艺术人生访王好为大全

第一篇：艺术人生访王好为大全

艺术人生——访王好为、贾仑

[关键词]贾仑 王好为 成功经历 做人 做事

[课题提出]

一 实验中学多姿多彩的文艺活动，培养了在这里成长的一代代学子们富有张力的舞台表现能力，激发出他们在艺术、表演方面的潜能。我们研究性学习小组希望借学校九十年校庆的契机，探究实验丰富的文艺活动对学生今后从事舞台演出或文艺工作的影响，对学校今后文艺活动的举办提出建议。

二 从精英校友身上汲取成功经验，感受他们人格的闪光点，激励我们自己和其他实验学子为母校再创辉煌。

三 感受实验变迁；收集校友资料和信息，联系老校友，作为我们献给母校九十年庆典的一份礼物。

[研究过程]

第一阶段：确定研究内容、方法和途径

课题确定之后，我们随即确定采访为主要研究方法，通过对老校友的采访，达到课题目的。

第二阶段：确定采访对象；搜集相关资料，做采访准备工作

可以说这是整个研究性学习当中最为漫长和艰难的阶段了。我们起先将采访对象定位在从事话剧等舞台工作的范围内，但是经过对学校档案的查找和网上搜索，都没有找到合适的被采访人。我们意识到这个采访范围可能过于狭小，于是考虑将采访范围扩大到从事文艺工作的实验校友。经过筛选，我们将相声演员贾仑和著名导演王好为作为我们的采访对象。接下来就是和他们取得联系。我们通过同学家长联系到了贾仑，他也欣然同意接受我们的采访，联系成功！但是联系王好为导演，我们是颇费了一番周折。我们从网上查找了许多资料，也找到了王好为导演的工作单位（北京电影制片厂、北京电影学院等）的电话，然后一一联系，希望能通过这些渠道获取她的联系方式。可惜我们得到的回答都是“我们这里不留个人电话”的回答，不管是真是假，这条路没有走通。万般无奈之下，我们只好向老师求助。最终让我们兴奋不已的是,学校的校庆资料中保留了她以前留下的电话。这样才最终和她取得了联系。

我们通过网络，再一次搜集了大量人物资料，并做了整理。为了更细致、全面地了解他们的工作，我们还特别观看了一部分贾仑的演出视频，充分的准备后，拟写了采访提纲。

第三阶段：进行采访

首先进行的是对贾仑的采访。他邀请我们到东城区文化馆观看他的演出，并在演出前一小时接受采访。采访进行的十分顺利。（具体内容见采访记录）

然后是对王好为导演的采访，由于她的时间一直没有定下来，经过反复联系，才最后确定。采访进行的十分顺利。（具体内容见采访记录）

第四阶段：总结

我们分工合作，认真对采访记录进行了整理，在小组讨论中交流采访感受与收获，撰写个人总结和报告。

[研究成果]

1关于贾仑

贾仑生长在一个曲艺家庭，从小随父亲贾冀光（二炮文工团著名相声演员）学艺，长大后拜师于著名相声表演艺术家侯跃文先生。1978年进入实验中学（当时名为150中学）的初中部读书。1981年调入铁路文工团参加工作，至今已有二十多个年头，在这二十多年中一直活跃在慰问铁路职工的舞台上，前后共演出了近三千场，受到了领导和观众的好评。在艺术上取得了突出的成绩，是第八代相声演员中的侨侨者，从2003年10月与李金斗先生，宋德全先生共同创办了周末相声俱乐部，并在俱乐部起到骨干作用。

1984年全国首届相声评比中获创作、表演双三等奖；

1986年在全国电视邀请赛中获创作、表演荧屏奖；

1990年获全国相声大奖赛优秀作品奖；

1993年在中国相声节比赛中获“金玫瑰”三等奖；

1995年在第二届中国曲艺节中获牡丹奖；

1995年获“侯宝林金像奖”大赛的银奖；

自己创作的多篇作品发表在“中国曲艺”杂志上：

2001年在全国电视相声大赛中获三等奖（“大红鹰杯”）；

2002年在全国相声电视大赛中获二等奖（“迎客松杯”）；

2003年在北京相声小品邀请赛中获二等奖；

2003年在北京相声小品邀请赛中获最佳逗哏奖；

2004年在山西侯马举行的相声大赛中获一等奖。

现为中国曲艺家协会会员。河北大学工商学院“相声笑源”协会名誉主席。北音中曲演艺学院相声、小品专业客座教授。

贾仑在政治上严格要求自己，积极向上，于1984年加入共青团，并从1985年开始担任说唱团的团支部书记，直到1994年入党为止。在担任团支部书记的这些年，多次被评为优秀团员、优秀团干部，并在1985年、1986年被铁道部授予青年“七·五”立功奖章。出席了中国共产主义青年团铁路第四次团代会。通过自己的努力，终于在1994年光荣地加入了中国共产党。1996年自己考上了中央党校，于1999年7月毕业（经济管理专业）。1985年至1991年被评为文工团先进工作者，1992年至1997年被评为文工团优秀工作者。

2关于王好为

王好为：北京电影学院客座教授。北京电影制片厂一级导演。中国电影家协会理事；广播电影电视总局电影复审委员会委员。中共十二大、十四大、十五大代表。全国三八红旗手。1953年进校学习，并一直在实验中学就读初中、高中。在校时就是文艺方面的活跃分子，作为学校话剧团的主要负责人，自编自演多部话剧。后考入北京电影学院导演系。毕业后进入北京电影制片厂任导演助理、副导演、导演至今。1987年获一级电影导演职称。1985年、1998年当选为第六届、第七届中国电影家协会理事。1995年被聘为北京电影学院客座教授。1996年被聘为广播电影电视部电影复审委员会委员；1999年被聘为广播电影电视总局电影复审委员会委员。多次任电影金鸡奖、华表奖评委及北京电影学院表演系、导演系研究生毕业答辩组组长。

1974年与钱江、陈怀皑联合导演《海霞》。

1975年与林扬联合导演《海上明珠》。

1979年导演《瞧这一家子》获文化部优秀影片奖、她本人获青年优秀创作奖。

1981年导演《潜网》获葡萄牙菲格腊达·福日国际电影节评委奖。

1982年导演《夕照街》参加83年莫斯科国际电影节、85年东京国际电影节女性电影周、93年日本北方圈国际电影节。

1984年导演《北国红豆》。

1985年导演《迷人的乐队》获广播电影电视部优秀影片奖及金鸡奖特别奖。

1986年导演《失信的村庄》。

1987年导演《村路带我回家》获金鸡奖最佳导演提名。同年导演《金匾背后》。1988年导演70毫米宽银幕立体声影片《寻找魔鬼》。

1989年导演《哦，香雪》获91年柏林国际电影节青少年影片大奖、童牛奖艺术成就特别奖、金鸡奖最佳影片提名。此外还参加90年环太平洋国际电影节、92年汉堡国际电影节、93年北方圈国际电影节。

1992年导演《离婚》（任改编之一）受到老舍国际研讨会中外专家一致好评。

1993年导演《赚它一千万》。

1999年导演《能人于四》。

导演的电视片有：

1991年导演十集电视连续剧《武生泰斗》获各电影厂拍摄的电视剧奖。

1993年导演二集电视剧《寻梅》。

1994-95年应日本老舍研究会、中国老舍研究会之约编导四小时长篇专题片《老舍》，得到日本及中国老舍研究专家很高评价。

1995-96年导演十二集电视连续剧《第三军团》获北京市春燕杯奖、飞天奖儿童剧奖。

1998年导演十二集重大革命历史题材电视连续剧《红旗漫卷西风》表现新疆和平解放。

历年来所著艺术论文发表于《电影艺术》、《文艺研究》、《电影通讯》、《北京电影学院学报》。

携所导演的影片出访过法国、苏联、日本、德国、埃及、威尼斯。

3采访的收获和感想

（1）真诚善良的做人准则 脚踏实地的工作精神

两次采访的时间加在一起，也只不过几个小时的时间，但我们却有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。我们学到的那些鲜活的为人处世的道理，是课本上的文字所不能给予的。

自从和贾仑老师联系以来，我们就感到他真的完全不同于我们心中所想的那些艺人。他没有任何艺人的架子，那么平易近人，那么随和。或许这就是传统文化的魅力，让人置身其中而洁身自好吧。我们提出的所有要求，面谈、录音、照相，他都没有拒绝，甚至还主动给我们了他表演时的相片。他朴实无华却又诙谐幽默的语言一下子便打消了我们出次采访的忐忑和紧张。采访中，他回忆了在实验的点点滴滴，我们感到那段生活在他心中是那么清晰而难忘。讲到在实验的趣事，他饶有兴趣地向我们讲述了学工、学农的生活，提到当时老师与同学之间真诚的情谊。当提到每到过年过节给各班表演节目的经历时，他更是神采飞扬。他告诉我们十分感谢实验中学给他提供了这样一个平台，让他有更多的在舞台上锻炼的机会，对他今后的艺术创作也提供了一些最基本的素材。他感谢教过他的老师，帮助过他的同学，和那座校园。他能清楚地说出每一位教过他的老师，这一点让我们印象深刻也十分感动。

对于他现在所取得的成绩，我们曾在他的博客上看到这样一句话：自己取得了一点成绩，但是今后的路还很长，只有加倍的努力，不断的进取，才能在现有的艺术成绩上再上一层楼，取得更大的进步。他是这样说的，也是这样做的。在短短一个半小时的谈话中，他的谦虚认真的态度渗透于每一句真诚而朴实的话语中，深深地感染了我们。也让我们觉得这些品德才是他最终成功的基础，是他身上比那些头衔、作品更加吸引我们的地方。做学问也好，做工作也罢，首先要学会做好一个人，一个不被荣誉所迷惑，时时拥有平和心态的人。大概这正是实验中学提倡的“四会”第一条“会做人”的含义吧。

另外一点给我们留下深刻印象的是贾仑老师对理想和事业的执着追求。他告诉我们；由于家庭环境的熏陶，他从小就坚定了从事相声事业的决心。工作后，他刻苦钻研业务，勇于克服自己创作的困难，终于一次次凭着自己的段子获得相声界的大奖。他一直推辞领导工作，为的是专心研究自己的业务，他把说好相声，为观众带来健康的欢笑看作一份十分崇高的责任，同时也是一种幸福。他总是说：“你们放心，相声永远不会消亡。”从他的语气中，我们

体会到一位艺术工作者对艺术事业的无限热爱与追求。俗话说天下无难事，只怕有心人。我们今后无论做什么事，从事什么行业，都能保持对它的热爱，坚持不懈，有什么目标不能实现呢？今天的青少年往往缺乏目标，这次采访让我们深深感受到了目标与理想的力量。

在采访最后，他请我们转达他想对师弟师妹说的话：要以作为一名实验的学生为荣，要努力学习，学会感恩这所学校，为她添光增彩。要给自己确立一个可以达到的目标，朝着它去努力。最后一点，就是做一个善良的人，期望我们实验的学子中有更多的人能从事教育事业，为提高中国的整体文化素质贡献自己的力量。

（2）积极向上的生活态度 全面发展的重要性

能采访到王好为导演是十分难得的，也感到很荣幸。她的工作很忙，正在筹备一部24集连续剧<<徐悲鸿>>，所以我们十分珍惜这次访谈的机会。我们采访之前在与她联系的过程中，她的强悍、直接曾经让我们觉得很难以接近，甚至有一丝畏惧。但是，当这位年过花甲的老人略带微笑的坐在我们中间的时候，我们已经没有了任何忐忑。我们明白了，她之前所表现出的果断与直率，都是她作为一名女导演的真性情。

她在实验中学的生活片段深深地吸引了我们，而参加工作后的经历又带给我们许多深刻的思考。

那时实验的课余活动真可谓是异彩纷呈。有剧团、舞蹈队、钢琴组、植物小组、机工小组等一系列丰富多彩的活动。据王好为回忆，实验的这些活动培养了一大批后来活跃在文学艺术领域的优秀分子。她十分强调学校生活为她今后事业打下的基础。令人佩服的是他们在参加这些活动的同时，学习成绩又相当出色，可以说是真正的全面发展。她的描述让我们感到生活是那么充实而快乐。

这让我们联想到很多，现在的中学生，尤其是实验的学生，在实验中学为我们提供的大舞台上可以充分培养自己的兴趣爱好，生活绝不能说单调。但是有几个人能有王好为导演那时的心态呢？她为自己活着，因为她有自己的精神追求。她会每天下午泡在图书馆里博览群书，会拿着一篇苏轼的文章与老师交流读后的感想。她总是不知疲倦，因为她总是觉得知识不够充实，所以反而觉得快乐；她为祖国活着，每次考试前总在桌子上写下为祖国而读书之类的话勉励自己，她说作为一名实验的学生如果成绩不好就会觉得是很耻辱的事情。人活着不能只为自己，要有益于社会，有益于他人。而我们今天这方面的意识就显得淡了很多，先不提为祖国而读书，即便是为了自身修养的提高，也大多是一副苦大仇深的面孔。我们总找借口说家长、社会给我们的压力太大，却忘了该自觉承担些责任。青年是祖国未来的建设者，尤其作为一名实验中学的学生，我们是不是该继承原来女附中的学子们的积极的生活态度和把建设祖国作为己任的精神呢？

也许有人会认为我们讲的这些很大很空，可是无庸质疑，正是这些看似空虚的话使王好为这样的实验精英们在一种积极的人生态度的帮助下走向了成功。说有远大理想并不是只讲空话，不是只会批评那些中国现今社会上的丑陋现象，而是从自身做起，全面完善自己各个方面的素质。在学校为我们提供的这么好的环境中，我们有什么理由浪费时光，虚度年华呢？

实验中学集中了全市各学科的优秀教师，我们完全可以做到王好为导演说的“每事问”；喜爱艺术的同学，可以在艺术节上一显身手；喜爱科技的同学，可以在科技节中放飞智慧；还有学校的众多体育队，为体育爱好者提供了广阔的发展空间。最近新成立的科技与人文研究院有给有理想的同学提供了更加便利的研究条件。我们幸运地占有着这些资源，就更应该好好珍惜，加以利用。

通过这一次的研究性学习，平时习惯于丰富资源，坐享其成的我们深切感受到了完全由我们自己去获取信息，独立地完成一件从未接触过的学习领域是非常不容易的。同时，我们也在联系被采访人的过程中学会了许多与陌生人沟通的方法，相信对我们日后的社会交往会有很大的帮助。另一方面，团队合作也是我们这次研究性学习得以顺利完成不可或缺的因素，由于平时的学习紧张，时间短。所以，每一个阶段，我们都是分工合作的。经过一段时间的磨合后，我们能够完全做到协调统一，并且各尽其责。当然，每一次采访成功后的喜悦，也是我们在平常的学习生活中难以体验到的快乐。可以说，这一次的研究学习，我们所做的每一步，都有所收获，专业的知识，人生的哲理，社交的能力，成功的喜悦。

[讨论]建议学校继续发扬全面培养学生的传统，请优秀的校友回校进行讲座，对学生进行爱国主义教育，培养学生的责任感和民族使命感，使他们成为新时代的栋梁。

研究性学习虽然就要结束了，但在这当中我们积累的活动和学习经验将使我们一直受益。我们今后会面临更多的探索性的事情去独立完成，也许每一天都有研究性学习的意味，这种能力的锻炼与意识的培养大概比几页纸上浅浅的成果还更加有意义，将成为我们学校生活的一笔财富。

第二篇：变家访为“佳访”

变家访为“佳访”

沭阳县颜集中心小学方从明张飞

【摘要】

本文阐述了教师在家访过程中一些不当的做法和教师的心理活动，同时也分析了被访家庭成员对教师家访的态度和做法。教师家访时的不当主要有：不了解学生家庭背景，带有告学生恶状性质，变相“借家长之刀残害学生心灵”的行为。这样的家访导致被家访的学生受到最深的伤害，从而给教师教育工作带来一定的阻力。文章还从“明明白白、合情合理、饱含热情、勤以致情”等四个方面规范教师家访时的行为，将家访变为真正意义上的“佳访”。

【关键词】

家访伤害佳访成功

【正文】

家访是教师对学生家庭成员的访问，或到学生家里去访问。是学校教师为了更好的教育学生，而采取的和学生家庭成员面对面的交流、沟通、商讨、定计策的一个过程。这是一个学校和家庭共同构建的教育平台，因效果较好，大受一些教师和家长的推崇。

但从目前的一些家访来看，在教师和家长都觉得获得双赢的同时，作为家访时被置于谈论中心的孩子来说，却有很多难言之隐。他们憎恨那些伤害他们的家访，究其原因，主要有：

（1）家访时教师大谈特谈孩子在学校的一些不良行为，口沫横飞，大快朵颐。老师显得抒情而放纵，报复之心直截了当。这样的家访，家长觉得无地自容，面子尽失。世故一些的家长为了给老师一些面子，大多会忍痛训斥孩子一顿。即使孩子是委屈的，也只好咽在肚子里，绝不敢有丝毫的不满或抗议之色。试想，这样的家访，老师的行为大违师德。即使孩子有千错万错，他是受教育者，老师作为教育人的人，也不该让这样的家访来伤及无辜。以自己的错误思想和行为去伤害孩子，结下的恶果只有老师自己去品尝。

事实上，不成功的家访导致教育的失败，比比皆是。曾经有人说过：你种下仇恨，将收获风暴！

像上面的家访，确切地说，是“假访”，是借家访之名去告孩子的黑状。是促使孩子和老师及家长之间竖起对面墙的最为有效的行为。孩子对这样的家访，躲都来不及，还能希望老师再来一次家访吗？

我们不妨来看看这些家访的老师的心理：假如孩子在学校犯了错，教师处理的及时、公平、公正，孩子又能很好认识错误，估计老师也不必再去家访；如果要家访，也实在是老师在学校对学生教育效果不好的情况下，在对学生怀有愤恨的心思下，在有借孩子家长之刀“杀人”的诡计下进行的家访，这样的教师能说他很有能耐、有一定的教育水平吗？诚然不是！这样的家访，自然不是“真”，而是“假”。说他泄私愤，说他无能，均不为过。

这样的家访多了，孩子在家里抬不起头来，一连多日精神萎靡。家长看着心疼。会教育的，反过来，给孩子打打气，消消怨，耐挫折的孩子兴许还能重振雄威，以此为动力。说我不行，我偏做给你看，做足了给你看，我有的是能耐。有的孩子还真禁不住打击，就如开水浇过的鲜花，甭指望还能萌发新芽，雄心再起。

还有一些家长为了防止老师积怨过深，影响孩子的学习，托亲人，拜朋友，拉关系，试图缓和孩子和老师之间的矛盾。招数使尽，好话说遍，孩子就是和老师敌视，他的课就是听不进。虽然孩子试图听下去，但老师家访时的“狰狞”，他就是挥之不去，久久萦绕在心头。

这是由老师家访不当造成的严重后果。如果，老师在家访时，肚量要放大，面色要柔和，语言再和缓一些，先不要揪着孩子的错误不放，采用一些迂回战术，旁敲侧击，重锤轻敲，家长和孩子大多会心有灵犀，心领神会。待老师走后，家长自会和孩子私下沟通，孩子也不会觉得家访是告恶状。老师赢得的是孩子的佩服，是孩子的合作，而不是敌对。

（2）家访时，家长的心态不健康。在农村，很多孩子家长，不愿意到学校去和老师沟通，也不愿意老师登门拜访。在他们的思想意识里，老师无事不登三宝殿。既然老师到家里来，自是孩子犯了很严重的错误。庄庄邻邻无人不知，无人不晓。村里还有一些长舌头，左搅右和，巴不得别人家出点事，好在茶余饭后有点谈资。这样的环境也难怪孩子的家长犯怵。为此，这些家长对孩子管教相当严，有时甚至要求老师千万不要到家里来。一旦老师来家访，其后果是孩子会被

饱揍一顿。惹不起老师，揍孩子还不是手到钱来。像这些不明智的家长多的是。

家访的内容很多。如果是送去孩子表彰的，或是反映孩子在学校良好表现的，这样的家访还不多。即使有这样的老师，也确实是怀着高兴的心情去看望孩子的。但有些家长就是固执的很，老师你要不说出孩子的一点不是，他就认为你是不诚心，是对孩子的不负责，是对孩子的听之任之。总之，老师关心不够，那是很危险的。家长这样认为了，孩子成绩有一点点滑坡，他们轻的忧心忡忡，重的非要请老师聚一聚不可，弄得老师说也不是，不说也不是。

这样的家长，活得自然很累。要是用一颗平常心，凡事看得开，不要患得患失，不要心思过分缜密，让孩子自由，少一些多余的关照，多一些成长的空间，孩子自会成长起来。

说到家访，总有一个目的，要使孩子健康成长，而不是制造障碍。无论是需要解决问题，还是寻找对策，都不能脱离育人的主题。家访，老师要有精湛的技术，要捧着一颗爱心，尽管孩子固执、顽劣、无礼，使你伤透了心，但老师不能灰心。他需要你的呵护，你的大度，你的仁义；家长要有博大的胸怀，要有舐犊之情，尽管孩子放纵、偏执、过激，使你落尽了泪，你却不能丢弃他。孩子需要一个温暖的家，一弯温馨的笑容。

家访，不是“假访”，老师、家庭、孩子，三足而立，健康、和谐，才为“佳访”。

要使家访变为“佳访”，要遵循家访四要素：即明明白白、合情合理、饱含热情、勤以致情。

明明白白，就是指教师家访时一要明白学生的家庭情况，避免家访时触及学生家庭的痛处，伤及学生及其家人的感情。比如，一位老师在家访时，愤恨地对学生妈妈说，他爸爸是怎么教养他的！一句话使的学生家人显得非常尴尬，家访气氛一下降到了冰点。后来，这位老师才知道，该生的爸爸因为犯法在外地劳教，老师的一句不当言语使家访变成了“假访”。最终导致学生家庭和老师的沟通产生裂隙，使教育出现负面效应。二就是教师自己要明白本次家访的目的，并注重搜集学生在校的相关表现资料，以便于同家长交流时内容充足，避免语无伦次、无的放矢。

合情合理，就是指对学生的评价要合情合理。只要是人，其身上总有长处和

短处。这就要求老师家访时，要合情合理地评价学生，坚持实事求，反对夸大其词。在肯定优点的同时，也要指出其不足之处。一般情况下，家访的主要目的是解决矛盾居多，因此，对那些所谓“差生”，不能一味批评，说得一无是处，防止其产生悲观失望的心情，要用心寻觅其“闪光点”，从而鼓励他们积极进取。饱含热情，就是指教师与家长交谈时要举止大方，亲切自然，分寸得当。多数家长望子成龙心切，对自己的子女爱多恨少，有一定的偏袒倾向。当说到孩子的优点时他们觉得脸上光彩，人前伟岸；当听到孩子的不足之处时，有的会形成一种“防护圈”，容不得别人对其孩子的小题大作。因此，当与家长交谈时，既要态度严肃，实事求是，又要轻言细语，留有余地，尽量做到动之以情，晓之以理，让学生和家长都切实地体会到教师的诚心和善意。

勤以致情，就是教师家访的脚步要勤，以便于和学生家庭生成热情。人的成长是一个过程，受到学校、家庭、社会很多因素的影响。教师不能指望通过一两次家访来彻底改变一个学生的性格，或收到立竿见影的效果。首次家访要与家长形成联系的纽带，以后再通过多次家访来增进感情。家访的形式也可以多样化，如电话家访、通过QQ聊天家访、学生家长会议家访等等。家访的次数多了，与家长熟悉了，就能更全面地了解学生家庭，谈话自然会得心应手。家访时即使偶尔一次言语不当，家长也能够理解通融。

第三篇：王访的骨干教师研修总结

中学数学骨干教师班研修总结

大邑县外国语学校王访

通过05—08年四年的学习与研修，我们08市级骨干中学数学研修班的学员即将结业，回顾这不寻常的四年的学习，我感慨万分！

我们这一期学员基本是来自教学一线的农村中学数学教师，长期繁重的教学任务和升学的压力使得我们缺乏对教育、教学中的问题进行比较系统的思考和研究，因此老师们普遍感到工作中压力巨大、困惑诸多，迫切需要较系统的学习充电；2004年秋季，我市将实施新课程，由于新课标比原教学大纲有较大的变动，对应教材也有很多的新增内容及很大的变化，因此如何正确理解课标的理念，如何在整体把握数学课程的基础上，理解教材的编写意图，处理新旧教材的关系，如何用新课标的理念实施教学，如何以新理念评价教师的教学和学生的学习结果、学习过程等等，这些都是摆在我们面前具有挑战性的课题

2005年6月，成都教育学院开办了市级骨干研修班，我们很荣幸的参加了这一期的研修学习，通过四年的学习我们感到，研修活动确实是对我们已有的思想、知识和经验一次科学的洗礼，它洗掉了我们思想中许多不适应现代教育要求的旧观念，为我们的知识宝库输送了新鲜的血液，为我们实施新课改搭建了最前沿的平台。

在学习研修中，我们有幸听到了专家们高屋建瓴式的讲座，使我们从教学理念到实际操作层面都有了明显的认识和提高。

各位老师，本次研修活动为我们从教育理念和专业知识等方面充了电，但我们感到，研修的更深层次的意义是给我们打开了一扇窗口，1

提出了一个更高的标准。作为一名市级骨干教师，我们目前都是各方面比较优秀的教师，但随着社会的发展，科技的进步，国家对教育的要求越来越高，这就使得教育要不断加快改革的步伐，以适应社会的需求。如果我们仅仅是满足于目前的知识与能力，或许不会太长的时间后我们就会成为普通的教师，甚至不合格的教师，因此我们不仅要有驾驭目前工作的知识与能力，而且要学会学习，要善于学习，不仅要在集中的进修中学，更要在平时的教学实践中学习，要提升学习的能力来应对教育改革快速的发展，这样我们就不仅仅是今天的优秀教师，而且一定会成为将来教育战线更优秀的教师。

最后，我谨代表中学数学骨干研修班的全体学员再一次的向教育学院的领导和老师以及其他任课教师表示最真诚的谢意，谢谢您们！

第四篇：渠道为王案例

渠道为王——家电连锁业的国美时代

国美电器有限公司成立于1987年，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。目前，国美电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，在北京、天津、上海、等25个城市以及香港等地区拥有直营店130余家，10000多名员工，多次蝉联中国商业连锁三甲。成为国内外众多知名家电厂家在中国最大的经销商。2003年国家商务部公布的2003年中国连锁经营前30强，国美电器以177.9亿元位列第三，同时位列家电连锁第一名，继续领跑中国家电零售业。

是什么让国美能够如此迅速的发展呢？这里有外在因素和国美公司内部的因素。

从外部因素来说，众所周知，由于技术的进步和经济的发展，中国的流通领域由卖方市场转转向了买方市场，而家电行业是中国市场竞争最充分、最成熟的行业。随着价格之争、品牌之争时代的悄悄流逝，终端为王的的时代以及来临。对家电生产企业而言，谁掌握着规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的销售渠道，谁就赢得了市场，就能有效地战胜自己的竞争对手。随着国内家电企业市场竞争日趋激烈，对抗性不断增强，企业的营销活动必须更加深入化和细致化，不仅要有创新的产品、优惠的价格、有效的促销活动和完善的售后服务，而且必须要有强大的渠道。渠道已成为企业最重要的资源之一，渠道的创新和整合已成为历史发展的必然趋势。国美适时的出现恰恰迎合了这种趋势，抓住了这个时代特点。

从国美电器本身来说，在经营实践中，国美电器形成了独特的商品、价格、服务、环境四大核心竞争力。全面引进了彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、数码等产品，使所经销的商品几乎囊括所有消费类电子产品。完善的售后服务体系、高素质的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系，并提出“我们员工与众不同”的口号，提出“超越顾客期望”的思想，提供“一站式服务”。这些都是国美电器的规模化经营的基础。

最重要的，国美的成功与其积极倡导的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念密不可分。尤其是其低价格策略极为重要。与发达国家不同，我国消费者的品牌意识还不是很高，购买商品的随意性还很强。比如说某个消费者本来想好要买某一著名品牌电视机，等到了家电超市后，看到其他品牌的促销额度更大、赠品更多，就很有可能临时改变主意，转向购买其他品牌。正是因为消费者较低的品牌忠诚度，才使得家电超市的促销战和价格战格外重要。以往，商场的标价通常在进价的基础上调高一部分（一般根据供应商的“建议零售价”来标价），这既可以获得更多利润，也保留了还价的余地，给消费者一个便宜的错觉。据调查，六成左右消费者对还价的态度是“可还可不还”，还有二成消费者则不善于还价。国美则不按照这种方式经营，他借助不断的降价，而且其卖场内家电产品价格普遍都低，不是某个品牌某款电器的单低，这样与其他竞争对手的价格差距越来越大，吸引了大批的消费者，同时也实现了自己的快速增长。在2003年年底，国美卖场的一些彩电价格降幅达到20％，最高降幅达50％，引起消费者的疯狂购买，这种价格策略，给国美带来了高额的市场增长，销售额比02年净增70亿元。

国美之所以能够进行这种价格战，主要是有渠道优势。

首先是从进货渠道上采取直接从生产厂商供货的方式，取消了中间商、分销商这个中间环节，降低了成本也就降低了产品价格，把市场营销主动权控制在自己手中。2004年3月，国美与格力电器的斗争正源于此，因格力空调是从销售公司给国美供货，国美无法获得更为优惠的价格，因此在空调销售旺季国美将格力空调在其卖场暂停销售，其实这正表明了以格力为代表的传统代理销售渠道模式与以国美为代表的连锁销售渠道模式之争。

其次是采用诸如大单采购、买断、包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，也就保证了价格优势。国美是国内几乎所有家电厂家最大的合作伙伴，供货价一般都给得低；另外，以承诺销量取代代销形式。他们与多家生产厂家达成协议，厂家给国美优惠政策和优惠价格，而国美则承担经销的责任，而且必须保证生产厂家产品相当大的销售量。承诺销量风险极高，但国美变压力为动力，他们将厂家的价格优惠转化为自身销售上的优势，以较低价格占领了市场。销路畅通，与生产商的合作关系更为紧密，采购的产品成本比其他零售商低很多，为销售铺平了道路。同时采用全国集中采购模式，优势明显，国美门店每天都将要货与销售情况通过网络上报分部，分部再将各门店信息汇总分销的优势直接转变为价格优势进行统一采购，因其采购量远远超过一般零售商，使其能以比其他商家低很多的价格拿到商品。如沃尔玛全球集中采购一样，具备最大的说话权，可以与家电厂家直接谈判。国美有专门的定制、买断产品，价格自然比一般产品要低。

第三是国美将降价的部分影响转嫁到生产厂商上，因为销售一定量的产品国美就可以从生产厂家获取返利，因此国美电器的销售价格有时都可以比厂家的出厂价相同甚至更低，2004年9月，上海国美将商品的挂牌价全部调整为“进货价”，即国美把从供应商处进货的价格作为挂牌价公之于众。这样做是众多生产商恼怒不以，但消费者得到了实惠，同时，也给了消费者“买电器，去国美”这样的概念，使之竞争力进一步增强，也让任何上游生产厂家都不敢轻易得罪国美，唯恐失去国美就会失去大块市场，迫使生产厂家不断的优化生产，降低成本。

在2003年，国美电器在进货渠道上就进行大胆探索，全面互动营销充分整合厂家、商家、媒体、社会评测机构以及消费者等资源，发挥了巨大的市场能量。2004年，国美开始重新审视和缔造新时期厂商关系，整合营销渠道，倡导“商者无域，相融共生”的战略联盟，以发展的眼光加强联盟伙伴之间广泛持久的联系，并且相互帮助、相互支持、相互服务，通过资源共享、专业分工、优势互补，更好地服务于消费者，最终达到战略协同、合作致胜、共存共荣的目的。这个观点到了众多家电制造企业的广泛认同，这似乎也标志着一个由家电零售业带领前进的中国家电业发展时代正式到来。

借助于进货渠道的整合，在汲取国际连锁超市成功经验的基础上，国美电器结合中国市场特色，确立了“建立全国零售连锁网络”的发展战略。到2004年年底，国美电器将基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展到较为富裕的二级市场，并致力于用2—4年的时间占有中国家电市场20%的份额。

思考题：

1、很多人认为国美这种“价格杀手”的发展形式对家电行业价值链破坏性很大，国美的发展有很大危机，也有人认为“存在即合理，没有变革就没有反展”，你如何看待这个问题。

2、国美在渠道整合过程中引起了很大的争议，生产厂商与销售商之间的关系怎样才能达到平衡，共同发展。

第五篇：蚂蚁为王读后感

蚂蚁为王读后感

蚂蚁集结的时候能够自我组织，不需要任何领导人的监督，就能形成一支很好的团队。更重要的是，它们能够根据环境的变化，迅速调整，找到解决问题的答案。

蚂蚁总能找到一条把食物搬回家的最短路径。当发现食物时，两只蚂蚁同时离开巢穴，分别走两条路线到食物处。较快回来的，会在其路线释放出较多的外激素作为记号。因此，其他同伴闻到较重的味道时，自然就会走较短的路线。蚂蚁的这一分工模式靠的是两个简单原则：留下外激素，以及追随足迹。运用这个简单原则，可以解决复杂问题。例如，电信网络从夏威夷到巴黎必须经过很多节点，聪明的系统必须能自动避开塞车的地方。惠普实验室发明出了一个方法，设计大批软件让使用者不断流动，在网络间留下资讯，就像蚂蚁留下外激素一样，电话就追随这些资讯来连接了。

当一个路线塞车，这条路线的使用者也会塞车，自然发出讯号，这条路线就放弃，电话改走比较顺畅的路线，让塞车迅速缓解。蚂蚁的另一个分工模式是弹性分工。一只蚂蚁搬食物往回走时，碰到下一只蚂蚁，会把食物交给它，自己再回头，碰到上游的蚂蚁时，将食物接过来，再交给下一只蚂蚁。蚂蚁要在哪个位置换手不一定，惟一固定的是起始点和目的地。

有两位学者指出，蚂蚁的这种智能有三种优势：

（1）弹性，可以迅速根据环境变化进行调整。

（2）强韧，即使一个个体失败，整个群体仍然可以运作。

（3）自我组织，不需要太多从上而下的控制或管理，就能自我完成工作。这些正是今天多变的环境中企业最需要具备的特质。蚂蚁还具备“为了大我，牺牲小我”的精神，这使得它们能够克服许多严酷的自然灾难。英国科学家把一盘点燃的蚊香放进一个蚁巢。开始，巢中的蚂蚁惊恐万状，约20秒钟后，许多蚂蚁见难而上，纷纷向火冲去，并喷射出蚁酸。可一只蚂蚁喷射的蚁酸量毕竟有限。因此，一些“勇士”葬身火海。但他们前仆后继，不到一分钟，终于将火扑灭。存活者立即将“战友”的尸体移送到附近的一块“墓地”，盖上一层薄土，以示安葬。

一个月后，这位动物学家又把一支点燃的蜡烛放到原来的那个蚁巢进行观察。尽管这次“火灾”更大，但蚂蚁这次却有了经验，调兵遣将迅速，协同作战有条不紊。不到一分钟，烛火即被扑灭，而蚂蚁无一遇难。科学家认为蚂蚁创造了灭火的奇迹。蚂蚁面临灭顶之灾的非凡表现，尤其令人震惊。在野火烧起的时候，为了逃生，众多蚂蚁迅速聚拢，抱成一团，然后像滚雪球一样飞速滚动，逃离火海。那噼里啪啦的烧焦声，是最外层的蚂蚁用自己的躯体开拓求生之路时的呐

喊，是奋不顾身、无怨无悔的呐喊。

在洪水暴虐的时候，聚的堤坝上的人们凝望着凶猛的波涛。突然有人惊呼：“看，那是什么？”一个酷似人头的黑点顺着波浪漂过来，大家正准备再靠近些时营救。“那是蚁球。”一位老者说：“蚂蚁这东西，很有灵性。有一年发大水，我也见过一个蚁球，有篮球那么大。洪水到来时，蚂蚁迅速抱成团，随波漂流。蚁球外层的蚂蚁，有些会被波浪打入水中。但只要蚁球能上岸，或能碰到一个大的漂流物，蚂蚁就得救了。”不长时间，蚁球靠岸了，蚁群像靠岸登陆艇上的战士，一层一层地打开，迅速而井然地一排排冲上堤岸。岸边的水中留下了一团不小的蚁球。那是蚁球里层的英勇牺牲者。他们再也爬不上岸了，但他们的尸体仍然紧紧地抱在一起。那么平静，那么悲壮。