运用阅读策略

第一篇：运用阅读策略

运用阅读策略，提升学生的阅读能力

语文课程是学生发展的重要基础，在过去的社会是这样，在未来的社会也是这样。阅读是语文课程中极其重要的学习内容。作为一名工作在小学语文教学第一线的教师，只有明白了教课文和教阅读的不同，将二者结合起来，调整我们的教学方法，并且运用好几种阅读策略，才能有助于学生发展自己的阅读能力。

阅读是语文课程中极其重要的学习内容，阅读能力，不单是能从文本中直接提取相关的信息，更重要的是学生能检验、评估以及主动地建构意义。所谓以策略为导向的阅读教学，我们所关注的重点是：

1、让学生体验真正的阅读；

2、练习从阅读中建构意义；

3、扩充学生的阅读量及范围；

4、培养学生独立阅读，发展阅读策略。

阅读本身就是个建构意义的过程，但是在课文教学中，我们所在意的往往是文本的解读，欠缺对作为阅读主体的读者的关照，新的阅读理念要求语文阅读教学必须由传统的技能训练转向策略型阅读教学。在以策略为导向的阅读教学中，我们所应关心及积极培养的是学生从阅读中建构意义的能力；通过这样一个教学，能够扩充学生的阅读量和范围，培养学生独立阅读的能力和习惯，以及发展出有效的阅读策略。

要进行从教课文到教阅读的教学改变，就必须明白这二者的区别。现在，就让我们来看看教课文和教阅读的区别吧。

一、“教课文”与“教阅读”的目的不同。前者主要的目的是获得知识，牢记知识，准备考试；后者更关心的是满足个人的兴趣，解决生活的问题，形成阅读的品味。而从教学的观点来看，课文教学是为了培养学生听说读写的能力，强调语文知识的正确性；从阅读教学观点来看，我们的目标是要培养孩子独立阅读、批判思考的能力。

二、“教课文”与“教阅读”的教学方法不同。在课文教学中，老师的主导性很强。讲解、纠正、批改，知识掌握在老师身上，学生是跟着老师去学的。老师定出学习的目标和要求。在阅读教学中，学生的主导性强，课堂上教师会鼓励学生提问、讨论，会教学生怎样提出一个好问题，会根据不同的策略让学生去做练习。提供给学生一些方法，让他们能够找到最适合自己的方法，来帮助自己读懂文章，而且在读懂之后能够建构自己的意义。

三、“教课文”和“教阅读”在读物的性质上也有所不同。教课文是以范文为主，一篇一篇地教，这些文章都经过了专家的修改调整以及审查，所以在结构和手法上都比较单纯一致。教阅读，我们希望孩子去读真正的读物，是以书本为单位，一本一本地读。读物是完整的，有作者个人的风格，所以在立论观点以及结构、情节上，具有相当的差异。

四、“教课文”和“教阅读”的阅读方式不同。课文的阅读比较强调独自的朗读，要求字正腔圆。课文教学比较关注作者或文本的意义，但是在教阅读的课上，我们比较注重个人默读；同时也会要求学生练习各种形态的阅读，例如：略读、浏览、跳读、精读等；在阅读中注意个人对文本的理解，注重人与人、书与书、书与人之间的联系。

五、“教课文”和“教阅读”在评价内容和方法上不同。一般课文教学评价的内容主要是相关的知识技能，题目会扣紧课文来出，这些问题多半是有标准答案的。可是如果是对阅读能力的评测，应关注的是各种不同层次的理解，会重视学生的批判与反思，也会以不同的文章作为出题的范围。

虽然“教课文”与“教阅读”有一定的区别，但这二者不应该是两极化的，不应该是绝对对立的，而是可以相辅相成的。教师必须运用好几种阅读策略的教学方法，将阅读和课程之间的关联建立起来，将教阅读与教课文结合起来，成功的找到融合课文教学和阅读教学的出路，帮助学生提升阅读能力。下面就简单介绍几种阅读策略的教学。

第一种是预测，所谓的预测，并非没有线索、证据的胡乱猜测，而是从已知的线索去推测将要发生的事情。预测的重点不是对与错，预测是否准确事后就会有分晓。采用这样一种策略，能帮助学生投入到文本阅读当中，通过预测也能发挥学生的想象力。在阅读中进行预测，学生还可以从接下来的讯息中知道自己的预测是否准确。他可以学习如何更精准地掌握各种不明显的、隐晦的讯息。

第二个策略是联结。所谓联结是指在阅读过程中文本所呈现出来的讯息，是不是让我们想起了已经知道或者曾经经历过的事物。联结可分为三种：一种是文本与读者自身的联结，就是文本唤起读者过去的一些经验；第二种是文本与文本的联结，经由文本唤起读者关于相关社会或生活上的类似经验。阅读时适当地使用联结策略，将使读者更能吸收文中的信息。

第三个策略是提问。提问有不同的需要，有时侯是为了寻找信息，有时侯是为了作研究，有时侯是为了加深理解，所以我们会提出不同层面的问题。我们希望孩子能够跳过字、词这些基本问题，逐渐向高层次的问题发展，也就是分析性、综合性、探究性的问题。我们要问一些老师自己都不知道答案的问题，这样我们自己才会全心全意和同学一起探讨问题，一起来学习。

第四个策略是推论。推论是利用文本的线索和已有的背景知识，对文本没有明显表达出来的内容做一些假设。善于推论可以帮助我们脱离文字表面的意思或是琐碎的细节，精确地掌握文章的主旨，领会字里行间的意义。

以上这些策略是一个好的阅读者在阅读时经常会使用到的策略。或许我们没法教会学生阅读的能力，但这些策略的教学与练习，将有助于学生发展自己的阅读能力。针对策略教学，建议教师还要注意以下几点：

一、教师必须脱离教材的束缚，给孩子提供多元的文本，可根据不同的年龄、学段看不同体裁，不同内容的书籍；

二、当我们了解到“教课文”和“教阅读”的差异之后，我们可在课堂教学中将课文教学适度地向阅读教学倾斜；

三、在我们的课堂教学中应进行不同目的、不同文本、不同方式的策略的教学，使我们的课堂充满新意；

四、希望我们的课堂能够释放更多的空间，让学生去展示他们的学习力，而我们老师能够更关注学生的兴趣。不论我们教了孩子多少语文的相关知识技能，不论我们提供了多少阅读策略，如果我们不让学生真正去阅读，他还是学不到。所以希望老师们多给学生一些自由阅读的时间。

另外，还要特别提醒各位老师，课堂是学生的舞台不是老师的舞台，老师不要代替学生思考，不要替代学生练习，让学生自己真正地去操作。也许他会犯错，但是因为犯错我们才知道哪些地方可以去帮助他。相信每一个有心的教师都会细心钻研教法，认真运用阅读策略，提升每一个学生的阅读力。

第二篇：浅谈音乐欣赏中的策略运用

浅谈音乐欣赏中的策略运用

【摘要】音乐欣赏是教师对幼儿实施音乐教育的一种重要手段，它也是幼儿感官、想象、记忆等各方面能力培养的重要方法。作为一线幼教工作者，我们应该多实践、多反思，把一些好的策略运用到自己的音乐欣赏教学活动中来，让幼儿得到全面和谐的发展，同时也让自己得到成长。

【关键词】幼儿园音乐欣赏策略运用

【中图分类号】G61 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）06-0221-02

音乐欣赏,是指通过聆听音乐作品获得审美享受的音乐活动。它是幼儿园实施音乐教育的一种重要手段，也是开阔幼儿音乐眼界，接触更多音乐作品，愉悦感官，丰富音乐经验，发展想象、记忆、思维能力，潜移默化的培养幼儿的审美情趣和审美能力的重要方法。

一、做好活动前期的生活经验准备，为欣赏音乐作品打好基础

幼儿在欣赏音乐作品时离不开生活经验和认知能力，因此，丰富幼儿有关的知识经验是幼儿对音乐产生想象和联想的基础。教师在进行欣赏活动之前，应了解幼儿在这方面的知识经验是否欠缺，如有不足要设法组织一些活动，如让他们观看图片，给他们介绍有关知识、讲讲故事甚至外出参观等，以丰富幼儿的生活经验。例如：在进行音乐欣赏活动《懒羊羊减肥》活动之前，给孩子们讲了故事《贪吃的小老鼠》，让他们知道贪吃又不爱运动会变成大胖子，以及胖子在生活中会遇到哪些不便，同时又给他们看了一些肥胖危害的图片。这样在活动中老师不用过多提示，孩子们就能表现出胖子的特征，而且很自然的想到要去减肥，还想出了减肥的很多方法，这对他们在B段自己创作运动图谱很有帮助，大大降低了创作难度。

二、创设良好的音乐情境，让幼儿更好的感受音乐

音乐是最富有情感的艺术。只有创设一种良好的情境与氛围，才能激发幼儿对音乐学习的兴趣，也才能自然而然地将幼儿带入到音乐的情境中，充分感受音乐。因此，在教学活动中，教师可结合活动的目标设计相应的音乐环境，通过气氛渲染，引起幼儿的情感共鸣，使他们情为之而动，联想为之而生。例如：在进行音乐欣赏活动《懒羊羊减肥》，活动前布置了一个羊村的场景，孩子们刚进入活动室马上就被它吸引了，自然而然地将幼儿带入到音乐的情境中，孩子们在这种氛围中想象和联想力也得到了充分的发挥。

三、以故事情节贯穿始终，便于幼儿理解音乐

每一部音乐作品都有它要表达的某种情感或是描述的某种场景，有的适合幼儿去理解，有的则不太适合。这时候就需要教师根据音乐特点和幼儿特点选择幼儿熟悉的或自编故事，帮助幼儿在音乐和故事情节、角色间建立一定联系，实现幼儿对音乐的感受，帮助幼儿更快、更好地感受和理解音乐作品。故事要尽量做到，内容短小、角色与情节不宜过多，情节与音乐特点贴切，便于幼儿理解。有了故事后幼儿对音乐会有初步的印象，再欣赏音乐就很容易进入情境之中，这样既能激发幼儿欣赏的兴趣又能将幼儿带入音乐情节之中。例如：在进行音乐欣赏活动《懒羊羊减肥》，根据音乐的变化创编了这样一个故事：有一只羊，它的名字叫懒羊羊。因为吃的太多，又不爱运动变的很胖很胖。它一步一步的走，走的很慢很慢，实在走不动了找了把椅子坐了下来。它抬抬这只胳膊抬不动，又抬抬那只胳膊也抬不动，抬抬这条腿抬不动，又抬抬那条腿还是抬不动，它累的摊到在椅子上。它打了个嗝，又打了个嗝，“不行太胖了，我要减肥！”于是它活动活动身体，开始做运动。它觉得这样还不够，于是它又去爬山，它爬了一座又一座，一座又一座。在声形并貌的讲述之后幼儿很自然的带着问题去欣赏音乐，了解音乐中的变化，这种方法不仅帮助幼儿更好地感受和理解音乐，而且让幼儿渐渐的对音乐感兴趣，喜欢上音乐欣赏活动。

四、巧妙设计图谱，让幼儿直观的感受音乐

图谱是音乐活动中教师经常使用的教学手段，在音乐欣赏活动中，适宜的图谱可以将抽象的音乐直观的再现于幼儿面前，实现音画沟通，符合幼儿的年龄特点，有助于幼儿对音乐特点的理解。在音乐活动前，教师应先细致地分析及研究，通过对音乐特点的认识，有意识地设计图谱，图谱中符号的数量、变化次数、行数要与音乐曲式结构相一致。需要注意的是，图谱的作用是将抽象的音乐直观的再现于幼儿面前，起到促进学习的目的，而不应因图谱的繁杂，使幼儿在头脑中进行新的符号转换，使学习更加复杂，影响学习效果。所以教师应根据幼儿的年龄，尽量将图谱直观化、简洁化、生动形象化，使幼儿便于理解。另外图谱的运用可以使活动变得生动、形象、富有趣味，充分吸引幼儿的注意力，发挥幼儿自由探索的主体性，达到通过教师教，逐渐过渡到幼儿主动地学的目的，有效的帮助幼儿自主学习。例如：在进行音乐欣赏活动《懒羊羊减肥》，事先反复听反复琢磨音乐的特点和结构，根据音乐编好故事后再琢磨什么样的乐句配什么样的图谱，尽量做到将图谱直观化、简洁化、生动形象化，使幼儿便于理解。活动中发现有了图谱幼儿不仅可以更好的理解音乐，而且教师还能很好的退位，让幼儿自己看图谱去表现音乐。

五、运用肢体动作，让幼儿尝试去表现音乐

活泼好动，善于表现是每个幼儿的特性。因此，待幼儿理解、领悟音乐之后，我们就应该根据音乐的性质和特点，设计多种多样的表现形式，帮助幼儿进一步理解音乐的旋律、内涵、曲式结构等，引导幼儿调动身体的各种感官，全身心地“投入”到音乐中去。例如：在进行音乐欣赏活动《懒羊羊减肥》，两次活动我都让孩子们动了起来，他们都很开心。不同的是，第一次活动时，我是单纯用游戏的形式，带着他们用动作去感受音乐，由于游戏的分量偏重，所以活动中孩子们只顾跟着我玩，对音乐的感受、理解少了，更无法做到自己去表现了。第二次活动中，我编了个故事，让他们根据故事先感受音乐，然后出示图谱帮助他们进一步理解音乐，最后再让他们看着图谱听音乐去表现，一步一步的增加难度。让孩子们在自己的最近发展区内再去创造、想象，进而感受、理解，最后尝试表现音乐。

总之，幼儿音乐欣赏活动一定要体现幼儿教育生动活泼的特性，教师应让孩子在音乐欣赏的过程中有充分参与的机会，形成良好的音乐感知与表达能力，而且具有想像力和创造力，具有良好的个性心理品质。教师应运用各种有效的教学手段与策略，让音乐欣赏活动能够真正生动活泼地开展，以促进幼儿身心全面和谐发展。同时，作为一名幼儿教育工作者，只有在实践中不断的探索、才能在探索中不断的成长。

第三篇：浅谈市场营销组合策略的运用

浅谈市场营销组合策略的运用——脑白金

短短几年内，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已成为妇孺皆知的广告名言。1995年末，一种叫melatonin（人脑松果腺体素，也叫“褪黑素”）的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。

对脑保健品市场关注密切的巨人集团和史玉柱把目光投向了这种产品的开发。他们采取了一种组合创新策略，研制出由化积消食通便的山楂与利尿除湿的茯苓等天然植物药成分组成的中药口服液，由“口服液+MELATONIN”构成新产品，并取了一个好听易记、通俗又高贵的名字：“脑白金”。

产品策略

产品整体概念

“脑白金”这一名称对于品牌的建立以及随后的营销发挥了事半功倍的作用。该名称传递着两种信息：第一，该产品是作用于脑部的，“大脑核心是脑白金体，其分泌脑白金掌管人体衰老”，这种诉求可谓绝无仅有，脑白金的神秘与科技感跃然而出，可区别于所有其他类别的保健品。第二、该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高，记忆度高，易引起关注。因为大脑是人体的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的结合更是贵中之贵。命名既说明了产品的功效又为人们所喜好，并且有品质感、档次感，确为杰作。这种特殊的差异化命名，在商业法则中的确胜人一筹。更令人惊叹不已的是策划人员将脑白金的理念紧紧与睡眠、肠道、衰老、美容等巧妙融于一体，统统归根于大脑脑白金体掌管，令同类竞争品望尘莫及。产品知识产权

对知识产权的保护，使脑白金成为“健特”公司的独享产品。他们对脑白金商标注册，宣称除了这种口服液其它含melatonin的任何产品均非“脑白金”。这既是对竞争者设置巧妙的防护措施，又增加了追随者的进入壁垒，为其后续的市场品牌开发与广告投入解除了后顾之忧。

产品包装

脑白金包装主色调是海洋深蓝色，体现了产品的科技色彩，以及人类追求永恒、回归自然的心态。包装不求变化、保持淳朴，也符合产品消费群体尤其是中老年人的审美习惯。人物造型既有国人也有洋人，既反映了产品国际化的品质又不会令人产生陌生感、排斥感。市场策略

市场定位

脑白金不像其它同类产品以药品的身份出现，而是定位成保健食品中的“健康礼品”。这就避免了作为药品在营销上的缺点：广告上受限制，以及销量上难以做大。反使其拥有三大优势：①由于是健康食品，既可以走药店销售渠道，也可拿到超市等渠道上卖，销售通路更为广泛，有利于大销量；②便于广告促销，不必像“类药品”那样做广告要受药检、工商等部门的审批、审查的限制；③利润空间更为广阔、自由。如果作为一般的安眠药品，价格受制于外商，成本难以降低，药价为传统安眠药的几倍甚至几十倍，销量难以上去。但脑白金定位为礼品，正好符合中国的送礼文化，“礼尚往来”确保了产品销量。

目标市场

脑白金把握住了现代人渴望永葆青春这个深层次的心理需求，创出了“年轻态”的概念。其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以大肆的广告宣传。这样一来中老年人怎能不对脑白金跃跃欲试呢？

脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，获得了较高的回报率。

脑白金“礼品”的定位策略，不仅仅为自己赢得了市场第一的位置，而且开创了健康品的礼品市场。提到脑白金，人们就会联想到送礼。如果说“送礼”是脑白金以定位法则取胜的法宝，脑白金礼品概念的占位策略，实属营销领域的一个成功典范。

营销组合策略

价格策略

企业在最初的产品生命周期导入期的定价策略有低价与高价两种，脑白金的定价策略大致是高价战略。在高价战略下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。所以脑白金产品在推行自己价格的同时，不断推出“脑白金里有金砖”以及一系列优惠活动。脑白金的市场零售价为68元左右，而一盒日常消费周期仅为10天，这种价格定位偏高，但作为礼品，消费者反而乐于接受；同时借势造势，夺取烟酒等传统的有害人们健康的礼品市场。

分销渠道策略

公司有200多个办事处，2000多家经销商，几乎每个办事处就有10家经销商。对经销商的选择，原则上是在小型城市选一家经销商。要求对方信誉好，有固定销售网络，是该地区最有实力和影响力的人物，经销商与政府方面关系好。对工作要求是：所有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批；合同原件一定要寄回总部；不允许个人以任何名义与经销商签合同，否则视为欺诈行为。并特别提出：及时回款、价格稳定、不允许冲货。这一套监督体系和制度使得各地经销商能严格执行“脑白金”的各种策略，保证分销渠道的畅通和稳定。

终端销售策略

终端是销售的最终结果，关系到营销的成败。所以卖场、超市、商场等终端，便成了众多品牌抢占的风水码头。而保健品则尤其注重终端。逢年过节，只要到卖场、超市兜一圈，就会发现保健品市场硝烟弥漫，火药味浓重。但不少企业只知大投广告，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。从终端产品的陈列来看，一些药房、超市里，脑白金的终端形象就相当突出。无论其摆放的位置、陈列面、堆场形象，还是POP，都显得气势磅礴。

促销策略

（1）广告策略

脑白金采取了扩张的广告战略，发起铺天盖地的广告攻势，对抢占先机起了很大的作用。低潮出击，出其不意，攻其不备，抢占市场空白和竞争制高点，使脑白金以较低的广告投入获得了较高的回报。

脑白金刚推向市场时，广告目的定位为宣传，主要用来介绍新产品，建立基本需求。随着竞争的日益激烈和市场份额快速增长，脑白金进入成长期，这时公司的目标在于建立选择需求，脑白金开始将广告目标定为劝说，使产品能最大限度的实现其价值。在脑白金销售额开始稳定下来，增长速度减缓，步入成熟期后，其广告便不再为了让顾客知晓或争取顾客，而是让人们记住脑白金，保持脑白金品牌的知名度，因此，它的广告目标也相应调整为提醒。分析脑白金的媒体宣传策略，应将其分为两个阶段来看，一为市场启动期，一为市场成长期和成熟期。在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的1-2家报纸，以每周大块新闻、集中火力展开猛烈攻势，并辅以科普资料作证。报刊文章对目标公众的渗透有极其重要的作用，它所具有的科普性、知识性、新闻性使读者愿意接受，并从中知晓一定的知识，不知不觉地记住了该产品和品牌，刺激引导了购买欲望。脑白金在成长期和成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广告每天滚动播出，不断强化产品印象。脑白金电视广告分为三种版本：一为专题片；二为功效片；三为送礼片。三种广告版本相互补充，组合播放，传播力度不同凡响。脑白金在产品成熟期，有8部专题片，每天播放的科普片不重复。户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。户外广告主要是根据各区域的市场特点，有选择性地开展以下宣传：如车贴、车身、推拉、墙面广告与横幅。脑白金的户外横幅主要以多为主、精在其次，努力营造一种脑白金氛围。让脑白金随处可见，时刻提醒消费者注意脑白金。

（2）公共关系策略

脑白金很好的利用了史玉柱，一个颇有传奇色彩的人物。在脑白金的销售正进行得红红火火，市场前景一片看好时，不失时机的推出史玉柱的“借钱还债”，不仅消除了以后被动的被媒体“揪”出来的隐患，扫除了前进道路上的障碍，还为自己做了一个大广告，树立了良好的公共形象。同时在面对公关危机时，史玉柱亦能把握住宣传口径，利用机会，独当一面。因此，脑白金在大部分时候都能及时发现公关危机，并迅速采取措施使危机胎死腹中。

（3）品牌策略

脑白金本质属性是保健品，同时，它又是中高档礼品。从最初启动市场，脑白金由一个知名度为零、美誉度为零的保健品，短期内迅速飙升，到产生效益，时间也只有几个月。当时主要靠新闻炒作与广告的强力拉动，靠产品宣传的神秘色彩、产品的使用效果与策划人员的品牌运作能力，使产品的知名度与美誉度达到了一定的高度。之后随着市场的扩张、资金的积累与营销方案的完善，脑白金全新概念的电视广告横空出世，以礼品定位引领市场潮流，准确地抓住了国人的送礼情结，坐上了礼品市场的第一把交椅。同时，广告推动市场向前发展，使脑白金知名度直线上升，美誉度也相应走上，到目前为止，脑白金历时四个年头，知名度一直在攀升。

提到脑白金，人们首先想到的倘若不是其本质属性——保健品，而是它在成长期的广告中所诉求的属性——礼品，那么在无形中，脑白金在人们心中的主要功能就会由保健转变为送礼，它的生命周期一定会缩短。值得庆幸的是，脑白金终于在推出礼品概念之后，又及时提出了新的诉求点：好的功效。使之暂时免除了由成熟期走向衰退期的忧愁。

脑白金营销策略的借鉴意义

从脑白金的成功我们可以看出，选择适当的市场定位与目标市场是十分重要的，它具有以下特点与成功启示：

（1）目标市场明确。根据保健品市场做出细分，选择属于自己的市场。

（2）市场定位突出。经过大量调查后决定将自身定位于礼品，区别于以往的保健品。脑白金做送礼市场主要原因有两条：

一、送礼送健康的观念正在形成。送礼实质上送的是祝福，送健康类产品更能表达对长辈健康的祝福。近年，城市中送烟酒的人越来越少，脑白金正好补上这个空档。

二、脑白金对每个老年人都实用，的确有效果，具备市场做大的条件。事实证明，当初这个决定是正确的，目前脑白金已成为健康礼品的第一品牌。

（3）促销策略突出。从广告、渠道等多方面入手，准确把握时机，加大对资金的投入，积极分销，大力促销。

（4）营销策略推陈出新，在不同的阶段注重不同的营销重点与宣传策略以及相应的广告语。

（5）脑白金品牌的策划，完全遵守“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力做好终端建设与管理；只花10%的精力用来处理经销商关系。在战略上实行“卖方市场”向“买方市场”转移，这是脑白金品牌营销的核心所在。

（6）善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象，把行销事件环环相扣，以点带线，以线带面，共同演绎一个新闻话题。当我们为脑白金迅速崛起而啧啧称赞时，是否也深思过，脑白金的成功靠的是什么？其实最关键的还是策划。

（7）广告对脑白金的营销成功发挥了重要作用。脑白金以相对较少的营销费用，以报纸、书刊等非电波媒体为载体，可用篇幅大，能够详细说理，具有科普色彩，易被消费者认可，在客观上推动了脑白金营销策划的成功。

第四篇：市场营销策略的运用 专业英语

市场营销策略的运用

企业为了赢得市场，会采取各种各样的营销策略，主要包括：广告策略、价格策略、品牌策略、服务策略和不同的销售渠道。而每种策略在实施的过程中又可以采取多种不同的形式。如价格策略就可以有降价、折扣、搭售等不同形式；又如销售渠道可以分为分销、直销、一级分销、多级分销等形式。具体企业会采用何种形式要根据具体的产品、地区、时间销售环境而确定。

下面就与营销相关的表达方式举一些例子：

As part of our marketing mix, we'll label the product as a premium item with above-average quality.It fits with our image as one of the top companies in the business.作为我们营销组合的一部分，我们要使这一产品成为高品质的象征。这才符合我们业界领头羊的形象。It shouldn't be too hard to market our great new diet pill.It satisfies a need for many people who want to lose some weight.销售我们新的减肥药应该不会太难。它满足了许多想减肥的人的需要。

I like dealing from a position of strength, so let's identify all our weaknesses up front and work to eliminate them.我喜欢从我们的强项入手，所以让我们来找出自身的所有缺点，并消除它们。

Our target customers are the 25-35 year olds.They have a lot of discretionary buying power.我们的目标消费群在25-35岁之间。他们有很强的可支配购买力。

Our tires are the best on the market.Let's sponsor a car-racing team to prove it.我们的轮胎是市场上最好的。让我们来赞助一个赛车队来证明这一点。

We're behind the competition.They've had similar items out for some time.What can we do to get market penetration for our product?

我们在竞争中处于劣势。他们相似的产品已经上市一段时间了。我们怎样使我们的产品获得市场突破？Our market share is dropping.We need to increase sales.Let's offer customers a discount.我们的市场份额在下降。我们需要提升销量。我们给顾客打折吧。

We need to know if this campaign is meeting our objectives.Let's measure its effectiveness by using a unique telephone number.我们要知道这次活动能否达成我们的目标。让我们使用一个独特的电话号码来测试它的有效性。

第五篇：营销策略和宣传策划运用

营销策略和宣传策划运用

根据湛江寸金学院的市场特点分析，我们主要从产品、渠道、价格、传播几个方面进行营销策略设计，主要为以下四个方面的营销策略。

一）产品推广策略：

产品分析：

在海大寸金学院而言，由于气候转冷，一系列的防寒用品占有了很大的市场份额，但这并不能完全说明大家都需要防寒品，这主要原因湛江靠经北回归线，位于中国的最南端，相对来说天气温度并不能完全刺激到消费，像市场上销售的毛绒耳罩，护肤霜的需求量也相对较少。另外，位于寸金学院外也有一些个体商也纷纷作出相应的营销战略，例如开始了对包暖用品的销售。而且遭根据协会营销规划和限制，才能落实营销行动。

所有这些，无疑都会影响到我们的销售品在寸金的拓展。

由于在校内进行营销，具体来说主要对象时19-23岁的大学生，特别是情侣，从大多数大学生在宿舍内和冬日里的实际情况出发，推出我们的“最实惠、最实在”的产品理念，制定出我们的采购产品的计划：

1、拓展多种的渠道来宣传产品

在产品推广周期前期和中期，大力塑造“货真价实”这一口号。借助协会的知名度、摆摊场地的优势、产品实惠的特点，通过广播站宣传、传单宣传、网络宣传以及多个渠道宣传，在消费者心中形成牢固的“产品质量高、价格低”的观念同时，考虑到消费者的经济支付能力，着重推出低消费的产品，力求满足消费者的需求。

2、力推全新产品组合针对大学生感性的消费观念，以推出产品组合对消费者进行心理攻占。目前，校园市场的同类产品竞争激烈。对于寸金学生来说，我们团体形象不高，所以必须是先入为主，采取抢占市场策略，才能够在市场上捷足先登。

而且，针对情侣这一类目标群体，我们也将采取买一双情侣手套加钱送多一双的优惠。以“产品质量高，价格低，售后服务好”为话题吸引消费者的关注，刺激消费。

针对已采购毛线针的消费者，我们积极开展精细化服务提升活动，如开展“一织二教”的营销战略，使我们售后服务内涵更加丰富，品牌“亲切、贴心服务”的形象深入人心，增强消费者对我们品牌的满意度和忠诚度，从而提升我们的品牌高度，大大增强我们的竞争力。