国研究型大学战略发展的思考

第一篇：国研究型大学战略发展的思考

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国研究型大学战略发展的思考

我国研究型大学战略发展的思考 潘永华

为了更好地实施科教兴国战略，进一步发挥研究型大学在国家创新体系中的作用，我们必须深刻认识和把握21世纪的新形势，科学制定我国研究型大学的发展战略。

（一）以观念改革为先导，树立现代大学发展战略思想

什么是世界一流大学？毕业于哈佛大学社会学系的丁学良博士关于九类指标评鉴研究型大学的思想值得参考。这些标准包括：1.教师的素质；2.学生的索质；3.常规课程的广度和深度；4.通过公开竞争获得的研究基金；5.师生比例；6.大学硬件设备的量和质；7.大学财源；8.历届毕业生的声望和成就；9.学校的学术声望。在这9条标准中，教师的素质被认为是最重要的一条。

事实上，国家的兴衰与大学的兴衰密切相关。抚今追昔，我们可以看到，有一流大学的兴起，就有世界一流国家的兴起。对一个国家和社会来说，最重要的是可持续的创造力，大学的力量正在于此。要办好大学，一定要有合理的战略规划，而合理的战略规划又要有正确

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 的发展思想。

要有世界眼光、变革精神和创新思维，实施国际化、开放式、走出去的战略。作为得到国家重点投资、获得国际知名高水平大学定位的学校，要把发展目标的参照系定为世界一流大学。从这个层面认清世界教育发展的趋势，确定自己的发展目标。突破学校的围墙，把学校放在国际背景之中，用全球的眼光来考虑目前制约我们发展的资金、人才、技术、管理等问题，加大开放合作的力度，探索和学习国外发达国家一流大学的办学经验，师生互换、学者互访、互聘教授、合作研究、国际学术会议、教育资源互补等都是较好的方式。此外，还要积极扩大留学生的比例。

但是，大学发展有它自身的规律。人才是一种特殊的产品，人才培养的成功与否，要经过相当一段时间和实践的检验。教育的成效有一个周期性，它不可能是一种简单的投入与产出效益的显现。国外著名大学至少都有百年以上的历史积淀和十几代甚至几十代人的努力才达到今天的规莫和水平。一个发展中国家，不可能在短时期内建成一批世界一流大学。因此，我们除了积极开拓进取之外，更要尊重教育规律。当前特别要注意在学校发展问题上，防止和克服急功近利和浮躁情绪的倾向。我们要对历史负责、对未来负责、对学生负责，而不能追求所谓的个人政绩。应从实际出发，把培养符合社会需求，能对人类文明和社会发展作出贡献的人才作为学校实现可持续发展最

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根本的标志。

（二）以制度创新为核心，积极建设现代大学制度

大学国际竞争的核心不是资金、人才和技术，而是制度。

应当看到，人才辈出、大师云集，主要是一种制度文明的产物，不是急功近利的政策能够速成催化出来的。改善知识分子的工作环境，克服行政化、官僚化的弊端，建立以教师为本、以学术带头人为中心的管理制度，建立公平、公正、公开的学术评价和人才竞争的机制，从而营造有利于创造型人才生存、发展的环境，对于建设一流大学而言，这种大学的制度创新和文化更新可能是更为重要的。

只有认识上的提高还不够，重要的是通过制度性设计，以合理、高效、创新的制度作保障，营造鼓励制度创新的社会氛围，才有可能实现新世纪大学的战略目标。

制度创新是发展的根本动力。近年来，高校打破了管理体制的界限，实行了“共建、调整、合作、合并”等不同形式的改革，从宏观管理体制上优化高等教育布局结构，优化办学资源配置，从而为提高办学的质量和效益提供了一个良好的外部环境和发展空间。但是，怎样全面理解改革的目的，人们的认识并不一致。一时间，并校成为高校

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事实告诉我们，真正反映一个学校的实力，不在于规模，而在于特色和水平。美国加州理工大学在1999年全美高校排名第一的例子充分证明了这一点。真正提高办学的质量和效益，体现改革的成效，还是要走内涵发展的道路，即建立一个符合市场经济法则和教育发展规律的现代大学制度。

要通过制度创新，提高科学决策水平。决策的科学化和民主化是保证决策正确的前提。因此要转变领导的管理方式，转变机关的行政职能。在决策的过程中要充分发挥专家、学者的作用。要充分认识到教授是学校办学的核心力量，在教育和学术问题上，要尊重教授的发言权，从制度上保证教授的学术地位。对学校的决策和管理，要充分听取、吸收广大师生的意见，避免行政手段代替科学决策，使我们的决策更能够符合客观规律。

作为学校的领导，我们要考虑这样一个问题：怎样行使好人民赋予的办教育权利？从长远看，建立这样的理念可以增强教师和干部的民主意识，免于在决策效率冲动中放弃民主精神和民主程序，避免和减少决策失误。

建立合理的权力分配结构，管理重心下移，使学院成为办学实体。

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随着高校的管理体制改革，一些学校的规模有了很大的发展，各校纷纷把系改成了学院。但是相当多的学院仅仅只是改了名称，而管理功能并没有发生质的变化，实际上是一个放大了的系。学校对院系的管理，更多的是行政管理。学校和学院之间的关系，责任、权力和义务不够清晰。一方面，学校领导管得太具体，学院的积极性和能量并没有真正发挥出来；另一方面，学院过多依赖学校，发展的动力不足。于是，学校发展的压力主要落到了学校领导的身上。学校规模越大，领导负荷就越重。

学校领导与学院领导应该是两个管理层面。学校领导主要应考虑战略性、全局性的问题，考虑如何准确把握教育改革和发展的目标和方向。学校领导不应该也不可能有足够的精力管到每一个学院具体的事和人。学校的一个具体政策也不可能适合所有的学院，特别是并校之后的综合性大学。因此，应该改变领导方式，让学院有更多的办学自主权。

调动学院的办学积极性取决于机制，因此，要进一步明确学院的责、权、利，允许学院提出自己的发展方向和学科重点，允许学院在学校总的方针下根据自身的情况制定不同的政策，允许学院根据教师不同的贡献确定不同的待遇。与此同时把学院推向市场，促使他们发挥各自的潜能，与国内外的同行展开竞争，在竞争中增强生存压力和危机意识。从制度上解决一些学院考虑经济压力大于学术压力的现象，精心收集

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树立只有学术水平上去了，经济 压力才会减轻的可持续发展的观念。

转变机关职能。机关改革的目的是提高人员的素质和工作效率。机关改革的真正成效不是表现在机构和人员的精简，应该体现在职能的转变。（1）根据教育的规律和现代大学制度的要求设置机构功能，减少机关的行政色彩。（2）改变机关的功能，转变机关的工作方式。（3）对机关人员的素质进行结构性调整。

（三）以学科结构战略性调整为基础，构建高水平学科平台

学科是一所学校的核心，学科水平是反映一所大学水平的主要指标之一。综观世界著名大学，除了学科门类齐全，综合性强之外，更主要的是这些学校有一些独具特色的世界公认的一流水平的学科。当前与世界一流大学的学科相比，我们大学水平的差距主要表现在：一是学科结构不合理；二是学科水平低。所以，实施建设一流大学的战略，首先要调整和加强学科建设。需要把握两点原则：一是要预测现代科学发展的趋势；二是要预测未来社会和市场的需求。根据这两个原则，要瞄准世界一流学科目标，对现有的学科进行战略结构调整。打破院系围墙，在全校范围内优化重组，构建学科大平台。建立跨学科、跨学院和跨系的研究中心，促进学科的交叉和融合，发挥学科的综合优势。力求使学科平台办出特色和品牌，提升学校的知名度。

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在学科调整过程中，要树立两个观念：

一是审视我们现在的学科，是朝阳学科还是夕阳学科。对信息科学、生命科学、材料科学和环境科学等必须采取非常规的方式促进其发展。

二是要根据学校的现有的办学实力和发展潜能，集中力量重点建设关键学科，坚持有所为有所不为。世界著名大学也不是所有学科都是一流水平的，我们更不可能什么都想上，否则，只会拖慢我们前进的步伐，减缓发展速度。

（四）以改革培养模式为抓手，全面推进素质教育

一所大学的社会声望，取决于它培养的学生在推动社会进步和发展中所取得的成就和作出的贡献。因此，学校要特别关注学生的培养质量。

要研究如何加强思想工作的针对性和实效性，增强学生的历史和社会责任感，解决学生学习的根本动力。

要研究怎样尊重学生的学习兴趣和求知欲望，尽可能地满足学生对专业和课程，以及对教师的选择愿望和要求，更好地发挥学生学习的主动性。

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要培养学生的科学精神和终身学习的观念。掌握正确的学习方法。

要充分爱护学生的自尊心，在教育活动的各个实践环节中，让每个学生的个性、特长、潜能得到最大的发挥，从而更好地激发学生的创造精神。

要探索各种途径，加强与国内外大企业、大公司联合办学。

（五）以建设高水平师资队伍为龙头，营造有利于大师脱颖而出的人才生态环境

一流师资是一流大学的重要标志。要创建一流大学，必须要有学术大师。美国加州大学伯克利分校之所以能成一流，按田长霖的话说，就是因为有劳伦斯教授。美国大学普遍实行的Tennre制度规定留校教师必须在6.7年内被学校聘为终身教授，否则不再聘用。Review制度则规定每2-3年对教授进行一次评估，如果教师在两年中没有论文成果，招不到学生，接不到课题，就不能晋级。

我们在创建一流大学的过程中，既要向老牌的大学学习，同时也要研究那些诞生于20世纪中叶，在短时间里成为学术新贵，能够与老牌大学分庭抗礼的新大学。如英国的沃里克大学（Warwick），该大

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学将创收与追求学术目标结合起来，学校有了雄厚财力，及时将财力转化为才力和学术影响力，制定人才基金计划，在世界范围吸引一流研究人才。对引进的人才，学校为其创造优越的研究条件，受聘人员只需要承担三分之一的教学工作量，留下更多的时间用于研究工作。聘用期间年薪高达2.6万英镑。在短短的时间里，该大学的办学水平一跃进入英国大学排行前10名，成为世界知名的高水平大学。

我们目前存在的缺乏国内外著名学术大师、队伍老化、后继乏人、优秀青年教师流失等问题，会随着加入WTO而加剧。因此，必须进一步解放思想，探索多种途径，引进海内外知名的有潜力的中青年学者充实教师队伍，把最优秀的人才吸引到大学中来，使师资队伍国际化、高层次化、多元化。

大学发展的主要问题不是物质基础，而是机制。一方面，学术空气不够活跃，教师的主体地位不够突出；另一方面，竞争机制没有真正建立起来，待遇与贡献和水平并没有真正挂起钩来。论资排辈，照顾迁就，大锅饭现象依然存在。相当一部分水平不高的教师没有学术压力和生存危机意识。对引进人才的生活条件和工作条件比较重视，但对学术环境，怎样更好地发挥他们的作用以及怎样处理好引进人才和本单位人员的关系，研究不够。所以，制度高于技术，这一点越来越为人们所重视。制度创新必须以人为本，最大限度地激发人们的积极性。这就要营造一个宽松的学术氛围，更要建立一个公平竞争的机

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制，通过机制的作用，使人才流动起来。

（1）借鉴体育比赛的机制，实绩面前人人平等。目前我国大学职称评定中的对中青年倾斜破格政策，实际上是工作年限的倾斜，而非水平的破格。可以借鉴体育比赛机制，在成绩面前一视同仁。并以淘汰机制优化教师结构，激发教师创造激情。

（2）用学术压力去促使引进人才，创造条件激发人才的积极性。一些单位从个人利益出发，对引进人才持排斥态度，主要是学术的压力不够，应通过学术压力去促进引进人才的积极性，加强人才成长的生态环境建设，创造有利于年轻人才脱颖而出的良好氛围。

（3）进一步探索柔性人才政策、哑铃型人才工作方式等，不看重户口、编制，以项目和课题为纽带，以合同等方式，把优秀人才集聚在一起。

创新是人类知识体系的突破性发展，无论是技术创新、管理创新，还是制度创新，关键在于要拥有一批真正有素质、有创新能力的人才队伍。

科学技术的发展正改变着世界经济格局和人类生活的面貌，它带给各个民族和国家巨大的机遇和挑战，也给研究型大学的发展带来了

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无限的可能和困难。我们的选择当然是--勇于拼搏、敢为人先、与日俱进、再铸辉煌。

《教育发展研究》2001年第五期

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第二篇：研究型大学英语教学

研究型大学英语教学

摘 要：大学英语研究型教学建立在教、学、研互动基础上，是以锻炼现代大学生语言能力、实践能力和创新能力为综合目的的全新的现代教育、教学模式。在具体实施过程中，我们也发现了一些问题和不足，如有限的课时和需要大量时间讨论、总结的研究活动之间存在的矛盾，知识、技能的输入在课堂教学中的比例问题

关键词：大学英语；研究型教学；个案研究

2005 年，教育部在《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》中提出，我国高等教育“要积极推动研究性教学，提高大学生的创新能力”，为我校大学英语教学提出了新目标、新要求。为了适应新形势下的高等教育发展趋势，针对目前大学英语课堂上以教师为中心、学生被动接受，教师上课“一言堂”的传统语言教学模式，研究型教学以学生为主体、教师为主导，突出“研”在“教”和“学”中的重要功能，在侧重技能培养、知识传授的同时，强调问题意识、学习能力和创新精神的培养，为大学英语课程教学改革提供了很好的思路和借鉴。但是在具体实施中，怎样将研究型教学模式和语言技能练习结合，怎样进行课程设置，建立怎样的评估机制，能在公共基础课程中引导学生进入科学研究之门，非常值得探讨和进一步研究。

一、大学英语研究型教学目标与教学设计

研究型教学理念来自美国布鲁纳的“发现学习模式”和瑞士皮亚杰的“认知发展学说”，是“一种试图克服传统教学模式弊端、培养创新型人才的新型教学模式”。其基本观点主要是认为学生的学习过程与科学家的研究过程在本质上是相似的，鼓励学生自主地在学习中发现问题、分析问题和解决问题，通过自我或者合作“探究”获取知识、训练技能、培养能力、发展个性。我校自 2006 年实施分级教学以来，大学英语教学改革取得了一定的成效。在此基础上，进一步在大学英语教学中引入研究型教学理念，更有助于本科生在思维上实现从高中被动式学习向大学主动、自主学习的转变，建立稳定和持久的英语学习动机。可以说，英语学习的目的不仅是技能的获得，更是思维方式的拓展。在培养思维的同时，通过进行研究性活动提高问题意识、学习能力和创新精神，为他们成为创新性复合型军事人才，满足毕业后的岗位需要和国际交流需要做准备。因此，我校大学英语研究型教学的课程设计，与传统英语教学模式不同，更侧重学生中心论和自主学习论，根据学生的学习兴趣和需求进行总体规划。在整个教学活动中，始终坚持以学员为主体、以任务为依托、课堂教学与课外探索相结合，突出“研”在“教”和“学”中的重要功能，通过设计问题和任务最大限度地激发学员的学习动力、求知欲和学习的自我责任感，培养学员的问题意识、创新精神和探索能力。具体来说，教学设计主要从三个方面开展： 课堂教学、任务研究和课外实践。课堂教学 以每一单元文化主题为主线，在人与社会、人与自然、人与人、人与自我 4 个领域里实施“跳跃型平台式授课”。在理解和掌握相关社会文化知识和语言重点难点的基础上，系统介绍记叙文、新闻报道、说明文、议论文等文学体裁，以及基本的阅读和写作技巧。课堂上突出“精讲”，结合信息化教学手段和多媒体课件，使用启发式、案例式、讨论式、情景式等教学形式，开展丰富多彩的课堂活动，进行语言模拟操练，促进学员主动思考、互动交流。任务研究突出“以教师为主导，学员为主体”，以小组形式开展。鼓励学员学以致用，根据课堂教学中习得的语言技能、思维模式和科研方法，结合学习兴趣，设计任务。学习收集、整理、分析资料，完成任务。进行阶段性反思、总结问题和不足，积极调整学习策略。

二、我校大学英语研究型教学改革的创新之处

研究型教学的理念符合当前大学英语教学改革的趋势，符合大学英语教学大纲，有利于调动学员自主学习、激发学员求知欲和创造性，提高学员的综合素质。在大学英语课程中使用研究型教学，创新之处主要表现以下几个方面：语言知识、技能训练与创新思维培养的有机结合 英语学习的目的不仅是技能和知识的获得，更是思维方式的拓展。传统大学英语教学着眼于语言教学，在培养学员获取知识的能力、独立思考能力、创新能力及学术能力方面有所欠缺，忽视了对学员思维模式和学习方法的开发。本课程研究型教学中，学员由被动的知识接受者转变成积极的建构者，通过参加课堂互动、研究性活动和课外实践，拓宽知识，巩固语言技能习得，提高英语语言水平的同时，发展个性化的学习策略，开拓创造性思维。英语综合应用能力和科研实践能力的多元交汇 研究性活动设计紧贴军校学员实际，具有鲜明的军事特色，为学员使用英语进行专业知识和军事领域的研究探索做铺垫。在整个过程中，学员在真实的语言环境和任务活动中运用英语进行合作、讨论、归纳与展示，课本知识与课外实际相结合，增强英语学习动机，提高英语学习兴趣，英语技能得到了综合应用。学员通过收集分析资料、采访调查、编辑写作、演示陈述完成任务，锻炼了发现问题、分析问题、解决问题的能力，而且在与研究小组合作的过程中，学员的实践活动能力如调查能力、辨识能力、动手能力、组织能力、协调能力等也都不同程度地得到了锻炼。教育理念和教学模式的全新转变 本课程研究型教学体现了新时期教育理念和教学模式的全新转变。

总而言之，大学英语研究型教学建立在教、学、研互动基础上，是以锻炼现代大学生语言能力、实践能力和创新能力为综合目的的全新的现代教育、教学模式。在具体实施过程中，我们也发现了一些问题和不足，如有限的课时和需要大量时间讨论、总结的研究活动之间存在的矛盾，知识、技能的输入在课堂教学中的比例问题，不同活动中教师的角色定位等，但这些问题对我们下一步的教学实施提出了更高要求，也指明了我校大学英语研究型教学有待深思和进一步提高的地方，对在大学英语课程推广研究型教学模式提供了可供探讨、研究的个案分析。

参考文献：

[1]戴庆宁.CBI教学理念及其教学模式[J].国外外语教学，20（）4，（4）：16～20.[2]黄娟.CBI模式及其在专业英语教学的实践.长沙大学学报，2007，（4）：147―148.[3]刘慧莉.CBI教学理念探索[J].广西教育学院学报，2007，（3）：16―19.

第三篇：加强研究型大学的作用

加强研究型大学的作用

10月20日，参加“中国大学校长联谊会杭州论坛”的国内十所著名大学校长，在西子湖畔共同倡议：深化和加速高校自身改革发展，强化研究型大学在国家知识创新体系中的作用；他们提出，建构我国完整、高效、持续的高等教育发展体系，已是迫在眉睫的任务。

大学特别是研究型大学，已成为我国知识创新的核心力量。统计数据显示，2001年我国内地大学发表的论文被SCI收录的数量占全国发表总数的3/4以上。“九五”期间，高校承担国家科技攻关项目25%左右、国家“863”计划项目30%以上。国家重点的科技任务、科研经费和科技创新基地明显向这些高校集结。

同时，校长们在研讨中坦言，我国作为一个发展中国家，知识创新仍处于较低水平；与世界一流研究型大学所发挥的作用及国家对我国研究型大学的期望相对照，深感差距较大，肩负的责任也十分重大。中国国际竞争力排名自1998年后一直在30到35间徘徊，科技竞争力不足已经成为影响综合国力的重要原因。

此次论坛上，校长们达成共识，为了促进我国大学知识创新和技术创新能力的不断提高，我国的研究型大学要通过教育创新、理论创新和制度创新，完善、健全科学的科技评价系统，深化改革人事制度改革和内部激励竞争机制，积极消除制约学校发展的消极因素和问题，将我国大学建设成世界范围的知识创新体系的核心力量之一。按照联合、发展、建立新颖机制的要求，在国家科技创新重大建设项目布局建设中，进行具有战略性、前赡性的基础创新能力建设。应邀参加本次论坛的十大名校大学校长分别是（按校名首字笔划排序）：上海交通大学校长谢绳武、北京大学校长许智宏、西安交通大学副校长阎健群、复旦大学校长王生洪、南京大学校长蒋树声、香港大学校长徐立之、香港中文大学校长金耀基、香港科技大学校长朱经武、浙江大学校长潘云鹤、清华大学校长顾秉林。

（来源：人民网 2003年10月21日）

第四篇：战略思考

《战略思考》陈安之老师

一、什么是战略思考？

战略思考：是思考自己，思考别人。（两者都思考的，才能成为顶尖中的顶尖）

思考自己目前的位置，目前的现状；思考未来的目标。

1、大部分人为什么失败？

因为他把所有的时间花在不重要的事情上面。

忙碌不等于生产力

——陈老师在新浪微博发表

速度跟时间有关系，时间跟做对事情有关系。战略思考最重要的两个字是：思考

二、什么是战略思考？ 1.问对问题

2.是决定决定了你的命运 3.所以不能做错了决定 4.所有的关键都在决定

三、决定分短期和长期

只有一种决定是对的：短期对，长期对

我不会去听别人的意见的，别人怎么知道我要什么。不可以乱听别人的意见。

他自己是不是顶尖？顶尖和成功还是有差别的。画家——毕加索

蓝球——乔丹 听成功是不够的，要听最顶尖的。

成为第一名的方法，首先要知道谁是真正的第一名。法拉利高档还是奔驰高档？法拉利 法拉利 PK 宾利

劳斯莱斯 PK 法拉利、宾利

请劳斯莱斯总裁颁奖是必然的，不是偶然的。西北方：钱卦，男人的财位 全世界有三种人：

1.最有权：元首级、美国、中国

中国未来一定把美国干掉，但目前必须承认事实美国目前还是第一。2.最有钱 3.最有名

成龙、姚明、比尔盖茨、巴菲特„„ 最有权排第一名——世界第一强国元首 7个战略思考

做每一件事情都要想办法排第一名

所以为什么只有第一名才能教你如何成为第一名。成为第一名的秘诀，就是先知道谁是真正的第一名。成功没有偶然，只有必然

QQ总部请陈老师在总部（北京）培训，现场培训1个小时给QQ所有员工，现场直播给全国6亿网民 QQ首页宣传、新浪、网易„„ 最顶尖中的最顶尖

如何从无名小卒到最顶尖？ 战略思考：

步骤一：过去十年当中，你做过的最棒的十个决定

1、跟随陈老师，帮陈老师工作

2、聚焦从事教育培训行业

3、不断的上课和跟优秀人士交朋友

4、上陈老师的课程

分分秒秒都在研究，什么比较重要？战略思考 做决定有两种方法： 借力使力

一、骑驴找马二、一步到位

所以不住上海，就可借力使力，坐出租车就可以，没有必要买劳斯莱斯，连买奔驰的必要都没有，但是如果住在上海，自己要用，要做生意，要载客户，所以就要买奔驰或劳斯莱斯了。

下半场：

如何发达又发财? 答案：成为第一名（要做就做第一名）乔丹的目标是什么？

老虎·伍兹、比尔盖茨„„ 成为世界第一名 刘翔的目标是什么？世界第一名

所以我们的目标是：做行业的世界第一名 20年成为世界第一，叫做快 10年 太快 5年 不是人

战略思考：你现在几岁？

加20年——几岁成为世界第一 在中国怎么做第一名？ 得京泸春得天下 深圳：港

京、沪、深、台湾 布局

如何发达又发财：做世界第一名 大部分人为什么会失败：因为他把所有的时间花在不重要的事情上面

——安东尼·罗宾 什么是最重要的事情? 1.了解现况 2.找到方向 3.详细计划 4.大量行动 5.修改方法 6.坚持到底

布加迪为什么这么贵？

因为所有的都是最好的：轮胎、皮、方向盘„„ 而且也是最快的

布加迪：16缸

劳斯莱斯：12缸

4个滑轮

布加迪：2.5秒提速

F1是2.7秒 布加迪：1200匹马力 陈老师开275法拉利 布加迪：424 布加迪如何摆脱法拉利 每一项都赢过竞争对手 怎么样变成世界第一名？ 每一项都PK 最顶尖的人先赢后战 先要纸上谈兵

孙子兵法讲：庙算（先在庙里算一算）计划就是有谁做过 布加迪的PK理论 1.赢过你 2.赢过你 3.„„ 4.„„ 5.„„

分析自己的优缺点

我们必须要扬长避短，把缺点变优点。成功开始于自我分析

成为第一名的真正含义就是要摆脱所有的竞争对手。就是布加迪的PK理论

我们的人先要成为极品，不要成为实验品。不要把自己当实验品。如何成为第一名？ 百分之百的绝对优势 假如比赛7个项目

不要4：3获胜

要7：0 企业是策略的竞争

布加迪理论：每一项都要PK

下午：

总结上午学到了什么？ SSC公司跑车，比布加迪

当你是NO.1的时候，你要把自己淘汰、升级变新的第一名。例：苹果出1代，出2代，3代„„

很多成功者成功之后是没办法退休的，因为他要继续维持他的第一名，李嘉诚„„ 如何登顶第一名？

一定要找比你更棒的人为你工作 天天有人在PK你？ 所以要不要自我PK？ 事例示范： 梁杰青：实体

助理的哲学：非暴利不赚

要害一个人，就叫他开工厂吧！

台湾首富郭台铭，拉儿子（结婚时）向王永庆请教成功秘诀 — 信用 郭台铭下跪给王永庆 腰软，态度很好 王永庆以前是卖米的

王永庆，郭台铭都是从小人物开始的 想要提升业绩，需要先接受刺激 辅导案例：5000万—1亿 十个目标是什么？ 如何上市？

Face11111有可能在2013年上市 变通

要懂得变通

兵无常势，水无常形

——孙子兵法 随机应变的意思

变通的前提是明确你的目标是什么？ 1.明白什么是核心目标 2.不花时间在重要的事情 3.要花时间在最重要的事情

陈老师预测网络有可能代替实体的通路

李开复每50分钟发布一次微博，点击排前十名，千万点击率。未来是高科技的时代

布局高科技跟布局实体10年后会有什么差别？

战略思考要先能预见未来，预见未来才能够预测未来。举例：酒店：500个房间×？钱=？

可以算的出来 网络上面创造的财富是算不出来的，很惊人的 不管做什么东西，都要加3个字，互联网 如何竞争？ 1.对方很强大

不能消灭他，就加入他

因为不加入他，就会被消灭掉 ※ 如果硬要消灭他，就找比他更强的人 ※ 联合所有的弱势对手，就会变成一个团队，100个人对抗1个人 Facebook，最想跟百度李彦宏和李嘉诚合作 任何行业的竞争对手，最终只会有一个

什么叫决赛？ 就是最后只剩你和对手两个人 奔驰——宝马

法拉利——兰博基尼 只有在有绝对实力的时候，才可以挑战“拳王” 杰克韦尔奇说：顶尖的总裁花50%的时间在学习

365天 180天学习需要时常更新，时常更新 辅导案例：

如何月入50万？ 一年600万 加强潜意识

每天早晚目标写10遍 1.有谁可以帮助我？ 2.有谁已经做到？

3.我有哪些资源可以运用？

4.我如何用更省力的方法来做到？ 5.我如何用更短的时间来做到？

例：1995年陈老师推了145人安东尼·罗宾课程，发20万张宣传页，有4个人报名

忙碌不等于生产力

2012年11月12、13日安东尼·罗宾

深圳

2300个位置

300个是VIP（和安东尼·罗宾合影）

2000个是普通席 VIP：88000人民币

10万元 2张VIP票 普通席：58000人民币

10万元 5张票 为什么活动办在深圳？ 因为控股公司在深圳 有谁可以帮助我（陈安之）？ 安东尼·罗宾 为什么在11月，不在3月

现在报名有什么好处？座位好，价格优惠

办活动最主要的目的不是赚钱，而是吸引最顶尖的人脉，与陈老师合作 深圳最顶尖会所：上海新天地

全世界华人最顶级的叫新天地

所以陈 老师公司叫成功新天地 新天地（市中心）上海 深圳欢乐海岸

湖 比上海新天地的湖大30倍

每一个餐厅比上海新天地大5-10倍 户外表演（每天晚上）

华会所（市中心）投资50亿人民币

会员费26.8万

所有会员都可能请陈安之老师来培训

最值钱的是：机会与人脉

26.8万买的是机会和人脉

陈老师的茶馆，全部都是小包间，一般人通常吃完饭后要找茶馆 只收300个会员 5万元/人

300×5万=1500万 大成功必须天时、地利加人和，缺一不可

华山路和泰安路 徐汇区 太安路26号（陈老师茶馆）辅导案例：

做保险可以成功，但不可以赚大钱 赚大钱的是保险公司 辅导案例：

所有的行业都是行销行业

如果face11111上市，至少帮助300人成为50万富翁。奇迹就很难说了

不可思议 2012年底 神速 2013年 目标 2014年

成功会所 1500万 业绩

顶级的城市，可以开2、3家

目标是拥有100家上市公司的股份 总结：你要得到什么结果？ 以结果为导向

控股公司 2010年7月登记 2011年1月1日开业 我的工作是成为世界第一名 是行动改变了你的命运 行动之前要做决定

卓雅公司、LV公司4亿美金买7%的股份，要把卓雅带向世界级 如何做决定？

成功者3%，顶尖NO.1 ； 听普通人，变普通人；听3%，变3%；听NO.1，变NO.1 如何每一次都做对决定

今天的课程值1千万人民币以上

——陈安之 思想→决定→行动→结果 思想是价值观和信念 价值观和信念简称观念 改变观念，改变人生

观念从哪里来的，从爸爸妈妈那里来的 请问爸爸妈妈是不是第一名

所以陈老师选择听安东尼·罗宾的，没有听爸爸妈妈的。face11111今天并购上市成功 洪总分享;1.原始同学（个人）2.公开发行前（法人）3.上市

18个月 收购并购上市

即使上市公司破产了，也会有人排队来买 股权是N年，世世代代

现在是最后一班的财富列车 陈安之老师: 是你的决定决定了你的命运 成功者先相信后看到

陈老师和洪总认识到确定合作，三次面而已 三次当中有两次不谈这事，事实上只见过一次 陈老师做决定绝对是一流的，速度快 陈老师见安东尼·罗宾一次，就做决定了 如何做对每一个决定？

有谁做一个决定影响很多人？ 比尔·盖茨，美国总统

我们现在做决定的方法是美国总统做决定的方法 要想成为顶尖的领导者 必须要学会这种拍板的能力

陈老师去深圳王阳公司，去楼上看金矿公司对面房子，马上找业主，1个小时合约签订完毕.陈老师做决定，3秒钟

3秒钟拍板，可是这3秒钟练了40多年了 学了这套方法，你会成为世界纪录保持人 美国总统做决定这套方法有公式 举例：

攻打伊拉克，把三军统帅叫过来，请你告诉我3个方案（每一个人）（最顶尖的人）

每一个人告诉他3个方法 1 1 1 2 2 2 3 3 3 列出优缺点

举例：控股原始股东

50万 涨：150万 亏：0 评估：失败了，负作用可以承担吗？ 不影响，就要投 有影响，不要投

举例：如果你有100万，放银行，一年103万（本金+利息）100万，买股票 失败：80、60、50 成功：120、150 问自己：我买股票的目的是什么？ 美国总统做决定的模式

（安东尼·罗宾请教美国总统学到的，陈安之老师正好学到了）成功的关键在速度，所有的人都喜欢快 快速成功的关键在于自己，拍板要够快

秘诀是：R结果 我做这个决定，要得到什么样的结果 C 选项 ○1有礼走遍天下，陈老师经常收到智障的礼物 C 后果 它可能发生什么事情 Y 价值观 什么比较重要 A 有没有其它选项 行动

光盘 付出越多，一定会获得更多 成功是少数人，如果资讯卖你2块钱，你不珍惜

全台湾第一名茶艺师给陈老师列出找顶级茶馆条件： 1.闹中取静 2.停车方便 3.独栋洋房 4.独立包间

5.最好有个小花园 6.最好有个露台

7.可以省一些装修费用

8.在好的地段，显示它的档次 陈老师3秒钟做决定 案例：嫁老公

所有的决策都是要先列条件 案例：开公司

1.开公司要得到什么结果

例：陈老师公司为什么要上市，因为要帮助更多人赚到钱。例：快乐 ○1有钱，不快乐

○2快乐，没钱

换成：快乐+有钱（条件）答案：就要找下一个 作业：自己的作业

把结果列出来，其它就好办了

洪总：50万÷6元/股=股数

开曼群岛：全中国一半以上的企业上市注册在这里（合法）机会不会流失，只会转移到别人手里而已

例：洪总1996年投资康师傅，如果不投，康师傅一样上市，只会转移到别人手里。face11111 6.9万

6.9万是代理商，股票只送不卖 1.终身的广告链接权

2.获得face11111的代理资格，可以有权推广 3.配送原始股

陈安之老师贵宾室分享 7：0

这个秘诀是IBM以前世界第一名推销员 1月7号就完成全营业额 7：0理论是从这里来的 成功者做三件事

一.别人不愿意做的事 二.别人不敢做的事 三.别人做不到的事

陈老师五项世界销售记录： face11111 8个月上市 成100家上市公司的股东 我就是要证明，成功学有效

——陈安之老师

千万不要做错的决定 高凌风：“一个错误的决定让高凌风花了15年时间来摆平”。陈安之老师一辈子都记得这句话

30-45岁的决定是最重要最重要最重要 高凌风到57、8岁才把债务还清 找对合伙人是成功的捷径 找错合伙人直接掉到悬崖里 没有合伙人的 惨、惨、惨

比尔·盖茨的合伙人是保罗·艾伦

保罗·艾伦：电脑工程师 比尔·盖茨：行销天才 乔布斯 有2个 雅虎 有2个 安利公司 有2个

这辈子靠自己，死定了

找合作伙伴，人品比能力还重要 找合伙人条件： 1.人品

2.能沟通，有共识

3.两个人合作，只有一个人可以拍板 4.必须有能力

如何证明有能力，看他过去有没有经验，有没有成功案例。举例：李超的案例

第一次活动赚100万，后来听某人的亏70万 主席有几个：1个 1.要互补

例：陈安之负责行销学，洪总负责上市 一定要找志同道合，理念相同的人 找对合伙人是成功的捷径 例：陈安之老师 做好的决定：

1.把英文学好，从5岁开始 2.出国留学，绝对重要 3.上安东尼·罗宾的课 4.加入安东尼·罗宾机构 5.再次回到台湾

在美国1万美金/月 在台湾1000美金/月 舍得

回到台湾后加入生产力中心（第一名的顾问公司）老板认同安东尼·罗宾 后来，开始创业： 1.作者 2.演讲

3.成立自己的培训机构

陈老师要的是实战经验（做培训机构的原因）找对合作伙伴是成功的捷径 陈老师的朋友——夏目志郎 1.选择一个大的市场 2.做商业模式的创新 必须了解你行业的短板

任何行业都一定有它的短板 教育训练界短板： 1.靠人力

2.人数是有限的，1000人/全场不可能1000万 3.空间

4.永远要开发新客户 5.能成功，跟我们没有太大的关系 在商业模式上赢过竞争对手 商业模式：太重要

一个决定会影响你15年的命运 钱多事少离家近，数钱数到手抽筋 所有的东西用问题就决定了 慧眼识英雄

懂得辨别谁是英雄的人，那个人才是英雄

要看《金陵十三钗》男主角是蝙蝠侠的男主角，女主角：1988年8月8号 尼尼

成功学的最高境界是：无中生有，借力使力 智慧就是在对的时间做对的事情。例：今天老板心情不好，不要讲加工资 大成功：天时、地利、人和 天时最重要 例：看电影哪天生意最好？ 周五、周六、周日最好

不懂天时的人叫做没有智慧，天时是无法改变 地利占50%，不懂地利的，也绝对不是NO.1 例：汤臣一品

1.一望无际，前途一片光明 2.水，水为财

自己的公司，住宅 不搬家的人不会成功的

成功新天地，办公场所（浦西）→茶馆会所（中间）→汤臣一品（浦东）

业辉路 220号 317号 上延安高架 赵巷出口

第五篇：华洋液化气战略发展思考

南通华洋液化气加工有限公司发展战略思考 公司名称：南通华洋液化气加工有限公司

公司简介：1南通华洋液化气加工有限公司，总部设在南通市区，注册资本8216.56万，目

前市场覆盖南通市区和泰州地区。现公司拥有8家分公司（储罐站）、20多个供应站、1家钢瓶检测站、1个液化气质量检验实验室，是本地区规模最大的液化气公司，同时也是同行业中专业技术领先的液化气公司。

2南通华洋液化气加工有限公司由中国燃气合伙公司拥有，股东包括美国最大的丙烷经营商UGI公司和跨国能源运输集团AMERIGAS。

主营业务：液化气加工与销售业务，灌装液化石油气及气体和化学品；钢瓶检测及相关专业液化石油气为主的液化气体，液体化学品的储存，中转。

公司战略：南通华洋液化气加工有限公司借鉴投资方在西方国家的成功经验，并结合中国的实际，致力在中国大陆市场探索并推广一种全新的终端销售服务模式，为居民用户，商业用户工 业用户直接提供“安全,、优质、方便、实惠”的液化产品及相关服务。企业目标：华洋液化气扎根于经济迅速发展的长江三角洲，致力于成为所进入的每一市场中最大、最可信赖的液化气公司。

3企业宗旨：我们提供安全，优质，方便，实惠的服务，为您的生活带来享受。

拓展业务创新构想：使用液化石油气，必须使用燃气灶具。华洋液化气可以利用现有地区品牌声誉，购买相关设备，进行燃气灶具生产，在用户心目中树立品牌形象。或者是利用华洋液化气品牌声誉，进行燃气灶具销售，容易取得消费者的信任和信赖。培养核心竞争力措施：

总核心措施：终端销售服务

1建立完善终端零售系统，向最终用户提供电话订气和网上订气、免费送气上门和免费维修燃气具的特色服务，创建“安全、优质、方便、实惠”的品牌信誉。

2采用相关科研所的先进成果，开展环保型液化气业务（非石油液化气），减少石油液化气废弃对人体的危害。

3建立严格完善的液化气瓶罐安全检测制度

4完善液化石油气供应站硬件设施和消防设施，加强从业人员的安全培训，在顾客心目中树立良好的安全形象，与小型私营液化石油气供应点相区别。

5执行着完整、规范充装、运输制度。

6加强企业文化建设，打造受员工，受客户尊敬的企业。

7采用电子罐装，执行透明的罐装标准，使用户用的放心。

液化石油气行业发展前景

总体前景：形势良好，受其它能源和替代品的影响。

理由：

1随着石油化学工业的发展，液化石油气作为一种化工原料和新型燃料，用液化石油气作为燃料，由于其热值高，无烟尘，无炭渣，操作使用方便，广泛进入人们生活领域。2用液化石油气做切割金属，比如华洋公司生产的焊割气。

3中国液化石油气的总消费量在2006年为2133万吨，到2009年上涨到2400吨，国内总需求不断上升。

4同时石油液化气深加工行业也在蓬勃发展。

主要竞争因素和未来竞争风险

1从液化石油气总体来说，石油液化气受天然气等能源的替代因素的影响。比如国家目前

正在建设的西气东输工程，天然气相对与石油液化气的优势，对石油液化气的发展有一定威胁。天然气的优点：干净，方便，优质，高效的能源，热值高于液化石油气，液化石油气的燃烧后的废气含有大量的一氧化碳，而天然气燃烧后为水和二氧化碳，对环境无无害，是清洁能源。

石油液化气的价格易受市场调控的影响，价格方面波动较大，天然气价格较石油液化气便宜，价格比较稳定。

2同行业竞争企业的影响

在南通和泰州地区，南通华洋液化气加工有限公司凭借其优质的产品和服务赢得了近20万户居民用户、工业用户和商业用户。在南通地区，“华洋液化气”成为优质液化气的代名词。所说南通华洋液化气公司在南通瓶装液化气市场占有绝对比重。处于行业领先地位。

3管道燃气公司的影响。

南通市区的主导燃气管道公司为上海大众燃气公司和南通燃气总公司组建的合资企业——南通大众燃气有限公司。南通管道燃气覆盖率为50%以上，居民小区绝大部分都在使用管道燃气，目前管道燃气已完成天然气置换工程，改变原有的煤气燃气，更环保，更安全实惠，天然气管道输送，做饭炒菜，省时方便，源源不断，压力稳定，没有断气，换气的烦恼，管道燃气的居民用户群比较稳定。所以华洋液化公司的主要客户群为未开通管道燃气的用户。随着燃气管道普及率的加快，华洋液化气的市场份额会受到一些影响。4 目前国内市存在燃气重点企业，比如港华燃气有限公司，和新奥燃气控股股份有限公司，和其他地方性的燃气公司。他们的共同特点是面对居民用户，工业企业等提供管道燃气服务，港华公司已已经在泰州建立了管道燃气分公司，对华洋液化气在泰州的市场也产生了不小的影响，新奥燃气在泰州的兴化和泰兴和南通的海安建立了分公司，对华洋拓展南通和泰州的县级市场产生了不小影响。

5瓶装液化气自身的局限性

华洋采用的瓶装罐装储罐，相对于管道燃气，个人认为，管道燃气对居民用户特别是工业企业用户带来了很大方便，免除了瓶装所带来的安全等不利因素，计费准确，随开随用等方面好处，对华洋液化气是不利的。相关政策的影响。在城区积极普及燃气管道化供应，统一使用天然气，取代原有人工煤气和液化石油气，瓶装液化气的使用范围只能限制在管道燃气未能普及的地区。7人们生活方式的转变，购买者的影响

从以前的以气为主，电气结合的时代走向以电为主的新生活模式。

电磁炉，电饭煲，电热水器渐渐走入千家万户，而且电磁炉价位不高，适合普通阶层消费，具备烧水，煎，烧烤，蒸等基本功能，使用起来无烟，无气味，无明火，没有燃料残渍和废气污染，干净安全健康而且一个月的电费也只有三四十多元，随着电磁炉，电饭煲等小家电的普及，势必会对液化石油气的销售产生负面影响。易受国际原油和液化石油气价格波动的影响。

当液化石油气的价格上涨过快时，人们就会选用煤球炉，电磁炉等小家电对其替代。虽然华洋液化气面对一些不利竞争条件，未来还有一些不确定风险，华洋液化气的发展前景是明朗的。

战略分析：

1具有一定程度竞争性

2采用市场渗透和市场开发

3差异化战略：终端销售服务，免费增值服务

4集中化战略：集中液化气细分市场，提供最好的服务

实现其战略任务建议：

1积极拓展管道燃气尚未涉足的城区市场，乡镇市场具有广阔的发展空间，管道燃气涉足成本高，在乡镇市场形成“安全、廉价、方便的品牌优势。

2广大宾馆，餐馆，饭店是液化石油气的重要使用用户，并且消费量大。抓住这个市场可以大大促进华洋液化石油气的销售，并且这个市场顾客稳定。

3.完善终端销售模式，拓展供应站，提高配送人员的服务形象。

4稳定南通市区和泰州市场，向县级市场发展。