中小企业研发管理工作的实施与改进

第一篇：中小企业研发管理工作的实施与改进

中小企业研发管理工作的实施与改进

[ 发表时间：2009-2-16 10:21:00 阅读：317 ]

国家发改委数据显示，2008年，国内中小企业已突破4200万户，占企业总数的99.8%。工业总产值和利税分别占到了70％和45％，提供了大约75％的城镇就业机会。中小企业占工业总产值的70%，创造城市就业机会并雇佣了中国总劳动力的75%，占总销售收入的60%和总利润的57%，占出口的60%，支付40%以上的税金。中小企业对国家经济，尤其是制造业贡献越来越大，已经成为工业发展的重要力量。

而从我国中小企业的发展历程来观察，企业早期的开拓者往往是拥有专利技术或高新技术产品，在短时间内快速占领市场，但是随着公司的快速成长，以人为中心的研发管理思路，暴露出越来越大的问题，尤其随着公司的快速发展，这些问题如不能尽快而有效的解决，将制约企业发展，今天已经进入了这么一个创新取胜的时代，谁掌握了创新的技术，谁有好的创意设计，谁就掌握了市场的话语权。当市场经济发展到二十一世纪的今天，消费者史无前例地占据了至高的地位，所有的商家都已经认识到，只有准确把握消费者的深层需求，才能开发出满足消费者口味的产品概念。从我们自身研发管理的实践看，比较突出典型表现在以下三个方面：

第一，客户需求主要关注于产品技术指标和功能，功能愚忠压倒了项目目标，而没有注重产品的整体成功，如外观、使用环境条件、可安装性、可服务性、可靠性、技术支援等。导致客户因产品小问题的投诉越来越多，随着自主产品销售越来越多，工程人员到处救火。

第二，没有把产品开发的概念引入研发管理，来自不同部门、功能领域的人员没能在产品开发过程扮演应有的角色，研发与营销、生产部门更多不是协同，而是交接。产品设计人员不关注营销、制造，只关注功能设计，导致产品外观、质量及可靠性相对于国外竞争对手有一定差距，久而久之，发生投诉互相推卸习以为常了。很多企业都不太懂得用什么样的产品概念和消费者需求动机进行对接，从而开发出有市场的产品概念。他们常常把自己的产品利益点盲目地放大，宣传的产品概念过于空泛，总是不能引起消费者的关注，也因此常常陷入营销的被动处境。如何可以用一套科学标准的方法准确获得消费者的潜在需求，实现产品和需求的巧妙衔接和融合，开发出能够真正与消费者内心深处的需求产生共鸣的产品概念就成为了企业产品创新、经营制胜的当务之急。

第三，没有建立起支撑研发的队伍，绩效管理基本没有或较粗放，研发人员没有比较好培养机制，无企业知识沉淀，没有建立起开发能力这一企业资产。

以上问题对于我们初创型的中小企业来说是十分致命的，谁都知道，在几年时间里建立起一支优秀的研发团队，开发出优秀产品是十分困难的，但是，有着远大抱负的中小企业家们总会勇敢的迎接挑战，知难而上。我认为，要想在最短的时间内妥善解决研发管理中出现的问题，使企业异军突起，永浴蓝海，必须在培养研发能力、重视产品规划、致力建设有效地研发团队上下功夫。我根据自己的管理得失，结合我们企业自身的情况，分三个部分，谈谈我对研发管理工作的改进意见。

一、要有明确的产品战略

尽管，对于“产品战略是研发管理战略的核心”这一说法，很多企业领导者都表示认同和理解，但只有极少数企业能很顺利地制定其产品研发战略。这主要是，领导者们还没有意识到，产品战略是一种过程，而是把战略仅仅关注某项具体的产品，而不是产品平台。

我们在公司成立之初就确定了“致力于配电领域，技术适度领先”的产品战略，那么，我们就牢固树立了最近几年“集中精力、心无旁骛的致力于配电领域的发展，要经受得起其他机会利益的诱惑”的思想，而且致力于从配电开关设计最底层做起，为将来的产品扩展夯实基础。一个有效的产品战略能够激励人们研发出成功的产品。我们紧紧扣住企业的战略方针，把产品序列不断完善，而且随着业务的不断开展，这种系列化的需求不断放大，几乎到了几年都干不完的地步了，企业在市场上的适应能力不断加强。我越来越感到，产品战略是一张路线图，指引产品研发的方向，没有这个路线图，产品研发人员就无章可循，他们就会在不知该产品在公司未来计划中所处位置的情况下，定义产品，每一个新产品的建议就只能是对市场变化的条件反射，这样的产品一般会有太多的甚至是不利的性能，因而不能处于有利的竞争地位。产品的定义也是随机的，不能成为一个有机战略的一部分。其结果是，各个产品相互拼凑，不能形成一条一体化的产品线。

二、把产品规划工作做好

企业领导者都知道，产品开发过程是企业构思、设计和商业化一个产品所采取的一系列步骤。当战略确定了，项目立项了，在实质性资源配置之前，以及在更大的开发团队组建之前，我们需要极其认真的开展项目的前期规划，这一阶段始于公司战略，并包括对技术开发和市场目标的评估，通过一段时间的工作，我们期望能拿出一个新产品的目标市场、商业目标、关键性假设条件和约束的项目任务书。

产品规划首先是对产品开发机遇的确认，我们需要将整个公司的各种关于产品及其特征、市场、技术及其发展趋势的信息进行全面的主动收集，信息的来源应包括营销和销售人员、研究和技术开发组织、当前产品开发团队、制造和运作组织、当前或潜在客户、第三方（诸如供应商、发明者和商业伙伴），特别注意记录当前客户所体验的对现有产品的挫折和抱怨，会见领先客户，把注意力放在他们做出的创新和对现有产品可能进行的改动，注意生活方式、统计数字、现有产品类型中的技术和新产品类别的机遇的趋势所蕴含的内容，系统的收集当前客户的建议，比如通过销售部门或者客户服务系统，在当前（竞争标杆）基础上仔细研究竞争对手的产品，追踪新出现技术的状态，以促进基础研究和技术开发得到适合技术转化为产品开发。再从竞争策略、市场分块、技术路线和产品平台四个方面开展项目评估和优先级排序，进而选出最有希望从事的项目，然后合理分配资源和安排时间，确保所选定项目具有足够的资源，并拿出产品开发项目任务书。

这里还要注意两点：

第一，要想取得具有实际指导意义的任务书，必须建立一直由企业领导者直接领导的，技术专家、营销、制造和服务团队参加的核心团队，直接负责项目前期规划。

第二，项目的评估要充分考虑产品平台规划。产品平台为产品战略奠定基础，它决定了成本结构、能力及后续产品的差异，通过将产品平台战略与产品线和单项具体产品的战略区分开来，企业可以更好地将精力集中在战略问题上。产品平台战略的性质会因行业和产品的用途不同而不同。例如：个人电脑的产品平台战略是与其操作系统相结合的微处理器，如 Macintosh、Intel／Windows平台。包装、电源、电脑存储器、驱动器、应用软件和界面能力等都是与具体产品相关的技术要素，但这些并不是产品平台战略的重点。

产品线战略是产品平台战略不可分割的有机部分，产品线战略得不到很好实施会制约任何产品平台战略的成功。没有产品线战略，公司就不能按恰当顺序研发并将其投放市场。产品线战略是一个分时间段的、有条件的计划，为一个产品线确定研发产品的顺序。该定义中有几项重要的要素。这个顺序是按时间分阶段的，贯穿整个产品平台和产品线的生命周期。

三、必须重视产品概念开发和系统级设计

产品概念是对产品的技术、工作原理和形态的大致描述。产品概念开发有助于帮助我们这些中小企业在激烈的市场竞争中形成品牌差异化优势，找到市场的蓝海，因此，产品概念开发日益成为产品设计研发、营销策略研究中必不可少的一个重要环节。无疑，挖掘出好的产品概念在新产品开发过程中的作用至关重要，产品是否能满足消费者的潜在需求，以及这个产品是否能取得商业上的成功，所有的后续努力都取决于产品概念本身的质量。我们正是要从洞察消费者的潜在需求出发，对产品概念进行提炼和遴选，实现与产品设计和产品营销点的对接。

产品概念开发说到底是要找到符合消费者内心需求的产品诉求，因此产品概念的开发必须从了解消费者的消费需求入手，准确把握消费者的内在需求，从而提炼出产品概念，然后再对这些提炼出的产品概念按照一定的遴选原则进行筛选和凝练，为了保证这些筛选出的产品概念在今后指导产品研发的过程中不会出现意义误解，所以必须对这些概念进行精细化阐释，在此之后，为确保筛选出的、经过严格定义的产品概念真正是被消费者所认可的，还必须经过最后一道工序，即对这些概念进行测试，只有经过消费者认可的接受的产品概念才能有效地指导产品研发。

我们作为研发管理工作者，还应注意在产品概念凝练的各阶段，如确定客户需求、建立目标指标、概念生成、概念选择、概念测试和确定最终目标，将我们的理解有效地传达给开发团队。

由于我们研发的产品本身较为复杂，包括许多子系统和部件，相应的生产系统也有许多环节有待确定，还有，针对产品的细分市场的微妙需求，产品多样性越来越普遍，所以，我们应该在概念开发的基础上，开展产品体系的定义，确定产品的几何布局、产品各子系统的功能指标以及最终装配工艺的初步工艺过程图，这些工作就是系统级设计，这项工作开展除了有利于扩展产品规划，指导平台规划，减少研发重复外，还有利于处理好产品体系、产品多样性和供应链效能之间的关系。

第二篇：研发管理工作感想

一、总结

过去几年我们公司研发体系在管理能力建设方面，更多是走一条自下而上的道路，推动力主要来源自项目管理、配置管理、质量管理、项目组、运作管理的基层组织与个人。从结果来看虽然取得不少效果，但始终是在量上做积累，没有发生质的变化，难以让人满意。究其根源我感觉主要有以下几点：

1、缺乏高层领导的支持

2、系统性差，各个领域独自推行

3、培训、宣传不到位

4、具体工作执行不到位，且缺乏持续性

5、绩效、度量、财经、工具等方面缺失

6、主导者影响力不足

7、对运作管理的角色认知有偏差

8、闭门造车

这使得在执行过程中常是避重就轻，形式重于内容，虎头蛇尾。因此在此次组织变革过程中我们应该跳出原来固有的框框，站在一个更高的角度，自上而下的看待研发管理。

二、理解

现代研发管理体系是一套系统性极强的管理方法。过去在咨询公司出于公司的服务水平或项目需要往往人为的将其割裂成众多独自的模块进行实施，而企业也由于其固有的职能性组织结构，习惯于从各个割裂的模块看待问题，这是十分错误的。

事实上企业研发能力任何一点的实质提升，都需要众多管理领域的同步协调，没有需求就没有规划、没有估算就没有计划，没有计划就没有控制、没有方案没有设计、没有过程就没有结果、没有目标就没有质量、没有基线就没有变更、没有度量就没有差距、没有考核就没有压力、没有权力就没有责任„„这一切看上去是一团乱麻，无从下手，任何一种单一解决方法都只会陷入泥潭，无法奏效。

唯一的办法就是以决对的信心与决心，从思想意识上的改造为基点，通过变革在组织、流程、技术等众多领域同步推进，首先在一个低层次上达到系统性的跨平台协作，在实践中不断磨合、不断改进，走一条反复迭代，螺旋上升的通道，以最终实现组织能力质的提升。在这个过程中经验的积累，过程的度量就显得十分重要，它是我们分析过去得失的基础，是基立组织能力基线的基础，也是量化管理、质量管理的基础，这也是为什么CMMI、ISO9000、六西格玛等质量管理体系如此重视这一点的原因。

我们不光在研发管理体系上缺乏系统性思考的意识与能力，其实在产品开发的业务层面同样缺乏系统性思考的意识与能力，极少有人可以从端到端的角度，全流程的关注产品开发，这也是我们公司产品开发能力有效，众多瓶颈性问题难以突破的主要原因。

三、认知

产品线的开发人员与PDT经理，由于市场的压力更多扮演的是向前的推力，他们本然的希望产品能早日上市。如果我们把产品开发团队里的设计人员比喻为创造公司业绩的骏马，那么竞争激烈的市场就是不断抽打的马鞭，驱使着这匹骏马奋力向前奔跑。而运作管理的各个角色，没有直接背负市场的压力，因而应该更多扮演向后的拉力，充当缰绳的作用，保证这匹奔驰的骏马不至于忘情的奔跑而跌倒，或是冲向悬崖。我们应该如何做好这个拉力？首先要理解这个位力并不是对产品线的阻力，而一种规范、修正、辅导、提醒的力量。

公司的发展与壮大，不能依靠几个利害的猎人，这样只会饥一顿、饱一顿，总是充满风险，而是应该有一大批勤劳的农民，凭借辛勤的劳动与先进的耕作方式来保证持续的丰收。我们工作的价值不是为公司创造一个或两个优秀的产品，而是“架水管”、“铺马路”，提升管理能力，从整体上提升公司产品成功的机率，让这种管理上的能力始终停留在公司组织之内，并不断提升，只有这样才能真正走向卓越绩效。

因此我们与产品线的PDT经理或开发工程师更应该“合而不同”，大家在保证产品最终市场成功的大目标是共同的，而关注的角度，使用的方法，贡献的价值则不同。

四、方法

事实上国内企业的成本优势并不是采购、生产、流通过程中，这些方面国外巨头竞争往往做得更好。我们唯一的优势在于研发成本，我们能做到更少的研发投入，更短的设计周期，完成更多的新产品开发。

而我们可以看到公司在研发管理方面的各种不足，大多都是以质量问题的形式暴露出来，换个角度看我们质量问题的根源也是来源于各个方面。各种层出不穷的质量问题，让所有产品开发人员都有着切肤之痛，各种单一的质量管理方法效果不明显，也让所有产品管理人员深感困惑。因此质量是我们推动组织变革，推动现代研发管理体系建设较好的切入点。当然，具体工作千头万须，需要执行者极大热情与耐心去推进。

跋：

管理是一种思想与实践相接合的活动，思想的高度与创造性决定成就的大小与可能性，实践的执行力决定最终目标能否实现。

第三篇：中小企业创新研发中心（精选）

陕西省中小企业创新研发中心

认定管理暂行办法

第一条为贯彻落实省委、省政府《关于增强自主创新能力提高经济竞争力的决定》精神，引导和支持我省规模以上中小企业加强产学研合作，增强企业自主创新能力和市场竞争力，规范陕西省中小企业创新研发中心认定管理工作，制订本办法。

第二条陕西省中小企业创新研发中心，是指经省中小企业促进局认定，以我省中小企业为主体，联合大专院校、科研院所或其工程技术人员建立的产学研相结合的研发机构。

第三条 申报陕西省中小企业创新研发中心应具备以下条件：

（一）在我省境内注册，具有独立法人资格和较强科研能力，年销售收入原则在2000万元以上，经营管理规范的中小企业。

（二）有明确的产品研发目标和技术发展规划，自主创新和成果转化成效显著。

（三）有技术水平较高、实践经验丰富的技术带头人和一支由技术人员和技术工人组成的技术研发团队，在同行业中具有较强的技术研发人才优势。

（四）有较高的技术投入，技术研发实力在同行业中处于较强地位。

（五）有必备的技术研发场地以及必要的技术研发装备和试验条件。

第四条陕西省中小企业促进局按发布陕西省中小企业创新研发中心申报通知，依据通知要求，由企业自愿申报，申报材料由县、市中小企业局初步审查，签注意见后报送省局。

第五条陕西省中小企业促进局是陕西省中小企业创新研发中心的管理部门。局科技创新处负责制定申报指南、指导企业申报、承担申报材料审查、组织专家评审及现场考察等认定工作。审查结果报经局务会研究审定后并向社会公示。

第六条对公示无异议的申报机构，由省局下发文件公布，并授挂“陕西省中小企业创新研发中心”牌子。

第七条陕西省中小企业创新研发中心应加强机制创新，积极探索有效的管理运行模式，建立健全各项管理规章制度，促进自身的建设和发展。每年要有一定数量的研发课题和投入，研发经费一般不少于销售收入的2%。

第八条陕西省中小企业创新研发中心要发挥自身优势，根据企业产品和产业链的特点，不断研发新技术和开发新产品。同时积极开展本行业应用技术、前沿技术和重大关

键共性技术的研究，面向中小企业开展委托研发、成果转化、人才培训、信息咨询等技术服务。

第九条陕西省中小企业创新研发中心建设和研发经费以企业投入为主，省、市、县财政用于中小企业发展的扶持专项资金要给予适当支持。资金使用和项目实施情况由省局组织检查验收。

第十条陕西省中小企业创新研发中心要积极配合省局承担有关行业研发任务、产学研合作活动以及重点行业公共技术攻关等工作，按向省局报告研发成果情况。省局实行动态管理，对两年没有研发投入和成果的机构，取消其“陕西省中小企业创新研发中心”牌子。

第十一条本办法由陕西省中小企业促进局负责解释。第十二条本办法自发布之日起施行。

第四篇：电力系统中电费计算方案改进的实施与探讨

电力系统中电费计算方案改进的实施与探讨

【摘 要】在电力企业的管理工作中，电费的计算管理是重要的环节，其工作质量会直接影响到电力企业的运营状况，会对企业的发展带来一定的影响，从而导致企业的社会效益和经济效益受到影响。在我国目前的电力企业管理中，电费的计算工作还存在一定的问题，急需要采取相应的措施来解决。本文就电力系统中电费计算体系的改进进行分析，并对电费计算方案改进后的实施措施进行探究，以便有效的完善电费计算方案，促进电力企业的发展，提高电力企业的社会和经济效益。

【关键词】电力系统；电费计算方案；改进和实施

近年来，科学技术得到突飞猛进的发展，随着信息技术的广泛应用，先进的计算机技术逐渐的扩展应用，使得我国电力企业逐渐朝着信息化、智能化以及科学化的方向发展。电费计算是电力企业中比较重要的业务，由于现行的电价类型比较多，电费的计算比较复杂，工作量较大，如果单纯的进行手工处理，无法确保工作的准确性和及时性。随着软硬件技术的进一步发展，电费的计算体系运行过程中，一些问题逐渐突显出来，需要对其进行分析研究，并采取相应的措施解决。

一、电力系统中电费计算体系的改进

1.电费计算体系的建设目标

通过对当前的网络技术、自动化控制技术、计算机技术等进行广泛的应用，使得我国电力企业的运营情况得到较大的改变。传统的电力管理模式和营销模式已经无法适应现代市场经济的发展需求，因此，需要对其进行有效的改革。在改革的时候需要从管理模式方面着手，以便有效的实现我国电力营销和管理的规范化、数字化、系统化发展，从而有效的促进我国电力事业的快速发展，使得企业的经济效益和社会效益得到较好的提高。对电力企业管理模式进行改革，需要对用电客户的用电信息和电费计算进行集中化的管理，以便有效的确保电费信息数据和电费计算结果的可靠性和真实性，充分落实好电费管理的基层化和集中化管理。另外，还需要根据电费计算体系和信息系统等相关信息，对企业进行科学的绩效考核，将考核的内容细化，以便降低电力企业的营销成本，提高营销利润。

2.电费计算体系的设计原则

其一，适用性原则。各个电力企业的管理模式不同，系统的设计应该充分考虑到管理的需求，并从功能以及运行的方式等方面进行分析，以便更好的满足用户的需求。在功能方面，需要满足电费计算的需求。在运行方式上，不仅需要确保各个子系统能够独立的运行，并且需要确保能够同时运行。

其二，先进性原则。电费计算体系所使用的软件和硬件需要具备先进性技术的要求，能够将其与其他信息管理系统进行衔接，并具备良好的扩展性能。同时，在维护方面需要具备良好的维护性能。

其三，安全性。需要确保电费计算的准确和完整性，充分利用数据库管理机制，对数据进行有效的管理，确保数据的输入和修改以及删除等操作的安全性。

二、电费计算方案改进后的实施探究

1.组织机构

为了有效的加强电费的管理，将电费的计算管理归入到营销部门管理，并设立电费核算、报表统计、系统维护、电费财务等岗位，相关工作人员需要具备较强的业务能力、专业技能和责任心等，可以通过考核选拔出符合岗位需求的人才。

2.集中电费计算系统方案的设计

其一，数据库结构体系的设计。在营业点需要建立光纤网络，促进远程抄表方式能够进行远程性的接入，并将数据库中心建立在市局中，以便有效的进行集中性的管理。数据计算和业务处理均以地市集中处理为主，各个分支机构需要设立业务终端，严格按照当地的业务规范进行。在市局需要对数据集中管理，以便有效的满足信息的实时性和安全性。同时，为企业数据库的建立提供数据基础。

其二，系统的安全性设计。在网络技术中，通过对不同的子网进行控制，以便限制子网之间的接点通信，并对主机路由表进行控制，以便对与其直接通信的节点进行控制。另外，还需要利用网管的安全控制能力，限制节点的通信以及应用服务等，加强对外部用户的识别和验证，以便有效的确保网络的安全性。还需要对网络进行级别划分和控制，企业网络的接口需要使用专门的防火墙和骨干网以及区域网等的接口，并利用路由器的可控路由表和安全邮件服务器等设备对该系统进行安全性保护。

三、总结

对电力系统进行集中的管理，对电费计算的方案进行有效的改进和实施，可以有效的促进电力企业的可持续发展。在电费计算的体系中，在设计和实施之前，需要对电费计算系统管理工作进行明确，并充分认识到管理工作的重要性，确保电力系统中的各个环节落实到位，以便有效的实现电力系统信息的真实性和可靠性。另外，对电费计算体系进行不断的优化管理和设计，可以有效的提高电力企业的经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]杜宏.电力系统中电费计算方案改进的实施与探讨[J].科技资讯，2009，18（36）：184-185.[2]刘忠浩.电力缴费系统的分析与设计研究[J].北京邮电大学学报，2012，24（14）：114-115.[3]马骊.SG186电力营销应用系统的电费管理模块研究与实现[J].华北电力大学学报，2012，24（11）：123-124.

第五篇：方案实施与控制

方案实施与控制：

一、方案实施过程：成立社团——确定活动时间——申请场地——举办音乐会——活动调查反馈——评价与总结

二、方案实施的影响因素：

1.玩石琴行的规模和能力：即玩石琴行是否有能力在重大开展业务活动，人手能否忙得过来以及是否有足够的资金支撑该活动的成功举办。

2.该策划方案的科学程度：也就是我们的策划对于玩石琴行来说是否切实可行，是否能够达到我们理想的效果。

3.长短期目标的衔接：本次策划的活动是否有利于长期目标的实现，是否能够帮助玩石琴行打开在重大的市场。

4.社团能否顺利申请下来，如果社团不能申请下来，那么整个活动策划都没有办法实现，所以这是最重要的一点。

5.演唱会能否顺利开展。

三、实施控制：针对以上影响因素，为了保证活动方案的顺利实施，我们必须采取一定的措施预防以上问题的发生，如果不能预防，就要制定备选方案，因此，我们有一下应对措施

1、了解自身实力，加强沟通： 玩石琴行首先应对自身实力进行深入评估，在方案实施前，加强琴行工作人员及管理人员之间、策划者与活动执行者的交流，尽量了解多方面的信息，如果琴行有能力实施这次活动方案，则实施，但如果目前尚没有这个资金实力和人员实力，玩石琴行可以选择等到有这个实力的时候再来针对具体情况制定相应的活动策划方案。

2、演出前多排练几个节目： 在演唱会演出期间，有很多因素可能会影响演出的顺利进

行，比如演出人员因突发事故而无法全部到场，而打乱了预先对节目的安排，因此对于这方面的原因引起的后果，玩石琴行必须全面了解并明确参与部门和人员的责任和所需时间，让参与人员对本次活动有一定的重视，这样才能尽量减少他们出差错的概率。但是这种事情也是没有办法说得太绝对的，所以如果有不可避免的事情导致演出无法正常举行或达不到预期效果的话，玩石琴行应该在事先多排几个节目，到时候演出时间长一点观众不会觉得生气，但是如果明明说好两个小时的演出最后却只有一个半小时的话就会引起观众的不满。

3、调查观众态度及反馈意见： 因为我们没有办法自己评估活动实施的效果到底怎么样，我们需要了解的当然还是最终消费者，也就是演出的观众，所以在演出进行前，我们可以对重大学生进行一个简单的调查，了解他们所期望的演出是什么样的，我们的演出对他们的吸引力程度，在演出即将结束时也要对观众进行一个简单的调查，询问他们对我们本次演出的看法，觉得我们哪些地方做得不好，需要改进，哪些地方做得很好，可以继续发扬的，以及还希望我们以后的演出中增加些什么内容。

4、结合长、短期目标：为了让本次活动的成功实施能够帮助到玩石琴行以后在重大的发展，成功开发重大的市场，并且为最终目的盈利做铺垫，我们必须将长期目标与短期目标相结合，即将本次活动的目标融入进玩石琴行的长期目标和公司战略。

5、解决社团阻碍： 在社团申请方面也会存在一些问题，比如社团申请条件是否符合重大成立社团的标准、社团申请过程中是否会遇到一些规则性的阻力、社团能否在预定的时间内申请下来等都关系到整个活动能否实施，相当于是命脉。如果社团申请方面有阻碍或者延迟了申请时间，玩石琴行可以考虑通过赞助重大其他社团的形式，借助其他社团的名义在重大举办演出，但是这样可能因为社团赞助的原因需要的资金会稍微比自己举办多一些，这个就看玩石琴行能否承担了。

结束语

以上为本策划案的主体部分，由于项目的实际运作还没有正式开始，且该项目营销策划案已送报玩石琴行，在玩石琴行未正式表态之前，有些涉及公司商业机密的数据，只能规避为宜，仅作参考。但整个策划案的主体结构和创意均与原稿大致相同。此外，由于本人的知识水平有限，对乐器方面不是非常了解，在触及的一些跨专业方面的策划，仅作蜻蜓点水式的描述，没有继续深入下去。因此，该方案在现实的执行中某些环节还有待进一步细化。

这一个多月以来，我们小组的营销策划也算是丰富多彩。在这里我要感谢所有为我们的策划案提供帮助的人。

首先，最感谢的是我们的营销企划实务课程的老师王春秀，是她以严谨的治学态度、不辞劳苦的治学精神、严而有度的治学风格教给了我们丰富的理论知识，然后又给了我们这次机会，让我们从知识的海洋中走到实践中去，让我们能够将学到的知识很好的运用到理论中去。

其次，要感谢重庆大学虎溪校区可爱的学子们，没有你们耐心给我们填写调查问卷，认真回答我们的每一个问题，我们就无法顺利完成这次策划方案。

然后，还要感谢的是玩石琴行，感谢玩石琴行在策划过程中提供了大量的参考资料和公司信息，同时非常感谢玩石琴行负责人周羽凡先生给予的鼓励和支持。

最后，要感谢的是我的组员们，一个月来，我们的团队合作能力更加强了，我们之间的友谊也加深了，期间经历的不管是欢声笑语还是心酸眼泪，都将是我们大学里一段很美好的回忆。感谢有你们！