商企业实现税利保增长需注重方面分析

第一篇：商企业实现税利保增长需注重方面分析

在2009年全国烟草工作会议上，姜成康局长提出了09年的主要任务是“烟叶防过热，卷烟上水平，税利保增长”。这一目标对烟草的农业、工业、商业都提出了明确的要求。

自大洋彼岸的金融危机爆发以来，我国很多行业都受到了不同程度的冲击。在股市大跳水的同时，金融危机对虚拟经济的影响逐渐渗透蔓延到了实体经济。外贸企业由于订单量和

出口退税额的减少以及劳动力成本的提高，企业利润大幅缩水。不少中小型的民营企业更是在金融危机下缩减生产规模甚者停产倒闭。企业效益的下降使得不少单位不得不动用裁员的利剑。于是失业率的上升又再次成为社会突出的问题。

经济增长速度的放缓以及美国式超前消费引发金融危机的前车之鉴，使得人们对未来的预期产生了忧虑，投资消费趋于保守。据国家统计局最新数据显示，从去年下半年开始cpi指数和工业品出厂价格指数增长幅度就开始回落，当然这有一部分原因是国家宏观调控的结果。

在春节后，据笔者初步随机调查，居民消费的意愿和热情比往年下降了许多。企业效益的下降和居民消费的回落使得我国财政收入的增长面临严峻压力。烟草行业作为国有垄断性行业承载着为国创利增税的重托，在国家经济面临挑战的时刻理应挺身而出，做出贡献。国家局在09年的全国烟草工作会议上适时提出了“税利保增长”的目标，是顺应形势，响应党和政府号召的英明举措。

烟草商业企业实现“税利保增长”工作目标有着重要的现实意义。

一、“两个至上”行业共同价值观的体现。要真正体现“国家利益至上、消费者利益至上”的价值观，就必须在保持税利增长，稳定国家财政收入上多下功夫，必须在维护市场经营秩序，提高服务质量上多下功夫。

二、坚持专卖制度的要求。我们行业长期以来平稳较快发展的赖以生存的基础是专卖体制的保护。国家和人民赋予了我们行业专卖的权力，我们必须充分运用好这个来之不易的权利，努力创造效益，为国家的经济建设和社会的发展助力。

三、行业自身发展的要求。目前国有垄断性行业的薪酬分配不合理问题已经引起了社会较高的关注。有些企业运行成本较高，而效益不高，但是它们的领导和部分员工却照样拿着高工资。这种工资和效益不挂钩的局面引起了社会广泛的诟病。我们要想行业长期稳定健康发展，就必须提高经营能力和经济效益，构建企业与职工、企业与社会的和谐关系。

笔者认为商业企业实现“税利保增长”需从以下几个方面着手：

一、加大重点品牌培育力度，优化卷烟结构。重点骨干品牌作为卷烟消费市场的开路先锋，代表着中式卷烟的特点和发展方向。相对而言，重点品牌在国内市场上已经形成了一定的规模和影响力，知名度较高，容易形成全国性的大品牌，其成熟的品牌文化能够使消费者对其有较高的认可度，因此也容易受消费者喜爱。借助重点品牌荣誉称号的光环，其不断辐射的品牌影响力将大大增强卷烟消费者购买的意愿。

二、加大新卷烟培育力度，挖掘新的经济增长点。对于新品卷烟，由于我们尚未发现其市场潜力，因此我们要有较高的热情去培育和维护它，特别是那些调批差价较大，毛利率较高、动销较快的高效品牌应该成为我们关注的重点。这些品牌很可能成为我们新的经济增长引擎。

三、加强有效货源组织工作，合理控制存销比。商业企业要提高卷烟的流转效率，合理控制库存，加强与工业企业的货源及时衔接，一方面要减少断档现象的发生以避免市场需求未被及时满足所造成的盈利的损失；另一方面也要控制存销比，及时调整采购量和供应量，把握投放节奏，有效防止库存偏大、品牌规格的过度调入，保护品牌和市场的稳定发展。

四、加强专卖执法力度，稳定市场秩序。专卖执法人员要重点打击运输销售假私烟的不法人员，有力抵制假私烟对卷烟市场的冲击。不言而喻，假私烟是扰乱卷烟市场秩序，损害消费者和零售户利益，造成市场价格不合理波动的罪魁祸首。专卖执法人员必须要维护好市场的经营秩序，稳定市场价格，保护好消费者和合法零售户的利益，因为消费者满意了，零售户满意了，市场净化了，我们的效益才能得到长久的保证。

五、加强销售进度的监管，发挥考核导向作用。上级公司可以把销量增长指标和税利增长指标作为今年考核的重点，定期通报下级公司经济运行各项指标的完成情况，对于销售进度偏慢，税利完成情况难以达到计划目标的，及时进行调控，克服“短板效应”带来的影响，确保全地区销量和税利目标的及时完成。

六、提高企业经营能力，降低企业运行成本。企业要健康地发展，就必须有效地控制好成本。成本费用控制水平是企业管理水平的具体体现，关系到企业的竞争能力、关系到企业的发展，是十分重要的一项工作。很多情况下，企业纵有再高的盈利能力也会被毫无控制的铺张浪费所拉垮。我们行业中曾经存在着仗

着家大业大就大肆挥霍的现象，难怪引起了社会的广泛关注。开源节流是企业取得长足发展的必由之路。提高企业的经营能力，提高效益，同时降低企业的运行成本，这样一增一减就扩充了企业的利润，自然也就增加了税利。

七、提高干部职工队伍素质，激发广大从业人员的工作积极性，提高从业人员的工作能力，实现经营服务效益的最大化。无论何时，企业的员工才是企业最大的资产，因为人是最具开发潜力的。制定合理的薪酬分配制度，建立良好的员工晋升通道和激励机制，使企业每个部门员工的工作热情能够被积极地调动起来，对企业来说就是对资源的合理利用。企业各部门的高效运作也是保证企业效益提高的手段。

在全球经济面临下滑的一年中，在全国经济面临下行压力的时刻，我们烟草行业能否挑起大梁为国分忧？这些问题我们暂时无法回答，我们所能做的，唯有继续推进改革，提高自己，诚如一位领导所说：“我们要向专卖管理要效益、向品牌经营要效益、向企业管理要效益、保持经济效益稳健增长，确保行业科学平稳健康发展”。这是我们所能够做的，也是能为祖国60周年庆典献上的最好礼物。

第二篇：应对危机保增长 服务企业

应对危机保增长 服务企业促发展 湘潭市着力开展“百千工程”服务企业保增长行动 湘潭市经济委员会

为积极应对全球金融危机，中央和省委经济工作会议明确将“保持经济平稳较快增长”作为今年经济工作的主要任务，省委、省政府推出了“保增长、扩内需、调结构、促就业、强基础”一系列重大部署，并将今年定为“企业服务年”。湘潭市立足实际，决定在全市开展“百千工程”服务保增长活动（安排1000名干部帮扶100个重点项目、100户重点企业、100个示范村）。“百千工程”服务100个重点企业作为其中一项重要内容，目标明确，行动迅速，措施有力，得到了各责任部门的支持和广大企业的欢迎。目前，这项工作已进入实质性实施阶段，并取得一定效果，全市工业经济实现平稳较快增长。

一、明确工作方向，增强开展“百千工程”服务企业保增长行动的目的性

今年是应对危机的关键一年，保持工业经济快速、健康发展对稳定全市经济、社会发展大局有重大的意义。根据当前经济形势，湘潭确定工业发展的主要任务是“三个力保”，即“力保企业成活率达到99%、力保150亿元技改投入、力保工业稳定增长”，工业发展目标是全部工业增加值同比增长 16%，力争17%，其中规模工业增加值同比增长17%，力争18%，实现利税55亿元，力争60亿元，其中利润20亿元。技术改造投入150亿元，力争完成170亿元。万元GDP能耗下降5%以上。为确保这一系列目标任务的完成，湘潭决定在全市开展“百千工程” 服务保增长活动，市委书记、市长亲自动员，市委办、市政府办联合下发关于开展“百千工程”服务保增长活动的通知。目前，各市级联点领导都全部到联点企业进行了调研，对部分难点、重点问题开展了现场办公。各工作组人员已接受了集中培训，全部进驻企业开展帮扶，共收集各类问题215个，涉及资金、市场开拓、土地、生产经营环境等多个方面。

二、突出工作重点，增强开展“百千工程”服务企业保增长行动的实效性

今年，围绕发展目标和前段时间工作组收集的问题，“百千工程”服务企业保增长行动将力求在6个方面取得突破。

1、力求在企业融资方面取得突破。努力争取上级支持。紧紧抓住国家扩大内需的有利时机，选择一批发展前景好、科技含量高、对经济发展贡献大的项目，精心策划包装，加大跑部进京力度，争取国家、省支持。加强银企对接，积极协调银企关系，着力争取中小企业流动资金贷款和重点项目建设资金贷款。帮助引进风险投资基金和私募股权基金等各类投资。

2、力求在产业发展方面取得突破。及时收集、汇总龙 头企业的配套需求，定期向市内配套企业发布信息，引导、整合市内中小企业为大企业提供产业链配套产品。政策引导、资金扶持、服务保障，做到既从纵向推进上下游产业的发展，又从横向整合生产资源，提高生产水平，增强产业配套和服务能力。

3、力求在项目建设方面取得突破。精心包装一批重大项目。针对国家重点支持的重点领域、重点产业和重点项目进行包装对接，坚持向有利于产业优化升级、基础设施建设、先进储能材料及应用新能源、生态环保和节能减排领域项目倾斜。加大招商引资力度。做好项目策划和包装，建立健全全市技术改造项目库和招商引资项目库，进一步促进与央企对接。

4、力求在科技创新方面取得突破。帮助企业加快科技创新体系建设和品牌建设，争取新增1家国家级技术中心和2家省级技术中心。大力发展高新技术产业。充分利用当前鼓励自主创新和结构调整有关政策，争取国家、省对第一批15个自主创新和高新技术项目的支持。积极牵线搭桥，促进产学研究合作，加强企业与高等院校、科研机构、高科技人才的对接。

5、力求在市场开拓方面取得突破。充分利用各种资源和途径，加大本市工业产品的宣传推介力度，提高产品知名度。推动政府机关、企事业单位积极采购和使用本市产品，促进市内重点工程建设项目中的材料、设备，企业生产所需 的燃料、原材料、辅料等,优先采购本市产品。大力推动本市工业产品下乡销售活动。

6、力求在环境营造方面取得突破。加强项目协调服务，努力解决企业在生产经营过程中存在的困难和问题。监督各类文件的落实情况，及时制止、纠正乱收费、乱罚款、乱摊派等问题。帮助企业办理各类审批手续，提高办事效率。充分利用电视、报纸、电台、网络等新闻媒体，突出宣传企业发展成效、亮点，尤其是应对金融危机方面的有效措施，营造共克时艰的舆论氛围。

三、强化工作保障，增强开展“百千工程”服务企业保增长行动的规范性

为确保“百千工程”服务企业保增长行动顺利开展，市委、市政府明确了各项制度，出台了一系列措施。

1、加强组织领导。成立了“百千工程”服务保增长行动领导小组，由市委书记彭宪法、市长余爱国负总责。领导小组下设办公室，具体负责活动的指导、协调、督查和考核。企业服务组作为办公室下设的重要机构，明确由市经济委员会牵头负责各项工作。各县（市）区也成立了相应的工作机构。

2、科学统筹安排。“百千工程”服务企业保增长行动暂定一年。帮扶工作组由3人组成，由1名县级干部带队，1名后备干部、1名优秀年轻干部为成员。人员抽调由市直单位推荐，市委组织部统一把关选派。活动期间，除市领导以 外，其他抽调的人员不再承担原单位工作，集中精力实施“百千工程”服务保增长行动。每周一定期召开调度会，参加人员为各工作组组长，调度内容为各工作组的工作进展与成效、需要领导协调的重大问题等。

3、完善工作机制。充分发挥各方面的主动性和积极性，建立起“百千工程”办公室、企业服务组、各县（市）区、工业园区、各帮扶工作组的信息沟通和协商解决问题的工作机制。要求各工作组加强调研，深入了解实情，通过分析企业的生产、市场情况，以点带面，掌握整个行业、整个产业的发展情况，每季度撰写一篇分析、调查报告，报市“百千工程”领导小组办公室。

4、严明工作纪律。制定了“六要六不准”的纪律制度，要求各工作组人员按照“只服务不作主，只帮忙不添乱”的工作原则，严格执行廉洁自律有关规定，自觉遵守企业有关管理制度，不参与企业的营销和内部管理等事务，不插手和干预项目招标及其它市场经济活动。

5、强化督查考核。领导小组办公室、企业服务组及市委、市政府督查室定期督查，及时了解工作动态、掌握工作进展、交办工作任务。制定工作组、后盾单位和工作队员的工作考核办法。将“百千工程”纳入领导班子和领导干部绩效考核，考核结果作为评价单位和干部工作政绩的重要内容。

第三篇：企业一年实现业绩增长300%的管理方法

让企业一年实现业绩增长300%以上的管理方法

国研智源.田修

当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中发现机会、把握发展机遇，找准投资方向、实现转型发展、迅速构建具有独特竞争优势的项目、产品服务体系，全面提升核心竞争力，打造强大的市场竞争力。国内顶级管理智囊机构——国研智源管理研究咨询中心田修博士带领专家团队经过一年时间，对全球近五十家五年来业绩增长最快、转型发展最成功的企业进行总结分析，找到确保其业绩增长快速增长的关键秘籍，通过分析发现：全球业绩增长最快的企业，都是围绕提高企业自身创新能力、寻找到创新发展路径的管理模式上找到突破点，建立完备的企业创新发展的管理体系，是保证在困境中崛起、实现业绩快速增长的关键。完备的企业创新发展的管理体系包含七大核心内容:

一是创新战略体系。创新战略体系是企业创新发展的总纲。为整个企业创新活动指明了方向。就象在商海中航行的一艘船，如要到达成功的彼岸，最重要的是认定航行的方向。方向错误或方向不确定，航行越远，离成功的目标就越远。创新战略管理体系设计，具体包括企业面临竞争环境及优劣势评价（SWOT）、构建企业竞争优势的创新策略设计、企业创新发展的各项目标设计。

二是创新文化体系。创新文化体系是渗透在一切企业活动中的无形推手，是整个企业创新发展的灵魂所在；是激发员工突破性的方法和产品的关键，是在困境中充满创新激情的氛围营造。优秀创新文化培育是企业持续创新的源泉。包括创新文化体系设计，具体包括提炼体现企业特色的创新价值体系、设计体现企业特色的创新感知载体、营造员工自动自发的创新氛围。

三是创新管控体系。创新管控体系是企业创新提供领导、机构和流程保障、确保员工创新活动与企业整体战略吻合，及时发现员工有价值的创新亮点，使员工创新行为切实能够为企业创造价值、赢得机会、增加利润、降低成本提高效率服务的关键。具体包括创新管理机构设计及职责界定、企业最小创新单元的组建、创新行为的发现及评审流程的设计、市场快速反应跨部门创新团队的构建、创新成果的保护。

四是创新投入机制。创新投入机制关键是建立起与组织相适应的创新资金投入机制，并将创新投入资金能够最大化的产生创新收益，避免创新投入的盲目化，根据不同项目，采取不同的投入策略。具体包括投入形式及规模规划、资金使用流程设计、创新投入效果评价。

五是创新能力体系。创新能力体系以培养组织的人具有创新思维能力和创新实践能力为目的，根据单位特点，设计符合组织现实的创新能力培养路径，定期检验创新能力，并不断完善企业创新能力体系，具体包括关键业务流程创新要点提炼（创新雷达图绘制）、员工创新能力培养体系、员工创新能力评鉴体系。

六是创新激励体系。创新激励体系是组织能否持续创新，很大程度上取决于组织是否有一套有效的激励制度，激发员工创新潜能，参与组织创新活动，在创新活动中发挥“催化剂”作用。具体包括激励模式及标准、团队成员创新贡献评价、激励分配流程及形式设计。

七是创新平台建设。创新平台是载体。是聚集员工、客户及相关利益者创新思想的工具，通过这个载体，可以人把创新的想法展现、共享、并直接影响企业的技术和管理创新。具体包括合理化建议互动平台构建、360度创新平台构建、公司内部的创新智库打造(田修中国发展研究奖获得者；QQ: 1993704577;邮箱：shtianxiu@163.com)

第四篇：稳定外需是当前保增长的重要工作

稳定外需是当前保增长的重要工作

商务部对外贸易司

一、稳外需对当前保增长意义重大

一是拉动经济增长。按国民经济支出法核算，2007年，消费、投资和净出口分别拉动GDP增长4.7、4.6和2.6个百分点。2008年，投资、消费和净出口分别拉动GDP增长4.2、4.0和0.8个百分点。外需下滑是2008年GDP增速下滑的主要原因。二是增强抗风险能力。2008年，我国进出口关税和进口环节税合计9161亿元人民币，占全国税收收入的15.4%，货物贸易结售汇差额是外汇储备的重要来源，增强了国家经济实力和应对国际金融危机的能力。三是稳定就业。目前，外贸直接带动就业8000多万，其中60%以上属于农村转移劳动力。加工贸易是不出国门的劳务输出，就业人口达3500万。四是促进产业发展。我国部分产业高度依赖国际市场。2007年，鞋类、旅行用品和箱包、陶瓷制品、家具、玩具出口分别占产值的70％、80％、80％、40％和40％。稳定外需是出口企业生存、发展的基础。

二、外需持续不振的影响不容忽视

外需下滑直接影响出口，并将逐步传导到国民经济各个领域。2008年4季度出口增速比上季度回落18.8个百分点，降至4.3%，2009年1季度出口增速比上季度回落24个百分点，同比下降19.7%。研究表明，出口下降将在相当长一段时间内影响国内消费和投资。对1978-2006年间的出口数据回归分析表明，出口每增长1%，将带动消费增长0.68%，国内资本形成增长0.74%。同样，出口每下降1%，也会使消费下降0.68%，国内资本形成下降0.74%，这一作用有2年左右的周期。因此，外需下滑将在当前和今后一段时间影响到国民经济的各个领域。

为应对外需下滑影响，去年以来国家采取有效措施，积极扩大内需，消费和投资均实现了较快增长。但是，投资终将形成产能，如果今后一段时期外需和消费不能协调增长，有可能加剧经济失衡。外需长期不振，将从下游影响到中上游，从生产影响到投资。外向型企业经营困难，将造成部分农民工失业和新增就业人口就业困难，进而对消费产生不利影响。

三、稳定外需形势严峻，需要付出艰苦努力

当前外贸形势复杂严峻。一是外部需求萎缩，国际贸易下降。国际货币基金组织最新预测，2009年世界经济将收缩1.3%，为二战以来世界经济首次衰退。WTO最新预测，2009年全球贸易额将下降9%，为二战以来最大跌幅。二是贸易融资条件恶化，贸易风险上升。目前，全球贸易融资缺口高达1000－3000亿美元，许多国家的进出口商因为资金紧张而被迫压缩业务或者破产，严重影响了国际贸易的正常运转。与此同时，我出口企业贸易风险大幅上升。三是贸易保护主义抬头，开拓市场难度增大。金融危机导致全球经济衰退,一些国家和地区纷纷采取提高进口关税，禁止或限制进口等贸易保护措施，贸易摩擦进入高发期。四是各国货币竞相贬值，削弱我出口价格竞争力。2009年1季度，韩国、印尼、马来西亚、墨西哥货币对美元分别贬值9.6%、5.4%、5.3%和2.7%，而人民币兑美元汇率基本稳定，实际有效汇率升值2.58%，削弱了我出口商品国际市场价格竞争力。

虽然当前我国经济运行出现了一些积极变化，但先行指标显示下一步我出口形势依然不容乐观。目前大部分出口企业在手订单减少，境外采购商多将长单改为短单、大单改为小单，第105届广交会出口成交比第104届下降16.9%。2009年1季度，加工贸易进口下降35.7%，全国合同外资金额下降37.2%，实际使用外资金额下降20.6%，显示今后一段时间加工贸易和外资企业出口增长乏力、后劲不足。

党中央和国务院领导高度关注稳定外需。随着保持外贸稳定增长各项政策措施逐步落实到位，外贸企业在退税、融资、贸易便利化等方面的环境有了明显改善。下一步，我们要按照中央有关精神，把困难和风险看的重一些，把应对危机的时间估计的长一些，把政策措施准备的充分一些，扎实工作，毫不松懈，千方百计稳定外贸进出口，充分运用国际通行的财税政策支持出口，改善对进出口的金融服务，稳定推进加工贸易转型升级，抓紧完善鼓励服务贸易的政策措施努力扩大进口，提高贸易便利化水平，积极应对贸易摩擦，营造良好的国际环境。

第五篇：浅谈营销管理如何帮企业实现利润正增长

浅谈营销管理如何帮企业实现利润正增长

纵观目前的企业营销管理模式，大致可分为两种类型，一种是“精兵营销模式”，企业通过高薪聘用或自身培养打造高标准高素质高收入的“三高”销售队伍，所用人员具有一定的学历，丰富的生活阅历及善于销售的特质，由较少的人力实现高的销售额，给企业带来利润支撑企业的发展，该精兵营销模式的优点是外部企业形象较好，人员易于管理，节约管理费用，企业负担小；缺点是营销架构不够稳定，一旦有问题发生就会导致销售额下降或人员流失，直接影响到企业的稳定，给企业带来生产加工、材料供应、人员配备等诸多的不安定因素。该模式需要给销售人员制定长远的职涯规划，科学的营销管理模式，完善的医疗及养老保障，为其创造稳定的销售环境及氛围，以确保其能长期为企业服务并与企业荣辱与共、唇齿相依。

另一种模式可称为“人海战术模式”，也是目前国际和国内较为常见的营销模

式，该模式在保险界表现尤为突出，通过不断的新人加盟，不断的优胜劣汰大浪淘沙，以质变求量变，即俗话所讲：东方不亮西方亮，帮企业实现销售额的增长，并不断推动企业的向前发展。该模式的优点：一是营销架构较稳定，即使有少量的人员流失不会对企业营业额带来太大的影响；优点二：是业务平台较稳定，管理和推动措施到位即能实现企业的稳定快速发展，其次是企业氛围好，销售部门是企业的龙头，一家企业的销售部门足够强大会带动相关的部门发展及公司业务的整体上扬；该模式的缺点一：很多企业没有办法把大量的人员招来，虽然有的企业通过广告及网上招聘的形式在不断的发布信息，但效果不佳，来人很少且不符合岗位要求；缺点二：即使把人员招来了，后续的管理及推动措施跟进不到位，会导致销售人员的大进大出或陆续离开，不能够有效留人，这就需要企业能够秉承“钱多、气顺、人成长”的管理理念因势利导，通过不断的培训及有效沟通，为其做明确的职涯规划，来推动营销队伍的健康良性发展；缺点三：人多事就多，由于人员素质参差不齐，管理存在一定的难度，同时相应的管理费用相对也高，业务费用就因此多一些，给公司的财务安排及现金流量带来一定影响，同时也给企业带来不可预见的隐性经营风险