中小企业：5年后,你拿什么来竞争？

第一篇：中小企业：5年后,你拿什么来竞争？

中小企业：5年后，你拿什么来竞争？

据统计，世界五百强的企业平均存在寿命是40-50年，中国大企业平均寿命是7-8年，中国中小民营企业平均寿命是2.9年。无论是大企业还是中小型企业，基业长青的梦想永远比远更远。

竞争的压力已经扑面而来，而如何提升企业的品牌竞争力，对于众多无论是正在成长中的中小企业，还是已经形成规模的大型企业，都是一个不得不面对的大问题。自古弱肉强食，适者生存。面对诸多大型企业和巨型企业的不断蚕食、并购、布局纷争，中小企业如何在群雄逐鹿的激烈竞争中谋得一席之地呢？

企业的成功=企业战略*组织能力建设。在互联网高速发展的时代，想要摆脱烟花企业的命运，你的公司与时俱进了吗？你的企业战略具备了互联网思维吗？

而一个企业能否持续成功，关键看企业的组织能力建设是否成功。组织能力不是一个人能力，而是一个团队发挥的整体战斗能力。如何打造支持企业战略实施的组织能力建设呢？主要从组织能力的三大支柱来着手：

1、如何培养员工的能力？众所周知，人力资源的贫乏是制约中小企业发展的重要因素之一。企业的人才战略规划，无不影响着企业员工能力的培养。一方面，中小企业在人才招聘中处于劣势，高端人才被大企业所吸引，另一方面，中小企业又在一定程度上成为大企业的“培训中心”，付出的人才培养成本不过是为他人作嫁衣裳。中小企业由于资金不足、人才匮乏和管理水平落后，无论从管理规范化、信息应用基础、应用的全面性要求及一次性信息技术投入能力来看，都非常有限。

针对中小企业的培训痛点，学力银行致在这一方面进行了深入地探索，提出了不少可行性解决方案，例如推出免费标准学习管理平台，帮助中小企业加快信息化培训进程，达到改善中小企业绩效的目的，为中小企业的竞争发展保驾护航，堪称业内第一创举。

2、员工的思维模式是否与公司组织能力相匹配？员工在工作中所关心、追求和重视的是否是企业所能提供的？你给员工安排的培训学习是否是学员愿意去学的呢？员工是否发自内心想要学习和提升？这都影响着一个企业的组织能力建设。

3、员工的治理方式是否符合企业的发展模式？公司必须提供有效的管理支持和资源才能保障这些人才充分施展所长，为改善企业绩效做出贡献。在人才的培养上，你是否有借助当下先进的培训信息化系统来进行，例如借助像微信的班委自治班级管理、学力银行的培训

管家来减少企业的投入，从而强化组织能力建设。

中小企业的企业家和HR们，5年后，你拿什么来竞争？你还在做五年战略规划吗？在这样一个高速发展的互联网时代，企业要想获得成功必须关注组织能力的建设，而组织能力的建设首先要以员工能力的培养来作为支撑。

第二篇：中小企业营销竞争策略

中小企业营销竞争策略 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1.建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的： √

A 成熟期进行

B 导入期进行

C 成长期进行

D 衰退期进行

正确答案： A

2.战略思维是一种： √

A 全局性、系统性的思维

B 全局性、根本性的思维

C 根本性、细节性的思维

D 全局性、细节性的思维

正确答案： A

3.现代化大生产连续稳定的客观要求是：

A 转变观念

B 超前控制

C 市场调研

D 技术革新

正确答案： B

4.确认事实时使用的询问方法是： √

A 开放式询问

B 封闭询问

C 书面询问√

D 直接交流

正确答案： B

5.影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果态度的是： √

A 价值观念

B 审美观点

C 文化水平

D 宗教信仰

正确答案： B

6.市场细分的原则主要包括： √

A 可区分、可调研、可盈利三个方面

B 可提升、可区分、可盈利三个方面

C 可区分、可进入、可盈利三个方面

D 可提升、可进入、可调研三个方面

正确答案： C

7.产品盈利率等于： √

A 毛利率乘以资金周转率

B 毛利率除以资金周转率

C 毛利率加上资金周转率

D 毛利率减去资金周转率

正确答案： A

8.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括：

A 管理的升级

B 理念的升级

C 品牌的升级√

D 消费结构的升级

正确答案： C

9.获取直接数据信息来源的方法有三种是： √

A 调查法、询问法、实验法

B 统计法、询问法、实验法

C 调查法、观察法、实验法

D 询问法、观察法、实验法

正确答案： D

10.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：

A SPT分析法和SWOT分析法

B PEST分析法和SWOT分析法

C PEST分析法和KPI分析法

D SPT分析法和KPI分析法

正确答案： B

11.“五力分析法”本质上是一种： √

A 竞争性路径

B 拓展竞争分析法

C 差异性分析法

D 定性数据分析法

正确答案： B

12.处于高速发展期的时候企业，在制订市场目标时应该以： √

A 利润回报率为主要核心目标

B 投资回报率为主要核心目标

C 产品回报率为主要核心目标√

D 市场占有率为主要核心目标

正确答案： D

13.营销策略对企业价值最直接的影响是： √

A

B 销售利润和销售计划销售收入和销售计划

C

D 销售收入和销售费用销售计划和销售渠道

正确答案： C

14.有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场的产品组合是： √

A 拓宽、增加产品线

B

C 延长或加深产品线增强企业的市场地位

D 加强产品线之间的一致性

正确答案： A

15.品牌设计阶段的核心任务是： √

A 找出目标客户的需求点

B 传媒的选择

C

D 品牌的预算品牌核心诉求点的定位，以及相应的品牌表现形式的设计正确答案： D

第三篇：中小企业营销竞争策略 答案

单选题 正确

1.建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的：

1.2.3.4.A成熟期进行B导入期进行C成长期进行D衰退期进行正确

2.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是：

1.2.3.4.A市场研究B营销额C行业集中度D利润率正确

3.战略思维是一种：

1.2.3.4.A全局性、系统性的思维B全局性、根本性的思维C根本性、细节性的思维D全局性、细节性的思维

正确

4.现代化大生产连续稳定的客观要求是：

1.2.3.4.A转变观念B超前控制C市场调研D技术革新正确

5.不属于新型调研法的是：

1.2.3.4.A因特网调研BE-mail调研C 自动语音调研D固定样本邮寄调研正确

6.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析：

1.2.3.4.A一个处于衰退期企业的竞争地位B一个处于成长期企业的竞争地位C一个成熟市场中企业的竞争地位D以上都不对

正确

7.产品盈利率等于：

1.2.3.4.A毛利率乘以资金周转率B毛利率除以资金周转率C毛利率加上资金周转率D毛利率减去资金周转率正确

8.市场全球化，从本质上说是：

1.2.3.4.A以营销为中心B以信息化为核心C以经济全球化为核心D以管理系统化为核心正确

9.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括：

1.2.3.4.A管理的升级B理念的升级C品牌的升级D消费结构的升级正确

10.品牌效应在：

1.2.3.4.A产品宣传中产生B投诉中产生C营销中产生D市场刺激中产生错误

11.获取直接数据信息来源的方法有三种是：

1.2.3.4.A调查法、询问法、实验法B统计法、询问法、实验法C调查法、观察法、实验法D询问法、观察法、实验法正确

12.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：

1.2.3.4.ASPT分析法和SWOT分析法BPEST分析法和SWOT分析法CPEST分析法和KPI分析法DSPT分析法和KPI分析法正确

13.“五力分析法”本质上是一种：

1.2.3.4.A竞争性路径B拓展竞争分析法C差异性分析法D定性数据分析法正确

14.企业进行营销决策的前提条件是：

1.2.3.4.A营销目标和战略定位B营销目标和信息资料C营销目标和价值观念D营销管理和战略定位正确

15.营销策略对企业价值最直接的影响是：

1.2.3.4.A销售利润和销售计划B销售收入和销售计划C销售收入和销售费用D销售计划和销售渠道

第四篇：你敢竞争吗？课堂设计

第九课《生命的林子》

第三框你敢竞争吗？（教学设计）

恩施市书院中学蔡德梅

教学目标：

1、情感、态度、价值观目标：培养学生敢于竞争的意识；

2、知识目标：正确面对竞争中的成功与失败；

3、能力目标：要敢于参与竞争。

教学重、难点: 让学生在竞争中正确面对成功与失败

教学方法：情景体验，分组讨论，自主、合作、探究，引导、归纳、整理。

课前预习：

学生课前预习书本，了解这一框内容，并完成相应预习题：（独学）

1、搜集：我们班有关个人、集体参与竞争的例子。

2、思考：面对竞争，人们的态度有哪些？产生不同态度的原因是什么？

教学过程：

一、观看画面情景导入（5分钟）

1、展示画面独立思考：请同学们观看一组图片，画面出现的内容反映了什么共同主题？学生思考后做回答。

师小结：是的，在自然界、在社会、在职场、在学校，竞争无处不在，竞争是我们每个人，每个国家乃至全人类前进的动力。面对激烈地竞争，你敢亮出自己的名字吗？那么，今天就让我们一起尝试：“你敢竞争吗？”（板书课题并展示导学目标）

（激励语：今天的课堂是充满竞争的课堂，推选各组组长成为评审团成员：

1、将要评价本节课同学们的学习情况；

2、评出最具竞争力的个人和小组！）

二、活动过程：

活动一：你说、我说、大家说、共同分享有关竞争的故事。

说一说我们班个人、集体参与竞争的故事

生说„„师评价„„

师小结：竞争出智慧，竞争有利于我们成长，竞争促进我们集体的发展和进步。

（过渡语：今天，老师也带来了一个关于竞争的故事，让我们一起欣赏一段《花样滑冰》赛场视频）

活动二：自主思考合作探究 ：正视竞争中的成败（15分钟）

① 观看《花样滑冰》视频情节一

小组合作探究：在比赛失误、严重摔伤的情况下，此时此刻，他们会怎么做？试猜想他们的比赛结果并说出你的猜想理由。

学生说„„，师点评„„

师小结并过渡：同学们说的都有道理，到底怎样了呢？请接着观看„„

②继续观看视频情节二：

1、思考：他们是成功了还是失败了？谈谈你的看法。（小组讨论）（代表发言„„，师点评„„）

师小结：真正意义上的成功，是一次次对自己的超越，而不应该是金牌的绝对值。成功没有固定的模式，依靠自己的努力，在奋斗的过程中都能感到不同的成功„„

2、情景模拟（记者采访：刚才看到你们在赛场出现了意外，是什么力量让你们继续坚持比赛？你对自己的这场比赛有什么评价？）

（学生活动，师点评„„）

师过渡：是的，失败并不可怕，有竞争就会有失败，那么失败究竟意味着什么？

3、理解失败：师引导学生对失败的理解

（1）师引导学生说。

（2）看书中《失败意味着什么》，要求：

①自己读„„

②摘选让你最受启发的一句，用开火车的方式站起来大声读。

（3）师小结

教师总结： 亮剑精神本来是我们国家军队的军魂-----狭路相逢勇者胜。从他们的身上，我们感受到了亮剑精神也体现在我们班，也是我们班的班魂。

四、课结束前评价 ：

1、小队长评价：（自己小组，其它小组）

2、自我评价：在本次课的竞争中的你做的如何？以后准备怎样改进？（思考、班上交流）

3、评选：

（1）最佳竞争小组：

（2）最佳竞争之星：

五、课堂小结：（5分钟）

师：在今天的课堂上同学们表现非常出色，老师看到了你们敢于竞争的勇气，敢于亮剑的精神，老师想送给大家几句话共勉：（出示幻灯片，学生站起来读）

面对竞争，我们无所屈服，向今天的自我挑战。

励志成才，我们无所畏惧，向未来的彼岸远征。

报效祖国，我们无所保留，向成功的巅峰攀登！

结束语：少年强则国强！同学们，加油吧，在竞争中赢得自我，赢得尊重，赢得美丽的人生！为实现 “中国梦”“强国梦”贡献自己的一份力量。

第五篇：明天你拿什么去竞争

明天你拿什么去竞争

（演讲提纲）

这是一堂独具创意的演讲。演讲人以“明天你拿什么去竞争”为题，用自身的感悟，通过一个个生动的人生故事，向人们展示出一条从弱势走向强势的人生成功之路。

今天，人们正处在一个变革时期，在各种思想碰撞中，如何面对竞争环境把握好人生的命运？如何为明天做好准备并实现人生成功？如何实现智慧就业与从业，这是每一个渴望人生幸福的人十分关心的问题。

本讲座在苏州市民文化大讲堂、燕赵文化大讲堂及部分企业、大学演讲后，不仅引起了企业干部职工的极大兴趣，也吸引了众多大学毕业生的眼球。在全国总工会召开的《中国职工学习论坛》上，这一思路引起了大中型企业关注。明天你拿什么去竞争呢？

有的说：“我拿知识和学历去竞争”，有的说：“我拿能力去谈判”，有的说“我拿包装作形象”，有的说：“我凭欲望圆美梦”，有的说：“我要创业走天下”，还有的说：“我拿孩子赌明天”。正是见仁见智，谁都希望拿自己的优势去与他人竞争，获得学业成功，职业成功，事业成功。

然而，取得“学业成功”是不是就能取得职业成功；“职业成功”是不是就是找到个工作岗位，获得优厚的待遇和职务升迁；“事业成功”是不是就是创业发大财？其实，如果离开了人生智慧导航，离开了人生成功，学业成功、职业成功、事业成功往往会陷入生态失谐、关系失谐、身心失谐的尴尬之中。思路决定出路，昨天的思路决定着今天的人生状态和工作状态，今天的思考影响着明天的命运。面对明天的竞争，如果没有一条新的思路引导，我们将很难赢得明天的竞争。

在时代环境发展面前，如何用成长力面对岗位成才？如何用文化力打造个性品牌？如何用生命力实现未来梦想？已经成为我们融入企业并和企业共生发展的重要竞争素质。

演讲人所提出的把握人生命运的“一颗童心”、“两手准备”、“三大智慧”、“四个习惯”、“五项修炼”、“六种能力”及所倡导的“用成长力面对岗位成才”、“用文化力打造出个性品牌”，“用生命力实现未来梦想”等理念对普通的企事业单位职工、大中专毕业生及个体从业者用智慧迎接明天提供了有益的启示，也对企业学习型组织建设及智慧型员工的培养提出了创新思路和方法。

热点话题：明天你拿什么去竞争？

(如果讲课时间较短，以下内容将突出重点演讲，具体可商定)话题引出：为什么关心竞争这个话题，为什么要谈明天

我拿学历去竞争：女大学生的尴尬

我拿能力去谈判：他抛不下职业锚

我拿孩子赌人生：双双待业的思考

另类思考创机会：计算机学科到综合素质──“家”出发

相似性思维的启示──唤醒童心再激励

*思路决定出路，方法影响结果；

*昨天的思路决定今天的状态，今天的思考影响明天的命运

一、竞争的思考：学业成功、职业成功与人生成功

理念：创建生态和谐的自然环境，学会审美，让心归家园

创建关系和谐的人文环境，实现差异化生存与生活

创建身心和谐的心灵环境，觉悟人生实现终生成长

要点：

1、我们生存在竞争的环境之中

⑴科技和经济的竞争：落后必然挨打 对象是他国和自然⑵文化与思路的竞争：就业从业尴尬 对象是他人和社会

⑶心力与智慧的竞争：焦虑郁闷难堪 对象是自己的心灵

2、竞争给我们带来巨大压力

⑴就业从业压力

⑵学习成长压力

⑶健康长寿压力

⑷家庭教育压力

思考：未来婴儿的一封信

3、出路何在：竞争优势来源与“三和谐”

⑴与自然和谐：生存竞争力(生产力)生态和谐以生态和谐为代价的发展难持续

作家感言：哪里是我们的精神家园？

⑵与社会和谐：发展竞争力(文化力)关系和谐

以关系和谐为代价的相处难发展

成功思考：学业职业成功与人生成功

⑶与心灵和谐：幸福竞争力(智慧力)身心和谐

以身心和谐为代价的成长难幸福

回归家园：传统文化与科学发展

二、思路决定出路：优胜劣汰还是差异化生存

理念：学会系统思维，实现辩证共生发展

要点：

1、昨天的思路影响今天处境，今天的思考决定明天的命运

打工妹的故事：“放大”家文化之路

待业人的故事：经销变营销

2、竞争思路改变：物竞天泽优胜劣汰与系统思维辩证共生

新龟兔赛跑的故事：

与企业的共生发展：营销人生学做人

3、学习思路改变：创建和谐环境，实现共生发展

⑴提升人生状态，调整学习状态，提升学习境界

⑵学会学习：从仓储式、实用式到系统框架式学习

⑶观念更新：“一碗水”变成“自来水”

传统“经销”变成现代“营销

从做“知识人”变成做“智慧人”

4、建立自己的人生系统框架

三、企业明天需要什么样的人：成长力、文化力、生命力 理念：用成长力面对岗位成才

用文化力打造个性品牌

用生命力实现未来梦想

要点：

1、成长力：成长活力、成长能力、成长实力、成长潜力

2、文化力：易文化、龙文化、魂文化

3、生命力：适者生存与生命轮回──终生成长之路

四、明天你拿什么去竞争：智慧人生“六点通”

理念：问问自己，你活明白了吗？

想想童年，是否曾为兴趣和梦想快乐表演

抽出时间，读懂人生四部书：

读懂自己心灵这部书：读懂孩子成长这部书：

读懂家庭和谐这部书：读懂人生智慧这部书：

停停脚步，等待心灵跟上来

抓住机遇，实现人生四次成长

春天播种下“善根”成为智慧人

夏天发展成“智干”成为智慧才

秋天收获到“乐果”成为智慧师

冬天浓缩出“慧种”成为智慧典

要点：

1、一颗“童心”：终生快乐学习成长的激情

2、两手“准备：为人生成功准备第二个“出口”

学会下围棋：一眼死，两眼活

3、三大“智慧”

⑴易：系统思维，辩证共生

⑵龙：集思广益，智慧整合⑶魂：唤醒心力，成就人生

4、四种“习惯”

⑴营销人生学做人⑵营销产品学做事

⑶营销服务学相处⑷营销智慧学创新

5、五项“修炼”

⑴在系统思维中学会生存生活

⑵在改善心智模式中学会成长

⑶在团队学习中学会共生发展

⑷在阅读思考中明确人生目标

⑸在优势互补中实现自我超越

6、六种“能力”

⑴学习能力⑵思维能力⑶创新能力

⑷传播能力⑸沟通能力⑹反省能力

7、职业生涯设计与管理的思路和方法

⑴职业生涯设计规划思路：

共生发展思路：为他人服务

与时俱进思路：能全脑发展

优势互补思路：会智慧整合⑵职业生涯开发管理方法：

践行：把简单的事做好就是不简单

反馈：没有反思的人生是毫无意义

超越：每个人的心中都有一个巨人