张晓燕2018年总结

第一篇：张晓燕2018年总结

2018年销售计划

珠宝首饰销售工作计划：

一、销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：1.面带微笑；2.仪表整洁；3.注意倾听对方的话；4.推荐商品的附加值；5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。

二、了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售：1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性；2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三、了解顾客：1.顾客购买的主要障碍 ：(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心。2.顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听。3.顾客的购买动机。4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价。

四。销售常用语：作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见!2.展示货品时的专业用语：(1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值。(2)鼓励顾客试戴的销售用语 A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您。3.柜台礼貌用语(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的发票，您收好;(3)收您多少元，找您多少元，谢谢;4.顾客走时的礼貌用语：(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。

五。售中服务：1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B眼睛盯紧某一款;C询问新款或某一款。3.展示推荐(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;(2)观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

第二篇：金点子案例 张晓燕

作文生活化，生活作文化

一、问题的提出

作文是我们语文教学的重头戏，但是每次作文课孩子们都愁眉苦脸、唉声叹气，我看在眼里急在心里，我分析来分析去，觉得主要原因是“作文与生活割裂”。三年级是孩子们刚开始正式接触作文，这个起步阶段非常重要，我们一定要引导好他们，培养好他们，这也是我当时执意接手三年级的一个重要原因。那么，如何让孩子爱上写作，学会写作呢？

二、解决问题的方式方法

（一）学会观察，记好观察日记。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”小学生的生活经历毕竟是有限的，我觉得作为老师要有意识地为学生创造机会，把学生引向生活，教会学生观察、思考、体验、感悟，从生活中挖掘“习作之米”。

于是我带领孩子们在教室的阳台上养起了花花草草。我给孩子们分好小组，每五人一组，有管理蒜的生长的；有管理吊兰生长的；有管理西红柿生长的；有管理豆芽生长的„„然后，我指导孩子们建立自己小组的观察日记，来记录植物的生长过程，当然我会随着季节的不同让孩子们种植不同的植物。孩子们的兴致非常高，有个别小组一开始的时候不太会照顾，我就提醒他们可以去查阅资料、上网搜索或像家长、老师请教，后来他们竟然把花花草草照顾的非常好。

每两周拿出两节课来交流他们的观察记录情况，相互了解各小组的管理情况。

他们的记录是越来越生动、真实：

“我们小组的种植的蒜长出蒜苗来了，我们小组给它起了个名字叫“辣妹子”，“辣妹子”该晒晒太阳了，皮肤有点黄呀，今天天气预报说气温在14℃左右，茎叶生长的适宜温度为12－16℃，正好搬出去晒一晒，我和小岩齐动手搬了出去，但小岩不小心把花盆打碎了，他自责的不得了，我安慰了他好长时间，我们打算中午放学后再去买一个，但老大（我们组长）说他是组长这份钱由他来出，其他人员都抢着出，最后商量确定AA制。我发觉我们小组的人员非常团结，我喜欢这种感觉。”“今天当老师把西红柿苗交给我们小组时，我们小组可小心了，就怕栽的不好，活不了。于是，我们请教了老师，我还在网上查了一些方法：西红柿学名番茄，是一年生草本茄科植物。它的根分布广而深、侧根发达，根系再生能力强，移栽容易成活。它的茎是半蔓生直立的。它的叶是不整形的羽状复叶，叶上有腺毛，对蚜虫等有驱避避作用。移栽西红柿要先把要用的土壤整的很细，把里面的小石子、小烂草叶子、小树枝子等杂乱的物质拣出来，使土壤松软湿润，在土壤里掺一点点肥料，但是不能掺多了，如果掺多了肥料就会把幼苗烧死了。栽幼苗的时候不能埋的太深，埋过根部的上面就行了，并且堆成小土堆状，这样可以更快的提高土壤的温度，保证小苗快快地生出新的小根来，提高了移栽的成活率。

种植植物看起来简单，其实并不简单。但是只要你好好地去学习它的知识，好好地去观察它的情况，好好地去思考它的原因，事情就会成功的。通过移栽西红柿，我体会到“科学”是让你快乐的两个字。”

„„

一段时间下来，我的学生们由刚开始的不会写，几句话，逐渐地变成“长篇大论”，而且还增强了口语表达能力，锻炼了普通话，真是“一举三得”。

（二）到大自然中探寻写作源泉

“问渠那得清如许？为有源头活水来。”要写出内容丰富的文章，就要引导学生做生活的有心人。

冬天来了，下了第一场雪，我领着孩子们走出校园，去观察去享受一片白茫茫世界的静与美，此时我的学生吟道：“忽如一夜春风路，千树万树梨花开”“千山鸟飞绝，万径人踪灭”；春天万物复苏紫燕衔泥，冰雪融化，溪水淙淙，整个自然到处都是一幅幅美丽的图画，我就利用周六周日，领着孩子们去公园、去弥河观察大自然的变化、拥抱大自然，我的孩子们写道：“春天来了，河边的柳树舒展开了她婀娜多姿的腰肢，在随风摇摆，不小心吵醒了小河，荡起了圈圈波纹，夹在柳树中间的桃树也开出了鲜艳的花朵，绿的柳，红的花，相互照映在水中，真是美极了！”；秋天来了，到处一片金灿灿、沉甸甸的景象，我会领着我的孩子们来到果园、来到田野去欣赏硕果累累的秋天，我的孩子们惊呼：“仰头看着天空，棉花般的白云在天蓝的屏幕上飘来飘去，那种美是无法用语言表达的，抬眼望一望远处的田野，金黄的麦穗，红彤彤的柿子，绿油油的菜地，相互映衬，就像一幅美极了的油画！”

（三）选择合适的课外书，大量阅读丰富写作知识。

首先，让学生读一些科普类的书籍。可以让学生学到一些科学知识，启迪智慧，可以帮助他们插上理想的翅膀。

然后，让学生读一些名人传记。歌德曾经说过：“读一本好书，就是在和高尚的人谈话。”读这些人物的传记，我们仿佛在聆听他们的教诲，接受他们的思想，对学生的成长史非常有意义的。

第三、让学生读一些古今中外名著。读了这些书，可以很形象地知道美丑善恶真假，可以懂得什么是有价值的人生等等，同时，还会让学生明白，什么样的文章才是真正出色的文章。

（由于是三年级的小学生，读名著时我建议他们尽量买全拼少儿版的，这样有助于他们的读音和理解。）

选择好了书籍，每天必须保证最少1小时的读书时间，贵在坚持，只有日积月累才能丰富写作知识，刚开始我要求学生必须每天给我带来一张家长签字的读书条，慢慢地，学生形成每天读书的习惯了，喜欢上了读书，我就撤销了这一条规定。

三、取得的效果

经过三年的坚持，这种“作文生活化，生活作文化”取得了较大成果，也得到了学校领导和各位老师的认可和推广实施。我的这一教学经验于2009年8月《语文主题学习实验通讯》第44期上发表。学生的写作由原来的不会写、没兴趣，变成了我要写、写得美，还有些同学开始试着写童话、写散文、写小说，我班刘伟源的作文曾获得寿光市一等奖，很多同学获得了二等奖，程翊轩的散文诗《问雪花》曾被发表在寿光日报上；学生还养成了认真观察、善于积累资料、自主学习的好习惯；养成了互相合作，互相帮助的美好品质。

四、操作中注意的事项

老师要有耐心，不要急于求成和流于形式，要关注学生之间的差异因材施教，让每个学生在各自的基础上得到发展，享受到写作的乐趣；写好作文需要一个长期的努力，我们不能只满足于眼前的利益，要坚持把活动搞下去；我们老师要时刻让自己有一颗童心，时刻让自己充满诗意，那样才能带动我们的孩子，这样才能让我们学生的写作更加轻松，写出更棒的文章。

第三篇：5、英语口语培训心得(张晓燕)

英语口语培训心得

凤鸣中学张晓燕

今年七月，我有幸参加了泸州市教育局举办初中英语口语教师培训。回顾这十多天的的培训，虽然天气炎热，几乎没有休息时间，可是我却不觉得辛苦，因为在此过程中，我觉得自己学习了很多，收获了很多，而且重要的是感触颇。

此次培训是由来自英国、苏格兰、美国的五位自愿者外教授课，小班轮流教学。在培训期间，以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，让我们英语教师在异国历史，文化习俗的氛围下自然的去感受语言，学说语言，掌握其实际应用技巧。作为一名初中英语教师的我，由于平时缺乏地道和纯正的英语语言环境，缺乏足够的口语运用机会，因此，英语口语水平非常有限。在此次培训刚开始的时候，我很少开口，但是随着时间的流逝，在老师的鼓励和一些同学踊跃表现的影响下，我也开始主动发言。

这短暂的12天的学习是紧张而充实的。培训的第一天上午，就进行了一次口语测试，我们的口语测试老师是一个50多岁英国女教师Jack，由于我是一名非专业的英语教师，这是我有生以来第一次和外教Face to Face，而且也是第一个被抽到测试的人，难免有些紧张，刚开始的时候，测试进行的不是很顺利，在此过程中Jack老师一直面带微笑的，耐心的用简单的英语给我解释，让我慢慢的放松了心情，仔细的听老师的提问，并认真的回答，然后顺利的过了关，最后老师给了我一个大大的亲切的微笑，让我之前的恐惧一下子全都消失了，这给我以后十多天的培训中能大胆用英语对话鼓足了勇气。而这位和善的Jack老师也从此给我留下了深刻的印象。

从第二天开始，五位自愿者外教老师，轮流给我们五个小班上课，上午我们班以口语练习为主，兼顾日常生活，以及英语教学方法的介绍和指导，和外教Face to Face，真实情景再现，外教们给我们营造一个纯英语的学习环境，培养我们的英文惯性思维能力，我们在课堂上只讲英语，每天都在一个全英文的环境中实践与提高，这样大脑每天不断在接受纯正、地道的英语的冲击，再加上教师的耐心的指导，培养在与真正的外国人自然交流的过程中形成的语言思维习惯。还有，在外教课堂上，外教的肢体语言和面目表情是值得我们学习的，在我们没听懂他们的意思时，我们会通过他们的肢体语言和面目表情来猜测他们的意思。我想如果我们也在我们的课堂上多用这种方式，它会使我们的学生学英语会容易些。虽然每堂课的时间不是很多，但是每位外教老师都会设计一些有趣的小游戏，从而提高了我们的学习兴趣，这一点也很值得我们学习。

下午就是听力和西方文化。其实说是听力课，还不如说它是音乐课，为什么呢？因为我们上课的时候，The teacher always let us enjoy some English songs and talk about famous English Songs and learn them.and sometimes the teacher couldn’t help dancing.we could also dance follow her.这样的课总是让我们excited, 也让我们觉得上英语课就是一种享受。而西方文化课，使我们获得了很多西方文化的知识，其中包括西方的饮食，教育、宗教等文化，不但提高了我们的英语口语，还拓展了我们的视野，让我们受益非浅。

总之，外教们轮流给我们上课，他们天天给我们的话题都是新鲜的，让我们天天都有所期盼。这让我们训练英语口语之余还学到了好多实用的教学方法。在培训的课堂上是没有一句中文的，所有学员为了能听懂外教的话并能与之交流，学习非常刻苦，遇到生词或查字典；或学员之间相互讨论，共同思考；或比划着向外教请教。外教谦逊和蔼，热情洋溢地为每位学员所提出的问题作详细的解答。他们丰富的教学经验和多彩的授课技巧，让学员觉得每节课都有一种新鲜感，每上完一节课都有一种期盼，即使下课，学员都紧围着外教交流、问讯和探讨。这里没有严肃的面孔，呵斥的语言，老师用一种和霭而又信任的目光看待每一个学生，使我们感受到他们发自于内心的友好。

这次培训当中，除了教学方面的东西外，我还从外教身上学到了一些教师本身需要具备的一些素质：

1、工作态度

这次培训给我印象最深的是外教们身上所具有的那股认真劲，它也可以被说成是“充满活力”，也可以看作是“充满热情”，总之和他们在一起觉得自己全身充满阳光气，对生活充满希望。外教轮流给我们上课，每一节课他们都认真教学，丝毫看不出一丝疲惫、应付之意，也因此让我们更加感动，从而学习起来更加起劲、认真。我想我们每位教师在日常的教学中也应该是这样的，在进教室之前，无论你的身体多么疲惫，无论你的心情多么糟糕，你都要重新调整，让自己精神抖擞、高高兴兴的迈进课堂，去和学生共度40分钟的美好时光，让他们在你的课堂上

不仅能学到英语知识，更能学习到对生活的热爱。

2、教师基本功学习

要想成为一名优秀的教师，基本功是非常重要的，通过这次培训，我更加认识到了这一点，在今后的生活中，我要通过各种方式来学习简笔画，有趣的英语歌曲，多练习自己的发音，听听英语节目，看看全英电影„„。

3、教师知识储备

作为一名英语教师，不仅要学习英语方面的知识，其他方面的知识也要适当的涉猎，在培训当中，外教们教学“西方文化”这一方面时，我就觉得学起来比较费力，因为在日常生活中，我对西方的文化都不是很了解，许多俗语，从来没听说过，就更别提在英语中的学习了。所以教师在知识方面不仅要专业化，更要全面化。做一个“全才”比作一个“专才”对教师来说更为适合。

我想我要把这次在培训中学到的知识带回到我的课堂教学中去，让我的学生也能体会到学习英语的乐趣。在课堂上老师尽量用英语来教英语，这样才有利于提高学生的听力水平，也有利于向学生提供大量的说英语的示范，便于学生口头模仿，更有利于激发学生说英语的欲望，并提高学生学习英语的兴趣。教师从一开始就只用英语组织教学，学生可能不习惯，也听不懂，教师可以借助实物、图片、模型、配以手势、动作、表情等手段来帮助学生理解，帮助学生迅速适应一个全英文的环境。做任何事情都贵在坚持，只要坚持，学生就会逐渐提高听的能力，不懂的句子渐渐听懂了，不熟悉的话语渐渐的熟悉了，不清楚的词语渐渐听清楚了。听力理解力提高了，开口说英语就有了依据和保证。没有足够听的实践是不可能开口说的，所以关键是教师一定要坚持说英语，用英语教英语。

总之，通过这次培训，我学到了很多方面的东西，在以后的教学中我会尝试着进行应用并创新，做一名合格而优秀的英语教师。

第四篇：我们一起成长-敬老院之行-张晓燕

我们一起成长

陕西省西安中学高2019届4班 张晓燕

2017年3月17日下午2点20分，我、秦才玉老师、李艳娥老师及两位热心家长与西中高一2班和4班全体同学一起乘坐两辆大巴车，准备奔赴西安中慈老年人服务中心。出发前，我们手举横幅，在西中南门广场LED大屏幕下照了合影。

大约20分钟的车程，我们顺利抵达目的地。当车子开进一条窄窄的水泥路上时，我们也看到了一座简陋甚至有些破旧的二层楼，这个敬老院竟然没有大门！所谓的“门”就是那座二层楼中间的一个通道，外面挂着一道红色的横幅“中慈老年公寓欢迎您”。那条不长且有些窄的水泥路其实就是敬老院的院子了。小小的院落，已经有十几个老人坐在椅子上或轮椅上晒太阳，这些老人大多衣着破旧，年岁看起来也非常衰老——估计在80岁以上，他们略带好奇地看着我们，但其实有不少老人已经老得对外界没有多大反应了。我们有序下了车，就按照事先规划的步骤开始实施了：一些学生拿着我们买好的水果——香蕉、橘子分发给老人们，一些学生拿着抹布准备帮助老人打扫卫生，还有一些学生进入楼内准备将一些能够走动的老人搀扶出来。

由于老人差不多有50多位，而我们的学生差不多有100多，所以，我们简单分了工，2班去二楼，4班去1楼。我和一部分学生进入楼内，每个房间并不大，两张床，一张桌子，还有简单的用具，房间有些味道，估计是老人怕冷不愿意开门开窗换气。当然，有些房间里，老人下不了床，就躺在床上睡觉，我们本来想动员他们外出活动一下，但他们似乎有些神志不清，不怎么搭理我们，考虑到老人需要休息，我们也没有强求。不过，还是有不少老人很愿意出来动动筋骨，于是有几个学生高高兴兴地搀扶着老人慢慢走了出来。

大约十几分钟后，小小的院子里就聚集了二十几个老人啦。在工作人员的帮助下，有些腿脚还算灵便的，就坐在木头长椅上，腿脚不灵便的或是脑子不大好使的，就坐在轮椅上，并且有专人陪护。他们一边吃着孩子们带来的香蕉，一边跟孩子们说笑。

我们班的程至瑜，蹲在一个坐轮椅的老人身旁，似乎在交谈中了解到老人年轻时当过兵打过仗，所以程至瑜不停地为老人唱“革命歌曲”，但毕竟年代差距，唱不了几首就没词啦，不知道是谁灵机一动，突然想起军训时的军歌了，于是乎，在程至瑜的带领下，大家一起合唱军歌，那欢快的歌声不仅将我们拉回到去年8月那段难忘的绿色军营生活，也将老人拉回到硝烟弥漫的战场，唱着唱着，老人的眼泪扑簌簌从沧桑的、布满皱纹的脸上滑落，大家赶紧给老人递纸巾擦眼泪，程至瑜简直就把老人当成是自己的亲爷爷，不断地地安慰老人，并亲手为老人拭泪，看到这样的场景，我内心一阵阵悸动。

不远的地方，有一位穿着和气质都与众不同的老人，她说她已经91岁啦。虽然能看出来她戴的一口假牙，但是老人家头脑清醒，口齿清晰，非常健谈，有许多女生围在她的身旁，有说有笑。老人看起来气色很好，不断地说：“这个地方好啊！他们对我很好的！”看得出来，老人住在这里还是挺舒心的，虽然条件并不是太好，但老人身体还不错，也得到了很好的照顾。

长椅旁一位坐轮椅的老奶奶，看样子年龄也在80岁以上了，已经没有牙齿了，但是却很喜欢吃香蕉，我们的学生把香蕉剥好，一点点递到她嘴里，我担心老人的肠胃不能消化，一个劲儿提醒孩子不可以给老人喂得太多，但老人却坚持说：我可以的，我可以的。虽然没牙了，但说话还是听清楚的，满脸的皱纹，笑起来很可爱。不知怎的，我突然想到若干年之后，我也许会老成这个样子，也不知道那时的自己会在哪里？也许也会在某个敬老院？我突然自言自语：“要是将来我也老了，不知道会不会有人这样对我？我要是住在敬老院里，除了我的孩子，还会有谁来看我啊？”虽然我的声音不大，但是我身后的学生还是听到了，我听到徐飞说：“老师，如果有那么一天，我们一定会来看您的！”瞬间，我的心就被融化了，我想哭，却没有哭出来。

其实，我不仅怕老，一向爱美的我，也非常害怕变老变丑，甚至当你老到神志不清的时候，老到令人讨厌的程度的时候，还会有人如此耐心如此贴心地陪伴你吗？看到身边还有不少神智已经不是很清醒的老人时，我试图与他们交流，但是终于还是无助、无奈而放弃。可是我的学生们却无比地耐心，乌兰一遍又一遍地为老人唱歌，嗓子都唱哑了，可是老人还是执着地要听，看到这些天真、充满朝气又善良的孩子们，我心里由衷地感慨：他们在成长，我也何尝不是在成长吗？今天的活动不是我带着他们，是我和他们一起体验，共同成长。

大约半个小时之后，打扫卫生的同学们已经结束了劳动任务，大家都聚集在院子里，开始了我们精心准备的节目表演。王宇杰主持，两个班的节目穿插进行，有张海童、乌兰的演唱，有李浩瑞、徐飞、潘星源、张炜骏、程至瑜、徐仓璐等的载歌载舞，有严芷云、程至瑜、徐飞、王薪程的小品，还有男生合唱、女生的诗朗诵等，节目精彩纷呈，老人们时不时发出欢快的笑声。在节目接近尾声的时候，大家提议让老师表演节目，虽然我平日里也非常喜欢唱歌，并且技艺还算不错，但由于连日来超负荷地工作，我的嗓子已经哑了，但是由于这里的条件太简陋，这里的老人身体状况大多不怎么好，善良的我又一次忍不住大展歌喉，一首“山丹丹开花红艳艳”唱破了天，也唱出了我们所有西中人的热情与豪迈！当时的氛围是相当地热，我都不记得有没有掌声和欢呼声了。演出达到了高潮，90多岁的老奶奶竟然也要上台表演了，由2班两位文气的女生搀扶着，老人站在了小院的中央，也不会知道她的勇气和胆量从何而来，竟也口齿清晰、嗓音洪亮地唱了起来：“小燕子，穿花衣„„”后面的歌词因为紧张抑或是激动想不起来了，然后老人又自言自语地说：“我还可以再唱一首„„”但终究是因为年纪的问题一时想不起该唱哪一首。但看得出来，老人很高兴，很兴奋，我也受了她老人家的感染，赶忙拿起手机为她录制，希望这些美好而珍贵的画面能够永远留存。

终于，欢乐的时光飞速而过，我们不得不说再见了，老人们与我们依依不舍，我们大家再一次聚集在一起，拉起横幅，一起合影。太阳快要落山了，早春微微寒冷的天气，老人们的身体也承受不住太长时间的热闹——虽然他们平日里一定是孤独寂寞的时候居多——但是，我们也担心过度地激动会对老人的健康带来不良影响。孩子们与老人们亲切地握着手或是搀扶着老人或是帮忙推着轮椅，依依惜别，善良的孩子们啊，他们不断地许诺老人：一定还会再来看望他们的。有些女生男生都掉了眼泪。其实，不知道这样的活动还会继续吗？这样的探视活动会不会打扰老人宁静的生活？老人们真的很希望我们的到来吗？他们会不会以为我们仅仅只是一次体验活动？但无论如何，这次活动的意义就在那里，孩子们的真诚与善良就在那里！

乘车返回学校额路上，我们都有太多的感慨，车内的气氛明显与来时截然不同。之前的期待以及美好的想像，都化成了沉重的深思，有多少孩子，已经在内心里暗暗下定决心：以后绝不把自己的老人送到这样的敬老院；以后要好好学习，努力奋斗，让自己变得更为强大，有能力让自己的父母将来过更好的晚年生活；以后要有能力改变社会，让天下更多的老人能够安享晚年。

我自己何尝不是这样想的？我的妈妈已将近80岁了，她现在身体还好，再过5年、8年、10年，她老人家的身体将是怎样的一种状况？我内心里一直期待她老人家还能健健康康5年，之后，我也快要退休了，我要将生活的重心转移到家人身上，我要尽力多陪伴母亲，我不想让她在敬老院孤苦余年。目前，我们国家在社会养老方面还存在许多不足，面对人口老龄化，国家虽然也在出台相关政策，但是，我仍然不能接受将母亲送往养老院。

也许，未来20年，我国的养老制度会更加完善，也会有更多条件优越的敬老院建立，到那时候，我们这一代人就可以住在敬老院里，安度晚年了，这是我们的美好愿望。相信，我们的国家会越来越强大，人民都能过上自己想要的幸福生活。

之后，孩子们写了很多关于这次敬老院之行的感悟，我认真仔细地将他们的所思所悟整理成册，这个过程让我的心灵又得到了一次洗涤与升华，看着孩子们字里行间透漏出来的对老人的关爱和心疼、对自己父母及爷爷奶奶的愧疚和感恩，我深深感受到了他们的成长；是的，成长，这个词，不仅仅适合青春年少的你们，也同样适合我这样的成年人，孩子们，让我们一起成长吧！

第五篇：2010总结-张晓林

2010总结

专业之间，我来到飞易特已经6个月了，从当初的实习生到现在的正式员工，我负责的任务也越来越多。这6个月来，我从一个什么技术都不掌握的应届毕业生到现在负责优化数据库的一个小程序员，从中，我学到了许多程序员做事的方法和心态。

首先，我觉得作为一个程序员心态很重要，要有积极，创新，踏实的心态去写程序，那样才会写的好。有了积极，做事才不会越来越懒，有了创新，程序才会给客户眼前一亮，有了踏实的心态，写程序才不会马虎，BUG就会少。所以我要报以这样的心态去写程序。

其次，我要有学习精神，软件行业一天一个样，不学习就会跟不上形势，现在的我什么都不会，所以要拿出刻苦学习的精神，学到更多的东西，去做软件。

在2010年中，我主要任务对区域HIS报错的修改，住院功能的完善，这期间，我学会和大学里没学到的JS语言，PL/SQL语言，项目分析等软件所需的要求，学会如何分析错误，独立修改代码，团队合作。

在新的一年里，要优化公司的数据库，达到王老师所提出的要求，5000W数据，报表6秒内显示，500并发，7*24小时不挂档。

在这里，我要感谢王老师，朱经理和飞易特的所有同伴，是你们教会我如何在社会中立足，如何在社会中生存。

祝愿飞易特越来越好，BS项目越来越强大。

2011-1-12 张晓林