人而不仁，如乐何？”（八佾第三）这说明只有在仁德的基础上做学问、学礼乐才有意义。孔子还认为，只有仁德的人才能无私地对待别人，才能得到人们的称颂。子曰：“唯仁者能好人，能恶人。”（里仁第四）“齐景公有马千驷，死之日，民无德而称焉。伯夷、叔齐饿死于首阳之下，民到于今称之。”（季氏第十六）充分说明仁德的价值和力量。怎样才能算仁呢？颜渊问仁，子曰：“克己复礼为仁。一日克己复礼，天下归仁焉。”（颜渊第十二）也就是说，只有克制自己，让言行符合礼就是仁德了。一旦做到言行符合礼，天下的人就会赞许你为仁人了。可见“仁”不是先天就有的。孔子还提出实践仁德的五项标准，即：“恭、宽、信、敏、惠”（阳货第十七）。即恭谨、宽厚、信实、勤敏、慈惠。他说，对人恭谨就不会招致侮辱，待人宽厚就会得到大家拥护，交往信实别人就会

做人与《论语》

信任，做事勤敏就会取得成功，给人慈惠就能够很好使唤民众。孔子说能实行这五种美德者，就可算是仁了。

曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”（学而第一）即：我每天都要再三反省自己：帮助别人办事是否尽心竭力了呢？与朋友交往是否讲信用了？老师传授的学业是否温习了呢？强调从自身出发修养品德的重要性。在此基础上，孔子强调做人还要重视全面发展。子曰：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”（述而第七）即：志向在于道，根据在于德，凭籍在于仁，活动在于六艺（礼、乐、射、御、书、数），只有这样才能真正地做人。这里体现了孔子对人的社会性的认识，以及个人修养的相互制约作用，他说：“举于诗，立于礼，成于乐。”（泰伯第八）即：诗歌可以振奋人的精神，礼节可以坚定人的情操，音乐可以促进人们事业的成功。所以，对于个人修养来说，全面发展显得极为重要。

《论语》是从生活中来的，也应该回到生活中去。也就是要在生活中去理解它和实践它。否则，《论语》对我们来说仅仅是一些古奥的文字而已。作为万世传颂的经典，《论语》中的至理名言已接受了历史的考验，生活在现世的我们，没有理由不积极从中挖掘财富、吸取智慧。

参考文献

[ 1 ] 佟平《半部论语学做人》 金城出版社 [ 2 ] zy_zsg 《如何做人--论语》

http://www.xiexiebang.com/yjs/news_view.asp?newsid=96