新兰德汽车行业市场研究

第一篇：新兰德汽车行业市场研究

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新兰德汽车行业市场研究

汽车工业是当今世界规模最大、变化最快的行业，它紧密联系着一条机遇与风险并存的财富之路。激烈的竞争伴随着市场的饱和与产品差异化的不断缩小，汽车工业正经历着快速的全球化进程。在这样快速变化的环境中，至关重要的是，最大限度地利用机会并将风险降至最低，使市场策略成功地迎接挑战。获得成功的一个重要因素就是对市场的认知，而通过专业的实用性强的市场调研来获得连续最新的信息，成为您打开未来正确决策之门的钥匙。

新兰德建立专门的汽车研究部为您做决策和直面挑战打下了扎实的基础，该研究部将致力于为您提供您所需要的准确资料

◆我们运用一整套研究工具和方法以满足您广泛的各种类型的需求，并从您的实际需求出发定制研究方案，对从所获得的答案中得出的研究发现进行分析，以帮助您实施市场战略。

◆超过5年的专业深入的调研经验将保证我们在您委托的研究项目的全过程中能提供一整套综合的服务，为强化您的国内和国际市场战略找出切实的正确答案。

我们的解决方案

◆新兰德拥有能提供给您所需信息的适当的研究工具，例如：

新产品上市研究

新车购买者研究

售后服务研究

客户满意度研究

广告研究

市场潜力分析

购买动机和决策过程研究

客户构成和客户类别分析

竞争分析

总体市场观察、行为&态度、品牌形象等          

◆新兰德汽车研究部根据客户不同的要求进行定性和定量的针对性研究和长期跟踪研究。

◆根据客户的特殊要求，我们的服务包含从制定研究方案，到解释和讲解研究发现，以及随 后的就客户营销活动提出建议的全过程。

0595-88571579

我们的研究方法

◆我们提供多种研究方法，包括：

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 面对面访问（纸、笔）面对面访问（CAPI计算机辅助电话访问系统）在线调查，在线小组会议 汽车诊断 案头研究 定性研究：座谈会，深访 神秘顾客/神秘电话

我们的成功案例

◆上海大众汽车陕西售后服务质量神秘顾客研究

本次项目受大众公司的委托，就针对陕西各地市的大众特约维修站进行检测。检测内容基本集中在工作人员服务态度、维修站的环境和维修人员的技术质量这三方面内。通过邀约神秘顾客至指定维修站进行二级保养（15,000km和30,000km保养），观察其整个流程（从神秘顾客进入营业大厅开始委托登记——车辆的接收——执行检查——到最后的车辆交付），从而针对该维修站的实际情况（维修站的环境、工作人员的服务态度、维修人员的技术质量）作相应的记录。最终，大众公司会对其下属的特约维修站中发现的不足之处进行整改，以最好的面貌、最好的服务迎接广大大众顾客的到来。

◆神龙富康汽车西安中高档出租车市场需求研究

西安市政府为改变现有出租车低档的不良形象，决定加大中高档出租车车型。神龙富康委托西安新兰的市场调研通过对广大乘客和出租车司机的进行了深度访问，全面了解大家对西安出租车行业的客观评价和未来期望，从而为神龙富康公司在西安的营销推广提供决策依据，并作为影响政府有关部门决策的具有说服力的一手资料。

市场研究，为汽车企业铺路

目前，国内汽车行业产销两旺，市场红红火火。然而，价格战的展开、产品仓促上市引发的质量问题、消费者满意度的下降等越来越多的问题需要面对和解决。汽车企业如何面对激烈的市场竞争？如何保证自己的企业或产品能立于不败之地？显然，市场研究作为企业行为中一个极其重要的环节，将对企业决策起着举足轻重的作用。

市场调研决定汽车企业的成败

通常，市场研究在企业的决策中参与程度很高，那么具体到汽车行业，市场研究能为企业提供什么呢？比如，上海通用君威项目的市场调研，在2000年3月就开始进行，先是根据内饰照片做市场调研，了解市场反应、与竞争对手的差异化优势。做出改进后，又于2001年9月委托第三方做了整体车型市场研究。这种“产品诊断”的市场研究，上海通用在国内汽车行业是第一个开展，虽然研究投入不菲，每次仅研究当地市场就要投入二三百万元，但通过市场调研，上海通用可以清楚地看到君威在和竞争对手的比较中，哪些地方占优，哪些方面落后。

品牌与广告对于汽车企业来讲也是成败的关键之一，进行市场研究可以帮助企业建立良好的品牌形象、提高广告的有效性。举一个例子说明，一家国内某高档轿车居然在火车的车厢里投放广告！这会引起人们的许多疑问，为什么曾经定位为国家领导人目前仍为乡镇企业领导偏好的轿车，会在火车的车厢里做广告？所以很难想象这个企业是否对自己的目标人群进行过消费者行为研究，他们的潜在消费者会乘坐火车（硬座）吗？他们是否了解他们的目标群体在看过这样的广告后会对这个品牌产生什么样的想法？这样的广告对自己的品牌资产起到什么样的作用？他们不知道这个不花钱的广告不但没有促进产品的销售，反而毁坏了自己的品牌形象。一个品牌从高走低十分容易，但是你再想拔高却是难上加难，企业所花的费用会远远高于做这样的广告省下来的钱，现在这个品牌的产品在中高档轿车中的市场份额已经越来越小。试想在越来越多的选择面前，你是否会考虑一个品牌形象和自己的身份地位不相当的品牌呢？其实，市场调研是一个舶来品，1980年来到国内，在国外有上百年的历史，运作比较成熟。给市场调研下一个确切的定义是比较困难的，但是概括起来说，也就是帮助企业把未确定的东西确定化，降低企业的风险，为企业或产品的现在和未来命运做一个科学的判断。市场调研在企业的决策中充当以下三个角色：

历史学家--根据过去指导未来。市场研究公司可以帮助企业对过去的销售业绩、广告投入效果、消费者的满意程度等方面进行研究，建立数据库，摸索市场的规律，找出市场的标准。

侦探--把一个现象客观并富有逻辑地揭露出来。一个企业的产品在市场上表现不好，就可能会出现销售部说产品研发不好、广告投放不够，市场部又说是销售部没有努力销售产品。这时市场研究公司就要向侦探一样去把事实弄清楚，看看问题到底出在哪个环节，从而可以让企业对症下药。预言家--根据掌握的事实推断市场未来的反应。这就像本文一开始所列举的君威的例子，先将某种可能上市的产品拿到市场中测量反应，反应好就用，反应不好就改进。市场调研不能做马后炮，而应该让企业根据市场研究报告，预见到未来的市场是怎样的。如果市场研究做不到这一点，那

么企业可能会因为出入太大而导致对整个市场失控。

专业的市场研究与企业调研有什么不同

国内一些汽车厂家认为，其产品在推向市场前，自己也是经过市场调研的，因此没必要再请市场研究公司。这样的观点，存在三个问题：首先，企业自己在调研过程中是否中立？假如一个企业有5个产品想推向市场，企业要进行市场调研，企业的项目经理在对市场了解后，往往会在汇报的时候采取报喜不报忧的做法，或者把不利的方面淡化掉。目前国内有很多烂尾工程，其中不乏由于这种不中立的市场调研造成的。还有一些企业的主管，为了自己能摆脱某种责任，就去做市场调研，这些调研都是非客观的，仅仅是一个准备利己“证据”的调研而已，这样的调研不是中立的，企业在决策中就会被误导，给企业造成很大的损失。其次，企业和客户是否方便沟通？如果让企业自己去和自己的客户沟通的话，可能会出现两个极端：一是对企业的产品全面的否定（抱怨型）；二是对企业的产品全面认同（亲和型）。因为客户面对的是企业本身，出于种种考虑给出的信息往往不是客观、理智的，那么企业就不可能得到真正的信息，就不能对自己的产品做出一个正确的判断。而专业的市场调研公司是以第三者的身份去了解这个产品的，企业的客户面对的是一个局外人，客户反而能比较全面、客观地道出产品的优点和不足，这样就能最大化地获得信息。再次，专业的市场调研公司可以降低企业成本。为什么这样说，因为社会是有分工的，企业在做产品的时候，再去养一支专业的调研队伍，成本肯定会高于请一个专业市场调研公司的费用。

企业应该如何进行市场调研

成熟的、理性的、系统的企业是怎样做市场研究的？成熟的企业市场调研参与的程度非常高。就拿宝洁公司为例，他们围绕新产品研发以及任何市场项目都要进行大量的市场调研。成熟的企业任何一个项目都有相对应的市场调研，比如行业研究、产品诊断、新产品上市研究、消费者满意度研究、细分市场的研究、竞争对手的研究、广告研究、品牌资产研究等等。这些调研都是企业进行战略、营销决策的依据，还可以很好地评估企业业绩。这些繁多的调研都是让企业行为从概念转变为执行的重要参考。比如一个新产品上市前，企业就产品的名称、价格、销售渠道进行调研，这样做是为了充分了解消费者的意见，如此进行的市场行为也才能使消费者满意，也才能形成品牌传播什么，消费者就能跟随什么的“条件反射”。汽车是一个耐用品，消费者投入比较慎重，而且消费者的需求也是随着市场的变化不断在变化的。如果企业每年能连续地做常规的市场调研，对于企业发现市场机遇，调整自身的产品和营销计划，满足市场需求是很有效的。除常规调研外，还有突发事件调研。比如价格战就是突发事件，企业就应该对这个突发事件进行调研：如果不降价，会出现什么情况；如果降价，又会出现什么情况。中国很多企业不经过市场调研，就盲目的从众跟着降价，让自己陷入了泥沼中，这是不负责任的行为。如果科学地利用市场研究，就能最大限度地降低企业决策的风险。

一点浅见，不妥之处请大家指教。

我们的联系方式：

西安新兰德市场调研咨询有限公司

地址：西安市南新街28号中百宾馆310室邮编710004

电话：(029)***6***

调研资深顾问束顺斌先生

网站：

E-mail:

第二篇：汽车行业研究总结

汽车行业研究学习的总结

组名:深度调研小组 撰写时间：2011-06-09

I

经过跨越两个学期的研究性学习，我们汽车小组A组终于大致完成了我们预期的研究目标，也许还不足以涵盖汽车及其市场的方方面面，但对整个汽车行业有了更深入的认识，才知道以前我们这方面的知识储备真的非常有限，汽车市场不仅仅包括品牌，还有渠道、技术、营销方案及许多的潜规则。我们小组在郭会彬组长的带领下，在大二上学期听过赵老师的演讲后就成立了这个小组，并迅速确定了研究方向，分工合作、齐心协力，搜集各方面资料并运用我们的专业知识进行了资料的分析整理工作，锻炼了我们理论结合实际的能力及自主学习的本领。下面我们就整个研究的过程及成果和心得体会进行简单的总结。

一、我们小组的整个研究过程

第一步，我们要选择研究课题。经过整个小组成员的兴趣爱好分析，并综合考虑以后的就业方向，我们最终确定了对汽车行业的研究，明确了方向，就开始了研究，那时是2010年11月。

第二步，制定研究规划。鉴于我们对汽车行业知之甚少，所以我们必须从基础做起，而这一切必须是有计划有目标的，所以我们首先制定了整个行业研究的进度计划表，（你把咱们的进度计划补在这里吧，我手里没那个）。

第三步，开始正式的研究。上学期由于时间短我们只是初步的研究了汽车行业的现状和发展前景及汽车的基本参数分析。这学期我们在上学期的基础上进一步完善了进度计划，部分调整了研究的先后顺序，以便研究更有针对性和连续性。我们采取分散收集资料，集体讨

论分析资料的方式，每周三晚上八点半准时在食堂开小组会议，共同商议研究资料。同时我们还明确了分工，制定了小组的日常工作安排，进度控制：郭会彬；进度监督：李海龙；资料整理：郭会彬；李宏杰会议纪要：李宏杰；资料录入：王彬、董会敏；经费管理：靳彩霞；资料校对：孟令震；监察：董会敏；格式设计及PPT制作：王彬。我们还制定了迟到旷会等纪律制度，所有的一切都为保障我们小组研究的顺利进行。

第四步，资料的整理和总结，汇总并撰写研究报告，进行PPT演示。现在是2011年06月，我们初步完成了整个行业的研究并作出了报告。进行了展示，获得了老师和其他同学的认可，为历时近一年的研究学习画上了一个圆满的句号。

第五步，本次暑假以及下学期我们还会走入汽车市场，走入汽车企业接轨，真正到实践中去运用我们的研究成果。

二、我们的研究成果

这一部分我们在行业研究报告里有系统的报告，在这里我们就不过多的赘述了，总之一句话，我们在自己的努力下完成了当初设定的预期目标，无论是专业的市场营销研究还是行业里鲜为人知的潜规则，我们都了解不少，以后也会在实践中进一步充实我们的认识，把理论与实践相结合。

三、在研究学习过程中我们小组的一些心得体会

（一）准备充分 目标明确

在研究学习的初期阶段，经过几次激烈的讨论，我们终于明确地

知道自己想研究什么内容，研究的具体对象是谁，研究的目的与意义是什么，想取得什么样的研究结果，采用什么样的研究方式等等这些具体的事项，也知道只有这样才能高效率，高质量的完成研究学习。前期的准备充分和目标明确是我们取得预期成果的保障。从实践中总结出来的这个真理也为以后我们的学习和生活指明了一条道路。

（二）团队精神 合作至上

研究性学习是一项庞大的工程，单凭一人之力是无论如何也无法完成的。这时候我们需要的是合作，是整个团队，是大家共同的努力。这让我们深有体会，在这次研究性学习中，我们也看到了合作的巨大力量。一开始大家都忙着各自分头寻找相关资料，没有分配任务，开会讨论，等到组内开会召集时，才发现，不是有的资料没找到，就是同样的资料找了好几份。组员们在这种情况下并没有互相埋怨，而是赶快聚到一起开会商议补救之策。我们将任务分割成几份，派给组员，大家同时工作但侧重点不同。比如这个组员负责找关于参数的，另一个负责找品牌，等等。如果有的组员提前完成任务，也会热心主动的帮助别的组员。正是因为大家共同合作，互相帮助，以集体的利益为主。在以一个小组为单位之间，合作的关系依然紧密，如果查找到与其它组员要找的有关的资料，大家都会拿出来共享，正是由于这样，虽然研究任务很重，我们却也没有耽误很多学习时间。团队的精神在每个人心中，合作为了共同的目标。

三、创新思维 巩固友谊

这次小组研究学习转变了我们的学习观念和改变我们的学习方

式。以我们的小组而言吧，说它简单，最终成果只是一个简单的结果。但是，真是搞起来，要多方面考虑，还要收集有关资料，再加以运用，这自然会遇到许多麻烦，它给我们很大创新空间，转变我们对学习和生活缺少独立思考新发现的一些依赖观念，改变我们“死读书”的学习方式，创造另一种学习的风气，营造更优的学习环境。这对像我们这样学习科学文化的学生来说也是一个运用科学知识解决问题的良好机会。同时，研究性学习也促进同学们学会交流，学会合作。这个我在学习研究中有切身的体会，像哪个同学有何特长、爱好，对事情处理的态度，协作能力如何，这都很容易在研究性学习过程中反映出来。而作为组长的，有时在分配工作过于疏忽，执意按自己的意愿去做，结果造成某些缺漏和过失。但组员也没有责怪于组长，反而给组长补遗拾漏。我想，这不仅仅是一种责任，还有我们感情的桥梁在起着作用吧。这段日子，我们一起查阅资料，一起总结分析，一起解决问题。经历了如此之多，组员之间不知不觉中建立了友谊，加深升华了友谊，这对以后的生活和学习无疑会起巨大的作用。

以上就是我们对此次小组对汽车行业研究学习的一个简单的总结！

第三篇：汽车行业研究总结

汽车行业研究学习的总结

组名:深度调研小组

撰写时间：2011-06-09

I

汽车行业研究学习的总结

经过跨越两个学期的研究性学习，我们汽车小组A组终于大致完成了我们预期的研究目标，也许还不足以涵盖汽车及其市场的方方面面，但对整个汽车行业有了更深入的认识，才知道以前我们这方面的知识储备真的非常有限，汽车市场不仅仅包括品牌，还有渠道、技术、营销方案及许多的潜规则。我们小组在郭会彬组长的带领下，在大二上学期听过赵老师的演讲后就成立了这个小组，并迅速确定了研究方向，分工合作、齐心协力，搜集各方面资料并运用我们的专业知识进行了资料的分析整理工作，锻炼了我们理论结合实际的能力及自主学习的本领。下面我们就整个研究的过程及成果和心得体会进行简单的总结。

一、我们小组的整个研究过程

第一步，我们要选择研究课题。经过整个小组成员的兴趣爱好分析，并综合考虑以后的就业方向，我们最终确定了对汽车行业的研究，明确了方向，就开始了研究，那时是2010年11月。

第二步，制定研究规划。鉴于我们对汽车行业知之甚少，所以我们必须从基础做起，而这一切必须是有计划有目标的，所以我们首先制定了整个行业研究的进度计划表，（你把咱们的进度计划补在这里吧，我手里没那个）。

第三步，开始正式的研究。上学期由于时间短我们只是初步的研究了汽车行业的现状和发展前景及汽车的基本参数分析。这学期我们在上学期的基础上进一步完善了进度计划，部分调整了研究的先后顺序，以便研究更有针对性和连续性。我们采取分散收集资料，集体讨

汽车行业研究学习的总结

论分析资料的方式，每周三晚上八点半准时在食堂开小组会议，共同商议研究资料。同时我们还明确了分工，制定了小组的日常工作安排，进度控制：郭会彬；进度监督：李海龙；资料整理：郭会彬；李宏杰会议纪要：李宏杰；资料录入：王彬、董会敏；经费管理：靳彩霞；资料校对：孟令震；监察：董会敏；格式设计及PPT制作：王彬。我们还制定了迟到旷会等纪律制度，所有的一切都为保障我们小组研究的顺利进行。

第四步，资料的整理和总结，汇总并撰写研究报告，进行PPT演示。现在是2011年06月，我们初步完成了整个行业的研究并作出了报告。进行了展示，获得了老师和其他同学的认可，为历时近一年的研究学习画上了一个圆满的句号。

第五步，本次暑假以及下学期我们还会走入汽车市场，走入汽车企业接轨，真正到实践中去运用我们的研究成果。

二、我们的研究成果

这一部分我们在行业研究报告里有系统的报告，在这里我们就不过多的赘述了，总之一句话，我们在自己的努力下完成了当初设定的预期目标，无论是专业的市场营销研究还是行业里鲜为人知的潜规则，我们都了解不少，以后也会在实践中进一步充实我们的认识，把理论与实践相结合。

三、在研究学习过程中我们小组的一些心得体会

（一）准备充分 目标明确

在研究学习的初期阶段，经过几次激烈的讨论，我们终于明确地

汽车行业研究学习的总结

知道自己想研究什么内容，研究的具体对象是谁，研究的目的与意义是什么，想取得什么样的研究结果，采用什么样的研究方式等等这些具体的事项，也知道只有这样才能高效率，高质量的完成研究学习。前期的准备充分和目标明确是我们取得预期成果的保障。从实践中总结出来的这个真理也为以后我们的学习和生活指明了一条道路。

（二）团队精神 合作至上

研究性学习是一项庞大的工程，单凭一人之力是无论如何也无法完成的。这时候我们需要的是合作，是整个团队，是大家共同的努力。这让我们深有体会，在这次研究性学习中，我们也看到了合作的巨大力量。一开始大家都忙着各自分头寻找相关资料，没有分配任务，开会讨论，等到组内开会召集时，才发现，不是有的资料没找到，就是同样的资料找了好几份。组员们在这种情况下并没有互相埋怨，而是赶快聚到一起开会商议补救之策。我们将任务分割成几份，派给组员，大家同时工作但侧重点不同。比如这个组员负责找关于参数的，另一个负责找品牌，等等。如果有的组员提前完成任务，也会热心主动的帮助别的组员。正是因为大家共同合作，互相帮助，以集体的利益为主。在以一个小组为单位之间，合作的关系依然紧密，如果查找到与其它组员要找的有关的资料，大家都会拿出来共享，正是由于这样，虽然研究任务很重，我们却也没有耽误很多学习时间。团队的精神在每个人心中，合作为了共同的目标。

三、创新思维 巩固友谊

这次小组研究学习转变了我们的学习观念和改变我们的学习方

汽车行业研究学习的总结

式。以我们的小组而言吧，说它简单，最终成果只是一个简单的结果。但是，真是搞起来，要多方面考虑，还要收集有关资料，再加以运用，这自然会遇到许多麻烦，它给我们很大创新空间，转变我们对学习和生活缺少独立思考新发现的一些依赖观念，改变我们“死读书”的学习方式，创造另一种学习的风气，营造更优的学习环境。这对像我们这样学习科学文化的学生来说也是一个运用科学知识解决问题的良好机会。同时，研究性学习也促进同学们学会交流，学会合作。这个我在学习研究中有切身的体会，像哪个同学有何特长、爱好，对事情处理的态度，协作能力如何，这都很容易在研究性学习过程中反映出来。而作为组长的，有时在分配工作过于疏忽，执意按自己的意愿去做，结果造成某些缺漏和过失。但组员也没有责怪于组长，反而给组长补遗拾漏。我想，这不仅仅是一种责任，还有我们感情的桥梁在起着作用吧。这段日子，我们一起查阅资料，一起总结分析，一起解决问题。经历了如此之多，组员之间不知不觉中建立了友谊，加深升华了友谊，这对以后的生活和学习无疑会起巨大的作用。

以上就是我们对此次小组对汽车行业研究学习的一个简单的总结！

第四篇：汽车行业市场营销策划公司十大排行榜

汽车行业市场营销策划公司十大排行榜

1、深圳梵天管理咨询

深圳市梵天管理咨询有限公司专注于汽车行业，是一家专业的汽车品牌营销机构，以经销商实战技巧提升为核心，成立于2014年2月，运营中心位于深圳。我们有超过30名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队，服务经销店均超过8年以上，有非常丰富的店面经验和实操技能，为经销商带来更接地气的实战培训，快速提升经销商业绩。现为广汽丰田、一汽轿车、北京现代等厂家特约供应商。

2、盛研咨询

北京盛研恒信咨询有限公司(简称：盛研咨询)，是提供专业的市场调研与营销咨询服务的公司，我们以需求为出发点，为客户提供全方位的信息咨询服务。我们的服务包括市场调研、战略咨询、营销咨询等相关咨询服务内容；另外通过盛研平台，还可以为客户开展网上调查以及CATI访问、服务座席、数据库营销等服务，多平台多渠道，充分满足客户的信息需求。盛研公司总部位于北京并在上海、广州、杭州、成都等城市设有分支机构经过全体员工多年来锲而不舍的奋斗与崇高的事业追求同时与国内多个城市市场研究机构的良好合作关系，形成了稳定、高效、广泛的协作网络，拥有覆盖全国的市场数据收集平台。近几年来，盛研咨询已经为众多海内外知名企业(机构)和政府机构提供过数百个市场调研和咨询服务，并建立起长期合作的伙伴关系。

3、和君咨询

和君咨询于2000年春在北京成立，是中国本土规模最大的综合性咨询公司之一，荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业第一品牌等称号,和君咨询集团的基本业务结构是：和君咨询＋和君资本+和君商学院.4、北大纵横管理咨询

北大纵横管理咨询公司成立于1996年，是国内第一家按照公司法成立的管理咨询公司，也是由北京大学控股、北京大学光华管理学院兴办的按现代企业制度规范化运作的专业管理咨询公司。北大纵横管理咨询公司品牌也已经成为中国咨询行业的最知名品牌。

5、华夏基石咨询

华夏基石管理咨询集团由中国管理咨询开拓者彭剑锋教授创办，现已成为中国本土最大管理咨询集团之一，是中国企业联合会管理咨询委员会副主任委员单位。华夏基石秉承“为客户创造价值，与客户共同成长”的理念，推动近千家大中型中国企业进行战略转型、组织变革、机制创新、文化重塑。

6、爱维龙媒咨询

爱维龙媒咨询集团是一家定位明确的智力服务机构，是“中国化集团管理专家”。做为管理咨询从业者，传播管理思想是其不可回避的使命与责任。当今中国管理咨询领域，更多是亦步亦趋地模仿西方管理模型与技术方法，无论是集团如何管控还是组织如何设计，咨询公司向企业传递的是“术、末、用”的知识体系，而非中国企业家真正需要的“道、本、体”的思想修炼。这是中国管理咨询行业的现实与无奈。爱维龙媒做为中国传统文化哲学思想的传播者，向中国古圣先贤学习管理智慧，是我们爱维龙媒人的使命与服务定位。

7、和君创业咨询

和君创业管理咨询有限公司是中国本土规模最大、实力最强、特色最绚的综合性管理咨询公司之一。公司由一流专家学者领衔创建,秉持五种系统咨询能力，为中国企业提供基于战略的资本运作与管理改进方案，推动中国企业的战略转型和管理升级。公司已经在企业文化、公司战略、组织设计、人力资源、运营管理、市场营销、资本运作、并购重组、私募融资、证券投资、基金直投等诸多领域形成了自己独特的服务能力与核心优势，为各行业大中型企业提供高水准的管理咨询与投行咨询服务，创造出众多堪称经典的杰出案例。

8、深远汽车咨询

深圳市深远汽车资讯服务有限公司隶属于中国·深远顾问机构，是一家专注于为汽车主机厂家、配件生产商、汽车电子及经销商集团提供营销战略规划与实施、品牌策划与推广、渠道规划管理与认证、经销商运营能力提升、课程开发与培训、汽车4S店运营托管等于一体的综合性知识服务的专业化公司。

深远汽车咨询团队现拥有专职咨询师和培训师50余人，主要由汽车行业专家（乘用车/商用车）和管理咨询专家组成，具备战略规划与执行实施的双重能力。公司为东风商用车、东风柳汽、上海通用、比亚迪汽车等汽车企业提供咨询、辅导、培训及认证等服务，并成为东风商用车有限公司的战略合作伙伴。

公司秉承“精深致远，合作共赢”的企业价值观，致力于在中国汽车行业转型升级的大背景下，为汽车主机厂、改装厂、渠道商及服务商提供专业化的咨询、辅导、培训及认证服务，现已积累形成了一套实用、科学、高效的汽车行业服务模式，在国内同行处于领先地位，以高度责任感、专业化服务与创新求变能力赢得同行及客户良好口碑，奠定了华南区域汽车智慧服务第一品牌的行业地位。

9、理实国际咨询

理实国际咨询集团是一家具有国际化背景的综合咨询机构，总部设在加拿大，拥有覆盖北美和欧洲多个国家的专家资源网络。在中国，理实国际奉行“国际水准、本土服务”基本准则，与具有国际一流的管理与咨询经验的资深专家一起，结合中国咨询与管理实践，并以优秀的服务品质赢得了客户、咨询协会以及全球合作伙伴的高度评价。

10、.世纪纵横

中国企业联合会管理咨询副主任委员，第二代咨询的领先者,拥有亚太十大咨询师、中国十大杰出咨询师领衔，中国企业家协会评选“十大咨询机构”和“十大值得尊敬的咨询专家”。我们服务过的国有企业有中石化，中石油，中航一集团，中央电视台，中粮集团，北车集团，大庆集团，伊利集团，鞍钢集团，重庆啤酒集团等，我们服务过的民营企业有雅戈尔集团，横店集团，鲁能集团，华立集团，奥康集团，精工集团等。

第五篇：世纪兰德公司房地产市场营销策略研究

世纪兰德公司房地产市场营销策略研究

（世纪兰德深圳富通丽沙花都项目为例）

摘要：在当今房地产产能相对过剩、行业竞争加剧以及国家宏观调控力度加大的情况下，市场营销在整个房地产行业中都占有十分重要的地位。房地产市场营销策略的制定与实施，也要遵守市场营销的一般规律，同时体现本行业自身的特点，本文从世纪兰德深圳2003年富通丽沙花都项目为研究对象，认识并分析其市场营销策略的制定与实施的过程。从而为正确认识房地产市场营销策略的制定过程中，各相关要素之间的相互关系以及相互影响与作用。

关键词：营销策略；房地产；富通丽沙花都

1研究背景

1.1研究背景

最近几年，随着我国改革开放的不断深入以及城镇化的不断推进，我国的房地产得到了前所未有的发展，房地产市场的发展与繁荣，在促进我国经济社会的发展，改善人们的生活重要任务，以及提高人们的住房质量等方面都起到了巨大的作用。但是，随着房产的过度发展，房地产市场的产能过剩所带来的供需要矛盾日益突出，房地产公司之间的竞争也日益加剧。再加上国家对房地产市场调控政策的不断完善，国家对房地产市场的监管力度的不断加大，对于大多数房地产企业来说，面临的市场条件会越来越艰巨，套在头上的“紧箍咒”将会越来越紧。在当今与今后相当长的一段时间内，房地产企业面临的市场竞争压力也会越来越大，营销是他们面临的紧迫的任务。而实施有效的市场营销策略，是赢得市场竞争、影响企业发展的关键所在。

1.2研究意义

“成也营销，败也营销”。在竞争激烈的市场竞争中，营销在很大程度上决定了企业的成败。在当前条件下，对于房地产企业来说，所面临的市场环境更是复杂的、多变的。然而，在同样的市场环境中，有的房地产企业却能迎难而上，能在逆境中求得生存与发展，销售业绩与市场份额都取得了巨大成绩；而有的房地产企业却是处境困难，甚至是举步维艰。虽然造成这两种不同结局的原因是多方面的，但是各自的市场营销策略，在众多因素中起着至关重要的作用。对于任何房地产企业来说，营销策略是一把又刃剑，策划得好，可以在竞争中赢得市场，求得生存与发展，而如果使用不当，将会造成难以承担的后果。本论文将把市场竞争的相关理论与房地产企业成功的营销策划案例相结合，分析房地产营销策划的一些规律与特点，并在此基础上对如何做好房地产营销策划提出一些相关的意见与建议。

2文献综述

2.1房地产市场营销策略的相关理论

2.1.营销策略的概念

营销策划是指营销者根据对市场情况的分析与判断，所做出的对企业未来的营销活动进行事前的规划。营销策划是市场竞争的产物，是运用人的高级思维对市场情况与要素进行全面分析与判断，而作出的一种前瞻性的规划。任何营销策划都是为企业的营销活动服务的，营销是企业的产品与服务实现利润与价值的关键所在。营销策划就是为了使企业在未来的营销的中占得先机，实现利润与价值，以保证企业的未来的生存与发展。

2.2.营销策略的地位与作用

在当前的市场条件下，对于房地产企业来说，营销策略都是提高企业竞争能力、保证企业生存与发展的重要手段。房地产企业的营销策略是一个庞大的系统，涉及到项目实施前的调研、营销过程中的具体策略以及营销现场的管理等方面的内容，而在整个市场营销策划中，这三方面的内容是相互影响，相互联系又相互独立的，共同构成房地产市场营销策划的主要内容。

2.3.市场营销理论

2.3.1市场营销的概念

市场营销是指个人或者集体，通过创造、提供、出售，同别人产品和价值，以获得其所需要的物品的过程。通俗地讲，市场营销就是社会组织在社会环境中，为了满足交换关系而进行的产品、服务的创造、分销、推广及定价的过程。因此，市场营销强调的是在社会与客户需要的情况下，组织企业资源来满足这些需要的产品的过程。从定义中不难看出，市场营销理论主要包含以下方面的因素：

（1）顾客

在市场营销这一概念中，顾客是中心，关于顾客在营销中的地位与作用，德鲁克认为企业的中心不是利润而是顾客；而著名的营销理论家西澳多.莱维特认为，营销的宗旨就是创造顾客和保留顾客。市场营销是一个复杂的结构体系，客户这一构成因素在这个体系中占有十分重要的地位。

（2）企业组织

企业组织是市场营销的主体，是市场营销的主要实施者。企业组织在整个营销过程中起到组织生产与提供服务的作用，通过对客户提供相关的服务与满足客户的需求来实现利润，并以此来保证企业的正常运行。

（3）产品或服务

在整个营销活动中，产品或者服务是一个重要的因素。市场的营销活动是以满足市场对产品的需求为中心的，企业组织在营销过程中是以满足客户对产品的需求为主要的目的的，因此产品或者服务在市场营销中起着中介的作用，是链接企业与顾客的桥梁。

2.3.2市场营销环境

市场营销环境是直接或者间接影响企业投入与产出的外部环境。这些因素主要包括经济环境、政治环境、竞争环境、社会文化环境以及人们的思想观念、消费观念等等。对于营销活动来说，营销环境都动态的，永远处于不断变化发展的过程中的，这些变化有可能是企业的机会，也有可能是挑战。

2.3.3.SWTO分析法

所谓SWTO分析法，即态势分析法。SWTO是由美国旧金山大学的管理学教授提出来的管理分析方法。SWTO是英文单词STRENGTH（优势），WEAKNESS（劣势）、OPPORTUNITY（机会）和THREAT（威胁）是个单词的第一个字母的简称。所以SWTO分析方法就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查研究后列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。技术路线

3.1 课题主要内容

世纪兰德房地产公司深圳富通丽沙花都项目，是位居于2003年深圳十大畅销楼盘之首。本论文将以此项目为案例，深入分析其市场营销策略的制定与实施过程。从而了解与掌握房地产市场营销策略的制定与实施的过程中的各种因素的相互作用与关系。

3.1.1 绪论

（1）研究的背景

（2）研究的方法和思路

（3）研究的目的和意义

3.1.2市场营销策略的相关理论

（1）市场营销策略的概念

（2）市场营销策略的地位与作用

（3）市场营销策略的相关理论

3.1.3富通丽沙花都项目的市场营销策略

（1）富通丽沙花都项目的概况

（2）富通丽沙花都项目营销环境分析

A.项目所在地经济及房地产发展状况分析

B.项目所在地国家城市规划发展情况分析

C.项目所在地工家商构成及人口结构分析

（3）富通丽沙花都项目营销策略的制定要点

A.确定项目预期实现的目标

B.分析项目的SWOT

C.明确项目的顾客及产品定位

（4）富通丽沙花都项目营销策略的制定与实施

A.制定营销策略的总体思路

B.阶段性营销策略的制定与实施

3.1.4结束语

3.2 研究重点和难点

3.2.1重点

本文的研究重点是，在如今市场竞争强烈的情景下，如何更好地做好市场营销工作，以保证企业的正常运行与自身与社会价值的实现。

3.2.2难点

本文的研究难点是，通过对深圳富通丽沙花都项目营销策略的分析，找出其营销策略的成功的原因，并在此基础上对房地产市场营销策略的制定与实施特点的普遍认识。

3.3 研究方法和思路

本文根据市场营销理论，理论联系实际，通过具体的成功案例来认识与分析房地产市场营销策略的制定与实施的特点与规律。从而在当前艰难的房地产市场条件下，如何制定有效果的市场营销策略，如何提高公司的市场竞争力，以及如何确保在激烈的市场竞争中占有一席之地，提出相关的建议与意见。

论文从四个方面入手，首先从对市场营销的一般理论作简要介绍，认识市场营销的特点与规律。其次是结合相关的成功的案例，分析其制定与实施市场营销策略的全过程。最后是分析总结相关案例。

参考资料：

［1］.张卉.房地产开发广告策划［M］，中国经济出版社，2011.11，04～06 ［2］余源鹏.商住项目开发全程策划［M］，中国建筑工业出版社，2010.6，25～29

［3］（美）拉塞尔·威纳.营销管理［M］.青华大学出片社，2008.7，07～18 ［4］江林，张险峰.现代市场营销管理［M］电子工业出版社，2002.5，01～33

[5]郑寒.新形势下房地产营销创新研究[J].全国房地产研究文选,2009.10,623~62