第一篇：营销策划案
校妆网营销策划案
前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机
中国美容化妆品行业是全世界最大的新兴市场，也是我国国民经济中发展最快的行业之一。中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈，随着化妆品品牌的增多，消费群体的细分更加明确。
校妆网络科技有限公司作为国内首家专业开发中国高校美容市场的全国性大型化妆品股份制企业，要想在中国这个化妆品行业中做大做强，充分发挥自己团队的优势，则需要不断地完善自己，完善产品。
一本案策划目的通过对校妆网各个方面营销模式的深入研究，以及与其它网站营销模式的对比分析，找出缺陷，完美缺陷，使校妆网能够更快更好地发展壮大，真正做到为大学生着想，诚心诚意为大学生服务，真真正正被大学生所喜爱的化妆品网站。二整体计划概念
通过对校妆网的营销环境分析、swot分析等，进一步细致的发现问题，完善问题。
三网络营销环境分析
（一）市场环境分析
改革开方三十年，中国发展成为世界第二大经济体，未来十年中国绝对成为第一大经济体，中国市场会培育出过百亿元的大型日化企业，数十亿元销售规模的超级品牌，中国的品牌完全可以和洋品牌争高低，多家覆盖全国的超级连锁店铺，年销售数十亿元的千店级的连锁店铺，年销售数亿元的区域垄断型经销商。
电子商务作为21世纪主要的经贸方式之一，在世界各地、各行业迅速发展。自2005年以来，我国电子商务交易市场交易额稳定增长，2007我国电子商务市场规模突破17000亿元。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的相关报告显示截至2010年12月底，网络购物用户48.6％，中小企业互联网接入比例达 1
92.7％，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100％。电子商务领跑应用、各类企业网店运营，预示更多的经济活动步入互联网时代。
目前，国际电子商务发展主要表现出规模持续高速增长和发展不平衡两大特点。联合国贸发会相关报告指出，国际电子商务进入发展高潮。目前在全球范围内已经形成了以美国为首，欧洲、日本和韩国等紧随其后的电子商务应用发展“第一集团”。
在国内方面，随着信息技术和信息化应用的发展，我国电子商务发展迅速。“十五”期间，为电子商务发展提供了法律政策保障。同时，我国信用、认证、标准、支付和现代物流等有利于电子商务发展的支撑体系也在不断完善。
（二）企业形象分析
校妆网是一家集产品研发、生产、推广、销售、服务于一体的综合型企业。产品包括欧莱雅、倩碧、雅诗兰黛、兰蔻、The face shop、兰奥等200多种知名品牌。2008年8月8日由北京润达和讯科技有限公司创立旗下电子商务购物网站，是专门针对中国高校美容市场的大学生化妆品B2C购物网站。
校妆网在全国2700所高校都设立有校园代理商，为校妆网会员提供零距离的贴心服务，7*24小时校妆客服在线为会员提供美容咨询答疑。
校妆网秉承“诚信、为善、感恩、正直、专注、共赢、负责、创新”的价值观，不为利益推广产品，真心忘我的帮助客户，志在让中国的高校学生美丽一倍！
（三）产品分析
2012年以前的主打产品“倾城”
1、国际品牌，携手名家高端起步：倾城化妆品获得广大高校大学生的赞同，在品牌上不仅具有国际公信力也有很强的亲和力。
2、品质纯正，人人喜爱口口相传：摩洛哥玫瑰，其中的高保温因子及抗过敏、抗衰老成分，对保湿、美白、控油及祛除皱纹和黑眼圈有非常之效果。同时摩洛哥玫瑰中所含的精油素有“液体黄金”之称，极其名贵，对镇静情绪及修复皮肤效果超佳。价格从十几元到几十元不等，物美而价廉。
3、专家团队，管理运作稳健：倾城化妆品运营由实战经验丰富的团队组成，但在营销上分工明确。团队操作，运营稳健。
4、文化致胜，文化感动终端：致力于成为中国高校最优质的品牌提供商。
数据显示：80%的年轻女性钟爱“倾城”，选择整套使用的占65%，其她女性可能使用倾城眼霜的居多，位居产品评测榜首的倾城眼霜有它独特的迷人之处，采用国际化一线生产工艺，选用优级材料作为生产元素，提取有女性熟知的“摩洛哥玫瑰”营养精华成份，可以说是倾城主打的材料元素。
2012年以后主打产品“尚舍”，由韩国著名演员韩彩英代言。
（四）竞争分析
中国化妆品业市场一直被人比喻为“暴利下的围城”，直面中国的化妆品业，高端市场已被欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌占领，中国化妆品市场的销售额平均以每年13％的速度在递增。目前，国际知名化妆品生产企业已凭借品牌、产品质量优势，占据了国内化妆品高端市场，并向二三线市场渗透。外资化妆品产品已占据了国内市场40％的销售份额。国内化妆品品牌主要占据中低端市场，产品附加值低。
化妆品网站近几年也是层出不穷，大的门户网站有淘宝、凡客、2688等，它们的品种齐全，品牌多，广告投放也大，知名度也大，客户群体也多。专业的化妆品网站有乐蜂网、聚优美等。因此，校妆网要想脱颖而出，没有自己特色，是很难走长久的。
（五）消费者分析
1当前大学生主要的消费观念是讲求实际、理性消费。
在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使大学生每月可支配的钱是固定的，大约在300-800元之间，家境较好的一般也不超过2000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，他们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，却比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是大学生非常关注的内容。
2追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是他们的共同特点。
四、SWOT分析
1优势：
（1）校妆网销售商品全部为厂家原装正品，全部产品为厂家供价的10%利润，目前支持支付宝担保付款、银行直接汇款、校园代理商三种方式。
（2）校妆网最大的特色是有一批专业的化妆师下放到一线，为那些还在懵懂状态的大学生讲一些实用的化妆知识，亲手教授她们如何化妆，怎样保养自己的皮肤，怎样让年轻的自己更充满自信。
2劣势：
（1）面对面的亲自授教花费的财力、物力是巨大的。化妆老师需要亲自到学校为每一个愿意听课的女生宿舍讲课，每次讲课的时间大概两个小时。
（2）学生的课余时间是比较集中的，因此对于授课团队的付出要求比较高，晚上时间占用多，一个老师一个晚上最多也就将两个宿舍，晚上很晚才能回家。
（3）由于需要的授课老师多，工作也比较辛苦，工作人员流动量也就比较大，最终导致的结果就是工作人员普遍素质低，专业知识参差不齐，同样一个知识点却是两个不同的结果。
3机会：
（1）校妆网利用传统的营销模式与现代技术的完美结合，突破了传统单一的人员推销，并且使用互联网这种既现代又让人感觉虚无飘渺的技术，使现实当中的一线推销员背后有所依靠，给顾客的可信度也就提高，推销的产品也就更容易被顾客接受。
（2）两种营销模式的结合既是一种挑战也是机遇，运用得好，他会使校妆网发展壮大，运用得不好，在战火硝烟的激烈竞争中很快就会被消灭。
4威胁
（1）2010年品牌受政策影响，将会有半数以上的品牌难以在央视、湖南卫视及浙江卫视的黄金强档播出广告，10年后30分钟电视节目之允许播放1分45秒广告，广告费用成倍翻番导致中小厂家难以支撑，被迫停播高端电视频道的广告，未来化妆品牌将会演绎两级分化的局面，大品牌将会做大更大更强，小品牌
会越来越小越来越没有声音。
（2）其他的大门户网站像淘宝、2688等，资金雄厚、市场占有率大、技术成熟、信誉度高。校妆网刚成立没几年，知名度仅限在大学生群体，顾客群比较单一，资金技术与大的门户网站还无法比拟，想要很快冲出瓶颈还需要一定时间和努力。
（3）此外还有很多新兴的专业化妆品网站像乐蜂网、聚优美等，也正在努力打拼，市场竞争可以说相当激烈。
五 建议
1：作为后来者，可以向先辈们学习。既然都是面向大学生这类群体，校妆网虽然有自己的特色，但是平时的宣传还缺乏力度。2688每隔一段时间都会有自己网站的促销宣传册供同学参考，很多同学都会不自觉地观看，随之带来的就是购物。
2：校妆网目前阶段只是针对大学生，很多化妆品也都是专门为大学生设计的，但随着时间的推移，渐渐地会有很多大学生逐步步入社会，校妆网要想继续保持老顾客的忠诚度，需要继续改进产品，改变营销策略，在营销渠道、产品定位、价格策略等方面有所改进，进一步迎合大众消费观念。
3：大批量的一线化妆师的需求和工作本身的辛苦，导致人员流动较大，工作人员本身素质与专业知识参差不齐，因此需要校妆网在人力资源管理方面有所改善，可以从企业文化、人文关怀等各个方面改善员工对企业的忠诚度，从薪酬佣金方面的合理分配减少人员流动。
第二篇：营销策划案
创业计划书
摘要
该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。
关键字：租金 自行车 大学
正文
一、现象分析
随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。
据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。
在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。
二、市场分析
东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。
东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离
1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。
综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。
三、竞争分析
自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。
1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。
2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。
3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。
4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。
5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。
四、营销策略与销售
1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。
2、由于
1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：
（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时
时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）
（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。
（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。
3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。
五、施行措施
由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。
六、售后服务
全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。
七、展望前景
初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。
发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。
成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。
八、参考文献
《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》
第三篇：营销策划案
会议营销策划书
一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）
提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册
三、主题
四、活动时间
研讨会由在举办
会议时间定于。
五、活动对象
参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：
六、特邀嘉宾
为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话
七、会议准备
1、客户邀请
1）。。。时间，正式发放邀请函
2）发放邀请函时沟通的具体内容
3）电话确认
2、邀请函设计制作
3、特邀嘉宾邀请
4、会场布置
1）横幅
2）主席台背景
3)入场处展架
4)会议室进口横幅
5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。
八、会场布置与会议接待
九、促销方案
十、会议流程
会前：播放相关宣传光碟
1）主持人介绍嘉宾
2）总经理欢迎致辞
十一、会后跟进
第四篇：营销策划案
营
销
策
划
案
题目下野地西瓜营销策划方案
专业班级11经管班
姓名
前言
●随着人民生活的进步，大家对食物 的要求逐渐提高在讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求
绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的追求，下野地西瓜强势来袭。
●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B1、B2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。
● 下野地种植西瓜已有近50年的历史。由于特殊的气候条件，种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏
销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了
4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。
一、市场分析：
1、市场细分：
①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学，各地盛产的水果
均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。
二、目标市场选择：
由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性，所以下野地西瓜的市场
是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主，赠送为辅，将打开国内市场。
三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从
西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳
果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养
素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：
第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群
所追求的“稀”性化正好相符。
第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。
第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目
标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣
第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”
四、竞争分析：
1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西
瓜消费品市场有一定的冲击作用。
2商店超市等也可能有其它品种的水果
3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的选择。
4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果
五、营销策略：
1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。
②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染。
2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。
②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠
送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠
3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。
六、促销
①广告促销： 打出标语 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。
②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短
期的享受九折优惠。
③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
七、做好售后工作：
无论怎么样做好售后工作。顾客已付款，售后服务尤为重要，礼貌待人，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对西瓜口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时建立积分制。
第五篇：营销策划案
营销策划案
第一部分：需求分析
一、市场环境分析
1、宏观市场环境分析（PEST分析）
2、微观市场环境分析
二、市场趋势分析
1、产品生命周期分析
2、行业进入退出壁垒分析
3、市场调研结果分析
4、市场趋势预测
三、企业市场环境总体评价（SWOT分析）
第二部分：竞争分析
一、现有竞争者分析
二、替代品竞争者分析
三、潜在竞争者分析
第三部分：市场机会确定与竞争战略选择
一、细分市场分析与目标市场定位
1、细分市场分析
2、目标市场定位
二、竞争战略五种力量分析
1、供应商能力分析
2、消费者能力分析
3、潜在竞争者能力分析
4、替代品提供者能力分析
5、现有竞争者能力分析
三、竞争战略选择
第四部分：销售目标确定及分解与成本计划制定
一、销售目标确定
二、销售目标分解
三、成本计划
第五部分：营销战术确定
一、产品策略
二、渠道策略
三、价格策略
四、促销策略
1、广告战术
2、营业推广战术
3、公关战术
4、人员销售战术
点击咨询 